不同產品促銷策略的優缺點分析產品促銷策略是指為了促進產品的銷售，針對消費者的消費行為、消費習慣而采取的促進產品快速實現從廠家到消費者手中轉變的策略。在實際的市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的產品采取的促銷策略是不一樣的，但萬變不離其宗。在這里，筆者結合自身的工作經歷，將產品促銷的類別進行了分門別類，并逐一分析其優缺點，以期與大家共同探討。在實際的市場操作中，產品促銷策略主要有以下十五種策略表現：一、折價策略折價策略是在產品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價，就是指廠商通過降低產品的售價，以優待消費者的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產品。折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。采取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經銷商很感興趣，本企業的業務員也非常樂意。同時，采取折價策略可以快速反應，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。煮但采飼取折干價策盤略的咸缺點封也是進非常劑明顯袖的。氏主要米表現亦在：吸不能器解決偶根本豬的營滲銷困跡境，思只可姥能帶激來短送期的鴉銷售顯提升賄，不醋能解那決市憂場提月升的蘋深層馬次問求題；領同時套，產匆品價胡格的月下降蕉將導矮致企把業利續潤的豎下降償，而探且，斥產品坦一旦莖下降寄，想黨要恢邊復到耳以前榮沒有粘折價桂的水幣平，雷可能絮性非欠常小弱。折奔價策案略也懂會打碰擊消膚費者盜對品狀牌的貸忠誠響度；臉引發揀競爭謠對手盟的反薄擊，均容易列導致藝價格享競爭責，造閥成兩庫敗俱診傷的勤結局但，不蔑利于第企業逮和行狠業的扭長遠滅發展腔。駝二、須附送搞贈品薦策略越附送宜贈品泥策略案是指霉消費兄者在餐購買救產品澆的同謀時可龍以得眨到一矮份非選本產謎品的電贈送浙。這扇種促燕銷策風略可誦以適拾用于托不同康狀況坦的產媽品。販主要漁方式弄有包鑰裝內設贈品投、包倘裝上鏟贈品金和包柔裝外純贈品巧三種暑。魯附送健贈品庭策略周可以迷創造頭產品宗的差暫異化岸，增廟強對幻消費甲者的獸吸引論力；師可以炭細分由市場桑，增眼加消勢費者潤嘗試郵購買這的幾煮率；勉促使影消費持者增蟲加產團品的羨使用微頻率喉，加花速消怪費者權對產磚品的藥重復驅購買萬；促煙進經悄銷商捷推介音產品印的積萍極性虧，實靜現產哄品的善快速班銷售耐。應但采學取附壩送贈汁品策尊略有染時會明取得瞇相反瞎的效蘇果。多贈品烘太差破會打所擊品誓牌和黨銷售怠。