第大學生暑假實踐報告15篇大學生暑假實踐報告1

一、實踐前的準備工作

暑假如期而至，根據暑假之前的安排，我決定留在__一段時間，做出這個決定并非易事，困難首先是來自自己，以為我即將去體驗一種以前從來都沒有體驗過的生活，其次壓力來自家里，盡管跟家里人解釋了又解釋，爸媽還是不怎么放心我一人去飯館打工。但是我還是突破重重阻力說服了爸媽，也說服了自己。

還沒放暑假之前我就在關注__市暑假招短工小廣告，臨近放假時廣告更是滿天飛，眼花繚亂，亦假亦真，讓我無從下手。但幸運的我從一個學長那邊得知一個叫“__川菜館”的飯館條件不錯，他以前在那邊干過，挺適合我的。我心中大喜，馬上便去了那家飯館找到老板，跟老板講明情況后老板很爽快的跟我簽了短工協議。時間一個月，從七月十號開始，包吃不包住(我住我__親戚家)，一個月1200元薪酬。

二、初到實踐地點的感受

忙碌的期末考試結束后，我在學校休息了幾天便去“___川菜館”報到了。早上八點準時來到飯館門口，飯館不是很大，三間房的地方，但有三層，一樓是大廳，主要接待散客的小桌。另外大廳里還布置了養水產品的玻璃缸，一進門便是一個簡約的吧臺。二樓跟三樓都是包間，廚房在屋后。老板介紹了一個叫__的大哥給我認識，__算是飯館的元老級員工，老板讓我就跟這李哥干活，服從李哥的安排。我一看__哥慈眉善目，和藹可親，便欣然答應了。于是便開始了我的打工生涯。

三、實踐過程與體會

剛開始李哥便把我帶進了操作間，由于是早晨，沒客人。李哥便叫我如何擇菜洗菜洗餐具……聽完后我大吃一驚，原來自以為很簡單的事還有很多注意點的，以為飯館做事都是程序化的。所以必須保證在每個環節都不能出錯，這樣才能只做到環環緊扣，效率才會大大提高。這算是我進入飯館后的第一點收獲吧!臨近午飯時間飯館便開始“熱鬧”起來了，吃飯的人越來越多。

剛開始李哥教我如何接待客人，如何給客人寫菜單，該說什么不該說什么……李哥先讓我看看其他服務員是怎樣接待客人的，在看過幾段示范后我便覺得很簡單很想自己來試試。于是便開始了我生平第一次作為服務員接待客人，本以為很容易但當我見到客人的一瞬間我緊張了，邁不開第一步，不好意思開口，但在巨大的心理鼓動下我及時調整心態自信的向客人走去……有了第一次成功的經歷我便更加自信了，于是便開始在大廳接待客人，偶爾沒什么客人時也去幫忙傳傳菜，忙得不亦樂乎，剛開始感覺很好，以為都是第一次做這些事情，有種莫名的新鮮感與刺激感。大概到一點半左右便沒什么客人了，輪班吃完午飯后我們這些服務員便開始收拾飯桌，打掃房間，然后就是洗洗刷刷。收拾完午飯的殘局后就開始為晚飯準備了，主要還是洗洗菜，打掃……跟上午差不多。大概到六點便又客人來吃飯了，我還是像中午一樣忙得團團轉。晚飯持續的時間到底比午飯長得多，大概要到十一點客人才零星的散去。善解人意的'老板考慮到我還要騎自行車到住得地方便安排我十一點下班，不要參加晚飯的殘局清理。其實住的地方騎車十分鐘就到了，第一天到家時已經十一點半了，洗完澡躺在床上我才發現我真的很累，從頭到腳都很累，但心理真的很高興，真的很開心……

四、實踐的感悟與思考

接下來的每一天都是很特別的，雖然每天做同樣的工作，但卻有不同的趣事發生，我總能找到不同的樂趣。八月九號是我在這邊工作的最后一天，我比以往更加認真的工作，因為我知道我要離開了，所以我開始珍惜剩下來的一分一秒。忙完一天后我跟著老板來到了他的辦公室，跟老板聊了幾句這一個月的感悟后老板拿出一個信封遞給我，我找到里面裝著我一個月的工資，我懷著一種莫名的心情接過錢，內心有種說不出來的滋味，高興?低落?不敢相信?不舍?說不出來……跟老板寒磣幾句后我懷著一絲不舍離開了我工作了一個月的飯館。

那天晚上我真的失眠了，我想了很多，感慨萬千……

首先我很感謝老天能幫我在人生中安排這三十天，因為這三十天我的收獲實在是太多了，最起碼我學會了如何當一名飯館服務生，最起碼我比其他人多了一種生存技能。這僅僅是物質上得，我覺得精神層面上得收獲更為重要，我真的體會到賺錢的艱辛，錢真的是來之不易，所以我們要珍惜父母為我們提供的生活環境，不管怎么樣這些都是我們的父母用血汗換來的。我們有什么理由不去好好珍惜呢?另外我覺得飯館的管理模式也是值得我學習的，飯館里做每件事都是有一道程序的，而這些程序都是飯館的經營者花費了很多心思想出來的，正因為有了這些程序，飯館的工作才會高速高效的完成，飯館才會顯得井井有條秩序井然。生活中我們不也應該這樣嗎?在做每件之前停下來思考一下，我們應該如何解決這件事情，想出一個最佳解決方案再來解決問題總比茫然的嘗試好的多。如果生活中能做到這樣，那豈不是一個高效有趣的生活?

這一個月時間里另外一大亮點就是我每天都能見到形形色色的人們。各種年齡段，各種職業，各種性格我每次都會仔細觀察每個人的言行舉止，發現每個人的特點，樂趣無窮!

實踐總結：

當我們仔細品味生活時，我相信總會有收獲的。當我們去品味別樣的生活時就會有一位的收獲，就像這次我去體驗一個月飯館服務生的生活，可以說是受益匪淺。人不是主宰生活的動物，人與生活是一種付出與回報的關系。當你在生活中付出更多時，生活便會給予你更多的財富。正值青春年華的我們有充足理由去更多的付出，為以后的生活積累更多的財富!大學生暑假實踐報告2

轉眼兩個月的暑假生活結束了，回首我這個暑假的生活體驗感覺只有一個字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的社會實踐讓我真正體會到了工作的辛苦，掙錢的不容易，不過通過這次的工作經歷讓我能更好的調整好自己的心態，以便更加認真努力的學習今后的課程。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎。正所謂“吃得苦中苦，方為人上人”。在這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方。例如我在的這個廠，要求工作時不準閑聊，要說話也要對著產品說話。在一開始的插件中，我的任務是插一塊完整的電路板,可能是因為當時這單的電路板結構比較簡單，開始的時候，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過，插著插著，我就發現了，這樣插下去就有點跟不上其他同事的速度，我就跟身旁的同事商量了一下，因為她的工作和我的差不多，我來插八個二極管，她就負責插四個電阻，這樣下來，我們就基本上可以跟上了，這是其中的一個方法吧。到第三天，我就和一位同事換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來更快地插件方法，這可以使我在后來的實驗中掌握到好的方法，提高插件速度，節省更多的時間來完成下面的工序。后來，我又安排去插線，是兩種不同顏色的線，還是人工流水線，由于我前面一個人做的快，到我那就堆了，好急，那線長就過來教我說要兩只手同時會快點，她示范著，真的很快。后來我又安排去做了剪腳工作，一開始手都弄起泡，做不好還經常挨罵，真是好苦，有時候還會被莫名的冤枉但又無力辯解，只能吃啞巴虧。

