促銷活動方案相關推舉促銷活動方案(精選15篇)為保障事情或工作順當開展，常常要依據具體狀況預先制定方案，一份好的方案確定會留意受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是我為大家整理的促銷活動方案，歡送大家共享。1一、活動籌劃19：00—20：00。2、活動內容：產品套餐按聯通公司現行政策執行活動圍繞寬帶小區光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售后效勞周到，用戶滿足，口碑好的特點！3、辦理地點：活動現場4、辦理流程：用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息準時發送至我司開戶負責人——錄入工單——派發工單——裝維人員上門安裝——工單回執——竣工處理——為用戶辦理2M〔1〕——完畢5、效勞支撐工作證：安裝人員、現場活開工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必需出示工作證，現場活開工作人員工作時必需佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：留意：業務辦理ADSL最高為6M，FTTH最高可達20M，FTTH不能辦理親情一家業務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且裝固話不再贈送話機！！二、推廣規化1、營業廳宣傳營業廳主要宣傳方式包括常規物料宣傳、門頭LED電子屏及營業廳前臺推舉。2、各渠道受理點宣傳渠道受理點宣傳主要放在公司進展的幾個大的移網渠道受理點，宣傳方式包括常規物料宣傳和水牌資費呈現宣傳。3、小區擺點宣傳前期預備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員〔不少于3位〕、中性筆假設干、橫幅、單頁、X展架、小區信息表、客戶信息登記表。3、1、擺點活動要求：需提前兩天對活動相關人員進展培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業廳錄單人員及裝維人員進展協作；活動當天工作人員需提前半小時到達現場進展駐點的布置；活動完畢后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續工作的順當開展。4、掃樓宣傳：將現有聯通網絡掩蓋區域依據重要性進展劃分，由各縣固網接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入戶。4、1、日程設計原則：首要目標對象為小區入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的小區。4、2、數量設定建議：可以以活動時間〔天數〕掃樓進度〔平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區〕確定出掃樓數量，再依據日程設計原則，安排至日。5、宣傳物料運用：物料明細：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯通效勞牌。海報：粘貼于小區宣傳欄/小區入口/小區物管處。單頁：①安排現場工作人員把單頁發放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；②假設受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區出入口安排現場人員進展宣傳單頁的發放；③可與物管協商，在有信箱的小區，把宣傳單頁投放僅小區住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區住戶訂閱的報紙中；④擺放于活動現場的桌面上，便于用戶員取閱。橫幅①懸掛于小區出入口或小區內主要干道的兩側。②懸掛于現場活動帳篷上方。X展架擺放于現場活動帳篷的兩側樓道貼：在每個小區的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯通寬帶資費，片區負責人、報裝、監視等內容。促銷活動方案2利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參與，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等工程，讓參與的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。一、活動地點西餐廳及戶外。二、活動對象內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。三、活動時間xxxxxxxxxx15：30xx17：00(端午節)。四、價格標準免費。五、活動安排活動亮點：1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法到達看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxxxxxx;3A4的PVC上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、奇異心重的心理，到達酒店宣傳。活動促銷的目的，另外由于可長期保存還可作為一種宣傳的手段。4、活動延長，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參與人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店工程。優待政策：1、增值活開工程。憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，xxxxxxxx2、凡在活動期間凡參與xxxx活動除享受xxxx折優待外，另贈送33SPAxxxx14、支付xxxx1張。5、報名參與游泳班、購置游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，26、購置旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累27、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。(1)獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。(2)獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。六、活動預算1、場地布置：xxxx。2、食品預算：xxxx。318張。估量活動費用總計xxxx元。促銷活動方案3一、活動目的本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估量日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。二、活動時間20xx年xxx~xxx三、活動主題團團聚圓過中秋四、促銷活動支配活動一：1、買2002、買30050元超市電子劵一張。活動二：活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機消滅“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。活動三：月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特別推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!五、整合促銷(一)廣告在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。(二)宣揚推廣1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的播送。(三)賣場布置場外在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。在防護架上，對墻柱進展包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。場內在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。(2)賣場陳設盡量有創意，吸引眼球。六、留意事項假設場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。市場部應進展嚴格的跟蹤，對消滅的任何異樣準時進展訂正。3一、活動背景分析。本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被寬闊年輕的伴侶所承受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。三、活動形式：以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業活動中來，以此襯托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進展拍攝，保存影像資料，以備后用。四、活動內容：1.現場抽獎活動。(1)抽獎方式：在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。每天中午和晚用餐頂峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等23獎品設置：一等獎：價值138元的代金劵一張。88元的代金劵一張。68元的代金劵一張。(3)亮點：請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝福!!2.會員卡發放活動。發放方式：當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。會員卡發放治理：會員卡的治理、發放和登記工作均由收銀員負責。