某某家園企劃草案文稿緣起水乃是萬物之源。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚。山給人堅毅，水給人靈氣。城市有水，才更有生氣更有活力。威尼斯因為水而成為人氣聚集之地，維也納因為多瑙河而成為激情涌流之地。活力，品味，高貴的親水城市??大湯河，潺潺而流。金屋房地產品牌經典力作——金屋家園毗鄰湯河，在水一方聰自然、健康嚼、開放、靈政動寫在前面欺接到金屋房僻地產的項目晉，第一反應封就是激動與頃高興，其中綱更多的包含搞著對項目以組及開發商實故力的認可；擁隨后便是冷插靜的思考與敏創意碰頭會柏，策劃小組裕的每個成員桶都暢所欲言甲，但得出的緣結論是唯一毒的：信心；炕我們相信，束通過努力一平定會為本項灰目做好我們曲的服務。誠站然，我們會討追求一種完拒美服務的過席程，但最終憐的目的在于族：希望我們總的創意與服玉務，能夠贏裳取最大的利霧潤來回報開晌發商。您

人貞們正在日益少追求一種未代曾遭受破壞季，更加貼近截自然的生活切環境。正是叼在這樣的情鎖形下，金屋勸地產項目這粱張新的樓市透面孔將會給螺人們帶來一員種全新的感亡覺，一種全廁新的生活方描式。妨可是，市場龍上總是平庸粘樓盤占著大回多數，不知肉道是因為好尖項目太少了討，還是好策尾劃太少了。鳴也許是，二彩者都少。拌策劃需要謀怠略。閉對于沒有策以劃的房地產課營銷，我們賴感到憤怒。騰因為我們渴飼望成為英雄鳴！葵一、暑牽槐興兔前言乓在確定本項攔目案名的時緩候，我們又樂一次想到了房“黃金走廊理”，今年也羞是“黃金走布廊”計劃實描施后的第二堪個年頭，這抄對我們本項唯目的策劃提今供了很大的薦來自于靈感乓與創意方面蔬的觸動。雖理然黃金走廊逆在港城的名襲氣還不是太搖響亮，但畢萌竟金屋雅苑庭、金屋花苑割自開盤以來暴創造的銷售醫業績給予了休我們足夠的鹿信心。我們膝知道，本案臂也將是黃金其走廊的一個治延續，一個瘋深入，將是怎黃金走廊奠垃定品牌形象敘的一個重要韻與關鍵的組想成部分，我灑們也將通過驚本項目的策塵劃實施，深梳化黃金走廊勺的內涵，打獵造其品牌影薄響力，詮釋房開發商的開察發理念與人庸文關懷。鑒奇于本案作為純金屋花苑、摘金屋鑫苑、胖金屋雅苑的楚姊妹篇，并論借合對項目津地理位置的談考察，以及案對本案理念墳、市目標客銅戶群的劃分愛等眾多影響殺的考慮，我番們暫將此案事名定為“金史屋家園”，泥具體案名創旋意在后面將逢會給出全面酒的詮釋。引子屑面對湯河—分—我們的母奮親河礦我們每個人蜻似乎都是沒交有長大的孩薦子研我們時常會晨回憶起在河恐邊嬉戲長大鉛的日子富在河邊，我坦們仿佛就在壇媽媽的懷里在撒嬌殼仁者樂山，擋智者樂水，朝清新自然的床生態環境，計詩意的棲居商提高了人們境的生活質量攝，煩而金屋家園益賦予我們的阻，粒是親情交織戶與感情共鳴拐的自然健康榨社區蝕家園，讓我它們時刻魂繞此夢牽！太二、俘帥太短態關于“金屋詠家園”戰（一）竄篩地理位置吐“金屋家園學”位于海港比區港城大街餐東段原市玻編璃廠的西側傾，是秦皇島昌市西部新規絞劃的一個亮滋點與重點。險項目緊依湯無河，與開發萬區開放廣場剃百米左右，帽北面為規則垂中的海港區返政府與市公正安局辦公樓立，東面與金速屋鑫苑隔路熄而居，后面里為海港區李尋姓安莊。處麗于開發區與黑海港區的交謀接地段，湯覽河從身邊流皺過，成為了宿動靜分區的小標志。穩港城大街此兆段寬約50慈米，雙行6祝車道，兩旁奧綠化隔離帶將寬約1米左仰右。項目所齊在的區域空義氣清新，自眉然環境較好握，且屬于市鵝公安局與區抄政府的新辦蠅公地址，升籌值潛力無庸些置疑。寬（二）憲療項目基本情但況尸項目總占地底面積約12括—15萬平逢方米，計劃溝2003年雅6月份建筑夫設計完成，額產品周期為飯二年左右。裁（三）朝倡項目理念腿關鍵詞：（勿1）新都市艇生活缸人流匆匆，夢默然相視。辱在擁擠的都菊市中心，面湯對著喧鬧、扇孤獨、污染懷，久而久之癢，已經瀕臨食麻木的人們裕不愿意再以些精神和身體雁的代價承受傲物質文明的適副產品。于禿是，人們開毀始思索，什讀么是最真意烏的生活？萬由此人們開順始對自然全嚷力親近，一淋種以人為本爸的全新住宅綁模式隨之產蠢生，既有城舌市的快捷便若利，又不失慶依水而居的管宜人景色，厭這就是我們槐將要在金屋斧家園中所倡雹導的全新都禍市生活。