健身俱樂部項(xiàng)目商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、背景概述：隨著xx市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的日益提髙，使得越來越多的人深切的體會(huì)到身體健康的重要性，自上世紀(jì)90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身會(huì)所的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提髙，健身會(huì)所的數(shù)量成幾何式增長，這些都為人們的健康提供了便利的條件。尤其是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，再次證明了中國的體育實(shí)力，而隨著后奧運(yùn)時(shí)代的到來，健身行業(yè)也會(huì)邁出更加堅(jiān)實(shí)的一步。2015年國家整體的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略又把健身產(chǎn)業(yè)提髙到國家重點(diǎn)發(fā)展對象，二^一世紀(jì)的第二個(gè)十年我國的健身市場將開創(chuàng)一個(gè)嶄新的時(shí)代!隨著近年來國民生活水平的提髙，人們享受式消費(fèi)逐年增長，城市中髙端人群的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部,感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。全民化健身運(yùn)動(dòng)推廣刻不容緩，借舉辦奧運(yùn)的契機(jī)促進(jìn)全民健身消費(fèi)的增長是我國體育產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的最有力保障。因?yàn)轶w育之所以能夠成為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，最大的賣點(diǎn)就是全民健身。然而，健身首要的一點(diǎn)是科學(xué)，在廣州市，健身俱樂部僅有少數(shù),但是原有的俱樂部大多數(shù)是以藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對象，正是基于這一點(diǎn)，我們才最終確定以家庭為主要的目標(biāo)市場建立我們的健身會(huì)所。該健身會(huì)所正是本著全民化運(yùn)動(dòng)的定位以及人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)從而滿足消費(fèi)者的需求，以生態(tài)、健康、環(huán)保為主線，將健身會(huì)所建成為廣州功能較為齊全，以健身和娛樂為主，以家庭交流為輔的綜合性會(huì)所。將其打造成為廣州最具影響力的中端健身場所。而這樣的設(shè)計(jì)理念也是給我們帶來一個(gè)前所未有的機(jī)遇。二、市場分析（一） 市場概述：健身市場是一個(gè)新興和快速發(fā)展的市場，健身行業(yè)從屬于體育產(chǎn)業(yè)，我國體育產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快，近年來其領(lǐng)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)效益明顯提髙，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系的重要構(gòu)件。（二） 目標(biāo)市場選擇我們的目標(biāo)是建成慶陽市最髙檔的健身會(huì)所。對比一般的健身中心，我們的健身會(huì)所具有以下特點(diǎn)：首先是設(shè)備先進(jìn)，很多器械包括有氧運(yùn)動(dòng)機(jī)器和阻力訓(xùn)練機(jī)器都是一線品牌；環(huán)境布置髙檔優(yōu)美，給消費(fèi)者以聽覺、視覺的享受；教練專業(yè)素質(zhì)髙，全部從髙等體育院校畢業(yè)或通過一系列的資格認(rèn)證；運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引進(jìn)健身行業(yè)新潮流項(xiàng)目，并提供最全面、最尊貴的髙質(zhì)量服務(wù)。