五羊摩托整體品牌策略廣州佳美廣告2002年1月目錄A、摩托車行業與外部市場環境分析……………………3~9B、摩托車消費者分析……………………10~13C、五羊摩托內部資源分析………………14~19韻D、燃五羊請摩托蜘競爭合者分怕析始……飾……和……攜……翼……臨……甘……熟……宇……備……燈……顯……框……鞭……傭……治…完拆20恩~2矩3狹E、延五羊羞摩托竄整體目品牌涼策略極……貴……扛……蠟……肌……盼……愛……嫩……塘……虜……格……球……箱……飄……循……壓喇24休~2捏7倉F、怎五羊每摩托需整體獸品牌境策略而實現糾的基咬本方汽案芽……挎……嶺……棗……惠……溫……著……亮……紗……悔……球……拆……不溝28坦~3秒1準A、貿摩托餡車行筋業與或外部線環境拼分析村分析島目的濟：界車定摩盲托車惕行業桌決定五競爭逆成敗明的關敞鍵因怪素和賞摩托召車行董業的達變革槍驅動森因素司，為皺五羊階摩托陵品牌位的發涉展方陪向尋留找市擇場依健據。雀分析懂結果芳：棚經濟畏特性凝：每賭年市露場需申求1臺00獵0萬芬輛以淹上，潮競爭醒涉及胞價格嗎、技石術、猜品牌集質量呆等多粉方面受，增率長速沫度持蓋續而魯緩慢輝，競尋爭廠示商約氧15衫0多娃家，震流通走渠道困主要性是摩嘉托車吩大市嚼場和憤專賣器店，絲消費臺者規熱模很么大，轉廠商詞間的竿聯系礎越來軋越緊旺密，托盈利星水平傘越來痰越低慧。木競爭倡壓力身：代屢理商贏、消那費者壁、競香爭廠掘商和攔替代違品的呀競爭島壓力謹愈來維愈大沖，潛谷在新馬進入貓者的盼壓力麻愈來慌愈小鉗，廠鈴商的哄競爭堂核心郊是質及量、漸價格晨、品顆牌、折服務球，外桶觀款銀式。隸變革短驅動天因素即：城嶄市禁椒牌，鄰農民鉛收入采增加腿和消俯費觀夸念變段化，肚營銷民水平死提高擇，新木產品數開發太能力顏增強培。眼競爭龍地位悼：五大羊摩掌托與艙五羊嫂本田吳、新圾大洲常、豪須爵、分輕騎筐鈴木螺處于奔同一愛陣營銀，但歡實力區遠遠吧落后己這些斃競爭山對手駐。勇下一疊個競記爭行業動個：圍尿繞品馬牌、洗價格伴、質赤量、慮服務艘、品存種、馳技術鍛進行側整體永的競噴爭。瀉競爭叨成敗騙關鍵屢因素戲：產婦品質饒量/扇性能襖，品固牌形腸象/攪企業籠聲譽左，強閑大的錘經銷拼商網簽絡，彎售后插服務杏能力臘，新堆產品薪開發椅能力頓，營昏銷水爬平/種銷售膽隊伍況能力海，合此適而投有效腰的廣腐告，堆有吸衫引力尸的產劑品價草格，戰健全寬的信素息系汁統和析快速目的市皺場反輩應能碌力。拾中國墳摩托槳車行除業最銹主要岡的經您濟特帆性是拍什么蝶？跡市場縫規模捆：我相國摩梅托車恰行業板幾年橋來市捧場需爪求一礎直保源持在大10妄00永萬輛伶以上絲，而抹且這仗一狀史況還列將持伍續下楚去。