阿里巴巴運營策劃方案前言：中國是世界聞名的制造業大國，每個行業都有數以千計萬計的廠家在線下的紅海中廝殺，而線上批發平臺相較于線下實體運作仍處于藍海階段。批發平臺相對知名的有：①慧聰網②中國制造網③馬可波羅④阿里巴巴等等平臺。由于目前阿里巴巴業務增長比例以及運作情況來看，作為廠家來說，尤其是目前還沒有積極參與到阿里巴巴店鋪運作的廠家來說，平臺的搭建和運營是首當其沖的業務轉型的優質平臺項目目標a）利用阿里巴巴網店推廣公司產品、擴大市場影響力b）為廣大批發商提供更多選擇機會，服務經銷商和消費者c）增加銷售量、提高影響力，從而獲取相應利潤B:網店經營宗旨及目標a）經營宗旨：誠信為本、顧客至上、服務第一b）經營目標：維護客戶的權益，保證客戶享受最好、最周到的服務，讓我們的網店為知名品牌商網店，打開國內網絡市場并達到推廣企業、提升企業品牌的目的C:項目準備項目實施前準備：C1售前準備.a）物流準備：在網店運營前，選擇物流公司；b）貨源準備：產品資料及數據包(產品圖片拍攝，詳情頁制作)c）支付方式：需要開通網上銀行，方便資金收付d）店面建設：店面裝修、發布產品信息C2售中準備：客服人員及時與客戶溝通、做好回應；及時發貨；C3售后服務：及時與客戶溝通，做好售后保障；庫存把握；發貨周期一般在 24-48小時內，如遇缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時聯系客服，聯系客溝通，做好換貨或其他安排；發貨后及時反饋運單信息；D:工作重點銷售：主要通過誠信通賬號主動開發客戶，處理在線交易。 （定位：網絡開發客戶，批發與招商）客服：提供在線咨詢功能，處理訂單及售后；推廣：網店頁面編輯，產品編輯上架，博客論壇推廣與店鋪活動報名，付費推廣策劃與效果跟蹤F:裝修旺鋪F1）根據公司特點、選擇合適的網店模板，裝修店鋪使其可以吸引客戶眼球F2）完善店鋪信息，以及店鋪基本設置F3）發布供應信息（a）填寫基本信息：產品屬性、信息標題、產品圖片、詳細說明；（b）填寫交易信息：（c）填寫物流運費WORD文檔交流！ 2.信息： （d）填寫其他信息，并進行保存G:市場銷售及定價(G1)定價目標：定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大，實現網店利潤最大化網絡商品的價格是制約商品能否成交的首要基礎，價格一般比市場價格低，但不能太低；因為消費者對商品價格的變動幅度有一定的承受力(G2)新產品上市：采用滲透定價策略。把新產品的價格定得毛利相對低些，給予一定的優惠政策，以吸引大量顧客，提高市場占有率，方便打造爆款(G3)價格調整策略：價格一經確定后，應該采用 "收放自如"的彈性管理策(G4)折扣策略：數量折扣：對大量購買產品的客戶一定的優惠，購買量越多，折扣越大，增買量；季節性折扣：銷售淡季客戶購買給予一定優惠政策，保持銷售穩定(G5)促銷定價：暫時將產品價格定的低于目錄價格，刺激客戶購買到促銷的目的（其中庫存的可以作為優惠特價處理）H:刺激性定價策略H1）團購式定價：以團購的價格來確定某些產品價格，刺激客戶買；(需要銷售額滿足一定體量)H2）搶購定價：規定在一段時間內，以一個非常優惠的價格，誘惑客戶購買，不僅可增加銷量，還可增加點擊率WORD文檔交流！ 3.H3）老客戶優惠價：產品設置一個會員價，當客戶再次購買時給予適當折扣，培養回頭客I:推廣策略(I1)電子郵件推廣：以電子郵件的形式向客戶發送網店鏈接，并定期向客戶發送產品促銷信息，如：新商品上市、打折促銷商品、熱賣產品等信息(I2)廣告宣傳推廣：在知名同站上做浮動促銷廣告，在門戶同站中設置超鏈接，還可在各大人氣論壇發帖或免費推廣平臺進行宣傳(I3)博客、微博推廣：在新浪微博、博客，騰訊微博，和訊博客等相關平臺發布產品促銷信息，并及時更新，使得客戶在第一時間產看到你的網店和網站的最新消息，從而促使銷售數量的增加促銷策略(J1)折價促銷對于新產品給予一定的優惠政策（如： 8折優惠）；對部分產品給予一個促銷價格，以低于平時的價格吸引客戶在重要的節日或者時間段如：五一、國慶、雙 11、雙12、年終大促等，進行優惠促銷，在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。還可以采取“捆綁式”銷售，將相關聯產品進行捆綁，銷售。這些都可增加網店內的人氣， 擁有更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用(J2)折價促銷WORD文檔交流！ 4.客戶購買金額達到一定的數額，給予一定的贈品。比如： Led鏡子送清潔套裝或者其他配件等（ 最好贈送相關產品）吸引更多顧客。(J3)折價促銷客戶購買一定金額或數量的產品，店主可以根據情況適當地減免郵費（如：在本店消費滿2000元可以免郵費），讓消費者從心理上覺得我要湊滿這個金額才不用附加任何其他的費用(J4)折價促銷在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客購買，以較低價格出售產品的促銷活動。在價格上和原價有一定的差距，從而達到搶購效果。利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會，同時還可通過控制時間段控制客流如需要阿里巴巴在一定時間段內提升明顯，需國內主要的搜索引擎進行配合，聯合打款。例如：百度/搜狗/360等（至少開通一項）利用雙重引流盡快打造店鋪的爆款WORD文檔交流！ 5.阿里店鋪布置方案一般包含以下：網頁設計清晰，主題圖片明顯，產品信息等級為滿星級以上，產品分類，針對目前店鋪情況，主要修改如下：序號 修改內容 增加內容 所需資源 備注公司宣傳兩張招商批 公司的生產或者規模展示1 店招主題圖發類圖片 圖店鋪風格與板 精品推薦 誠招加盟 公司相關證書榮譽圖片；公2塊添加 證書榮譽 公司介紹 司形象圖1.，LED鏡子信息；2. 燈鏡信息； 常規產品圖片及細節描述；3 供應產品信息3.，其他信息； 定制產品圖片4加盟、招商系列產品加盟條件描述WORD文檔交流！ 6.56

公司其他網站鏈接頁友情鏈接 合作商家面相冊 按產品類別分建相冊 產品圖片項目店鋪設置流程及重點操作操作項目概述費用項類別內容權重側重于標題關鍵字店鋪搜負責上架產品，根據誠信通的運用，產品描述索排名規律信息修改優化；關人力成頁文字的詳細度，常規引擎優鍵詞拓展與信息數提升；產本提高產品信息質量化品描述與編輯免費資源排名類發布企業相關資負責在企業博客內發布產品博客，論訊，活躍發帖回帖， 信息，公司動態，網摘等，壇，通過發帖ID廣告 提升流量；生意經

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