有關大學生的實習總結有關大學生的實習總結1

1實習目的

依據學校對本科生的畢業實習要求，我在山東省xx縣農村信譽合作社聯合社進行了為期4周的畢業實習。畢業實習的目的是：接觸實際，了解社會，增添勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務學問和管理學問，穩固所學理論，獲取本專業的實際學問，培育初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：

培育從事信譽社前臺工作的業務能力。了解并熟識儲蓄前臺人員的的日常業務和工作流程，學會進行工作。

理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本學問和基本技能去參加到具體的前臺工作中。

培育艱苦創業精神和社會責任感，形成喜愛專業、喜愛勞動的良好品德。

預演和預備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、能力預備。

2實習時間

我于XX年2月1號到3月1號在山東省xx農村信譽合作社聯合社進行了為期4周實習。

3實習單位

3.1單位地址與規模

山東省xx農村信譽合作社聯合社位于沂水鎮南環路，法人高傳發，電xx農村信譽社擁有258名信合員工，轄12個信譽社、1個營業部、73名客戶經理，345個協貸站。

3.2實習單位主要業務

辦理存款、貸款、票據貼現、國內結算業務；辦理個人儲蓄業務；代理其他行的金融業務;代理收付款項及受托辦保險業務；買賣政府債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券。

3.3實習單位的歷史與進展

4.實習過程

2月1日，我開始了我的農村信譽社實習的過程。早上8點半，伴隨著信譽社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都勞碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責。終于有事做了，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信譽社預防職務犯罪教育〞的普法學問，卻勞碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信譽社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這好像給了我一個難題，原來自以為信譽社業務相當的簡潔，卻沒發覺我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事嫻熟的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我始終無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來漸漸才了解，原來信譽社柜員常常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的`結果超過肯定時間便會消失。

這次實習，除了讓我對農村信譽社的基本業務有了肯定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的大學校內的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

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太原市漢波食品工業有限公司是以山西特色農業產品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產，營銷為主的專業化股份公司。公司以國家農業產業結構高速調整的方針和政策為指導，發掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優勢，實行品牌企業+基地+農戶的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發優質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，集種植，加工，營銷一體進展的產業格局，為全國棗果行業專業化生產和營銷規模最大的企業之一。公司的管理結構為部門制結構，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責太原地區的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，養分泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品都是對棗進行了深加工，提高了產品的附加值。另外，公司進行了產品創新，研發了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品德業的一大創新性產品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保存了紅棗獨有的色香味和豐富的養分成分，是別具養分價值的休閑食品。20xx年個人工作總結

養分泥系列下設產品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特地針對兒童研發的，產品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產品在宣揚上面向孩子家長，突出產品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品，食用者和購置者相分別：食用者是孩子，購置者是家長。所以針對不同的人宣揚的價值不一樣：針對兒童，產品的食用性即產品的味道和產品的'包裝由為重要;而針對家長宣揚的側重點主要的產品的功能性。這一點漢波公司做的特別好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進行產品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產品的味道，賣場促銷員的解說和產品宣揚單頁讓家長了解了產品的功能性。雙管齊下，在購置力條件允許的狀況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特殊是時尚女性這個消費群體設計研發的，產品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。依據其保健功能性開發了12種產品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有特地為孕婦和產婦研發的孕婦伴侶和產婦伴侶。產品上市有一年多，但如今的銷量欠佳，我認為緣由有以下幾點：1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、如今是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品簡單上火，所以其銷量不如秋冬季節的銷量。3、產品過分依靠于商超。

漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發店，土特產店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產品基本狀況的基礎上，我跟隨不同渠道的業務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程，銷售狀況，結款方式以及業務員的工作內容。在實地實習過程中，我發覺了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。

有關大學生的實習總結3

一、實習目的

實習的目的是理論聯系實際，增添學生對社會、國情和專業背景的了解;使學生拓寬視野，穩固和運用所學過的理論學問，培育分析問題、解決問題的實際工作能力和創新精神;培育勞動觀念，激發學生的敬業、創業精神，增添事業心和責任感;本次實習在學生完成部分專業課程學習后進行，通過本次實習，使學生所學的理論學問得以穩固和擴大，增加學生的專業實際學問;為將來從事專業技術工作打下肯定的基礎;進一步培育學生運用所學理論學問分析生產實際問題的能力。