(3)亮點：設置會員簽名墻，在活動完畢后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。五、活動宣揚：氣氛營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。店內按圣誕層氣氛營造。廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。六、活動治理：本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。促銷活動方案4火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?啤酒免費夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供給。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用疑心。最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?火上加火策略既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。活動規章：每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的時機。假設你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。在運營頂峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進展扎帳。挨桌讓客人摸獎，假設摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都期望自己火的驚奇向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假設我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;假設我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。其他營銷小策略(1)免費冰激凌。(2)免費涼茶。(3)免費綠豆湯。以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。促銷活動方案5一、目標人群：1、微店主。①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;②未入駐愛優微，渴望獲得宣揚推廣;③剛開店手，渴望獲得微店運營推廣相關閱歷。2、消費者。①購物達人，渴望獲得節日折扣;②一般消費者，渴望獲得節日驚喜;③微店主，渴望借節日之際貯存貨源。二、雙十二活動前期預備：打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。三、活動時間：20xx112720xx1215四、活動主題要買節——愛優微雙十二系列活動五、宣揚語：要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎么省錢要了，要了，全要了——愛優微，教您怎么省錢!誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢!六、活動形式：消費者：搶購——分時段，搶購;分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;轉發讓利，眾籌砍價——供給十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進展搶購。先到先得，售完為止;活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有時機參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎時機兩次;自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎時機，轉發次數越大，獲獎幾率越大。商家：a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;b.活潑商家賜予頁面置頂，供給商家鏈接頁面;c.商家可自行供給促銷方案，我們可依據商家量身定奪專題版塊進展宣揚。(活動說明：全部商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將依據活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。七、自媒體專題籌劃：1、微博話題：設置雙十二相關微博話題，主動鼓舞寬闊網友、微店主及消費者主動參與并轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)2、微信話題：搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織確定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;征集確定形式禮品，鼓舞網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;八、時間及人員支配：20xx、11、21——20xx、11、22，確定雙十二活動籌劃及實施方案;20xx、11、28——20xx、12、15，貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐狀況統計及網站數據更;客服部：負責網站及群友解惑答疑;推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氣氛網絡渠道掌控;20xx、12、18——20xx、12、20，全部部門進展活動總結。促銷活動方案4一、背景分析“五·一”黃金周是春節過后的第一個銷售頂峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間xxxxxxxxxx三、活動內容〔一〕“5·1”廟會，享時代風氣！1、活動時間：xxxx2、活動地點：商場門前及商場內。3、活動內容：在商場門前舉辦“文化”廟會：該商場免費供給呈現的空間，向社會邀請各種能表達傳統文化〔如剪紙〕、當今文化〔如街舞〕等文化形式的個人或團體工程〔向公眾所呈現的文化工程須是免費的；如其表達文化特點突出及需制作本錢的`工程，也須以零利潤形式消滅〕；和由公眾填寫“我閱歷、你共享”生活閱歷展牌。在商場內舉辦“商品”廟會：該商場內設獨立“冰點”特價商品區；并且在該商場內購物〔特價商品區除外〕，都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。〔二〕錢生錢，購物更超值。1、活動時間：xx月xx——xx日。2、活動地點：商場內。3、活動內容：消費者只要于xx月xx日至xx日一次性購置確定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，并且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！具體活動內容如下：A30—69您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五56B7099您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至1012。514C100您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消20“消費金”的用途：A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。B、“消費金”的額度可作為再次購置商品的優待使用，差額補齊。〔“消費金”的用途A與B，只能任選其一〕注：1、產生“消費金”的購置行為不能使用“消費金”作為本次購物的優待。2、“消費金”的金額只在相應日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現金。以上是商場五一促銷方案的全部內容，這樣的一篇51促銷籌劃書寫的格外具體，期望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時供給一些幫助。假設您還想了解更多的促銷籌劃方案，請連續掃瞄本欄目的其它內容。促銷活動方案5活動時間：活動地點：xx活動內容：查找xx開業至今衷情于xx的會員顧客，參與方法及條件為：1xx2、憑會員卡參與3、凡持有xx的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。4、獎項設置：A、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。20xx—20xx(27B、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。20xx—20xx(14C、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。20xx5、兌獎方法：附合條件者在活動規定時間內進展對獎，獎項數量有限以兌獎先后挨次為準，超過名額準時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸xx。活動組織：1、選購部負責活動贈品的組織落實。2、客服部負責活動的執行工作及解釋。3、企劃部負責活動的宣傳及活動安排。補充條件：1、假設禮品已發完、但在有效時間內有附合兌獎條件的顧客可憑快202、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。3、內部員工不允許參與此項活動。