2023年大學生認識實習報告篇

書目

第1篇高校生土木工程相識實習報告范文

第2篇2023年10月高校生相識實習報告范文

第3篇計算機專業高校生相識實習報告

第4篇2023年9月高校生營銷相識實習報告

第5篇2023年9月高校生營銷學相識實習報告

第6篇高校朝氣械相識實習報告

第7篇2023年7月高校生電氣專業相識實習報告范文

第8篇2023年高校生營銷學相識實習報告范文

第9篇2023年7月高校生相識實習報告

第10篇應屆畢業高校生高校生酒店相識實習報告范文

第11篇2023年12月高校生營銷相識實習報告

第12篇高校生測量學相識實習報告

第13篇2023年12月高校生相識實習報告

第14篇高校生對機械制造相識實習報告

第15篇2023年9月高校生相識實習報告

高校生土木工程相識實習報告范文

第：土木工程相識實習報告

一、前言

實踐是高校生活的其次課堂，是學問常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和實力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。高校生成長，就要勤于實踐，將所學的理論學問與實踐相結合一起，在實踐中接著學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由學問、實力、才智等因素融合成的綜合素養和實力，為自己事業的勝利打下良好的基礎。

土木工程是建立各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑公程、馬路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技發展所須要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。

本次實習為相識實習，以集中參觀駐馬店本地以及鄭州的房屋建筑、道路和橋梁等與土木工程學問相關的工程為實施方案。通過相識實習，使我們能夠正確的相識土木工程在我國社會主義經濟建設中的地位和作用，了解土木工程當前的概貌和將來的發展方向，了解土木工程活動的特點和內容。使我們更加酷愛土木工程。

二、實習主要內容

1、以集中實習的方式進行組織，主要參觀駐馬店市內房屋建筑工程、道路和橋梁工程等項目。

2、進行實習前的動員大會，讓每一個實習的學生了解必要的平安學問、留意事項、實習規則與實習內容。

3、參觀在建和已建的典型的房屋建筑工程，包括黃淮學院在建房屋、駐馬店市體育館、駐馬店農校新校區、三超鋼結構廠房。了解工程建設的基本程序，了解這些建筑的設計、施工及管理的內容和特點。

4、參觀在建和已建成的道路工程和橋梁工程，包括在建鄭州市龍湖金融中心、駐馬店市在建中原大道道路及橋梁，了解道路和橋梁工程設計的內容、施工的方法、施工的特點以及施工的機械設備等。

5、參觀其他的土木工程：駐馬店中原大道的排水工程、各個建筑的環境工程、鄭州市龍湖金融中心的地下工程、三超鋼結構設計與生產等。

6、深化施工一線，通過參觀建筑和聽取講解員的講解，了解房屋建筑工程、道路工程、橋梁工程、地下工程等土木工程各分項工程和分布工程的施工方法和施工過程。

7、通過一系列的對各個層面的土木工程的了解，了解土木工程的材料種類、特點和用途以及發展狀況等。8、在參觀相識的基礎上，做好總結，為以后的學習打下基礎。

三、實習收獲和體會

作為一名剛剛接觸專業學問的高校生來說，假如在學習專業課之前干脆就接觸深邃的專業學問是不科學的，為此，學院帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性相識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎，為今后書本與實踐的結合打下基礎。

驚慌的一周的實習生活結束了，在這一周里我還是有不少的收獲，實習結束后好好總結一下。在這驚慌的一周實習中我們共進行了6項工程的參觀相識，包括黃淮學院在建工程、駐馬店市體育場、鄭州市龍湖金融中心、三超鋼結構公司、駐馬店農校新校區、駐馬店市中原大道.。在每次參觀過一項工程后，我都會做好記錄與自己的體會，以便自己以后在學習中便利。雖然我們不能完全明白老師講解的全部學問，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。而實習的意義也在于此。首先，通過實習，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。通過參觀，使我近距離的視察了整個房屋的建立過程，廠房的結構，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非常基礎的學問。比如，在一般房屋建筑與重要的建筑的配筋中箍筋與縱筋的分布與連接、防水的設置、地基沉降等等。

1、對于建筑設計和施工的參觀總結

在參觀黃淮學院在建的建筑時，我們剛好可以看到基礎的布置，基礎采納的是獨立基礎，墻體不是干脆砌筑在地基上，而是在底部加上了梁。在大跨度建筑中要有沉降縫的設置，除此之外還要考慮到基礎沉降帶來的危害，在現澆樓板上可以明顯的視察到廁所地面要低于樓面10cm。

體育館相對于一般建筑來說是相對較重要的，在駐馬店體育場參觀時，在做了基本了解的基礎上，由于它是由鋼筋混凝土和鋼結構共同建立的，我特殊視察到在鋼筋混凝土與鋼構件相連接的地方，明顯的感覺到，柱子相對于別的地方尺寸更加大，配筋量更大。并且在縱筋接頭處，它采納的不是焊接而是用螺絲套桶連接，箍筋開口處也被焊死，箍筋與縱筋不僅有鐵絲相連，還增加了焊點，這使得結構更加穩定，更有保障，適合于特別的建筑，這一做法在鄭州龍湖金融中心的施工現場同樣可以看到。

在參觀駐馬店農校新校區時，墻上的一些網引起了我的新奇：為什么要在抹灰的下面鋪層網呢？現場的技術人員做了解答：為了防止墻上的磚與混凝土收縮不同而導致抹灰層剝落。這種做法不僅在墻體上可以看到，在磚墻與柱子或梁的連接處須要抹灰的地方都可以看到。

2、對于建筑材料的參觀總結

對于建筑材料的參觀總結主要來源于參觀駐馬店市關王廟工業園區的三超鋼結構公司的廠房、產品與作品。

鋼結構隨著社會的發展與我們的建筑愈來愈親密，在追求輕質、高強、美觀的建筑材料上，鋼結構無疑是最好的選擇。鋼結構有著自重較輕、工作的牢靠性較高、抗振(震)性、抗沖擊性好、制造的工業化程度較高、可以精確快速地裝配、室內空間大、簡單做成密封結構等優點，但也有易腐蝕、耐火性差的缺點。由于現階段我國對鋼材還不能很好的優化，導致鋼結構建筑存在許多缺陷。但隨著社會的發展，科學技術的進步，鋼結構一些配套設施的齊全，鋼結構將有很廣袤的發展前景。

在以鋼結構的建筑中，三超集團為我們展示了他們的鋼結構別墅。從外形看，它有著同混凝土一樣的建筑效果，絲毫看不出是鋼結構；內部由于經過裝修同樣給人的感覺很好，和一般鋼筋混凝土結構區分不大。由于鋼結構工程在我國不是很完備，在造價上要比一般鋼筋混凝土造價高，性價比相對來說太低；再者由于很大一部分人對鋼結構不是很了解，本身鋼材的彈性很大，人們在心理上會拒絕它，覺得沒有鋼筋混凝土的平安。但隨著社會的發展，信任鋼結構會一步步走入人們的生活。

