房地產經紀人之業務操作提升訓練B卷附答案

單選題（共100題）1、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B2、房地產經紀機構除通過廣告宣傳和公共關系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業務中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。A.最高成交價格的交易B.物美價廉的房屋C.高質量的服務D.最完整全面的承諾【答案】C3、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。A.放映區B.接待區C.信息發布區D.洽談區【答案】D4、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C5、限價房購房人取得房屋權屬證書后()年內不得轉讓所購住房，的確需轉讓的，由政府回購.A.3B.5C.7D.10【答案】B6、下述關于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B7、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業服務【答案】C8、行紀是指經紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A9、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經紀人服務態度的好壞C.價位的高低D.質量的優劣【答案】D10、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發商【答案】D11、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C12、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易【答案】D13、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】A14、下列方法中，（）側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業極為重要。A.目標利潤定價法B.比較定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法【答案】C15、房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略，這說明房地產市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)A.受區域影響大B.花費時間較長C.受消費者預測影響大D.受法規政策影響大【答案】D16、在簽署認購協議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現了在簽訂商品房認購協議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產分割風險【答案】C17、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個性伙伴D.過早性生活【答案】B18、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C19、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括（）。A.建議業主修復缺陷B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B20、養客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C21、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D22、患兒男，5歲。因左側下頜第一乳磨牙脫落伴反復發熱到醫院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質地軟；頭顱左顳側見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質缺損區，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質破壞，破壞區呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D23、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D24、廣告的戰略目標可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告【答案】B25、WT對策是指（）。A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D26、房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求【答案】A27、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A28、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網情況判斷D.區域屬性判斷【答案】B29、企業風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業生產經營順利開展和有序運作。A.控制與處置風險B.提供個性化服務C.正確處理投訴D.建立長期合作關系【答案】A30、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有A.多級乳頭分支B.核呈毛玻璃樣C.砂粒體形成D.濾泡形成【答案】A31、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C32、某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A33、業種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A34、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發于青年女性C.切面灰白、質韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構成【答案】D35、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B36、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A37、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。A.區域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A38、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C39、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C40、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業地產項目D.工業廠房的物業銷售項目【答案】A41、下列對房地產市場典型調查的特點的表述中，不正確的是()。A.調查單位多B.便于具體、周密的調查C.便于進行深入調查D.調查單位經過全面分析選擇，具有代表性【答案】A42、小葉性肺炎的并發癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴張【答案】A43、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C44、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D45、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。A.集中性B.規范性C.合法性D.共享性【答案】A46、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現被房地產經紀人歸類為()客戶。A.引導型B.加強型C.成熟型D.試探型【答案】C47、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D48、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學屬性C.經濟屬性D.道德屬性【答案】A49、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協助D.制作銷售手冊內容【答案】B50、不符合液化性壞死的描述是A.局部蛋白質含量少B.局部蛋白酶豐富C.局部脂質含量多D.局部纖維組織豐富【答案】D51、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸B.常引起盆腔種植C.常轉移到主動脈旁淋巴結D.常轉移到肺【答案】A52、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B53、商業地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】C54、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C55、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規劃【答案】C56、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C57、脈在筋肉連連數息，三五不調者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】C58、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業的利潤的經營觀念是()。A.產品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D59、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關鍵決策，它涉及產品定價的方法及產品定價與企業利潤之間的關系.A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】C60、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C61、關于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B62、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數B.本金×資金回收系數+利息C.本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】A63、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B64、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環境流量【答案】C65、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】C66、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網【答案】C67、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C68、不屬于房地產市場供給調查的內容是()A.