二、實習內容

①搜集整理變電站主要一、二次設備以及變電站運行方面的相關學問和資料。

②搜集整理500kv變電站特點方面資料。

③將搜集學習到的相關學問與云田站的實踐相結合，對理論學問進行深化理解，總結收獲

④實地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設備(包括主變壓器、主要一次設備、二次設備、進出線狀況等)電氣設備布置方式、變電站主要運行掌握方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過程中要求作好筆記。

⑤。運用所學學問，對生產實際中存在的問題作出肯定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力。

三、實習過程

云田變電站介紹

云田變電站屬于國家電網株洲電業局下設的站點。而株洲電業局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業，擔負著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務，供電區域面積11420平方公里，供電區域人口357.05萬人。株洲電業局下設株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個縣級電力局，變電管理所、線路管理所、用電管理所、調度管理所、計量管理所五個專業管理所，云田500千伏變電站以及高新電業股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座，合計容量353.875千伏安，所轄云田500千伏變電站容量達150萬千伏安，已進入全國特大型變電站行列，是湖南省菱形超高壓環網的核心構成之一。目前，全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里，配電線路5127.58公里，共有高低壓用戶4萬余戶。全局固定資產原值10.47億元，凈值6.84億元。年供電量36.82億千瓦時，最高負荷54萬千瓦，年售電量34.37萬千瓦時。全局現有職工1540人，其中各類專業技術人員387人。全局職工勤奮創業，銳意改革，取得了較好的生產經營業績和良好的進展勢頭，1998年銷售收入達10.92億元，全員勞動生產率87792元/人·年。在深化改革和市場競爭的.新形勢下，株洲電業局以“創造兩個效益、培育一流人才〞為戰略目標，遵循“進展、改革、管理、效益、服務〞十字方針，為株洲地區電網建設譜寫新篇。

電網從歷史進展來看,可以分為四個階段:電廠直配城市網、省區電網、跨省大區電網和跨大區聯合電網.隨著用電量不斷增長,大型水電、火電和核電的建設,地區間電源與負荷的不平衡以及經濟調度的需要,必定要求進展輸電和聯網,電壓等級也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經受35kv、110kv和220kv,進展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網,并且還有繼續上升的趨勢。

現場實習

20xx年1月3日我們公共事業專業的全體同學來到了位于株洲的云田500kv變電站。來到云田變電站，遠遠地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠處通向變電站。一進大門，院里的兩臺巨型變壓器映入眼簾。所長對我們進行了安全教育后開始帶著我們參觀幾個重要的場所----如外部變壓設備、高壓間和主掌握室等。外部變壓設備分為主變壓設備和備用變壓設備。備用變壓設備在主線路發生故障或設備檢修時啟用，增加工作效率。為了防止發電站出現問題產生停電的事情發生。該變電站實行了雙發電站送電措施。由于來自兩個不同的發電廠通過兩路線路獨立地向變電站供電。正常工作時，變電站使用其中的一路電源，另一路電是在正在使用的線路出現斷電的狀況下啟用。外部高壓電進入變電站后，通過隔離開關、電壓互感器，以及電流互感器最終接入變壓器輸入端。ab兩個送電線正常工作時，a線路通過隔離開關接向a變壓器，當a變壓器出現故障時，可將a線路接向b變壓器，也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電，以保證鐵路能夠正常運行。電壓互感器用于對供電電壓進行測量，電流互感器用于對供電電流的測量，兩者協作使用可以計量電度。

變壓器能夠將外面的500kv高壓電轉換為機車所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有許多散熱片，當主體溫度超過55攝氏度時，散熱器低部風扇自動啟動，85攝氏度自動跳閘，說明線路發生故障，起溫度愛護作用。為了防止線路短路，變壓器的主體中充滿了25#油，在主體上面裝有一個油枕，可隨時向主體中供油，補充消耗。

有關大學生的實習總結4

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信念起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞："保險不是人做的"，"一人做保險，全家不要臉"等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得"培訓"這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信念這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品沒信念，底氣缺乏，自己都勸說不了自己，我們又如何去勸說客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎學問的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的互相模擬演練、互相探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較嫻熟地把握基本的工作方法和一些簡潔的.銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我安排了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，信任這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組商量，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、精確，實習總結《大學生個人實習總結》。通過商量，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的缺乏，從而不斷提高自身認識水平。業績共享的時，再把勝利者的閱歷記下來，相互溝通學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我覺察我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信念缺乏，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有準時找出失敗的緣由。三是對一些業務學問特殊是銀行、金融、證券學問不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成果，克服缺乏，堅持不懈地努力學習各種理論學問，并用于指導實踐，以更好的適應行業進展的需要；嫻熟的把握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能；通過實踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱情的對待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝*人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