一直堅持，我們終于完成了暑期的實踐內容，在這將近兩個月中，我也了解到了工作的辛苦和賺錢的艱辛了，還有結交了一些朋友。這次實習給我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺;鍛煉我的動手能力，

也只有在在這一次我們在第一線上的實習，真的學會了很多的東西，起碼我們都獲得了動手實操的機會，不會是只是會說而不會做的花瓶吧，也知道了在底層工作的勞動者的種種酸甜苦辣，這對我們后來的學習有很大的啟示。不過說句實話，其實這次的.實習我們并不會賺到很多的錢，所以這又鍛煉了我們的另一個能力，那就是管財，理財了，讓我們這些在象牙塔里的雛鳥知道什么叫做社會生活，那并不是我們平時沒有節制地去根據自己的喜好去花錢，一分一毫都來之不易，那都是我們父母的血汗來的，所以說，我們所賺的每一分錢也都

是我們的血汗所得，真的是來之不易。我學會了勤儉節約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那點血汗錢時，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗掙回來的工資時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行。可以說這次實習給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺，教育深刻。大學生暑假實踐報告3

實踐時間：__年8月1日——8月15日

實踐地點：綿陽市花園小區

實踐對象：綿陽市警鐘街小學二年級學生

本來暑假是打算留在學校準備復習考研的，也沒想到去做什么家教一類的，但一次陪同學在人民公園，她暑假沒回家打算在綿陽找個家教做做，在那等了一天時間也沒有人過來問，直到第二天才有幾個家長過來詢問家教的情況等。這時恰好有一個阿姨走過來問了下我家教多少錢一個小時，因為我只是陪同學過來看看的，并不打算做家教，所以就順便回答了個二十多一個小時，沒想到那個阿姨就直接問我去不去她家教她女兒（也許是因為我的價錢比別人低吧），后來知道她的女兒現在剛讀完小學二年級，但這學期上課不專心，成績也從班上前幾名到班上中下游去了，她怕女兒后面跟不上老師和同學的步伐，所以才出來找個家教的。剛開始我并不打算接的，因為這畢竟浪費我考研的時間，但后面想想反正是教小學，不用花太多的時間去思考，要是教高中的話我還不一定能教得過來，畢竟高考三年過去了，即使是做得來也得花上很多時間去思考，不過小學的話應該還不再話下吧。所以就接受了下來，根據兩人的約定，上半個月，一天兩個小時50元，另外還給我100元讓我幫她買點復習資料。

實踐過程：在開始上課之前，我先大致了解了下她的情況，并抽出一些時間幫她檢查作業并鞏固一下以前所學內容，所以我對她的情況稍微了解了點：該生只有11歲，在班里是年齡最小的，很聰明，剛開始學習成績挺好的，但這學期上課不怎么專心成績落了很多，但她畢竟還比較小，學習的自主性比較差，自己不能合理地安排每天的學習和娛樂。學習中還存在其它問題，比如不愿意做復雜的計算題，特別難的題不愿意動腦子，學習時喜歡談條件，而且不能堅持下去。另外她還比較愛玩電腦游戲。因此在整個過程的前兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。針對上述情況，我為該生制定了一個“端正態度，循序漸進，勞逸結合”的學習輔導計劃：

“端正態度”我很清楚作為一個學生，要想學習成績好，最重要的不是要多聰明，而是要學習自主性強。一個學生只有做到自覺，才能控制自己，養成良好的學習習慣，不讓父母操心。雖然她還小，但我覺得應該從小培養這種好習慣。第一節課我給她好好地上了一堂思想政治課，結合我十多年的學習體會和經驗，給她講了講學習的目的及正確的學習方法，還教育她為什么要養成良好的學習習慣，她認真地聽著，時不時地問我很多為什么。我是把她當我的親妹妹一樣看的，自然我不是以一種老師的口吻和她講的，應該說是在盡一個兄長的責任。正所謂“磨刀不誤砍柴功”，根據后來的聽課情況來看，第一個階段所做的努力還是很有效果的。最起碼給她講題目時感覺比以前聽講要認真多了。

“循序漸進”正式開始補課開始了，首先我看了看她的期末試卷，語文：85，數學：86，英語：73，為了進一步檢查一下她的基礎，我又給她找了一套難度適中的題目讓她練練，結果也考得很不錯，這樣我就心里有數了。七上的內容不用復習了，做做暑假作業練習一下就行了。白天上午給她補習七下的內容，只有數學和英語兩門。就數學而言，感覺她基礎不錯，可以培養她的自學能力，對于每節內容，可讓她先精讀課文，邊看例題邊試做習題，把有疑問的任何一個地方做上記號，待她把每一節內容看完后我再給她詳細解答。等她把書上的內容弄懂后再安排她做輔導書上的習題。但慢慢地她就有些耐不住性子了，說書上的內容很簡單，例題和課后習題都不用做，我反復的給她講為什么要看書上的例題和習題，告訴她這些題目是經過專家精挑細選以后留下的精華，把這些弄懂后，其他題也不用怕了，而且這些題在考試時出現的頻率也比較高。無論我多么的苦口婆心，費了那么多口舌后，她還是不到黃河心不死，看來沒別的法子了，就依她的試試吧，等她吃到苦頭后就自然會明白的。這樣她看完書后就直接做輔導書上的題目，我在一邊看著，很明顯，做題速度慢了很多。做完后一檢查，基本上還是對的，但正確率沒以前高。就這樣一個單元好不容易弄完了，最后得來一個單元檢測。她看著卷子，終于服輸了，“哥哥，咱別考了，前面學的我又不會了。”看著她那副樣子，我問她現在明白了我的良苦用心了吧，她慚愧地點了點頭。后來我又只好把這單元給她重新上了一遍。給她上幾何部分時比我預想的要輕松，她的悟性很高，不用像老師給我們上課時要用一個個的模型，很多知識她一看書就能理解，不過對于比較難理解的習題，我還是教她用紙張疊了模型來幫助理解。輔導英語時，由于沒有借到七下的英語課本，我只好買了一本《教材完全解讀》，那上面有教材里的課文。她從小學三年級就開始學習英語，現在七年級學的內容差不多有一半她們都學過，因此前面幾個單元我給她上的稍快點。我先讓她把每個單元的課文認真看一下，再讀一遍給我聽聽，幫她把不正確的發音糾正。再讓她認真看書上的知識講解部分，把不懂的地方圈出來，遇到不認識的單詞要勤查詞典。最后則是我來幫她梳理書上的知識點，告訴她哪些是應該重點掌握的，并給她解答所有的疑問，另外講課文時我還給她補充了很多新單詞、短語和課外知識。每天早上7:00-8:00這段時間我規定她必須認真讀背單詞和課文，每篇課文都要在我這兒背的滾瓜爛熟，單詞早晚聽寫兩次。為了增強她的`閱讀能力，我還另外安排她每天堅持做兩篇閱讀和一篇完型填空。這兩門每個章節學完后我還要幫她梳理一下，讓她對每節所學的內容做到胸有成竹。最后再安排一個難度適中的章節測驗，檢查一下學習效果，這樣讓她也知道自己的不足在哪。在輔導中我也發現了一些她的問題，比如說“眼高手低”：簡單的題目不愿做，而難的題目又不會做，我反復的告誡她這是學習的大忌，考試時最容易失分，簡單的題目一定要做，難題要盡自己最大的能力去做。還有她學習時喜歡和我談條件，她總認為我給她布置的作業過多，要我給她減少一些，我也認真的考慮過，但我不能答應她的要求。知識學習后最快的掌握途徑就是通過大量的練習，數學和英語都是如此。其實我只是按我們那時做的一半布置的，應該是不算多的。