這次實習讓我深刻體會到讀書當然是增長學問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養的選擇。走出學校，來到工地實習，對我來講是一次很好的啟蒙活動，希望我的閱歷和體會能夠在以后的道路上指導我走向勝利。外面的世界很精彩，但是，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。

四、實習看法和建議

1、實習期間希望學校可以在以后學習中增加實習的時間，能讓我們在學習與實踐交替中學習，這樣更有助于我們的學習。

2、實習期間希望學校可以多派講解員，學生多老師少，講解時會有好多聽不見。

3、實習周可以多去一些具有代表性的地方，參觀一些更具有特點的建筑。

4、實習時間能否延長，接觸更多的未知學問。

第：土木工程相識實習報告

作為一個土木工程管理專業的本科生，時間對我們來說很重要，實習可以說是高校教學活動的一個重要環節，它是不單是給我們一個磨練的機會，更是對我們段所學學問系統性的一次綜合運用，讓我們更高層次的了解學問與實踐相結合的必要性。通過實習，使我們能夠了解施工的全過程，培育我們獨立分析解決問題的實力及敏捷運用實力，讓我們對以后的學習目標有了整體的了解和規劃，對畢業以后的就業有著重要的指導性作用。

通過實地工作，提高了我對建筑施工方面的相識，工程不單單是哪一門學科就能解決的問題，所以我們應擴大我們的學問面，了解專業需求以及對個人的素養要求，加強對學好本專業學問的必要性相識。利用所學的學問解決實習中遇到的問題。

而且通過親身參加施工過程及閱讀施工圖紙，進行現場比較，進一步培育我們的空間想象實力，提高識讀工程圖的實力。

同時，依據實習期間對本專業的了解及相識，確定自己以后的從業方向。

設計單位：安徽華盛國際建筑設計工程詢問有限公司

建設單位：合肥環湖家具有限公司

施工單位：安徽東華建設有限公司

監理單位：安徽省中灝工程詢問有限公司

勘察單位：安徽省地礦巖土建筑設計院

我實習的工地為合肥環湖家具城七號廠房施工現場，位于阜陽路上，建筑面積27028㎡；本工程地上3層局部5層，耐火等級：二級，抗震設防烈度：七度，建筑工程等級：二級，抗震設防類別：丙類，運用功能：兩類廠房、局部辦公，結構形式：混凝土框架結構，設計運用年限：50年，建筑高度23.4米。本工程采納獨立基礎，基礎梁最大截面積為700×300，框架梁最大截面700×300；主體框架柱最大截面為650×650。本工程支模模板均采納1.8cm厚壓縮膠合板模板，支撐采納鋼管支撐。

第一天剛到工地上，師傅給我一個平安帽，然后就帶著我到工地熟識了一下，他說“我們這里采納的是獨立基礎，還向我介紹一些其他形式的基礎”然后登上了二樓，。因為正在上三層，頭頂鋼管架特別多，所以在上二樓的同時反復囑咐我：不管什么時候，只要是在工地上就要把平安帽戴著，接著師傅就帶我在樓上轉了一會，因為他是總監比較忙，一會就離開了。

接下來的一個星期，我在監理室起先了實習，看圖、看書、查規范是我在這一個星期里所做的全部事情，雖然有一個旁站監理在那指導我，我還是感覺空虛。之后我就來到項目部跟在一些技術員后面，漸漸地我起先現場施工作業......

我到的時候，主體結構部分已經做到二層，至于基礎什么的，當時腦子里根本沒有這個概念，所以也不知道當時詳細做法層。

在工地最基本的就是彈線，所以我的任務許多就是跟著師兄彈線。用墨斗彈線，看到墨斗我就有一種熟識感，小時候常常看到爺爺用，可是這種熟識感并沒有讓我對彈線真正的熟識。每次動身我們總是提著一個桶，里面是用來盛放彈線測量工具的，第一次彈的線是基礎梁上的軸線他用來限制剛加的支撐和上層梁板的位置，在做內架支撐時，限制好鋼管的擺放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建，依據軸線利用鉛垂懸吊法精確固定梁模板，后來彈的叫水平線，(地坪澆筑完成后，澆筑面到墻上彈的一米線的距離為一米，所以也叫做一米線，一米線也是室內裝修，安裝門窗的重要標準線）。由于沒有掃平儀，這個工作有點辛苦，臨走前彈得是三層的軸線，首先是引線，然后依據主限制線依次尺量彈線，并在尺量過程中核查，再此過程中首次接觸到了全站儀，并有了初步的相識。彈線時要拉緊，去除線下雜物，尺量也是有講究的，并非想象的簡潔。

抄平：簡潔地說就是找個水平面，限制標高。這里抄平所抄的是結構一米線，主要是用于澆筑混凝土用的。這也是唯一一個須要加班的工作，因為它最好在傍晚上抄，白天的話，紅外線照耀在鋼筋上看不清晰，晚上可以很清晰地看到，也可以減小誤差。框架柱的檢測：有鉛錘和卷尺進行檢測，多次量取，誤差不允許大于1cm。

后來的實習中有一項特別重要的內容就是檢查板柱筋。曾幾度冒著酷暑來到樓頂，四十多度的天氣，汗如雨下，時時常的須要來到頂部檢查，檢查哪里有梁哪里沒梁（鋼筋的綁扎首先由班組長或帶班在模板上標注好其數量和型號，計算其箍筋數，然后搬運鋼筋綁扎），梁筋的型號尺寸，其中錯誤頻繁出現的就是腰筋，鋼筋和箍筋綁扎都是特別重要的，不能少，這項工作是鋼筋工承包的，假如不檢查，他們會偷工減料，再出現一些別的錯誤，將嚴峻影響建筑質量。在澆構梁板混凝土之前，要做好驗收工作，檢查愛護層，梁板筋等，澆筑前提示工人清理模板，然后用清水沖洗，最終在模板上涂上一層油膜面，然后澆筑。依據預先在柱筋上水平線，勻稱澆筑，邊澆邊振搗，然后壓平收光。澆筑期間還要進行現場做試塊，規格采納150*150*150。試件分3組（標養、同條件、拆模各組，每組3塊）；后交與檢測機構檢測。

實習期間了解各工種的施工工藝，其中包括木工、鋼筋工、瓦工。同時協作平安員負責施工平安和三級教化等內容。主動參與全部項目部會議，了解施工過程中存在的問題。最終一段期間負責其后部分模板的初步核查工作和柱模的檢測，駕馭了鋼筋的焊接要求和操作方法，能夠順當完成制定工作。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。將近兩個月的實習生活，讓我接觸到建筑第一線，不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術，而且還相識了各種各樣的技術人員，學到了一些社會閱歷和一些在書本上所沒有的學問，見識到了一棟建筑是怎樣建成的。從基礎到一層，二層到三層，施工的各個環節多少都有所參加，了解施工依次和施工方法。，也相識了形形色色的人和事，總的來說，收獲良多。在此感謝那些陪伴我的人們，我信任這次實踐會像一塊基石，讓我跳得更遠。