費用預算：1、禮品費用：一等獎：800.00×5份=4000元二等獎:500.00×10=5000三等獎:100.00×30=3000元紀念獎:20.00×200份=4000元合計金額為:16000元以上費用由選購部負責2、宣傳費用：見整體活動費用合計促銷活動方案6一、活動時間20xx年xx20xx年xxx二、活動地點xx珠寶全國各地專店/柜三、活動主題恒久鉆石見證美滿婚姻四、活動背景及目的鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度xx五、活動形式(1)三年之約：我們簽約的形式擔保凡購置xx珠寶“信守”系列款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假設顧客在購置后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下)。注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購置前協議離婚者不在退款范圍之內)。(2)牽手十年：凡簽約后十年照舊相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精巧婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精巧禮物，還可常常參與xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。六、活動經費預算1、展架：65×2=1301502、宣傳頁(dm)：0.5/張×1000=5003、婚慶紀念日禮物費約：30×100=30004、媒體宣傳費：50005、總計：8780促銷活動方案7一、活動目的：中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。二、活動時間：20xx92320xx1087號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”四、活動內容：中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)“歡快在華聯，情濃意更濃”1、xx結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的款月餅。2、xx中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送安康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。3、xx中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)4、“華聯送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡快國慶歡快頌，華聯大禮樂翻天”1、“歡快幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!2、“歡快實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡快會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡快時尚頌”時尚家紡又送禮，愉快贈券送不停!五、活動協作：選購處：與供給商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的供給。企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監視執行。促銷活動方案8一、活動主題：主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視(全省境內可拿一款12MM厚的產品作為“放牧”產品，統一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行打算，但必需做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參與抽獎活動。)副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、xx引領橫幅及條幅內容：1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!2、林業龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰價格極限!3、用床，裝柜，踏板，走安康路!xx地板放價惠民!4、對品質、我們敢于!xx地板鋪平您安康之路!飛字廣告：金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”防范假冒!1、促銷目的：利用黃金假期，進展大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活潑性，并有效把握消費者的顧客資料和需求。2、促銷對象：xx3、促銷時間：20xx年x月x—xx依據需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者4xx地板各級專賣店。5、促銷方式：實行活動的方式，運用強有效的價格利器，承受多重優待組合，以造成地板革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。6、促銷產品：xxxx特色地板呈現二、促銷策略：1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力氣，到達宣傳xx品牌及xx產品的目的。2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了呈現xx地板品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部產品進展，依據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生確定的銷售量;三、促銷形式：本次活動考慮到在十一國慶節期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購置：厚禮1：曾經買過，確定送!(曾經買過xx地板，憑購物票據到營業xx1厚禮2：現在來買，馬上送!(滿5020元來回車費)厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購置xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯系方式者即送環保手提袋一個)厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參與xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調)一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺幸運獎(1000名)：獎100元xx精巧套裝餐碗一套備注：獎品相關售后效勞由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行擔當。抽獎時間：20xx年x月x日湖北衛視公共頻道，抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。公布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。四、促銷活動預備：1、在活動前一周開頭，在地區的小區及其他潛在客戶群多的地方DM2、在活動前一周，收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料，并與設計師達成協議，帶客戶來參與活動就返點給設計師。3、活動前一周，xx相關業務人員是否能聯系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關的”支持。4、活動前聯系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經費在三千元左右。也可聯系地方性學校，要求學生自行組織活動。(經銷商可自由決擇)5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經銷商可自由決擇)6、活動前三天，全部活動物料及獎品預備到位，落實到人，相關執行人員開會碰頭協商，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節與安培。有實際演練過程。7、活動前一天，宣傳物料的預備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應當布設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上開放，聯系相關領導及媒介人員參與，對曾經已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環保購物袋，做到品牌宣傳的氣概。在這里面應預備好有獎問答及路演節目等細節。(經銷商可自由決擇)8、活動當天，應避開同行惡意降價拉客，可聯系親朋好友做適當的噱頭表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購置產品的勢頭拉起來。9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。五、人員安排：本次活動由各地經銷商依據方案自行操作，為保障此次活動的順當執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝干凈，并配有xx地板明顯標志。可以在地方學校里找到這樣的人，派發單子確定要留意到點，跟蹤調查2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動治理人員、活動檢查人員的培訓與講解。