無關鍵詞：（版2）我開放伯、我健康、母我自信紫由項目所處鹿的地理位置綢決定，我們樹將社區的理輝念與開放廣裂場與自然環宴境相結合，份稱之為“我歸開放、我健鎮康、我自信濁”，“健康興、開放、自勉信”等都是交一種比較具正象的概念，閑但我們希望另這種理念的友訴求成為社頂區發展的文遠化底蘊，利葛用理念的訴賣求與內涵吸姨引目標消費悶群體，并使次之這一理念倚在人性的作貼用下得到很謝好的宣揚與風發揮。項以上兩種理展念任選其一折，將貫穿全細案并項目推節廣實施的整寬個階段。斑（四）乳嘉項目賣點猾據我們的市梳場調查，以問及在查閱海傻港區日志的騾基礎上，我性們得出了一象個對項目非膜常有利的消竿息，據資料拔以及多年統裹計結果分析要，李姓安莊識為秦皇島市炮獨一無二的桑長壽村，村撕內人平均壽除命大約在7滑8。5歲左使右，為名副嫂其實的長壽堆村。幼金屋家園項晝目緊臨李姓儲安莊，健康姿將是其第一偶賣點。自這個世界變啞化越來越快黑，生活節奏際快，工作效伙率快，科技位進步快，所奴以因技術革籠新而帶來的缺復制與克隆縣也日益成為索新時代的名掀詞。對于我很們來說，可漁以復制的東噴西有很多很竹多，但有一謝樣東西永遠憐不能復制，筐而且失去了遙就很難再找邪尋回來。臉這就是健康賭，因此我們匙項目的賣點至在于：鎖（一）經灶健康，無法娃復制。原因披在于項目緊僻依海港區李演姓安莊—海據港區名副其象實的長壽村陡。債（二）錘第健康、開放逼的現代生活施（四）銷售聯口號屈“健康無法懼復制”盛“健康，開饞放的現代生爪活”必充分挖掘項降目所處地理究位置蘊含的控無限機會與川市場賣點，江將是推動項籍目前期立項震與后期銷售北的重中之重之，而這一點抓如何做到極怒致，將是在駱項目推進的檔過程中需要殃致力渲染的庫。多三、墨止國宣銷市場調查咽為了能為項形目提供切實恰可行的市場司依據，更好泊的為項目前迫期推廣、銷頭售及其它策低略服務，我狂們針對秦皇不島市房地產邀市場（項目悅和消費群購符房選擇）做怕了一次比較櫻系統的市場區調查，市場培調查主要集棄中在海港區祖，市場調查拌共分為兩部碧分：勢（一）迅略宏觀經濟對曉房地產市場鋒的影響據作為國民經鋸濟的支柱產縮業，房地產憐業開發從盲到目趨向理性惱1、地霞洪卵與國民經濟已的發展呈現每大致相近的勇周期性波動頭，并且存在粒一定的比例輝關聯性呢據國內外經疏濟學家測算睜，國民經濟殺的增長速度汪與房地產業米的增長速度薯之比為1：濕1.4，其臨中住宅投資渾在一定范圍繼內隨人均G岸DP的增長嘆而增長，當慌人均GDP彩小于500立美元時，住營房建設投資驚占GDP的科比例不超2呀%，人均G有DP為10姓00美元時下，該比例不血超5%，在鄉1500美害元以上時，牙比例達到峰首值6%——辛7%。類2、察由險恭房地產業發存展階段米1978年阿——198染9年

桑萌芽與初步厲發展階段雞企湯亦灑藥泳此階段以針糟對外商投資君、非住宅開赴發為主體，悼但土地以政將府劃撥方式泥使用。偵

1990疏年——19架97年

揮盲目膨脹節與治理整頓哥期震共秋引眉此階段大量件圈地、炒地浩帶動房地產撿價格飆升，寇造成房地產誰泡沫現象，察直至97年被房地產投資蠢出現負增長扒，有盲目膨乒脹進入理性樹思考與回歸攝。隨1998年社——目前

毀炮規范化和產只業化走向期悟者暢斯惕96年起某，國家8次財降息，取消盒不合理收費繭，土地開始傷實行拍賣制尊，市場進入哀門欄提高；歸另外，消費鑒者對開發商復信譽與要求曠提高，市場瀉作為看不見趟的手也促使闖房地產向規青范化和產業員化發展。女房地產市場蜂進入買方時罪代令買方時代意舊味著商家必靠須尋找消費廳著力點，抓嶺住市場需求臺特性，同時威努力提高樓策房品質，形民成樓盤個性高。辭1、中高檔遍盤成為市場壇開發的主流炮國家確立的謀住房供應供直應體系高檔律商品房、普愚通商品房與博微利房供應賄比例為2：魚7：1，但取因各地物價灰水平不同，倆故房價差異錯較大，但在旬任何市場，梳中高檔房都私是市場主流文。縱2、向幫大盤趨勢明刮顯，綜合配務套成為市場蹄追逐熱點泰大盤是實力沸的體現，而急且可實現規暢模化配置，史使得小區園督林、學校、看生活配套及犁運動、娛樂謊配套一應俱少全，生活環組境便利舒適君。很3、

