2023年度銷售人員演講稿3篇（完整文檔）

敬重各位領導、同事、朋友們：

你們好!

我是XX年11月入司的，算算到現在已經3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

我剛入司時，公司剛開業5個月，只有十幾家店面，月營業額只有幾萬元，有的單店營業額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今日這樣的規模：有33家連鎖店，月銷售收入到達近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有閱歷，只有一切靠自己：處處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到公路上散發傳單，到小區去掃樓，跟小區保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，許多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，由于當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產商，同時要為公司為自己制造財寶。在這樣的抱負信念驅動下，我們堅持到了今日。

抱負是什么?抱負是人生的奮斗目標，是對美妙將來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的抱負，有了抱負，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了抱負，才使世界不斷向前進展。實現抱負，需要執行力。包括行動和行動的力量。為了實現抱負，我們要付諸行動，身體力行，假如不實施于行動，那就是夢想，空想和妄想。是在虛度光陰，鋪張生命，由于時間就是生命。實現抱負，還要借助軟環境，那就是一個好的平臺。它可以是你勝利的鋪墊，也可以是你勝利的一個跳板，充分發揮光與熱的舞臺。為你展現自我才能，實現自身價值制造必備條件。

如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發揮自我才能的平臺。我們企業口號是：

沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向壯大，從稚嫩走向沉穩。我們一路走來，始終走著穩扎穩打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場。現在1+2聯合不動產這個品牌已經逐步深入南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的奉獻，是由我們的優質效勞與專業水平制造出來的。固然還有以往的工作前輩。

現在，公司正處在一個進展的階段，在進展的過程中會有這樣那樣的問題產生，這是一個企業在進展過程中必需要經受的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積存的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;其次是熬煉提升自己的力量。我想，在坐的每一位同事同仁，應當都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間鼓勵和融洽的工作氣氛下，我工作到現在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應當賜予全年銷售的優秀員工嘉獎，并通過各種渠道來表彰先進，鼓勵員工。鼓勵的力氣是不行估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿意，才會使我們與公司一起攜手并進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界宏大作家梭羅說的：我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活力量更令人興奮了，要是一個人能布滿信念地朝他抱負的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就肯定會得到意外的勝利。

最終，祝福我們的公司業績蒸蒸日上，制造一個又一個輝煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的抱負道路上獲得勝利，走得更遠。

感謝大家!

銷售人員演講稿：參軍訓中看銷售人員的職業素養

8月2日8月4日，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參與為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思索軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了許多許多，但作為銷售人員，從職業素養角度說，我感悟最深的有以下幾點：

1、良好的身體素養

身體是革命的本錢，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必需要有一個強健的體魄。

在軍訓中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，全部這些工程，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢？

2、團隊精神

從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力氣是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。

一個優秀的團隊，必需具備三個根本因素：

（1）擁有共同目標

我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是由于我們有共同的抱負而進入迪彩，共同奮斗！

在爬畢業墻的時候，當我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不信任我們能夠爬上去，當音樂響起，戰斗開頭的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我立刻覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當全部人都爬上畢業墻的時候，我們歡呼了，我們為自己的團隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而勇敢奮戰。

（2）相互鼓舞，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

在合力高v工程中，我感受到隊友間相互鼓舞的力氣是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：我很怕，我不敢走。

隊友大聲對我說：看著我的眼睛，看著我的眼睛，信任我，信任我，用力向我這邊壓過來

我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力氣，是這股力氣在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力氣，只有在這個團隊里，只有這樣的戰友，給我無窮的鼓舞。

金無腳印，人無完人。在團隊中不行能每個人都是完善的，只有相互鼓舞，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個團隊，無論什么時候都要共進退，同禍福。

（3）良好的溝通力量

在溝通致勝與集體作畫工程中，很好地熬煉了我們的溝通力量。在一個團隊中，問題的產生往往是由于溝通的不良導致的。作為一名銷售人員，每天面對的很大一局部就是溝通工作。與領導溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通力量，是一個銷售人員，更是一個優秀的團隊所必需的。

3、吃苦與忍耐的素養

俗話說吃得苦中苦，方為人上人，銷售人員是很苦很累的，東奔西跑，而且要面對各方面的壓力，吃不了苦，忍耐不住便會中途放棄。

在軍訓中，28公里拉練是最考驗吃苦與忍耐的素養。在第一次拉練中，我已經把右腳腳筋給拉傷了，在途中，我有想過放棄，有想過休息，但當我看到正飛拖著沉重的步伐，困難喘氣的時候，我便暗下決心，我絕不放棄，我不能停。

