天津商業大學商學院

《公司運營沙盤模擬》

實驗報告

班級___________________________

學號___________________________

學生姓名

《公司運營沙盤模擬》實驗報告

【實驗時間】2023.09-2023.11

【實習組人員】

CEO：

CEO助理：

財務總監：

財務助理：

生產總監：

營銷總監：

采購總監：

【實驗目的】

從公司沙盤經營模擬中系統了解真實公司的運營過程，身臨其境的進行操作,真正感

受一個公司經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔經營風險與責任。在模擬過程中體

悟公司經營管理的各個關鍵環節，掌握公司經營的重要技能和要領。

【實驗結果】

實驗報告撰寫概要如下：

1.對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

清楚結識公司運營沙盤模擬的性質，通過公司沙盤模擬操作對公司整體的結識。

2.角色體會

對于自己在公司運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操

作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務分析。

3.經營結果分析以及心得、經驗總結（目前經營的局限性，產生的因素以及未來努力的

方向）

對自己所擔任的職責以及所在小組經營公司整體運營的結果進行分析，分析經營過程

中所存在的問題、局限性，以及所產生的因素，可以適當運用一些圖表或者財務指標，指出

公司未來發展的方向。

+本學期的公司創建與運營模擬課程已經結束,十二周的學習和實際操作讓

我在這門實驗課中收獲頗多，體會到了在理論課程中體會不到的感受。接下來

我想從以下幾個方面具體談談自己對這門課程的結識和體會。

一、對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

ERP沙盤模擬通過公司經營沙盤來模擬公司運營狀況，讓我們在分析市場、

制定戰略、進行預算、組織生產、營銷策劃和財務結算等一系列活動中體會公司

經營運作的全過程，真切地感受公司經營者面臨的市場競爭和應當承擔的風險和

責任。當公司面臨困境時，我們會著實地感到緊張，冥思苦想，制定應急方案，是

公司可以轉危為安；當公司賺錢時，我們也會實實在在感到快樂，找到經營的信

心，繼續努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團隊合作的重要

性，個人的能力和精力都是有限的，在預算、計劃、操作、報表等環節中，都需

要小組各個成員之間的配合，只有每個成員都積極參與、互相配合，才干更高效

率地完畢任務，為公司帶來更大的效益。

在課程學習中，我發現每個專業之間都有互通的內容，雖然我的專業是財務

管理,但并不代表自己不需要學習其他的知識，在這門課程中明顯地感覺到了自

己在專業知識方面的欠缺。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰略規劃、財

務管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關注不同的專業領域，

更加注重培養自己的綜合能力。

二、角色體會

在公司經營模擬中，我擔任第11組的生產總監,重要負責廠房購買、出售與

租賃,生產線的購買、轉產與維護、出售,產品研發與生產，管理體系認證等工作。

生產總監既是生產計劃的執行制定者，又是生產過程的監督者,對公司的一切生

產活動及產品負最終責任。作為生產總監，必須考慮如何做出對的的生產決策，

進行有效的計劃、組織和指揮,才干為公司節約成本,發明更高的收益。

一方面，通過度析市場的產品需求和價格趨勢，選擇研發的產品，制定出生

產計劃；另一方面，根據制定的生產計劃選擇需要的生產線的種類和條數，同時

選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據需要，選擇開拓的市場和管理認證體

系;第四，結合產能的預算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據訂單適當調節生產

計劃，是生產順利進行,及時完畢訂單。

對生產總監來說，不僅要熟悉自己的任務和職責，還要與公司采購、銷售和

財務部門做好溝通，了解營銷戰略，同時還應控制財務承擔，合理控制庫存和生

產。

三、經營結果分析

（一）第一輪經營

在第一輪的經營中，我們重要是進行學習，了解每個環節，在老師的帶領下

嘗試經營公司。在這輪中，由于沒有經驗，且資金安排不合理等種種因素，可以

說是慘敗:在第三年的時候，在生產線、廠房、庫存都已變現出售的情況下還是破

產，不僅資金斷流，所有者權益也為負，成了18個組中經營最差的小組。這一點

讓我們感到十分挫敗；通過度析總結，發現我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進行具體預算的情況下，我們盲目估算資金，貸了

期限為3年、80M的長期貸款。其實貸款加上我們原有的股東資本，遠遠多于

我們第一年的資金需求，這就導致了閑置資金,并且我們還需要為此額外支付更

多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。雖然3年付

清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是由于我們僅僅考慮到利息費用的多

少,便因此忽略了實際情況:前3年，公司正處與剛剛創建和起步階段，賺錢能力

局限性，可以取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對公司是不利的。這就

導致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。

然而我們生產線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經足夠，卻還選擇租小廠

房，兩個廠房的生產線都沒有建滿，導致了不必要的浪費。并且，我們沒有考慮

到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足,便選擇購買大廠房;在后來的操

作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現，以維持公司繼續運轉。

第三、生產線建設問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產線、

一條半自動生產線和三條手工生產線。半自動生產線和手工生產線雖然成本較

低，但是效率卻不高:每條生產線每年僅能生產一個產成品，雖有條生產線,產能

卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產品研發生產問題。本輪中，我們同時研發了Pl、P2和P3,對于我

