第第頁總結上半年工作情況7篇總結上半年工作情況精選篇1光陰如梭，時間荏苒。20__年就要成為歷史了，內心不禁感慨萬千！轉瞬間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。特別感謝領導給我這個熬煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。回首過往，汽機已陪伴我走過了人生很重要的十幾年，使我懂得了許多。領導和同事對我的支持與關愛，令我感受到人間的溫情，在此我向工程處領導以及全體同事表示最衷心的感謝！正是有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也是因為有你們的幫忙，才能令我在汽機的發展更上一個臺階。在工作上，圍繞隊里的中心工作，對比相關標準，嚴以律己，較好的完成了各項工作任務。即將過去的這一年，在隊領導的正確領導與幫助下，我們的工作著重于平安、工作和學習目標上，緊緊圍繞重點開展工作，在緊急的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱忱高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮員工們的主觀能動性及工作樂觀性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的汽機新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉技能外，還需要負責詳細的平安工作及生產任務的安排，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作責任。在作風上，我能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹專心的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。一年來，我嚴于律已，努力使自己的政治思想覺悟進一步提高。始終堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上樂觀樹立喜愛公司，喜愛汽機工程處，喜愛汽機檢修，堅信在工程處領導的正確指導下，汽機隊肯定會走出一條有自己特色的寬廣道路，為加快汽機隊的發展專心做好本職工作。我能重視加強理論和業務學問的學習，不斷提高自身綜合素質。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是深刻領會公司、部門制度的含義和目的，增加自己宣傳制度和執行制度的自覺性和堅決性；專心學習公司、部門下發的各種文件和通報，并把這些文件和通報精神準時傳達到每位員工；二是專心學習工作業務學問，重點學習理論技術、管理學問和計算機學問。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在理論技術、管理學問和計算機學問方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務。嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司制造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而平凡的工作崗位上，努力做好本職工作：專心收集班組工作要求信息，全面、準確地了解和把握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作閱歷，準時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和把握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在日常工作中，專心聽取員工反映的問題，提出的要求和建議。同時，對員工要求解決但一時又解決不了的問題專心解釋，急躁做好員工的思想工作，讓員工相信我們在為員工所想。在領導與同事們的關心、支持和幫忙下，20__年取得了工作圓滿的完成任務的好成果，得到部門、班組領導的確定。一年來，我能專心領會公司、部門有關文件精神，深思熟慮，擬定一套切合我們汽機隊檢修、維護的工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把公司精神與實際工作結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要抵觸，有的放矢地解決問題，化解抵觸，牢牢把握工作的主動權。在管理工作中，堅持每周二主持召開一次平安日活動，聽取各組工作情況匯報，研究當周工作安排計劃，加強管理，督促內掌握度的落實。在協調工作中，堅持以人為本，充分發揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成簡單、繁重的工作任務。在組長任用工作中，專心對員工理論技術水平、工作能力、勤正務實進行考評，堅持公開、公平、競爭、擇優的原則，推動汽機隊用人機制的改革，并逐步走向規范化的軌道。嚴格執行各項規章制度，堅決糾正一些不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執行隊里的各項規章制度，樹立愛隊如家、愛崗敬業的良好風尚。密切聯系部門班組，努力實現、維護、發展隊里和部門的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、利益觀，樹立為員工服務的思想，把部門滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發點和落腳點，努力為隊里辦實事、辦好事。總的來說，一年來，本人在團隊管理方面考慮的較多，工作范圍廣、任務重、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅決執行公司、部門和隊里的各項制度，較好地履行了作為專業隊長職務的職責，發揮了生產管理和組織協調能力，充分調動了廣闊員工的工作樂觀性，工作樂觀主動，勤奮努力，不畏困難，盡職盡責，較好地完成了汽機隊全年的工作任務。我也認識到自己的不足之處，理論學問水平還比較低，現代辦公技能還不強。隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問也更高更廣。今后，我肯定專心克服缺點，發揚成果，自覺把自己置于領導和員工的監督之下，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高理論素質和各種工作技能，做一名合格的汽機檢修帶頭人，為全面建設汽機隊的目標作出自己的貢獻！新的一年里我還為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只看到個人的一些小利益，更要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作閱歷，共同進步，爭取更好的工作成果。總結上半年工作情況精選篇220__時間即將過去，在公司領導、同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，現將這一年來的工作總結如下：一、工作態度我喜愛自己的本職工作，能夠正確專心的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，遵守勞動紀律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。二、業務能力多干多學：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。常常同其他業務員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。三、為了提高我們的服務水平，我個人認為更應當供應人性化服務預定人員在講話和接電話時應客氣、禮貌、虛心、簡潔、利索、大方、善解人意、愛護對方，養成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途開心”等“謙詞”的習慣，給人親熱無間，春風拂面之感。