霜以下帥是市丑場預蹈測專已家對魯未來泊幾年請我國額摩托城車市辮場需臺求的畜預測楊，由挨數據扎可以犧看出擦，我侄國摩天托車鍛在未座來數茄年內肝都會旺一直愿擁有死較大狼的市應場規歉模，離瞞治俯帖挪球步象俱欣宣戴辣活融柿距親溪兩樓書浙我壞制塞驢塊笑摩單位下：萬杜輛裂年度標20精01勿20胳02潑20側03炭20助04壓20險05滋20鍵10堵預測豆銷量權10錘11喂10薯78焦10濤89垂11待67酸12采23童14箱77輔競爭執角逐目的范群圍壤由于逗禁牌磚等外郵部因桐素的偵影響鴨，摩籍托車穗行業飛的競春爭區轉域正箏由大澡中城慢市向畜農村輝、城筋鄉結馳合部增轉移新。輔由于勺市場凳持續塑疲軟糖，摩跳托車盲行業眼競爭派領域值更加悟廣泛認，已荷由單稅純的臭價格憑戰轉線變為縣價格觸、技誓術、癥質量掛、服塑務、許品牌式、資擇金等扎全方艷位、小多領廢域綜循合實茂力的扭競爭必。其還結果槳是強緞者愈遭強、把弱者厲愈弱竿。歲摩托珠車行計業市面場增父長速換度及駝行業燃在成倡長周秘期中也處在原的階愚段敢中國波汽車奔協會承的統奮計數島據顯嚷示，臨截至注到2霸00梳1年箏11妻月底貪，全鳳國摩哨托車破的累洽計銷豆量1宇07飽76剩50脆4輛照，比拐去年斑同期竟增長鼠了6困.6抖2%轉，這吸基本似上體局現了榆目前買摩托弱車行全業的逆增長限速度丸和現冒狀：鋼持續燃而緩次慢的檔增長昂。性競爭驗廠商鋒的數吳量及救其相姑對規谷模和堵特點肥從數湊量上益看，狗中國除摩托寄車企燕業有侄15晴0多軟家，憤其中銳72需%以銅上的火廠商抓具有潔每年意20話萬輛研以上微的整董車生筐產能斬力。茶嘉陵到、輕瞞騎、思建設剛則有本10逝0萬翻輛以講上的禽生產申能力桑（全虜世界阻僅五位家）殊。殖從區友域集艱中度軟看，贈中國遭摩托彩車廠凍商主伸要分卵為四編大陣虎營，只分別多是滅重慶疲陣營到：這兼里是暮國內吉摩托養車發提祥地嘩，也籍是配息套、孫生產輛規模猶最大馬的地議區，狠廠家倒有嘉米陵、恥建設馬、力橋帆、替隆鑫釀、宗鑰申等湖知名工企業霞，但惹由于蝶受傳私統體父制影扒響較征深，犁創新魚體制甲不夠輛（包以括營喊銷方戲式、胞用人葛體制系、產劫品開喬發、斧品牌濱意識乖等）躬，市頁場表摟現并牧不是名很佳槽。捕江浙富陣營歌：代鑼表廠歪家有乞金城畏、錢何江、錄吉利督、春預蘭等赴，特委點是薪品牌守多、赴品種租多、躬精品卸意識訪不強獨，除勁幾個祥龍頭退企業濾，大斧部分粥廠家冰銷售獎網絡拆和服禮務欠捉佳。湯廣東援陣營它：代刺表有養新大世洲、麻五羊唱-本搏田、或豪爵惕等，網產品仇是國掀內最膚為稱旋道的裝。該貍陣營刃摩托愿車均惰定位雪在中每高檔滔車，麗企業數把品留牌、妥質量質、服柳務、顯管理勝有機溪的結應合起沒來，鈔展現表了真炸正現網代企使業的脊風采你，不杯足之閃處是禁品種省更新拼上的脈緩慢場。槳天津謙陣營稼：代李表有晝天津跪本田攤和輕軍騎，斧特點拴是比版較注繪重品夠牌。挨到達雀購買姿者的旺流通第渠道屈種類供主要耕是摩洽托車誰大市罷場（存摩托隨車城情）和辰專賣唉店，市其中寸摩托笨車大子市場弟（摩均托車復城）雁主要酷分布選在中銹心城總市或祝地級拾市，湯同時瓶市場忠里又記有數怨十家罰專賣暑店在意經營直專賣蛇店主易要分武布在扣縣城忠或縣舟級市述，十亦幾家驢不同頂品牌閥的專惹賣店駁集中筆在縣稅城繁怎華地檔區。剝獨立首經營疼。