第8頁共8頁公司商務部工作計劃一、管理方針、管理目標1、指導方針以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。2、工作目標瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。3、工作思路二、機構設置：1、機構設置圖2、商務部崗位圖三、各部門管理職能及計劃措施(一)商務部1、管理職能(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。(2)開發新市場、新產品、擴大市場占有率。(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。(4)加強對外投標、對內招標管理。(5)加強預結算管理，提高經營利潤。(6)加強成本計劃設計管理工作。(8)擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。(10)加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。(11)加強網絡建設，保證信息暢通。(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。2、計劃措施(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。(2)市場開拓。①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構(或中介人)，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到____%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展;另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。(8)做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發1-2處____萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。(9)年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。(11)信息管理。制定《商務部信息管理規定》，商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。(二)市場科1、指導方針深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。2、工作目標把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。3、工作思路以總公司計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。4、管理職能(1)負責對開發投資項目論證管理。(2)及時傳達國家的有關法律、法規。(3)廣泛收集信息，掌握開發新領域。(4)項目論證信息反饋管理。(5)投資項目行進間的追蹤調查。5、計劃措施(1)項目開發論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。(3)項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。(4)論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標市場科主要管理指標序號管理內容管理工作指標____項目論證管理深入現場率____%，數據分析率____%2信息管理信息收集率____%，篩選、發布、利用率____%3可行性報告可行性報告制定率____%4投資項目審批工程項目審批率____%，產品開發、房地產項目審批率____%____項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率____%(三)商務科1、指導方針加強商務班子建設，完善商務管理機制。提高實際操作能力，全面實現開源節流。2、工作目標商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。承包管理制度完善，各種核算及時認真。3、工作思路以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。4、管理職能(1)對客戶的資信調查及分析。(2)對外招投標管理。(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。(4)經營政策的修訂和完善。(6)承發包管理制度的修訂與完善。(7)成本計劃設計管理。(8)單項工程的階段核算管理。(9)加強人員培訓，提高業務能力。5、管理措施(1)客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發()____”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。(4)經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。公司商務部工作計劃（二）(一)加快外貿轉型升級，營造對外經濟新優勢。一是加強骨干企業調度督促。開展外貿企業進出口情況調研，摸清底子，對孚日、豪邁、新春油脂等骨干企業____月一調度，協調解決影響進出口工作中存在的困難和問題。二是挖掘外貿增長潛力。推動有資質無實績企業“開壺”，爭取新增外貿實績企業____家以上。積極推進高密市國際貿易中心發展，力爭每年吸引市外貿易型企業回流入駐____家以上。三是抓好國際市場開拓。深入推進“百展開拓”計劃，組織____個以上企業參加廣交會、巴西勞保展、美國拉斯維加斯汽配展等重點境內外展會，大力開拓“一帶一路”沿線市場和自貿區市場以及俄羅斯、非洲、拉美等新興市場。四是加快發展外貿新業態。推進新型貿易方式，落實“互聯網+外貿”行動計劃，以晟綺港儲公司為龍頭，建設外貿綜合服務平臺和跨境電商綜合服務平臺，鼓勵企業借助阿里國際通、敦煌網、易貝網等跨境電商平臺擴大進出口規模。五是積極擴大進口。利用國家進口貼息等優惠政策，鼓勵豪邁集團、永和金屬等企業擴大高端設備和關鍵零部件進口;推動孚日集團、錦昉棉業、新春油脂等企業加大棉花、棉紗、大豆等大宗商品進口。六是加大政策服務力度。積極宣傳、____各級促外貿穩增長政策，尤其是我市出臺的《____促進外貿進出口穩定增長的十條意見》，落實展位費補貼、出口信保補助等扶持政策，切實為外貿企業減負助力。(二)著力擴大雙向投資，增強開放發展新動力。一是深化高端合作。繼續發揮孚日集團、豪邁集團、科樂收金億等龍頭企業帶動作用，推進傳統優勢企業與世界500強和行業領軍企業合作，定點定向引進500強大項目和全球行業創新領軍項目，引進外來資金和技術。二是實施多渠道引進。創新利用外資方式，積極探索境內外上市、私募資金、融資租賃、創業投資等多種外資引進渠道，支持外資以并購、參股等形式參與企業發展，實施嫁接招商和零地招商。三是鼓勵現有外資企業增資擴股。對外資企業進行走訪調研，推動清凈食品、中意德精密鑄造、科樂收金億等企業繼續增資擴股、利潤再投資。四是進一步優化外商投資企業服務環境。暢通大項目綠色通道，強化公共服務，確保重點項目及時落地，打造以規則為基礎的投資環境，營造“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。五是不斷深化外經合作。積極跟進國家“一帶一路”戰略，以錦昉棉業、豪邁科技、永和金屬等企業為示范，支持紡織服裝、勞保制鞋等富余產能境外轉移，支持裝備、技術、標準、服務走出去融入全球產業鏈，培育發展本土跨國經營企業。公司商務部工作計劃（三）按照《流通行業標準制修訂流程管理規范(試行)》要求，在有關方面申報項目的基礎上，商務部確定了《____年流通行業標準項目計劃》(以下簡稱《計劃》)。現就有關事項通知如下：一、保證標準質量各單位要按照《計劃》內容及相關要求抓緊組織實施，嚴把標準質量關，切實提高標準制修訂的質量和水平，增強相關標準的適用性和有效性。要確保標準結構和格式符合《標準化工作導則第1部分》(GB/T1.1-____)的規定和要求，努力提高標準編寫的規范化水平。二、做好標準銜接做好標準制修訂工作與流通創新發展、知識產權處置、標準應用推廣的統籌協調，充分吸收和借鑒國際標準和國外先進標準，與現有國家標準、行業標準緊密銜接，避免與現有標準產生交叉和矛盾。三、廣泛征求意見標準制修訂過程中應廣泛征求意見，在行業內達成最廣泛共識。征求意見單位個數不得少于____個，各項標準征求意見