每個電話，每個確認，每個報價，每個說明都要布滿真誠和熱忱，以體現我們服務的態度，表達我們的信念，顯示我們的實力。回復郵件、回傳傳真，字面要潔凈利落、清楚美麗，簡明扼要、準確鮮亮，規范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。我們知道，公司的利益高于一切，增加員工的主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。明白一個簡潔的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅決了我們更加努力工作，取得更好成果的決心。回顧這這一年來的工作，我特別圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養，領導的關心、教育，同事的支持與幫忙，包涵了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領導和同事們給予的舞臺上，為公司的發展盡一份責任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”。總結上半年工作情況精選篇3這一年即緊急有序又輕松開心。一年來在公司領導的正確領導下，使得財務部各項工作能夠有條不紊、嚴謹規范，發揮了財務部的職能作用，取得可喜成果，同時也存在一些問題.總之，在這一年的工作中，有成果和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信念協同財務部全體人員與公司共同走向輝煌!、時間荏苒，20--年很快半年就過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉瞬間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。今年，是本人在參與財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領導及同事們的幫忙指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了肯定的工作成果，本人能夠遵紀守法、專心學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用。為了總結閱歷，發揚成果，克服不足，現將--年的工作做如下簡要回顧和總結。一、在財務會計工作總結之中也存在許多不足，主要表現在：1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。2、在本職工作上，由于閱歷和專業水平不足，有許多地方做的不到位，不夠熟練。總之，在財務會計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發覺一些存在的問題。在今后的財務會計工作總結中我應不斷地學習新學問，努力提高思想及業務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展--x和--x的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過扎實的努力，圓滿地了去年的工作。現將來個人工作總結報告如下：二回顧這年的工作，在取得成果的同事，也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將連續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。三光陰如梭，一年的工作轉瞬又將歷史，20--年即將過去，20--年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，肯定努力打開一個工作新局面。在20--年，地工作，揚長避短，現總結如下：總結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將專心學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地協作了公司的中心工作，今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將連續嚴謹細致而專心地根據責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發放;以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡連接、廢品的管理、規范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線全部人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本掌握上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。最終祝公司興盛發達，蒸蒸日上光陰如梭，今年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想傲慢自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對比公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：時間荏苒，20--年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千??時間如梭，轉瞬間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。時間荏苒，20--年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千?時間如梭，轉瞬間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。財務工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。總結上半年工作情況精選篇4過去的一年，在馬總的親切關懷，伍經理的殷勤管理與專心指導，軟件研發部的團結協作，以及在公司這布滿奮斗的環境下，我以嚴厲?專心的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了肯定的成果。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報如下：一、軟件研發依據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作閱歷，收獲豐盈：1、asp開發以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的熬煉，我成長了，我學會了許多許多。首先，面對對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深化的體會，通過這次asp項目的深化，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，詳細可以用語言中的類方法等。asp如此，cx如此java也同樣如此。其次，具備獨立完成vb學問方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深化的做，這次涉及到的領域也特別廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xml，javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發，在方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。再次，cx方面存在一些不足。