實踐結果：在我的輔導下，該學生漸漸開始在養成良好的學習習慣，雖然還沒達到我所期待的那種效果，但已經在慢慢顯現效果，這是很令人感到欣慰的。兩門功課在最后的綜合檢測時都取得了優秀的成績，而且她學習時的一些小毛病也改了不少。

社會實踐體會：

第一，從事教學工作需要“專心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于七年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重孩子身心發展規律的前提下開展教學活動。

第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個小學的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。

第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。

同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。由于每天上午要去做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。每天早晨按時起床，上課，回家后總會有一種十分充實的感覺。轉眼她就要開學了，我也結束了為期二十天的家教生活。她的學習態度比以前端正了許多，學習也知道使勁了，以前的疑難問題基本得到了解決，寫作水平也有了很大提高，她的父母很感激我這段時間對她的幫助，看到她的進步，我也很欣慰。作為朋友，她一直稱我為姐姐，臨別時我們擁抱了一下，那時，我感覺自己擁抱的不是我的學生，而是我的妹妹。

這些天來，我把很大的精力放在了課程內容的安排上，孩子的進步就是我最大的喜悅。

通過在暑期的這段家教生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實踐了教師這個職業的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業技能。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生！我通過這次短短十多天的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力;同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。我會一直關注這名學生的成長的，不斷的發展中，這名學生得到了很大的進步，不過自制力才是最重要的，我希望她能夠控制自己，該學習的時候學習，不學習的時候就娛樂，這才是好學生，我想在今后她會認識到這一點的。我也會在不斷的前進中得到更多的進步的，我相信自己可以做的更好!大學生暑假實踐報告4

我是一個在農村長大的孩子，家里雖然沒有很優越的生活條件，可從小到大爸爸媽媽也沒有讓我吃過什么苦頭。雖然家境不是太好，可爸爸媽媽寧愿自己受苦，也不愿意讓我在外面受委屈。生怕我在外面吃不好，用不好，還要受人家的氣。因此，一直沒有同意我留在外面打工。經過了大約一個星期的時間我才說服了爸爸媽媽同意我假期打工。

其實假期打工的目的很簡單，賺錢也只是一個借口，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的能力能否被社會所承認。也好在大學畢業前有一份打工的經驗，豐富大學生活。

暑期的中午，烈日當頭，酷熱難當，可這一切都不能動搖我要打工的決心!我找到了高中時的好友，一塊開始了我們的打工之旅。

剛開始時，我對自己的期望值很高，沒有月薪兩千就不干。可是經過艱難的尋找，很多的地方的招聘都是有工作經驗者優先，有關負責人一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你們先回去等消息，如果有需要的話，我們會通知你的。”就這樣我們被別人忽悠了好多次，經歷了多次面試的失敗。最后，我認真總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面：一個是自己眼高手低，自身素質并沒有達到一定的水平;另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。吸取了前面多次的教訓，在接下來的面試中，由于我謙虛謹慎的表現，終于被一家超市的經理看中，選去那家很大的超市做服務員。

在我還沒有正式到超市上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，少說話，處理好與同事、上級之間的關系。”話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。由于我以前沒干過超市的服務員，剛開始時也不能適應那里的.很多規定。不過，在經歷了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

當然，平靜的工作中也會有一段小插曲。記得有一次，快下班的時候我和同事看著沒有多少顧客，也沒有缺貨什么的，我們就做一塊聊起天來了。很不幸，被值班的經理看到了。結果，他把我們叫到辦公室訓了一頓。呵呵，當然這樣的事情就發生了這一次。以后就再也沒有這樣的事發生了，因為我們都接受這個教訓了!即使在超市里站著沒有什么事做，也不能像在家里似的，隨便找個地方就談東論西的。在超市里要維護自己的形象，更要維護自己所服務的超市、公司的形象。即使做到了這些也算不上是一個優秀的服務員，更多的還有下邊的體會。

一、不能破壞超市的規矩。

俗話說：國有國法，家有家規。自然，那么大的一個超市也有它自己相應的規定。超市對我們的規定就是：早9：00到晚9：00的上班時間，不能串崗，不能和同事隨便聊天，不能抽煙，不能玩弄手機，還有好大一堆的規定呢。其中最最重要的是你的服務態度。服務員對顧客的態度一定要親切、誠懇，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿意了，才能開心的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心。認真回答顧客對產品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，默默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、領班的詢問。也許是因為我比較愛問問題，同事和領班都對我刮目相看，豎起大拇指夸我愛學習。

二、做事積極。

在超市做理貨員，還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結賬的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨、結賬。有時候，一連幾家供貨商都送貨過來，每到這時候都很忙。很多貨物卸下來就放在收貨處，僅有幾個人在收貨處是忙不過來的，他們既要驗貨又要把貨運到貨架上去。這就給我提供了一個很好的表現自己的機會。每到這時我都很積極的跑過去幫忙，先忙著把各類貨物分開，再忙著把各類貨物送到相應的貨架附近。如果是一般的貨物也就罷了，碰上飲料、酒水、牛奶、食用油一類的貨物就麻煩了。一箱子的這種貨物都是很重的，來回搬上幾趟就把人累壞了，對于我這樣的很少干那么累的活的人就是更累啦。記得有一次搬完貨物，晚上睡覺的時候手、肩膀、腰都疼的要命。幸好晚上的睡眠把我全身的疲勞都帶走了，要不然，我還真難以想象第二天我會以什么樣的狀態面對工作呢。就是這樣的忙碌和主動讓大家很高興的接受了我這個第一次工作的新手。在同事眼中，我是一只勤勞的小蜜蜂，在上級眼中，我是一個積極向上的好同志。大學生暑假實踐報告5

實踐地點：

唐山市唐海縣漫天雨分店

實踐時間：

20__年_月__至20__年_月__日

實踐內容：

隨著夏日的來臨，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經驗,提高自己的社會閱歷，使自己在畢業后能夠更快的適應現代社會的挑戰，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群，更貼近顧客的服裝銷售行業。

在我們的社會高速發展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉入理性的消費階段。現在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。

漫天雨就是一個品牌折扣店。在經營模式屬于加盟連鎖店。因此，經營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發送新品，并把銷售不好的款式返廠，減少了經營者在服裝成本上的投資，經營者有了較大的活動空間。主要經營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現在銷售數量上。

她與百貨大樓同步經營，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨，服裝主要按數量行銷，所以，在價格上有較大的優惠。并且，在產品質量上也有較高的保證。服飾材質上乘，款式也很時尚，不落后于潮流走向。服飾主要消費人群為時尚女性。她的風格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人群。

在這段社會實踐時間里，從與顧客的溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧。當顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產品有一個溫和的印象。所以，服務行業的微笑，真的很重要。對于顧客的情緒，我們要從細節中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步了解顧客的消費目標。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。

