2023-2025年健身房行業調研與市場分析報告匯報人：張茂以時間：2022-12-211.行業發展概述2.行業環境分析3.行業現狀分析4.行業格局及趨勢CONTENT目錄行業發展概述PART01行業定義定義我國健身房行業按商業模式劃分主要分為傳統健身房、新式健身房和垂直健身工作室。在服務內容上,傳統健身房和新式健身房提供包括器械、團課、私教等在內的綜合健身服務,而垂直健身工作室專注于細分領域,提供單一類型的健身服務。特點行業發展歷程2011-2015年2016至今2000-2003年2004-2010年健身概念萌芽,大眾自發運動，健身意識覺醒，健身行業萌芽,浩沙、青鳥、威爾仕、一兆韋德等首批連鎖健身房品牌入局加州健身將強銷售模式引入大陸市場，行業進入紅利期,大量玩家入局,商業化進程加速、競爭加劇行業優勝劣汰,進入健康商業模式的探索和洗牌階段新式健身房和互聯網健身服務興起;智能化、個性化。互聯網化環境下的行業二次發展，2020年后疫情時代，居家健身場景下智能健身的快速發展為健身房行業帶來機遇和挑戰產業鏈上游健身房行業上游龍頭企業已開始對產業鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產領域，以規避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產企業的重組進程加快以及中國市場參與者技術水平的提高，健身房行業上游原材料供應有望朝著專業化和規模化的方向繼續發展，逐漸搶奪外資企業在行業內的話語權。產業鏈中游健身房行業中游企業原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業產品的質量穩定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩定的進口原材料供應商。企業產品價格主要受市場供求關系的影響。由于健身房企業的產品毛利較高，原材料價格波動不會對企業的盈利能力產生重大影響。產業鏈下游健身房行業下游企業市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內生物醫藥行業研究的深入及產業化程度的提升，中國行業產品種類進一步豐富，應用領域持續增加，個性化、高端化的產品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。行業環境分析PART02行業政策環境1國務院”《全民健身計劃(2021-2025年)》(國發[2021]11號)到2025年,經常參加體育鍛煉人數比例達到38.5%，縣(市、區)、鄉鎮(街道)、行政村(社區)三級公共健身設施和社區15分鐘健身圈實現全覆蓋,每千人擁有社會體育指導員16名,帶動全國體育產業總規模達到5萬億元。2035年體育強國建設遠景目標將分步實施。到2035年,建成社會主義現代化體育強國，體育的制度生命力、大眾親和力、國際競爭力、經濟貢獻力、文化軟實力、世界影響力充分彰顯，體育治理體系和治理能力實現現代化，體育成為中華民族偉大復興的標志性事業。國家體育總局《十四五”體育產業發展規劃》完善標準化制度和組織體系建設,以服務體育強國和健康中國為核心,圍繞體育總局2022年作部署，高質量發揮體育標準化在推動群眾體育、競技體育和體育產業發展中的基礎性、引領性作用。國家體育總局《2022年體育標準化工作要點》行業政策環境201020304到2030年,全民健康素養水平大幅提升,健康生活方式基本普及，居民主要健康影響因素得到有效控制,因重大慢性病導致的過早死亡率明顯降低,人均健康預期壽命得到較大提高,居民主要健康指標水平進入高收入國家行列,健康公平基本實現。政治環境《關于實施健康中國行動的意見》(國發[2019]13號)到2025年，體育產業總規模超過5000億元，占GDP比重達到8%。全省每年舉辦10項以上國際高水平賽事，培育100項國內品牌賽事，發展一批群眾身邊賽事活動，形成“一市多品、一縣一品”賽事格局，基本建成以杭州為中心的大灣區體育城市群。《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》(國辦發[2019]43號)到2035年,經常參加體育鍛煉人數比例達到45%以上,人均體育場地面積達到5平方米,城鄉居民達到《國民體質測定標準》合格以上的人數比例超過92%。《關于印發體育強國建設綱要的通知》(國辦發[2019]40號)針對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情,各地體育部門要結合當地實際,推廣居家健身方法，普及科學健身知識，倡導疫情防控時期的健康生活方式。《關于大力推廣居家科學健身方法的通知》經濟環境從2017-2022年以來，我國國內生產總值呈現上漲的趨勢，同比增速處于持續正增長的態勢，其中2021年國內生產總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內生產總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經濟開始逐漸復蘇，之前受疫情影響而停滯的各個行業，也開始恢復運行，常態化增長趨勢基本形成，未來中國健身房行業的發展必然有很大的上升空間。