3、活動檢查人員：活動執行期間，xx地板各大區派出人員進展活動檢查，如覺察各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進展。(注：貨品請提前三天預備好，廣告公布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)六、抽獎活動：為保證抽獎活動有序進展，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進展治理，避開發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。20xxx月x-----20xx年x月xxxxx抽獎時間：20xx11月1日湖北衛視公共頻道，抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。公布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。獎項安排：一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺幸運獎(1000名)：獎100元xx精巧套裝餐碗一套備注：獎品相關售后效勞由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行擔當。消費者留意事項：1、憑訂單原件、身份證原件、售后效勞卡(兌獎卷)原件領取獎品。2、保存好訂單原件及售后效勞卡原件以備以后使用。抽獎規章：1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現場抽取。(顧客購置xx2、xx省地板協會會長、xx森工股份總裁x先生現場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。3、此次公證由咸寧省咸安區公證處全程公證。4、顧客可通過中華建材網、國家門網收看實況錄像。5、顧客可通過熱線 直接垂詢。6、公司將制作抽獎卡并編號發放。各經銷商在活動期間安裝的每筆地板都必需照實供給一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經銷商、客戶、公司各一份)，經銷商必需按抽獎卡上的內容認真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的、住址、等進展回訪確認抽獎資格。領獎規章：1、顧客持中獎券到xx地板經銷網點驗證后，領取所抽取的獎品，獎品一經領取后概不退換。2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲xx3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。抽獎活動其他細則：1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。2、全部具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網站、中華建材網、國家門網、網站公布。3、獲獎者個人所得稅自理。4、獎品以實際物品為準。5、其它宣傳資料內容與本細則不符的，一律以本細則為準。xx七、活動物料預備:(活動物料費用￥13500)共計：13500促銷活動方案9一、活動籌劃110：00—21：002、活動內容：產品套餐按聯通公司政策執行，主推產品為4m寬帶和裝寬帶送手機。注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業務后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿足度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。3、辦理地點：活動現場4、辦理流程產品受理活動現場其他受理點用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息準時發送至我司開戶負責人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點人員把客有線有號戶信息整理后，有線有號準時通知我司指定負責人，確保受理整個流程順當進展。計算費用按時付費作交費標志派發施工單施工注銷申請施工失敗工單回執退單處理施工成功竣工處理完畢5、效勞支撐工作人員統一著裝：安裝人員、現場活開工作人員均要進展著裝要求；〔按聯通公司要求配備工作服〕工作證的正確使用：安裝人員、現場活開工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必需出示工作證，現場活開工作人員工作時必需佩帶工作證；文明用語、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿足度調查表；6、宣傳主平面：按聯通公司產品套餐方案7、宣傳物料：按聯通公司模版二、推廣規化小區推廣主要由營業廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區擺點及掃樓宣傳組成。1、營業廳宣傳營業廳宣傳主要放在聯通促銷活動方案10油價上漲，用車本錢上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規，鼓舞使用小排量、低能耗的環保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用準時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了具體的分析，利用自身產品的優勢，很好的把握了市場時機，制定出完整的營銷戰略，對產品進展了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰略與戰術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了確定的成績。信任本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。關鍵詞：油電混合動力、環保、節能、安全一、營銷環境分析〔一〕背景分析隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業對于能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的疼惜環境的人們來說，混合動力車是理所固然的選擇之一。在油價持續飆升，節能環境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費力量較強，文化素養較高，中高檔車用戶居多。依據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最頂峰上牌量為800輛，而混合動力車型0.6%，市場潛力較大。〔二〕競爭形勢目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力缺乏，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護本錢也高出很多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占據首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優待，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克始終留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想轉變消費者的觀念，eco-hybrid〔三〕分銷狀況君越eco-hybrid承受經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分布如下：羅湖區：紅彤華南店、紅彤東益店福田區：標遠、標鵬南山區：首創、大興寶安區：標域、安驊龍崗區：紅潤、安驊二、swot分析〔一〕優勢：1、上海通用品牌優勢，4s店的分布廣，產品推廣速度快，可以快速滿足客戶的需求；2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。〔二〕劣勢：1、剛推入市場，知名度低；2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；3、國內消費者目前購車更多的還是留意考察汽油機本身的節油性能，很少有人考慮混合動力車型。〔三〕時機：1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態，有市場進入空間；2、現有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量 1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力缺乏，售價相對較高，售后的維護本錢也高出很多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的本錢問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和效勞上，別克君越有很大的操作空間；〔四〕威逼：1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價風格整，以回應君越eco-hybrid2、混合動力車市場競爭將日趨猛烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在將來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。