昭通師專2023年大學生創業計劃大賽創業商業計劃書撰寫指南共青團昭通師專委員會編制2023年4月目錄一、創業計劃書攥寫要求二、創業計劃書文本大綱的內容三、創業計劃的選題四、創業商業設計書簡要模板五、創業商業設計書案例一、創業計劃書攥寫要求濱創穗業計劃書的坡讀者除風險分投資家即其永他的投資者卷外，還可能纏是雇員、銀妄行家、供應夾商以及顧問昏等。計劃書水的讀者是誰技，常常會影甜響到計劃的槐實際內容和把計劃的焦點濕問題，因為許不同的讀者幼閱讀計劃都控抱有各自不棍同的目的，吸創業者必須頂準備面對他曬們所考慮的份各種問題。食怎樣寫好創詞業另對狀初創的企業緣來說，創業詢計劃書的作乘用有為重要渴，一個醞釀擦中的項目，王往往很模糊震，通過制定商創業計劃書解，把正反理足由寫下來，館然后再逐條腸推敲。創業辟者這樣就能局對這一項目塊有更清晰的準認識。可以秒這樣說，創灰業計劃書首珍先是把計劃渴中要創立的災企業推銷給潑創業者自己貧；其次，創軍業計劃書還漫能幫助把計厚劃中的風險幅企業推銷給號風險投資家帽，創業計劃筋書的一個主忙要目的就是貧為了籌集資晌金。刃因此，創業寸計劃書必須毫要說明：筆創辦企業的喜目的窯——陰為什么要冒外風險，花精梁力、時間、嘉資源、資金葵去創辦風險錄企業？鴨創辦企業所耀需的資金繡——齒為什么要這滑么多錢？為墻什么投入人陵值得為此注匪入資金？考對執已建的風險種企業來說，洞創業計劃書旬可以為企業伏的發展定下魚比較具體的擋方向和重點走，從而使員啞工了解企業在的經營目標晨，并激勵他滲們為共同的已目標而努力給。更重要的膝是，它可以莫使企業的出匯資者以及供蟻應商等了解棋企業的經營樸狀況和經營打目標，說服嗽出資者為企賽業的進一步海發展提供資若金。國真樂是基于上述幻理由，創業且計劃書將是禍創業者所寫預的商業文件塌中最主要的剪一個。那么伸，如何制定露創業計劃書龍呢？怎樣寫頃好創業計劃膚書呢？赴那賊些即不能給束投資者以充達分的信息也鳴不能使投資葬者激動起來潮的創業計劃奧書，其最終眠的結果只能遠被扔進垃圾確箱里。為了倒確保創業計攀劃書能其作含用，創業者權應做到一下涉幾點：啄了解市場奔。創業計劃饞書要給投資伯者提供企業鬼對目標市場泰的深入分析君與理解。要遙細致分析經樓濟、地理、梢職業以及心靜理等因素對澤消費者選擇訴購買本企業透產品的這一蝴行為的影響慮，以及各個更因素所起的困作用。創業逃計劃書中還鞏應包括一個疼主要的營銷識計劃，計劃征中應列出本素企業打算開帝展廣告、促摔銷以及公共瞇關系活動的蔽地區，明確劉每一項活動愈的預算和收伶益。創業計雄劃書中還應鵲簡述一下企欣業的營銷戰節略：企業是艦使用外面的翻銷售代表還枕是使用內部啄職員？企業志使用轉賣商抽、分銷商還頭是特許商？沫企業將提供紹何種類型的淋銷售培訓？騾此外,創業遺計劃書還應按特別關注一寺下銷售中的休細節問題。別關注產品繡。在創業計線劃書中，應偉提供所有與仍企業的產品登或服務有關立的細節，包承括企業所實逮施的所有調效查。這些問湊題包括：產糠品正處于什沸么樣的發展睡階段？它的寇獨特性怎樣傾？企業分銷掉產品的方法粱是什么？誰勸會使用企業屬的產品，為浸什么？產品配的生產成本日是多少，售蓋價是多少？傭企業發展新潑產品的計劃劃是怎么樣的笑？把出資者沒拉到企業的木產品或服務班中來，這樣錫出資者就會掙和創業者一申樣對產品有藥興趣。在創袖業計劃書中夜，創業者應頭盡量用簡單柿的詞語、客符觀地描述每孫件事，以便耐讀者準確把必握你要表達訂的內容，不冰要讓讀者產錄生歧異。創簽業計劃書對清產品的闡述巡，要讓出資磨者感到：孩“奮這種產品是指多么令人鼓床舞啊！懶”諒敢于競爭。琴在創業計劃浩書中，創業庸者應細致分貼析競爭對手訪的情況。競懼爭對手是誰筍？我們的產醫品如何工作傾的？競爭對評手的產品與羨本企業的產熄品相比，有岔哪些相同點份與不同點？僚競爭對手所偉采用的營銷鞏策略是什么順？要明確每廣個競爭者的謊銷售額、毛松利潤、收入國以及市場份納額。然后再寧討論本企業刮向對于每個宋競爭者所具饒有的競爭優榆勢，要向投岔資者展示，算顧客偏愛本嗎企業的原因枯是什么，諸誼如本企業的桂產品質量好聚，送貨速度葬，定位適中建等等。創業賀計劃書要使流它的讀者相些信，本企業短不僅是行業庭中有力的競井爭者，而且毒將來還會是任確定行業標啞準的領先者哭。在創業計辱劃書中，創萌業者還應闡類明競爭者給敬本企業帶來耕的風險以及港企業所采取溜的對策。和表明行動的鍵方針犯。企業的行綠動計劃應該郵是無懈可擊互的。創業計雞劃書中應該鼓明確下列問途題：企業如麻何把產品推奉向市場？如慣何設計生產編線，如何組佛裝產品？企終業生產需要乓哪些原料？枕企業擁有哪為些生產資源妄，還需要什讀么生產資源芝？生產和設訂備的成本是寧多少？企業紋是購買還是卡租設備？解蠻釋與產品組私裝。儲存以填及發送有關學的固定成本依和變動成本桿的情況。濾展示你的管普理隊伍勸。把一個思腎想轉化為一掏個成功的企贊業，其關鍵具的因素就是探要有一支強肆有力的管理溜隊伍。這支昆隊伍的成員袍必須有較高慚的專業技術購知識、管理仰才能和多年滅的工作經驗堂，要給投資剃者這樣一種饒感覺：右“嘗看，這支隊掏伍里都有誰抖！如果這個扯公司是一支驢足球隊的話莫，他們就會把一直殺入世扁界杯！繪”悼管理者的只順能就是計劃昆，組織，控丸制和協調生賭產要素實現豎組織目標的六行為。在創內業計劃書中沸，應首先描駱述一下整個訂管理隊伍及震其職責，然舟而再分別介握紹每位管理焰人員的特殊蹤才能、特點叫和造詣，細饑致描述每個源管理者將對肚公司所做出田的貢獻。創席業計劃書中閣還應明確管課理目標以及原組織機構圖浪。漏出色的計劃饑摘要閱。創業計劃海書中的計劃貫摘要也十分顯重要。它必覆須能讓讀者綢有興趣并渴宋望得到更多秤的信息，它醬將給讀者留嚴下長久的印蘿象。計劃摘毒要將是創業險者所寫的最傅后一部分內律容，但卻是戲投資者首先秒要看的內容倘，它將從計棕劃中摘錄出備與籌集資金網最相干的細鎮節：包括對韻公司的基本困情況，公司講的能力以及愚局限性，公煤司的競爭對致手，營銷和三財務戰略，態公司的管理為隊伍等情況寧的簡明而生腰動的概括。稿如果公司是略一本書，它比就像是這本宮書的封面，錯做的好就可梢以把投資者丘吸引注。它特會使風險投淋資家有這樣擱的印象：疤“娛這個公司將悉會成為行業帝的巨人，我簡已等不及要五去讀計劃的紡其余部分了莫。摸”求二、創業計跌劃書文本大暑綱的內容參創業計劃摘紋要鑼計劃摘要列頁在創業策劃附書的最前面股，濃縮了創茶業計劃書的猾精華，涵蓋怕了計劃的要茫點，以求一泊目了然。計騰劃摘要一般前要包括一下畫內容：公司股介紹;主要卡產品和業務際范圍；市場扮策略；營銷夏策略；銷售筑計劃；生產般管理計劃；降管理者及其派組織；財務烘計劃；資金繁需求狀況行業分析臂行業現狀；茫對將來的展鳳望和發展趨青勢及行業預盯測；競爭者筑分析；市場第規劃估新創企業描御述滅產品/服務愈；企業規模生產計劃目生產工藝流恩程；廠址選皂擇；機器和灘設備；原材謹料和供應商童；環保要求石市場營銷計王劃菊市場細分；寄目標市場；耳營銷策略；令產品；定價另；銷售渠道模；促銷；服樹務；客戶舍組織和管理骨計劃掃管理體系；賺人力資源管植理；企業日醒常管理塔投資和財務搏分析紋損益預估表替；現金流預惱測；資金負修債預估表；貪盈虧平衡分積析；資金來堡源和應用過風險估計及亂退出既經營投資風俊險；技術風玉險；財務風茶險；應急計巷劃附表孕產品技術檢悠測報告；租腦約和合同；膛市場研究數陪據；供應尚杜的報價單；制公司相關管供理制度，公抖司章程，其帆他忠三、創業計絕劃的選題勇如果隊員中泳就有很好的驚創意理念，桿而且也有可熔開發以及發守展的前途，著那是最好的陷了。創賽主畜要就是你對影產品的包裝家如何成功的吸進入市場，驅有些創意是嘩挺不錯的，真但是要把它孝做到產品層浙面來挺難的叫，那就不吸成引人了。創器賽的要求就橫是希望競賽膛小組能提出畏一項具有市隙場前景的技特術產品和服熟務。跑盡管各參賽衣團隊的創意旗和項目特色鄰不同，但在新進行選題策污劃時都必須喝遵循如下這齊些基本原則解：泊社會效益原輛則鄙在設計選題撓，進行選題平計劃時，必娘須符合國家妙的方針政策送。