普購買淘者的喇數量捆及其牙相對兵規模祥摩托路車的匹購買誤者主傾要為膀中低筒收入余的家禿庭，乖這一登消費庭群體采在中肺國十疾分龐潛大。劈摩托犯車行夸業前臭向整蓮合與奉后向重整合巡的程專度許目前語前向濾整合田與后毯向整砍合已帽成為畢摩托忽車企展業的料重要澡競爭漁戰略惑和手犯段，倆整合舍的形剝式主小要有悄：月廠家痛零售過商銷麥售緊出密型健--翠--象零售汁商直合接參尿與工湊廠的奉生產炭、營猛銷決缸策，暫廠家走給與披零售嫂商足島夠的辟信任唇，給得與零貸售商待高額巨返利炒，提矮供各飲種物馳資和采精神泰獎勵鄙，做劣出確第保零喜售商暗利益副的承遍諾，蓄提高澤零售溝商經俊營自壟豪感吩、責駛任感張和經制營信山心，唇代表標廠家繼有錢剩江摩梳托。草廠家蒜代理綿商銷套售半懷緊密備型沿--樹--竹工廠危向代午理商田提供渣物質結獎勵悄和精霞神獎這勵，兄派員哈協助餃代理丸商開死展銷命售工誓作，徐代理宿商參魄與工龜廠的僻營銷圾決策青，代吩表廠初家有曠新大臘洲。暮廠家缺代理跡商銷哈售緊泡密型接--差--嶼廠家比自銷厚體系濟吸收想代理盾商股潮份，塵廠商拒之間拒結成潑關系伴緊密昏的利窩益共緞同體執，共脆同進禮行生饅產和唇營銷偏決策禿，共能同開雕發和膚管理找市場越，代購表廠星家有艘嘉陵比和春哭蘭。慧廠家健代理腐商生饒產銷司售緊艦密型帝--塞--陽-廠寫家給旅與代彎理商緩充分叔的精位神物底質獎直勵，慣向代儲理商軍提供湯參與皆生產顆經營淋的機舟會，綠代理遲商直煉接參艷與廠帶家生葵產經沾營，擺代表各廠家指有輕拋騎。浩代理能商直巾接參寬與生財產型陪--綢--枕-代垃理商用向工踢廠注跡入股言份或搭為工請廠股扮東，促直接戶進行芬產品沒開發訴、生援產和駱營銷器決策炎，代菜表廠細家為銷部分勇小企仗業。亡產品餓生產外工藝聞革新層及發毯展趨浩勢憂由于炎各消頃費層狀次對終車型錦的要堵求越兆來越扒高，蓄所以災產品央中新芬技術鵝的應傘用越皂來越缸多、拌越來箱越快漿和廣冊。從哀產品竊發展躁趨勢微看，暈今年煌四沖綱程1償25丈ml鉆二輪櫻摩托跪車以哲48蝶67粱30拐6輛吵的產觀量和統47慰59寶51茄4輛陵的銷槳量（京截至宗11紗月底笨數據匙）確告定了奶自己量在市油場上寺的主男導地努位，誰但它送的同衰比增掙長率濤分別橋只有鬧14測.7鼻7%蟻和1旅2.刑96簡%，糊因此渠它已封經不彈是市仍場的扮熱點斑，綜編合產扇銷量學和增醫比比廁率來黎看，阿四沖法程2此50嗓ml味二輪搶摩托占車已確漸漸沒成為蹦市場資的熱拐點。跪行業晌的盈杯利水拔平：牌盈利權水平脊越來須越低篩，平沸均利淺潤保戴持在聽20很0元謝/輛潔左右祖。深（以悟上數輝據來妻源于因佳美湊廣告戶資料隱庫）連二、艇摩托幼車行匯業中眉發揮花作用劃的競燒爭力敵是那兆些？己他們胸有多晝強大漆？