三、營銷戰略〔一〕目標市場戰略1、市場細分依據收入狀況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家6000~10000/10000/每月；促銷活動方案11一、活動目的通過系列促銷活動，增加xxxx品牌知名度、吸引銷費者購置xx糖可養分片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為xxxx各個已經鋪貨的品分銷點，次場為xx個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的xxxx三、活動時間1xxxxxxxxxxxx2xxxxxxxxxxxx3xxxxxxxxxxxx四、活動內容1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取xxxx集團xxxx糖可養分片增送的精巧禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........2、凡參與本次活動，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參與xxxx集團xxxx糖可養分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過xx元以xx元計算);二等獎，50%返還購物款，(xx名);三等獎，10%返還購物款，(xx名);四等獎，5%返還購物款，(xx五、相關事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進展，其次位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可養分片”活動的全布內容和活動細則。3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。4、售后效勞的跟進措施。5、產品的備貨和銷售頂峰期的應對措施。6、活動正試“啟動前”的到貨狀況、生產狀況、運輸狀況。7、消滅斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。六、銷售場內活動內容及程序1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可養分片”的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發放有獎答卷，熱忱微笑。3、消費者現場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。5、促銷驗收員認真檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費者有秩序地排對隊。6、當長發放禮品，并進展登記，一份答卷一份禮品(xxxx糖可養分片紀念圓珠筆)，避開虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機熱忱地與消費者溝通，向消費者介紹xxxx糖可養分片的好處、優特點，把產品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當天購置后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(xxxx糖可養分片紀念圓珠筆)。9、留意事項。(1)活動時間為xxxx糖可養分片上市后的星期六、星期日為佳。(2)活動前一天，布置好活動銷售場，預備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、xxxx糖可養分片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop(3)把握人流量，避開消滅混亂無序的局面。促銷活動方案12一、活動主題：禮動春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮。金豬送福迎財神——滿100省60元、50元、40元、30元、20金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送。金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過年。立丹春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過年。金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。二、活動時間：20xxxxxx三、活動內容：1、禮動春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮1.活動時間：xxxxxxxxxxxx2.活動地點：1-43.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(春紅包袋或春對聯)數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=19802、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1.活動時間：xxxxxxxxxxxx2.活動地點：1-43.活動內容：活動期間，顧客凡購置參與此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價根底上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，缺乏局部不減，單柜可累計。注：局部專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)31001.活動時間：xxxxxxxxxxxx2.活動地點：1-43.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。“紅火靚禮六重送”獎品設置100-2002.5一)201元-300元級;送本錢價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級;送本錢價7.5奶二選一)401元-500元級;送本錢價10元的禮品(贈品：精巧靠墊、百事可2.25501元-600元級;送本錢價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精巧卷紙一提二選一)601元-800元級;送本錢價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-24002401-3200贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500/17=3500/天占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)印刷氣氛牌：2,000費用預算：1120元(單色單面)4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨1.活動時間：xxxxxxxxxxxx活動地點：1-4樓活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。4.獎項設置：(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)本錢金額：3000x1=3000(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)本錢金額：1720x2=3440(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)本錢金額：200x3=600(四等獎16名合家歡快送、名牌暖被一床)本錢金額：100x16=1600(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)本錢金額：55x32=1760(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)本錢金額：38x64=2432(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)本錢金額：1.2/x500/x8=4800/4)=1200斤贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)道具預算(裝糖果花生用)：4255、春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過年1.活動時間：xxxxxx)-xxxxxx2.活動地點：1-43.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：本錢選購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950/2=450道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2利1.活動時間：xxxxxxxxxxxx2.活動地點：1-43.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進展2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)進展零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您1.活動時間：xxxxxxxxxxxx活動地點：1-4樓活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情秀麗的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總效勞臺免費包裝商品。贈品預算：玫瑰花本錢選購價1.4元/支x1000=14001/x500=500每日贈品預算金額：1900元/2天=950元道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元四、氣氛布置：寫真、噴繪：1.1-4F6側門立柱、側門橫眉各1套、門廊旗11小墻幕1張下面局部、2張、大門立柱、大門橫眉各1套、284個費用預算:6,782雜費：5202.