1公司管理人員培訓資料市場的全球化帶來了競爭的全球化。對于世界范圍在經濟、政治、技術、金融、社會等方面的重大變革，現在已沒有一個國家、沒有一個企業能完全置身事外。企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。如何在劇烈的市場競爭中取勝，成為企業要考慮的一個大問題。?孫子兵法?的核心是力求以智謀取勝，內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、謀略、政策、經濟、外交、天文、地理以及氣象等多方面內容，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹，可供企業管理借鑒的管理原那么和管理思想十分豐富的。企業在競爭中應該運用兵法闡釋的各條戰略戰術，脫離惡性競爭，發揮本企業優勢，贏得全面勝利。

關鍵詞：孫子兵法企業競爭市場競爭是無情的，國外500強大企業的名次年年都發生變化，有些企業從中消失了，又有一些企業擠進來。隨著改革的深入，我國社會主義市場經濟制度正在逐步完善，企業經營的內外環境已發生了巨大而深刻的變化。進入21世紀，又成為WTO的正式成員，促使我們必須加快與國際經濟接軌的步伐。從國際上來說，高新技術的開展突飛猛進，經濟全球化進程，正在沖擊著我國傳統的經營理念與經營方式。市場的全球化帶來了競爭的全球化——對于世界范圍在經濟、政治、技術、金融、社會等方面的重大變革，現在已沒有一個國家、一個企業能完全置身事外。企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。競爭可以促進產業的優化與重組，使社會資源得以合理的配置；競爭也可能給企業帶來有利的市場位置，是企業獲利的手段?！霸谑袌鼋洕臈l件下，企業間的競爭是不可防止的，只要企業存在，競爭就不會消失。〞優勝劣汰是不以人們意志為轉移的市場經濟客觀規律。企業要在變幻莫測的市場上占有一席之地，在日趨劇烈的市場競爭中取得主動權，就不能僅賃以往的經驗和直覺判斷行事，而需要站在更高的角度去思考，并領會和運用一些競爭規那么，借助與參考一些克敵制勝的經營之道。而?孫子兵法?是享有“世界古代第一兵書〞、“兵學圣典〞之美譽，是我國璀璨文化遺產中的瑰寶！?孫子兵法?的核心是力求以智謀取勝，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹，是智慧的結晶，其社會功能早已突破了兵法的限制，在當今被廣泛地應用在許多領域，備受青睞。尤其是在企業的市場競爭中，孫子的思想為眾多的企業家所認識和運用，被譽為“現代商戰中的指南〞。在市場經濟條件下，許多競爭的規律是與戰爭規律相通的。人們通常把市場競爭稱之為“商戰〞，兵戰的進行是戰場，而商戰的進行那么在市場。最本質的區別是：兵戰中，兩軍對壘以擊垮乃至擊斃對方為勝；而商戰中，競爭對手之間那么以能否獲得顧客更多青睞來決定勝負。雖然兩者性質不同，進行的場地不同，但其用兵之道與經營之道都是為了決定勝負這一目標那么是相同的，其求勝的要求與途徑也有極多類似之處。因此作為企業，深入領會與運用兵戰的克敵制勝藝術，對商戰而言有許多可資借鑒與得益之處。我們要在市場競爭中運用?孫子兵法?中提出的規律和哲理，這對面臨新的挑戰與機遇的企業與企業家來說，當會有許多新的體會與新的感悟。

一、知己知彼，百戰不殆。當今世界科學技術飛速開展和市場競爭日趨劇烈，因此，企業在參與市場競爭時，首先是要知彼，不僅清楚企業的現狀，還必須注重分析客觀條件；尊重客觀規律。1、

認真理解并切實貫徹有關政策法令，以及產品銷售地的風俗民情。從中看到它為企業開展提供了哪些新的機遇，又存在哪些制約。特別是現在和國際經濟接軌，更要熟悉有關的國際法規、國際金融，諸如保護知識產權、反傾銷、環保的規定等等；即約束自己遵紀守法又要善于利用法律武器來保護自己；從本企業實際出發，結合所在行業的產業政策和開展趨向，研究“進退〞、“可為不可為〞，這樣才能使企業的戰略符合經濟開展的大方向2、

深入了解用戶的潛在需求。隨著經濟的開展，科技的迅猛進步，競爭的加劇，人民生活水平的不斷提高，用戶或顧客的需求在不斷變化，企業能否在市場上有立足之地，取決于其產品和效勞能否為用戶或顧客所接受，因此使顧客滿意是企業經營的重中之重。對用戶的需求只有比他們想得更周到，才能抓住用戶的潛在需求作為開發新產品，開拓新市場的思想來源，才能真正掌握經營和競爭的主動權。3、

客觀地了解企業自己。咐任何感企業稈所擁半有的疾與可約以運跑用的認資源捷都是詞有限晃的，灑市場肉經濟碎條件虜下商歐機很殃多，偷但不集是每主個商始機都比能為刊本企舒業帶廳來新騙的機挪遇。謝企業堪要正填確估挨計自虜己的鑼實力底，清灑醒了百解自蜜身優甲勢，棄劣勢喚，在材競爭擇中揚秒長避死短，庫把自承己有刃限的爺資源嫩用在墓最能淚發揮煤作用銀的地妙方。處4、乎

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報七、渡匡時悶事來總貴知瞎人冶劉邦反一統兆天下鑼之后村對朝悟臣們司道他恥成功階的原及因：衣“萍夫運隆籌于錦帷帳亡之中擺，決聲勝于籍千里聞之外你，吾栽不如危子房柱(