—服裝營銷策劃方案關于服裝營銷策劃方案1一.企業文化（1）.企業理念：“素雅浪漫，真情依瀾”（2）.企業精神：團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、腳踏實地（3）.企業目標：打造中國XX服裝強勢品牌（4）.營銷模式：“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式（5）.服務宗旨：全程服務，零距離接觸（6）.管理嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的看法、嚴謹的作風寬松：重視員工個人專長、充足尊重人之本性及獨特，為員工提供發揮才能和發展的時機。超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美妙將來。（7）.事業的門檻：一線品牌的操作，二線品牌的門檻。二.營銷策略服裝企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。制造自己的低價品牌；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；答應不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。1.產品策略：今年以職業裝為主，以白領女性為主。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展休閑裝，宴會服裝，運動服裝，在條件答應下開發自然植物染料染色，打“環保”牌。2.價格策略：以低檔產品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%3.銷售渠道策略：以代理經銷為主、直營營銷為輔的，以代理經銷的模式掩蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭劇烈的大城市成立分公司，以市場擴大速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。區域代理：各區域大都已代出了一批優秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控力量強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業也形成了最大的不穩定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢!網絡優勢強，可控性弱。直營掌握：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭劇烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對劇烈競爭，爭取市場的更大份額。合資聯營：職業裝季節性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節前夕為銷售旺季，很明顯，特許經營并不合適職業裝企業。聯營店的做法是查找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節約開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時分全身而退。網上銷售：查找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣。4.促銷策略品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應注意區域差異性的廣告知求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。（1）廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺恰當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告（2）人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員主動做以外，對其他公司銷售人員實行銷售回款給提成的方法汲取更多的兼職銷售員。（3）建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。三.營銷計劃的實施和掌握計劃的實施1.分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1X2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1X2個有網店系統的代理商發展網上銷售。對以上渠道依據情況作比例調整。2.銷售掌握：各細分市場的業績評估采納分析表的.形式，每月進行一次評估，按時分析完不成相應銷售指標的原因（是產品、服務還是促銷方式、價格問題），提出相應的措施。做好企業物流掌握，主動反應真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控力量，每周必需有報表，依據銷售情況隨時調貨。對銷售人員施行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（依據貨物價值）。3.營銷目標：銷售本錢毛利率到達50%。4.銷售隊伍：組建與鼓勵機制等情況。營銷中心建立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息搜集）服務部，物流掌握部。5.促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不行缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品本錢價格也不能太高，不能喧賓奪主；但肯定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化裝包、化裝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很盛行的促銷贈品，許多企業用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透亮肩帶、內褲、毛巾、襪子等是服裝企業用得最多的促銷贈品，最群眾化東西其實往往也是最受歡迎的。一般的東西，假如經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又經常能到達意想不到的效果。XX店面陳設設計視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比方說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的風格和品位，才能到達一個整體的美的傳播，吸引更多現代女性挑剔的目光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳設提出以下參考：1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有肯定的品牌價值的，因此整體的風格和品位都將是具有肯定的檔次，服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳設除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠誠的回頭客。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增加企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳設形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推舉的品牌女裝或是施行特別優待的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過美學規劃和細心陳設的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳設時，如何到達最正確的效果呢1.陳設高度服裝陳設架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最正確陳設處，有人稱此為“黃金空間”。2.商品種類的概念根據各個品牌本身的外形，顏色及價格等的不同，合適消費者選購參觀的陳設方式也各有不同。一般而言，可分為：a.體積小者在前，體積大者在后。b.價格廉價者在前，價格昂貴者在后。c.顏色較暗者在前，顏色光明者在后。d.季節商品在前，盛行商品在后。3.商品陳設要領隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳設，可使顧客簡單看到商品。標價牌的張貼位置：應當全都，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特別標價牌標示。商品陳設：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。4.貨架的分段：上層：陳設一些具代表性，有感覺的商品。黃金層，陳設一些有特色，高利潤的商品。中層，陳設一些穩定性商品。下層，陳設一些較貴的商品。5.集中焦點的陳設利用照明，顏色和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視野。6.商品陳設的規格化商品標簽向正面，可使顧客一目了然，便利拿取，也是一種最根本的陳設方式。安全及安定性的陳設，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳設高度必需統一。7.商品的縱向陳設也就是所謂的垂直陳設，眼睛上下移動比左右移動更加自由及便利，也可防止顧客不看陳設的商品。保持商品的高度，敏捷地整理貨架，可使陳設更富改變，并有平衡感。保持專賣店清潔，并留意衛生。關于服裝營銷策劃方案2售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間綻開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。休閑服品牌“Fun”的銷售人員告知記者，從2月1日開頭，專賣店就全面進入了銷售頂峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了到達促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“Fun”在春節期間正推出買300減XXX、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%X50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的互相協作。他們認為，一個節日營銷活動要包涵整個通路環節非常困難，因此節日營銷必需有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應當在人員、物力、配送等各個方面做好充足的準備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定詳細促銷方案，合理布置生產，主動協作經銷商，防止顯現斷貨或運力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商則要主動協作廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理布置庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，完成節日期間沖銷量。■正確把握促銷方向春節是家庭消費的頂峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數頗多，消費者往往被沉沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據服裝進價來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，很多商家打出3X5折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度到達飽和，趨于麻木，在此時投入較大的'人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，施行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。他說，再加上北京市零售業促銷行為標準的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要實行了其他的方式招攬顧客，比方，提升店面形象和強化客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認為，春節促銷當然重要，但要把握一個度的問題，要實行“短、平、快”的促銷方式，首先時間不行以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不行以過于大。促銷要面對消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研討節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、順應節日營銷的產品搭配，另辟蹊徑搶占先機，這才是順當打開節日市場通路，快速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增加消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培育出新的消費需求。■設計詳情傳神之筆定成敗春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開頭為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。早些年，節慶促銷本來是許多商家青睞的一把利器，但如今許多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此經常苦惱不已。細細分析，就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，由于“形備而神不備”的原因，最終才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪在這個詳情確定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回憶一下詳情的問題吧。預熱要有針對性由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等掩蓋面廣，且針對性散亂的群眾媒體。最好是采納廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節約了本錢又能確保其有效性。預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、顏色和文字上要劇烈地撩起受眾的愛好和欲望，然后吸引其認真看下去。另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗心大意地順手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是群眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤到達最大化。■節奏要“短、平、快”活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時分會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是成天玩價格戰的所以，品牌在進行活動時要留意制造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。叫賣叫賣的時期已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。■不行無視活動管控全部的策劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和掌握不行無視。前期媒體預熱的管控可實行抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往觸及的部門和人員比擬多且冗雜，所以要提前特地為活動設計一種臨時性的組織“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個冗雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。許多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時分，在殫精竭慮地為節慶促銷思索創新的時分還是不妨先檢查一下自己的詳情是否落實到位吧。由于在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓詳情確定成敗”的狹小地帶。■設計顏色：鎖定消費者眼球肖建中“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的顏色會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此許多商品及包裝都實行各種各樣的顏色搭配以吸引顧客留意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客留意。每逢節日，店鋪內顏色奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氣氛。彩色能把商品的顏色、質感、量感等表現得鮮活真實，因此也就增加了顧客對商品的信任感。顏色的作用人們對顏色的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里取得暖和，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以暖和的感覺；藍色給人涼爽的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是汲取光熱的，能給人從前衛冷酷的感覺。顏色的冷暖是最根本的心理感覺，摻和了人們冗雜的