DIY市場調(diào)研分析報告附件1市場調(diào)研報告一、調(diào)查背景DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來的各種優(yōu)點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。后來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風氣。DIY的用詞也越來越廣泛，在今日已經(jīng)是個不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Doityourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。現(xiàn)今社會，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫心意可言。雖然這些高科技產(chǎn)品對我們的生活而言是必不可少的，但與之相對的，越來越多個性化物品被人們所追求。近年來，手工DIY制品在社會上漸漸流行起來，越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個性引領(lǐng)時尚的潮流。個性的DIY物品也越來越流行，越來越時尚，因為它的獨一無二，別出心裁。自己使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的，制做個性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨特。二、調(diào)查目的調(diào)查報告是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場部門、戰(zhàn)略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢的有力參考資料。是行業(yè)新進入者了解市場現(xiàn)狀、掌握競爭格局、發(fā)掘投資機會、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料。因此我們小組嚴格的進行了一場市場調(diào)研目的便是讓我們更加全面的了解現(xiàn)階段DIY的市場及消費者對DIY產(chǎn)品的認知。（1）便于我們能快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；（2）了解市場規(guī)模及增速、市場份額、進出口、行業(yè)財務指標等，對行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)進行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等，能幫助我們制定出合理正確的營銷策略。三、調(diào)查樣本以及分析由于時間比較緊迫，而且項目要求和網(wǎng)絡(luò)營銷能夠緊密的結(jié)合到一起，所以我們選擇了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研進行調(diào)查。我們設(shè)計了問卷利用“問卷星”網(wǎng)站（）提供的免費問卷調(diào)研服務進行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。調(diào)研期間，我們利用網(wǎng)絡(luò)工具進行宣傳傳播我們的問卷吸引消費者參與調(diào)研。由于調(diào)研的局限性，我們的調(diào)研對象主要為20-30歲之間的消費群體，這是調(diào)研的一大遺憾。不過鑒于年輕消費群體的強大消費實力我們的調(diào)研結(jié)果對我們的市場預測還是有很大的幫助作用的。四、調(diào)查方法和時間安排我們小組于2012年5月3日到15日，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式一共完成了100份問卷，網(wǎng)絡(luò)問卷由于它特有的優(yōu)點：時效性強、目標受眾廣泛、節(jié)約成本等等已經(jīng)被越來越多的人接受并使用。我們正是在比較了各種調(diào)查方法的基礎(chǔ)上，才決定采用這種方式。其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對于此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。五、調(diào)研結(jié)果分析第1題你的性別是[量表題]數(shù)據(jù)分析：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式我們一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對于此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。第2題你是否想擁有個性又獨一無二的商品（如個性的T恤、杯子等）[單選題]第3題你是否接觸過ＤＩＹ的個性定制產(chǎn)品（印花Ｔ恤、個人臺歷、印花杯子等）（）第4題你以前對DIY產(chǎn)品有了解嗎?？選項小計比例知道并且自己設(shè)計過1010.42%聽說過5860.42%不了解2425%一點也不想44.17%本題有效填寫人次96數(shù)據(jù)分析：綜合以上第二第三第四題數(shù)據(jù)分析，我們得出絕大多數(shù)消費者對DIY有一定的了解，但僅僅停留在意識層面，僅有較少的一部分人設(shè)計過或購買過DIY，針對這種情況，我們應進一步加大DIY產(chǎn)品的宣傳力度，提升產(chǎn)品知名度，讓DIY在消費者心目中成為表現(xiàn)個性的專屬品。創(chuàng)造一個理念：DIY就是追求個性、體現(xiàn)品位的象征,送禮物的最佳選擇就是DIY。讓原先就聽說過的人對其產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購買沖動，讓那些沒聽說過的人逐步了解我們的產(chǎn)品，讓其成為我們的潛在客戶。絕大多數(shù)人對DIY商品的認知是積極地，因此我們只需給他們提供足夠廣闊的空間及可能，讓他們心中的DIY在我們的幫助下實現(xiàn)。第5題你買衣服時，衣服上的圖案對于你是否選擇這款衣服的影響程度如何？[單選題]數(shù)據(jù)分析：這是人們追求個性的直觀體驗，現(xiàn)在這個時代，購買產(chǎn)品不僅僅是實用的直觀需要了，個性化的追求越來的越強烈。這一消費的習慣和心里真好迎合了我們的市場開發(fā)的導向。第6題你是否想把自己喜歡的圖案印制到衣服上[單選題]數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)顯示想制作DIYT恤的的消費者數(shù)目站到了將近百分之七十，所以我們初期吧個性的定制體恤業(yè)務作為主要的業(yè)務是十分明智的選擇。