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今日感悟：實習的好處許多大學生之所以找不到工作，是因為只有理論學問而沒有實踐閱歷，對職場的理解不夠、溝通能力與團隊合作能力有所欠缺。企業需要的不是理論型的而是能夠幫解決實際問題擁有肯定工作閱歷的人才，這給在校大學生一個啟示：必需想方設法提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協調能力，實習就是個很好的機會。

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在筆者看來，實習是雙贏的事情，對大學生、對企業都有很大的好處。大學生可以利用假期以及空余時間去企業實習，在實習過程中可以盡可能增添與他人溝通的能力以及提高團隊合作的能力，同時還可以了解所在企業的運作特點，將書本上學到的學問與實習中遇到的問題結合起來，做到理論聯系實際，這樣就可以對書本學問的理解更加到位。

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更重要的是了解職場的特點、職場中的人際關系以及職場中的明規則與潛規則，從而削減畢業后進入職場的不適應感。大學生在學校期間應當盡可能找實習單位而不是局限于某一家企業，到多家單位實習可以了解各類企業的特點，在這過程中也可以找到自己的興趣點，知道自己適合干什么不適合干什么。?XML：NAMESPACEPREFIX=O/

20xx-04-0914：29|

對企業也大有好處特殊是在經濟危機階段。危機下企業實行了各種措施節約運營本錢，使用實習生是降低本錢的有效方法。一是實習生不是企業正規的編制，工資特別低，不需要上各類保險，不需要承當額外的本錢；二是實習生特殊珍惜來自不易的機會，會愈加勤奮努力；假如不努力企業可以隨時裁掉不需要承當法律責任。

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三是企業可以有更多的考察實習生的機會，更加全面了解實習生，找到更加適合企業文化、價值觀的人才從而有效降低企業用人的風險。許多企業都已啟動實習生計劃，甚至將實習生作為企業長期的戰略選擇。這樣不但能降低本錢以及用人的風險，還可以有效傳播企業的文化與展示企業良好的社會責任。

有關大學生的實習總結5

這次的實習工作令我深刻的明白到旅游.行業的不簡單，旅游業是服務性行業，這是旅游業的性質。要求要有特別好的心理素養和熱情的服務看法去對待客戶，虛心接受別人的意見和批判。畢竟服務性行業是沒有標準和尺度去衡量什么才是優質服務，沒有最好的只有更好的，只要專心對待每一位客戶，真心懂得換位思索，就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優質旅游路線。

旅游工作要有認真謹慎的工作看法，因為里面牽涉了客戶的隱私。身份證號碼、名字、電話、住址等個人資料，為客戶訂機票或購置保險的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就特別關鍵，一旦出錯不僅耽擱了客戶也會造成公司的損失。

銷售外表看似輕松簡潔的工作，實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業的服務給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務發揮大大的作用。以下總結了幾點實習中懂得的道理：

一.廣泛仔細地學習各種理論學問

書到用時方恨少。在工作中很多實踐性的操作，都需要寬泛的理論學問支撐。所以，上課期間我們應當抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論學問，更重要的是汲取一些理念性的文化。

二.踏入社會之前，應努力鍛煉自身的基本能力

在工作的各個環節中，我時常需要與客戶溝通以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環節也必需要與共事的人解釋以及表達清晰。而在此時自身的語言組織與表達能力則特別的重要，因為這表達出了個人的基本能力。因此，應當努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己呈現能力的平臺。

三.實習期間，不要放棄任何一次提高專業技能的機會

實習期間，除了了解公司概況狀況以外，還要牢記一些專業信息。比方是旅游的.線路支配、酒店、門票等等。在后面的工作中慢慢發覺，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不行能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且快速反應。才能給客戶呈現自己專業的一面，這也是我們實習生需要具備的最基本的專業素養。

四.待人處事的看法以及團隊合作的重要性

這次實習于我而言，是踏入了社會，也實質性的接觸到了一些生疏的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業，很可靠的感覺，有許多值得我學習的地方。教會了我許多事情，使我體會到：肯定要勇于推銷自己，將自己的才能呈現出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間互相協作，互相信任，真誠溝通，才能令工作開展得更加順利。

五.自身存在的缺乏

社會與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規矩，但卻有著不行違背的規定，我們應當嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的馬虎，總是會有小失誤，但這些是完全可以避開甚至根本不會出現的，但我確實不是一個很細心的人，期望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平常缺乏必要的社會實踐環節，在實習的環節中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態準時地調整過來。對于校外實習，我們經受了新奇，迷惘，熱情，挫折，困乏以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，如今是邊做邊學。