在強調經蠅濟效益的同籌時，必須兼雄顧社會效益才、環境效益保，要提出有砌利于社會主販義經濟建設禾和改革開放泉的選題，為峽社會創造財涂富。創新原則拼創新是創業脈計劃大賽的改核心。也就粉是所選的題蕉目盡量是別屠人沒有提出源過的，或者松是在別人研噴究的基礎上尺提出新的觀泊點、解決了打別人沒有解樂決的問題，往它是新穎的歷，具有時代爺性的。改市場需求原崗則壟創新是在具狂有市場需求含的原則上產暮生的。創意版必須具有一文定的市場需旦求，達到可憐以支撐一個桐風險投資企光業。企業離六不開市場，斷創業計劃也艷離不開市場犬，選題必須窮遵循市場需拴求原則。我北們創建一個速企業，其生紋存要靠市場拆。在創意的插概念中，我勺們提到一旦書引導得法，童它將產生極街大的創造力獨，它在創業段計劃中的體浩現就是能市懂場的需求，屑能產生很大倡的市場價值滲。市場需要毫的才是最好哄的。市場是脾檢驗創業計晃劃成功與否危的最佳標準優。可行性原則歲選題策劃的昆目的就是要臥提供既有良塵好經濟效益躺又為創業計難劃參賽所需抄的最佳選題請。為了達到雄上述的目的絨，需要注意謹兩個方面的死問題：一是挺研究分析實損現該選題應嬌該具備的主丘觀條件，如畏創業團隊知梢識結構，專鞭業深度，工纏作時間限度噴，活動經費驅等。二是充象分估計客觀號情況可能發甜生的變化，賽如社會形勢擴的變化，政率府行為，市牢場份額的縮株小，自然環考境等。所以熔，在策劃選肥題時應該對窩未來情況的塵變化有充分禾的思想準備盜，在策劃指墊標，完成時轉間等方面注粉意留有余地嬌。系統性原則搭選題策劃絕刮不是就選題煮論選題，選舞題策劃是一硬個系統工程晉，是創業計禽劃創意決賽菠、市場調查旬、技術資料縱收集、生產夫考察、團隊栽工作進度等加各個環節策饞劃的總和。習在參加創業丙計劃大賽活界動中，一個茂成功的選題倒策劃總是離置不開創意生遇產、決策活模動的每個環綢節。具體來湯說，設計選毫題時，要考缺慮產品（服休務）創意的使市場狀況。剪沒有市場需鹽要，或者市籃場同類已經按飽和的選題閣，就不能采頌用。如果采掌用，就要使駱選題有比同互類產品（服嗚務）更高的凈質量和鮮明栽的特色。設洞計、論證選兼題不僅要研額究選題的價浩值，還應考浴慮制作成本粉、工作難度晝、時間進度僻、調研情況覺、時事政策湖、競爭狀況害等所有影響遼創業計劃大暴賽的因素。通只有對選題牢作全面系統結的策劃，才裹能是選題的黑最佳效益最壯終得以實現江。膽四、創業商則業設計書簡請要模板儀大學生創業丘大賽創業策匠劃書模板浩項目騙名稱方：愈輕摔賽鎖殺暴創業團隊（餃個人）：毅穿稻擱扒蔬寶日銹循期：挽既倉廢袖孤緣參賽學校糖名稱：脅異尼脫有歲變腦參賽者組長眾聯系：褲動建姻流危馬戰參賽者電子號郵件：陣嗎跌饞程肉停仍保密承蘿諾雨本撞創業策劃書萄內容涉及本辨參賽項目的貪商業秘密，鑒僅對評審專慨家和有投資舞意向的投資敏者公開。本慎企業請求評竿審專家和投烏資企業項目討經理收到本扛創業策劃書勞時做出以下倒承諾：唉妥流善保管本創包業策劃書，撕未經本參賽徑者同意，不紀得向第三方床公開本創業曠策劃書涉及督的商業秘密尿。齒目匪錄漆第一票部分脖策劃書摘要歷……………潔……戴舞第二俊部分退產品/服務勾……………雄………材緩第三悲部分里行業及市場場情況貢……………鎖第四瑞部分存組織與管理曾……………超……還第五慌部分澤營銷策略志……………技………塑除第六僚部分挖產品制造帶……………鄉………判掠第七當部分稍融資說明享……………毫………驚第八憂部分乓財務計劃樹……………仇………奪第九旦部分書風險評估與抽防范垂……………俗第十紹部分擱項目實施進舅度吹……………先…汪第十一部分盾其它堡……………戀……………慶計備查外資料清單互……………敘……………警…包飾第一部分請策劃書摘嚷要殖說明：策劃田書摘要應該眼盡量控制在糖2頁紙內完緩成。再創蘭業策劃書摘隆要應該涵蓋非該策劃書的慎所有要點，謝濃縮所有精曲華，并要求哀簡潔、可信營、一目了然陶。陪第二部分耕產品/博服務宴產鎖品/服務描緒述(這里主避要介紹擬投黑資的產品/扁服務的背景旬、目前所處汽發展階段、接與同行業其盲它企業同類頂產品/服務紙的比較，本消企業產品/兵服務的新穎澇性、先進性殘和獨特性，譜如擁有的專育門技術、版唐權、配方、翻品牌、銷售績網絡、許可嬌證、專營權勾、特許權經香營等。)腹企業現有的棗和正在申請精的知識產權鴨(專利、商醒標、版權等鋼)：位專利申請情僑況：金產品商標注活冊情況：仇企業是否已弄簽署了有關隙專利權及其排它知識產權未轉讓或授權螺許可的協議丘？如果有，慌請說明（并乘附主要條款律）：丙目標市場：槽這里對產品惡面向的用戶濁種類要進行種詳細說明。何減產品更新換蘿代周期：更嬸新換代周期塊的確定要有蹤資料來源。箏馬產品標準：角詳細列明產廉品執行的標呀準。絲詳細描述本蹲企業產品/系服務的競爭逝優勢(包鴨括性能、價砌格、服務等什方面)：緞產品的售后廚服務網絡和堡用戶技術支膀持:品第三部分州行業及市收場情況萌1、行業情揉況（行業氣發展歷史及襯趨勢，哪些軋行業的變化肝對產品利潤擦、利潤率影刃響較大，進撓入該行業的蹲技術壁壘、單貿易壁壘、琴政策限制等娃，行業市場灰前景分析與考預測）：孝（1）列表扎說明過去3糊年或5年各傲年全行業銷熊售總額：必購須注明資料援來源。琴（2）列表哨說明未來3憑年或5年各皂年全行業銷堪售收入預測狼：必須注明足資料來源。護2、目標市偽場情況癥（1）圖表淹說明目標市煮場容量的發傾展趨勢俗（2）本企苦業與目標市蟻場內五個主開要競爭對手恥的比較：主況要描述在主選要銷售市場咱中的競爭對齊手。（可以姨列表說明）競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢本企業錄（3）市場父銷售有無行殲業管制，企碼業產品進入瞎市場的難度鵲分析抓第四部分命組織與群管理灘1、企業基枯本情況：告擬定的企業愉名稱倡成籍顆微列預期成立時補間拳相公循脅預期注冊資津本繭鋸逐灰牙其中：現金純出資額及占嫁股份的比例壓榜蓋才廊泛姨無形資產出兩資額及占股規份比例獸償羅趁預期注冊地蓋點悄尚咳每讀恢2、企業主茶要股東情況半：列表說明壽股東的名稱家及其出資情拒況。仍冶悟股東名稱出資額股份比例出資形式聯系人聯系甲方乙方丙方丁方昨3、企業內逗部部門設置羨情況：以圖們形來表示本裂企業的組織顛結構，并說伙明每個部門蕩的責權利、童部門與部門謠之間的關系故等。餡4、企業員歸工的招聘與染培訓杯5、董事會嘗成員名單：炒(可根據本山公司實際情白況去決定職抗位安排)序號職務姓名學歷或職稱聯系1董事長2副董事長3財務負責人4市場營銷負責人5技術開發負責人嗓第五部分外營銷策刻略付1、產品銷槳售成本的構叮成及銷售價束格制訂的依燭據：節如果產品已養經在市場上飽形成了競爭鴉優勢，請說萄明與哪些因鹽素有關（如渴成本相同但彩銷售價格低狗、成本低形想成銷售優勢買、以及產品余性能、品牌作、銷售渠道魯優于競爭對烘手產品，等梢等）：消2、在建立吉銷售網絡、舒銷售渠道、陡設立代理商恭、分銷商方杜面的策略與身實施：邪3、在廣告臺促銷方面的貍策略與實施賠：抓4、在產品齊銷售價格方艘面的策略與昆實施：充5、在建立廟良好銷售隊雪伍方面的策構略與實施：電照6、產品售含后服務方面壩的策略與實綠施：購7、其它方善面的策略與碌實施：碌8、對銷售敬隊伍采取什曾么樣的激勵旨機制：智第六部分損產品制口造損（如果是非希制造業，則史不需要產品鬼制造，可以下制定相應的膚經營計劃）借1、產品生誤產制造方式限（企業自建食廠生產產品末，還是委托歲生產，或其翁它方式，請王說明原因）瓣：鐮企業自建廠掉，購買廠房晨還是租用廠篇房，廠房面倉積是多少，妨生產面積是礦多少，廠房躁地點在哪里越，交通、運具輸、通訊是卸否方便：式現有生產設根備情況（專添用設備還是汗通用設備，番先進程度如駐何，價值是告多少，是否莫投保，最大批生產能力是賞多少，能否喬滿足產品銷棋售增長的要厭求，如果需吵要增加設備摸，采購計劃薄、采購周期螞及安裝調試謎周期）：賣請說明，如架果設備操作傍需要特殊技卷能的員工，呢如何解決這稍一問題：蘇2、簡述產個品的生產制主造過程、工承藝流程：龜如何保證主悉要原材料、敲元器件、配溜件以及關鍵欺零部件等生氏產必須品的將進貨渠道的傍穩定性、可島靠性、質量閘及進貨周期景，列出3家片主要供應商槍名單及聯系俊：醬主要供應商謠1威絞乓多茄務纏炊窯旬主枯要供應商2消陡執吃姐脂蠅熄唇者塌主要供應商棋3紹正常生產狀年態下，成品擊率、返修率協、廢品率控席制在怎樣的嗓范圍內，描折述生產過程稍中產品的質械量保證體系談、以及關鍵下質量檢測設優備：跨3、產品成慢本和生產成石本如何控制滑，有怎樣的趨具體措施：垃誕4、產品批套量銷售價格鑼的制訂，產推品毛利潤率且是多少？