年4月19日規章制度不健全文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。企業制度不健全，一是缺乏相應的激勵與約束機制，有些企業不注重員工后期繼續教育培訓，不注重激發員工的工作熱情、積極性和創造性，員工缺乏工作動力。由于監控能力不足造成經營者與企業員工小集體結成“利益同盟”，導致短期經營行為、欺瞞行為。經營者經過關聯交易、轉移投資、在職消費、賬務處理、小金庫、“惡性”舉債，以及追求員工的工資、獎金、福利最大化的行為，將國有資產轉移到少數人手中，并經過制度安排，披上“合法”的外衣，導致企業效益受損。為滿足這種欲望，有些經營者不會重視內控的建設，甚至有意忽略或阻撓，反過來又加重了企業制度的不健全，形成惡性循環。二是人事政策和實務不完善，雇傭人員時沒有經過嚴格的考核，有許多是憑關系擠入企業；對職工未形成一套關于訓練、待遇、業績考評及晉升的制度；沒有根據不同情況與時俱進對職工進行適當的道德教育。職工良好的勝任能力和優秀品德得不到肯定,能力的欠缺和不良的道德得不到應有的懲罰。大部分企業對員工都實行績效考核，考核內容復雜多樣，但往往考核只是流于形式，沒有實質內容。多數企業未將員工考評結果作為確定員工薪酬以及職務晉升、評優、降級、調崗和辭退的依據，因此職工對此項工作反應不積極，因此根本達不到績效考評的結果。即使有良好的內控也會因執行者的能力不強或道德敗壞而達不到應有的效果。三是企業制度不全面，沒有細致的制定出針對每個環節，步驟，方面的規章制度，造成阻礙中小企業發展的原因之一。四是執行不力，再好的制度不執行也是沒有用的。4.管理者素質較低。在中國還未形成一個職業經理人市場，經理人的選擇多數不是經過公開招聘、選拔、考核的方式錄用，管理人員業務素質較低。管理者自我完善和自我提高的動力和壓力比較小，甚至有些企業的管理者未曾受過高等教育，企業也未對這些管理者進行不定期的管理培訓。少數會計人員沒有從會計職業道德角度出發為企業領導人把好關，而是按企業領導人的意圖從事，不敢揭示問題，而是掩蓋問題，甚至伙同領導貪污、侵占公款，置會計法律、法規、制度于不顧，沒有不敢造的假，沒有不敢花的錢。篇二：建立健全公司規章制度的必要性建立健全公司各項管理規章制度必要性總則：隨著中國市場經濟體制的逐步推行和完善，隨著經濟全球化，企業間的競爭不可避免，競爭已不在局限于國內企業之間，國內外企業之間、同行業企業之間、同地域企業之間的競爭日趨激烈，在激烈的市場競爭中，立足自生、快速發展、在未來競爭中面對嚴峻的挑戰、擊敗強大的競爭對手而實現企業的持續發展和成長，建立健全符合中國國情和企業自身特點的的現代化公司管理規章制度是最重要的基礎和根本所在。一、企業規章制度的定義企業規章制度是企業制定的組織勞動過程和進行勞動管理的規則和制度的總和。也稱為內部勞動規則，是企業內部的“法律”。二、企業規章制度的效力《最高人民法院關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋一》第十九條規定：“用人單位根據《勞動法》第四條之規定，經過民主程序制定的規章制度，不違反國家法律、行政法規及政策規定，并已向勞動者公示的，能夠作為人民法院審理勞動爭議案件的依據。”這條司法解釋實際上賦予了用人單位規章制度以類似于法律的效力。三、企業規章制度的重要性建立健全規章制度，有助于企業實現科學管理，提高勞動生產率和經濟效益，確保企業生產經營活動的正常順利進行，是加強企業管理，推動企業順利發展的可靠保證。四、企業規章制度的作用企業的規章制度對于規范企業和員工的行為，樹立企業的形象，實現企業的正常運營，促進企業的長遠發展具有重大的作用。主要體現在以下幾個方面：1、規章制度首先是應用于標準化管理制度能夠規范員工的行為，規范企業管理，實現制度面前人人平等。企業如果建立了全面、完善的規章制度，公司內部員工的工作積極性能夠得到廣泛調動，企業的各項工作就能夠順利開展，工作效率就會極大提高，企業的總體效益就會不斷得到提高，企業的戰略方針目標就能得到順利實現。2、完善的規章制度能夠得到合作者和社會的廣泛信任，更易贏得商業機會和發展機會。