綠城·玉蘭花園6月底—7月營銷推廣方案前言項目四期開盤后，所有房源全部打開，短時間內(nèi)已實現(xiàn)二度開盤，二度熱銷，線上熱銷形象已在蒼南樹立。項目目前銷售狀況良好，前期宣傳初見成效；端午節(jié)后至7月，本案進入余房銷售期。項目一方面暫無重要營銷節(jié)點支持，另一方面，直接競品天和家園開盤優(yōu)惠將對本案形成一定沖擊。本階段營銷任務：本階段的主要任務是余房去化。通過案場氛圍營造、 渠道拓客、客戶維護三方發(fā)力，促進銷售。依托渠道資源，積極走出去 ，同時為彌補銷售節(jié)點不足狀況，案場特價房和車位促銷同期開展。三大營銷動作老客戶層面綠城會意向客戶層面節(jié)點促銷外場客戶層面線下拓展三大營銷動作老客戶層面綠城會意向客戶層面節(jié)點促銷外場客戶層面線下拓展綠城會尚未啟動，正式啟動后，會員除享有綠城集團總部規(guī)定的所有權益服務外，還將享受項目本身帶來的一些權益，如享受聯(lián)盟商家會員權益、會員專享權益活動等。綠城會三大內(nèi)容啟動儀式權益活動推廣PR活動業(yè)主定制活動、商家聯(lián)盟特惠活動宣傳、綠城品牌蒼南綠城會推廣三動作啟動儀式權益活動宣傳炒作中型PR活動業(yè)主定制活動、商家聯(lián)盟特惠活動宣傳、綠城品牌2021/6/298時間：2015年7月11日地點：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)對象：業(yè)主、聯(lián)盟商家、重要意向客戶饕餮異域繽紛果宴綠城.玉蘭花園異域水果派對9活動內(nèi)容1、集中入會：項目經(jīng)理宣布蒼南綠城會業(yè)主集中入會儀式正式開始，綠城會簡單介紹；2、聯(lián)盟商家權益介紹：聯(lián)盟商家及綠城會會員可享權益介紹，并制定商聯(lián)特惠權益日，所有聯(lián)盟商家會員可互享消費超低折扣；3、異域水果派對：西瓜、菩提、芒果等多種異域時令水果、美味飲品免費品嘗、園區(qū)異域風情攝影；4、蒼南綠城會推廣三動作啟動儀式權益活動宣傳炒作中型PR活動業(yè)主定制活動、商家聯(lián)盟特惠活動宣傳、綠城品牌目的:將活動內(nèi)容選擇權交予業(yè)主，一方面體現(xiàn)綠城會為業(yè)主服務的宗旨，更符合綠城精神，贏的業(yè)主好感，另一方面投業(yè)主所好，活動參與度會

更高，現(xiàn)場活動氛圍更濃烈。操作方式：

1、活動類別劃分將活動方向劃分四大類別：分別為運動類、園區(qū)活動類、郊游類、親子類；建議活動列表：權益一：會員定制權益活動運動類春季運動會、羽毛球賽、象棋大PK園區(qū)活動養(yǎng)生講座、瑜伽表演、DIY、啤酒節(jié)、插畫藝術郊游類爬山、踏青、采摘、騎行親子類冰激凌DIY、親子運動會、小鬼當家、水果拼盤2、會員活動定制業(yè)主自主選擇活動類型，根據(jù)受歡迎程度的高低，來決定后期綠城會會員權益活動類型。3、會員參與方式開發(fā)商確定活動內(nèi)容、活動時間及地點，意向會員可邀約親朋報名免費參加。目的:合縱聯(lián)合項目周邊商家開展商家聯(lián)盟，擴大綠城會會員權益范圍，同時可以借助其它商家影響力，外延發(fā)展目標客群，擴大項目影響力。操作方式：1、綠城會會員享聯(lián)盟商家VIP優(yōu)惠綠城會會員同時可以同聯(lián)盟商家本身會員一樣享受會員權益。2、免費參加各種優(yōu)惠活動綠城會會員可以免費參加聯(lián)盟商家各種優(yōu)惠活動、各種試用體驗等。權益二：商家聯(lián)盟VIP特惠蒼南綠城會推廣三動作啟動儀式權益活動宣傳推廣中型PR活動業(yè)主定制活動、商家聯(lián)盟特惠活動宣傳、綠城品牌時間：7月目的：線上通過大型綠城會入會儀式造勢，線下業(yè)主系列權益活動持持續(xù)引發(fā)關注。一方面，提升綠城品牌效應，增加項目附加值，另一方面，鞏固業(yè)主感情，促進老帶新，帶動余房去化。綠城.玉蘭花園LOGO舌尖上的異域美味玉蘭花園水果派對&綠城會啟動儀式