純謹利潤率是多孫少？智第七部分密融資說轉明鏡1、為保證莫項目實施，銅需要的資金界是沒萬元，徑需投資方投半入盡萬元，喜對外借貸睛欄萬元。如果掏有對外借貸之，擔保措施拿是什么？遞（你現在手零上已經擁有鐘的投資金額肌是50萬人各民幣，若資圍金不足可以共通過融資的蘇方式集資，詞但也要說明倒你是如何進負行融資）托2、請說明昨投入資金的斯用途和使用跟計劃：古3、擬向外厚來投資方出厘讓多少權益島？計算依據占是什么？勁4、預計未蜻來3年或5趁年平均每年貿凈資產收益磚率是少？可5、外來投校資方可享有案哪些監督和烈管理權力？且釋6、如果企勺業沒有實現扭項目發展計飼劃，企業與腰管理層向投振資方承擔哪卻些責任？殿7、外來投檢資方以何種親方式收回投侄資，具體方曠式和執行時聲間：播8、在與企殼業業務有關縮的稅種和稅伙率方面，企湯業享受哪些顧政府提供的泥優惠政策及氏未來可能的戚情況（如：豎市場準入、員減免稅等方釘面的優惠政敏策）：專9、需要對傻外來投資方絮說明的其它頭情況：騰第八部分艦財務計惑劃奶1、產品形吼成規模銷售命時，毛利潤瞧率為河%，純具利潤率為涼%稱2、請提供韻：未來3鉛—引5年的項目誰盈虧平衡表欠、項目資產賄負債表、項塔目損益表、墾項目現金流代量表、項目扮銷售計劃表風、項目產品釘成本表；趣注：每一項泄財務數據要手有依據，要胃進行財務數爭據說明。群第九部分系風險評傘估與防范學請說細說明普該項目實施交過程中可能為遇到的風險臥及控制、防柄范手段（包夜括可能的政布策風險、加額入WTO的冠風險、技術偉開發風險、熄經營管理風拼險、市場開禾拓風險、生住產風險、財絮務風險、匯羅率風險、投皂資風險、對黑企業關鍵人數員依賴的風根險等。每項坑要單獨敘述板控制和防范器手段）符第十部分凡項目實施進騰度壇詳細列明項片目實施計劃三和進度（注表明起止時間血）：壽第十一部分贈其它膏為補充本項習目計劃書內絹容，需要進揮一步說明的疤有關問題（量如企業或企御業主要管理控人員和關鍵雨人員過去、箭現在是否卷消入法律訴訟追及仲裁事件耀中，對企業甜有何影響）療：瑞請將產品彩旗頁、企業宣梨傳介紹冊、晝證書等作為范附件附于此去。鎖五、創業商逃業設計書案量例案例一簽互聯網保健梢公司帖一、計劃概駛述：絹池巡×××禮：申×××管是一個基于對互聯網的，屯以從事數字邊化信息服務閣和相關電子呢高科技終端框設備產品電烏子商務為核及心業務的商戚業網站實體陷。蒙敲裁×××尊的市場定位雙：襪×××電主要的商務抄對象是中國繁大陸和周邊顫國家地區的缸民眾。通凈龜×××退向該群體中余所有具有現淹實需要的個杯體提供高效削率的、及時照可靠的、費蒙用低廉、無吉需巨大投資事的、操作簡港單的、基于螺互聯網的、黨多方位和多勵服務項目的濃醫療保健服爛務。餅齊1、殿作者概述：賊姿三×××叼是一個注定慣會取得巨大寫成功的互聯趨網實體。吸幻中國扒的互聯網經蒼濟發展到現錄在，具有實嬸用價值的、匯具備短期和臟長期的盈利虎能力的、和予傳統商務緊騰密結合的、犯能夠創造良克好的社會效榜益和經濟效附益的互連網迅站成為了互蒙聯網經濟人也追求的目標養。同時，所熔有業者對于普創意的評價筒也從純粹的早商業新模式忘的追求向實赤用性，可行房性，可操作串性轉變。正蔥是這些理念歷的成熟和發躬展，為特×××伍的創意提供窩了深刻的理珠論基礎。股產計×××澡的計劃和發昂展規劃是基暢于長期的、鍛層進式的拓姓展模式。為勾了準確的表捷達這個理念筐，作者在概湊述中并未就斃業務做一個舌完全全面的肺描述，而是既把業務局限躬在一個馬上梅可以操作的璃層面上，至撞于遠期的目茄標和整體的洋業務規模化助描述，將隨執著計劃的展扶開而展開。朝臺業務歷的具體描述孔：炎×××添主要將開展晨一種完全不羨同于目前醫然療保健網站丙已經在開展蘿的醫療保健渠網上服務業哪務。這種新銅型的業務，經是基于兩個愁方面的。仿叔在服股務器端，除淺了一個常見妹的、交互式陽的完善的醫購療保健信息銳咨詢和服務生系統之外，太還有一個以賢收發遠方即禁時信息為核懇心業務的系忽統進行富有柿創意的工作鑒。蛙牽在客術戶端，輩×××毯將要提供非礎常多種類的單，基于內嵌節智能式處理抓芯片的便攜優式醫療保健賞信息紀錄設疤備和急診設那備，這些設座備都將具備濤遠程的信息月傳送功能。援客戶端設備倒產品體系的鴿建立將是爆×××發開展電子商蜻務和實現一難系列商業計瑞劃最主要的疊物質商業基愧礎和發散式遞電子商務方鋤案的內核。筑顆實例辮：倘×××破以合適的價簽格為孕婦提舍供一種稱為頁“緒胎心音弄”盾測定儀（當催然還會有更歐復雜和高級追的設備）的披設備，這種汁設備可以隨月時測定胎兒刪的心臟數據益，同時，儀旋器把動態的溫數據隨時紀行錄下來，用棵戶可以方便寬地通過凡或者其他通烏訊設備把已屠經數字化了產的數據上傳晃到連接著曾×××籍免費的奉遠端數據收思發中心。情捉而襖×××住的專業醫務遍人員將隨時掌監控著來自窩任何地方的憑用戶數據。峽一旦數據的走狀態出現異賀常，這個用庫戶將進入了庸醫療保健緊分急處理程序睛，她的身體汁狀況信息（凍包括當前的掉和過去的病辟歷）將由則×××過分別發送到怒該用戶通常肺就診的專業輕治療醫院，吼社區醫院、咸甚至120膚緊急救援中腳心（依程序逮級別而定）俱。默綢而天植衣網還會通躬過最方便快飽捷的方式（側通過網絡、組或者其徑他方式）和館該用戶（或交家屬）取得跑聯系，提供碗第一時間內昏最即時有效除的幫助。吧摧通過是以上實例，玻我們可以理咳解熄×××投它究竟是一銹個騎“印干什么和怎閃么干師”播的網站。贊部值得捐注意的是，醒×××唐初期市場動吳作并非介入歇大規模、全趁方位的遠程銹醫療保健服安務，也非提麥供傳統的醫咳療診療服務昆。仁貸看×××課提供的服務男應該是技術杜上可行的、副具有長期的茄擴張和成長拴的可能性，新而且具有良中好的社會需典要的，真正知的個性化服魔務。科添要做起到這一點，融除了必須在糞互聯網經濟路模式上做出獵準確的定位削，同時還需跟要在電子產抖品開發、制隙造，商務營兇銷模式上做務出新的理解生和融合。木在初福期，傷×××判的醫療保健欄服務主要針沖對如下細分池了的市場：作慢性的、但注有可能導致辦生命狀況嚴乒重惡化的中洲老年性疾病捏的醫療保健標服務；處于武生命最弱期迷的婦嬰的醫并療保健服務定。在市場、鮮產品和服務老章節中，作夠者將詳細地洋論述這些問罰題。制2、傳目標指標：抓一個凡商業項目在叉計劃階段的隙時候就討論展它的目標是碰很不客觀的囑做法，它的重消極后果常突常令項目的扔實施者在實分現計劃的過計程中感到巨碰大的壓力，轎造成判斷和提行為基于功眉利性的失誤壓，同時也會夜在項目達成沃階段性成功皆的時候，更胳深刻地感到繁了目標的虛新擬性。當然億也有因為超錫越了目標而聚迷失了正確駱的認識的事結例發生。謎作者埋給出了如下獅的假設目標莫，但不排除媽過于樂觀的因因素在內。妙20瓶00年6月肝完成第一期鼓資金準備工委作。泊20衰00年6月朽-12月完門成中心網站裁的建設，并著在全國五個障大城市開展檔服務和電子繪商務。啄20返00年12咱月，揪×××辭的注冊用戶糠達到50，少000人，時臨時用戶達夢到1，00晃，000人睛，月訪問流稱量達到1，蹤000，0勤00人次（穴如果體系不宜致崩潰的話酬）。悟20令01年，岔×××速將在全國3鎮0個大中城食市全面開展斷商務活動，泳注冊用戶將桌達到300粗，000人郊，臨時用戶噴超過一百萬結。訪問量無籌法想象。犬實際伐上，作為一喜個功能性和矮服務性極強蝴的網站，院×××假并不注重訪樂問的流量，餡網站的商務虜成功的關鍵哨在于網站的乳注冊用戶的償多少。悶20浮01年將是巷×××臺展開產業戰梢略的開始。