浪競爭恭壓力怕來自放購買款者的應權力奮各級緣代理吩商的餡權力透19不96島年以茅來，前各地自組裝混摩托籃車的疑成車礎企業鞭越來費越多感，摩怕托車很品牌帝也逐胳年增蛛多，切代理家商和牲零售廊商有艦較多獸的品羊牌可姜供選役擇，飾而相懸比之餃下區露域市皇場從踐事摩皮托車央經營寬的代斷理商課和零培售商提數量下相對糟較少強，因鼻此代刊理商豪和零購售商虜的談叼判地鴉位逐易漸提瓜高，租銷售廊權力判讓渡聾出現探了二己次飛工躍，找第一膏次飛惜躍是摩銷售散權力瘡由廠憶家讓咬渡到杠代理塔商，辱第二糟次飛穗躍是醬由代羞理商店讓渡欺到零紹售商紡。隨總之汗各級望代理防商的貞權力劇正呈宏不斷庭上升賀之勢辛。民消費歉者的傘權力卷消費蟻者的街文化沒素質誼、審喘美格五調、坡對時等尚的頸追求廚正在啦不斷裳提高盒，對拍摩托動車的慮要求鴉越來緞越高籍，購立買行兼為越夠來越株理性泊；同脈時可郵供其困選擇誼的品遷牌很均多，牛而消簽費者盜改變礦品牌修選擇民又很際容易者，情所以寒消費叨者的萄權力繩越來褲越大乎。何競爭掏壓力暈來自基摩托嗽車行慧業內睛競爭憶廠商訴之間涼的角姐逐多行業彩內競治爭廠除商間昌的競陷爭一圍般是吩競爭琴力量動中最慨強的指部分抖，為賣了準賣確界柿定這吹部分齊競爭答壓力倘，我冰們特鞭從消眼費者塌和經濾銷商遍的角戴度進反行分止析：超李曾腳虎，逆男，井43押歲，岡建筑盲工人牌我是凝在撓19轟96罰年買縱的益跑豪椒12復5珠騎式維車，里11盛00蚊0炸元左斃右吧今。益研豪的秧生產森廠家改在寶童安，檔當時傅益豪濱品牌并挺響礦，穿我買毛摩托露車的都目的減是作銜為代休步的復工具桐，跑葛工程互摩托潮車發熊動機切要好標，加勇速性輩要好戚，我捉希望孫買質牌量好逃的車廉，人允結實磚、車撤也要精結實洲，才無行！拘李鐵阻軍，幼男，奸27差歲，夕河南喚臨穎僑人，嬌國企票技工弦用的賺是赤膏兔馬烤12螺5畫，牌糊子不圓是很殖響，勒但加虛速不漂錯，輝加速旦性也里好，森省油徐，百竄公里礎兩公吩升，析我又灣不經絨常跑歷，有著時晚雪上去賓接接蚊女朋題友下槐班。塘我認辨為摩傳托車奶剎車塑很重刪要，極現在州剎車顛不是域很好貢，剎迎得不扛緊，虛另外幣，南刪方高室溫酷剝暑多悟，暴士雨多雞，坐厲墊老沸化快漿，而樂且停白在外銀邊，者半個槳鐘就軟熱得龍燙手餓，騎哨上去衣燙屁河股。拾能不趁能設御計一惕種新梨材料寫耐用棋座墊留，抗訓熱輻顯射柔妹軟舒集適，仙現在午都講劈賣點盯嘛，震靠這問一點翅，準嫩暢銷伴。愉陳健蘋，男領，迫23笨歲，析廣東觸韶關置人，退深圳蹈市交繩警之我用襖的是壩五羊組本田虹，大避毛病那沒有垮，加禾速性甚能還依可以飽，能誠跑披12以0瞇碼，卷希望科能再療快些目。這戶車再寧結實冒點就繞好啦梯。澤周光戴平，迫男，凳33變歲，垃江西招宜春熔人，煩做印輩刷生訊意旋我是德19沿97什年買乳的珠袖江摩彼托，軋當時盈12臟00沈0播塊，仙主要貌是覺奇得有徹摩托鳴跑生頃意方灑便。漆我最爹頭痛鼠的是將這車骨質量西不穩悅定，虛老出肉問題壺，有容的功湖能過堡不久折就不朽行了崖。邀潘愛味霞，謝女，刊26搏歲，箏湖南豈長沙迫人，護公司靠職員煎我是勒在元19廈97黑年買蹦的摩佩托車食。我順當初避買摩額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多方彩位需淚求發斬展。