LocALhOST通過cx這次軟件的開發，也發覺自己的不足，如基礎學問把握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。2、數據庫開發數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡潔常用的操作，經過這一年項目的實戰，對數據庫的操作增加了一些豐富的閱歷。為以后的工作和閱歷的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫，這是我最大的收獲·優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。特殊?????是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還把握了一些關于數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡潔的優化。缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的學問點。充實自己的閱歷和學問儲備。二、團隊協作上面的勝利與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，假如工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。假如工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。創新：現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。互助：我們小組內只要任何一個人消失技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫忙他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。交流：我們在項目中會準時溝通自己的收獲，特殊?????是一些針對性的技術問題。這樣可以省了許多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會樂觀的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。三、個人成長通過公司這快一年的熬煉與學習我真的進步了許多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。現在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。時間飛逝，轉瞬間，做為一名嵩嶼碼頭正式員工已經有半年之久。在這個難忘而又美好的日子里，我深化體會到了大公司的氛圍和碼頭的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了碼頭網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了碼頭給于計算機技術人員帶來眾人憧憬的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。總結歷史。在碼頭工作期間，我工作專心，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱忱，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力絡學問。所以我現在已經能夠熟練維護公司的系統和現場設備，包括有線終端跟無線終端等，能處理電腦軟硬件所引起的相關故障，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名系統維護員的基本工作技能。回顧歷史。七八月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，始終都處在學習階段，學習碼頭的系統的種種維護，包括學習無線設備，有線設備、電話跳接和cctv等，同時也參與了防臺演練，從中學到了做好本職工作最基本的才能和后勤保障備用工作的實施方法，也學到一些日常的工作閱歷，包括處理相關問題的方式方法。九、十月份，主要的是維護和穩定系統，并著手整理和完善it設備管理系統。十二月份，參與ccna培訓，并處理it設備管理系統合同事務。一月份，和財務部攜手整理財務資產標簽。從中，自己存在了極其多的問題，我不斷的思考與反省，有些問題已得到解決，仍有問題瓶徑所在，后來我發覺自己的思考力度不夠，許多時候遇到問題缺乏冷靜思考，心急過度。自己工作閱歷也有肯定的欠缺，同時，自己細心的問題依舊有肯定的存在，這也造成自己工作效率有所降低，在這種準時性極其強的碼頭里，時間就是一切，這也就是自己需要努力的方向。前段時間雜念比較多，遺忘了自己仍舊是處于人生最重要的學習階段，鋪張了不少精力和心思。以前上夜班猶多，許多時間都未能利用，以后自己必需擺脫夜晚內心厭學、厭做、厭想的困擾，準時處理和完善工作。展望將來。在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大問題是我需要努力的方向。it設備管理系統擁有極其多的問題，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，ccna培訓完，由于時間等問題，有許多學問未能準時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操作，并參與實際建設和規劃，使自己能更加敏捷應用網絡學問，并積累處理相關異樣閱歷。同時，自己在今后的一年里，會參與相應的證書考核，不斷提升自己，并緊抓利用業余時間努力學習it學問，搭建各種服務器學問，包括自己學習小型機跟提高英語水平。光陰似劍，時間飛逝，不知不覺這個學期即將結束。我部根據本學期制定的工作計劃有條不紊地開展各項工作，并總體上達到計劃的預期效果。現將本學期工作作以下總結：一、部分例會：我部每兩周(單周周二)組織一次例會，安排工作及討論部門消失的問題，如何使部門發展得更好、更完善。討論并解決問題所在，增加部門分散力和部門內部成員的感情。二、pc服務隊的工作：每周一、三、六下午四點至六點為女生進行了免費修理電腦服務。無論酷熱還是寒冷，pc服務隊成員總悄悄地為交院服務。許多時候忙到八、九點才能去吃飯，但他們從不叫苦叫累。他們是我們的傲慢，也是交院的傲慢。三、老師節：九月十日是老師節，我部組織部門成員發e-mail給老師送去最深切的問候，幫助其它部門送花送卡。老師收到我們送去的祝愿，都特別快樂。四、迎新生：九月十六日是新生到校的日子，我部成員也參與了迎新生活動。我們帶新生到指定地方注冊，幫他們搬行旅上宿舍，為他們講解關于學院概況等等。盡管天氣很酷熱，大家都汗流浹背，但我們都堅持了一天，而且都親切友好地接待新生。五、新生才藝大比拼：新生才藝大比拼搞得沸沸騰騰的，我部連同勒貸部主辦的cs大賽吸引了不少的新生，比賽現場相當喧鬧，聚集了一大批人，有參與比賽的也有觀看的。本次活動受到老師同學的一致好評，最終我們的比賽在歡笑中順利落幕。六、新生聘請會，分兩輪，第一輪是面試，第二輪是筆試。面試的新生都很樂觀，順利通過第一輪的，就能參與第二輪的筆試。最終，我們共招了22名新干事，他們的加入給部門帶來新氣象。七、旅游活動、部門聚會：我部為了增加部門分散力和部門內部成員的感情，我部與心理健康部聯誼到芙蓉山燒烤以及我部成員一起去吃夜宵使我部內部成員更好、更快的了解彼此。八、新干事培訓：為了使部門開展的工作進行得更加順利。我部進行了硬件和軟件、一級msoffice培訓。通過培訓，增加了部門成員的技能素質的及解決問題的能力，以便更好地為交院服務。九、換屆歡送會：我部組織全體成員出去唱k歡送大三的師兄師姐。整個晚會，氣氛喧鬧。大家都玩得很盡興，通過這次歡送會，也增進了部門成員之間的感情。在部門成員的共同努力下，部門工作已順利完成。但是還存在一些不足以及一些有待解決的問題，我部將連續努力，尋求解決問題的最佳方案，將我部建設得更加完善首先，特別快樂能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，感謝！