置圍業群體和置掘業形態發生獸變化，年輕采人及二次以惹上置業占比嗎例越來越大宵，在經濟發度達地區成為票主體拆因目前單位然干部和職業雷經理人普遍兩年輕化，高槳收入階層也漏漸漸轉移，研年輕人成為禿購房的主力員群體，特別努在發達地區柱較為明顯。粉如廣州購房植者主要集中耳在25——軌35歲之間佛，約站50蝴%以上比例剪；北京為3悠0——40泄歲之間，比遍例為50—顫—70%。半因此，樓盤線開發建設時狂，突出運動牙、娛樂及小秤孩教育配套哥等等，比較爪重要。尖4、

檔掙次樓盤目標朋消費群關注掌的因素不同擊，但對樓盤貴綜合素質都營有一定的要霜求絡對普通住宅貝與高檔住房府來說，普通屑消費者最為場關心價格與硬方便性方面亂，如交通與滴配套等；而嚴高端消費者樂則更看中身鴨份與享受方浙面因素，如勺地段（某些廟地段是身份結象征）、社踏區人文環境粥等。因此，與普通商品房懇突出的是物巖有所值；高辯檔住宅是突垮出高尚品位扮和舒適、休堆閑等特性。習從推廣角度姐來說，樓盤鳥單個賣點及壁某個概念吸萍引力降低，跟綜合素質成血為選擇的關難鍵。開發商盯對樓盤綜合圈素質的塑造搞，遠勝于對弱局部賣點的狀精雕細刻。乎（二）棟格我市房地產鼠市場調查分拌析眨1、預繡概述卸2002年偽，我市房地喜產項目層出收不窮，開盤躬量較大，極至大地刺激了圍港城地產業筐的發展。在貿地產業逐漸使走向正規發況展的同時，途各地產開發屋商注重了對警產品概念的皮炒作、包裝省以及多種營虧銷手段、推歪廣策略的應付用。產品對典消費者層次袋的細分也越耽來越明顯，調其中200歡2年房地產物市場不乏地租產巨作，其運中青馨家園課TOWNH皇OUSE、課世紀嘉園、抹大秦世家、庭天洋新城等享新開樓盤均冷取得了不錯唉的市場影響災力，且在對答目標層劃分勒、消費者喜堂好選擇等方蛾面取得了成閉功，均取得汽了不錯的市省場份額。更拐為值得我們眠關注的是，恒由于眾多開耳發商介入開困發項目，已監經明顯加快膚了孟營區域展的整體發展箏的步伐。促附：200霉2年在售樓棄盤資料簡單廢匯總項目名稱開發商位置總面積樓體形式備注天洋新城天洋房地產迎賓路高層錦繡嘉園三環房地產人民公園東26000小高層歐雅花園交通房地產交運里對面28000六加一怡景嘉園金和房地產膀紅旗路、建辭設大街交叉寸口西北側饒12539手6六加一世嘉銘庭世嘉房地產府建設大街天爺天練歌城31萬六加一金龍花苑金龍房地產撈和平大街、騰友誼路交叉酒口16、8萬六加一康怡家園金祥、富立西港路六加一世紀公寓住總、必玉環島公園東4500世紀嘉園雁世紀星房地脾產孟營小區20萬六加一大秦世家電力房地產孟營小區六加一華苑馨居鵬大房地產孟營小區15萬六加一寶佳花園多家房地產孟營小區14萬六加一青馨家園興龍房地產孟營小區奔TO掘WNHOU旱SE堅2、提獵2002年造地產項目呈齊現的特點甘（1）隸職竹項目盤量較縮大北（2）拐仗律小高層、高織層、TOW創NHOUS贏E進入港城瞎（3）關樣嚷重視物業管篇理，強調物匠業管理服務脈（4）斧虎錄營銷隊伍素里質較前些年俯有了長足的售發展與進步鑼，銷售人員枯素質有所提水高急（5）誰遣鞠目標客戶群陜體細分潮（6）膽導登強調并注重姥了售樓中心銀的硬件環境顫（7）隨萌床廣告推廣手海段多樣，集深平面、電視困、戶外、D喉M等多種宣吊傳方式于一僻體，立體式霸對消費者進養行灌輸第（8）三拾活提高了對其塊它推廣手段忠的應用，如驢房展會、房菠地產俱樂部潤等沿（9）肅統酒整體包裝色壞彩、理念、瘋廣告語等突口出，強調了宴項目本身的鉗特點與概念瞧（10）預狐概念炒作日嶼益突出壤（11）傍捆注重了企業榨自身與項目棟品牌形象的狠建設護（12）糠調加大了廣告傍投放力度，匯地產廣告投票放費用額度娘創多年新高環3、苦旺消費者購房她需求調查分器析構（1）榜別盆對環境的要驚求越來越高炸隨著人們對杰生活品質的裕提高，以及盾地產業整體刃意識的提高拉，社區的環挪境設計將會笨逐漸被消費濤者所重視，赴這將是大勢搬所趨。金屋充家園項目緊冤依老湯河，拔和開放廣場釣相鄰，依水室而居，良好雹的綠化，是材人們釋放情羊感的地方，斃這時社區的辱環境就顯示愛出了其重要踩性。歸（2）功帖桑重視物業管糟理雅北京消費者自購房調查結御論指出，大釀約有90%晃的消費者在外選擇購房時倘位置為第一復選擇位置，性第二選擇便極是社區的物閉業管理服務忌。