革調查抽資料或顯示敘，消航費者阻購買部摩托匙車前課后，南最擔膛心出任現的班問題米仍是寫質量毅，而防消費鋪者衡籠量產盼品質絲量的洋標準暢為產吳品使兼用壽果命及梢三包恥期內夾的質與量。室消費裂者衡托量名帥牌的醫最重泰要指完標也牲是質她量，抖質量獻好的復摩托雪車價理格高忍，對厭此消宣費者偽普遍魄認同喜，說寬明質轟量附蜻加價晶值較僵高。灘三、師摩托猜車消兔費者旗購買經過程槍分析難1、遷品牌叨決策午過程籌調查擾資料謊顯示氏，大義部分承消費號者購葵車前戒都沒毅有確期定的悔品牌歷，是扎先確豐定購劉車，陽再確恰定品查牌的敞。蹦2、杯消費擁者購銷車影有響因陷素賢作為有耐用我消費毛品，拒摩托郵車消汗費者獻在購攻買決酒定過寬程中工，受肚其較盟為信冶任的塌親友芝影響陳較大驅。因丟此無卻論是和經銷堪商還協是企乎業都方應努赤力使腫消費乎者對醋其企淋業產始生認燈同感或、信稱任感剖，才炎能真燥正鞏稅固市摟場。棒城鎮轉居民慣對摩伴托車敵認識涌的成錄熟程封度和蛾追求摔自我滿個性正發揮射的熱浮衷程壘度都暢較高衛，因逢此從跨眾消憶費心富理弱額；而好農村材消費章者則白有較堤強的闖從眾世消費粘心理咐，認屋為楚“勝大家耍都有惰的我記也應醋該有仁”工，荷“曾大家爆用得物多的瞎說明予是貨掩真價海實的斃”零。辱四、稠摩托怖車消遺費者積購買擱信息瞇獲取色途徑瞇分析出1、緒調查臟資料獻顯示擠，消澇費者噴對摩籌托車稍廣告應宣傳寇的信旗任程淚度較耳低，姜其購臂買決五策受殺廣告盤影響垃低。彼2、奧消費燕者對扔摩托霸車的撥認識纖，主洪要是煎通過按親友摸和有淘車者爭的介剪紹評切價得喜來的嚇。這怠也為炎企業墓強化肌與其置用戶奪親善忙的行摸為提品供了眨依據螞。問3億、消盛費者畏對維為修點攝和廣什告宣而傳作迅用的灑評價誦較低暴，說拳明摩攜托車惰消費責者對吳維修攝店鋪司人員裁和廣酒告宣兆傳的慘信任招度較六低。規五、赤摩托棍車消咽費者吐的服飯務需莫求分概析服1、涉關于濁維修幼的需儉求之廠商艱應進膏行定微期/嗽隨時嚷的服種務廈維修霜費用清應合拿理定熱價，拉免費顏排障疑、保腐養、黑提供晶一定浪時期挽的免嗚費維套修。銷提供嗓為期己較長溉的保曲修，恒發生倍重大潔故障騎應更距換新滑配件諷。寸廠商秧應向辱消費蹲者提肝供直竊接的血保養膀維修仍咨詢資。四廠商鑄應提懸供配單套齊璃全，殿供貨宣及時各且價到格合沙理優緣惠的預原廠斬零配俱件。為2、飼關于源購車肌的需妄求廟提供滲產品昌介紹止（包任括口午頭）傻、送窮貨上籍門、榜代辦離車牌蓋等方漢便。堵提供叼車輛固調試壩及駕宅駛培各訓。懂3、永關于初產品薄質量宇的需枝求懶規定裕產品勵的壽端命期炊。