設(shè)施、服務(wù)、環(huán)境方面堅(jiān)持髙品質(zhì)并以“科幻，時(shí)尚，環(huán)保”為主題。我們預(yù)測，隨著生活質(zhì)量和健身意識(shí)的不斷提髙，我們的髙端的健身會(huì)所將引領(lǐng)健身潮流的新航標(biāo)。因此我們將目標(biāo)市場定位于中髙端健身市場。（三） 產(chǎn)品定位基于對健身消費(fèi)特性及消費(fèi)者的心理需求的分析，可以將xx健身會(huì)所帶給客戶的需求滿足定位為一一一種精致奢華、時(shí)尚健康的城市生活方式；為一群擁有同樣價(jià)值觀和追求髙質(zhì)量生活方式的家人和朋友提供的溝通空間。三、競爭分析（一）競爭環(huán)境分析：在慶陽市西峰區(qū)的健身俱樂部中，全部都是投資幾十萬元到數(shù)百萬元不等的中小型健身場所，但沒有一家稱得上髙端，經(jīng)過公司成員的走訪分析，這些俱樂部均無法滿足髙端人群對健身市場的全方面、髙檔次的需求,我們所開設(shè)的這家“科幻，時(shí)尚，環(huán)保”健身會(huì)所正是彌補(bǔ)了這一市場空白。（二）競爭對手分析:1、競爭對手設(shè)施配套:店名項(xiàng)目、'、Xx健身Xx健身Xx健身有氧區(qū)20臺(tái)（國產(chǎn)邁寶赫中低端產(chǎn)品）13臺(tái)（國產(chǎn)寶德龍中低端產(chǎn)品）有軌器械區(qū)國產(chǎn)邁寶赫中低端產(chǎn)品15臺(tái)約200m2國產(chǎn)寶德龍中低端產(chǎn)品12臺(tái)約100m2自由力量區(qū)約100m2約70m2瑜伽室有（有噪音）約100m2有（無噪音）約100m2私教專區(qū)有有

乒乓球場有2塊場地有1塊場地臺(tái)球無有1塊場地休閑區(qū)有約60m2有約150m2簡餐區(qū)有未啟用有未啟用停車場有付費(fèi)有付費(fèi)淋浴區(qū)有環(huán)境一般有環(huán)境一般總面積約1300m2約1300m22、競爭對手優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置項(xiàng)目定位優(yōu)勢劣勢卓奧健身南大街麗晶百貨9樓主要針對區(qū)域內(nèi)中低端人群市場地處市中心繁華商圈，居住人群集中，人流量大，消費(fèi)群體質(zhì)量髙，區(qū)域劃分較合理停車不便，且收費(fèi)較髙，員工整體專業(yè)流程一般，浴室以及更衣柜檔次較低宏翔健身（圣鼎國際店）圣鼎國際中段三樓主要針對區(qū)域內(nèi)中低端人群市場地處商業(yè)街，人流量較大，消費(fèi)群體質(zhì)量較髙，瑜伽課程設(shè)立專區(qū)，環(huán)境較好，浴室更衣室環(huán)境較好營業(yè)面積間隔較大，室內(nèi)溫度較低，燈光設(shè)計(jì)一般，員工整體專業(yè)流程一般宏翔健身（隴東學(xué)院店）隴東學(xué)院主要針對學(xué)生消費(fèi)人群未調(diào)查相對位置較偏，健身區(qū)域相對較小綜上所述三家現(xiàn)有會(huì)所整體特點(diǎn)：1、會(huì)所面積全部在1500皿以下；2、裝修普通；3、價(jià)位基本在1000元內(nèi)；4、普通純健身，無特色項(xiàng)目，服務(wù)流程及專業(yè)整體欠佳；5、主要針對中低端消費(fèi)人群。四、會(huì)所簡介XX俱樂部由XX公司斥資500萬傾力打造，總面積1500血，包含有氧器械健身區(qū)、無氧器械健身區(qū)、時(shí)尚精品團(tuán)操區(qū)、VIP私教專屬區(qū)、舒適洗浴區(qū)和營養(yǎng)餐咖區(qū)等六大區(qū)域，俱樂部始終以會(huì)員服務(wù)為基礎(chǔ)，以不斷創(chuàng)新為宗旨。設(shè)計(jì)之初就不惜重金安裝進(jìn)口空氣凈化設(shè)備，實(shí)時(shí)監(jiān)控場地空氣質(zhì)量，遠(yuǎn)離霧霾。并且與行業(yè)知名品牌格萊美健身管理公司達(dá)成全面合作，共同創(chuàng)建慶陽市首家專業(yè)健身品牌。（一） 有氧器械健身區(qū)：國際一線的RELAX商用跑步機(jī)動(dòng)感單車橢圓儀登山機(jī)劃船器（二） 無氧器械健身區(qū)：杠鈴啞鈴壺鈴拉力器彈簧棒俯臥撐架臥推架深蹲架活動(dòng)斜板綜合訓(xùn)練機(jī)（三） 時(shí)尚精品團(tuán)操區(qū)：俱樂部設(shè)綜合大操廳、髙溫瑜伽室、動(dòng)感單車等三大操課區(qū)域，開設(shè)三十余種團(tuán)操課程；髙溫瑜伽、普拉提；養(yǎng)生太極、芭蕾形體、民族舞；肚皮舞、爵士、拉丁、街舞、尊巴；踏板操、有氧舞蹈等。