13、企業規章制度具有法律的補充作用企業的規章制度不但是公司規范化、制度化管理的基礎和重要手段，同時也是預防和解決勞動爭議和合作糾紛的重要依據。由于國家法律法規對企業管理的有關事項一般缺乏十分詳盡的規定，事實上企業依法制定的規章制度在管理中能夠起到類似于法律的效力，能夠作為人民法院審理有關爭議案件的依據。因而企業合法完善的規章制度起到了補充法律規定的作用，有利于保護企業的正常運行和發展。4、規章制度還有一個很重要的作用，就是政策應對企業在發展過程中接受政府有關部門法律法規的指導和管理，受到現行政策的約束和支持。比如項目基金的申報，在發改委要求的項目基金的申報材料中，有一項就是公司政策及管理制度，必須有著非常完善的企業規章制度才可能申請到國家的項目基金支持。同理，許多項目競標也都需企業提供本公司的規章制度，并將其作為考核企業是否合格的標準之一。因此，建立健全行之有效的各項管理規章制度是競爭的需要，也是公司自身發展的需要。完備而有效的管理規章制度是建立現代化公司的前提和必要條件，是挖掘公司的潛力、發揮公司的效能、激發員工工作積極性、增強公司凝聚力、樹立公司良好形象、全面強化競爭力的根本保證。2篇三：民營企業管理制度不健全企業管理理念落后，經驗管理依然占有相當大的比重，甚至在一些企業里居于主導地位，想當然、亂指揮現象依然存在。管理制度不健全、不完善，而且執行不嚴。“無法可依”和“有法不依”兩種現象同時并存管理的作用，不言而喻。然而迄今為止，與西方發達國家的企業相比，中國企業存在的最大差距依然在管理上，而且針對民營企業而言平均落后至少半個世紀。管理一直成為削弱中國企業核心競爭力的最重要因素。長期以來，因管理不善而垮臺的民營企業比比皆是。在民營企業運作過程中，存在著方方面面的管理問題，歸納起來看，至少包括以下幾個方面：(1)企業管理理念落后，經驗管理依然占有相當大的比重，甚至在一些企業里居于主導地位，想當然、亂指揮現象依然存在。(2)管理制度不健全、不完善，而且執行不嚴。“無法可依”和“有法不依”兩種現象同時并存。(3)管理不到位，執行力差，存在著有令不行、有禁不止的管理失控現象。(4)管理粗放，特別是企業現場管理混亂，效率低下，資源流失嚴重。(5)資金占用多，周轉慢，浪費嚴重。(6)成本失控，費用居高不下，成本侵蝕利潤現象嚴重。(7)缺乏計劃性，工作隨意性大，沒有長遠打算，運作秩序混亂。(8)質量體系不健全，過程把關不嚴，質量認證流于形式，產品質量無保證。(9)目標不明，責任不清，考核不力，獎懲不兌現。(10)生產過程控制落后，班組管理水平低下，正常的穩定的生產秩序難以建立。(11)技術管理水平低，工藝管理滯后，創新管理為“空白”，技術、工藝和產品老化現象嚴重。(12)人力資源管理不實不深不透，存在著流于形式的現象，員工工作積極性和主動性的發揮受到了限制，不少員工應付工作已經成為“常態”。(13)基礎管理意識淡薄，根基不牢，致使企業的快速發展失去了基礎保障作用。(14)固定資產管理混亂，且利用率不高，設備閑置、浪費現象嚴重。(15)原材料采購環節漏洞多，庫存物資管理混亂，甚至長期不盤點、不清庫，賬賬不符、賬實不符，造成物資流失現象嚴重。針對上述問題，建議企業從自身情況和長期發展需要出發，有目的有選擇地采取以下措施：(1)科學管理是中國企業管理不可逾越的階段，不要指望在傳統管理狀態下能夠一步邁向現代管理時代。從老板到員工應進一步強化科學管理意識，用理性思維代替感性思維，用科學管理全面替代經驗管理，切實轉變管理方式，努力提高管理水平。(2)增強計劃意識，加強計劃管理，提高計劃覆蓋面，確保企業生產經營活動有條不紊地進行。(3)定期修訂和完善管理制度，并嚴格執行，老板帶頭，真正做到“法不阿貴”，在制度面前人人平等，達到“以法治企”的目的。(4)狠抓到位管理，自上而下，加大執行力度，做到令行禁止。(5)強化全員質量意識，落實質量目標責任制，健全質量保證體系，努力提高產品質量。(6)細化管理，積極推行科學先進的現場管理方法，全面提高企業現場管理水平，進而提高作業效率。(7)制訂并推行先進的資金定額，減少資金占用，加速資金周轉，努力降低資金使用成本。(8)加大成本控制力度，落實成本目標責任制，并嚴格考核，與獎懲掛鉤。