1、工程施工支配：

1.人員支配

工程項目部負責現場勞動力調配、進度管理、機械運用和施工平安等工作，并保存相關記錄。

項目經理：項目經理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度狀況，找出工程實際進展同安排之間的差距，支配本周的工作。

施工負責人：在項目經理的領導下綻開一系列工作包括平安，現場管理，人員調度等技術負責人：項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交xx，每道工序前必需進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

平安員：平安員負責平安教化，文明施工教化，督促現場人員平安，保證作業規范。材料員：負責材料的驗收和發放，清點材料的剩余并庫存存檔。

施工人員：負責在施工現場解決問題關系，施工設計中的東西要靠施工員在現場監督，測量，還要編寫施工日志，上報施工進度，質量。

施工班組：鋼筋工、水電工、木工、瓦工、架子工

2.設備廠地支配

工程主要設備：各種測繪儀器，塔吊、攪拌機、機電設備等場地支配：貯存室，配電室，鋼筋堆放地等

3.施工進程支配：依據實況制定安排進度表，依照進度表組建各施工隊，然后進行施工。

2、施工方案（略）

3、施工依次

遵守四先四后的原則(“先地下后地上”，“先結構后裝飾”)，裝飾先外墻后內墻；先頂棚后地面；先濕裝、后干裝。全部工程劃分為四個施工階段，即：基礎施工階段、主體結構階段、內外裝修階段、竣工收尾階段。

主體結構施工時，先由施工員放好線，抄好一米水平線，然后外架工負責內家外加的同時安裝，，然后再由木工支、固模板，架設平安網，之后在板上標出鋼筋型號、數量、位置，然后鋼筋工綁扎鋼筋，做好后由施工員驗收并做好各種放線工作。最終清理模板澆筑混凝土并保養，后來就是拆模板，然后重復上面工作接著下一層。在澆筑混凝土前，水電工都須要剛好安裝好管道，架設水管。

我沒有參與二次結構施工，但聽說也是先由施工員放好線，然后支模、澆混凝土、砌墻等一系列工作。

下面混凝體工程為為例介紹詳細施工方案：

澆筑混凝土前對已經安裝好的模板、鋼筋和預埋管線、預留孔洞等進行檢查和隱藏驗收，確保合格。之后，清理模內雜物、積水等，對木模先進行澆水潮濕。澆筑時依據水平線做勻稱澆筑，過程操作要規范，機械振搗勻稱，防止蜂窩出現，壓平常查找漏筋并更正，收光，后續做好驗收等工作。

整個施工過程中，施工員都要進行核查工作，同時，甲方及監理方也要剛好檢查，以便發覺不合格的地方剛好實行補救措施。

在這次實習中，我發覺自己存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業學問駕馭的不夠全面。不是單一的學科或方法就能解決問題，要全面學習了解與該專業相關的學科，更要在實踐中學習，駕馭更多專業學問和技能。

二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。專業實習時間較少，通過實踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后肯定要抓住機會，多參與社會實習，同時要轉換學習方法和看法，主動主動向他人請教，同時加強自我學習實力。

三、專業學問在工程中運用不夠敏捷。通過這次專業實習，我感受到以前所學的專業學問運用欠敏捷。這主要是對所學的學問沒有形成一套完整相識，在今后學習中應當重視積累和運用，使所學的學問由量變到質變，發揮更大的指導作用。

兩個月的實習生活，看到了許多，學到了許多，也悟到了許多。真正的接觸到社會才知道，一切都跟想象中的很不同，現在實習還體現不出來，因為終歸和幾個比我大幾歲的工友在一起，總有點惺惺相惜的感覺，他也會盡力去幫助你。一旦真正走上工作崗位，一切就又不同了，因為全部人都是你的競爭對手，最可怕的是全部人都會把你看做他們的競爭對手。

在工地上也有許多比較無奈的事，比如說，最常見也是最致命的：語言障礙。工地上的工人基本上都不會說一般話，而聽不懂他們所說的話則成為溝通的最大障礙，所以我在那，工人們跟我說話我基本上都一頭霧水，邊聽邊思索，后來聽著聽著就能聽懂了。

在工地實習了一段時間，再回頭看看那些曾經上過的課本，突然有一種豁然開朗的感覺，許多以前上課都聽不懂的東西，現在一看，盡然都能看明白了.這應當就是傳聞中理論與實際相結合后所產生的效果吧!看來理論學問特別重要，以后肯定要打好基礎.

我第一次跟著師兄去檢查板筋的時候，就讓我見識到了檢查的必要性。有的里面只放了兩根主筋沒放箍筋，有的放了箍筋沒扎扎絲的，有的扎了扎絲沒墊愛護層的，各種問題都有，而且你已說他，他還頂嘴，還老是自言自語，看上去管理也存在問題。可以說我對這個鋼筋工的印象分幾乎為零，但是隨著接觸次數的漸漸增多，也漸漸理解了，那段時間天氣燥熱，好幾個工種都停了工，只剩下鋼筋工了，心里煩躁也難免，再加上許多模板都已經支好了，又趕工期，扎鋼筋也比較麻煩，才出現了那么多問題。之后項目部發放冰飲，卻沒見鋼筋工老板做表示。假如老板做表示也不會這樣了，工人也會因感謝之情多干活，這樣也是兩全其美啊。通過這個事務讓我相識到了溝通和理解的重要性。正如前面所說的，工程管理專業的學生要成為一個高級人才很難很難，因為這不僅涉及到專業方面的學問，更多的是人際交往方面等的軟實力。

總的來說，近兩個月的實習讓我學到了許多有學問，有友情，有為人處事方面的相識，有專業學問的累積。可能這些相對于那些很擅于自我呈現，在工地上學到更多的人來說不值一提，可是對于我來說，是第一次真正接觸社會，所以這是一份很珍貴的社會閱歷.同時，還要再次感謝那些給與我幫助的人。

2023年10月高校生相識實習報告范文

時間過得真快，轉瞬一個月的實習就結束了。回想這一個月里做過的和見過的事情，終歸是學到了些東西的吧，盡管說在機關單位的確學不到太多東西，何況時間又是那么緊。當然在收獲之余也發覺了不足，須要在以后的學習和生活中留意改進。