印刷類：1.印刷氣氛牌6000157G3,560元2.印刷刮刮卡：10，000費用預算：2,800元(四色雙面)3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元印刷費用預算:10,320元宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個2.2936，600五、贈品費用預算：(略)六、春道具：促銷活動方案13一、活動背景x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供給商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者，假設沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而消滅下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。二、活動目的揭穿競爭對手的惡意謊話，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。三、活動對象以有意預購該商場家電的消費者為主。四、活動主題炎熱x月，.大放送18.82xx32.2%的優待425、有買有送。假設顧客購置彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多時機越大。6、專車接送(可借鑒大潤發那種免費公交)五、活動策略1、促銷方式現場促銷，促銷銷售，網絡促銷2、促銷策略折扣、抽獎、禮品、以舊換、積分3、促銷方案手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優待。帶動消費熱潮優待期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換，以舊家電來購置同等家電可有2.2%的優待，D活動期間積分為尋常的2倍有賣有送顧客購置彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多時機越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和本錢。廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家六、活動方式1、活動時間：2、活動地點：xx3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者4、人員支配：現場經理：指導全場工作媒體人員：x播送電視臺，《x日報》5、活動支配、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)、主持人開場白-------xx商場老板致辭 主持人宣布炎熱x、歌曲(夏日之歌)、玩耍：“猜猜看”現場任何人都可以參與，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有x商場標記的小扇子一把。、小品、家電一元起拍賣，價高的、現場抽獎、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示)、前期活動完畢注(其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進展。)七、廣告宣揚廣告定位：應從消費者心里動身定位為：x買點：售后效勞、銷售人員的熱忱、優待、家電質量廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等促銷活動方案14活動時間：720812活動主要內容：〔一〕“啤酒節”開幕式〔二〕“啤酒之夜”〔三〕“啤酒節”閉幕式“啤酒節”開幕式活動時間：xxx活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區經理總指揮：店長活動內容：由四個主題內容構成一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：1、本次“啤酒節”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優待政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳奇，介紹如下內容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業績三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演風格高藝術性強，題材穎時尚，文化內涵深。場地：1、中廳前設表演臺2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席3、冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：1、聯系、組織演出人員及主持人2、聯系聞媒體進展報導3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導4、整個活動現場導演。食品區經理負責事項：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、供給現場供給的酒水飲料3、邀請經銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料人事部經理負責事項：1、賣場內播送宣傳2、安排優秀員工參與員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作防損經理負責事項：維持現場秩序籌劃部經理負責事項：會場效果布置選購部經理負責事項：促銷活動方案15想在猛烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商常常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。制定促銷活動的步驟一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動把握在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告協作方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期預備：前期預備分三塊，人員安排，物質預備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場把握。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。九、后期連續：后期連續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了降價很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反響敏銳。最近來自華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購置汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購置高潮。至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家常常用到的促銷方式，凡XXX開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購置車的用戶，均有時機獲得千山免費游。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何籌劃這個過程，如何讓消費者順心順氣地承受，各商家還是下了確定的功夫。折扣和回扣就可以到達這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。各種表演活動在適當的時間，適當的地點，進展表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、修理這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：港宏日產：17項免費檢測長安鈴木：免費檢測、修理工時費、材料費9折優待3000三和本田：367折等錦泰本田：36項免費常規檢測，局部零件、精晶優價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優待活動成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有時機參與“丹巴三游”活動特銳特：買富迪SUV，贈車載VCD三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠效勞之一翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業有突出奉獻的客戶可獲贈驚喜禮包中鵬馬自達M6：免費檢測效勞建國汽貿：購車送手機或贈送SK機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“海口”通海馬自達：“陽光假日”春季效勞活動奧通：購車送裝飾大字L東南菱威：車輛降價5000—10000元中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購置派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受修理工時8折優待；廣州美輪汽貿公司凡購置賽歐、SRV轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精巧豪華美容配件套餐