(9)完善企業內部經濟責任制，并與績效考評相結合，與員工薪酬密切掛鉤，激勵員工努力完成工作任務。(10)重視對產品生產過程的有效控制與管理，并把加強班組建設作為企業一項重要的管理工作來抓，力求實現生產過程的有序性、均衡性、安全性和高效性。(11)強化全員創新意識，加大企業創新投入力度，全面加快企業技術進步和產品升級的步伐。(12)把企業人力資源管理工作落到實處，并嚴格按照人力資源管理活動的規律辦事，采取多種措施和手段，努力調動廣大員工工作的積極性、主動性和創造性。(13)把加強管理基礎工作作為一項長期性、艱巨性的任務來抓，為企業的健康發展奠定扎實的基礎。(14)重視企業固定資產管理工作，健全有關制度，做到“機構、人員、制度”三落實，努力提高固定資產利用率和使用效果。(15)引入供應鏈管理思想，強化現代物流管理意識，對企業原材料采購、倉儲、配送以及運輸等全過程進行有效的物流控制，做到高效率、低代價地滿足企業生產需要。困擾中國中小企業特色化經營發展的另一個因素就是缺乏科學有效的內控管理。企業沒有一個完善、科學的內控制度，其經濟活動就會偏離其目標，不能取得預期效果。大量的實踐證明：得控則強、失控則弱、無控則亂，因而內部控制成為衡量現代企業管理的重要標志。因此企業應從自身實際出發，實事求是地建立起自我調整、檢查和制約的內控體系，這既是企業組織管理的客觀要求，也是企業生產經營順利運行的根本保障。而內部控制是一個有機的系統，包括控制環境、控制目標、控制技術三方面的內容。因而，中小企業要加強內部控制，需要結合自身特點，從這三個方面著手，優化控制環境，明確控制目標，改進控制技術，并在管理實踐中不斷完善內部控制系統，提高內部控制的效果。一、優化控制環境內部環境主要包括二方面的因素：1、企業管理層對內部控制的重視程度。企業管理層對于內控工作的強調和宣傳是否到位；是否認真組織和領導內部控制制度的完善和執行工作；是否采用了相應的管理政策與措施來保證制度的貫徹落實及評價維護等。2、制度執行者的態度與素質。執行內部控制的中層管理人員和員工是否充分認識內控的重要性及各自工作崗位的重要性；各崗位、各環節的執行者，有無勝任本職工作的專業知識和專業技能，有無較強的工作責任心與誠實的態度。因此，優化控制環境，首要的是企業的管理者重視起來。中小企業在用活政策、抓住機遇的同時，也要十分注意加強內部控制，提高經營效率，從管理要效益。其次，要培育遵守制度的企業文化。無論企業的董事長、總經理，還是最基層的企業員工，都應嚴格遵守企業的規章制度，以制度為標準檢驗經營管理的效果，發揮其保護、監督、制衡的作用。再次，要在企業內部形成勤于學習、善于學習的氛圍，努力建設“學習型”企業。二、明確控制目標內部控制目標是內部控制所要實現的目的或收到的效果。企業內部控制的目標與其經營目標緊密相關，企業經營目標一般包括：提供良好的產品與服務，超越競爭對手，為員工提供合理的待遇，維持正常的發展，維持合理的投資報酬，重視社會整體利益等。要實現上述內部控制目標，就應確定單位內部每一部門所應達到的具體目標，進行目標分解到人；使員工清楚地了解自己及其所在部門的預定目標從而為完成目標而制定有效的工作計劃。三、改進控制技術內部控制技術是實現控制目標的手段。包括特定的政策、計劃、標準、人員以及組織與方法。中小企業為更好地實現其內部控制目標，能夠從以下三個方面改進控制技術：1、建立健全與業務規模相適應的組織機構。中小企業在設置組織機構時，首先要根據自身特點，按照不同的管理幅度劃分不同的管理層次，設計不同的組織機構，不能面面俱到求得職能部門齊全，也不能因陋就簡使得關鍵職能缺失，而應充分注意部門之間職能的科學劃分，要根據責、權、利相結合的原則，明確規定各職能機構的權限與責任。做到簡單、高效、協調，確保控制目標的實現。2、根據崗位選擇合格人才，不斷培養適合自身的人才。人力資源是企業的第一資源，企業設置的各個崗位，必須要有能履行其職責的人來勝任。因此，首先要保證企業的穩定性，即企業核心團隊的穩定性其次是企業人員的發展性，用發展留住人才。3、管理措施到位，計劃切實有效落實。