第8頁共8頁部門銷售主管工作計劃標準模板從建材行業直接轉入調味品行業，接觸調味品行業也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝____年已結束。____年新一年的開始，回想自己在____年的業務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業績。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃：一、工作重心要點：1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員計劃；3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練(認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品)；4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題；8、市場人員的工作計劃及總結反饋。二、工作具體規劃事項：1、團隊的組建：a市場部人員工作經驗要求：(最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為招聘方式)b市場人員的培訓：1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每個系列產品的特點3)深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢4)下基層實戰演練并進行工作總結5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6)讓業務員了解走訪客戶的時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃：a前期招聘人員主要以篩選為主：(預計招聘人數范圍____個，實際招聘用人____個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a目前市場區域情況：為重慶區域范圍1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；b進入市場前期的做戰方式：1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；2)前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送++____件送+++____件送++++____件送+++++)4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；6)把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的工具；7)后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系；4、預計市場人員銷量設定a市場部人員開發客戶數量標準(每人應開發____個新客戶)；b市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準；c在周的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；d在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；e在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準；f在季度的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準；備注：以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。5、市場部人員管理培訓交流：a市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；b市場部人員應每天做好日計劃及日總結c要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養成良好的工作記錄習慣；d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f市場部人員工作的匯報(做好詳細的工作記錄匯報)；備注：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。6、工作業績問題的探討及反省總結a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；b每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準；c業務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協助并加大力度開發客戶的實際效益；三、工作預期銷量指標1、市場部實際人員如以____人計算，預期銷量每天每人平均以開發客戶為____個客戶計算，每天實際出貨量就是____件，平均預算月銷量為800-____件為標準；開發客戶數量預計在____個左右；2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在____件左右；3、市場部年銷量得出大概銷售數據在____件左右；備注：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。銷售預計通過自己不斷瘋狂努力及團隊的努力共同完成預期的設定目標，部門銷售主管工作目標在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+____組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續回訪____六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：____市、____縣、____縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。3、做好公司____年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。部門銷售主管工作計劃標準模板（二）我是從事公司銷售工作的，在新的一年我有信心創新高，特擬定三方面的銷售人員個人工作計劃如下。一、實際招商開發操作方面1、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。2、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。3、學習招商資料，對3+2+____組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。3、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。4、做好公司____年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。5、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本