當我途中挽扶正飛跑步或走路的時候，我對其表示由衷的贊美與鄙視。

盯著烈日，冒著酷暑，在經過兩天的訓練后，完成二十八公里拉練，我們團隊完成了任務，我們成功了。

但這只是28公里，僅僅是28公里。可是我們銷售人員或許一生都在拉練中，我們以后面臨的工作可能比這更苦更累。我問問自己，到那個時候，我們能堅持住，能忍耐住嗎？在漫長的人生路中，我們不知道要經受多少困難與挫折，只要我們能堅持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能邁過去。

保險銷售人員演講稿

敬重的xx教師，各位同學大家晚上好！

特別感謝xx教師和我們xx俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上，給了我上臺演講的時機。

我叫魏xx，來自中國xx。

我的演講題目是：我是xx人！

盼望今日帶大家一起了解一個xx人，一個合格的保險代理人是什么樣子！

回想進入xx時，我很可怕跟大家說我是做保險的，由于當時許多人肯定會這樣想，買保險的也來xx學習？立刻會有某種表情消失在臉上。而今日我站在這里甚至站在任何的舞臺上，任何人面前，我都會傲慢的說，我來自中國xx！我是做保險的！為什么會有這樣的變化呢？

曾經我跟許多的人一樣，認為保險代理人是沒有尊嚴的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續一個月甚至幾個月騷擾每個可以接近的親戚、朋友、同事、同學，每次都跟他們說保險挺好的您買一份吧，假如你病了保險能賠付多少錢，假如你的孩子病了能得到多少錢，假如你死了能給你的家人留多少錢、、、、、、我們都不喜愛聽這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。假如有人說您買個理財吧，買股票吧，買彩票吧。盡管您知道理財有風險，盡管您知道股票就像坐過山車，盡管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜愛聽，就情愿信任自己的運氣好，福氣好這些好事都跟您有關系。而生、老、病、死、殘每天都在發生，血淋淋的風險無處不在，但我們都不情愿信任倒霉的事可能發生在自己身上，甚至不情愿聽。恭喜您，您是正常的人。

其實這種現象的產生是必定的！

為什么這么說呢？

首先、保險是個無形的產品，保險更不是您今日買了明天就用的東西。在中國保險業誕生的時候，沒有人了解我們為什么要買保險，沒有人知道風險真的發生了，是否真的能理賠，怎么賠？賣保險的人也不知道！有些人只會跟您按著保單說：您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡潔的銷售方式。

特殊是在保險的初期，只要您有掙錢的欲望，只要您情愿賣保險，您就可以走進保險公司，無論您是大學生，討論生，初中生，無論您是醫生、會計、律師、教師甚至是無業游民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進入保險公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫忙到您家庭的人，有些人遇到的是簡潔銷售的、偏激銷售的、甚至沒有職業素養為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說假如您是才智的、有愛心的人，您肯定會遇到跟您一樣有愛心的人、有責任感的人。

俗話說：大浪淘沙！幾十年的成長是保險行業的成長也是代理人的成長。保險行業留存的，吸納的只能是有力量、有愛心、有責任心的人！

而中國的保險事業之所以有今日的成績，全靠幾代保險代理人的那份堅持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們為了給自己一份穩定的收入，給家人一份平穩的生活去打拼的動力和留存下來的壓力、成長起來的。是他們在堅持給千家萬戶送去保障，所以他們的堅持該贏得一份應有的敬重，我們優秀的保險代理人更應當贏得大家一份熱鬧的掌聲！感謝大家！

我是xx人，來自中國xx，承受的是送保障、送愛心的理念。看到的是利他利人的輝煌。從事的是送人玫瑰手有余香的事業！這跟我們xx人，幫忙他人成就自己的理念是相通的。

走進xx，我身邊的真實的故事深深觸動了我，讓我理解到了做保險的意義和價值，讓我有了這個年齡開頭學習，開頭一份事業的動力。

在我參與代理人培訓期間，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），

在我工作期間聽到了這樣一件事（大廈領生日金的幸福女孩），

在我茫然的時候發生了這樣一件事（同事離世）。

假如我當時能讓他買份保險，他會給妻子、孩子留下最少20萬的生活費吧。這件事，讓我反思，面對疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保險不是靠著不怕丟臉就能做得了的，更不是憑借一腔熱忱就能做好的。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過真實的故事告知您保險是什么？

保險是雪中送炭！保險是錦上添花！保險是愛和責任！保險是您、我、我們的家人活著的尊嚴！

積極參與公司的培訓，主動提升學習理財規劃師，以及走進xx的學習，都是為了讓我早日成長為一個優秀的代理人。讓自己成為一個有工作力量的人，一個能幫忙他人的人。是xx、xx的各位教師、各位同學給了我助人的力量，是保險的真諦給了我立志一生做xx人的信念！

我是xx人，與