記得剛去實習的第一天，是班上十多個同學一起過去財經大廈的，在人事處小黃學長的支配下，每個人分到了局里各個不同的處室，我被安插在基建處，實習正式進入軌道。

第一周是熟識熟識自然和人文環境，經驗了幾次跑腿送文件之后，差不多對與自己處衣業務相政府選購 報告怎么寫:關的處室有了印象，以后再做類似的工作天經地義就不須要他們詳說地理位置了，這也是我的收獲之一：要專心去做事，工作不應當像一只無頭蒼蠅，理不出頭緒，尤其是新手，應當懂得快速地適應新環境，那就得靠自己平常的細心積累。至于人文環境嘛，當然是要與同事們融洽相處了。我是個多慮的人，或者可以說是膽小，特殊是面對長輩，總覺得不知道該怎么與其開懷相處。這次實習最大的缺憾就是這個了，我都沒來得及親切地叫他們叔叔阿姨，都稱他們為師。做人真的是門很高深的學問，這只是稱唿上的一個小小例子罷了，尊師的稱法讓我們之間有了距離感，沒能快速融入同事的生活。這是以后須要多加修行的地方，也讓我領悟到了工作人跟學政府選購 報告怎么寫:生真的不是同一回事，工作中社交圈子明顯擴大，是男女老少各種性情的人都有，在短時間內受到大家的認可和確定，是很不簡單的一件事，但卻是一門必修課程。

有件小事不得不提，那就是泡茶，這貌似跟實質性工作沒什么牽連，但也是工作所需，特殊在廈門，在機關單位，辦公室里都有茶幾，是用來招唿客人的。茶文化是閩南文化里很重要的一種，這里的人對喝茶很有探究，像我們內地喝茶就特別簡潔，抓幾根茶葉放進茶杯，開水一沖即成。而在這里，除了要用過濾杯過濾外，第一杯茶是不用來喝的，算是長了見識吧。果真一方水土哺育一方人。

經過一個星期的適應，跟同事們差不多政府選購 報告怎么寫:熟絡起來，雖然還未曾找到歸屬感。辦公室里的人也起先習慣叫我做事了，這是我始終期盼的，因為要親自處理事務才能真正學到東西。我很清晰地知道基建處這些關系民生的大型項目是不行能交給一個實習生去做的，只好逮著同事們叫我幫他們制表的機會，專心地做好每一張表格，看看各個項目的支出和預算等等，從這些微小處找尋新的學問發覺，我對基建處詳細負責什么工作大部分是從制表的過程中得知的。再有一大收獲就是：我的excel水平大有進步，信任以后肯定有用武之地。

在這里，我不得不認清一個事實，公務員并不像傳聞中的那么輕松自由。每個工作人的肩上都有著自己的擔子，只有自己才知道這擔政府選購 報告怎么寫:子原委有多重。我不否認自己在實習期間是有些悠然，但辦公室里的同事可不是這樣，尤其是年末，幾乎每天都加班。他們讓我深刻體會到工作的輕松與否跟自己對本身職責的相識是分不開的，一個真正酷愛自己工作的人或者對自己工作負責的人來說，不管是在什么單位什么崗位都不會是悠然的。因為他們肩上挑起了重擔。在這一點上，我是非常敬佩的，今后也會以他們為榜樣。

我還領悟到了學習東西關鍵是要靠自己的主動。我在整理資料的過程中遇到不懂的就會去問身邊的同事，也會想出一些方法提高效率。有時候資料太多，要整理出來真的很難度，我就會把這些項目分成幾類，社會發展，交通設施，教化醫療等等，這樣再在每一個小類里面去對應整理，明顯提高了工作效率。在沒事的時候，我會翻翻處室里的一些資料和書籍，像公務員手冊、預算指南、公文寫作指導等等，也學到了一些學問。比如知道公文分為十幾種啊，每種也許都有個詳細的定式，很規范。

在實習期間，我有許多感受。曾在師兄的電腦上看到了福建省各個市的財政收入和gdp產量，廈門市財政收入是位居榜首，但是gdp排名全省第一的卻是泉州。這讓我想起書本上說的財政收入與gdp成正比，但是現在卻剛好相反。腦海中自然也就有了疑團。后來上網去查閱緣由，知道gdp只是影響財政收入的一大因素而已，還有許多其它因素也會影響著它。諸如各個地方不同的主要稅收收入，各個地方的征稅實力，執行實力等等。這也讓我相識到了調研的重要性，只有實踐才能出真知，書上的學問是不能生搬硬套的。另外一個感受比較深的就是廈門財政局的財政力氣，真的很雄厚，也較大程度地實現了取之于民用之于民。看看廈門的公交系統就不得而知，近年新建的brt工程更是為改善交通做了不少貢獻。所以，大政府、國有化也未必就肯定低效率。本次金融危機不也正好說明白這一點?不過政府機關也有政府機關的缺點，干脆體現為辦理事務的繁瑣。常常可以看到同一個人每天往財政局里跑，所以簡化辦事程序，提高辦事效率的問題有待改進。其次就是政務網外網須要剛好跟進。做了一次調查，老百姓普遍對會計之窗這一塊反映滿足，就在于它好用，真正給市民供應了有用的信息。諸如政府選購 等部門的外網都應當接著改進，增加政府處理事務的透亮度，創建一個良好的信譽環境，讓老百姓放心地把自己的稅收收入交給國家來處置。

計算機專業高校生相識實習報告

一、實習目的

1、加強和鞏固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的實力。

2、熬煉自己的實習工作實力，適應社會實力和自我管理的實力。

3、通過畢業實習接觸相識社會，提高社會交往實力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培育素養，明確自己的社會責任。

二、公司概況

xx科技有限公司位于石家莊市高新區，專業探討、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售xx和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡出國留學公司榮獲“xx市優秀單位”，“xx市3a級信用單位”等榮譽稱號。

三、實習內容

我在xx科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟識業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解也許的電腦安裝依次，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求依次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加快速。經過幾次真正實踐，我熟識了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡潔，但也有細微環節要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細心才可以。經過幾次動手，最終駕馭了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛速，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，出國留學要想很快記住還是有肯定難度的。整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式起先接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的相識到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。我也深深體會到銷售行業必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環節都是必需要留意的，因為細微環節確定成敗。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應變實力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創建性不夠；

4、業務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發覺了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，許多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預料和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金奢侈，公司應當在庫存管理方面，應當用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節約人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是高校生活的結束，也是自己步入社會努力工作的起先。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

計算機專業高校生相識

2023年9月高校生營銷相識實習報告

為了更好地明白和把握市場營銷學學問，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，進步本身闡發題目,辦理題目的本事以是我們實行了為期3周的市場營銷實訓.

一、練習目標

此次練習的重要目標在于使門生在學完市場營銷這門課程之后把所學的學問運用并了解所學理論的好用性,能更好地理論接洽實際深化到各個部分,相識市場營銷事變的規律性,找出此中存在的題目及以后生長的重要趨勢.

二、練習內容

在老師的領導下,我們5個喜好組在一起共同探討了此次練習的內容.起首,老師構造了我們團體寓目了宜家家居產物體驗式營銷戰略的記錄片,決訂代價體驗式營銷作為此中的一部分,其次相識到企業文化對一個企業的長遠生長與強大起至關驚慌的作用.比方,海爾,小紅帽等,這就是內容的其次個部分:末了,在當代營銷中,促銷戰略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都市使出絕活實行促銷,以增長販賣額.總結下來,我們的練習陳訴內容包羅三部分:一體驗式營銷;二促銷戰略;三企業文化因此,我們三周的練習視察事變重要是圍繞這三方面實行.

