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文檔簡介

銷售報價審批管理制度1.介紹本文檔介紹了公司銷售報價審批管理制度，包括報價審批的流程、責任人及相應的授權、審批的標準和范圍等內容。旨在規范公司銷售報價的審批流程，保證公司銷售業務的正常運轉。2.職責人員及授權2.1報價負責人由公司銷售總監或銷售部門經理擔任報價負責人，負責管理銷售報價的整個流程，包括報價的審核、評估及審批等。報價負責人有權決定是否批準報價，要求銷售人員重新制定報價，或將審批權臨時轉交給其他人員。2.2報價銷售人員公司銷售部門的銷售人員在銷售過程中，需要向客戶提供報價。銷售人員應在提交報價前，經過本人所在小組領導或銷售部門經理的審批，確定報價中所涉及的產品或服務的價格、質量要求及交付日期等內容的正確性。2.3審批人審批人根據不同的審批流程，分別由銷售部門經理、財務部門經理、總經理等擔任。各審批人審批報價時，應確保報價內所涉及的內容與公司的政策規定相符，價格合理，經濟效益明顯，技術方案可行。審批人可根據實際情況要求銷售人員重新制定報價或將審批轉交給其他人員。3.報價審批流程3.1基本流程銷售人員初步制定報價；銷售人員向本人所在小組領導或銷售部門經理提交報價，經審批通過后，提交給報價負責人；報價負責人對報價進行審核、評估及審批；經審批的報價（含附加文件等）提交給審核人，審核人審批通過后，提交給最終審批人；最終審批人審批通過后，報價生效。3.2特殊流程當報價金額額度超過銷售人員本人審批權限時，需經過本人所在小組領導或銷售部門經理的審批；當報價金額超過銷售部門經理審批權限時，需經過財務部門經理的審批；當報價金額超過財務部門經理的審批權限時，需經過總經理的審批；報價負責人有權將審批權臨時轉交給其他人員。4.報價審批標準4.1市場標準對于市場標準的報價，應根據實際市場情況進行評估，價格應合理，并具有競爭力。4.2客戶標準對于客戶標準的報價，應根據客戶實際需求進行評估，價格應合理，并滿足客戶的需求。4.3內部成本標準對于內部成本標準的報價，應根據公司成本進行評估，價格應合理，并符合公司的經濟效益目標。5.報價審批的范圍5.1報價內容銷售人員所提交的所有報價（包括價格、質量要求、交付日期、技術方案等）。5.2報價流程對于銷售人員提交的所有報價，由報價負責人進行審核、評估及審批，并交由相應的審核人和最終審批人審核。經最終審批人批準的報價方可生效。6.結束語本文檔提出了公司銷售報價審批管理制度的需求，明確了報價負責人、報價銷售人員和審批人員的職責和授權，詳細闡述了報價審

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