這次實習為我提供了別出心裁的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動接受學習轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增添了領悟、創新和推斷的能力。把握自學的方法，學會條理、耐煩、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思索方式成熟，規律性規范、明確。我認為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學習的基本規律。同時我們也變得成熟和獨立，信任不管遇到怎樣的狀況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財寶。為今后打下了堅實的基礎。

有關大學生的實習總結6

光陰似箭，將近一年的實習生活即將接近尾聲，實習期間我收獲了許多，不但穩固了自己的理論學問，也提高了自己的實踐閱歷。作為一名剛走出校門的大學生，我充分的意識到了實習的重要性，也很珍惜這次實習的機會，因為通過實踐可以提升自己的能力，也為以后的進展建立良好的基石。

期間我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。待工作進入正軌后，我還制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，根據規定的程序來完成工作任務。同時，對會計這門專業也有了實際的'操作和了解，為我以后更好的進展奠定了基礎。這期間我悟出了以下心得：

1。是要有堅決的信念。會計是個很枯燥的工作，每天每月面對的事情都差不多，就這么周而復始的循環著，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

2。要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3。要有吃苦的決心，嚴謹的工作看法。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一個科目，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們肯定要加強自己對數字的敏感度，多次復核計算核準，以便準時發覺問題解決問題彌補漏洞。

4。工作中要多看，多觀看，多聽，少講，堅持學習。現代的會計是與經濟協調進展的，時刻處于改變更新中，要多關注學習經濟、稅法等煩各面的進展，以便自己能在第一時間了解到國家經濟的各種政策及變動。

5。要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能建立起良好的人際關系，工作起來才得心應手。與同事相處肯定剛要留意溝通方法，要禮貌、虛心、寬容、互相幫助和互相體諒，不要怕付出，有舍才有得。

此次的實習是我深入社會的起點，讓我了解到在社會中生存應當具備的各種能力，然給我學到了很多學問和閱歷，這是在課本中所學不到的。工作閱歷的企業選擇會計人員的重要因素，通過此次實習，讓我能夠更好的了解自己的缺乏，了解會計工作的本質，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還應當多學些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的學問和珍貴閱歷。讓我能夠更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向勝利邁進一大步。

有關大學生的實習總結7

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，主動參加公司日常管理相關工作，留意把書本上學到的工商管理理論學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"；2002年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

回顧實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采納了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的`"澆注明天"的服務品牌，"構筑精品，造福社會"的企業使命，"務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域

搶抓水工市場快速進展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，仔細作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，主動跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發覺的問題準時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，主動實施“1433〞經營舉措，促進經營持續進展。

20xx年公司經營工作思路確定為“１４３３〞，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個主動性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。

“１４３３〞經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋快速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增添開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營主動性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，穩固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅決不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅決不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增添樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，仔細總結路橋施工閱歷、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步進展。

同時通過實習我發覺中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速進展的要求，市場開拓的步伐與企業快速進展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中根據施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工

有關大學生的實習總結8

作為一名大一的大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。大一暑假,我們有幸到黃州工地實習,在將近半個月個月的實習期里,我初步接觸建筑的一些學問,同時也積累了社會閱歷.負責指導我門組的是一名畢業兩年多的學長,他在那個工地是一名施工員,實習內容主要是了解一下工地的基本學問.在王工的悉心教育下,很快我就熟識了工地上很多最基本的學問,使自己的基礎更堅固，技術更全面,實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習過程和體會。

我們剛剛開始時是上安全教育課,上了也許一個星期,總這過程中我們也去了學校的工地,是由我們曲老師帶著我們,在這一個周里學習到了很多學問,還有很多老師給我們上課說工地的學問,也讓我明白了以后的進展路線,7月110號，真正實習的第一天，我被安排到第三大組的2小組，我們是上午坐車去的黃州市里。由王老師和艾老師帶著我們,到了那里又有工地的一個人來接應我們,又給我們分別支配給一個指導我們的施工員,也就是我在之前說過的那個學長,他首先帶我們去樓的里面看看,可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，后來他就說我們假如有什么不明白的就可以問他，于是我們組的同學便紛紛的問起了他問題,他也是一一解答我們,其中我明白了整個大樓不僅僅是建筑施工的事情,也不單單只有樓的圖紙,還有那個樓里也有消防人員的圖紙,當然別人問問題時我也沒在那里呆著,我是把同學們的問題都做了記錄,后來就聽他給我們講一些工程的事情,首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計〔包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計〕--建設部審核批準--施工單位施工--監理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產公司進行買賣。整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要根據規定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案〔必需符合結構要求〕--進行平面設計〔設計的同時，由結構師就行調整，平面做法應符合結構要求，調整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬于同步進行，同步完成〕--立面，剖面設計--水電，供暖，電梯設計。