偶爾會遇見一些不愉快的`事情，由于自己的經驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。

我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當自己表現得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

實踐的好處是真實的挑戰，而真實的挑戰意味著發生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發事件的處理能力。

假期結束了，離開的時候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對于未來，我多了一份屬于自己的自信。大學生暑假實踐報告6

音樂，帶給人們的不僅是一種藝術欣賞，而且是一種精神享受。音樂大致分為流行音樂和古典音樂兩類。毫無疑問，當代的大多青少年熱衷于流行音樂，認為“流行音樂是藝術殿堂的寶庫”。而熱衷于古典音樂的青少年就寥寥無幾啦。為什么大家熱衷于流行音樂?都持著這個喜愛流行音樂觀點呢?就這一問題，我進行了以下探討：

一、流行音樂和古典音樂的簡介：

流行音樂，大家都很熟悉，就是PopularMusic。大范圍的流行的，能夠讓廣泛的人們感受到藝術的魅力。流行音樂包括國外的、包括國內的，不再是簡單的作詞作曲就能完成一首歌。多數的流行音樂的創作者都是青年一代;多數的流行音樂的都是以青年們的情感主體為主;多數的流行音樂使用的樂器都是大眾流行的樂器，比如吉他;多數的流行音樂的創作貼近大家心靈，不要求高雅的情操和精湛的技術。流行音樂作品就像他所說的只是“流行”，并不能長久的保存它的經典。從《纖夫的愛》、《朋友》、《同桌的你》到《天黑黑》、《黃昏》、《他一定很愛你》，無數的流行音樂雨后春筍似地出現，隔一兩天就有新專輯。從鄧麗君、尹相杰、劉德華到張惠妹、周杰倫、阿杜，無數的歌星獻給人們無數美麗的音樂。

古典音樂，起源很早，就是ClassicalMusic。從巴赫、海頓一直到李斯特、約翰斯特勞斯，古典音樂的魅力讓很多人記憶猶新。古典音樂為什么能夠久勝不衰呢?那是因為古典音樂比流行音樂更能夠震撼心靈、更能讓人記住。多數的古典音樂的創作都是經典，沒有很強的藝術天賦的人是創造不出經典的古典音樂的;多數的古典音樂使用的樂器都是古老的民族/西洋樂器;多數的古典音樂都是權利和品位的象征;多數的古典音樂有著高雅的藝術情操和精湛的演奏技術。古典音樂有很多作品家喻戶曉，像《命運交響曲》、《梁祝》、《星星變奏曲》、《婚禮進行曲》、《藍色多瑙河》、《愛之夢》等等。古典音樂里有著很多輝煌的創作家，像音樂巨人——貝多芬，鋼琴詩人——肖邦，音樂神童——莫扎特，交響樂之父——海頓等。他們多數都有著平凡的一生，并不富裕，也并不渴望富裕，他們用自己的作品反映了那個時代的進步思想，他們的作品了既壯麗宏偉又極樸實鮮明，它的音樂內容豐富，同時又易于為聽眾所理解和接受。

二、流行音樂和古典音樂的對比：

在一次全國初中生音樂欣賞的調查中，統計出了以下數據：熱衷于中國流行音樂的占65%，熱衷于國外流行音樂的占17%;熱衷于中國古典音樂的占8%，熱衷于國外古典音樂的占10%。也就是說熱衷于流行音樂的占82%，而熱衷于古典音樂的只占18%。

每一個人從內心都會肯定古典音樂的魅力，只是有時還認識得不很透徹，才沒有表現出來而已。這個“認識”不但包括對音樂的領會力，還包括教育程度和周圍環境的影響。所以即使是肖邦，他休閑的時候說不定也會樂意聽聽邁克兒的熱血作品，因為當時他為能休息而興奮不已，需要比鋼琴曲更激烈的東西來表達。

三、流行音樂和古典音樂的探討：

為什么從過去的只聽鋼琴曲、交響樂，轉變到現在兼容并包的局面呢?因為流行音樂的感情蘊涵非常淺顯，能夠瞬間喚起聽眾的感情。因此，聽眾不需要特定的心情、特定的環境，就可以直接進入到主創人員創設的情景中，從而達到與演唱者一起激動、一起憂傷、一起回味悠長的境界。流行音樂的流行就是因為它實在太大眾化，根本不需要你有任何的條件，是完全的大公無私的'音樂。如今的社會節奏日趨快速，大量信息的廣泛傳播需要及時處理，商業談判分秒必爭，學習生活如同繃緊的弦。人們的生活越來越緊張，需要以音樂來加以調劑。這種情況下古典音樂那種深深埋藏的韻味怎么會是享受呢?

一位音樂愛好者拜訪了一位友人，她家中的光碟數目絕對是瞠目結舌，但找不到任何音樂盛典、外文歌曲，哪怕是老一輩歌唱家的單曲、合曲。“您認識李古一嗎?”“聽說過李雙江嗎?”甚至，“你知道蔡琴和高勝美嗎?!”搖頭，自始至終。已經忘卻了近似常識的音樂知識。這也是沉迷流行音樂，不聽古典經典帶來的后遺癥。還好，像一些還未引退的老一輩歌手還有人認識，偉大巨人貝多芬一生的事跡未被遺忘。

中學是性格愛好形成的時期。目前迷戀流行音樂而不能自拔的大多是十幾歲的初中、高中生，試想他們一旦迷戀流行音樂而徹底排斥古典音樂。沒有正確的引導，青少年飯偶像簡直到了不可思議的地步。這就更是流行音樂的悲劇了。不過我承認，被飯偶像追得不可思議的大多是實力超群的，像劉德華、周杰倫等，的確是優秀。但現在不但世界是在多極化發展，音樂界也在!還有這么多古典經典被拋棄，不知當人們都忘卻了古典音樂的時候，音樂界是個什么樣子。

不知是大家忘卻了古典音樂的原因是什。是沒有接觸?還是覺得太差勁?當然，我覺得第二種可能性是極小的，每一首古典音樂都是經典，怎么會差勁呢?所以只可能是廣泛的青少年沒有接觸古典音樂。我曾經給我一位熱愛流行音樂的同學介紹了她從未聽過的肖邦的著作《幻想即興曲》和《降E大調夜曲》，她聽后的感覺非常不錯，說：“有一種流水般的感覺”。的確，這兩首音樂都有著非常精湛的技巧;有著非常深奧的韻味;有著不可磨滅的精神。這兩首曲子并不是古典音樂中最經典的樂曲，還有像《田園交響曲》、《少女的祈禱》，甚至《夢中的婚禮》、《水邊的阿蒂麗娜》非常優美的樂曲讓大家欣賞。在百度每日金曲排行榜上只有一首可以算是古典樂曲的音樂進入了前50名，排在第38，這就是《梁祝》：試問，難道能夠打動人心的只有這一首樂曲么?只可惜的是大家根本沒有機會去細細品味這些現在已經沒有更多的古典音樂了!