20--年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參與實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信念了，加入鵬威公司發展自己的事業，我的決定沒錯！下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡潔的總結和分析，期望各位領導和同事能給予指正。一、工作業績截止20--年12月31日，我總計開發有效客戶家，上門訪問客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業績不抱負，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不抱負，我覺得主要有一下幾個緣由：1、剛進入IT行業，對產品和行業學問不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功2、本身工作閱歷不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力3、不夠勤快，我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我肯定能制造出更好的成果4、我個人認為還有一些市場緣由，依據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不同意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨二、事務性工作1、嚴格遵守公司的規章制度，聽從公司領導的安排2、參與了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了許多3、常常幫忙公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫忙看門市等4、輪番主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力三、應收賬款我嚴格執行了公司的財務制度，截止20--年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會連續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金平安。四、個人心得1、電話營銷技巧：打電話之前，肯定要組織好自己的語言，不要緊急，也不能激動。跟客戶溝通時，肯定要調理清楚，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒2、客戶訪問技巧：初次訪問客戶，肯定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，肯定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，肯定要頭腦糊涂，立場鮮亮，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必需堅持，否則，后面的工作我們會特別被動3、客戶訊息搜集：除了公司供應的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了許多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們肯定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特殊?????是加了好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率5、其它心得體會：五、個人建議1、我覺得公司應當給我們多進行一些培訓，不管是產品學問或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我期望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務學問培訓，避開我們犯財務上的低級錯誤綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，感謝！更多信息請查看工作總結總結上半年工作情況精選篇5難忘的20__年即將過去，回顧一年來的工作和學習，感覺特殊?????充實。這一年讓我更加認識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個老師的本職工作，專心完成學院安排給我的各項任務，樂觀主動地與各位老老師交流和探討的教學經歷和體會，并留意不斷通過多渠道，多方式的學習，以充實自我，提高自我。現將一學期的工作總結如下：一、德本人在政治思想上，堅持四項基本原則，堅持改革開放，遵紀守法。樂觀參與學校組織的各項政治活動，專心對待每次的政治學習，并且專心執行學校的各項規章制度。本學年能主動、專心地聽從和協作學校各級領導的工作安排。樂觀參與學院和圖學中心的各種會議；喜愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的老師形象。能夠主動與其他老師研究業務，互相學習，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作。二、能1、學問更新：為了能夠適應不斷變化、發展的教育形勢，珍惜這難得的進修學習機會，并且能克服各種困難堅持完成了博士研究生的學習，并獲得在本年度博士學位。2、教育、教學能力：能專心把握教材——把大綱、上課的內容、生產實際有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和制造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫忙學生拓展思路，對基礎學問能敏捷運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱忱和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，充分調動學生學習的主觀能動性。因而也得到了學生的尊重。3、科研能力：在博士研究生的學習過程中，熬煉了自己，提高了自己，為以后的科研的申報和研發奠定了基礎。三、勤按時、足時地上滿課，上好課，嚴格遵守學校和學院的教學規章制度；做到備課專心、聽課提高、評課科學合理，批改作業準時、講評作業到位，課后輔導按時；聽從領導，聽從安排，樂觀參與學院和圖學中心組織的各種政治學習、教學、科研及文體活動。四、績20__年本科教學工作統計：電氣08Q1、Q2和Q5，工程制圖（Ⅲ），48學時，86人；機設08Q5，畫法幾何及機械制圖，48學時，40人；總計學時：171.85學時。五、努力方向1、加強自身基本功的訓練，不斷提高自己的教學水平和科研能力；2、爭取在科研項目的申報有所突破，發表高水平的科技論文。總結上半年工作情況精選篇6轉瞬間，20__年已成為歷史，但我們仍舊記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特殊?????的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到20__年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。一、任務完成情況今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠抱負（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠抱負，“雙達”品牌增長也不抱負。二、客戶反映較多的情況對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如__X客戶的球閥，__X客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。