遼寧農業職業技術學院農資市場營銷主講人：翟立普Marketingofagriculturalmaterials農資批發商商品采購和營銷策略遼寧農業職業技術學院農資批發商在整個農資銷售體系中起到承上啟下的關鍵作用，面對競爭日益激烈的農資銷售市場，農資批發商要認真做好商品采購和營銷策略兩個重要環節，不斷創新才能立于不敗之地。選擇理想的農資供貨廠家，是農資批發商業務開展能否順利進行的重要保障，也是最終獲取利潤的基礎保證。遼寧農業職業技術學院農資批發商商品采購一、信譽遼寧農業職業技術學院農資批發商選擇代理廠家，一定要將農資生產廠家的“信譽”放在首位，一定要對對方的誠信狀況有一個具體詳細的了解，了解的途徑多種多樣：可以從公開媒體資料、消費者反饋來查看廠家在外面的“信譽”；也可以從同行處了解廠家的“信譽”；還可以從與廠家業務員或技術人員的談話及行為中判斷廠家的“信譽”。二、實力遼寧農業職業技術學院農資生產廠家實力對經銷商影響大廠家實力雄厚，可以給予農資經銷商更穩定的利潤、更安全的心理感受；小廠家也有自己的優勢，給予經銷商的利潤一般是比較高的，但同時，經營風險也較大。農資批發商選擇代理廠家，不一定非要選擇大廠家或小廠家，重要的是選擇符合自己需求的、具備一定實力的廠家。二、實力遼寧農業職業技術學院企業規模、資金實力01企業規模大，產品系列比較完善；資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力增強。技術與產品02大廠家會同時進行多項技術研發，產品形成系列化，質量較有保障；小廠家則會重點投入少數幾項產品開發，在專業化、精細化方面有比較優勢，產品更符合市場需求。二、實力遼寧農業職業技術學院品牌廣告宣傳03大廠家的知名度遠高于小廠家，廣告投入也多。但是，對于中小農資批發商來說，尤其是區域性經銷商來說，他們更看重的是在當地投放的廣告宣傳。農資批發商在看廠家實力時重要的是發現廠家的“比較優勢”，而非其整體實力。三、利益遼寧農業職業技術學院農資批發商的經營目的很明確，就是追逐利益。因此，在選擇代理廠家時，一定要將利益擺在重要位置。短期利益長期利益從長期利益來講，除了實際的“利潤”之外，還包括農資生產廠家為農資批發商提供的培訓、提高等“額外收益”。在同等短期利益的前提下，農資批發商應該選擇那些提供更多培訓的代理廠家，從而提高自身的管理水平和綜合索質。了解對方也就體現在代理廠家能否保證經銷商獲得更多的利益四、廠家的支持力度遼寧農業職業技術學院行軍打仗都強調“兵馬未到，糧草先行”，前期的“糧草”特別的重要，不但關系到戰局的成敗，還關系到市場的啟動。但是僅僅是啟動了市場還遠遠不夠，如果后續的支持跟不上，那么即使有了一個良好的開始也不一定會有圓滿的結局。四、廠家的支持力度遼寧農業職業技術學院當然任何公司都會有人員的調動，肯定會對農資批發商的經營造成一定的影響，那最重要的是看農資生產廠家的一些支持銷售政策是否改變，這才是最關鍵的。也許換的人員更具有本事，和“你”更投緣在很多意向上都能達到共識。這樣的農資生產廠家無疑是經銷商選擇的好對象。