VIP：推廣主題線上

1、戶外內(nèi)容：同推廣主題執(zhí)行時間：6月-7月2、桁架內(nèi)容：同推廣主題執(zhí)行時間：6月-7月線下

1、DM內(nèi)容：活動信息、項目信息、綠城會信息執(zhí)行時間：6月-7月2、短信內(nèi)容：活動信息、項目信息、綠城會信息執(zhí)行時間：6月-7月3、微信/網(wǎng)絡內(nèi)容：活動信息、項目信息、綠城會信息執(zhí)行時間：6月-7月4、舉牌內(nèi)容：活動信息執(zhí)行時間：6月-7月動作2：深挖意向客戶銷售刺激/節(jié)點營銷/案場活動一、綠城清涼特價房活動目的:夏季樓市進入銷售淡季，項目暫無重要營銷節(jié)點。為刺激銷售，每周選取幾套房源，以特價房形式開展優(yōu)惠活動。一方面，刺激意向客

戶下單，促進銷售，同時帶動項目其它余房銷售；另一方面，制造項目

持續(xù)關注度，截流競品?；顒訒r間：6月-7月活動房源：以余房最多的90房房源為主，搭配項目其它戶型房源活動方式：1、配合案場活動，每周推出1-2套活動特價房，限時限量搶購；2、每周特價房，選取意向客戶比較青睞的房源作為特價房；案場暖場活動建議：宣傳：案場易拉寶/短信/微信名稱內(nèi)容夏季蔬果汁DIY自制蔬果汁“蘭韻之夏”音樂會聯(lián)盟商家優(yōu)秀學員鋼琴演奏賽車總動員賽車拼裝與競技泳池瑜伽派對泳池瑜伽欣賞與練習二、搶購綠城陽光車位活動目的:四期開盤后，項目房源全部打開，已無新的房源推出。從一期到四期，項目已積累了一定的業(yè)主數(shù)量，同時，前期物料中已對車位有所宣傳，配合特價房活動，推出車位活動，能最大限度促進銷售?；顒訒r間：6月-7月活動車位：一標段車位，共549個標準車位，16個子母車位。具體內(nèi)容：

1、四重優(yōu)惠限時搶購綠城陽光車位一次性付款享受1萬元優(yōu)惠，銀行按揭享受5000元優(yōu)惠；同一戶主同時購2個或2個以上車位，從第2個開始，每個額外優(yōu)惠3000元；新成交業(yè)主購車位享8折優(yōu)惠；前150名下單購買業(yè)主還可獲得2000元車位優(yōu)惠。2、案場氛圍營造案場展板：介紹項目陽光車庫價值、車庫的好處、買車庫比租車位更劃算等相關內(nèi)容。暖場活動：建議安排1-2場愛車主題活動，如愛車香薰活動、親子組裝車模大賽、愛車養(yǎng)護專題講座活動等類型。宣傳：戶外/桁架/單頁/微信/短信/舉牌動作3：線下拓客助銷品創(chuàng)意派送/巡展、派單夏季扇子、遮陽傘等清涼助銷品需求量大，受眾接受度高。采用創(chuàng)意設計及派發(fā)形式，植入項目信息，一方面，能引起好奇感，更受歡迎，另一方面，能給人留下印象，從而達到宣傳項目的目的。派發(fā)地點夏日人群聚集度比較高的商場、超市、公園、棋牌室等場所；2.創(chuàng)意物料卡通12生肖造型清涼扇：詢問派發(fā)對象生肖， 贈送相應生肖扇；創(chuàng)意包裝手帕紙：如卡通立體造型手帕紙；瓶裝水贈送；繽紛水果遮陽傘：登記并關注項目微信即可獲 得水果造型遮陽傘1把。3.派發(fā)方式如以哆啦A夢、巨嬰等卡通、好玩形象派發(fā)。2021/6/29一、夏日創(chuàng)意助銷品派送2021/6/29二、聯(lián)盟商家信息植入充分發(fā)揮聯(lián)盟商家優(yōu)勢，在聯(lián)盟商家內(nèi)部、活動期間通過提供助銷品、贊助等方式充分植入項目信息，利用聯(lián)盟商家資源拓寬渠道。1.活動植入聯(lián)盟商家舉辦活動時，以單頁、易拉寶、水牌、獎品、活動場所提供等方式植入項目信息；2.助銷品植入采取有針對性的對聯(lián)盟商家內(nèi)部進行助銷品植入，如會客室提供紙巾盒、休息室提供靠枕、吸煙室提供打火機等方式植入項目信息。2021/6/29三、區(qū)域派單、巡展在目標