曾矮經有敬一家獻群廠家惹，為煉了促鼓進產訪品銷俱售，魂采取傳購買調侍贈送養電子襲收音震機的玉促銷殺策略念，但暗是贈午送的換收音催機質局量太說差，血最終陰不僅伐沒有叮取得琴促銷四的效獲果，此反而栗弄巧雁成拙休，消柳費者擊因為按廠家遺贈送仙的收畢音機沾質量居太差悄，不帳僅對扛這種始促銷林活動獵毫不國感冒皆，而種且要蓋求退團回購弱買的熔拐和款劈項，把在消撥費者慧中造茅成了廳極壞島的影筋響，裳廠家牲最后醉不得日不在堆失敗話中終高止了遣這種秘促銷并活動吵。柏三、須退費士策略疾退費仙策略確是指表在消遺費者僻購買宗一定良數量美的商妙品后削給予廚一定是金額系的退螞款。菊這種必促銷項策略競適用朋于新談入市妙的品傻牌或早者已豆有一屈定品盼牌的折產品佛。殖退費炭策略示包括效購買滑單一抵商品繡的退與費策歡略、篇購買白同一把商品榆的退倚費優恰待、兼購買朋同一傳廠家例的多與種商創品享爽受的殃退費遞優惠微、聯鑼合退溜費優絮惠、毫升級流退費語優惠專等五競種形避式。歲所謂邪升級龍退費廚策略由，是率指購遙買得怒越多袍，折喊合后昆的價磁格越艦便宜胞。如喂購買薯某品腐牌得如化妝剃品，適買3翠個套演裝返徒還1夾0元限，買歌5個書套裝匪返還繪20雹元。績這種按升級吐退費鉤促銷耳策略畫是廠倒家最拍常采昌用的慎促銷順策略皮。泉采用礙退費竹策略技的優碧點表澡現在核對品員牌形兇象影挨響較爺小，臉不會荒引發真同行豪之間誠的惡動性競濁爭，鴨可以降刺激刻消費算者再圖次購籌買和念重復糊購買茂，培懸養消巨費者添對品錢牌的震忠誠否度，況實現浮商品食的快編速銷鎮售。億但采成取退俯費策迫略的讓缺點折就是蔬廠家神需要殼犧牲蠢自身音的利尸潤來女換取快產品弦的快俗速消獵化；旨同時引，該輪種促刑銷策葵略力梳度不歷可能椅太大獨，這然樣對右潛在都消費駛者的寒刺激私力度辭不夠癥，消步費者纏參與蹤的積輝極性候不是更很高狼，弄肢得不那好有寺一種凡曲高格和寡泡的感記覺。佳四、消憑證外優惠增策略療憑證毯優惠哲策略恨是指拒商家動在促口銷過爆程中進，采巾取的喘讓消淺費者吹依據傘某種煮認可壘的憑泊證享法受購炕買時鉛的優執惠。區這種遠促銷竄策略庸往往零表現倡在聯蕉合促哪銷活查動中幻。兩挖個廠莊家相閑互之余間優性勢互弦補，澡實現喉各自煌產品間銷售始的最宏大化盤。返采取導憑證浪優惠俘策略熊的優鉤點是員可以訂增強羞消費煮者忠互誠度句，吸站引固感定消損費群府體；科可以娛有針妨對性伴地開饒展促爛銷活榨動，蘆對有擇消費孔需求海的消仿費者武的效寬果比長較好被。素但這杠種促怠銷策勞略的割缺點照主要造表現跑是兌附換的絕過程版比較悶難控凡制。告在執膜行的稿過程抬當中妙，如惕果因穴為執騙行不餃到位邊，可身能會偏對品捆牌造痛成一對定的向傷害摔。另何外，尸這種谷促銷漿策略問不適殺合于蛇新的膛品牌傲，因艙為新英的品勒牌對縮消費香者的免吸引鑰力不井大，窗消費銅者不謹是很園信任儀，消淹費者捕的參標與度惜比較刻低。焰五、夠集點局換物循策略迎集點移換物予策略白是指侄消費得者收夸集產四品的抹購買陣憑證病，達蹦到商鵝家活逐動規抬定的于數量念，到靠商家歇指定羊的地購點換亭取不絕同的堅獎勵范的促坊銷策籍略。哄該種開促銷黑策略友適用撤于品鍵牌知啦名度牲高的麻成熟醋產品很，且圖是消鉛費頻梯繁，站消耗繳量大徒的產魄品。殲如快梁速消準費品獨，康歇師傅芽、可慨口可艱樂等往知名千品牌塔經常挪采取義這種柴促銷蓋策略茂。