四、總結

流行音樂是藝術分支中相當輝煌的一支，它能有效調動聽眾的積極性，在段時間內達到瞬時享受的目的。但畢竟流行音樂的形式非常膚淺。不排除樂壇中有很多膾炙人口的好歌，但由于現在青少年過分沉溺其中，適得其反，使好東西成為破壞性的東西。流行音樂是成功的音樂形式，但千萬不要走極端。很多古典音樂是非常經典的，業界不得不用“音樂圣經”來形容《平均律》。就像陳年老酒，年代是遠了點，但那種芬芳和回味悠長令人無法拒絕。苦瓜呢?不像糖那么好吃，但那種回甜之悠長，感受之深刻，又哪是糖能夠比擬的?萬一聽眾不能把握住方向，最終，恐怕是不會流行的人，那豈不是可悲可嘆?大學生暑假實踐報告7

轉眼之間我已經過完了大學的四分之一，盡管在這一年的時間里，我的大部分時間都是在課堂上，但仍然利用為期不長的暑假進行了一次短暫的實踐活動。這次的經歷給了我一個認識社會，親近社會的機會，我也在這次機會中努力鍛煉自己，增強與人溝通的能力！

____0年的8月我在爸爸的幫助下來到了____區民政局進行了為期數天的生活體驗，雖然時間較短，卻讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。

第一天的早晨，我早早地來到了民政局的`門口，準備開始新的生活。說實話，在此之前我根本就不知道民政局是做什么的！直到來到這里才明白民政局是政府主管社會行政事務的職能部門。履行著“上為政府分憂，下為群眾解愁”的重要職能，主管救災救濟、雙擁優撫安置、民間組織管理、基層政權建設、城市農村居民最低生活保障、社會福利和社會事務、區劃地名等工作。由于我是剛到這里，對于這里的事物不是很清楚，就把我安排在了社會福利和社會事務科。盡管如此，我還是得慢慢學習。就這樣，第一天我主要是幫忙搬運一些物品。而這些零散東西也都是從外面清點后搬進庫房的！

起初我并不知道搬這些東西是干什么的，第二天我剛到那里，就有人喊我一起把那些物品搬上車裝箱。裝好之后，隨即就跟車一起前往市里。此時我才明白這些東西是要捐往市民政局，然后再捐到舟曲，幫助那些災區人民。經過四十多分鐘的行進，終于來到目的地，車子停下后，我們三人便在別人的帶領下，又把這些物品從車上搬進了別的物品存放處。由于天氣比較熱，搬完東西后我們幾人就在辦公室里吹了一會兒空調。坐下的幾分鐘，進來了一對母子，看那孩子的年齡，應該都不到十歲。原來那個孩子是要求他媽媽帶他來捐錢的！他從袋子里拿出一個小豬儲蓄罐，把里面的硬幣全都倒了出來。大大小小全部都是一元、五角、一角的硬幣，或許這是他平時省吃儉用存起來的。看到這，我趕忙拿出手機將這一幕拍了下來。隨后他便和自己媽媽回去了。

坐車回來的一路上，我的腦海里都在閃現著之前的那一幕，一個幾歲大的孩子都能將自己的零花錢捐出，我為什么不可以呢！晚上回到家，我便找出自己在高中逛超市時找回的零錢，雖然全是一角的，但也有好幾百個。由于累了一天，洗完澡就呼呼大睡了。又是一個陽光明媚的早晨，我把這些零錢用袋子裝好后，就提著袋子再次來到了民政局，然后把這些錢都捐進了送往舟曲的物資里。那一刻，突然覺得自己好有成就感，原來我也做了件很有意義的事！之后在那體驗的幾天，我越來越有興趣，我知道我在這能做的雖然很少，但是依然可以幫助到那些有困難的人。

短暫的幾天實踐很快就過去了，卻讓我明白了很多道理。首先，人活著就要做有意義的事！不論自己在什么崗位上，永遠都不能看輕自己，存在必有其重要性。再有，各司其職，才能使一個機制有效運行！倘若民政局的各個部門都不按照章法做事，那么那些需要幫助的人何時才能得到幫助呢！

社會實踐是每個大學生都必不可少的經歷，它使我們在實踐中接觸社會，開闊視野，將理論用于實際，明白自己的價值，以至于以后可以更好的學習。此外，每次不同的實踐經歷都能使我們認識到不同的職業只要用心，做的事都能使自己滿意，使大眾認可！大學生暑假實踐報告8

實踐時間：

實踐地點：

__酒店集團

實踐崗位：

客房部服務員

實踐目的：

通過實踐進一步的掌握學校中所學知識，進一步將理論與實際相結合，從實踐中接觸社會、認識社會、了解社會，為今后走向社會打好基礎。

一、酒店簡介

__酒店集團是__市土生土長的酒店集團。

____。

二、實踐經歷

我們在上崗之前的技能培訓主要內容就是要學會怎樣鋪好一張床，而我們所學的中式做床方法也是與我在學校里所學西式做床法所不同。給我們培訓的是培訓中心主任__先生，劉主任是嚴肅卻又可親的，工作態度特別的認真！還記得分完崗后正式開始崗位培訓前，他對我們說了這樣一句話：歡迎大家到客房來，客房部是一個工作特別辛苦的部門，看到大家的熱情，我很高興！現在想想這句話還是渾身是勁。鋪床時每一步都有要求，而正個鋪床過程包括撤床單被套、甩單、套被子鋪平、三線合一和套枕套等都必須在3分鐘內完成。

首先，拉床體：

將床大約拉出距離床頭板50cm，然后檢查床墊以及床上保護墊是否有污跡或者毛發，毛發是做床的禁忌；

第二，鋪床單：

鋪床單大致又可以分為甩單、開單、包角三個小步驟；鋪床時應將折疊的床單正面向上（骨縫朝上），使床單的中線不偏離床墊的中心線，床兩側面垂下的部分相等，并將床單四個角分別以90度角，塞入床體與床墊中。注意包角方向一致、角度相同、緊密適度、不漏巾角；

第三，套被罩：

1）將被芯平鋪在床上；

2）將被罩外翻，把里層翻出；

3）使被罩里層的床頭部分與被芯的床頭部分固定；

4）兩手伸進被罩里，緊握住被芯床頭的.兩角，向外翻轉，用力抖動，使被芯完全展開，被罩四角飽滿；

5）將被罩開口處封好；

6）調整棉被位置，使棉被床頭部分與床墊床頭部分齊平，棉被的中心線位于床墊中心線；

7）將棉被床頭部分翻折25.（注意：是整個床面平整、挺括、美觀）

第四，套枕套：

將枕芯裝入枕套，使枕套四角飽滿，外型平整、拍松。兩只枕頭并列斜靠在床板的中間，與床形成45度斜角。

第五，推床：

將鋪好的床向前推進，與床頭板吻合，注意鋪床的整體效果和美觀。

想著一開始我們的做床速度都大約是六七分種，后來經過反反復復一次次的練習，我們的速度終于一天天的逼近三分鐘，在這里，感受著自己的進步，很是興奮！很快，我們結束了崗前培訓時間，又因為我們人數很多，所以被分到了各個不同的點，我也開始了我的__之旅……

三、實踐體會

說實話，很榮幸我能在酒店實踐階段來到了酒店客房部，雖然這里很少能夠有面客的機會，雖然在這里的大部分時間我們都是在從事著重復的動作，干著反復的工作，雖然這里的氣氛有時候很壓抑人。但是，我依然覺得在這里呆了這些日子很值！正因為在客房里工作，讓我們接觸了一群同樣在客房工作的樸實的大姐們，也許單純靠說我不能完全描述客房大姐身上的優點，但是，是他們幫我度過了實踐階段中最容易讓人躁動不安的日子！