對這一些方面有了大致的了解后，我們又問了他一些關于繪圖的學問。他也告知了我們繪圖所用程序為AUTOCAD--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟識里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡潔的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候常常出現錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的.細心和耐煩去修改。

在學習過程中，他告知我們在工地上工作半年可以相當于學校學習一年,所以我們大家要珍惜這次機會好好學習,老師和同學們都給了我莫大的幫助，讓我在學習中少走彎路。

心得體會：

第一次到工地實習，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。一上午過后發覺與師傅相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和師傅溝通的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學好問，多與人溝通，要以誠待人。

這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會閱歷,更是我人生的一筆財寶.更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主,能有機會走進工地實習,對我來說是受益匪淺的.我就還有一年就畢業走向社會了,信任這次實習對我日后參與工作有幫助.

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了肯定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增添了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的施工員也給了我許多機會參加他們的設計是我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事本專業工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業

后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

在工地上還學到了大的數值，就有導致裂縫的危急，但假如在撤除模板后準時在外表覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土外表產生過大的拉應力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩定的，而與應力狀態、時間及溫度無關。鋼的線脹系數與混凝土線脹系數相差很小，在溫度改變時兩者間只發生很小的內應力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當內混凝土應力到達抗拉強度而開裂時，鋼筋的應力將不超過100~200kg／cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現很困難。但加筋后結構內的裂縫一般就變得數目多、間距小、寬度與深度較小了。而且假如鋼筋的直徑細而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結構的外表經常會發生細而淺的裂縫，其中大多數屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結構的強度和耐久性仍有肯定的影響。為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是削減開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實踐中總結出其主要作用為：

〔1〕混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發后毛細管中產生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管外表張力，但會使混凝土強度降低。這個外表張力理論早在六十年月就已被國際上所確認。

〔2〕水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量削減25％。

〔3〕水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可削減15％的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

〔4〕減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，削減混凝土泌水，削減沉縮變形。

〔5〕提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。

〔6〕混凝土在收縮時受到約束產生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

〔7〕摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，削減碳化收縮。

〔8〕摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥快速水化放熱基礎

上，避開因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

〔9〕摻外加劑混凝土和易性好，外表易摸平，形成微膜，削減水分蒸發，削減枯燥收縮.很多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的試驗對比和討論，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經濟。

4混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的外表裂縫，其主要緣由是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也簡單形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止外表早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應到達下述要求：

1〕防止混凝土內外溫度差及混凝土外表梯度，防止外表裂縫。

2〕防止混凝土超冷，應當盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。

3〕防止老混凝土過冷，以削減新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護，主要目的在于保持適合的溫濕條件，以到達兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方

面使水泥水化作用順利進行，以期到達設計的強度和抗裂能力。適合的溫濕度條件是互相關聯的。混凝上的保溫措施經常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發等緣由常引起水分損失，從而推延或防礙水泥的水化，外表混凝土最簡單而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。

所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，依據不憐憫況不同處理。

這些問題都是在施工事要留意的，在施工時采納何種水泥，用量都是要留意的，還有混泥土的早期保養。

還有模板設計：

〔一〕施工預備1〕放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，依據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側掌握線，以便于模板安裝和校正。

2〕用水準儀把建筑水平標高依據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3〕模板墊底部位應預先找平，雜物清理潔凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4〕工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。

5〕模板應圖刷脫模劑。還有好多留意事項，我在這就不列舉了。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

有關大學生的實習總結9

實習時間：9月1日至10月15日

我是07級音樂表演xx，學號xxx。我實習的學校是我的母校。xx縣第二中學。我說是實習的是初中二年級的音樂課。和初二210班的班主任工作。為期8周的教育實習，的確意義非凡。通過自身的爭取和多方面的協助，我不僅有幸到做一名實習音樂老師，更幸運的是我還能實習一名班主任，這無疑讓我獲得了更多的豐富學問很閱歷的機會！雖然在實際工作中遇到了很多的困難，但在指導老師及其他在校老師的幫助下，加之同學們的主動協作，讓我在順利完成實習任務的基礎上，學會了很多在學校沒能學到的學問和技能，也讓我發覺了自己存在的種種缺點和缺乏，激勵著我不斷地進步和成長！正所謂“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲〞啊！