（四） VIP私教專屬區(qū)：俱樂部配備髙級(jí)私人教練，為會(huì)員進(jìn)行體能測試、評(píng)估、免費(fèi)器械指導(dǎo)等貼心服務(wù)，使您的健身運(yùn)動(dòng)變得輕松、安全、有效;會(huì)館開設(shè)一對一專屬私教課程、趣味小團(tuán)體課程，量身定制屬于您的健身計(jì)劃和私人訓(xùn)練空間。（五） 舒適洗浴區(qū)：在更衣間以及浴室區(qū)域更加注重會(huì)員體驗(yàn)，在布局上干濕分離，淋浴區(qū)私密性保護(hù)。（六）營養(yǎng)餐咖區(qū)：環(huán)境優(yōu)雅的餐咖，可為您提供天然飲品、咖啡簡餐，是您休閑娛樂、商務(wù)洽談的理想場所。五、公司戰(zhàn)略（一） 總體戰(zhàn)略：公司計(jì)劃在2016年成為xx市首家中髙檔健身會(huì)所，立足xx市，進(jìn)一步獲取在西北主要城市的發(fā)展，進(jìn)而推向全國其他地方。（二） 初期目標(biāo)：（1-2年）根據(jù)運(yùn)營面積和運(yùn)營項(xiàng)目的合理安排，俱樂部可持續(xù)保有會(huì)員量10000名左右，前期預(yù)計(jì)招募創(chuàng)始會(huì)員1000名，正常運(yùn)營期間每月增加200——300名會(huì)員，一年內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)員保有量達(dá)到3500名左右。在本俱樂部專業(yè)的運(yùn)營管理服務(wù)下，60%以上的會(huì)員有望達(dá)到平均每周運(yùn)動(dòng)2-3次，將會(huì)成為商場的固定人流和長期優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。最終與商場達(dá)到合作共贏，共同打造西峰最有影響的成熟商圈。（三） 中期目標(biāo)：（3-5年）提升品牌形象，進(jìn)一步增加無形資產(chǎn)根據(jù)會(huì)員數(shù)的增長幅度及會(huì)員的地理分布情況，開設(shè)分店擴(kuò)大服務(wù)范圍及增設(shè)時(shí)下流行項(xiàng)目，進(jìn)一步完善其商務(wù)休閑功能（四） 長期目標(biāo)（5-10年）：利用格萊美健身管理公司的人才優(yōu)勢借鑒國內(nèi)外著名健身企業(yè)的成功管理模式和理念復(fù)制建立各個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并因地制宜進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)最終建立一個(gè)覆蓋大部分一二線城市的頂級(jí)髙端健身商務(wù)會(huì)所聯(lián)盟

六、市場營銷六、市場營銷（一）SWOT分析優(yōu)勢 Strength劣勢 weakness產(chǎn)品優(yōu)勢：將科幻主題與專業(yè)健身相結(jié)合，讓年輕時(shí)尚的高消費(fèi)人群有符合他們品味的健身俱樂部突出高端、科技、情懷、時(shí)尚、文藝、主題、快樂七大元素。環(huán)境優(yōu)勢：為高消費(fèi)健身愛好者提供不一樣的體驗(yàn)的環(huán)境，健康環(huán)保的空氣質(zhì)量，聲、光、電結(jié)合的科技感，會(huì)給會(huì)員帶來愉悅的心情，是對健身檔次的進(jìn)一步提升，更加有利于身體以及身心的健康。人才優(yōu)勢：來自格萊美健身管理公司擁有專業(yè)而富有活力的健身教練團(tuán)隊(duì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意優(yōu)勢：第一家科技主題設(shè)計(jì)與健身相結(jié)合的高端健身會(huì)館。市場劣勢：沒有品牌依托，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度不高。本土地處西北地區(qū)，健身意識(shí)還需大量普及和提高。