們建立的生產線來說，三種產品種類有些多，每種都生產的話,都生產不多，并且

營銷方面,每個產品都需要投入相應的廣告費用；由于產能的因素,要準確估計每

種產品的產能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產線都是次年的第一季度建成，

第一年沒有生產產品，在這一點上,我認為是不合理的:P1產品的研發周期僅需

一個季度,手工線和半自動生產線的建設期也短于一年，因此我們本可以在第一

年中預先生產P1產品，次年集中生產其他產品，以獲取更大產能。再者，第一

年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在次年才開始定購原材料；然而

材料到庫需要時間,這樣一來，次年的前段時間一一至少一個季度,生產線是閑置

的。生產效率低的同時又有一段時間的閑置，產能理所應當不會太大。另一方面,

我們對原材料的庫存記錄了解不夠具體，計算出現失誤，使后期出現原材料局限

性、無法生產的情況,只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細碎的問題，如準備不充足,在電腦出

現故障時,不能及時用此外的電腦及時登錄,致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學習中，我們經驗局限性,計劃不周，配合不夠，使得經營

出現了很多問題。同時，通過本次學習，我們意識到了預算的重要性，只是想當

然的安排資金，覺得公司可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數據說話,僅

憑口頭安排,不通過嚴密周到的計算和計劃，公司不久便會走到盡頭。

（二）第二輪經營

第二輪經營是在我們通過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開

始進行模擬經營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經驗教訓，深知一個好的開

始對公司尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年

的狀況進行預測，保證前三年不會出現上次的資金斷流、權益為負的情況。本次

我們選擇建設一條全自動生產線生產P2,并且以后不再轉產；考慮到轉產費用和

轉產周期問題，我們決定建兩條柔性生產線，在前期生產P2,后期轉產P3,節

省了轉產費用，節約了轉產時間。產品上，不再研發和生產P1。廠房方面，雖然

只有3條生產線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產線；并且決定

暫時租用，在資金充足、公司運營穩定期再租轉買。有了較為準確的預算之后，

我們根據預算,決定第一年貸款50M,期限為5年，以后有需要時，再結合實際情

況選擇長貸或短貸。

第一輪出現的問題在第二輪中大都有了很大的改善,雖然在訂單等方面會與

計劃不太同樣，但我們都會及時進行改善、預算,最終得以平穩地經營六年,在償

貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經營算是成功的，

但是仍然存在問題。我們小組討論認為,應當在所有者權益方面積極思考,通過對

費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增長銷售收入，才

干使所有者權益有明顯地增長。止匕外，我們在第三輪的預算及營銷時發現，除了

自己開拓的市場和生產銷售的產品，我們對其他的產品和市場需求關注太少，對

第三輪的市場開拓和廣告投入方面導致了不利影響。

（三）第三輪經營

本輪是最后一輪模擬,規則也有了一些變化,最大的不利因素大約就是長貸

的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計劃就不再合用，需要重新制定，爭取

在前四年獲取更大收益，才干保證第五年順利償貸。本認為有了前兩輪的經驗教

訓I,第三輪應當會更加順利，結果卻出乎預料:一開始便陷入困境，由于馬虎大意,

填制報表時犯錯,第三年的所有者權益就成了負數，導致破產。

這次模擬中，廠房、產品研發方面和第二輪同樣;生產線方面，在上一輪的

基礎上，又增長了一條全自動生產線，用來生產P2；此外，開拓了除國際市場以

外的所有市場。本輪我們的產能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們

預期本地市場P1的競爭會劇烈一些,P2相對來說競爭會小一些,因此我們在本

地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認為競爭應當比較

劇烈的區域市場投放了3M的廣告，結合第二輪第一次投放廣告的結果，我們預

期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當前的情況來說,至少要搶到2個訂單，

才干保證后期的經營可以連續下去，然而出乎我們意料的是,9M廣告費只搶了一

次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調整生產計劃，延

遲后續生產，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經營可謂是

小心翼翼，但是還是出現了差錯:在第三年的預算中，由于粗心,誤把資產負債表

中的股東資本60M填成70M,原本應當為負的所有者權益被算成了正的，在按照

預算操作過程中導致破產,后來雖經老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷

流破產。

此輪經營中,我們忽略了上一輪第一名的第8組由于只生產單一產品P2被

很多組借鑒學習的因素，沒有充足考慮P2將出現的緊張的供遠大于求的局面，

致使我們在一開始便出現危機。除此之外，在營銷方面，我們也是存在局限性的:

開始只在認為競爭相對不太劇烈的市場上投放廣告,忽略了自認為會搶不到訂單

的市場，雖然后來通過改善，通過在認為沒有競爭優勢的市場上投放1