9月1日到龍陵二中，因為我們所在的專業是音樂，因此被分到二年級的音樂教學和初二兼班主任。音樂指導老師是張老師，四十多歲，言談爽利，是個特別有閱歷的優秀老師，她在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環節，她精益求精甚至每個詳情都會給我更好的意見，如何更大程度的激發學生的思維，讓他們更簡單的發覺老師的意圖，接受新的學問等等。我是從第一周的星期五開始上課的'，張老師說這是練習課，她不準備去聽，只是給個機會你去和學生接觸，感受他們對學問的接受程度，為下周一的新老師上課做預備。這樣一來，心情放松了許多，教新的歌曲的時候，我發覺許多被我認為是很簡潔的事情在課堂上表達出來都市困難的。并且在上課的維持秩序上也是一門大學問。這給我一個教訓：在教歌曲的時候要把學生的留意力集中在一起，才能到達預期的教學效果。盡管教學還是很青澀，但學生們也漸漸接受我這個老師。

教案反復修改，再拿給張老師過目，他馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就預備試講，上新課。他的一個年級都是我上，各個班的學生的接受程度大致相同，但我的教學效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出缺乏讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學過程，因此會很快的進步，通過教學對比讓你驚喜的發覺自己真的在不斷成長。

做了班主任的我體會到，班主任實在是不好當的。不但要有學問，還要有耐煩，還得要把握學生心理。許多學問是輔導員這一行所特有的，沒有閱歷是干不好的。要想成為一名專職的優秀輔導員，恐怕需要個三、五年功夫才可以入門啊。

“書到用時方恨少，事非經過不知難〞，如今要畢業了，幾斤幾兩，盡亮在這群可愛的學生面前。有人說“要給學生一滴水，自己要有一桶水〞。確實，要做好學生的思想工作，指導學生樹立正確的人生方向和堅決的政治方向，不是十分簡潔的事情。初為人師的這段日子里，每個學生都是一本書，這是最現實的書，是最好的教案。我想只有讀得懂他們，才能成為一名好的教師。我面對的是求知欲望劇烈。而我是他們的班主任老師，那句“為人師表〞著實讓我感覺自己的肩上沉甸甸的責任。我曾期盼自己的師長即是良師又是益友，那么我是否也能成為自己學生的良師和益友呢？時間會去檢驗，學生會去評判。

回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學閱歷和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和苦惱，體會到我將來工作的歡樂，也有了新的追求。

實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的勝利。回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學閱歷和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和苦惱，體會到我將來工作的歡樂，也有了新的追求。

后來我特意請教了楊老師〔原班主任〕，她的秘訣是：給班干部樹立威信，讓他們協助班主任管理班級，當然這些班干部是要接受全班的監督的，一旦有人彈劾，狀況證明后就必需接受批判和必要的懲處。對于表現好的孩子，也有機會上來當兩天的實習班干部，和原先的班干部一起管理紀律等等。班主任的工作是瑣碎的，既有苦惱更有歡樂，因為這里是最接近兒童純真心靈的工作。在班級活動方面：學校組織里國慶合唱競賽。開展這樣活動，學生是主體，因此開展的活動就應當迎合學生的興趣。在一開始，問他們喜愛開展什合唱歌曲。通過收集學生的意見，我選擇了一首《社會主義好》。我想通過這個競賽能夠增添班級的凝聚力，為了更好的預備這場競賽，我還讓學生展開了一些訓練，這些訓練特別有效果，最終以肯定優勢贏得了很好的成果。這次的競賽的運用到了在學校里所學的許多學問，比方合唱與指揮等等。在競賽過程中，同學們可謂表現主動，能夠很好的協作我的工作并且很好的表達了班級的凝聚力。

在上音樂課的時候我用了許多的伴奏方法，這些和我們在學校里學習的息息相關，上好一節音樂課把學生的學習主動性發揮出來時至關重要的，課堂上做一些小游戲讓學生們情愿學情愿唱，然而初中生大多在青春期都市比較活躍，把握好上課的氣氛好是一大重點。

總之，學生工作敏捷多變。要不斷深入到課堂、宿舍，和學生溝通，在實踐中總結閱歷和教訓，以應對日益冗雜的學生工作。我所要做的就是以更加飽滿的熱忱，腳踏實地的精神去工作