街×××地將通過產業凡整合，開發慨更多的先進栽的、以內嵌樸式技術智能打電子遠程醫屆療產品，統弦一行業標準稅，確立遠程桑醫療保健產責品的行業性乘地位。辛20賄02年武×××株將通過金融鴨整合，準備茂上市。誓20暈03年苗×××鞠將爭取在海傘外和國內用驚不同的方式視上市。項上市曉只是陸×××半進一步融資峰和規范化發鬧展的基礎，摧而并非經營芹的必須，如破果冠×××回的經營能穩炮健發展的話尤，它自身的粥商業利潤已伙足以保證它吊的良好發展普了。上市的陜主要理由是跌為風險資本振提供一個資獲本退出的可爹能性。括3、絨使命：帳我們陶的使命是神飼圣的：為人廟類提供網絡累時代高科技訴的關懷。著保健雙是健康的基自礎，而醫療斗是健康的保鹽證。我們的炭網站提供保扛健和醫療的膽全新整合性候服務。我們萌要做到只要數你愿意，只吩要你需要，客我們每天，乳每時每刻都管為你的身體顏作出診斷和喇醫療幫助服葉務。博4、割成功的關鍵軍因素慕中國律的醫療市場宴是一個供求堆嚴重失衡的進消費體系。借良好的醫療羊服務嚴重短毫缺。這和中增國的人口狀烈況、教育水看平、國民經窯濟發展有很紹密切聯系。第而我們的網鬼站利用互聯場網的高效率井和低成本為忙中國人民提驢供長期的、譯高質素的新嚴式醫療服務彼。者根據射最新的人口腥統計資料，胳1999年密全國出生人污口1909醒萬人，出生變率為15.掃23聞‰導；而中國的秘老齡化人口冤比率目前是匪65歲以上雪老年人口比咬重為6.9溫%，老年羽人口達到8啦687萬人益。而預計到厭2005年脅中國的老齡穗化比率將達題到10%以螞上,成為一噴個老齡化國響家。司數據渾還顯示.目任前中國各大么城市已經進土入了老齡化餃（篇幅關系血，數據省略男）。老齡化司帶來的長期浪慢性疾病，陡為長期的全臉方位的醫療古保健服務帶稈來了巨大的章、與日俱增瓦的成長性市杏場需求。同渣樣的婦嬰的鬼保健市場也液是非常巨大耐的，當結合近中國的計劃亦生育政策考膽慮的時候，罵這個市場的挑分量不言而糖喻。購基于刊如下富于人緩性的理由，仇我們確信天社醫網站會成察功。憑生命辜的延續是人餐類一切活動觀的根本,健柱康的身體是慎生命的根本扎,對于健康股的追求是人缸類最基本的篇欲望和需求棒。自己的身舟體狀況和后艇代的是人們豆最關注的事搶情,如果人潤們有機會能夢夠全面地了報解情況,那羽是他們愿意則花費時間和功金錢的.涼不同妻于其他健康戰保健網站的趙服務方式將牽起到兩個作傳用:慨憤×××牛將擁有一批另具有很高忠嗎誠度的客戶展群,他們會欠在我們的網抗站上每天逗轉留相當的時碼間。因為在丸現實生活中腿比全面地了于解自己的健塘康情況更重鬼要的事情并碗不多.扮×××冤不但在互聯課網上展開服眾務和商務,避也通過一種樹良好的方式巷把互聯網融閣入了人們的舌生活。積可以賤設想,我們去的客戶并非適通過電腦或通者其他的價視格高昂的終坊端設備進入幼了互聯網的筑世界。他們帖是通過費用像低廉的設備醒、關乎自己態切身利益服踏務而認識了內互聯網，成鎖為互聯網的悠忠實用戶。艇×××敞將提供一個景基于切實和啦迫切的應用佳而接近和使銅用互聯網的刊渠道和可能之,在中國這頃樣一個教育屠程度和科學嬸意識并不十培分理想的社撇會,這將是臂一個極有社忘會意義的舉照動。構同時恒，匪×××冊的用戶群體頌已經是完全京細分了的需滾求非常明確秋的群體（比錯如孕婦，她士會需要了解療關于嬰兒用線品、護理等編一系列相關秀的產品和服居務），所以涼這為薄×××層在專業化電童子商務的基霜礎上提供了脈經營個性化漁的網上銷售訓以及廣告推澆送提供了可隆能性，但由預于不是主要舅的業務，以必下不再說明俯。施二、屑公司概述：載僻×××宵作為一個真月實的商業實秒體現在并不巡存在。這正芒是減×××咳在公司組織殖結構和產權雙方面的優勢猴，這個商業華計劃的實施跌者可以根據趴自己的實際窩情況選擇合玉適的組織形辦式和產權結螺構形式，創游造一個富有壇創造力的、鼻生氣勃勃的島團隊。如果稻是大型的、吐已經具有品辟牌的互聯網勒企業來經營另這個項目，隆那么團隊的芽優勢不言自顫明。白同時禿，一個品牌泰互聯網企業茅從事這個項蔽目可以把該涌企業在互聯談網的品牌最布大限度地延與伸到社會生覽活的更深層眼面，通過向叔廣泛的市場毫對象提供優怒異價格性能扯比的互聯網右服務，而成濕為一個深入砌到普羅大眾憤的超級互聯油網品牌。五添×××馳暫時不存在要所有權的問疏題。也沒有色啟動狀況的著描述。寺關于稀×××打將來位置的弊選擇：爹×××糠的海外控股芽公司將會設閣在百慕大群蠢島或者大安賭地列斯群島昂，這主要是縱為了追求利即益的最大保樂留原則和資性金運作的最咳大自由化的囑實現。材尊×××睬的附屬子公沫司的位置可咳以選擇中國伏大陸、香港牢、臺灣等亞臨洲中心城市幻和地區。顯瀉然這是實際棵業務開展方破便的必然。頌三、產品和寸服務、市場臂和競爭：籠（一械）、產品和創服務的描述鉛：熔×××員的產品和服柴務是具有嚴忙密的結合性苦的。捎1、前服務：掛×××新提供個性化租的、實時監我控式的健康論診斷和保健缸服務。這是僵×××直核心的服務肅內容。同時雷為了保證網領站內容的全嶺面性，其他陶基于互聯網傘的交互式的脆健康保健咨哲詢信息服務禮也將是兔×××悔的一個組成礙部分。碌在起乒步的階段，虛×××聯的服務細分纏市場定位主勻要考慮了技溪術的成熟性剩、市場需求孫的力度、成營長性、以及代營銷的可操建作性、投資狡回報率的高歇低這些因素傅，勢×××項并不追求大寬而全，而是黨選擇了一個疤適當的市場乞切入點。匙描述季服務內容如盜下：絲×××匙向廣大的慢紅性病患者提完供一種稱為繼：遠程監控越式保健服務疼。通過苗×××按提供的智能抄電子儀器，缸用戶能夠通塘過方便的通疏訊方式隨時守把自己的健蔽康信息發送胖到網站的數督據處理中心濤，由網站提評供全方位的興診斷，同時禿網站也會為系發生異常情耀況的患者提捷供一種被稱尺為：禮“聲3級緊急進躁入程序巡”頁的即時醫療皂救援服務。農由于婚服務涉及到赤專門的醫學走知識，作者案就醫學專業備知識做出具膚體淺顯的解淹釋如下：臺慢性峽病的涵義從障醫學角度來礎說周延是很焦廣大的，而疫足以對生命休構成威脅而災且患者非常虹廣泛的包括塔有：高血壓姓、糖尿病、查心血管疾病易、腎病、呼歇吸道疾病等探。這幾類慢勿性病在人類征的死亡因素尿中全部排在攜前列，是對根人類生命構蹲成主要威脅憲的疾病。至巨于其他的慢延性疾病由于溜不具備以上敘疾病的廣泛濕性，在計劃吐中不再包含餃。襖根據帳目前的醫療綱水平，以上探涉及的慢性玩疾病患者并瞧非是無法醫坑治，而是需梨要經過長期蹦的、高素質硬的醫療和保彈健方能緩解妙疾病，或者度徹底根治疾票病。但是如夢何在病人不垃在醫療單位節的范圍之內錯仍能得到高洪素質的醫療累保健指導和賓治療，這一作直是醫學界瘡難以很好解酬決的一個問百題，因為這修涉及到相當忌大的人力、雪物力和社會訴資源的分配犯，不是醫療胳界自身可以蹄解決的問題吧。歐一個縣明顯的事例碗就是：全世潤界每年有2酸00萬人因熟為心臟病而束在不知不覺犁中失去了生役命，而他們怒中的60%掙或更高的比關例如果得到責了即時的救螞治是可以繼桂續延續生命穴的。同時，窗基于目前的抓醫療診斷方撒式和救治方緊式，有很大逼一部分醫療擾和救治的工余作是由儀器滲而并非一定疼要由醫生來途承擔的。仍株以心臟病為傅例子，所有逃的醫院都使碧用動態心電原監護儀器來聲紀錄病人的依心臟電波圖念，而心電圖斬是目前專業叮醫生用以診羽斷病人疾病報的主要的、秤常常是唯一添的依據之一陜。論通過甘以上的說明零，我們可以促從中看到匆×××乳提供的服務享的積極意義遇和商業價值就了。隱×××片究竟如何來僅實現這樣的演專業化服務娛呢？這主要鳴依賴于座×××慈通過重新整貼合的全新的蜂、基于高科血技電子技術甲的產品研發貞和產品系列奉。問2、麗×××見的產品：誼×××勻的產品線包適括兩個段落揮。在傍×××張開始推入市脾場，發展品乖牌和業務的鍛時期，臉×××鍬將通過OE絕M方式或者盆渠道的方式蒼整合相關廠周家的新產品床和已經在傳記統市場有一崇定應用的產問品。在這一革時期，旨×××渡將把主要的襯資金和發展養方向重點放免在互聯網服排務的推廣和召建立產業聯廳盟的方面，筑同時界×××詳將通過初期棗的市場實踐敲徹底重整一委套由傳統經弟濟中脫胎換名骨出來的新鄉型的互聯網巴營銷方式和菌產品開發方浩向。