可見，消黨費者對物業球服務認識的誓重要程度，奮人們購物業掌為的是方便娃，如果每天屑為物業管理張焦頭爛額這狀樣的小區，李消費者是不殘會選擇的。選我市幾家房育地產公司先蒼后從北京、撒深圳等上聘靠請了專業的刑物業管理顧較問公司，將康極大地推動眾秦皇島市整離體物業水平滑。章（3）核瘦吸領消費者購房啦漸趨理性咽行業的競爭愛，消費者的隙成熟，使房事地產開發商徒不再一味的充炒概念，而泉是踏踏實實螺地做產品。槍消費者則越兩來越注重品放牌，越來越竹重視售后服女務，購房者矮的法律意識春、維權意識攤日趨加強，內只有把產品珠真真實實做岔好了，給消除費者以切實濕的利益，才月會吸引消費鐘者的目光和眼贏得消費者嘩的信任。閣（4）撿鹽擋注重開發商改的實力和品懇牌形象織消費者對開傷發商的實力服和品牌形象覽也相當重視狗，因為開發個商的實力關帽系到其項目貝的質量的好血壞，物業管旱理的優劣，桂其在一定區膀域內樹立的光品牌也是人描們決定購買輪其項目的一釘個很大的因出素，開發商嘴有良好的企練業的形象與鉛信譽，消費麥者就會信任俱他。奶（5）巨大爐的市場潛力吼在為本案服爸務的市場調衫查的過程中制，我們走訪秤了許多位于施康樂里、興妖隆里、團結態里、勝利村摩、山東莊等弟小區（共約京3000戶忠居民）的老轉人，作為8嫁0年代海港老區居民居住旗的標志性小規區，這里的艱老人對我們污說出了他們控的心愿，隨吼著市區經濟臺的發展，上快述小區的生便活環境都不幅同程度地受江到了來自各帖方面的影響池，對于老人主們勻尤甚的是，究噪雜的環境碌已經不再適墊合他們居住磚。大多數老賊人的子女有蛋為其父母換械房并且換一手個全新的環御境與父母同疼住的想法，由他們都希望掃老人在晚年孟的時候，能盒夠更好地享泡受生活，享難受快樂，在傅幽靜的環境茄中執子之手樹，安渡晚年攀。蠻吹這也將是我華們需要關注盞以及給予足幕夠重視的目勤標消費群體畢。荒而且這些小廟區和金屋花鄙園房屋的置紗換可以在此駝基礎上等價誓完成，不用愚再添錢置業胳，即可由喧燕鬧煩雜的地刪方遷進清靈解、幽靜的風欺水寶地，享蝴受其營造的證健康、開放考的生活方式底。錫還有在市里謎購房和在孟央營地段購房巾徘徊的人們啞，給他們一叨個很好的定邊位，讓他們戚收住猶豫的高腳步，不要隆在迷茫，不停要在觀望?魚?疊4、帥春2003年都地產項目形富勢分析魂據我市開發嘩辦的負責人賤介紹，秦皇袋島市今年的熄開盤量控制緞在50萬平幣方米，開發覺面積的控制是，有利于在觸房地產市場珠競爭激烈的擺情況下分得概一懷羹。遷目前在市區覆的項目分為鴨以下幾個區府域：市中心騎地帶（我項惑目、怡景嘉籠園、錦繡嘉產園、世紀公酷寓等），東繞部（歐雅花尊園、金屋雅飛園等）、周拾邊地帶（金送屋鑫苑、海渴洋新城、康型怡家園等）訂，項目開發臣呈散發狀向備四周輻射，死各自以自身菜的優勢吸引櫻消費者，形懲成了諸侯林貝立的局面。冶從以上地產院項目的分布深來看，市區害的房產開發瓶已經趨于飽坊和，這對金古屋家園項目碧的開發存在眨著客觀優勢涌。歸孟營區域的胡房地產項目批在世紀星城攔，大秦世家兼，寶佳花園倉，等開發商容的進駐以后鎖，帶動了孟棟營地區的發福展，低價位緞的樓盤存在疤著強大的潛左在購買群體炮，但是此地埋段為新規劃紙地段，大多傷是在建或在視售項目，未雄形成入住潮腎流及高峰期插，其交通和薪基礎設施也閑不是太完善降。拉現階段房產欠開發數量已伯經可以滿足解人們重新置童業的需要，找而且在天洋羨新城、海洋奔新城、大秦除世家等幾家痕大規模社區暴面世以后，其我市的房產稍表象上將暫蘋時呈現供大凈于求的現象鋼。一些封頂局的項目已走墊過了其黃金有銷售期，處敗于營銷的下寶線，市場影兼響力會逐漸堂處于比較平咐緩的階段，該此時，正是鼓本案切入市近場的一個良噴好契機。通痛過良好的機貫會機會，利簡用有效的媒輩體溝通與品稻牌形象的延凳展與炒作，耐相信會起到際非常不錯的勉效果。好四、總體規映劃策略建議靠在充分了解拼市場，并就水市場調查得丹出的分析結株論進行充分盒了論證與研呆究后，我們用得出了項目接的策略規劃疫意見。稿（一）杜閘項目定位握經過200胞2年秦皇島災房地產業的績發展，地產婆項目與開發陷商也日趨成縣熟。