(一)體驗式營銷

看過宜家家居促銷戰略之后,我們相識到宜家在歐洲實行營銷并沒用實行扣頭,實惠券等促銷方法,而是一種創新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統的'理性斲喪'的假設,以為斲喪者是理性與感性兼具,斲喪者在斲喪前,斲喪中,斲喪后的體驗,才是探討斲喪者舉動與企業品牌策劃的關鍵.

體驗式營銷的應用,其目標是為斲喪者供應全方位的體驗辦事.正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷資助斲喪者選擇產物和辦事,提拔產物和辦事的附加值,讓斲喪者占據主導職位而不是被動地擔當產物和辦事.在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,斲喪者可以體驗本身'將來的家'而正是這種'所見即所得'的結果,促進斲喪者的潛藏需求向實際需求改變,終極到達進步簽單量,提拔企業策劃業績的目標.

別的,不但是宜家應用體驗式營銷,環球更多的家裝企業已看好此路并已經運用.比方如今的'華耐美家'團體家居體驗管也實行了體驗式營銷,華耐美家團體家居體驗管供應了實際場景,以便業主身臨其地步體驗家裝結果,對本身家裝修后的結果有直觀相識.

已往傳統意義上家裝質量是指施工所能到達的技能程度,但隨著斲喪者需求的進步,家裝質量的界說現已擴展到更廣的層面,涵蓋了先輩的產物技能,斲喪者盼望最大限度的滿足其物質需求和精力尋求,宜產業物包羅廚房,,衛生間,,寢室,,客堂等必不行少的家具,樣品上千種,無處不表現著自由,,本性化,,簡潔的氣魄氣魄,不會讓主顧有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,主顧會有輕松隨意的感覺,是一種消遣性購物.宜家的diy產物讓主顧享受體驗學問的進程,個呢更多的相識產物的性能與保養之道.

在家裝行業里,日趨猛烈的競爭迫使個各企業尋求差別化辦事以進步本身的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其團體布局是差別的樣板間,側重于展示團體家居的搭配,讓主顧對所購產物有一個團體見解,每個樣板間都有本身的奇妙氣魄氣魄,讓主顧應接無暇,這是由單一的裝修辦事遞進到全進程的家裝、家居、家飾乃至是家電的團體辦事,特別直觀，便利.

營銷相識實習報告

2023年9月高校生營銷學相識實習報告

前言：在高速發展的社會，高校生之專注于書本理論學問，畢業后在去實踐的時期已經遠遠不能適應社會的需求了，應當在高校期間就必需將理論與實踐相結合；所以學校為了更好讓高校生把所學到的書本理論學問運用到實踐上去，營銷學課程特地開設了相識實習的課程。

目的：相識實習課可以讓高校生能從中相識到如何將書本理論學問運用到實踐上去。

內容

1.相識實習講座

營銷課老師在帶領大家去xxxx生產一線實習時，為我們請來了營銷大師黃明教授與廣告行業專家林寒松來為我們提升相關營銷方面的學問。

在黃明教授關于營銷的講座中，依據他多年的閱歷總結出了營銷勝利的的法制：營銷=共享+歡樂！他說：這是勝利營銷的重要法則，并希望我們能學會去愛營銷與跟人共享營銷。假如連自己的專業和所從事的工作都酷愛的話，是很難勝利的。黃明教授還提到許多事情要去經驗要去歷練才知道事物的本質是什么，才能對下一步做好決策，才能更好的把所學到的理論學問與社會實踐掛鉤起來，其中還提到心態與激情的重要性。

在這場講座，黃明教授也提到了經過他多年實踐總結的營銷法則；一.銷售就是要創建需求，當今的社會再也不是以前生產什么就有人買的社會了，許多產品（服務）生產出來后市場是不須要的，這時候我們就必需努力去創建目標市場需求，從而把我們的產品（服務）銷售出去。在這個過程要給顧客灌輸自己企業的觀念，讓顧客關切這一個觀念，從而接受這一觀念。二.關注顧客，現今的市場不在是以產品為導向的市場了，而是以顧客為導向的細分化的市場，名對越來激烈的競爭，企業更重要的是關注顧客的動向與動機，才更有競爭優勢。

在關于廣告方面的講座，林寒松老師結合他xx年的廣告經驗來給我們綻開營銷方向中的廣告方面的學問。

從該講座中我們可以更清晰何為廣告a息傳達到b，傳播手段有電子、報刊等等，但是他強調現在的社會我不應當單單只看到這些表象的傳播途徑，我們所處的生活里面許很多多的物質都能成為傳播的媒介。他說廣告最重要的是又要創意，創意又要三要素：原創、認同、完備。他還結合他自身的作品跟我們講解廣告的創意。讓我們受益匪淺，尤其是將來想從事廣告行業的同學。

這兩個相識實習講座，雖然是以講為主，但是全都有結合他們自身經驗，通過理論學問與結合自身閱歷講解，讓我們更簡單接受理論學問，還可以學到如何將理論學問轉化為實踐生產力。

2.xxxx生產一線

在湯老師的帶領先我們進入xxxx生產一線實習，xxxx發動機有限公司是由xx汽車集團股份有限公司、xx技研工業株式會社和xx技研工業（中國）投資有限公司共同投資，于1998年7月1日創建的合資企業，與廣州xx汽車有限公司（簡稱廣州xx）共同構成新的廣州轎車項目。xxxx負責開發、生產、銷售轎車用的發動機、變速器及其零部件，并供應相應的售后服務，產品主要用于廣州xx生產的雅閣、奧德賽、飛度以及思迪系列乘用車型，同時還向xxxx汽車有限公司和xx汽車（中國）有限公司供應缸體、缸蓋、傳動軸等零部件。本著起步就與世界同步，制造與日本xx同等質量水平的產品這一基本思想，xxxx引進xx積累數十年汽車制造閱歷建立起來的勝利的質量保證體系，結合公司的實際，建立了一套行之有效的有自身特色的產品質量保證體系dhqs，貫徹全員、全過程的質量限制理念，確保生產出來的產品質量達到和超過在日本和美國生產的同類產品，以精良產品滿意用戶和社會日趨嚴格的要求。

高校朝氣械相識實習報告

讀了三年的高校，然而大多數人對本專業的相識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習，但由于當時所學學問涉及本專業學問不多，所看到的東西與本專業很難聯系起來，所以對本專業駕馭并不是很志向。

今年暑假，學院為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的相識，加深機電實習報告在工業各領域應用的感性相識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟識典型零件的加工工藝，特意支配了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習。

為期23天的生產實習，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產狀況，與本專業有關的各種學問，各廠工人的工作狀況等等。

第一次親身感受了所學學問與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在機械制造工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學學問的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論學問，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習和畢業設計打好基礎。