五、創新能力遼寧農業職業技術學院沒有創新就意味著墨守成規和死亡，如果在很長的時間內即使是很有名的農資品牌，如果沒有不斷的告訴大眾其存在的信息，沒有帶給消費者新鮮感，那么就會被歸入“老化”的行列，最終被遺棄。五、創新能力遼寧農業職業技術學院大一點的農資生產廠家可能會同時投入多項技術的研究，農資產品的質量非常有保證，并且產品系列化；小一點的農資生產廠家可能會重點投入少數幾個項目的研發，做到產品的精細化，最重要的都是要具備創新能力和意識。與有活力、有創新精神的“人”結盟，會增加信心和使命感、安全感遼寧農業職業技術學院農資批發商營銷策略一、規劃品牌遼寧農業職業技術學院當今農資市場中銷售產品不再是決定因素銷售品牌則顯得越來越重要。在國外，建立自己獨立的商業銷售品牌，擁有自己的商標、包裝、服務等方面的形象標識已成為企業參與競爭的一個重要模式。一、規劃品牌遼寧農業職業技術學院我國的農資商業大都沒有自己的注冊商標談不上什么品牌識別。事實上，我國的農資經銷商有良好的銷售網絡，高信譽和商譽，充分利用這些無形資產發展自己的品牌，應該是大有作為的。二、經營關鍵產品遼寧農業職業技術學院"產品是批發商的立身之本，網絡是批發商的立命之本，好產品自己會說話”批發商喜歡經營新產品，新品牌，因為新產品新品牌在導入市場的前期能夠創造豐厚的利潤，能夠得到企業大力支持。同時，批發商又不能放棄老產品，成熟品牌的經營，雖然在老產品、成熟品牌上批發商所賺取的利潤十分微薄。二、經營關鍵產品遼寧農業職業技術學院"產品是批發商的立身之本，網絡是批發商的立命之本，好產品自己會說話”可是老產品、成熟品牌能夠給批發商帶來滾滾的商流，而且可以把廠家的“拳頭產品”樹為價格標桿。以“拳頭產品”為誘餌，吸引零售商和普通批發商與之合作，通過建議零售商采購其擁有的其他中小品牌來賺取高利潤。三、狠抓網絡建設遼寧農業職業技術學院1、以人員推銷、促銷、廣告宣傳等手段，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到終端2、集中優勢兵力營建樣板市場，以此為據點，合理布局，形成網絡；3、終端先行，營造終端熱賣氛圍，以下促上；4、投入資源上下同時運作，推力拉力結合運用，使市場得以快速啟動。三、狠抓網絡建設遼寧農業職業技術學院5大品牌市場成熟，網絡密集，通絡利潤往往很微薄，可以利用中小品牌誘人的單件利潤滿足各級商家利潤的需求，切入競品的網絡體系；6若競品的網絡十分完善又很健康不易切入時還可以采取不同產品相同渠道的方式攻擊。經銷商不能局限于自己所在的行政區域，而應積極開拓周邊市場，加大網絡的輻射面和覆蓋面，在更廣闊的市場做更多的“精耕細作”的深度分銷工作。四、提高終端運作能力遼寧農業職業技術學院縱觀中國農資流通業通路變革的軌跡坐商行商網絡經營商終端連鎖市場競爭的結果是“得終端者得天下”，未來的競爭焦點是決勝終端，誰掌握了終端，誰就掌握了市場。結論四、提高終端運作能力遼寧農業職業技術學院加強終端建設01要爭取最好的陳列點，狠抓終端理貨環節，加強終端宣傳；可以采用POP、氣球、品牌形象背景板、專用展柜、音樂等活動制造銷售氣氛；利用打折，抽獎、導購服務、賣場廣播、電視專題播放等手段加強銷售；利用特殊事件開展贊助活動以及公關營銷以爭取更好的分銷機會。終端宣傳包括有技巧地布置終端，開展促銷活動，實施“柜臺工程”，強化終端營業推廣人員的口碑傳播，正所謂“金獎、銀獎，不如柜臺人員夸獎。”四、提高終端運作能力遼寧農業職業技術學院建立一支能征善戰的終端銷售隊伍02人才是企業的第一競爭力，擁有一支有能力的業務隊伍無疑會給經營插上翅膀。經銷商要抓住目前鄉級政府機構改革機會，廣招大批有才干的下崗農技人員建立網絡骨干隊伍。四、提高終端運作能力遼寧農業職業技術學院建立一支能征善戰的終端銷售隊伍02組織結構的建立隊伍建設包括銷售人員的招聘主管培訓考核評估以后市場的競