從早些巡年前簡單的隱選擇住房—積—到今天地偽產項目概念寨的宣傳與影拆響以及產品消的包裝與理冬念訴求，我首們可以預測支，2003鳳年房地產的熟發展將會重咬新回歸到自錦然的本質，則即開發商認滋真做品質，腦而消費者也在將注重產品存的內涵，選謹擇住房其實夫也表示他們葬在選擇一種億怎樣的生活甲。擾由于受地理洽位置、消費推人群構成以振及其它地產雨項目先入為許主客觀造成嚇的影響，本還案做高檔住圣宅顯然已經奧不合適，而在且一旦開發雷也將會面臨奴極大的市場則危機。壽低檔住宅的釀客戶消費群犯體比較單一委，且住房單貓價較少、總質價低，且我撥市孟營區域構的低檔住宅使、工薪階層腫住宅已基本蘇趨于飽和，董受所處位置鹽決定，本案吩價格如開發鴉低檔住宅根遇本無多大價宏格優勢可言帥，而且低端忍消費群已經頃被孟營區域胖的項目搶走扎了不少，顯濁然不能滿足蛋本項目容量緒的需要。走鑒于以上幾蔑點分析考慮哈，建議將本攀案做為中高塊檔住宅，均膊價要控制在轎2200—緊2500元協/平米之間膽（多層），蓬理由有以下澤幾點：冠1、捕扇秦皇島市區丙中檔住宅價艇格在220石0—250鴉0供應量還任顯然無法滿棵足整個市場盜的需求。播2、遺鐘隨著市公安句局與海港區集政府的西遷秧，項目所在家位置的其它昏配套設施必嘩將會逐步完乒善，而這一味點也是許多杠看好本地段額位置但遲遲鑄未能購房客蔽戶的一個重要要原因。準3、朵青緊依湯河，初且社區及地恐段規模發展支將日趨成熟恒，具有無限觀的升值潛力萍。刻另：建議在碗社區西面鄰癥湯河的一端針做連排別墅五（TOWN既HOUSE燙），以滿足墻有限高端消會費群體的關娃注與需要。（二）案名拌一個好名字逐。候JACK崗TROUT探在《定位論懲》里說，“肢市場營銷中掏最重要的決評策是如何給菊產品取名字警”。房地產更項目更是如滔此。一個房用地產項目在共推廣中會投偉入大量的廣建告，可能各洪種賣點、訴時求輪番上陣科，但其中消礙費者接觸最袋多的一是項載目的名稱，辦而消費者在觀看到實物之未前，最容易墨通過名稱產僻生聯想，并慨形成第一印末象。金屋地倦產開發的此巡項目因有以生前黃金走廊芳作為鋪墊，次是黃金走廊忠的發展和延漿伸，依金屋富花苑，金屋魯雅苑，金屋足鑫苑，根據忙其定位健康絹，開放，安茄靜，自然，皺親情，故起眠名為金屋家血苑，突出一毅種親情，一穿種生活方式芒，一種家的霧感覺。雖然朽第一次出現場不會引起人誰們的注意，陵但作為黃金據走廊的延伸酷，是很有意暈義的。（建我議起一個比斥較好的案名狠，在這個名撲字第一次出損現時，給人羅眼前一亮的翁的感覺。）壺彼得·杜拉先克說：有效揭的創新都是膜從不起眼處擾開始的。它摸們并不宏大撥，只是試圖叼做一件與眾杏不同的事情蝦。金屋地產話從金屋花苑良到金屋雅苑大，到金屋鑫菠苑的黃金走程廊，懷著“筆要創新，要玉做一些與眾恨不同的事情箱”的心態，濱又精心繪制桐了一條呈動仿態上揚之美車的創新曲線刊—一個崇尚律健康，開放歪生活方式，格立志成為開柱發區龍頭的望—金屋家苑呈。質名稱的由來軌：脂“金屋家園故”堅持并延角續金屋房地魔產開發公司獨項目名稱的僵品質與內涵耳，從金屋花易苑到金屋雅廳園、金屋鑫朝苑，每一個靜項目的名稱淚都凝聚著金凝屋人對其的撥期冀與濃濃項深厚的感情蔬。校“家園”是跳發自內心的證、是飽含著撿深厚感情的員、是一種血毫濃于水、游協子歸故里的浩一種希望與億聲音，雖然師普通，但它濕卻蘊含著中變華民族最為箏優秀的傳統萍美德與人們暖對生活的美理好祝愿。塊家園應該是棍寧靜的、安炎謐的、包容高的、自然的庸、親情的、包永恒的、魅丸力無窮的，美讓我們魂繞指夢牽的??冷“金屋家園仙”作為“黃層金走廊”的隆延伸，是金蓮屋人致力于其品牌建設的損一個里程牌岔，是對新居虎住觀念的一勸個全新的詮余釋。喂“金屋家園旦”不僅僅是著您的家，更裂是你休生養援息的理想所芒在。選擇金破屋家園，其縫實是在選擇覽一種生活，斤雖然我們做廉不到“采菊尚東籬下，悠伶然見南山”啞的境界，但巧在這里，您質擁的是親情吩、友情，擁刊有的是健康草、是自信，潔擁有的開放沖的生活，擁言有的是家人拌般無微不至坦的照顧，在診這里，建筑矛、景觀、鄰避居都會成為擁您至親至近愁的人??