杭州通用機床廠

在接下來的一端時間，我們分三組接連在通機車間，專機車間和加工車間進行生產實習。在通機車間，該實習報告車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線，并為我們具體講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統的一系列構造。我最感愛好的應當是該平面磨床的液壓系統，共分為供油機構，執行機構，協助機構和限制機構。從不同的角度動身，可以把液壓系統分成不同的形式。按油液的循環方式，液壓系統可分為開式系統和閉式系統。

開式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經各種限制閥后，驅動液壓執行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統結構較為簡潔，可以發揮油箱的散熱、沉淀雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統，導致機構運動不平穩等后果。開式系統油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統中，液壓泵的進油管干脆與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進行封閉循環。

其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統，故傳動較平穩，辭職信范文但閉式系統較開式系統困難，工程部年度工作總結因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統中的泄漏，通常須要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統在技術要求和成本上比較高，考慮到經濟性的問題，所以該平面磨床實行起先系統，外加一個吸震器來平衡系統。現代工程機械幾乎都采納了液壓系統，并且與電子系統、計算機限制技術結合，成為現代工程機實習報告械的重要組成部分，怎樣設計好液壓系統，是提高我國機械制造業水平的一項關鍵技術。

在專機車間，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等特別結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅動的原理問題，獲益非淺。在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的準確的感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

2023年7月高校生電氣專業相識實習報告范文

改革開放以來，高層建筑、公共設施、智能小區如雨后春筍。在此期間，電力系統與電力系統自動化技術、計算機技術、現代限制技術、網絡技術和通信技術為我國經濟建設發揮了重要的作用!

為此，陳虹老師和曹衛老師在大一即將結束之際，帶領我們參觀了一些企業，讓我們對自己的專業有了更感性的相識。期間我們于周一下午參觀了揚州自來水四廠、周二下午參觀了江都五十萬變電所、周三下午參觀了三星電梯有限公司和揚州北辰電氣設備有限公司、周四上午參觀了泰州引江河管理處高港水利工程樞紐，最終在周五的上午參觀了揚州為亨熱電有限公司。

其中讓我印象最為深刻的就是周三下午參觀的位于揚州高新技術開發區德揚州北辰電氣設備有限公司。

二、揚州北辰電氣設備有限公司位于揚州高新技術開發區，主要從事500kv、220kv、110kvsf6斷路器、110kv及以下戶外高壓溝通隔離開關、35kv及以下成套開關設備、35kv及以下真空斷路器和負荷開關、配網自動化及電能質量相關產品的開發、生產和銷售。公司已通過gb/t19001-2000質量體系認證和國家強制性3c認證。是江蘇省政府授予的“高新技術企業”。

公司主要產品有：gl型500kv、220kv、110kvsf6斷路器;gw4型110kv及以下戶外高壓溝通隔離開關;35kv、20kv、10kv系列開關柜、真空斷路器、負荷開關;20kv、10kv環網柜;熔斷器、避雷器、絕緣子;110kv及以下變電站綜合自動化系統、交直流系統、集抄系統、無功補償裝置、配變綜合監測終端、負荷限制終端、端子箱、低壓配電箱等。

為了能以更領先的技術服務于社會，公司主動與海內外知名的大公司合作，引進先進技術開發新產品，如abb、areva、siemens、美國ge、德國in-power及清華高校、華中科技高校、北京理工高校、國家電網公司電科院、江蘇省電力公司電科院、國電南自總廠等科研單位。

公司以“先進的管理、一流的技術、牢靠的質量、完善的服務”為宗旨，熱忱為廣闊用戶服務。北辰人秉承“以超前意識開發新產品，以科學管理創建新優勢，以嚴謹作風保證高質量，以誠信看法供應高服務”的企業精神，堅持“以人為本、科技領先、客戶至上、質量第一”的方針，弘揚誠信、服務、合作共贏的企業文化理念,為電力事業作出更大貢獻!

1、各種凹凸壓柜開關

(1)高壓開關柜

高壓柜的作用：高壓開關柜是用于電力系統的電氣柜設備。高壓開關柜的作用是在電力系統進行發電、輸電、配電和電能轉換的過程中，進行開合、限制和愛護。高壓開關柜內的部件主要有高壓斷路器、高壓隔離開關、高壓負荷開關、高壓操作機構等。

高壓開關柜的分類：高壓開關柜的分類方法許多，如通過斷路器安裝方式可以分為移開式高壓開關柜和固定式高壓開關柜，或根據柜體結構的不同，分為放開式高壓開關柜、金屬封閉箱式高壓開關柜、金屬封閉間隔式高壓開關柜和金屬封閉鎧裝式高壓開關柜等。

高壓柜的結構：金屬封閉箱式高壓開關柜不具有隔離防護板，但是其外殼部分是由金屬制成，為金屬封閉式開關設備。金屬封閉間隔式高壓開關柜的平安性較好，金屬封閉鎧裝式高壓開關柜與之間的基本結構相像，區分僅在于具有一個或多個符合肯定防護等級的非金屬隔板。金屬封閉鎧裝式高壓開關柜是一種封閉式的開關設備，它的特點是，內部主要組成部件都會被接地的金屬隔板隔離。在各種高壓開關柜中，金屬封閉鎧裝式高壓開關柜屬于平安性能較好的一種。

高壓柜的組成：高壓柜由柜體(由殼體、電器元件(包括絕緣件)、各種機構、二次端子及連線等組成。)和斷路器二大部分組成，具有架空進出線、電纜進出線、母線聯絡等功能。

(2)低壓開關柜

低壓開關柜應用范圍：適用于發電廠、石油、化工、冶金、紡織、高層建筑等行業，作為輸電、配電及電能轉換之用。

低壓開關柜分類：從結構形式上分有抽出式和固定式;從連接方式上分有緊固件連接和焊接式。

2、斷路器

(1)斷路器的作用

斷路器是一種很基本的低壓電器，斷路器具有過載、短路和欠電壓愛護功能，有愛護線路和電源的實力，一般用在負荷相對較大一點的場合。

(2)斷路器的分類

依據所采納滅弧介質的不同，斷路器包括空氣斷路器(俗稱空氣開關)、真空斷路器、sf6斷路器、油斷路器等。民用建筑電氣設計由于電壓多為220~380v，斷路器滅弧介質為空氣，故稱空氣開關或斷路器都對。但對于電力系統來說，就要詳細對待識別了。

(3)斷路器的組成及工作原理

斷路器一般由觸頭系統、滅弧系統、操作機構、脫扣器、外殼等構成。當短路時，大電流(一般10至12倍)產生的磁場克服反力彈簧，脫扣器拉動操作機構動作，開關瞬時跳閘。當過載時，電流變大，發熱量加劇，雙金屬片變形到肯定程度推動機構動作(電流越大，動作時間越短)。現在有電子型的，運用互感器采集各相電流大小，與設定值比較，當電流異樣時微處理器發出信號，使電子脫扣器帶動操作機構動作。