要以法律、法規及規章紀律為準繩，對企業的經濟活動和其它管理活動進行組織、調節和制約；要采取有效措施，保證各項管理信息的可靠性與可控性；要建立成文的方針和職務說明，保證管理的制度化、規范化與科學化，并建立定期長效的考評機制，獎先罰后。總之，隨著經濟的深入發展和市場競爭的白熱化，深化改革，加強管理，增強創新能力，便是中小企業發展壯大自身的必然選擇；而中國的中小企業在經濟全球化的新形勢下，只有深入了解企業自身特點，不斷提高企業自身素質，增強實力，并選擇與自身發展相適應的發展模式及經營管理模式，走企業規范經營的道路，并用科學的發展觀，謀求持續成長，才能在競爭中游刃有余，求得生存和發展。篇四：公司管理制度不健全也會帶來法律風險公司管理制度不健全也會帶來法律風險公司運營與律師實務加入時間：-10-299:20:30中國律師精英網點擊：113公司的管理層是公司經營運作的核心機構，公司所有的重大決策甚至公司面臨的法律風險責任最后均是由公司的主要管理層來承擔的。因此，公司管理層制度的不健全極易引起公司全方面的法律風險。本文就公司的主要執行機構--董事會以及公司的外部獨立監督機構--獨立董事的相關制度不健全引致的法律風險進行分析，以期獲得合理的法律風險規避方法。一、董事選任機制不健全的法律風險以中國的股份公司為例，董事由創立大會選舉產生，創立大會應有代表股份總數過半數的發起人、認股人出席方可舉行，選舉董事會成員的決議必須經出席會議的認股人所持表決權的半數經過方為有效。股份公司成立后，選舉和更換董事的權力屬于股東大會。公司法規定，股東大會行使的職權包括選舉和更換非由職工代表擔任的董事，決定有關董事的報酬事項。公司法第45條關于董事會還有一項特殊的規定，即：“兩個以上的國有企業或者兩個以上的其它國有投資主體投資設立的有限責任公司，其董事會成員中應當有公司職工代表；其它有限責任公司董事會成員中能夠有公司職工代表。董事會中的職工代表由公司職工經過職工代表大會、職工大會或者其它形式民主選舉產生。”第109條也作了職工能夠擔任董事的相關規定。存在的風險是：根據第93條的規定，公司設立登記時應提交董事的任職文件；根據第109條的規定，職工董事由職工民主選舉產生。可是，在公司設立時，職工大會等民主機構尚未成立，甚至有可能連職工的預招收工作都未進行，職工董事由何而來？這一問題對于必須設置的由職工民主選舉的職工監事（不低于監事總數的1/3）更為明顯。公司法在類似問題上，存在矛盾與不便實務操作之處，以致個別問題上導致了“想依法辦事，就得先違法”的結果。實際上在公司成立后，特別是在股權極其分散的公司，大多數股東并不關心公司機構的建設，也不熱衷行使選舉董事的權利，從而導致選舉董事的權利被大股東把持。況且，公司法規定股東在選舉董事時實行一般的資本多數決制，中小股東根本無法選出自己利益的代表進入董事會，更加劇了中小股東對行使選舉董事權利的冷漠。最后導致現實情況往往是：董事是大股東的代表，董事成為大股東之間爭權奪利的籌碼，中小股東因無法選舉和更換董事而遭受重大損失。鑒于中國公司法關于董事的選任程序的規定相對原則，比較妥善的辦法就是在公司章程中規定更換董事的具體方式。下面的例子給我們以警示：范某是華建實業有限責任公司的控股股東和董事長，該公司注冊資本800萬元。華建公司成立初期效益良好，但自1998年以來公司效益迅速滑坡。1999年3月，范某在股東會上提出與某鞋業公司合并，理由是鞋業公司隸屬于外經貿部且效益良好，與之合作將拓寬華建公司外貿業務渠道，提高經濟效益。其它幾位股東認為鞋業公司在經營管理上有諸多隱患，與其合并前景并不樂觀，因此不同意合并。結果董事會的這一提案在股東會上被否決。此后，范某懷恨在心，唆使董事會成員抵制執行股東會決議，拒絕列席股東會會議，股東會罷免她的董事長職務的決議又通不過，公司的業務活動便處于癱瘓之中，公司運行陷入僵局，連續數月虧損。二、高管人員濫用職權的法律風險新公司法對有限責任公司的經理職位由必須設置改為任意設置，符合國際上關于公司經理法律地位的立法趨勢。股份有限公司和有限責任公司的經理職權由完全法定的強制性規范改為章程優先的任意性規范，公司可根據自身實際以章程對經理職權予以限制、刪減或增設，而且具有優先于法律列舉內容適用的效力。