第7題您是怎么看個性定制的DIY商品的[單選題]選項小計比例數(shù)據(jù)分析：該結(jié)果充分證明了我們項目產(chǎn)品營銷的重要性，不同的消費者有不同的需求，我們的目標就是滿足更多人的需求。第9題集體留念時，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念？[單選題]選項小計比例很想5961.46%一般3233.33%不想55.21%本題有效填寫人次96數(shù)據(jù)分析：經(jīng)調(diào)查顯示，%的消費者在畢業(yè)時很想選擇DIY產(chǎn)品作為紀念，我們會將此部分消費需求作為我們企業(yè)的重點工作對象。第10題如果你不購買DIY商品的原因是什么[單選題]數(shù)據(jù)分析：該結(jié)果表明，我們的需求前景還是非常客觀的，%的消費者沒有購買DIY產(chǎn)品是因沒沒有很好的體驗，所以我們的產(chǎn)品營銷策略一定要讓消費者充分體驗該產(chǎn)品，只有與消費者保持近距離，客戶才會購買我們的產(chǎn)品，以及忠誠于我們的產(chǎn)品。第11題你更喜歡在網(wǎng)上買衣服，還是在實體店中買衣服？[單選題]數(shù)據(jù)分析：目前，大部分消費者還是喜歡在實體店中購買衣服，所以我公司的網(wǎng)絡(luò)銷售部分需做好切實可行的推廣工作，用圖片等視覺技術(shù)讓消費者有形象的直觀的體驗。第12題對于以下商品您能接受的價格---個性印花T恤（可以自己設(shè)計圖案）[單選題]第13題對于以下商品您能接受的價格---個性定制的印花杯子（可以自己設(shè)計圖案）[單選題]第14題對于以下商品您能接受的價格---個性定制臺歷（可以自己設(shè)計板式）[單選題]數(shù)據(jù)分析：由12、13、14題結(jié)果顯示，不同的消費者購買力不盡相同，對同一產(chǎn)品的價格接受狀況也有差異。同一消費者對不同產(chǎn)品的價格定位也有較大差異。針對這一情況，我們應明確細分市場，針對不同的群體制定不同的定價策略，在保證質(zhì)量的前提下，對不同價格區(qū)間的產(chǎn)品推出不同的賣點。對不同產(chǎn)品的價格定位應符合消費者的價格理念，盡最大努力滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值甚至物超所值！第15題您希望通過哪種方式進行DIY[單選題]數(shù)據(jù)分析：%的消費者喜歡自己出點子自己做衣服，目前很少有法人可以做到這一點，但是我們的DIY產(chǎn)品可以做到消費者出點子，我們幫你做。%的消費者喜歡自己出點子委托別人做，我們的產(chǎn)品正好也可以滿足這一點。此結(jié)果表明，我們的產(chǎn)品前景非常樂觀。第16題您對當今人們追求個性與與眾不同有什么看法？[單選題]選項小計比例很贊成，我就是這樣3132.29%自己不追求，不過認為挺好的4647.92%沒有什么感覺，無所謂1818.75%不贊成，不欣賞11.04%數(shù)據(jù)分析：%的消費者不贊成追求個性，%的消費者是我們的市場發(fā)展空間。第17題你希望收到的禮物是（可以多選）[多選題]第18題如果您現(xiàn)在知道怎么DIY了，在自己DIY的過程中，您比較傾向選擇哪類風格？[單選題]數(shù)據(jù)分析：此結(jié)果證明了產(chǎn)品細分的重要性，當然，我們的產(chǎn)品也必然會有優(yōu)雅自然的風格。第19題你覺得衣服有沒有收藏價值[單選題]第20題你覺得DIY的衣服有沒有收藏的價值[單選題]數(shù)據(jù)分析：由19、20題調(diào)查結(jié)果可知，多數(shù)人認為衣服有收藏價值，DIY產(chǎn)品更有意義的滿足這一點。問卷總體分析：由數(shù)據(jù)可知，絕大多數(shù)人對DIY印制都很好奇，都非常想嘗試。市場前景非常廣闊。因此我們只需給他們提供足夠的便利與機會。讓他們更加深刻的體會到其中的樂趣與意義，滿足他們的需求，并且能夠讓他們從此愛上DIY。只有相當小的一部分群體不想嘗試。針對這種情況，我們要在廣告及宣傳上下工夫，提高我們的產(chǎn)品知名度與美譽度。讓那些不想嘗試DIY的人充滿好奇心DIY產(chǎn)品有很大的市場需求，有待于開發(fā)。但消費方式卻不容樂觀，半數(shù)消費者會選擇在實體店中購買衣服，為獲取這部分顧客，我們應加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，大力宣揚網(wǎng)絡(luò)購買的優(yōu)點，提高售后服務質(zhì)量并最大化的降低網(wǎng)絡(luò)購買的風險。改變?nèi)藗兊南M習慣，讓網(wǎng)絡(luò)購買成為消費方式的主流。

原始問卷，網(wǎng)絡(luò)訪問問卷地址DIY定制產(chǎn)品調(diào)查問卷您好，這是關(guān)于DIY定制產(chǎn)品（即消費者向商家提供自己的想法，我們幫你設(shè)計你喜歡的衣服、臺歷、杯子等）的一份調(diào)查問卷，請你認真閱讀以下問題，在符合您答案的選項下打?qū)μ枺x謝您的合作！1、你的性別（）A、男B、女2、你是否想擁有個性又獨一無二的專屬商品（）A、想B、不想C、無所謂3、你是否接觸過ＤＩＹ的個性定制產(chǎn)品（印花Ｔ恤、個人臺歷、印花杯子等）（）A、聽說過但沒有嘗試過B、購買使用過C、從沒有聽說過4、你以前對DIY產(chǎn)品有了解嗎?（）5、你買衣服時，衣服上的圖案對于你是否選擇這款衣服的影響程度如何？（）影響很大B、一般C、很小6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上？（）A、一直很想B、一般C、想試試D、一點都不想7、您是怎么看個性定制的DIY商品的？（）、體現(xiàn)品位（即非必需品）D、給對方創(chuàng)造驚喜8、您如果購買，是為了什么原因？（）B體現(xiàn)自己的個性品位，享受樂趣9、集體留念時，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念？（）很想B、一般C、不想10、如果您不購買DIY作品的原因是（），不符合自己的年齡段，不符合自己的身份11、你更喜歡在網(wǎng)上買衣服，還是在實體店中買衣服？（）A、網(wǎng)上B、實體店C、都行12、對于以下商品您能接受的價格個性印花T恤（可以自己設(shè)計圖案）（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上（2）個性定制的印花杯子（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上（3）個性定制的臺歷（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上13、您希望通過哪種方式進行DIY?（），自己做，自己做