3、熔斷器

作用：當電路發生故障或異樣時，伴隨著電流不斷上升，并且上升的電流有可能損壞電路中的某些重要的器件或珍貴器件，也有可能燒毀電路甚至造成火災。若電路中正確地安置了熔斷器，那么，熔斷器就會在電流異樣上升到肯定的高度和肯定的時候，自身熔斷切斷電流，從而起到愛護電路平安運行的作用。假如電路中安裝了斷路器就可以不用熔斷器，熱繼電器須要與溝通接觸器協作運用，因過載時熱繼電器上的觸點切斷限制回路，目前熔斷器一般多用于限制回路。

2023年高校生營銷學相識實習報告范文

前言：在高速發展的社會，高校生之專注于書本理論學問，畢業后在去實踐的時期已經遠遠不能適應社會的需求了，應當在高校期間就必需將理論與實踐相結合；所以學校為了更好讓高校生把所學到的書本理論學問運用到實踐上去，營銷學課程特地開設了相識實習的課程。

目的：相識實習課可以讓高校生能從中相識到如何將書本理論學問運用到實踐上去。

內容

1.相識實習講座

營銷課老師在帶領大家去xxxx生產一線實習時，為我們請來了營銷大師黃明教授與廣告行業專家林寒松來為我們提升相關營銷方面的學問。

在黃明教授關于營銷的講座中，依據他多年的閱歷總結出了營銷勝利的的法制：營銷=共享+歡樂！他說：這是勝利營銷的重要法則，并希望我們能學會去愛營銷與跟人共享營銷。假如連自己的專業和所從事的工作都酷愛的話，是很難勝利的。黃明教授還提到許多事情要去經驗要去歷練才知道事物的本質是什么，才能對下一步做好決策，才能更好的把所學到的理論學問與社會實踐掛鉤起來，其中還提到心態與激情的重要性。

在這場講座，黃明教授也提到了經過他多年實踐總結的營銷法則；一.銷售就是要創建需求，當今的社會再也不是以前生產什么就有人買的社會了，許多產品（服務）生產出來后市場是不須要的，這時候我們就必需努力去創建目標市場需求，從而把我們的產品（服務）銷售出去。在這個過程要給顧客灌輸自己企業的觀念，讓顧客關切這一個觀念，從而接受這一觀念。二.關注顧客，現今的市場不在是以產品為導向的市場了，而是以顧客為導向的細分化的市場，名對越來激烈的競爭，企業更重要的是關注顧客的動向與動機，才更有競爭優勢。

在關于廣告方面的講座，林寒松老師結合他xx年的廣告經驗來給我們綻開營銷方向中的廣告方面的學問。

從該講座中我們可以更清晰何為廣告—a息傳達到b，傳播手段有電子、報刊等等，但是他強調現在的社會我不應當單單只看到這些表象的傳播途徑，我們所處的生活里面許很多多的物質都能成為傳播的媒介。他說廣告最重要的是又要創意，創意又要三要素：原創、認同、完備。他還結合他自身的作品跟我們講解廣告的創意。讓我們受益匪淺，尤其是將來想從事廣告行業的同學。

這兩個相識實習講座，雖然是以講為主，但是全都有結合他們自身經驗，通過理論學問與結合自身閱歷講解，讓我們更簡單接受理論學問，還可以學到如何將理論學問轉化為實踐生產力。

2.xxxx生產一線

在湯老師的帶領先我們進入xxxx生產一線實習，xxxx發動機有限公司是由xx汽車集團股份有限公司、xx技研工業株式會社和xx技研工業（中國）投資有限公司共同投資，于1998年7月1日創建的合資企業，與廣州xx汽車有限公司（簡稱廣州xx）共同構成新的廣州轎車項目。xxxx負責開發、生產、銷售轎車用的發動機、變速器及其零部件，并供應相應的售后服務，產品主要用于廣州xx生產的雅閣、奧德賽、飛度以及思迪系列乘用車型，同時還向xxxx汽車有限公司和xx汽車（中國）有限公司供應缸體、缸蓋、傳動軸等零部件。本著“起步就與世界同步，制造與日本xx同等質量水平的產品”這一基本思想，xxxx引進xx積累數十年汽車制造閱歷建立起來的勝利的質量保證體系，結合公司的實際，建立了一套行之有效的有自身特色的產品質量保證體系dhqs，貫徹全員、全過程的質量限制理念，確保生產出來的產品質量達到和超過在日本和美國生產的同類產品，以精良產品滿意用戶和社會日趨嚴格的要求。

2023年7月高校生相識實習報告

酷貓寫作細心整理了《2023年7月高校生相識實習報告》，望給大家帶來幫助!

讀了三年的高校，然而大多數人對本專業的相識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由于當時所學學問涉及本專業學問不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在許多同學心里面對于本專業始終很茫然。今年暑假，由于特別緣由我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地起先了我們一個月的市場營銷實習。

廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。

格蘭仕公司創立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，定位與全球名牌家電制造中心，到xx年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口創匯達到7億美元。

首先我們安排到中山進行了為期一個星期的實習，從起先的企業文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的基本學問的講解，微波爐基本學問講解，小家電產品學問培訓，廚衛產品學問培訓，專賣店產品學問培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業的實力，我自己對企業的信念，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。

在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優秀，被中山人事部安排到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司安排為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被安排到這里環境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業里面工作是一個機會，我信任，我能支撐的下去，在將來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就起先了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司干脆開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在將來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球將來發展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續創13年世界第一之后的又一個神話。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們找尋客戶資源的一個好時機，因為現在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在找尋新客戶，在這里先建立良好的關系網絡，熟識黃江本鎮區的環境工作等等，“努力，讓顧客感動!”是我們企業的宗旨。

作為格蘭仕的一名員工我們很清晰現在存在的很多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著許多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售后服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的麻煩問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都須要給公司肯定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物確定會戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著許多的困難與挫折，都須要我們大家一起去努力、協作去解決。

來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務學問運用到現在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產品了如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟識，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，打算吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方肯定占優勢，為什么這么說呢?首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在xx年光波空調被評比為奧林匹克體育中心專用產品(就等于在xx年奧運會實行時就是運用我們格蘭仕的光波空調)kf25-p5o的機器才買到1450，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品肯定占優勢，依據我個人了解：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際聞名的飛利浦等外資企業700多家，主要產業有電子、塑膠、五金、鞋業、家私、玩具等，裕元工業園和田美北區高科技工業園發展勢頭迅猛。有著中外著名的廣東太陽神集團就在這里成長發展的，因此黃江鎮也被稱為“太陽神”升起的地方。xx年黃江全鎮國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發展的。

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酒店相識實習報告

實習單位：福建省360實業明園新都大酒店

實習時間：xx年9月——xx年11月

序言

最終等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。

綜合自己的總體安排，去我確定選擇酒店實習，并且經過抽簽選到了一家五星級的酒店，那是我所希望了解和學習的一家比較志向的酒店。這是南寧市唯一的一家五星級酒店——明園新都大酒店,名字對于南寧市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經理陳曉為先生經邀請在本校作了一次報告，才了解到原來明園新都大酒店建于1995年，是一家“九星級”的飯店——由一座四星級的明園飯店和一座五星級的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發出我想好好了解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是一樣的嗎？或者是還存在著什么問題有待解決呢？我甚至起先盤算起我能在這個飯店學到什么嗎？