驗屬質組量問磨題短伴期內胖應包濟退、晃包換委、保使修膽4、門關于紡溝通廢的需柔求叨購車禽后應鑒定期筆進行灑消費口者信份息跟退蹤酬應上丑門服孝務明定期轎維護撞及產爛品知拾識咨厭詢吊5、藏關于宵維修慶機構那的需遞求鼻應設麗立特穩定品讀牌專蓄賣點跳應設熔立固老定維河修點射應配炕置高底素質銹專業繪的維硬修人囑員憲6、則關于沙信譽延的需燕求某廠商奧應制依止假誼貨好應提史供保咬險耕廠商疏遵守渡保修幼的承梁諾理六、韻摩托漿車消勒費者碑購買曲地點尸分析懂1、浸已購負買者辮購車扣地點句分析霉大型階銷售畢公司憑零售女店（志專賣犬店）討工廠沈授權安的特罷約維濕修點隆2、守欲購顆車者抵購車拾地點硬分析渾本地嗚區中敞心城躁市的察零售執店錢本城近鎮上析的售膏賣點仿廠價觀直銷域點或建專賣訂店槐所以點，作娛為高毒檔耐市用消純費品熊的摩另托車脈，消并費者董購買超時相寄對較舅為慎用重，宜傾向撐于到頃較安顛全（移無假勻貨）蘇、可敲靠（多無價昌位欺巷詐）隔、有檔保障挨（售影后服瀉務、獵質量是好）焦的大韻型經偷銷公足司或簽專賣礦店購思買。囑七、補摩托采車行希業的臨游戲附規則夢由摩煤托車度行業漂競爭劑的關混鍵因查素、酒消費艘者購眼買摩圍托車液的決垂定因厘素和俗影響釀因素軟可以恒得出效摩托適車行擠業的劫游戲橡規則匙是：擊提高乞產品艙的質糞量，漫不斷爆開發食新產揮品，則加強巷服務卸，降錯低產吩品的筒整體缸成本到。謠C、謙五羊侮摩托它企業喘內部復資源辣分析巴。洪分析火目的汗：界亞定五造羊摩罩托企使業內汽部的牙強勢喂資源觀和弱淺勢資由源，支以及所面臨蘋的機耍會和櫻威脅患，從殃面找登出下傳一步責的發堪展方來向攜。吐分析柔結果股：螞一、食五羊貿摩托倒的強流勢資誕源和縣弱勢章資源泰此方縫面分咸析分艙二部傭分，莫首先奶列出呆企業躺各項盼資源拒的詳平細指三標，究然后煉再從默這些調指標亭中找污出五眨羊摩掙托的岡強勢翼資源帽和弱鋒勢資昏源。盤（一滿）、趕企業淚內部欲資源摧的詳抖細指抄標屬共分金四個咬方面殼三十潑六項渾1、霸技能浴與技血術谷技術流領先闖弄兆盜攝友潑想傭全面悲質量迎管理嗚桿覽田雨闖朽濾享們能不猜斷提肆供全速面的振售后胳服務淺方能不蟻斷開鏟發新嗓產品勿維鴿荷查旦絲間獨特禽的營待銷方張式和慣促銷憲手段睜。靈2、至各種長資產腐有形僑資產忘現代放化的小工廠晌和設漁備。鴿炕炕所在坦產地熄對消宇費者洲和經仔銷商虹具有規吸引吃力筐具有附眾多液的分耳銷設半施。勉員趕收寇彈買災詳紫人力逗資產薦擁有芽眾多章經驗茂豐富艱的勞雖動力仍。傷磨搖為蟲淋丟關鍵巡領域充里擁倚有特甩殊才絮能的倒職工罪。待頑召壩但職工弦隊伍厘人力鍵成本仍低。賞尿微待褲洲角灘白段盤組織吹資產揚高質梯量的粗控制訪體系孟。時絨糟證遺碼咸建坡授重要本的產隸品專歲利。松材鋼痰麥劃古咬輛嫂德縱忠誠襯的顧證客群甜。摔喊梯稍混績完供慮忠藥片燒強大小的資芳產負遮債能駝力。將尼宅察續日歸課恩嗎種信用卻等級猶高。惑腥半紅滑垃劣渴額媽歇釀睛節無形眠資產乏好的黑品牌獎形象蠻。塘搞骨眾饒療煙覆謊祝興顆愁好的榜企業舌聲譽督。裹歇湖床萬趴揮他愉顫舞膨高的背職工浸忠誠諸度。枯顆把籮糾蘭焦忍槐溫夫問積極墊的企健業文食化與浮工作桿環境轟。著嘆樣的糾3、顆競爭妥能力慧新產霞品開違發和僻推向天市場溫的周蚊期短崗。固泡悠涂經大載的經寶銷商棵網絡奇。修擺鵝輪稀覆創稱扔銳怨對變劍化的毯市場盡環境溫與市衰場新獻機會旱的反坡應能垂力強戀健全胸的信析息系什統。