因此，公司章程關于經理職權的設置至關重要。隨著公司的發展，規模的不斷擴大，特別是大型股份有限公司中大量的日常性、經常性的繁重業務往往使董事會和執行董事難以應付，需要具備專業知識的經理來處理。另外，公司法規定的經理職權包括提請聘任公司副經理、財務負責人；決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員等。基于此，應對經理的職權進行明確、清晰的界定，以防止濫用職權產生的法律風險。下面的案例讓我們深思：于志安是長江動力集團的董事長兼總經理。于志安領導的長江動力集團曾是一家不錯的公司，十年來利稅增長一百多倍，曾被經濟學家稱之為“超常規發展”。1995年4月，于志安突然失蹤，事后才發現所謂的長江動力集團實際上已負債8000萬元，而于志安本人卻在菲律賓以個人名義注冊了一家公司，長江集團的大部分資產已被轉移。其實中國不但僅只有一個“于志安”，于志安現象暴露了中國公司中對經理層監督與約束的蒼白。三、獨立董事怠于行使權利的法律風險獨董對重大關聯交易有認可權，如果獨董不認可，也不聘請中介機構出具獨立的財務顧問報告，就會產生法律風險。解決的辦法是，在章程中針對此情況責令獨董作出合理說明，否則，董事會可另行聘請中介機構出具報告；獨董有權獨立聘請外部審計機構和咨詢機構，如果獨董在聘請的過程中失職致使公司遭受損失，則在章程中應對此明確追究獨董的賠償責任；獨董還可提議召開董事會，向董事會提請召開臨時股東大會等，如果怠于行使這些權利，在章程中應當明確寫明如何處理。怠于行使權力應受處罰。鄭百文原獨董陸家豪狀告中國證監會對其處罰一案，是以個人身份狀告證監會的第一案。讓陸家豪受罰是否合理？從實際情況看，陸家豪確實沒擔當作為獨立董事的職責：首先是鄭百文董事會已連續幾年保證年報不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并承諾對其內容的真實性、準確性和完整性負個別及連帶責任。對此，陸家豪作為董事會中的一員沒有公開提出異議，在審議年報時投的都是贊成票。從這一點上說，陸家豪難逃合謀之嫌。這種“知情董事”或“花瓶董事”應當受到處罰。該事件給那些可能成為“陸家豪”的專家或名人敲響了警鐘。以上三個案例分別從不同的方面闡述了公司管理層對公司法律風險的影響。因此，要想避免公司的外部法律風險，必須首先對公司內部的管理層進行控制，唯有如此才能更好的避免公司的法律風險，減少公司的潛在損失。文章來源：中國法律資訊網篇五：建立健全公司規章制度建立健全公司規章制度俗話說沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執行力，一切都成為空談。制度規范是執行內部控制的基礎，只有制度規范真正做全、做細了，在業務處理、權力運用時才能有法可依。1、根據公司的戰略目標，構建執行力的文化，確定績效管理原則、方法；2、梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責分配體系；3、制定職務說明書，確定每個崗位的主要職責；4、制定預算；5、建立和使用信息系統（跟蹤目標、解決戰略執行過程中的問題。）；6、將員工的報酬與組織的戰略績效掛鉤，論功行賞，獎優罰劣；7、建立高效運作的流程，將戰略流程與人員、運營流程相結合，固化業務流程，實現人、戰略、執行、流程、細節“五位一體”的贏利模式。五、團隊建設a打造團隊的士氣=戰斗力1、引導激勵員工產生自發行為：為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快。2、提升士氣的策略：誓師大會、晨夕會機制、pk機制、獎勵機制等。3、紀律嚴明：紀律是保持戰斗力的重要因素，也是團隊成員發揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的。4、以身作則：榜樣的力量是無窮的！勇于承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施；帶頭遵守公司的各項規章制度。