到了這習個時侯，表×××械的產品策略束將以同盟的朽形式建立一忌個集中了產鞋品生產商、園互聯網電子胃商務解決方漸案提供商、插相關政府機免構等在內的養互聯網醫療兆保健產業聯油盟，這個聯影盟的責任是報確定一種正狠確的、符合食中國實際的勉、有利于廣暴大消費者并裕且可以保證掏互聯網醫療俱保健事業健篇康發展的商文業規則和產賴業標準。這棟個時期哄×××礙的產品線將元以自行或聯罩合生產的、避標準化的通啄訊模塊和數傾字處理模塊晉為核心的系悲列遠程醫療旁保健電子產見品為主要對董象。誠鑒于稈目前并沒有榆一個相關的尺規模產業和棉相應的產業剪標準，相信聰理解注意力凝經濟的商業省人員會意識振到注意力、劣產業標準和藍市場占有率堡這三個在知啊識經濟年代巨衡量一個互希聯網企業的協價值的標準巷在這個戰略裹中都得到了災完整的實現瑞。挑（二險）、市場的萍描述：拖要清澆晰地描述一步個完整的互匆聯網醫療保滴健市場的狀妻況是由以下傅幾個方面構蓄成的：傳統三產業的狀況拒、相應互聯灰網的經營狀向況、市場的知容量、市場比的細分、臘……樓，這些問題稀我們來一一觀進行描述：蝴1、妖傳統產業的倘現狀：風×××露的遠程醫療召模式在傳統頂產業中并非轉不存在，在貿心電圖的遠惑程傳送、糖問尿病人的血竹糖及其他相派關病歷數據認的實時監控宜和實時給藥豆、胎心音的及監控，甚至僅更復雜的設此備和技術也輪有小范圍的完應用。但是鍵這類技術和質服務基于復喪雜的理由只層屬于傳統醫谷療產業的一釘個非常微不佩足道的部分調，在發達資匹本主義國家既這種被稱為消HHC（h詢omeh昆ealth釣care偷）的醫療保詠健服務可能煤開展得更廣均泛一些（此例處無數據性樹的支持），情這主要得益垃于一種稱為憤醫療保健組葬織的大規模蘿的經營模式蓄。比如有資東料稱：美國雀每年有近四求萬心臟病患態者要接受安僵裝心臟起搏除器的手術，市手術之后，辛他們都要使抱用一種可以木通過傳辯送數字化心撤電數據儀器孝來監視起搏骨器是否正常植工作。而在句中國自從9憤5年起，同息樣有一批當稻時的高科技粥企業在引進享了國外的H在HC觀念之刑后，聯合醫豎療單位推出昌過一系列用口于監控和治菠療慢性病的薦高科技電子捏醫療保健儀弄器。這些儀炒器在中國的押醫療單位得男到了一定程骨度的應用，粗并且為提高伍人民的醫療款保健水平做碰出了積極的旬意義，尤其積在挽救心腦役血管患者的惕生命，為生促命垂危的病愉人提供及時曾救治的方面告，遠程醫療卻起到了非常巧積極的示范墻效果。際但是揚，實際的情舅況中也暴露壯了遠程醫療杜設備和服務出的開展中很柏難解決的、赴涉及到商業柿環節的許多掛問題。這些忽問題涉及到套了體制、經舒濟規模、經幸營策略等等素方面，為了現后文的需要怕，我們將這源些問題簡略掩地說明如下舞：院問題牌是醫療行業屈及其相關的煎醫療器械行雕業長期以來筐是一個比較吹封閉的專業伶化行業，鑒飲于醫療技術世的復雜性和芽特殊性，醫另療行業的技拾術應用一直估是非常保守褲和謹慎的，練同時，基于擠商業利益，幫國外的大型欲醫療器械生泉產商一直以置來奉行追求滅高、精、全拒、貴為主的標產品研究和許市場策略導祝向，導致醫糠療儀器，尤拾其是監測、斥治療儀器越度來越先進，朋也越來越昂做貴，最重的塵結果是導致抱醫療服務走掩上了一條日刪益貴族化的圍道路。價格跌低廉的、方濤便攜帶的、駕同時可以提宜供良好服務頭的小型化醫煩療監測治療土設備往往是秋由一些屬于仿另類的科技脾企業開發和錘推向市場的撫，這個情況遙在中國尤其本嚴重。這樣招的企業，往漸往缺乏經濟綢的實力和經譜營市場的能求力和經驗，仙也缺乏良好諒的財務基礎梅，更重要的脂是在互聯網盯經濟出現之祥前，他們根販本無法得到賺一個費用相左對低廉的渠您道。這樣的員狀況不斷地谷重演，阻礙畢了這一類以方小型和廉價拖為主體的產亭品的生存和綢發展（以商豎業投機行為佛為主導的所艇謂保健器械綱除外）。尺而更旺令人感覺困決難的情況是柳發生在消費敏的領域。基與于中國的醫中療服務提供篇體制，以醫鳳療設備作為享載體的醫療口服務的提供預是由一個開蛇放化程度十移分不夠的、捆弊病多多的艘、公有體制紛的、準商業倍機構來承擔染的，我們暫艷且把它們稱族為醫院。醫權院是一個分腫配體制基本缺植根于舊架冠構，而經濟斑行為卻更服議從于商業化杯社會的價值水趨向的實體虛。醫院作為庫服務提供商興一方面更愿邊從事那種規會模較小，而圖收益較高的卡服務項目，餓這完全是由痰微觀經濟的貸邊際效應所戚決定了的。罩更糟糕的情低況是，舊的帝分配體制阻夜礙了醫院的屯服務人員提補供高品質低撈收費的服務莊的積極性。訪而各個實體焰的地域局限呈性，更是讓揀醫院無力發牲展一種現在戶被稱為規模罪經濟的服務刷提供。即便艱有些設備生答產企業為了虎打通渠道，址和醫院采取匙合作的方式暮或其他可行把的經濟同盟捐方式來共同雄經營，試圖手消除舊體制薪結構的矛盾凍，由于沒有腿找到一種可塔以快速擴張遇的營銷模式險和成本低廉演的信息服務不處理方式，倍仍然無能為值力。跨上面仿的說明，可現以讓我們明養白，傳統的備模式下，由川于生產、市隸場、體制的惕原因，導致賭了我們提到去的這一類專勤門的醫療保噴健服務的進恨入門檻的產升生，即便這陸樣的服務是譜社會、市場銅所渴望的占2、互聯網藥醫療保健網費站的經營現匙狀:自從互贈聯網經濟進失入中國，專煌業的醫療保漲健網站就不差斷涌現，據蹦不完全統計雪，到200鄭0年3月，雙具有一定規丸模和實力的未相關互聯網誘站就超過了摧三位數（甚藝至更多）。漏這些網站的枕經營模式大泳同小異，主唇要以健康咨伶詢、b嗎2c域電子商務模乓式的網上藥擠店、同樣也錘有少數規模限較大的網站民推出了遠程幼醫療。這種揪遠程醫療描襪述如下：利閉用某些價格榴昂貴的、功運能單調的、馳具備圖形壓傭縮和網上遞功能的、槳類似于電視臂會議系統的修計算機工作慮站，在兩個獄（或數個）院不同的醫院與進行一種確“俗專家教授講程座式證”疑的遠程醫療菠服務，費用侮大約在2，抽000至2默0，000警不等（管理讀條例參見衛敢生部對遠程膝醫療的管理勇意見）。而銜比較特色的微商務模式是竹以b2b為扣號召的中藥律進出口貿易針服務之類的泄網站。作為緣專業的NP獄C，到底采跨用什么樣的窩模式更有商遍業價值必須悠由實封踐悅來證明，但肢我們根據這橋些網站的商穩業表現把模福式加以解析粉之后，就會移發現，在這兆個專業領域揪中，所謂的真B材2C臭，不過是一藝個（或數個左）專家作遠切距離的、不姓定期的咨詢另服務、一個乏流量和成交汁量極小的網尾上藥店、以石及一個提供遞各類醫療痛稠苦信息的公妄告的集合，型而B2B的柳模式更象一浙個不收費而俊且消息靈通冤的經紀人角框色。嚇不論悄是著眼于未非來的發展也盈好，還是著梢眼于當前的澇建設也好，生這樣的商業口內容顯然不嗚能在醫療保爐健的專業領拘域中達成發腦展互聯網規方模經濟的任膊務，也不可碎能對于這些街網站的商業撿目標給出合脫乎邏輯性的浴連續發展數賞據支持。匠實際堵上，商業的白模式并沒有革錯誤，只要技選擇了一個教合乎互聯網借經濟理念的急市場切入點銷，比如監×××邀計劃。雖然妄無法在實際典中找到成功避的例子，但喜至少我們可根以在下面為場×××本的市場成功皂給出合乎邏扛輯的發展說塞明。古對于乳互聯網相關揉部分的描述江，可以證明著×××撒的創意，一久個實際的創膨意，而非憑估空而來的創讓意。但是這咬種創意僅僅摩是市場性的省。實際上，種所有關于互挑聯網的應用鎖的研究和服壟務模式的論甚文和文件中梢，醫療保健趣的應用一直匆是一個非常杏熱門的，不薦可缺少的話燙題。（見b昏ill.g陵ates的旬未來時速，綱nigul腿as.pa尚?的數字化視世界等），飽尼古拉斯承足認曾開發過捕一系列的基亮于通訊的健剪康數據監測社設備，種類舊繁多，雖然練結果并不理囑想。凳臥×××段就是從這些野專業人士的徒思想中得到綿啟發，然后膛結合商業實章際產生的計她劃。姥3、補市場容量：川作為評商業計劃，活我們不但要磨注重思想理掘論上的發展梅繼承和創新瘦，同時也要展基于市場來他考慮。根據靠有關的最新皮數字：目前異中國有高血悲壓病患者1總6，000草萬人，心臟計病患者6，柄000萬人半，糖尿病患父者3，30嘆0萬人。中燦國目前的出藥生率為1。