飲采取構集點竭換物鐘的方港式主駁要有遙四種數形式煌：包爐括沒橡有時寺間限泄制的痕集點怨換物系、有輕時間予限制據的集辟點換類物、疾其他牛物品摸的換隸取和鵝會員咱制積便分反改饋。賠集點租換物凳策略加的優賠點是伍十分禿明顯刺的，然可以擾刺激聲消費批者建勝立多襪次購驗買行羅為，襲培養遭品牌竭忠誠邀度，朵而且賊在活淺動中依可以縱造成訊產品燕差異糊性，穗提高臭產品稍的競騙爭力奪。同蔬時，叨該種悶促銷題策略宋因其因運作箱成本歲低成飾為廣探大廠刊家競時相采絮用的交促銷堅策略絮。陽集點妙換物等策略崇的缺粉點主晶要表緊現在般中間嗽經銷趙商的該積極峰性不礎高，礎活動勞時間不一般危持續抗時間申比較悄長，感消費渾者沒本有耐岔心等罩待，泛對新籠客戶圾的吸座引力梯比較咐差。稅六、喉聯合輝促銷織策略呀聯合丈促銷扎策略鋤是指獎兩個錢或者奏兩個猜以上騰的品泡牌或庫者公感司合終作開喪展促款銷活棟動，合推廣涼產品酸和服姜務，夕以擴握大活榨動的受影響山力，虜提升帝各自都的品協牌和史服務吉，同混時采姥取利固益分難享，型費用廟分攤踐的原軋則舉戴行的暑促銷譯活動序。禾聯合綢促銷奮策略質一般滾是在河兩個洞知名蛙品牌竿之間議展開譽，講趙究的復是強漢強合局作，忘實現掃雙贏沫的目倘標，荷因此角這種元聯合謀促銷例策略融一般囑講究鋤對等陽合作圓。基鐵本上捐，兩弱個不病對等伙的品付牌之擔間是陣很難確開展宣聯合膨促銷澡的，辦因為桃，強里勢品績牌一破般在冷合作春中會篩處于格主動國地位畫，而靜弱勢英的一另方將莊在合電作中宮往往后處于挺下風貧。國餃際大蓬品牌葉也比腎較追朗求聯日合促斯銷活覺動，圣如前碌期可品口可混樂與總柯達境膠卷典之間好的合滋作就慕非常軌成功券，實論現了崇雙贏牽。它掘們之算間聯板合促弱銷的滴主要胸內容紹就是未買可鄰口可沙樂2逃箱送新柯達視沖印棚卷一葉卷；通沖柯猛達沖掩印卷頌一卷叛送可烏口可反樂1返罐。臘采取負聯合昨促銷授策略際的優貨點是癥可以爸快速舅接近叔目標端消費臂者，犬降低頓相應認的促閘銷成諸本，銷可以奶有針面對性提地選異擇目誰標消戴費群也體，蔽而且朗通常灰是知忠名品鄭牌之廚間的給合作拜，可朋以增倘強對拍消費脂者的債吸引凝力，滲較好越地達麗到促營銷目嗽標。機采取粘聯合杯促銷蔽策略服的缺句點就道是兩園個品慮牌之錘間比宋較難賢協調洞，出敞現問亦題以屢后不崗能得使到及科時解胞決。范同時敵，由溝于廠保家之籃間都蝕需要玻突出航自身促的產忠品優專點和佛競爭芳優勢飄，導負致各席自產忌品的皆優勢修得不針到集匯中展液示，線產品銀優點堪給消乏費者壓易造廣成模辣糊的倘印象獎。遺七、靜免費足使用減策略鴨免費響使用誘策略仿是指書將產場品（畫一般最都是針新產繩品或貞者試醒用裝照）免誕費贈舍送給柏潛在棟消費壩者，揚供其婚使用頓或者性嘗試儲，并孤誘導希消費節者購值買的換一種驅促銷寺方式傳。爽該種位促銷槍策略豆的方曾式主董要有柄入戶云直接閑派送暮、戶折外樣雹品發悉放、印憑券捉派發格禮品傭等。沸采取顛這種瞧促銷敬方式銳的比橋較多械的廠同家有耽快速崖消費仿品行濱業、刃化妝趙品行恥業以愿及高飯消耗刷性行燃業。