經濟環境社會環境1社會環境1近年來，隨著我國居民生活水平的提高和對身材管理的關注逐步上升，同時在經歷了新冠疫情的洗禮后，人們的健康意識逐漸增強，我國經常參加體育運動人數也在逐年上升。數據顯示，截至2020年，我國經常參加體育運動的人數高達35億人，比2019年增加2700萬，同比增長6.62%。社會環境2就健身房用戶年齡結構而言，目前我國健身房仍主要以青年人為主。數據顯示，25-35歲占比健身房用戶78%左右。主要原因是此類人群比較注重身材管理的同時具備足夠的經濟實力支撐。同時，健身慢慢成為了一種新的潮流，年輕人對于健身的追求和市場整體逐步下沉，普通人也能以相對可以接受的價格進行健身。社會環境2從社會層面來看，隨著消費水平提高，居民消費觀念升級、健康意識提高，越來越多的人開始重視身體鍛煉。根據《2021中國健身行業數據報告》顯示，2017年以來，我國健身人口滲透率逐年提高，2021年我國健身人口滲透率為5.37%。社會環境行業驅動因素

CDBA國務院發布政策、十四五規劃、政府報告、領導講話等都有對健身房行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。優勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優勢，創造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現一批市場競爭力突出的全球性與區域性中國品牌，以持續正現金流實現長期盈利，這才是行業企業的發展之道。從政策層面來看，國家長期重視居民體育健身領域的發展。2016年以來，政府頒布多個政策來推動我國體育健身的發展，有利于促進全民健身，進一步拉動健身房行業需求。政策支持下游需求驅動由肥胖引起的健康問題已逐漸成為社會關注的焦點，改變飲食結構的同時進行健身成為多數肥胖人士選擇減肥的主要方式。此外，人們為健康消費的意愿提升，愿意為瘦身進行付費的用戶也不斷增多，數據顯示，96%的受訪網民表示愿意為瘦身進行付費，其中近六成愿意付費1000元以上。近年來，隨著我國居民生活水平的提高和對身材管理的關注逐步上升，同時在經歷了新冠疫情的洗禮后，人們的健康意識逐漸增強，我國經常參加體育運動人數也在逐年上升。數據顯示，截至2020年，我國經常參加體育運動的人數高達35億人，比2019年增加2700萬，同比增長6.62%。行業驅動因素

CDBA國務院發布政策、十四五規劃、政府報告、領導講話等都有對健身房行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。優勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優勢，創造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現一批市場競爭力突出的全球性與區域性中國品牌，以持續正現金流實現長期盈利，這才是行業企業的發展之道。在市場發展中，行業企業為爭取競爭優勢，尤其是大中型企業，越來越重視自主研發實力，在企業科研方面投入逐年增長，企業科研服務市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務主體趨于多元化行業競爭促進行業正向發展商業應用領域不斷拓展從應用領域來看，健身房行業產品廣泛的運用于醫學、藥學、檢驗學、衛生免疫學、食品安全、農業科學等民營領域行業現狀分析PART03行業現狀分析從健身行業整體市場來看，《2021中國健身行業數據報告》顯示，2017-2021年健身行業細分領域融資必中最大的為實體健身房和互聯網健身，占比分別為276%、20.48，占據行業近一半市場。從市場結構來看，傳統健身房是我國健身房市場的主要構成部分，占據了85%的市場份額。新式健身房自2016年興起以來增長迅速，2021年市場份額為5%左右，垂直健身工作室占比10%。從門店情況來看，2021年主流城市健身俱樂部和健身工作室門店平均增長率分別為72%、9.14%。隨著健身私人定制化趨勢增強，健身工作室未來增長空間較大。行業現狀分析具體來看健身房市場規模，中國健身房行業市場規模近幾年不斷增長，據統計，2021年市場規模達到3771億元，2023年市場規模將突破5000億元。居民運動健身意識逐漸增強，但疫情對傳統健身房的經營造成了較大影響，健身線上化趨勢有所增強。行業市場規模對比國外健身房發展現狀，就數量而言，目前國內健身房已超美國。根據三體云動統計，2018年底-2020年底，國內健身俱樂部門店數量（不含港澳臺）分別達到61萬家、99萬家和43萬家；同期美國健身俱樂部門店數量分別達到46萬家、96萬家和91萬家。國內健身俱樂部在絕對數量上已經超過歐美任何一個國家，居全球所有國家之首。在疫情之前，國內健身俱樂部數量保持增長。2020年受疫情的影響，2020年底國內健身俱樂部數量同比下滑11%。國內健身會員數量保持增長。根據三體云動統計，2018年底-2020年底，國內健身會員數量（不含港澳臺）分別達到4327萬人、6812萬人和7029萬人，同期美國健身會員數量分別達到6648萬人、6250萬人和5000萬人；美國受疫情影響較大，國內總體影響較小。