區域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B.區域總體環境質量狀況調查C.總體供給的預測調查D.房地產細分市場供給調查【答案】B69、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B70、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C71、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業雜志C.活動營銷D.網絡推廣【答案】B72、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。A.完整性B.系統性C.持續性D.快捷性【答案】C73、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A74、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯網開發法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C75、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B76、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。(2007年真題)A.集中性B.規范性C.合法性D.共享性【答案】A77、房地產市場商圈調查方法中，()是商圈調查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查B.訪談法C.抽樣調查D.典型調查【答案】A78、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸B.常引起盆腔種植C.常轉移到主動脈旁淋巴結D.常轉移到肺【答案】A79、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C80、知道未來會有哪些結果，但每一種結果發生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B81、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業管理D.形象樓書【答案】A82、封閉式問題的缺點是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進度和談話方向D.效率低【答案】A83、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D84、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C85、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。A.模型區B.洽談區C.放映區D.信息發布區【答案】A86、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B87、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B88、微血栓的主要成分是A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C89、針對寫字樓項目緊鄰區域企業客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區域發展潛質與高性價比D.區域寫字樓稀缺性【答案】A90、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A91、房地產企業經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映是（），關系到房地產企業在市場中的地位和興衰。A.市場戰略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C92、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃【答案】B93、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C94、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業性D.自由性【答案】B95、按照()來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A.調查的側重點B.選擇調查對象的方式C.抽樣方法D.調查所采用的模型【答案】B96、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B97、雙側磨牙近中關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B98、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點是（）。A.患者發病年齡多在40歲以上B.胰島數目減少，胰島B細胞明顯減少C.血中胰島素可以不下降D.無自身免疫反應的表現【答案】B99、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A100、適合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A多選題（共40題）1、Ⅱ型呼吸衰竭的實驗室指標是（）。A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHgB.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHgC.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHgD.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C2、在進行新建商品房銷售過程中，發售方案包括（）等內容。A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優勢【答案】BCD3、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.婚姻狀況B.出租價格C.職業情況D.收入水平【答案】ABC4、對客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。A.收集B.記錄C.更新D.跟蹤服務E.整理【答案】BC5、杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃？A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規劃C.項目策劃與銷售D.項目轉讓與地塊使用權轉讓【答案】ABC6、根據房屋存在的形式，房屋租賃代理大致可分為()等類型。A.現房租賃代理B.在建商品房預售代理C.商品房先售后租代理D.商品房先租后售代理E:在建商品房預租代理【答案】AD7、個人轉讓房屋所涉及的稅費主要有營業稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個人所得稅E:物業稅【答案】ABCD8、以按壓頸動脈竇法治療室上性心動過速，下列哪項不正確？（）A.老年人宜用此法B.左、右兩側輪流按壓C.取胸鎖乳突肌前緣平甲狀軟骨上緣搏動處按壓D.聽到心率減慢立即停止按壓【答案】A9、信息是任何決策的基礎，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.交易雙方當事人B.房地產經紀機構的房地產交易信息C.熟悉房地產市場的專業人士D.準交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD10、項目進入正式銷售階段，主要包括（）三個關鍵環節。A.現場接待B.帶客看房C.商品房認購D.現場解說E.買賣合同簽訂【答案】AC11、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.DM宣傳單B.趕集網C.鏈家網D.地產高峰論壇E.微信【答案】BC12、外部營銷工作可以在內部推廣的同時展開，它是房地產經紀人在最短時間內，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。A.櫥窗廣告B.業務會議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網絡廣告【答案】ACD13、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.舉辦大型慶典活動B.走訪C.門店接待D.廣告法【答案】CD14、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。A.業務熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團隊協作【答案】ACD15、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.婚姻狀況B.出租價格C.職業情況D.收入水平【答案】ABC16、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.交易程序B.合同條款C.需要提交的資料D.應繳納的稅費【答案】ABCD17、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，內部條件調查里的內部條件主要是指建設項目自身條件，其中包括()。A.技術條件B.工業化標準條件C.使用者條件D.管理條件E:建設者的設計要求【答案】CD18、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.房屋所有權證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB19、住房二級市場的特征主要有（）。A.交易標的為存量房B.價格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB20、存量房房源按產權狀態可以分為()。A.已購公房B.軍產房C.再次交易的商品房D.酒店E:農村宅基地上的住房【答案】ABC21、屬于血熱所致月經異常的是A.、月經先期B.、月經后期C.、經色深紅粘稠D.、月經過少【答案】AC22、Ante主張決定基牙數量應A.以力比值計算B.以缺牙數量計算C.以牙周膜面積計算D.以缺牙部位計算E.以年齡計算【答案】C23、針對買賣業務的物業交驗，房地產經紀人應注意的事項有()。A.水表賬單是否結清B.協助雙方進行煤氣過戶C.結清電話費D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運行【答案】ABC24、企業確定廣告預算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.估價預算法E:目標任務法【答案】ABC25、房地產開發項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。A.計算項目總成本B.調查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E:調查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD26、關于嗜鉻細胞瘤患者術前準備的敘述，不正確的是（）。A.α受體阻滯劑的應用時間一般應＞2周B.使用α受體阻滯劑時，可同時使用β受體阻滯劑C.β受體阻滯劑應常規使用D.在用β受體阻滯劑之前，應先用α受體阻滯劑【答案】