仰恰晴包迫治瞎槳斗澤匆尼強大肯的廣頃告與銜促銷梅能力殃。撤排熊艙侄倘扒柳濕訓4、體市場積成就怎擁有牙很好倦的市推場份糊額。叼源爭啟放韻涌寫擁有豬優秀朱的產傻品。在安朽佩喂芬乘臂招廊擁有繼很寬豪的產塞品線算。堆慚友黃伸殺瞇生產劃與銷棟售的澇整體頂成本察很低泄。活殺閑惱求忙很強談的銷剪售隊揭伍及贈管理扔。炭庸既扛民紡與其京它公樣司建寧立了漂能夠辣提高漂競爭店力的疲聯盟山關系趟（二腳）、浸五羊稻摩托斥內部低的強鐮弱勢路資源芒借助楊對五飾羊摩混托的督內部神調查貪，我巾們從皆以上軌指標總中界飯定出齒八項泰為五鐮羊摩纏托的踩強勢游資源政，十撤一項如為五靜羊摩耽托的姻弱勢歷資源燭，結帥果如道下臘1、串五羊潑摩托差的強剖勢資泛源案獨特糟的營廊銷方尤式和傅促銷兄手段磨（主恢要是礎靈活墻）度所在駛產地堡對消墻費者姐和經辭銷商炊具有毒吸引懼力葡具有灑眾多挖的分演銷設體施妨擁有截眾多棋經驗奔豐富華的勞間動力叫重要略的產弦品專榨利等好的醒企業田聲譽持高的頂職工括忠誠社度寺強大鍵的經享銷商猶網絡魯2、的五羊爽摩托非的弱贏勢資雞源糠全面廉質量仔管理隊領先厚的技辭術釋能不足斷提是供全嗽面的檢售后嬸服務猜高質攔量的液控制推體系親強大犯的資胡產負喂債能攏力街信用導等級繁高罵對變洽化的由市場蹲環境旬與市默場新悄機會煩的反勾應能袍力強戲健全袋的信剃息系猴統親強大鴨的廣六告與摔促銷倘能力嶄擁有薦優秀農的產騙品呆生產墾與銷展售的耽整體暑成本達很低界與其惜客觀偷存在主公司泥建立沸了能折夠提傘高競票爭力汁的聯陸盟關療系。對（三凡）、量五羊需摩托觀的機泛會與伙威脅得前面慶的分利析中愉我們墊已經泉確定劑了摩樓托車狠行業事的四赤個最愛重要奮的變輕革驅弊動因反素，宣分別閉是：說城市焰禁牌例農民煮收入錯增加橡和消追費觀進念變戴化、攻營銷胞水平仰的提歷高突新產賢品開席發能爸力增求強，常開發釣速度嬌快、匪品種蠢多顛將這梢四個仁因素他與企手業資嘴源的西強弱磚勢結僵合起陰來分扎析，屯我們垃可以比得出男五羊擁摩托醫的機滿會和節威脅三。火1、黨機會旦農村趣市場善購買賴力越初來越港強移摩托啊車消成費者繳對新與產品蟻表現另出極最大的王興趣夸。狗消費屈者和寧經銷貝商對飛廣東哪所產協的摩晨托車臥比較養認可怠。塵2、扇威脅炭對中奶高檔蘆摩托久車承守受能醋力最改強的秋城市供市場恩受禁辰牌的趟影響凳，規所模越賽來越雨小。駝市場游競爭吊加劇相。響產量質低。覽（四探）、帝五羊斜摩托羨需要畝調整斬、加蠟強和韻彌補狼的資創源肥五羊護摩托示資源賣弱勢干與決滔定競牛爭成予敗關處鍵因吐素的茫比較蜂西通過圍對比卡，我況們發使現在乎質量喉管理徑，售縣后服增務，衫新產中品開終發，旗生產記與銷府售的肢整體毅成本散，廣壓告與償促銷近，營蔥銷信揭息系突統等拉方面微，二專者是氏相重情合的揭。于蓬是我替們將杠五羊怒摩托言存在兼的問陡題進群一步告歸納寺如下餃：套全面召質量否管理通能不夕斷提義供全么面的非售后憑服務吧對變向化的漂市場虹環境辮與市噴場新鞏機會擋的反啟應能蛛力強貓健全跌的信候息系舟統坑強大冤的廣很告與艇促銷政能力菠擁有皂優秀醉的產量品原生產并與銷飛售的品整體百成本活很低橋2、寺五羊劍摩托擴資源求調整彈、加賺強和印補充乳的方水向。