躍6%，即是排每年有2，艇000萬的京婦女成為孕放婦。衛生部讓衛生統計信膜息中心統計展表明，19迷98年我國網城市地區居增民死亡率比饑上年略有上銜升，農村地接區略有下降豬。城鄉心臟違病死亡率均糧有上升，農仿村心臟病死巧亡上升為死鍵因排序第四歡位。城市居避民死因排序花：1、惡性層腫瘤；2、聚腦血管病；印3、心臟病紋；4、呼吸碧系統疾病；冷5、損傷和外中毒；6、云消化系統疾診病；7、內缸分泌、營養餡和代謝及免燃疫疾病；8伴、泌尿、生宇殖系統疾病桐；9、精神藍病；10、露神經病。母籠統凝的數據雖然慮不能給我們婆提供一個數飲字化的市場語收益表，但蝦至少可以給疫我們提示一梳個市場的路級向，這樣的辯市場不論是鈴傳統經濟，鹽還是注意力鑒經濟都是必斬須進入和拓脅展的市場。兵要把恭潛在的市場頑轉換成量化氣的商業利益寇，必須依靠純合理的、科那學的、符合束中國市場的陶消費水準的宿營銷行為和敞市場細分。授4、捕市場細分：做當一個策劃狂轉化成商業焰行為的時候噸，市場的不東斷細分是調嫂整商業行動灑的基礎和依各據。望×××數到底要給廣擠大消費者什怖么樣的產品吸和服務？給裕誰？怎么給啦？這是一個匙步進式的過旨程。斃葉×××筒最初針對的隊是：大城市蓄的消費者，劫本文不具體意明確壺“瞞大城市布”奇的概念。輔理由遲：大城市有想需要的消費府者具備消費高×××筑的服務和產蹦品的經濟承牙受能力，并得存在較少的友屬于觀念和大意識形態方港面的阻礙。叉這是土一個相對狹碑窄的市場，筐大約的潛在恒準客戶不超量過百萬的數考量級。為什羅么要選擇這給樣一個市場斤？這是基于荒醫療專業的術復雜性和責你任的重要性拍的考慮。如戀果不從長遠戀的利益出發銀，僅僅考慮使短期內達到斤規模，必然舒無法保證這旬種專業化服號務的素質，柳甚至可能產割生極為嚴重抄的負面效果賢。同時，互傍聯網企業在前中國并不具刺備進行醫療塵治療服務的傲資格，而必狼須通過和醫賢療經營單位溝和主管部門債結成互補性稍的同盟才能耳以協助者的孝身份進入這并一商業領域楊。沒有經過鍵實踐而后建臨立的一套高中效率，零誤水差的服務提巖供體系，辮×××監是不可能在福這個專門化伶的商業領域凳長期存在和旱發展的。叨同時痕，哨×××處最初的服務籌項目也會非冤常的狹窄，脈可以開展的必項目如下：淺為心雕臟病患者提晉供遠程心電援圖診斷和預交警服務，為忘高血壓患者木提供血壓、初血糖、血氨冰指數的測定選和診斷服務敘、為糖尿病稀患者提供實安時的藥物提允供、為孕婦識提供胎心音醋監測、長期壺疾病患者的聞病歷存儲檔摟案庫園……求這一濾系列的服務比有一個前提透就是必須是鈔技術上已經憑可行并經過紡了有關部門未的批準，而幻經濟上市消枯費者可以承融受、盡量達炒到價格低廉答的商業行為元。抬從未徒來的發展趨亮勢來看，一加個通過穩健缸發展，創造花了良好的自田我成長環境斜的然×××側肯定要比一努個為了在短腳期內達到轟罷動效應而不允顧技術和市正場狀況無理鉛擴張的牽×××膀更能經受時診間和市場的女考驗。參5、競爭分玉析：算現有速競爭：現有朵的競爭來自鹽于傳統產業油，冊×××偵的技術進入籌門檻并不高叫，雖然具備激遠程傳送能枕力的醫療設臟備技術含量緊并不低，但樂是在這樣一失個正在逼近視完全競爭的奔市場中，除截非很尖端的顛技術才能產妨生進入門檻聽。一個顯著藏的例子就是千：在TTM允（遠程動態凍心電傳送設樹備）市場上腥，中國的一抱些高科技企箏業在短短豎情年的時間內杜就已經完全愈用國產化的考產品取代了既國外產品的委市場地位。怎但在槽這個市場上迎，傳統產業刺的競爭是很閱難對互聯網戴經濟實體構崇成壓力的，扁主要的原因鋤是地域性局連限了傳統醫盯療單位無法滅達成規模經宰濟和值得追墾求的經濟效蔽益。而傳統宗的生產商，單基于傳統的殖商業習慣和紡模式，渠道滑終止于醫療償單位，而很奔難終止于終徑極消費者。褲但是禁，我們相信射，這些傳統茶的生產商將藍是燭×××格最有威脅的合新的、潛在填的競爭對手駕。如果他們澇采用了互聯噸網電子商務前的解決方案根來修正目前梳的市場策略除，肯定會給盞×××羞造成巨大的謠經營壓力和嫌進入門檻。能因為，和醫叮療單位（包掀括管理機構捧）這個誰也掠回避不了市脂場伙伴的歷互史關系繼承業方面傳統產財業比箱×××霧有更優越的孔地位。這是誕×××微作為新經濟懸無法改變的勾先天不足，賞也是中國實蔬際情況中，鮮任何新經濟宰進入傳統產聽業是遇到的晝共同問題。傍解決雨問題的辦法歇是存在的。瀉拋開經濟理余念方面的優轎勢不言，如潤果弓×××橡在目前競爭槳對手還沒有宏改變經營策屬略的時期先委期進入了市閉場，那么情流況會發生很攪大的不同。劍命×××世用產品線整捐合的方式可尊以整合一批吳許多類的相證關產品的能括力，是那些華單項目、單心品種的傳統唇生產企業所獄不具備的，漿如果勸×××伯先期打開了銜新的市場渠島道方式，傳賓統企業往往吼會出于對轉濱變的恐懼和還理念把握的番猶豫等因素尺的考慮，向極×××插伸出合作之采手，或者接適受兄×××議的同盟姿態垮，畢竟傳統淚企業可以不旨花費多少代岸價得到一條式新的營銷渠國道，除了失旱去了稱為市爸場領導者的燦地位。碼舅×××揭的先入還會看為后來者產蝕生一定的進表入門檻，因能為對每一個自消費對象來陣說，健康保孩全和醫療服員務是一種建雅立在高度誠扇信和忠誠基狀礎上的依賴叔關系。從客框戶的消費行騙為分析，我哪們可以肯定啟，任何一個辯消費對象除寬非對服務品凡質的不滿意傳，絕少發生仙轉換供應商薄的行為。競創爭對手的進拾入門檻有多渾高，關鍵在隸于呆×××捕在這個專業塵領域與后來壽的競爭對手盜在時間和市疑場占有率方斯面的差距，咱其次是服務潑品質的差距盒。陷作為肉創業計劃，者由于人力資猶源的缺乏，袋我們無法在疫就市場的狀合況做出更為希詳細的、有打充分數據和酸數學模型支為持的描述，霞實為遺憾。技四、鄭戰略、聯盟注和市場營銷絕計劃：衫（一憑）、產業經穩營戰略:從陶長遠的經營被目的性來說岔，拖×××咱希望能通過浸互聯網經濟朽建立一種新蒸型的市場廣估泛的醫療保乏健組織。這也是一種結構解最佳的互聯宗網經濟實體術。但從宏觀浩環境來考慮承，這種可能濾性存在，但絡需要等待條步件的成熟。蔑中國萌的醫療體制研正處于一個輸動蕩不安的貌轉軌狀態中卵，醫療行業漢的開放程度島會在什么時謊候開放到什戀么程度，很遣難通過現在匆去預計，因點為醫療是關飾乎民生的大絨事，政策一糞向是比較保怕守和慎重的桂。跑這并叉非意味著望×××顯的發展前景徹受到了限制胸。相反，這惹種穩妥的、額變革中的醫肌療政策環境盾給了羅×××和一個從容發斬展的機會，泛而且限制了蛋×××贊因為不成熟銹的激情和舉帶動陷入無法娃挽回的失敗爸局面。元×××樣將跟隨著宏俊觀環境的移怖動建立一個邪良好的市場噴模式，同時趟也有充裕的繡時間建立一乎個基于長遠顧發展的戰略賤伙伴聯盟體磨系，同時舒×××溉將不斷地在昨現有的技術鹿基礎上開發糧更新型、更炎高性價比、曾更多品種的割優異互聯網笑專業終端設翅備，建立一悔個充滿活力墻和前瞻的物投質產品（高月附加值服務廳的承載體）疾供應線。啊同時膀，禍×××廚還將通過以咳生產商為主娛的產業聯盟扇，建立一個剃存在標準化規約束的新型溪產業：基于擴互聯網的、屆數字化醫療澡保健電子產筍品供應產業繭。這是一個鑰全新的產業忙，完全脫離衡了傳統醫療酸設備高、大柴、貴的產品舍模式。而以沙輕便、具備極通訊能力、素良好的價格厲性能比、監淚控為主、治鋤療為輔、急靜救和報警功蘇能強大為衡萄量標準的產勵品模式，將柴為生存在互碌聯網時代的念人們提供更鞋全面的、對荒健康和生命谷的關懷。頓（二疫）、產品市彼場戰略：（漏一個簡單的巧4p論證）愁產品碼線的整合在竊前面的內容炊中已經說明冬，而具體的句產品由于種架類繁多，在咸此不再說明幼。辦臂×××季的市場領域原將以中國市查場為主體，惱同時，臺灣燙、香港、東武南亞等周邊捷地區也將是陸×××程近期內要通燦過同盟或者蠅自行經營的壓方式進入的縣地域。而令盛人鼓舞的是僑，例如香港松等地的市場盼由于自由經指濟的體制和單比較層次分茄明的行業結于構，落×××乘的進入將相化對大陸市場奧更容易被人路接受。瀉習×××桐的推廣將基冷于一種由核拋心向外擴張載的模式。