瑪卡市場分析一、國內(nèi)保健品市場：近年來，我國營養(yǎng)保健品行業(yè)總產(chǎn)值逐年增加，從2002年的33。76億元增加到2011年的816。58億元，2012年前三季度達到633。67億元，由此可見我國營養(yǎng)保健品行業(yè)生產(chǎn)能力逐年提高。從營養(yǎng)保健品行業(yè)總產(chǎn)值在國民經(jīng)濟中的比重來看，2002-2012年行業(yè)總產(chǎn)值在GDP中的比重整體呈上升走勢，除2007年外，2002-2012年前三季度，行業(yè)產(chǎn)值在GDP中的占比逐年上升，由0。03%升至0。18%，表明行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位有所提高。

此外，近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量提高，消費觀念與消費習(xí)慣逐漸改變，營養(yǎng)保健品由過去的奢侈品向日常用品演變，其市場范圍逐漸擴大。隨著消費群體的擴張，我國營養(yǎng)保健品銷售產(chǎn)值逐年上升，增長速度高于我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的增長速度。由此可見，我國營養(yǎng)保健品市場前景廣闊。二、瑪卡分布國外：在中、南美洲國家，如厄瓜多爾、秘魯、墨西哥等國，瑪卡作為民間藥物，用于增強精力、提高生育力、緩解更年期綜合癥、抑郁癥、治療哮喘癥和促進傷口愈合等，但是局限于科技的發(fā)展水平不高，長期以來瑪卡在南美僅僅作為普通食品或做簡單加工，如加工成瑪卡酒、瑪卡面食、瑪卡飲料，且只在小范圍地域銷售，這使得具有極大潛力的瑪卡的光芒被暫時掩蓋，瑪卡也一度頻臨滅絕，成為國際中原組織認定的頻危植物品種。國內(nèi)：位于云南省麗江市境內(nèi)的玉龍雪山亦是青藏高原范圍內(nèi)最邊遠的有海洋性冰川分布的高山。氣候雪線在海拔5000米左右，地形雪線大約為4000~4500米。由于玉龍雪山的高低落差大，從山腳河谷到峰頂具備了亞熱帶、溫帶到寒帶的完整的垂直帶自然景觀。得天獨厚的地理環(huán)境為瑪卡生長提供了有利的條件，其地理環(huán)境、氣候、海撥、土壤與秘魯安第斯山脈極為相似，曾有國外植物學(xué)家長駐麗江專職研究瑪卡種植項目，從而在雪山一帶散布著較為豐富的野生瑪卡，經(jīng)中國科學(xué)院過程工程院測定該地區(qū)瑪卡營養(yǎng)成分已達秘魯瑪卡水平，據(jù)悉該地區(qū)生長的瑪卡是國內(nèi)唯一能提供正宗瑪卡原料的產(chǎn)地。三、瑪卡國內(nèi)市場分析：現(xiàn)今2014年瑪咖市場競爭更加激烈，市場細分化程度加深，瑪咖商家開始關(guān)注瑪咖酒、瑪咖茶、瑪咖飲料等消費者對瑪咖相關(guān)的需求，市場上出現(xiàn)了多種產(chǎn)品，瑪咖類產(chǎn)品品類在快速豐富，比如國內(nèi)瑪咖類單品銷售最好的巨青瑪咖精片，目前正根據(jù)瑪咖市場研究中高低端市場，適當時機推出適合高低端市場，同時根據(jù)市場需求情況，研究適時推出瑪咖酒、瑪咖茶、瑪咖飲料相關(guān)產(chǎn)品。四、瑪卡市場產(chǎn)品形態(tài)1、以瑪卡的粗粉為原料，以100%的MACA粗粉為原料，由于服用的量不足，純度不夠，這種產(chǎn)品短期服用人體不易吸收，服用效果不理想。

2、以瑪卡提取物為部分原料，添加其他中藥成份，真正瑪卡成份含量稀少或不能定量，且價格昂貴，瑪卡所起到的作用微少。3、將瑪卡植物的果實、根莖，經(jīng)人工采集之后晾曬、脫水成為干果干片，最后磨粉精致壓片而成，做成精片制成人體易于吸收的片劑，可以直接溫水送服。4、以瑪卡提取物為部分原料，添加到飲料飲品、餅干、面包、茶、咖啡等食品中，目前國內(nèi)都處在開發(fā)階段，技術(shù)還不是很成熟。5血鉆瑪卡精片，600mg*12片，178元。夜來香保健84895825盤龍云海瑪咖片,0.5g*120片，78元。盤龍云海官方旗艦1740蔚達瑪卡膠囊675mg*30粒，298元。杰利翔食品288408193157096蔚達瑪卡膠囊675mg*30粒，298元。杰利翔食品288408193157092H2D黑瑪卡片，350mg*60片，249元。尚之樂1685哈貝高瑪卡精片，