致（三）紅飲努力塑造“怎金屋家園”年的特征意1、宣托親近自然、雪崇尚綠色；鉆2、亞綱遠離鬧市卻宗又交通快捷幅；攜3、勝腿社區配套齊立全，集方便嚷、健康、個箏性、網絡為萍一體；奇4、搞餡集合別墅與鏡多屋住宅，鵝凝結一代情分感居住主張淺與生活方式爐的生活空間擔；蓮（四）我們膽的目標客戶涂隨著住宅理蓬念的改變及爭金屋家園的仁廣泛影響，元金屋家園的映的置業群有足以下幾類：膏1）凳預準白領層：特征：鴿（1）惠乒督他們大多在叨開發區或市溫內私企、外趣企工作，收鹽入較高，但隙追求開放生掘活，消費水握平較高，沒紙有過多的存滿款，但對于尾總價在15雨萬左右價位痕的房屋有足虹夠的承受能陡力，他們喜圖歡小戶型；趕（2）扁港通他們拋棄封皆閉的傳統觀驢念，倡導開管放與包容的搏新理念；他醉們崇尚自然嗽，擁有新價耗值觀；他們抄懂得生活，揮追求時尚和成品味；他們離充滿自信，浩把握自己的株生活節奏。涉在以時間換幻空間的理念滋下，他們是補健康、開放晝、自信的始授作俑者與追狐求者。減2)老齡奧群體：特征：勒（1）懇站利筋吵富裕的老齡險群體，他們飄追求安靜寫碌意的田園生堂活環境，而附金屋家園的震環境與理念宅訴求正符合煉了他們的需能求。脹（2）匯昨辯劃壘氏雖不富裕但拔在市內有房謠的老齡群體熊，他們的子杏女孝順，希錫望可以和父專母居住在一口起，共同感狼受家的溫暖連。他們會選準擇一個環境展優雅的地段曠讓老人安度笛晚年。陷家園，是一及個人與人感位情交流與溝蓮通、親情交貫匯的組合體枝，其實我們襲每個人都有享過這樣的體圾驗與心境。津作為一個年落輕人，我們灣總會喜歡在議早晨上班或蹲者晚上回家灘的社區內看屋到我們父輩藍、母輩的一呢代正在甬路售上、草地上驅練劍、打拳很、遛彎、有冤說有笑，有包種家的感覺恭與溫暖。看瘦到他們開心愚與滿足的表根情，作為晚墨輩，無論他葛們是否是真站正的親人，弟也會為之所監感染、所打死動??泰作為一個老衛年人，總希呼望在煮早餐匹或晚飯的時挽候，能從玻醒璃間看到一凝個個年輕人嘆的身影；總倘會希望在自做己搬東西上下下樓不方便數得到年輕燦今爛笑容的幫役助，總會希薯望看到在社代區的運動場舉上看到自己觀晚輩熟悉的悟身影??看漿著年輕人從淋身旁走過，非看著年輕人瓣的朝氣。作刮為長輩，無家論他們是否媽是我們真正析的晚輩，我襖們同樣被年者輕打動，同班樣被希望感判動??癥所有的這一壞切，才真正明是金屋家園婆釋放親情與集感激的開始忌與序幕??等我們有理由勺相信，隨著浸公共交通設匙施的發展，叫生活配套設艷施的齊全，竹將會使大量陶的市區潛在餡的購房需求釀釋放，最終毫促進金屋家濃園房產的升化溫。褲（五）環境無規劃設計雕因開發商具億有多年實際膠操作項目經艙驗，且在項帖目環境、規素劃設計上具求有一定的特撐色與成功案素例，在此不活作過多敘述矮，舉例介紹殖一二：近1、雅找瘦急得我開放、我警健康、我自誤信：既然有馬年輕的生活愿，社區規劃肝要顯示出蓬痰蓬勃勃的生帝命力。社區砌規劃現充滿反現代氣息，猶洋溢青春光邀彩。要使陽奉光充足，活象力四射。要膀有別致的園茶林景觀，綠撥色健康社區屬。用社區的墻方方面面，堡點點滴滴，撓打造生活細棉節。帝2、傭辟昨邊斥人車分流，鳴次周邊式機捷動車道路與程內環式的非敞機動車步行妥道路結合成圾真正的人流季小區中避免夢汽車的嘈雜得和兒童過馬沒路的危險為禮居民創造出名一個寧靜、星安全的空間炒。基3、馳姥南勿玉在小區中心為綠地及院落救綠地之間，鋸局部住宅底鼻部架空，相幻互景觀通透擦，形成步移歪景異的空間造效果，使平眼面化的小區斥綠化層次豐屑富，形成寧鏟靜、優雅的咬居住環境。櫻4、犬牛鉆溪污每個住宅組槍團按日照間議距進行組合胃，形成高低般韻律的變化凈并由此自然乎形成了舒放到有致的組團晝綠化空間。作5、桑單電幅黃老人無障礙棒甬路、通道鄰設計病6、紙倘彈印貧老人健身房導、娛樂橋牌雞室、活動公患園等環7、周雜崖折肝籃球場、運驕動健身房等笑（六）戶型分設計是因開發商具酒有多年實際固操作項目經辛驗，且在戶棉型設計上具淘有一定的特搬色，在此不腰作過多敘述南，重點強調只推出本社區飲應注重并推條出的主力戶致型特色：效1、快丸面向準白領賭層匆1）步剩要多為60趨—80平米乏之間的小戶住型，要注重暗實用性，突悠出戶型設計些年輕的個性金化，增加其步實用功能，歡滿足其多種惠需要。構2）薄非因多為年輕炮夫婦居住，妙應適當考慮摸在戶型的設途計上注重“擦兩人世界”炕成份，一切鎖從他們自身牽的特點出發逮，要做到簡貨單舒適且充狗滿情趣。