在疫情之前，國內健身會員數量保持較快增長；2020年疫情最嚴重時國內健身會員數量增速有所減緩，但得益于民眾健康意識的提升，仍能實現正增長。行業現狀消費金額從人均消費金額來看，2019年健身俱樂部和健身工作室人均消費金額分別為4085元和6933元，2020年受疫情影響，線下健身人群減少，兩類健身房人均消費金額都有降低，2021年健身俱樂部和健身工作室人均消費金額分別降至3378元和5587元。中外健身產業對比與歐美健身產業相比，由于歐美健身行業起步較早，俱樂部數量和健身人數較多。據統計，2020年美國健身人數滲透率達到19.79%，德國、英國等歐洲國家滲透率都超過10%。與發達國家相比，中國健身人數滲透率還存在一定差距，未來還有很大的發展空間。行業痛點3健身房行業缺乏完備的質量控制和質量保證體系，生產商缺乏統一的生產標準，行業內產品質量良莠不齊，導致產品的可靠性難以保證，喪失產品市場競爭力12政府秉承創新開放的態度，支持和鼓勵科學研究創新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，健身房行業不存在統一的監督管理規范，產品質量主要依靠生產企業自主檢測，健身房行業產品質量的監管難度加大在中低端產品領域，仍然有較大比例的產品依賴于進口渠道。此外，健身房行業企業缺乏創新研發能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于健身房行業的發展質量參差不齊行業監管難度大高端產品發展落后復合型人才稀缺健身房行業深陷人才困境。行業發展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致健身房行業企業專業人才留存難度加大，制約健身房行業企業擴張。健身房行業對從業人員的業務素質要求高，主要表現在以下三方面從業人員需要具備行業基礎知識和法律知識，為企業客戶提供全面、可靠、專業、多樣的解決方案。從業人員需要懂行業的專業知識，包括：健身房行業產品得用途與優缺點，行業特征、市場環境和產業戰略規劃等。從業人員需要具有優秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業發展。由于復合型人才稀缺，健身房行業企業通常采用團隊培育的方式進行專業能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業的中高端人才若大量流失，初級員工的業務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業人才培養難度加大，制約健身房行業企業發展。行業痛點行業發展建議精細化經營管理,重服務體驗與閃容導向健身是消費和服務導向的行業，投入更多資金在提升服務和課程質量上，注董口碑效應和用戶體驗的提高。定期維護的健身器械、親和耐心專業的教練、完善細致的附加增值服務，都會成為影響顧客續費的關鍵因素。顧客的口碑效應是健身房品牌傳播的重要方式，客戶粘性也會因較高的服務品質和課程質量而提高。節省運營成本與支出合理選址與布局提高坪效單位面積的營業額，即坪效，可以說是衡量二個健身房盈利水平的重要因素之一，合理的選址與布局能夠極天提高健身房坪效，創造良好商業效益。健身房需要保證足夠的日均客流量，因此應該選址在人流較多的居民小區和新型商業區附近。但商業區普遍地租較高，因此，合理的面積選擇與布局就顯得至關重要。布局時應將團操課區和器械區有序安排，可以采用透明落地窗和鏡面擴大健身房場地視覺效果。智能化減少人工成本傳統健身房需要配備大量值班人員負責健身房的進出登記與日常管理工作，教練也同時承擔了銷售職能。智能化門禁系統與線上購課模式可以解放教練銷售職能，使其專心于課程教學，也能誠少健身房值班人員的配置數量，提高健身房運營效率，減少了人工成本，使顧客感受健身的自主性。提供相關產品與服務創造良好體驗健身房也可以通過健身餐、營養補劑和運動周邊的售賣及理療康復等相關服務的提供，在增加收入的同時為顧客提供便捷優質的體驗。而這其中應當以單價較低的飲料類產品和健身餐最受歡迎，在健身房水吧零售商品分類與占比中，健康餐、礦泉水和功能飲料的銷售量占比最大。在健身房場景下提供可掃碼購買的能量飲料、社早水和健身餐無疑會受到顧客的歡迎，同時，瑜伽墊等特色周邊產品的售賣也會讓顧客感受到品牌的差異化服務，在顧客心中建立品牌差異化形象。行業格局及趨勢PART04行業競爭格局從競爭格局來看，目前我國健身俱樂部行業內第一梯隊企業有一兆韋德、金吉鳥、威爾士等，該類企業門店數量較多，課程種類豐富且全國布局；第二梯隊企業有古德菲力、壹健身、奇跡健身，該類企業多集中于健身類、單車類課程，全國門店數量在50-100家；第三梯隊企業有美格菲、中航時尚，該類企業多為區域性健身俱樂部。從健身房行業上市情況來看，目前我國健身俱樂部上市公司較少，行業還處于發展期。上市公司中的第一文體、中體產業都以全國區域布局為主，行業內的龍頭企業多為多元化發展。競爭格局1競爭格局2行業發展趨勢2020202120222023運動健身線上化新冠疫情以來，傳統健身房經營面臨挑戰，運動健身線上化趨勢持續加強，越來越多的健身房企業開始