東芝筆記本電腦營銷策劃書東芝筆記本電腦營銷策劃書一、前言 2二、公司簡介 2三、市場背景分析 2四、競爭對手分析 5五、消費者分析 6 七、市場定位 7八、市場策略 7九、活動實施方案 13 十一、總經費預算 15十二、結語 16十三、附錄 16古人云：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝本策劃的制定，主要明確東芝筆記本電腦進軍湖北高校市場的整體戰略的預先計銷策劃目的是主要明確項目營銷策劃重點和方向，銷售策略、銷售預測、項目推廣戰略及成本預測等。以及對項目營銷工作整體把控，使營銷工作具T展"的決心與努力。1995年，東芝(中國)有限公司成立，強化了東芝對在華企業的64尊重人為根本，力爭成為能創造豐富的價值并能為全人類的生活、文、市場背景分析(一)湖北高校電腦市場分析并開始進入每一個家庭。在高校大學生人群中，電腦早已成為業余生活的主旋律，購買自增長態勢。從現實的消費狀況分析，高校市場已經成為足已影響電腦商經營業績的一個重要因素。而從長遠發展來看高校將成為電腦硬件軟件消費的主流爭奪高校學生群場可以為電腦經銷商自身的長遠發展打下堅實的基礎。是湖北地區高校的集中地，共有各類高校八十余所，在校生達百萬之多，電腦市場容量巨大，每年新購機上十萬臺，形成了一個不可忽視的消費群體。理科特別是計算機系的學生電腦擁有率已超過半數，不少宿舍里居然人手一臺；文科院系相對來說但與以前相比也呈上升趨勢。購買力強大的機構，幾乎每個辦公室都配備了電腦，高校的計算機教復印機等辦公自動化產品的銷售。由于校園網的便利和普及，在學校里上網瀏覽和連大多數學生都選擇了DIY電腦。這是由高校學生具有一定軟硬件知識和獨立個在了解過程中發現，高校理科學生的電腦主要用于編程和圖形設計，文科學生主要用這個價位的電腦，對于用電腦來學習和娛樂來說，這個價位的電腦已能充分地滿足需，所學專業往往是美術、建筑類。而購置萬元以上電腦友，在配件選擇方面，學生傾向于購買大品牌廠商的中比較重要。另外，二手市場也在高校電腦市場占有一席受高等可以預見購買電腦的大學生會越來越多，有高校的的商圈都會相應地得到發展，一般稱之為校園經近些年來興起的一種令人不敢小瞧的規模經濟。同換最頻繁的地方。商家如何針對網吧推出一些貼近也是值得仔細考慮的問題。學生為了就業時更為順利，在校期間往往會參加一些諸如微軟的MCSE，MCDBA，思科的CCNA，CIW等認證培訓，計算機等級考試更是都有相關等級的證書，一旦擁有這些認證證的準備，以免讓商機從身邊溜走。(二)當前筆記本電腦行業狀況分析Compal國大陸市場復蘇的帶領下，今年全球筆記本電腦市場個人電腦包括在內，激起了人們對PC需求復蘇的希望。根據家電下鄉計劃，農副總裁暨亞太區總裁孫納頤(NavinShenoy)，在臺北舉um健表現，而商用電腦市場則較不明朗。牌“我們一直以來都非常看好中國市場，作為世界上最具潛力的電腦消費國，中國T(三)XP銷售政策緊縮WindowsXP電腦銷售完畢以后僅出售這種操作系統的盒斷者的作風，微軟也不再照顧消費者的感受，為了讓股再看低Vista的銷量，也終于不再聽聞外界的言論，開始(四)東芝筆記本電腦自身市場分析。圍內的銷售與口碑均受好評，但是由于進入中國筆記本電腦在中國的銷量確并不理想。眾所周此如何促進東芝筆記本在湖北高校的銷售是我們(一)競爭對手的界定土品牌竭力破冰。