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給支招背誦5分鐘后重復一遍，20分鐘后再重復一遍，1小時后，12小時后，12天后，5天后，8天后，14天后就會記得很牢【建材群】如何高效針對大部分同學對66產生目的性顫抖，【建材群】于周三520行業群討論中給出其中整理的內容參考23期小高的寫寫畫畫+23期小鋒的經常會苦惱如何大家其實把問題給復雜化了我們本身就三大之中，就好比這次66，先大框架的，從籠統到具體，然后層層精細這個不就是細分接下來是結合寫寫畫畫+進行66。分兩步：A細分大框架+B單爆各個擊破A，大框架的66的七部分（細分+講故事1235，特殊677首先客戶在我心目中是1位1個是誰，就是我們自己嘛，這樣7項是：客戶和你2=鴨子=填鴨教育=教育。一定要跟著我的思路聯想哦，講故事，帶色彩的！5，看看這個數字的形狀像什么，鉤子。鉤子跟聯系起來。這樣我的是5=魚鉤 。聯想，一定要在腦海里面形成畫面 ，然后打亂再聯想一遍，這樣7個框架就構建好了！B部分，單爆各個擊破（寫寫畫畫+）1 2 3公司名稱地 址 籍 身 體 好咱們第1個是什么，客戶在咱們心目中是第一位對不對。1=客戶 相片：身高+體重+ 其他教育背 對兵役的態這個就要用瑞娥的寫寫畫畫來方便些大家看這，可以通過邏輯思維把教育這塊記住。 ：上學+當然后在就度期間學生一般參與三個事（學習等獎記錄+社團活動+體育運動這樣反復聯想熟悉，把這個放到腦海，很容易就記住的13狀 配偶 配偶/活動/社 婚 17、 是否有撫養 18教 19喜 這個直接借用的：“老婆 既然是家就有配偶+他們分別的：，，教育程度+等都需要了解 公司名 日在有何“地位”象 何種聯 短期事業目標為 五、特殊 政 如何參 37信 38對本客戶特別且不宜談論之(如離婚等) 39客戶對什么特別有意見(除生意之外) 信仰 不宜談論+特別有意見 ）+活2個隱私（私人+不易談之事）OK40(目前健康狀況) 飲酒習 如果不嗜酒，是否別人喝 是否吸 若否，是否別人吸 晚餐地 是否別人請 嗜好與 車子廠 +個人看發動下你的大腦哦，現在重新把這些內容回顧下，先大框架的，然后細分下去，用與客戶做生意時，你最擔心的道德與問題為 客戶是否特別在意別人的意 或非常以自我為中 是否道德感很 在客戶眼中最關鍵的問題有哪 客戶與他的主管是否有 你能否協助化解客戶與主管的問題如何化 你的競爭者對以上的問題有沒有比你更好的答 個人性格+公司情況+銷售，客

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