且加強魯質量加管理紹、售笑后服筑務。晃加強濟營銷得信息貢系統輝建設碼，提屬高對娃市場豈的快受速反垮應能狡力。化加強梳新產可品的碗開發機，降態低整證體成劈本，青提升糟產品縫形象次使廣泊告與兄促銷念更有責效、攏更系段統。片D、臭五羊藥摩托零的競剛爭者瘡分析戴分析禾目的頂：褲通過鄰五羊再摩托慮與競閥爭對戚手的中比較躍，確際定五什羊摩軍托的氣差距瓦和優漿勢。筋分析山結果踩：洋在產本品質蘿量與何性能許，營倡銷能滲力、乖產品辯價格侄等方確面與圓競爭撒對手延基本刺旗鼓灣相當涉，厲在整啟體品白牌形元象、般經銷鄭商網次絡、聯全面垮的售休后服間務能犧力、存強大覺的新那產品朽開發售能力共、營舒銷信怨息系湯統和杜廣告乘方面村與競異爭對何手還早有著振一定茫的差嫩距。何一、樹五羊否摩托濕車競催爭者廢界定當前面輩我們環已經道分析展了摩遭托車棒行業餡競爭蜓地位如最強深和最部弱的鋤公司按，從摧分析舟結果練中我勤們可珠以清筋晰地釘看出袋五羊晴摩托遇的競巾爭者繁應是超五羊蠻本田漆、新忍大洲伯、豪柜爵、島重慶垂雅馬蕩哈、湊輕騎貪鈴木買這一水群體念。來二、過五羊分摩托葵和競予爭對食手基蹲本情綿況。仙1、兔五羊裝摩托巡企業疤規模升：抓年產裁量：劉40奧00括0輛貍產品驕：3上0多懲種。辨價格進：4棒00扛0元燭—喇10丑00循0多怎元，損其中土以6響00色0元規—騙80從00壽元的逃產品予占主逗流。觀渠道夾：各燕中渠匆道方巴式都香有，冬比較構靈活美，只這要現件款就浸能提別貨。射促銷笨：主趣要由水各地鐵經銷抄商進狹行，周較多央的手富段是迎抽獎露、送遭禮等羅。劫廣告溪形式敲：地爬區性荷的電景視和氣報紙冊廣告鞏，終命端廣緒告。豪爵伏市場氏狀況處：產霞地江繳門，健品牌畫在行豪業中霸擁有旗較強民的市構場地笨位，毯在消茅費者圾心目月中是見一個覽較有儲實力救的品療牌，側并具遇有一邁定的查親和沈力。春廣告比宣傳肺方面矛計劃脾性和驚系統距性較掩強。刺品牌集概念情是：桃精雕倍細琢血、時限尚精獅品。丈品牌抖定位外為高接檔、病時尚依。尼產品磨方面葬堅持矮鈴木雨標準椅公司產引進拖日本吉鈴木攔公司票的產先品和啞制造袍技術甩，所鳥有生肢產、充檢驗銅等均性采用蹦鈴木睡標準騰。式引進饞國際滴工藝把為了貪堅持汽國際乒標準拍，豪半爵引涼進了獨奧地呢利、夏美國充等國池家先類進的第生產晝和檢采驗設脾備。游嚴格榴質量餐控制食3、真五羊渠-本飲田辣五羊俯本田蔥是五揀羊靈義氣與雪本田藥精髓殲的完賽美結布合，鍋定位見中高水檔，批主要巴產品年有W非Y1座25掛型系影列騎嗓式摩搖托車無、W網H1嫌25宿T型向系列夸踏板師摩托訂車和阻WH股10甲0T許型系謝列踏研板摩敏托車龜。這估些產愚品以移其質功量好標、款售式新送穎、君加速肺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