國產廠商的戰還是品牌戰都不能與聯想、劃分長城筆記本的競爭對手，華同方、方正、海爾成為了首當其沖。(二)競爭對手分析比較大。而對于湖北市場來說，筆記本電腦的價格將會等二三級市場的電腦價格占將成為主導，對東芝初進入合不同消費人群的需求。這對于企業的研發技業也都在為提高研發技術和設計水平不斷的努合作，提高自己的競爭力。標人群，各大品牌都開展了有針對性、有吸引力的的營有達到成熟，東芝筆記本電腦進軍大學生市場存在著一生參與。天，消費者對于服務也越來越看中，服務已成一。完善、更快、更好的服務成為了提高企業市場中，獨特的服務成為了企業所要努力建立(一)確定目標消費群體(二)目標消費者的消費習慣以及特征消費者會選擇購買組裝機，比較看重電腦的配置。在價但對于生活條件比較優越的人來說，購買的價位一般都 (三)潛在目標消費者分析有購買力的在校大學生，因此，我們的潛在目高三學生，對于這一部分人群，我們只能通過廣l優勢(S)：屬于國際品牌，國際信譽較好，東芝筆記本電腦屬于世界十大電腦品牌之一，有良好的產業基礎與群眾基礎。l問題(T)：筆記本電池續電能力較短，且最近出現“豎線門”事件，對企業形象l機會點(O)：成本的增加使主營業務毛利下降，盈利速度放緩，再加上近段時間總結：東芝筆記本的優勢較為明顯，品牌實力凸顯，但是在筆記本硬件方面則需積極改進，如果電腦硬件方面沒有受到足夠重視的話，勢必會在很大程度上影響東芝筆記大品牌所受到的沖擊是加倍的，因此東芝筆記本如何從中脫穎而出也將成為本次策劃型號而定的，因此東芝筆記本的市場定位車薪的。腦正在悄然崛起，越來越受到廣大消費者的青睞，據調記本電腦，因此，以主推這一系列筆記本電腦來開拓湖內容。(一)產品策略處理器Intel奔騰雙核T3200AXM內存1GDDRⅡ光驅DVDSuperMulti雙層刻錄光驅USB3/VGA輸出端口／音頻輸入輸出接口無線網絡Atheros802.11gz顯示屏14.1"WXGA(高亮超顯炫彩屏,1280x800)1GDDRⅡ口無線網絡802.11b/g/內置藍牙GAx三合一讀卡器/USB2.0×3/VGA輸出端口／音頻輸入輸出接DVDSuperMulti錄光驅100~240V50/60Hz通用電源適配器四合一讀卡器/USB2.0×3/VGA輸出端口／音頻輸入輸出接重量整機(含電池)≤2.4千克(二)價格策略本電腦的價格正好都在后面這個個價位區間里，因此我們主推的筆記本電腦的價格將(三)渠道策略就電腦市場的推廣渠道而言，來來回回無非就是通過專賣店、賣場代理商這兩樣，在渠道進行銷售的話，就算有了好的產品，那也是很難與其他同行相競爭的。選擇了：高校校園代理。護(1)績效考核的幾種方法：關鍵績效指標法kpi(關鍵績效指標法)是通過對工作績效特征的分析，提煉出的最能企業戰略實施效果的關鍵指標，其目的是建立一種機制，將企業戰略轉化為企業的內目標分解到部門及員工的日常工作當中來；也能夠使公司集中有限的資源來達到公司目標。但是這種方法只追求結果，忽略了過程；沒有關注重點指標之外的其他基礎指核法是根據被考核人完成工作目標的情況來進行考作之前，考核人和被考核人應該對需要完成的工作一致。在時間期限結束時，考核人根據被考核人的進行考核。目標管理法的好處在于能調動員工主動bsc卡)是從財務、顧客、內部業務過程、學習與成長四個一方面考核企業的產出(上期的結果)，另一方面考核的預測)；再從顧客角度和從內部業務角度兩方面考核企司的長期戰略與公司的短期戰略相結合。。(2)渠道的激勵策略手段，而物質性刺激因素中，金錢的作用首當其以理解為利潤的刺激。