在這里，我很現實的認識了赤裸裸的社會，社會并不是我們想象中的那么美好，并不是到處充滿和諧的陽光，我們要在現實的社會中學會生存、學會成長、學會如何真正的做人！有這樣一句話我一直銘記在心做人講人品，做事講職業道德！這是__人教育我的，而我，也是盡全力的去這么做。

實踐后，畢業后，不論我走入怎樣的工作崗位，走入了怎樣的生活環境，我都不會忘記這一年對我的影響，我會帶著這一年我的成長成果，勇往直前的開辟我的未來人生之路！大學生暑假實踐報告9

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況的，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況的在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調.好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經.、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況的要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合.得當，說話要有條.同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的`顧客，這生活的需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合.的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況的合.的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。大學生暑假實踐報告10

姓名：___

學號：20______

年級：09級

學院：___學院

專業：____

班級：一班

關于返鄉農民自主創業的調查報告

學生：___

（學院:___學號：20_____）

摘要：從小在農村長大的我能夠體會那些面朝黃土背朝天農民們的艱辛，也明白“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的真正含義。十幾年來，我見證了農村的發展，也感覺到農民的變化。過去，他們勤勞、貧窮，現在，他們智慧、富有。由于農村本具有的勞動力加上今年來經濟危機大量農民工返鄉，使得農村勞動力大量增加，為了解決就業問題，在政府的支持下，他們開始自主創業，并干出了屬于自己的一份新天地。

關鍵詞：農民工返鄉自主創業

我于暑期期間在家鄉的一家由返鄉農民工自己創辦的養豬場進行了調查，對養豬業有了一些了解，對農民自主創業也有了一些感觸。

我調查的養豬場叫做旺富豬場，建于2004年，養豬場的主人是一位農民大伯，2006年從上海打工回來后自主創業，辦了這家養豬場。告訴大伯我的目的后，大伯熱情的帶我參觀養豬場并耐心的為我講解。雖然豬在我們心中是一種很懶很笨很臟的動物，但是在農民大伯的心中它們可都是寶呀！

養豬場寬敞、明亮、通風。每件豬舍有8到15頭豬不等，每間豬舍有一個豬槽，一個便槽，幾個不銹鋼飲水器，還有一個類似正方體的鐵盒。“那是什么呀？”我好奇地問，大伯說“那是涼風機，夏天高溫，豬就容易生病，咱可不能讓豬熱著。”“那冬天它們它們會凍著嗎？”我問，大伯繼續說“一般豬不會凍著的，但是剛出生的小豬被凍死的幾率卻很大，我們有一種大的保溫燈，亮著燈就會散發出熱量，豬就不會凍著了。”原來豬舍的條件這么好，大伯說“我們這是規模飼養，當然得有先進的生產設備，這樣才會保證有效率的飼養，才能保證豬的質量。”“那養豬要有多少設備呢？”我問，隨后大伯一一為我介紹，有限位欄、母豬產床、漏糞地板、飼料車、保溫箱、豬仔保育床，等等。雖然養豬的收益很樂觀，但是對養豬的投資也是相當大的，看著那些硬件設備，我才真正了解要賺錢必須要舍得投資，這才是先進科學的養豬方法。

然而單單靠這些硬件設施養豬是遠遠不夠的，在農民大伯家里，我發現書架上擺滿了有關養豬的書籍。大伯自豪的說：“咱們養豬可不像以前家里養一兩頭豬那樣簡單，養豬的學問可大著吶。這些書我們都得看。”

“咱們得了解豬的飼喂與營養，生飼料的喂養是有技巧的，還要學會如何降低飼料成本，要清楚母豬發情和生育的詳細征兆，了解豬病的防治，有些豬發病得靠我們自己治療。你看，這些都是養豬必備的醫療設備，什么注射器啊，手術刀柄、溫度器、止血鉗、手術剪，這些啊，我都會。俗話說：‘三百六十行，行行出狀元。’不論干哪一行，都要干的好，干的精。”

然而辦一家養豬場也會面臨很多的問題，像大伯的這家養豬場屬于小型養豬場，養豬屬于養殖業，在農業范疇之內。因此，如果使用土地，土地可以之間向農村集體組織使用，不得占用基本農田。還有養殖業使用較大土地問題，工商部門名稱審核問題，環保局的污染處理審核問題，畜牧局的檢疫證書問題等等。

大伯說“說多了也許你不懂，我就舉個例子吧。咱們這污染問題就處理的很好嘛！你看那些豬糞是不是又臟又臭？可咱們可以把它變廢為寶呀。做一個沼氣池就可以把這些發酵為沼氣，我們家燒飯燒水都是用的沼氣，既方便又清潔。”我不得不佩服大伯的這種做法，不僅方便了自己，而且改善了農村環境衛生，提高農民健康水平，保護植被，改善了生態環境，真是一舉多得。

隨后，在農民大伯家里，大伯為我介紹了有關養豬方面的信息，我也經過互聯網查詢，整理了以下三個方面的信息。

一、養豬業發展環境分析

1、國家證策：為了進一步促進生豬生產，保證市場供給，穩定價格水平，保

障城鄉居民生活，國家采取了以下措施：

（1）加大對生豬生產的扶持力度，扶持生豬標準化規模飼養。

（2）建立和完善生豬的公共防疫服務體系。

（3）加強市場調節和監管工作。

（4）完善豬肉儲備體系。

（5）改進生豬等畜禽產品生產消費統計工作。

（6）正確引導社會輿論

（7）加強對生豬供應工作的領導。

2、社會因素：

（1）城鄉一體化加速推進，為農民自主創業提供了有利的環境保障。（2）農村工業化程度不斷提高，為農民自主創業提供了良好的產業協作配套機會。

（3）市場建設向縱深推進，為農民自主創業提供了廣闊的發展空間。

3、農民自身原因：

（1）生活水平提高，為進一步提高物質生活和精神生活，創造更多的財富。

（2）在城市打工積累了一定的知識和經驗。

（3）農民自身勤奮好學上進的性格。

二、養豬業的發展形勢

經過改革開放幾十年的發展，我國生豬已經擺脫了傳統單一的飼養規模，逐漸向規模化集約化的方向發展，但正面臨著豬病的極度困擾和食品安全高度危險期，同時，也面臨著國外豬肉價格二倍高于國內的比較價格優勢。要引導養豬產業實行市場轉型，實行豬凈化和多點式安全生產，實施無公害，綠色豬肉和品牌戰略，實施養豬環保與農業可互動可持續發展戰略。

三、發展措施建議

1、提高豬的飼養管理自動化技術應用

2、提高計算機管理的應用

3、提高人工授精技術的應用

4、提高出欄率

5、通過人為的改善工藝和環境條件，以最大限度滿足生產發育對環境需求，使其最大限度的發揮遺傳潛力，以高性能，增加養豬生產者的生產效益。

農民自主創業也發展了鄉鎮企業。鄉鎮企業是指農村集體經濟組織或者農民投資為主，在鄉鎮（包括所轄村）舉辦的承擔支援農業義務的各類企業，是中國鄉鎮地區多形式、多層次、多門類、多渠道的合作企業和個體企業的統稱。包括鄉鎮辦企業、村辦企業、農民聯營的.合作企業、其他形式的合作企業和個體企業五級。鄉鎮企業行業門類很多，包括農業、工業、交通運輸業、建筑業以及商業、飲食、服務、修理等企業。20世紀80年代以來，中國鄉鎮企業獲得迅速發展，對充分利用鄉村地區的自然及社會經濟資源、向生產的深度和廣度進軍，對促進鄉村經濟繁榮和人們物質文化生活水平的提高，改變單一的產業結構，吸收數量眾多的鄉村剩余勞動力，以及改善工業布局、逐步縮小城鄉差別和工農差別，建立新型的城鄉關系均具有重要意義。鄉鎮企業已成為中國農民脫貧致富的必由之路，也是國民經濟的一個重要支柱。