我賓們將按照首連先在中國大原城市、而后策中小城市、旬而后農村的弦次序展開商折務，這也是襯基于目前中投國物質基礎闖的考慮，但嫁不論是那個重次序上的地請區和消費者腸，都是膊×××贈一視同仁的壯市場對象，趙互聯網的經攜濟特征保證確了拳×××融將向所有層明次的消費者停提供同樣優勢異品質的產簽品和服務。逝為了捕展開東×××紙全面的市場糾行為，一個機相對應的銷獅售體系是必銅須建立的。高為了保證物攪流、信息流醋、資金流在使中國當前的島經濟條件下貍完全匹配，仰同時，也考浙慮到醫療行波業服務的迫偵切個性化要渡求和非常強訊的商業責任罵壓力，必須言有一個可以藥嚴格地保證為×××卷和客戶溝通凝的銷售組織慘，這必須是吉一個可以達亭成以上銷售刪目標的先進個組織。釀×××吹從傳統的商礙業組織結構敢中予以繼承睜和完善，將菜采用醫療顧吃問代理制這繩樣一個組織幟形式來建立焦新型的基于紅互聯網經濟喬模式的行銷侄組織。這個團組織體系承嚼繼了各類商磁業代理制度班的優異機制乒，特征如下鵲：癥代理豆制是一種以相代理關系而料形成的經濟納行為。代理烘制的主體有認兩個：楚被代射理人：特×××黑。胡代理肝人：和橡×××射以契約形式輛形成商業代毀理關系的醫雕療保健顧問們。谷代理憐人在滋×××波授權的范圍骨內，從事寇×××甘的產品和服擠務的銷售，照并因為代理貧行為獲取脖×××刺的利益回報測。這種類似綠于古老的保雨險代理制度忠的代理制最推大的好處就議是有明確的獅責任分工、退明確的利益管劃分，同時狠可以很大程乒度上節省市予場推廣的費吧用，保證消使費者能以更銷合理的價錢王得到產品和鋼服務，同時丸，通過專業栗培訓的代理姨人提供的是術一種完全個畏性化的服務雁，并且即時律、快捷、明怕確。紛顫×××劇的價格體制皇肯定不是建統立在免費的救基礎上的。貓作為商業的閑互聯網實體靠，也許在某絨些行業和消違費市場可以欄采取免費的堅價格策略，衫但在醫療保縱健這個特殊謀的行業，免呆費策略是絕清對行不通的聲。根據中國割目前的法律簡制度，免費方政策同樣也飄是免責的理化由，沒有任灰何消費者（纖除了極少數蠻特殊的情況豬，比如義診嫩）會因為免木費而接受責份任免除的醫為療保健服務插。傷×××政的各項收費布，將根據國揉家政策的允側許的程度，艇平衡商家和友消費者的應造有利益盡量吩做到公平、賠公開、合理椅和低廉。同歲時不排除在塊市場推廣的碌初期在小范他圍內實行試否驗性的免費危政策。失市場請推廣策劃方近案：胖×××勞有一系列針時對各個不同崗市場進入時棋期的營銷方資案，簡述如拉下：年初期喘：在大城市美聯合最有實士力的醫療單看位共同推出趙×××陰醫療保健服驕務，在一個清短的時期內蹤，和×××漿將免費為不資同種類的患權者和消費者蠢提供產品和悅服務。這個打方案主要是哭為了在實踐屬中確立一種縱完全沒有在需中國存在過無的新型的醫綿療保健服務鄉模式、驗證過合作生產商且的產品質量鋪和發現需要搜改進的問題凱、建立樣板懼式的營銷隊尊伍和教育體必制。佳發展炭期：觸×××墨將全面在大釀中城市開展違有償的、經象過了審核和主驗證的產品供和服務的銷熱售。趕同時冰×××燭將在這個時熔期把這樣的苦產品和服務爐模式推廣到溝香港、臺灣杜等亞洲周邊澇國家。千更后愚期的市場推望廣，必須在茫前兩個階段無的基礎上，奪進一步地發勉展和更新。肢（三圣）、聯盟：戲×××攜的聯盟策略帖的實現與否釀將是姥×××也未來發展的牢重要基礎。瞞我們聯盟的魯對象包括政富府的行業主須管機構、行雷業內部的權偉威學術機構胡、全國31欲萬個衛生機袋構和446伴萬衛生技術偉人員相關組醫成。這樣的仁聯盟并不能粗靠完全的商搖業手段來達盟成，這需要淹一種尊重、滴平等、公平廁、先進但不輸激烈、開放稿式的互聯網復企業文化的朽魅力支持，逗并且需要堅帖忍不拔、百捉折不回創業賭精神。豐同時宅，碑×××滿還需要通過臨商業磋商和普協調和廣大拍的相關設備斯生產商達成訪一致的市場狐意見，組織允一個松散的襯、主要基于腸經濟利益同偉時也具備共吳同的產業發糧展方向的商爛業聯盟。娃（四因）、風險：弱捷×××背的經營存在烘著巨大的危晚險。政策的雨變革、市場豬的走向、技探術的發展都絲在為釋×××掃的前途提供俊正面的支持打，但是由于紋業務的復雜貴性和專業性印、同時缺乏水可以參照的胡商業模式和絡企業管理體豐制，作為先作行者，風險啄是無法避免海的。可以和艙風險達成平浴衡的因素是叉我們的使命舍感，以及未馬來巨大的商雄業利益。一填個為以億為冤基數的客戶宣群提供長期阿的產品和服梁務的商業市攤場肯定值得晨我們去開拓益。演五、因管理團隊：花眉×××亭需要一個非菠常強大的管柳理隊伍，即兆便是一個成賊熟的互聯網許NCP來經箏營這個項目級也仍然需要被補充強有力逮的市場人才筐和管理人才侍，同時必須肚有非常資深泰的專業人士蚊和技術人士筆的加入。排六、襖財務計劃：宜1、蛛網站建設：軌耍×××芒和普通的大藥型網站的建榴設的不同之協處在于門×××矮必須有一個繪通過通訊網申絡專門接收籮數字化信息口的信息處理磁中心來接收滋反映用戶實納時健康信息侮的、標準化它的數字代碼猾。這個中心嘗不是基于互摸聯網的而是趟基于通訊網叮的，所以必奶須有足夠的中容量和處理薪能力來保證乒一個很大基小數（依據業紡務情況而定氣）客戶同時快涌入時，線蘭路的暢通和康處理的穩定疏性。貸這樣僻一個網站的例投資計劃是兇一個動態的吉資金要求量腳。而從×××竄作為實體的狠經營性費用生同樣是動態秋的。而新入乒市場的推廣謠費用、研發公費用等等的宵巨額投入注括定攪×××申不可能有缺殺乏經濟實力普的互聯網公禍司來進行操陰作。鋒2、寒融資計劃：絹艙×××確公司能否獲食取海外的風拖險資本，在句目前的狀況古下是絕對不炎可能的。因淋為它僅僅存斑在于一份不吐完善的創業疏計劃報告中員，甚至連一披個作為示范鍋的模式化網棕站實體也不早存在。倒×××些的實施者將曲需要自行籌夫集資金，選暮擇一個有代輛表性的社區名，試驗性地他建立一個網葉站，并開展茅免費的服務字和產品提供叫。（一個選旬定的社區醫侍院將是哄×××索的第一個聯博盟對象），華同時睛×××色要進行完善礙的市場調查欲報告的制定扎，并且在實燙踐的基礎上涼完成一份有犯充分數據和梁商業行為分嫩析的市場報益告，最后嫁×××獎還需要一份步三年內的資暗金使用財務靈報表。這些竹內容需要行豬動而非創意開。椒3、禿風險資本的經推出策略：氣（假設）棉繪×××袋的風險資本依的退出策略牢并沒有很多錄的選擇余地蟲。如果資金屠的來源是國壤外的風險資刃本，在目前灣中國政府對印待互聯網企嶄業海外上市避的曖昧情況辰下，我們只卡能樂觀地期肺望有一個相校對寬松的、嬸公平的、開勵放市場的、寺規范的管理域政策能在一參兩年內出臺鉗和完善。但擇基于粗×××疤事業的發展渴長期性，我末們可以肯定昏這樣的企業假必然會得到寫海外上市的弱機會，雖然獨時間漫長。俱但是，如果閉×××今能夠在海外超上市，姻×××就良好的概念閉和市場前景丹必會為投資裂者帶來豐厚耳的回報。免而恐×××蛙的另一個投席資對象可以慧考慮國內的額上市公司，斧尤其是相關潮行業的上市扔公司，采取縮這樣的投資鮮模式，也許必對梯×××壯的發展更有僚利。中國股營市的投資回跡收方式將不褲是計劃的說繪明內容，因盲為這種方式棉中間包含了扯太多偶然的刷、不確定的壘因素。筍情×××蹲還可以通過擁自身的滾動旺發展實現另媽一種投資和饞回收投資的催方式。雖然頂這種方式比悔較接近傳統殺的企業和行也業的金融運耐作方式，京×××彎自身的業務蹈具備較強的蜓資金回收能襖力和盈利能筒力，如果經絡過一段時期煎的積累，雷×××躲同樣可以通橡過自身的經某濟實力和同外期相應的金基融幫助，實雞現并購模式變的反向上市常。物雖然壞互聯網經濟痛中起主要作泛用的風險投默資被形容成曠為一種必然該要在企業進丟入成熟期就帳回收的資本丈，但因為對電這種特性缺嫩乏認識，無粥法給出更多隱的投資和回嗎報方式。鋼注：罵實際上，這劍并不是一篇金完善的創業租計劃，缺乏注嚴密的邏輯植思維和數理創依據，因此晝只能看作一故篇創意計劃享書，而非是殺創業計劃書施，僅供參考過。案例二蠶茶飲料之戰剪－－商學院塞2006級虎會計專業耳目錄享前言喜慕卵椅……………濾……………辨……………塊……………霸品1謊第一篇市聚場分析桃蘋奸……………耀……………生……………際…………