昌比如鵲寶潔雪公司慕、聯燒合利遙華等溝公司廊在新徹產品判上市幟時，楚總是土先生綁產一隸些試繳用裝掏，在聰各大原超市待、百伙貨商速場免館費派扛送給除消費各者試莖用，等以引析起消遣費者匯的注山意和選試用豆后的急好感碑，使享消費悟者產精生對侍該產驢品的滲后續冶購買蜂力。卷免費怕試用憂策略嫩有利容于提尼高產思品入帆市速捎度，列能夠棍有針則對性割地選浸擇目炕標消宮費群讓體，尤吸引抹消費葉者購妄買，杠而且愚可以話在消癥費者美中形括成傳姜播效暈應，租提高街品牌畜知名脂度和杏品牌瞞親和拾力。今但采繭取這仆種促排銷方幕式的界費用飽成本譯相對片較高霧，活酬動操蝶作管研理的脫難度炒較大磚，而條且，延對于石同質病性強柳或者香個性富色彩熟較弱饑的產腦品效晴果較情差。機八、梢抽獎楚促銷直策略期抽獎場促銷挖是指服利用鍛消費衫者追煮求刺規激和昆希望頭中獎版的心詳理，占以抽睜獎贏煩得現驚金、深獎品議或者榆商品艦，強帥化購戲買某收種產墻品的輔欲望此，達魄到促掠進產汪品銷終售的羨目的柿。貢抽獎勉促銷聚是我懂們在業日常悉生活叨中最躍常見傾的促休銷方掀式。補采取瞇抽獎豪促銷儲的不求分是放大品許牌，包還是臣新進殺入市盒場的友品牌聯，都趙是屢額試屢皺爽的筒促銷牙方式欣。勾抽獎摘促銷售主要裙有回南寄性徹抽獎哈、即稅開即霞中式僚抽獎柄、多揭重連資環抽爽獎等款方式犬，每被種促搬銷方勝式均疫有很楚多廠眨家采腿用。疊現在象只要擁我們頸去商倚場、政超市則甚至掀一些鐮連鎖眠大賣渾場購榨物，偽都可大以看吳到采帳取抽虜獎促娘銷的睡活動紗，而惹且是昨人頭氏攢動殊，可盛見抽陜獎促左銷的厚火爆驢。峽采用該抽獎磨促銷湯的優愁點就碌是能重夠覆頁蓋大胸范圍似的目敢標消洋費群普體，糧對銷扮售具盲有直鏡接的換拉動郊作用謠，可竹以吸勺引新游顧客籌嘗試盞購買拖，促腸使老慢顧客銳再次臟購買紙或者翁多次志重復墻購買迫。序但這壺種抽軌獎促物銷的勇缺點蟲主要休表現充在現及在消箏費者稼已經衛比較音理性羨，對赴抽獎漆促銷奧這種原把戲供已經碎見多危不怪再，激休發不仁起消聾費者踢的神僑經了石。同后時，分采取舅抽獎獻促銷棋對品凍牌提廊升沒灰有推胞動作廣用。糊而且奉，在間舉辦劑抽獎違活動果的前監期和煉促銷寸活動核期間砍，投擋入的借媒體剩宣傳石費用鋤較高痛，因弓為需梨要經兼常告舍知消姜費者柱，需政要消恥費者墳的廣傘泛參絨與。祖以致美于有寶些商殿家在徑舉辦幫這種炒抽獎墊活動陶時，于由于曲沒有睡消費探者的甲到場嘩而不渴得不餃把自漸己的坐工作尺人員建扮作披普通喘消費歲者來幣參加躲抽獎某促銷季以吸隱引人踩氣，郊帶動味消費花者的燦參與缺。蠅九、技促銷藝游戲陡策略調促銷件游戲遍是指倦將枯編燥簡莫單的溪商業蘋促銷盲活動勞融入暮到參擦與游內戲節可目中濫去，款加強謎消費福者的夢參與鹽感，訪以有佩針對察性的宜游戲聲吸引歸消費陣者參柔與，羨達到乏促進壇產品狐銷售言的目載的。太采用汁促銷茫游戲便策略挨可以辛提高汽消費旅者對墻產品騾的注晚意力辜和興哲趣，哭加深嚴消費借者對漲品牌修的形烘象，糕有利畏于在牢特定活的消攝費者紙中達但成銷量售目佩標。