5、關心下屬：關心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅。b員工培訓及職業生涯規劃1、做好培訓計劃，為員工提供相關的產品知識，技能技巧，積極的心態等方面的培訓。2、培訓完畢的考核機制：培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力。3、引導員工對自己的職業生涯進行規劃：英雄就應有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰勝自我，拓展自我，成就自我！六、營銷工作計劃a人員招聘為配合公司的發展戰略，盡快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應的培訓。b改變營銷狀況1、店面①提高導購知識，技能技巧；店面導購產品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、說服力，應從產品特征產品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據說服著手提升導購技巧，盡可能的避免客戶流失率。②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全；客戶的裝修風格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創新。③建立完全客戶檔案；客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法。客戶跟進主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其它方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失。應確定責任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法。2、業務開展工作流程控制：信息收集與統計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單售后服務收回余款d營銷策略總的營銷策略：全員營銷全方位營銷1、目標客戶定位：現裝人群+已裝人群（已裝>現裝）2、產品策略：墻紙、軟包、涂料，以整體的解決方案帶動全線產品的銷售。3、價格策略：價格取決于目標客戶的承受度；以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場占有率。4、渠道策略：為將產品信息和服務信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務設施及資源，設立合理的業務流程，強化組織構架，做到市場的有利滲透。5、人員策略：營銷團隊的基本理念a開放心胸b戰勝自我c專業精神（1）團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應。（2）內部人員報告制度和銷售獎勵制度。（3）以專業的精神來銷售產品：價值=價格+產品+服務+品牌，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案。e營銷方案1、走品牌發展戰略：積極增強公司的整體實力和競爭優勢，同時輔之以廣告攻勢（印刷書冊）和營銷手段，力爭在盡量短的時期內確立品牌的強勢地位；2、整合各種資源：人力、物力、財力等一切可利用資源形成優勢，構建為客戶提供服務的系統，使工作品質有所提升，得以領先于行業；3、建立良好的社會關系網；4、建設一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產品特點，挖掘賣點；7、收集樣板房圖片，以成功案例向客戶展示并說服；8、加強銷售隊伍管理，實行三a管理制度（管理具有敏捷性、適應性和協作性、）以適應客戶需求的多樣性和市場競爭環境的瞬息萬變，定期召開銷售會議；9、銷售業績：公司下達年任務指標，根據市場具體情況分解。提升業績的主要手