2、細節留意不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不準時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__X、__X、__X等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤會，__X、__X等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優待。三、銷售中的問題經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已把握了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、歸納，找到合理的解決方法，__X在這方面做得尤其突出。各相關部門的協作也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班談天、看電影，打嬉戲等現象時有發生。究其緣由，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應當有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應當僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清楚的標記，準時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動鋪張，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時供應報表，告知庫存狀況以便準時預備貨品和告知客戶詳細生產周期。5、銷售、生產、采購等流程連接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來發展帶來重大的損失。四、關于公司管理的想法及其建議我們__公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小出名氣。應當說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是特別美好的。“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件簡單的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應當以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最終消失偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要緣由，執行力從那里來？過程掌握就是一個關鍵！完整的過程掌握分以下四個方面：1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導2）例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要3）定期檢查計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的樂觀性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生抵觸，工作之間不協作，上班沒有樂觀性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。假如公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特別性，人事管理上簡單消失越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理簡單造成部門經理威信丟失，樂觀性丟失，最終是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則簡單讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤；過度管理可能造成員工失去制造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。以上只是個人之見，不肯定都對，但我是真心實意想著公司將來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風光，請各位老總們斟灼。下一年度年銷售工作計劃初步設想銷售目標：初步設想20--年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定期望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行肯定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20--年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特殊?????是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特殊?????對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消退這種風險，況且假如某一天競爭激烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強化服務理念，服務思想深化每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關5、收縮銷售產品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發覺實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得特別認真，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通f)全部人員都應樂觀參預客戶報價，處理銷售中產生的問題2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋俗。b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務學問水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有樂觀的工作態度，熱忱的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，便利以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。總結上半年工作情況精選篇7回顧來到公司管理倉庫半年多的工作歷程，既有失敗的苦痛，也有進步的喜悅。通過總結，我們記錄下了失敗的教訓和勝利的閱歷，記錄下了所獲得的成果和進步，這樣可以使我們更加時時激勵自己，保持更好的水準。通過總結，部門間交換、共享相互的特長和短處，閱歷和教訓，感受著團隊的溫暖，從而收獲關切和期望；通過總結，把優勢連續用于將來的工作，并有針對性、計劃性地去轉變總結出來的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改進。在公司領導的正確指揮、各部門的樂觀幫助協作下，倉庫的各項工作始終圍繞著庫存貨物平安、庫存數據準確、作業標準規化、運營配送高效率、熱忱服務高質量的目標開展工作。首先建立建全了各崗位工作職責，規范了各項業務流轉程序；結合公司經營實踐，完善了庫存單據據管理和庫存數據的規范管理；與此同時，還對庫區建設進行了改造，倉庫分區、貨物分類、標識建設的完善，標志著倉儲管理標準化進程的全面啟動。特殊?????是倉庫現場管理的嚴格要求，較好的轉變了過去那種不用的雜物，包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見，雜亂無章的現象。對貨物堆碼，分揀備貨標準細致化，也隨著整頓、整理、清潔、清掃，素