鋸主要盞是在多產品妄上市纖前進斷行產踩品和豪市場倒的預炕熱，池能夠冒達到倒比較丹好的宵效果員。藥但采燭取這甘種促宮銷方嚴式對遙吸引敲新顧覆客的散效果禍不佳愿，同擁時，刺從活練動的瞎本身張來看佛，消練費者放的參答與性掩也不蝕是特丘別強來。所漲以，蘇該種映促銷屆活動舟可以旺為廠匙家賺士取喝深彩，著但對然具體脊的促哲銷活乖動的笨效果傅不是緞特別框明顯然。故啞在產桶品銷莖售周傳期中折采用五得不負多。育十、帶競技慚促銷躲策略輝競技孔促銷項策略傘是指孕利用士消費桃者之牲間的多競爭壺，通增過消電費者弦切身頃參與享，展捷示其角才華頭、技灶能以房達到少擴大溪產品紋影響膚力，相最終預達到穩促進獸產品哨銷售口的目陵的。繡競技心促銷遼活動烈的方只式主奶要有耽群眾倘性的董競技敲活動野、智其力競邀技、怨一定針天賦點的競遵技和議產品崗消費撒的競沃技活給動等賺。如乓百威民啤酒焰開展印的喝繭百威刮啤酒拉比賽室，康以師傅毅開展晶的吃毒面條縮比賽眨等活煤動，們均是耐廠家稈精心磚策劃拳的以寶產品基促銷腎為目補的的礎群眾巨性競撤技活打動。祝采用缺競技具促銷病策略傍可以鍬幫助蘿消費下者接膊受新激品牌擾，達屈到快色速傳央達和怎提升洪品牌盯形象厘，充竿分提恭高消恭費者粗的注吧意力魔和關盼注度側。阻但采嫌取這子種促皮銷策虛略費揚用成蝴本比橫較高位，對好銷量徒幫助貼并不斜大，移頗有狠點啦“闊賠本訪賺吆剖喝畜”溫的味怒道。宿而且釣群體訓性競請技活市動參濫與的舌群體括不明營確，撓有些名很顯生然不蝕是目也標消陪費群遙體。芬活動攤的效釘果比顯較難境判斷矮和評碰估，父增強度了活滲動的壁不可鄙預測懼性。努十一摸、公合關贊次助策費略扔公關駕贊助穗是指帝通過臥贊助啞某種面社會間活動吧，借粥助良非好的攀社會稼效應鏡，提譜高品纖牌知產名度香和品牌牌形職象，幟最終遺達到須促進遵產品予銷售少的目抄的，氧并力疲爭實暢現產臣品銷信售與漆品牌鼓形象益提升由的雙袋贏。何公關咐贊助寒的方緞式主土要有緊體育罷賽事誤贊助倦，這肆是大熄家見涌得最齒多的萍公關摟贊助拌策略扔。如蝕世界蹄杯的兆贊助歡商，瞎包括蛙耐克惠、阿顛迪達峰斯等邀世界劑頂級沈運動顯品牌廟和可糕口可老樂等醒世界句品牌液。奧拾運會改得到賽了三證星等巧跨國殊大公觸司的島贊助居。中營國的邁IT秋巨頭館聯想東公司辯也選恰擇了菠贊助斷20嚇08昆年奧它運會判的T豈OP熊公關觸策略剝。還至有就蝕是文耳藝類咐活動齒贊助怎和公池益活很動贊卷助。倉如每六年的課各種璃選美斬大賽紙均能殿得到本很多鞏廠家誦的贊雹助。屋采用牙公關梳贊助挎可以趣快速鞏提升哭品牌往知名輝度，斷建立肆品牌冠形象爪，創耐造有健利于炊企業顛的公幼眾環極境，限而且押也可慈以直兔接促熔進產冒品銷準售，偏實現洽產品哀銷售林和品廚牌知逃名度尖的大圈幅度倒提升雜。勝公關不贊助包活動叼并不格是有會錢就舟可以淹辦理煉的，鏈它需花要適洗當的恭時機劇，適計當的心策略頃才能咐達到堅最佳日的產黃品傳監播和豪品牌死傳播宮的目從的。浴而且黨，公課關贊先助對屋企業搖的組脹織能假力要筆求較撿高，庫同時啄，企偉業投授入的迫贊助尾費用歉不菲傲，弄沖得不持好，恰就會絡得不佳償失你。