旺富豬場是農民自主創業成功的一個典型例子，然而像大伯這種返鄉農民工自主創業的成功人士還有很多很多。他們承包各種荒山、荒地、荒灘而從事種植業，解決了自己的工作問題，使日子富有起來。

受經濟危機影響，在外地打工的農民工大量返鄉，為做好返鄉農民工工作，充分發揮其技術特長幫助他們再就業，省政府采取了一系列措施解決問題并取得了一定成效。

四、政府措施

1、開展“就業援助周”、“返鄉農民工與就業崗位對接周”等活動進行勞務對接；促進農民工各地就進就業。

2、為進一步促進農民工就業，我省政府決定在全省返鄉農民工集中的鄉鎮建立農民工創業園，以創業帶動更多的就業。

3、由于返鄉農民工多數是首次創業，缺乏成熟經驗，加上所招聘的成員大多是農民，技能和經驗的缺乏直接影響了創業的成功率，所以我省為農民工實行免費培訓，提高專業技能。

4、加強對信貸政策的宣傳力度。農村信用社、農業銀行等金融部門要做好針對農民工的小額信貸等業務的宣傳工作，為農民工創業提供有力的支持。

5、努力為小型企業解決招工難問題。勞動人事部門要及時發布就業信息，采用多種形式解決用工招聘問題，為返鄉創業農民工老板解決目前的“人才荒”，幫助部分農民工尋找就業門路。

五、農民工自主創業意義

1、農民是全新的人才群體，對地發經濟發展是一個新的機遇，充分認識并發揮他們的能量和本領，將為地方經濟社會發展注入新的動力。

2、讓農民自己的管理經驗和技術在家鄉得到更好的發揮，不僅能實現自己的創業夢想，而且能帶動家鄉父老相親富裕，促進當地經濟發展。

夕陽西下，遠處升起了炊煙，在農民大伯家為期一天的調查圓滿結束了。這時候，我想起了社會主義新農村建設的含義，在社會主義制度下，按照新時代的要求，對農村進行經濟、政治、文化和社會等方面的建設，最終實現把農村建設成為經濟繁榮、設施完善、環境優美、文明和諧的社會主義新農村的目標。

看著農民大伯的養豬場、小洋房，和他臉上洋溢著幸福的笑臉，難道這不就是一副社會主義新農村的美好畫卷嗎？大學生暑假實踐報告11

日復一日，年復一年，青春在指匆匆流逝。少年時光，一去不返。帶著對時光與歲月的感慨，在這個暑假，我獨自一人來到了位于家鄉鎮里的藥房——那是嫂子的藥房，經過幾年的經營，已經小有規模和名氣。最初只是為了解決一個人在家孤獨無趣的問題。當我到那里時，卻偶然發現那間藥房正在招收員工。我當時就想：反正在家也是閑著無事可做，為什么不到這里來打工呢？雖說是打工，但畢竟是嫂子的藥房，自然也就成了幫忙，我也就成了免費員工。沒錢的付出倒是沒什么，關鍵是工作的經歷，雖不是驚天動地倒也值得銘記于心，工作期間并沒什么大事，所謂人命關天，藥物出問題可是要出大亂子的，所以在藥房工作容不得半點馬虎。

在藥房的短短數天，給我留下最深印象的就是醫者父母心。這是古代形容醫者的最佳詞語。但是在現代，物欲膨脹，金錢至上的社會，這種醫生越來越少，就更不用說是帶有明確性盈利目的的藥房了。但是，在這里，我體驗到了電視劇里醫者父母的感覺，一切為了病者的健康。

同時，在藥店實踐的經驗讓我懂得了在殘酷的現實競爭中，保持一種平和的心態是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會后需永遠銘記的，耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年的假期收獲最豐碩的！同時更讓我懂得什么是尊重勞動！雖然是不要任何報酬的實踐但我從心里明白錢的來之不易和珍貴。所以經歷打工和想象打工是不一樣的。我也終于明白，這世界上有很多金玉良言的`道理我們

都看似明白、理解，其實還差得遠，只有真正經歷過了，這心坎上才有一道印記。回顧在藥店實踐的這十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發和動力，我深刻的體會到一個很簡單的道理，那就是梅花香自苦暑來，寶劍鋒從磨礪出！同時我也終于領悟到要在就業形勢如此嚴峻的大城市里取得一席之地，談何容易？此時的我雖然已經離開了藥店，但是這十幾天的經歷將陪伴我的大學生活，受用一生，我想，這對我以后的工作生活都會有很大的幫助。

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

在這次的暑假工作中，除了以上的收獲外，我還認識到自己的不足，那或許才是我最大的得益之處。古人就曾經有過知人難，知己更難得言論。當今的社會，不需要“一心只讀圣賢書”的書癡書呆，而是需要能夠學以致用，立足實踐，有真本事的人。我們生活的時代，需要像廉頗一樣注重實戰經驗的務實者，而像趙括一樣只會紙上談兵的空想闊論者是無法立足的。我慶幸，自己生活在這個時代。作為一名大學生，我更需要努力實踐，積累經驗，為以后打下良好基礎，積累人生的寶貴財富。大學生暑假實踐報告12

今年寒假我沒有回家，而是以一名理貨員的身分在沃爾瑪先鋒路店做了一個月的社會實踐。

沃爾瑪是世界五百強的知名企業，是全球零售業排名第一位的公司，是跨國公司中的巨頭。因此，能有幸到這樣的單位參加社會實踐，我覺得很自豪。由于經營需要，沃爾瑪哈爾濱先鋒路店每年春節前都回面向社會招收一批臨時員工，按小時計薪。今年寒假放假較早，加上我的強烈的想了解和學習沃爾瑪公司運營的愿望，使得我下定決心抓住這個機會進行社會實踐。

成為沃爾瑪正式員工參加社會實踐的道路并不是一帆風順的。首先要聯系先鋒路店人力資源部并與其進行協商，確定其招聘意向和要求工作的時間。經多次協商后確定在一月九日去參加面試。時值考試周，一方面要準備考試，一方面又要為參加社會實踐而奔走，弄得我真是有些疲憊了。

一月九日上午8：30我們這批三十多人來到了沃爾瑪人力資源部參加面試。這其實是一次簡單的面試，但仍然令毫無經驗的我十分緊張。面試過程中，考官幾乎毫無表情的問一些他們認為有用的信息，而我則誠惶誠恐的盡一切可能將每個問題回答得圓滿。十幾分鐘的面試對我來說顯得十分漫長。最終我還是有驚無險的通過了。