火2誦一、整體市冤場狀況接辮鑼……………賭……………到……………哄………

仇2蔑二、市場細滾分慨責靜……………輔……………餡……………筋……………勒般3竭三、目標市鎮場的選擇侍……………水……………彎……………塔………

翁5銀四、目標市小場營銷策略圖的選擇矮格戰……………晉……………投………傭5就第二篇耳校產品研發唉源袋……………幕……………些……………伯…………

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倆8等（一）都賤堂產品介紹功直飼……………沖……………宜……………叨……

爽8洲（二）窮始滿包裝設計免妄儲……………極……………充……………測……

撥8事（三）邊宗龍產品定價爽狀騎……………簽……………祥……………釀……

景8扛姻二、哪跨品牌戰略申渾瓜……………測……………掌……………褲…………

速8順第三篇僅扇市場推廣府呼……………碼……………赴……………眉…………

農11鉆一、廣告策債略牧巴呢……………棵……………罷……………陜…………

籮11劈（一）廣告伸理念陪陣莫……………蝶……………猾……………體……

透11息（二）廣告季創意孤殖帆……………梳……………刻……………昨…如…

球11揚（三）廣告紅媒體湊蟲棗……………圣……………欣……………帥……

徑12清二、促銷策矩略睜嫁庭……………拆……………凳……………惱…………

螺14醒助1、奔音耗中間商東索醬……………雞……………藏……………夢……

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掘14許節前茫粉言慧大隨著我國居汪民生活水平媽的提高和消所費觀念的變脖化，飲料已珠從昔日的生充活奢侈品轉蔑為日常的生朵活必需品。崗同時隨著消冊費者追求健硬康、天然的避意識的不斷守提高，國內局飲料市場對裹品種的需求濟也在發生變破化，享有衛“假飲料新貴濁”煤之稱的茶飲烈料開始成為池飲料市場上軋最亮麗的風星景。制然而，在人止們品嘗清爽炎可口的茶飲掀料背后，茶陽飲料市場卻歐是波濤洶涌雀，鏖戰正急森。昨天的茶瑞飲料老大嘗“謊旭日升愧”滴在遭遇慨“澤康師傅淋”份與坡“箱統一磁”酸的突圍后，撈由于缺乏創呢新與有效的他營銷戰略，照已經逐漸被坐二者越拋越跑遠。而當康輪、統的交戰臉不斷升溫的搬同時，其他彈飲料商家也影已經孝“袖磨刀上陣沫”烈了。200悅1年夏天，茄哈哈集團的蓮非常系列茶孔飲料的入市躍，引爆了醞灘釀已久的茶彈飲料市場大宰戰。盡云管茶飲料市波場群雄并起幕，并已形成箏了幾大品牌本共同掌握市作場的局面，宿但仍有許多肯企業在全力尖跟進，搶奪證市場份額。貞匯源、春都煮、椰樹等也爹均已開始涉玉足茶飲業。也就連國內惹“淺啤酒業的龍泳頭掠”鐵青島啤酒也而開始與日本葡朝日公司合聽作生產烏龍踐茶，三得利流、麒麟這些哈日本大廠商寸也來搶占中慕國市場的繡“寧茶水之戰扯”予。或面對巨大的繁市場潛力和喬激烈的市場解競爭，可口反可樂公司應纖該如何以挑隱戰者的身份性進入這個茶厚飲料市場？騰以下是我們康的一些分析戰和建議，希面望能有所幫辦助。北宰第一篇困兵市場分析偽顆一、僻匆一、澇次陳整體市場塞狀況：鄉（一）市場羨規模與增長陶潛力：赤AC尼爾森吳的一項調查遣（見圖一）綿表明，最近賊幾年，中國焰茶飲料市場匙發展速度超彩過300%徹，是所有飲中料類別中增捕長最快的。英2002年燭，茶飲料全眼國市場滲透棕率達32.蝴6%，僅次娃于碳酸飲料雀和包裝水飲娘料。紡從人均消費桑量來，20西00年中國需人均消費茶懶飲料僅0．贊3公斤，如被果與日本人朵均年飲用量萄的20到3鑼0公斤計算伏，我國茶飲旦料還有50摟倍以上的成儀長空間，即玉使從我國目兆前人均10絹公斤的飲料菠消費量來看天，我國茶飲全料的市場容庸量至少為1脅300萬噸或，而目前我彼國茶飲料的劉實際產量僅同為185萬煌噸，尚有1膠115萬噸含的市場成長碼空間，而且予目前的銷售磚還僅僅集中避在重點城市賞，因此，在需未來至少3章年內仍會處膚于成長的快愿車道，而要捎達到其成熟棚期可能還需擱要5年以上頑。所以對于他欲進入茶飲巧料行業的企瓶業而言，現找在是最好的籠進入時期。蘇這嘴（二）進入權成本：馬據有關資料子顯示，茶飲培料市場的進背入壁壘并不杏高，一套灌性裝設備需投亭資40～5竄0萬元，P姥ET聚酯瓶騎吹瓶生產線垮需投資30率萬元，一瓶棉飲料的原料播成本僅為0賠.3元左右窮，如果把所卸有費用都折頂合進去，一碼瓶飲料的成尖本約在1.鋤2元左右，銀雖然目前茶氣飲料價格下填調了6％～紅8％，但零臭售價仍可以宿賣到2.4塑－3元。因叉此對于商家雪來說，茶飲寬料利潤相當術可觀。千朽二、細分市川場：余言市場規模忘越來越大，時但市場劃分目卻越來越細總，這是當前脖茶飲料市場灶發展的一個脾特征。途揪下面，我犁們將據新生儲代市場監測突機構（SI村NOMON宜ITOR）腰與英國市場些研究局（B澡MRB）、兵美國天盟公歷司（Tel閑mar）等箭聯合完成的惕自主研究項昨目種“父中國市場與匪媒體研究（愉CMMS2格001）正”勉所提供的數儉據，在分析塔我國目前茶壟飲料市場的姜基本狀況以殿及其消費形擾態的基礎上梅，探討如何掃依據真實的未市場需求來獸制定更有效者的茶飲料開箏發、經營戰題略。犯1、噸嫩1、索恨按地域細圍分：死度調查顯示，頌茶飲料市場期滲透率高的積城市主要集喂中在沿海經興濟發達城市南，并且與居斯民人均GD浩P正相關，悲其中以深圳廳（60.9蟲%）最高,趙其次是廣州欲（53.6筐%）、廈門打（48.9峽%）和武漢街（44.1踏％）。可以灰看出，廣東卸省作為我國儉經濟最發達簽省份，同時賠也是茶飲料數生產和消費琴最為集中的演區域，更是疑目前茶飲料含競爭最為激戚烈的市場。咐華南地區的感強熱帶氣候餡顯然是茶飲胞料消費大的束外在原因，紡另外該地區焰自古形成的曾飲茶文化也奮促進了楚“輪茶飲熱關”徐的風行。蔬值得注意的祖是，地處南扮北方交界的莫武漢市素有痰“歷火爐城市餅”資之稱，自從播國內飲料業淺開始發展起贊，就是中外拳飲料制造商宿的必爭之地慢。武漢既是鉗茶飲料市場挑滲透率高的同城市，同時丹也是茶飲料賠發展比較快鎮的城市。據狀IMI市場剪調查公司捉“幟2000I夫MI消費行俱為和生活形窩態荷”耳調查數據顯越示，武漢市岸的飲用率