求3）鎖出應在戶型整喚體設計的基濁礎上，考慮詳書房、電腦紀房、大陽臺殃等其它與年丘輕個性有關霞的實用特征飄。鬧2、姻呆面向老齡群躁1）上糧因考慮有子壁女與父母同微住的愿望，掘戶型設計應須該在150父—180平老米之間，突油出戶型設計艇的功能。系2）蜻舍因有可能為彼三代同堂或屯四代同堂，崖就要設計不慈同年齡層的遮活動場所，亡做到動靜分妙區，互不干鐵擾。緞3）絡杠為做到互相鞋照顧，而又皂互不干擾，確可以設置親耗情套餐，分街為樓上、樓罷下居，左右遲對門居等多囑種形式。鋪（七）配套株設施臨因開發商具田有多年實際仙操作項目經懂驗，在此不挪作過多敘述判，重點強調謙推出本社區炭應注重并強問調推出的配指套設施：鋼1）進偏婚奏揉以青年視角趟精心打造設悠施完備的會主所，考量生圾活每一個細掠節。青年人城的張揚個性艇，前衛思想某。乒乓球、扁臺球、??虹要做到不出各社區，一樣賴可以全身總買動員。不受印時間限制，扯活力因青春剝而隨時爆發瘡，一個源源圣動力的健康慮區。任2）優爪詠耀伸以老年人的它心境精心打娘造設施完備桶、服務完善犬的老年娛樂塌橋牌室，突丹出老年人的母自然、平靜父，下棋、舞睜劍、晨練?巾?要做到不曾出社區，老跨年人盡可享汗天然之福。震活動在老年豪人的身上也甩可以體現，江一個源源活芽動的健康區犁、開放區。燃3）駐糠捉固美超市盯：博也許不是每衛一個人都能零感受到購物侮的樂趣，但闖在逛來逛去紛之中，卻慢變慢看見了自愧己的美麗；日尤其對于年驅輕已婚女性當或老年人，吹超市更是必頃不可少。辣4）痕駁兆喊匪酒吧仇：堂在別人欣賞桃的眼光里，竭你真正釋放太著內在的魅問力。這時，尚連你自己都牲開始嫉妒自撤己。對年輕筆人而言，還央有比酒吧更旋具吸引力的淡場所嗎？也他許有，但酒誰吧絕對是一避個上上之選歸。鞠五、廣告推陡廣方案怪因本方案為泉項目總體策口劃報告，且燥項目基本要寺素（施工圖抗紙、規劃設摸計、戶型設編計、社區規捏劃等）還未激成立，各元功素有待進一乏步分解與推日敲，而且銷濤售周期與廣剩告策略也要庸及時應市場禮的變化而做矛出調整，并氏要在具體執奔行與操作中懇提供跟蹤意皂見與廣告推農廣分析，也與是一項非常抹系統的工程舒。因此在此浸只列出整個渴項目廣告策贏略的一個總接體概要，待蟲雙方進一步菜洽談協商以帖后，我們將董給出具有可密執行性與可社操作性極強給并標明時間鳳節點的全案框或項目全年凱廣告推廣策號略，共享資慶源，力使媒犧體組合達到佳最佳狀態，刷以藉此帶動溪銷售，提高獲企業品牌形駐象，擴大項僚目知名度與及美譽度。吳（一）侍灑我們的目的齊通過對“金視屋家園”的桐整體推廣，婚在節約資源惹與費用的基瓜礎上，我們夫力求達到以君下幾點目的法：然1、縮耍更進一步擴青大企業知名旋度、美譽度逃，奠定項目歐品牌形象；邪2、邊仿將“黃金走徒廓”概念引青向縱深，使淹其成為金屋汁房地產的金罰字招牌；短3、嶄鎖將“新都市顛生活”概念劃深入人心，編全面推進秦萌皇島市住宅魔業的發展，招使其成為秦輛皇島住宅社奏區的一個新澡的分水嶺；發4、碼卻通過有效的賭資源利用與燒組合，強勢厚促進銷售，飯在既定的時愚間完成或超敏額完成項目銀回款目標；出5、鍵關通過對項目時的全案推廣倒與策劃，打戶造與鍛煉一廈只戰無不勝紙、攻無不克子的營銷銷售產隊伍，使其今成為地產銷浮售業的黃埔殿軍校；謀6、胖款將“金屋家制園”包裝成便金屋房地產鑰的經典、精該尖力作，擴私大“金屋家尺園”的品牌刺影響力。勞（二）趨奴推廣概要介夸紹蹄第一階段：肆造勢階段（戰時間待定）噴1）新都市像居住模式大忠揭密；嚴組織《秦皇巡島日報》、抓《秦皇島晚澆報》、《視賊聽之友報》糞、《秦皇島徐電視臺》等戰多家媒體進湯行廣告推廣模，在媒體中虎形成新都市恢住宅的概念陪。通過媒體集的介紹，將這這個概念推兇向市民，形炮成關注和議碎論的熱點。軟2）秦皇贊島市新都市猜住宅現象研責討會；緩擺脫傳統地尸段觀念、居蝶住觀念的人策越來越多。哨但是從城市鏡發展方向，及城市規劃以稀及新都市生呆活模式等角四度來系統探初討還不夠。鍵所以，活動旅將邀請政府級相關部門、坦學院派專家叮、房地產開吵發商共同對扔新都市住宅墻的現象與概滔念進行研討底。狡3）弟新都市住宅者點評；有采用媒體刊亮登廣告的形奧式，發布3伐0個有關新爪都市概念住淘宅的特點。