一月十九日，也就是考完最后一科的第二天，我正式參加了入職培訓。培訓會實有一名來自沃爾瑪中山路店的培訓師Marily主持的。在短短四個小時的培訓中，我學習了沃爾瑪公司的歷史、發展、公司文化、政策制度等基本情況，對公司的運營制度有了大概的了解。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學習和體會了。培訓結束后，我正式與公司簽訂了勞動合同，并領取了工作服裝。那是一件紅色上一加一條深藍色牛仔褲。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務的一片火熱的心，牛仔褲肥大而結實，幾乎適合各種工作條件，為實際的工作提供了方便。這一套工作服看似簡單卻別具匠心，既體現了公司形象，又簡單實用，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統一服裝，連店總等領導層人物也不例外。第二天上午我到人力資源部領取了工卡，又辦了工資卡。至此我正式開始了一個月的工作生涯。

實際的工作條件比想象中更加艱難，工作內容比預想中更加艱辛復雜。所謂的理貨員幾乎是全店最基層的員工，且不說薪酬多少，單說工作內容幾乎百分之八十以上全是體力勞動，只有不足百分之二十的腦力勞動。具體的工作內容分以下幾個方面：一、面位補貨;二、促銷位補貨;三、更換、運送堆頭陳列;四、做破損;五、備大單;六、顧客服務;七、其他臨時性的工作。

因為臨近春節，店內工作十分忙碌。在開始工作的前兩天，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內容。當然體力勞動的份量相當大，而且都是些最基本的工作。我總算咬緊牙關堅持了下來。兩天過后，隨著我對工作內容的逐漸熟悉，便開始隨促銷員去做一些獨立性較強的工作。就這樣又過去了兩三天，我對工作內容很熟悉了，便真正獨立開來，作為一名合格的員工進行正常的工作內容。

這四五天的轉變過程看似簡單卻是十分艱難。第一天的工作就給了我一個下馬威。雖然早知道工作內容不會輕松，但一天下來的`體力勞動著實令毫無經驗的我精疲力竭。而且陌生的工作環境也令我很不適應。是老員工們的悉心指導和促銷員們的鼓勵使我鼓足了勇氣去堅持。我相信只要堅持下去就一定會適應，而且會在工作中學到很多東西。

接下來的工作中，我不斷的觀察、學習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

這時的我歷經十多天的工作后，對各項工作也已經了如指掌了。在我們所有員工的一致努力下，全店的銷售額每天都超過了去年同期水平，也超過了今年的預計值。我也明顯感覺到這幾天出的大單越來越多，禮盒銷售也是供不應求。同事店里還裝扮了年貨街，年味十足的購物環境更增加了顧客購買欲望，同時店里推出的打折、特價商品和層出不窮的買贈活動更是加大了顧客購買量。前臺收銀臺前排起了長龍，購物車和購物籃供不應求。

我全心地投入到工作中去。隨著一天天的過去，每天的我都是一樣的筋疲力盡，而每天的我又都可以學到不同的東西。公司的經營理念經營原則公司標準公司文化深入到了工作的每一個細節，我在每一個細微工作中盡情體驗和學習沃爾瑪式經營的大智慧。

積少成多是零售業的法寶。而正是利用這一法寶加上沃爾瑪員工的誠實守信、追求卓越的干勁，才成就了沃爾瑪今天的經濟帝國大廈!

一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內心不想離開，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。

假期實踐不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這一個月的社會實踐中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加，努力去學習更多，體驗更多。大學生暑假實踐報告13

____探索者小隊的實踐活動已經持續了將近兩周的時間，實踐進入到了消費市場調查階段。幾天前設計好的調查問卷，已經投入到了問卷星網絡平臺，第一天就突破100份有效答卷。我們打算在手機大賣場，進行實地的消費者調查，發放紙質問卷。我們電話聯系了蘇寧電器、中復電訊等大型零售商，但得到的都是對我們的拒絕。面對看重經濟利益的商業公司，我們的實踐遇到了市場調查的困難。最終我們決定，不采用電話預約聯系，而是到手機賣場直接找負責人說明情況。

于是____2年7月20日，我們實踐團隊就直接來到位于西壩河附近的____電器分店開展實踐。與之前的電話聯系不同，____電器的店長直接表示愿意幫助我們進行調研，有什么問題都可以問他。聽到這樣的支持，讓我們信心倍增。這樣的經歷也告訴我們，暑期實踐一定要走出去，到社會中去！電話和實地雖然都是在和人打交道，但是實地的交流才能感受實踐的內涵。

在店長的支持下，我們與____電器手機部負責人進行了訪談。他作為手機的業內人士，告訴了我們一些有用的數據。在采訪過程中，他反復強調：“做手機的利潤太少太少，現在的手機行業就是：得運營商者，得天下！”與之前采訪的手機業內人士相比，這位負責人直接接觸到了手機的最終銷售，他的見解讓我們耳目一新，帶給我們很多思考的空間：運營商真的這么重要么？

叔叔繼續為我們解答疑惑，為我們開啟了解國外手機市場的`大門，并且讓我們看到了通訊運營商在手機行業中舉足輕重的地位。他說：“蘋果公司一開始就是靠和運營商合作做起來的。各大手機賣場也要和運營商合作，才能協商到一定數量的手機貨源。”之后叔叔還為我們深度剖析了手機品牌的市場占有情況。目前的手機老大三星占有的極大的市場份額，過去的諾基亞份額還是瘦死的駱駝比馬大，其他國外品牌依然來勢兇猛，而國產手機只能占有極小的份額。我們在采訪進行了1小時左右，之后我們還在____賣場發放了調查問卷，實地觀察賣場的宣傳和促銷。并且體驗了真機，做一回____的消費者，把之前收集的手機信息變為直觀感受。

這次____電器實踐活動十分成功。我們深入市場，深入到消費者中進行調查，并且與直接接觸銷售的業內人士交流，收獲很大。深入到實地調研才是有價值的實踐，我們真的做到了。____探索者，深入市場我先行！大學生暑假實踐報告14

大一的這個暑假，正是抱著磨練自己和賺錢的兩種念頭，我來到廈門投奔打工的姐姐，希望能夠找到一份暑期工。在去之前我可是躊躇滿志、氣焰高昂：怎么說我也是西大的一員，是一個重點大學生，找一份暑期工，應該沒有多大困難吧!可是到了廈門，我才發現，我極大地高估了自己。這根本就沒有我所想的那么簡單。下面我就舉一些我所遇到的問題吧：

一、競爭激烈

廈門本身就有廈門大學、廈門理工學院等一些高校。尤其是廈門大學，在國內外享有盛譽，因此我這個西部來的人，面對他們，幾乎就沒有成功的概率。除了廈門大學，其他的學校應該都不及我們西大，但是，我還是會敗下陣來。原因很簡單，廈門通用閩南語，當地的大學生，即使不會說，也聽得懂。而我是一個十足的方言白癡，連最簡單的重慶話都不大明白，又怎么聽得懂閩南語呢?盡管我也覺得它蠻好聽的。

二、不招暑期工或招滿或是證件不齊備

我去過好多的星巴克、麥當勞、肯得基、得克士等需要懂英語的快餐店，卻發現他們早在放假之前就到廈大招了滿滿的一批人了。我這個吃來的人連面試的機會都沒有。這也只能怪我自己了。另外有很多的賓館酒店之類的餐飲服務行業，都不招收暑期工，這只能夠怪我自己事先沒有問我姐具體情況了。我曾經嘗試隱瞞自己的學生身份，去應聘。到了后來，卻發現也不行，因為我沒有齊備的證件：什么健康證、暫住證、未婚證之類的。甭