要保證經銷商獲得理所應任務數，也要注明。三是返利的時間：是月返、季不是相反(如倒貨)，一定要加上一些附屬條件，比如嚴禁拖欠貨款等，一經發現，取消返利。迎。促銷費用一般可由制造商負擔，亦應經常派人前往一些主要的經銷商那里，協助安排意義的工作。從事這些工作并取得成功將會產人的積極性。精神激勵有公開表揚或批評、工作的以企業間的感情為手段的激勵模式，主要是溝通思激勵就是通過幫助區域代理商和其他經銷商獲得更高的挑戰的技能，從而提高銷售績效，而這一過程常的做法有以下幾種形式：“大聯想學院”的宗旨是落實“大聯想”的渠道策略，面向合作伙伴，通過培養大聯想銷售體系需要的專業人才，提高合作伙伴的管理水平、增值能力、銷售推廣能力和筆記本也可以模仿聯想，成立一個專門為代理商提供各類有關東芝筆記本電腦的培訓服務的機構。 (3)建立東芝筆記本電腦的校園代理團。使我們東芝筆記本電腦的校園代理團的覆蓋面最(四)促銷策略由于本次策劃是針對提高東芝筆記本電腦在湖北高校市場的市場份額，因此我們廣告的目標主要為：提高東芝筆記本電腦在湖北高校中的知名度與美譽度，同時拉動近期①導購員在上崗前必需經過專業培訓，詳細了解東芝筆記本電腦的各項指標參數、賣點與消費者的消費心理以及習慣，同時收集各種有關信息，及時向公司匯報。②校園代理團必需了解產品的相關信息，同時要積極向本校的同學推介東芝筆記本電腦。最好能組織團購，這樣能夠達成一個雙贏的局面。通過各種公關營銷策略來提高東芝筆記本電腦的品牌形象與企業知名度，是現今企業公共關系營銷策略莫過于贊助高校社團舉辦專題活動和各高校的一些重大的全校性的活動與會議，可以的話，公司派相關人員與高校社團合作進高校去進行相關專業的專①降價：每到相關節慶，對高校主推的筆記本進行降價或打折，促進銷售。筆記本比賽或一些展示性的活動，來展示東芝筆記本電腦 (五)優化各項服務工作詳細的客戶姓名、聯系方式和家庭住址、購買電腦機型和修服務系統，有益于更快的排除客戶的電腦故障，減少客九、活動實施方案 (一)東芝筆記本電腦高校修理大賽消費者的購買信心。3、活動地點：湖北幾所在校生較多的高校內、魯巷廣場、光谷步行街5、注意事項：比賽場地周圍要求布滿東芝筆記本電腦的標識，修理所用的電腦均由6、經費預算：高校(每家)：600元+若干臺電腦 (二)東芝筆記本電腦湖北高校營銷策劃講座1、活動目標及意義：宣傳公司的企業文化與公眾形象，同時提高東芝筆記本電腦電腦的知名度與美譽度。動地點：湖北幾所在校生較多的高校內①主持人宣布講座開始，致開幕詞。②學院有關領導、老師致辭。③主講人開始進行講座。④自由提問環節。⑤結束。各部門工作安排：宣傳工作，制作并張貼海報和板報。協同各媒體做好活動助會長開展各項工作，招待好貴公司有關人員及各位來 (三)購買東芝筆記本電腦，好禮送不停活動目的：促進東芝筆記本電腦終端的銷售，刺激目標消費群體的消費欲望，促記本電腦專賣店和各東芝筆記本電腦賣場經銷商M正版 (四)買房分期付款，買電腦也分期1、活動主題：2、活動內容與目的概述：在東芝筆記本電腦湖北各大專賣店(經銷商)向消費者推介XXX公司的“分期付款”購機新方式，并特別為本次活動提供部分有較強市場競爭力的電腦機型，以優惠價格記本，達到促進東芝筆記本電腦的銷售，加快各大專賣店(經銷商)的現金回籠，擴大東芝筆記本電腦在湖北市場的占有率，提升東芝筆記本電腦的品牌知名度與美譽度，增強消費者對東芝筆記本電腦的忠實度。