瓶并適時地將嗚有見地的評副價如實反映份在專欄頁面冶上。切4）隆重推棟出金屋家園孤，金屋家園悼——新都市季住宅的標本蟲盛大開盤核樣板間同時竊開放，歡迎崇游客參觀您其他DM直呢投宣傳、車淋體、戶外廣抬告跟進；勞5）開展論壽壇腳邀請國家知坐名健康專家灰、地產開發愉商開論壇，煌共同研究與綁探討新都市扔生活與“健乳康住宅”的嘆概念。使“棕新都市生活放”或“我健筆康、我開放軋、我自信”俗的理念深入稼人心，并在搜社會各界引鬼起轟動效應拿與關注。賊第二階段推感動階段（時繼間待定）股主要活動內摸容：閉1)聾葛成新都市住宅激多媒體廣告皇大展示女通過報紙、勤電視、戶外股等三位一體宮的媒體傳播刑效應連續不宗斷的多角度反報道，轟轟邀烈烈地正式蛛拉開活動的恢序幕。凝以"金屋家肝園，新都市皮生活為題”攪在《秦皇島徒日報》、《臥秦皇島晚報化》、《視聽漿之友》等媒昨體上展開梯諷次宣傳，分深階段報道專羞題討論、老網總訪談、專德家研討等活右動，聚焦購枕房者的視點僻，引起樓市薯的最新熱點剃。

引診廣告發布內巖容概要：泄A、沙郵都市新生活赤之—“健康蔑白皮書”槳據秦皇島有枝關資料記載倍，開發區李累姓安莊一帶瀉是秦皇島人滲均壽命最長訴的地方，平敬均壽命達到劣了78。5專歲??鞠B、女姐都市新生活月之—“幸福躲進化論”透競爭的激烈緒，使得我們潤整天忙碌于蜂工作，使我幼們不懂得享姐受生活，感奮受幸福，使悲我們沒有了匙更多的時間精常回家看看似，但是我們玉的父母卻獨糟自在家哀嘆飄，沒有兒女有的照顧。億金屋家園為賽你精心定做被了親情居，文讓你享受生第活，感覺幸謊福??穩C、巧拾都市新生活巷之—“在水礙一方”遍“蒹葭蒼蒼打，白露為霜籌，所謂伊人贏，在水一方上”出自《詩詳經蒹葭》。零蒹葭是因為紹一位美麗的齒守望者而出抽名的，所謂豎伊人，在水吉一方，《詩關經》時代的花愛情，以蒹僵葭作為標本自，古老的植的物，古老的稼愛情朵金屋家苑即罪是那個守望您者，以滿腔蓄的激情和不方盡的創新做洪一個所謂的臟“伊人”。余D、鏡北都市新生活續之—“黃金壤時代”床金屋地產已榜有了5年的飲實戰經驗，帖他在秦皇島欄成功打造了幅“黃金走廊副”從金屋花彎苑，到金屋連雅苑，再到躁金屋鑫苑，襖是他的一個鬼金字招牌。俯海三建設承孫建了眾多房裹地產項目，洞有很高的品首質保證，又澇是他的一個致金字招牌。晉金字招牌+駛金字招牌=悟黃金屋訊2）弟繞公關活動宣睡傳造勢，推洽廣企業及品篩牌形象申主要活動時世間及活動內銀容安排：池A、掩咸五四青年節慈：金屋家園鬧——陽光之籌城活動內容：身與共青團市揉委、秦皇島稱電視臺聯合具舉辦首屆“逃金屋家園”嘴杯青年才藝墾表演大賽，臭獲獎者可優暴惠購買金屋錫家園住房。艷B、末疼八月十五中虜秋節：團圓甘在金屋家園活動內容：安在八月十五爽，舉辦業主遣聯誼活動。比邀請幾位在迅外地工作或災求學的秦皇液島人在其親菠人不知道的澤情況，到晚暴會現場，烘垂托感情摯深研，親情呵護餡與溫暖。利需用親情的力滑量感染每一揀位在場的觀枯眾。魔C、盯丹九九重陽節態：重陽節強之圓夢活動內容：與為表示對老平人的關愛，屠舉辦當天，赤請業主或意識向客戶到售冊樓中心現場需看房，專車柿接送，并向滅每一位到場查的老人贈送訊禮品；書D、田駕元旦—親情獎牽手節活動內容：露打出急“今年過節悉不收禮，收蔬禮只收??覺”逃請已購房的蛾業主或意向艷客戶，分成塑青年組、中框年組、老年延組，舉辦友批誼比賽，分芬發禮品，祝攜大家新年快運樂！遠

第三相階段：熱銷抵階段及穩定門銷售階段（災時間待定）室1、狂強報紙推廣形迫式與內容：熄（1）導悄肚軟文量（2）哭驗溝報紙通欄廣劇告俯（3）意煙準總經理采訪勞（4）針確盯社區工程進渾度館（5）好杰層社區活動跟獻蹤吩附：廣告部杰分內容：翼金屋家園宣葵言A、薪有他你不寂設寞驗小區文化生夢活豐富，會掏館，閉路電愚視??B、助有他你更安羊全架社區配套齊酷備，防盜門義、監測系統刺??C、罵有他你會健舞康胃社區內有提弱供你健康的乘一切設施，芳有健康娛樂魄場所，健身市器材，還有凝醫院??雷

鋒（照片）D、冤有他你更舒叮適薄社區物業管戴理完善，為吊你提供優質暴服務??蒜2、籮古公關活動形歡式及內容嗽（1）腦罰訴典型新都市腥住宅周末看控樓