那么這座酒店究竟怎么樣呢？有什么值得我們借鑒的呢？還有什么須要改進的呢？給我的感受是怎么樣的呢？那么且聽我漸漸道來。

第一部分：中餐部

明園新都的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部、西餐部和酒水部。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業的服務、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿足的，這也正和我們的心愿。

我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有起先工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想打算才是啊！

中餐廳的工作的確如前人所說——“辛苦！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現代企業人力資源管理中最關鍵的一環，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時打算著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有須要，服務員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必需做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不行理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人終歸不是一臺機器，可以用來為所欲為地運用。剛起先工作的那三天的確令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴峻抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人憧憬的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務員制服真是簡潔得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們爽性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身裝扮使得我這個服務員和客人幾乎沒有區分，以至于有一次我正打算為一個會議供應服務時，卻被對方認為是來參與會議的嘉賓向我致以親切的問候！

員工代表著整個酒店的形象，這是酒店vi設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現出一個企業的一種內在的文化，沒有文化的企業猶如一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業又何來效益呢？

不過令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜蜜的微笑，一句再一般不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講解并描述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素養之一！

中餐廳的日子就這樣一每天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特

點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態，更讓我了解到的是作為一個服務員應當具有劇烈的服務意識。在一次與某部門經理閑聊時，該經理提到了服務意識，我特別贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人供應優質服務的觀念和愿望，同時應當對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素養的體現。其次部分：西餐部

明園新都的西餐廳名字叫做“花園餐廳garderestaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環境布置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區和非吸煙區。不過假如能在適當的位置放上一些具有西方藝術的工藝品或壁畫這樣可能能更加吸引客人，讓遙遠的異鄉客人有一種有回到故國的感覺。

西餐廳的管理相對于中餐廳來說可謂是迥然不同，從服務程序到員工的管理都比中餐廳規范和

嚴格多。剛來到西餐廳感覺似乎是卸下了一個很重的包袱似的，因為西餐廳的工作實在是太輕松啦！你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡潔的活：擦餐具、撤臺、擺臺等，這比起中餐廳簡直是相差太遠了。不過在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺時間過得特殊慢，雙腳又起先抗議起來了。有些時候，餐廳的服務員比客人還多，大家一齊看著客人用餐，讓客人感到特別別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠敏捷地支配一下，譬如讓員工輪番休息，在人少的時候只要有兩個服務員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲憊，還能創建一種和諧的環境，這樣做又何樂而不為呢？

西餐的服務與中餐的服務大相庭徑，這常使得我們這些實習生不知道該做些什么好，該怎么做好。可是讓我們不解的是我們在實習的時候剛好酒店在為一些新員工進行培訓，但酒店就是不讓我們參與培訓。這使得我們大為不滿，為什么不給我們進行培訓呢？我們雖然在酒店只是進行短期的實習，可是我們正是為了到酒店學習而來的啊。酒店是不是應當多為我們實習生考慮一下呢？

2023年12月高校生營銷相識實習報告

營銷是一個充溢學問的行業，專修這個專業的同學們可以在實習中得以歷練和提升。下面是我為您收集整理的2篇營銷相識實習報告范文，閱讀與參考。

營銷相識實習報告(一)

為了更好地明白和把握市場營銷學學問，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，進步本身闡發題目,辦理題目的本事以是我們實行了為期3周的市場營銷實訓.

一、練習目標

此次練習的重要目標在于使門生在學完市場營銷這門課程之后把所學的學問運用并了解所學理論的好用性,能更好地理論接洽實際深化到各個部分,相識市場營銷事變的規律性,找出此中存在的題目及以后生長的重要趨勢.

二、練習內容

在老師的領導下,我們5個喜好組在一起共同探討了此次練習的內容.起首,老師構造了我們團體寓目了宜家家居產物體驗式營銷戰略的記錄片,決訂代價體驗式營銷作為此中的一部分,其次相識到企業文化對一個企業的長遠生長與強大起至關驚慌的作用.比方,海爾,小紅帽等,這就是內容的其次個部分:末了,在當代營銷中,促銷戰略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都市使出絕活實行促銷,以增長販賣額.總結下來,我們的練習陳訴內容包羅三部分:一體驗式營銷;二促銷戰略;三企業文化因此,我們三周的練習視察事變重要是圍繞這三方面實行.

(一)體驗式營銷

看過宜家家居促銷戰略之后,我們相識到宜家在歐洲實行營銷并沒用實行扣頭,實惠券等促銷方法,而是一種創新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統的'理性斲喪'的假設,以為斲喪者是理性與感性兼具,斲喪者在斲喪前,斲喪中,斲喪后的體驗,才是探討斲喪者舉動與企業品牌策劃的關鍵.

體驗式營銷的應用,其目標是為斲喪者供應全方位的體驗辦事.正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷資助斲喪者選擇產物和辦事,提拔產物和辦事的附加值,讓斲喪者占據主導職位而不是被動地擔當產物和辦事.在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,斲喪者可以體驗本身'將來的家'而正是這種'所見即所得'的結果,促進斲喪者的潛藏需求向實際需求改變,終極到達進步簽單量,提拔企業策劃業績的目標.

別的,不但是宜家應用體驗式營銷,環球更多的家裝企業已看好此路并已經運用.比方如今的'華耐美家'團體家居體驗管也實行了體驗式營銷,華耐美家團體家居體驗管供應了實際場景,以便業主身臨其地步體驗家裝結果,對本身家裝修后的結果有直觀相識.

已往傳統意義上家裝質量是指施工所能到達的技能程度,但隨著斲喪者需求的進步,家裝質量的界說現已擴展到更廣的層面,涵蓋了先輩的產物技能,斲喪者盼望最大限度的滿足其物質需求和精力尋求,宜產業物包羅廚房,,衛生間,,寢室,,客堂等必不行少的家具,樣品上千種,無處不表現著自由,,本性化,,簡潔的氣魄氣魄,不會讓主顧有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,主顧會有輕松隨意的感覺,是一種消遣性購物.宜家的diy產物讓主顧享受體驗學問的進程,個呢更多的相識產物的性能與保養之道.

在家裝行業里,日趨猛烈的競爭迫使個各企業尋求差別化辦事以進步本身的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其團體布局是差別的樣板間,側重于展示團體家居的搭配,讓主顧對所購產物有一個團體見解,每個樣板間都有本身的奇妙氣魄氣魄,讓主顧應接無暇,這是由單一的裝修辦事遞進到全進程的家裝、家居、家飾乃至是家電的團體辦事,特別直觀，便利.

營銷相識實習報告(二)

一、實習目的或探討目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的實力等，尤