府十二咽、會富員營六銷策聲略蜂會員閘營銷糕是指牽以某仗項利福益或牛者服棟務為要主題鈔將潛駛在或賺現實艙消費渠者組脂成一搏個俱尖樂部熊形式瘋的團坊隊，咐來開喇展宣拴傳、礦銷售特、促述銷等辭活動氣，以塑促進香產品嫌銷售援的目顧的。堵會員歪營銷糟的方察式主嫩要有江價格孫優惠方、方廁便購熊物和輝情感衣交流師等形守式。葵目前乳，開美展會郊員營伐銷的館廠家劇越來綢越多鐵。很雄多的貫商家釋在消撓費者赤購物認時都齊會要豆求消隱費者沿填寫歌一張僅卡，岸然后早說以串后憑磨這張虧卡可挎以優切惠。該同時畫，要誼求消揪費者章把相技關資如料填電寫好艷后留膽下，蛾商家欲便建確立了斜屬于脾自己存的數安據庫顆，成忙為了準數據另庫營斑銷的悶重要厘憑據櫻。蜓會員種營銷罪可以告培養鄉消費才者的滑品牌究忠誠熟度，蒼同時期，通鼓過建獲立消績費者斜的數晉據庫遍，加略強了鳴營銷燙的競湊爭力罪，建析立了聚不易喜被競壁爭對藝手知肺悉的免固定動消費抹群體齡。錫但會嚴員營抓銷的呢回報奇較慢鋼，建萍立數控據庫技的周境期較謝長，蒼需要視經常踐性的典維護邪，同場時，長效果怪也比喝較難田評估曲。凝十三先、售丘點展甩售策然略念售點誘展售奏是指植將產券品陳桃列在標柜臺喉，以證給消結費者哲直觀核感受且，達褲到吸日引消彎費者篇購買夫的目陡的。紗售點榴展售遵的方鼓式主拔要有拖終端膽陳列頑和售彎點宣峰傳等線。售崇點宣炊傳也煌是每饑個廠晨家必說須采魚用的處促銷就方式逢，因殿為廠憲家的訪銷售有基本奶上是般通過濕終端于售點尋實現慎的。灣因此板，在哥售點團對消簡費者拌展開懸爭奪秀就成近為了捎各廠系家實庭現銷璃售的澆必要駁保證吃和重申要陣方地。維售點衰展售柴的優航點是報顯而庫易見晴的。阻不僅拌可以駝引起驗消費譯者的沫更多艙注意關，刺吵激消棕費者健的更乓多購礙買沖行動，渠而且旁對于積廠家牧來說述，投冰入的貝費用標不高拋，而乳促銷尚效果澆，是撐十分未明顯嚼的。各但采蘆取這輪種方壤式的我廠家卻也會反面臨麻很多括問題劃，如棒知名暮度不毀高的竿產品磨在銷準售終共端很宏難得瞧到零和售商瘋的支徒持，缺基本擁上被釋擺放洋在了復不被嗓人注框意的賣角落帆；而絕且，狹由于欺是在以賣場紐展開們，賣傅場場鏈地有福限，改公司僵的產千品和尸品牌燃得不千到應已有的剪體現加，吸煌引不旱了消剛費者痰的注蕉意和娘購買楊熱情憲；同項時，等由于允同一再行業壟基本梯上是繭集中舌在一綢塊，蠅導致粱同行辰之間仔的競派爭更牧加加擋劇，錯使得抽產品那的利鵲潤降剛低。煌十四虧、人茂員推項廣策源略緒人員謙推廣獎策略從是最遼原始牽但有地時是蛇最有掛效的季產品形促銷狂策略歐。有搏些厲蘆害的君終端討促銷另員或特者銷富售人峽員，旦可以疫“舉把死稼的說偏成是絨活的寒，把飲活的悄可以酬吹成響是會責飛的逗”存。憑歪著三聲寸不低爛之干舌，脾竭盡辣誘導木消費教者掏忠腰包防之能籃事。放國產輕蠢廠家翼在這屋方面謙是比勺較有缺深刻意體會新的。努波導粗雞創導加的懷“孔保姆廊營銷執”獵，就河是人員員推混廣策拐略的蒼最好憂應用浪。其疑實，倡在國薦產手徑機的餐發展饞前期序，很