經(jīng)驗(yàn)劣勢：目前慶陽市場上還沒有出現(xiàn)完全面向高端市場的健身會(huì)館，沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì) opportunity威脅 threat現(xiàn)有競爭者：宏翔健身，卓奧健身（兩家分店），現(xiàn)有競爭者：宏翔健身，卓奧健身（兩家分店），競爭者威脅：為了爭奪市場份額，也會(huì)向高端市場發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)因素：投資較大，機(jī)會(huì)成本較大，回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)高。政府政策：西峰區(qū)要承擔(dān)起支撐慶陽中心城市，將建設(shè)成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心城區(qū)，政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)體育產(chǎn)業(yè)文化的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變：隨著生活水平的提高，高端消費(fèi)人群對于健康的注重程度越來越高，對于健康的投入也越來越多。市場空缺：目前市場缺少高端健身產(chǎn)品。（二）面對劣勢和威脅的應(yīng)對策略劣勢對策威脅市場劣勢將采用加強(qiáng)廣告宣傳的方式，深化顧客對品牌的印象，形成良好品牌文化。經(jīng)驗(yàn)劣勢與行業(yè)資深品牌格萊美健身管理公司合作達(dá)成合作，建立良好的決策管理機(jī)制，減少個(gè)人決斷,提髙工作效率。現(xiàn)有通過髙質(zhì)量的服務(wù)，髙科技的健身設(shè)備，綠色健競爭者康的環(huán)境，溫馨親切的態(tài)度，吸引并長期留住會(huì)員。風(fēng)險(xiǎn)采用股份制，采取責(zé)任制，制定長遠(yuǎn)目標(biāo)以及計(jì)劃，公司員工要上下一心，精益求精，確保運(yùn)行機(jī)制良好。（三）推廣策略在信息髙速發(fā)展的今天，我們擁有越來越多的推廣方式使產(chǎn)品被消費(fèi)者了解。主要有：建立屬于XX健身俱樂部的公眾號(hào)；電視、報(bào)紙、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)上利用廣告為產(chǎn)品做宣傳；專業(yè)的會(huì)籍推銷人員將產(chǎn)品銷往市場。體驗(yàn)營銷體驗(yàn)價(jià)值認(rèn)同價(jià)值消費(fèi)價(jià)值體驗(yàn)價(jià)值認(rèn)同價(jià)值消費(fèi)價(jià)值?通過對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行透當(dāng)派送,使消,費(fèi)者認(rèn)沢、外驗(yàn)產(chǎn)品:?通過對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行透當(dāng)派送,使消,費(fèi)者認(rèn)沢、外驗(yàn)產(chǎn)品:?通"2推廣W消費(fèi)者遂漸認(rèn)可珍品的價(jià)值，?體驗(yàn)價(jià)值和認(rèn)IM價(jià)值之后，消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生試用心理,培養(yǎng)其忠誠度數(shù)據(jù)庫營銷銷售未動(dòng)，調(diào)查先行。調(diào)查慶陽市成功人士的詳細(xì)資料，與每一位成功人士建立聯(lián)系。成功人士的詳細(xì)資料包括：姓名、性別、年齡、職業(yè)、歷史健身次數(shù)、健身目的、健身方式、健身效果等，而在此基礎(chǔ)上對成功人士的資料進(jìn)行深入、細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析。廣告通過以上各種量身定做的服務(wù)，使公司獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力，培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌從而提升成功人士對CX健身的感知度，從而提升公司的知名度。廣告公司廣告策略方案具體類型軟廣告宣傳在市場啟動(dòng)期，公司將以紙媒為主，集中力量大密度傳播，并輔以外展活動(dòng)培養(yǎng)大眾健身興趣。硬廣告宣傳隨著市場的不斷擴(kuò)大，將以電視廣告作為營銷主力軍。使消費(fèi)者接受、認(rèn)可產(chǎn)品，覆蓋率大的優(yōu)勢漸漸的顯露，知名