0.5g*60片，68元。恩倍健食品6874687250037瑪卡片壓片糖果，0.5g*60片，68元。恩倍健食品688166794897普麗普萊瑪咖膠囊，60粒，99元。1412莎麗雅瑪咖精華片0.8g*60片，128元。莎麗雅2384918093155488瑪卡益康咀嚼片，12粒/盒，98元。益康旗艦38873684930377君薇瑪0.8g*30片，19.9元，惠澤天下。509瑪卡益康咀嚼片，12粒/盒，98元。益康旗艦388736849303779拉摩力拉瑪卡膠囊，

840mg*60粒，298元。旭康食品566738575222602H2D黑瑪卡片，350mmg*60片，249元。尚之樂1439拉摩力拉瑪卡膠囊，

840mg*60粒，298元。旭康食品5667385752226010羿天下瑪卡精片，1G*30粒，89元。喜麗食品69453728斯旺森瑪咖膠囊，600mg*60,99。13736康美云瑪卡片，0.5g*60片，86元，但成交價10.5元4716383244從該表中各種銷量較好的瑪卡片的規(guī)格來看，我們產(chǎn)品0.5g*100片這個規(guī)格占有一定的優(yōu)勢，可以作為我們和其他家產(chǎn)品的不同之處。從該表還可得出瑪卡片在天貓、淘寶平臺銷量要遠遠大于京東平臺。三、包裝1、大多產(chǎn)品均為瓶裝瑪卡片，少量是盒裝，瓶子都為帶顏色不透明。2、在包裝的主圖面“凈含量”書寫大多采取“凈含量：50g（0.5g*100片）”的形式，因為產(chǎn)品是片劑且每次服用片數(shù)較多，客戶一般比較關(guān)注的是有多少片而不是有多重，個人認為我們的產(chǎn)品可以考慮借鑒這一點。四、銷售方法在天貓銷量排前的瑪卡片都做了促銷活動，常見方式有買幾送幾，套餐銷售即搭配銷售有優(yōu)惠，快遞費幾乎都是包郵，特殊的EMS收取10塊錢郵費。店鋪名產(chǎn)品總數(shù)促銷產(chǎn)品數(shù)活動方式天貓.瑪卡益康旗艦店益康瑪卡片55￥298.00a、買2送1=596b、買3送2=894c、買5送3+2盒咖啡（49）=1490天貓.美特食品專營店活力達瑪卡33￥99.00a、買1送2（潤滑劑，安全套）b、買2送6（潤滑劑，安全套，延時濕巾）c、買3送1+9（潤滑劑，安全套，延時濕巾）天貓.莎麗雅旗艦店莎麗雅瑪卡片166￥68.00a、買2送3+情趣禮包b、買3送4+情趣禮包c、買5送6+情趣禮包天貓.凡雅食品專營店哈貝高瑪卡片44￥68.00a、買2送1=136b、買4送2=272天貓.杰利翔食品專營店蔚達瑪卡膠囊5428￥298.00a、買2送1b、買3送2c、買5送5天貓.恩倍健食品專營店哈貝高瑪卡片11￥68.00a、買2送1=136b、買4送2=272建議搭配銷售買2送1等模式。五、瑪卡目標人群六、瑪卡銷售渠道中小型連鎖藥店（人流量大、費用小、結(jié)賬快）美容院（有固定客源、借新產(chǎn)品吸引客源）會銷公司（資源共用、利益共分、實現(xiàn)旅游行銷等）保險公司（凝聚力、轉(zhuǎn)介紹）老年大學(xué)（養(yǎng)生知識、好的產(chǎn)品）保健養(yǎng)生會所（嫁接新產(chǎn)品、增加利潤）直銷產(chǎn)品專賣店電話營銷淘寶銷售團購渠道社區(qū)零售渠道電視購物微營銷（分眾型的微博、微信、論壇、QQ空間的營銷以實現(xiàn)微招商和微輔助直銷。）產(chǎn)品分類目前市場上的瑪卡產(chǎn)品很多，但是總體上可以分為3類：第1類，以瑪卡的粗粉為原料，以100%的MACA粗粉為原料，由于服用的量不足，純度不夠，這種產(chǎn)品短期服用人體不易吸收，服用效果不理想。第2