光學儀器創業項目商

業計劃書第一章計劃摘要1.1公司簡介光學儀器研發以研制高等理工類院校光學教學和光學實驗中所用的實驗儀器為主，其核心技術人員為山西師范大學物理與信息工程學院光學專業的在讀碩士，公司現有的技術可在已有的實驗設備上進行改良，并力圖進行新儀器新設備的研發與制作。1.2創業團隊團隊目前共有5名成員，由研究生組成。我們將發揮各自的優勢和特點，從技術、營銷、市場等層面去和我們的對手競爭。對技術的準確把握，對市場的深刻理解，合理有效的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有強大戰斗力的創業團隊。同時，抱著開放兼容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士加入我們的團隊，和我們一起共創美好的未來。1.3主要產品和業務范圍主要產品為光學教學和光學實驗中所用的實驗儀器以及工廠測量用儀器；業務范圍包括開設光學課程的高等院校和中小型企業廠礦。1.4市場概貌2010年教育部公布的本專科院校將近 2500所，其中開設有光學實驗室的院校超過半數。如今高校越來越重視培養學生的動手能力， 2010年的全國碩士生復試已經加重了實驗考核的比例，“重理論，輕實驗”的格局將會慢慢改變，高校增開實驗課程必然導致實驗儀器的需求大幅上漲。公司研發的第一個產品“多用衍射儀”專門針對高校光學實驗設計,有著良好的市場潛力。1.5營銷策略我公司以全國開設光學實驗的高校為主要銷售對象， 按照高校光學教學要求專門設計實驗儀器，既方便學生理解實驗原理，高質、高效地完成實驗，又不限制學生的思維，給出其自由設計和改造的空間。多用衍射儀是我們設計的第一個產品，價格低于同類型的傳統儀器，創業初期由銷售部人員攜帶樣品到山西省內知名院校推銷和競標，再利用輻射效應推廣到其他院校，同時委托儀器批發商進行代理銷售。中期推廣到全國各大院校，樹立自己的品牌，后期逐漸擴展業務范圍，不斷鞏固品牌。1.6生產管理計劃出于對創業初期資金不足的考慮，第一批多用衍射儀進行小批量生產樣品儀器，生產方式以委外加工為主，暫時不購買生產設備，委托對象暫定為太原光學儀器廠，得到購買單位的訂單之后，啟用備用資金進行生產后發貨。中后期資金回籠，并具有一定的規模之后可以考慮創辦廠房，購買專用的生產線，進一步開發和研制更多的光學儀器設備。1.7財務計劃公司設在太原國家高新技術產業開發區， 根據國家政策，高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起， 1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶治理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，假如成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。公司成立初期共需資金 22萬。其中外來風險投資8萬(36.36%)，山西師范大學投入資金5萬(22.72%)，創業者投入資金2萬(9.09%)，銀行借貸7萬(31.82%)。生產許可證、認證、商標的辦理費用質量認證3年，生產許可證有效期5年2小批量生產成本第一批生產100件1公司注冊、房租、辦公用品、網站設計房租一年，含水電取暖費8人員招募、工資發放工資為半年總額5周轉資金4合計20第二章企業介紹2.1公司的宗旨和理念我們的宗旨是“做最好的高校實驗室儀器設備”。我們的理念是立足于高等院校教材， 圍繞教材內容巧妙地開發設計實驗儀器， 使實驗儀器的針對性強，便于學生最大限度地掌握實驗原理，同時留給學生獨立思考的余地，方便其進行自由創造和改良。我們強調技術的新與質量的硬，同時堅持以人為本。我們堅信，只有堅持把最合理最巧妙的實驗儀器投放市場，才能保持我們品牌長盛不衰，才能在更高的起點上開始我們新的征程。作為一家儀器制造公司，我們強調公司與員工的共同發展， 給員工提供良好的學習和鍛煉機會。2.2公司名稱、組織形式與地址目前公司處于創建階段。公司名稱為光學儀器研發有限責任公司， 經營形式為有限責任公司，經營地址將選在太原國家高新技術產業開發區。2.3公司機構設置1、公司的創立期原則上，公司創立初期的人力資源和創業資本都還不充裕， 在人員配置上將偏重儀器的研發部門以及銷售部門，至于財務行政等相關人員將以“多面手”的方式配置。初步的計劃為：儀器研發部門配置2-3名人員作為技術團隊，營銷部門配置 2名人員作為產品團隊，生產部門（負責外聯委托加工）配置2名人員作為外聯團隊，財務和行政部門配置2-3名人員（管理團隊）。此外，我們將聘請山西師范大學物信學院和經管學院的碩士生導師來指導項目的運作。公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制，其基本框架為:所有團隊將積極發揮協同作用， 初期將有很長時間用來進行兩項工作： 第一是儀器的生產與調試，第二是山西省內知名院校的銷售的推廣。因此，主要以技術部門和營銷部門的協作為主。與此同時，管理團隊要盡量降低公司的運營成本，組織各項交流工作。2、公司成熟期董事會工總經理

公司的成熟期對組織結構采取矩陣式管理， 在原有職能部門的基礎上，仍采取項目經理制。每一個新的儀器立項之后，都建立專門的項目負責小組，負責從研發，生產到推廣的整個過程。公司強調明確的職能劃分和充分的靈活性。儀器生產仍然采取委托生產。采購運輸部主要負責對儀器委托生產廠家進行協調和監督。2.4人力資源管理公司強調以人為本，重視對員工的培訓和管理。 員工是一個公司的文化傳承，我們將幫助員工設計長久的發展規劃，減少員工流失率，強調團體協作和共同發展。公司每月進行一次員工培訓，定期開展一些活動來加強各部門的協調和團結。同時采取工作展示和評比的方法，促進各部門之間的相互了解與溝通。關于薪金制度，我們考慮結構工資制和提成工資制相結合的工資制度。 結構工資制能夠反映勞動差別的各種要素，可以從勞動的不同側面反映勞動者的貢獻大小，發揮工資的各種職能作用，適合企業內部的大多數人員，而提成工資制比較適合營銷人員。由于儀器營銷的專業性非常強， 因此我們將盡量通過各種獎勵制度減少銷售人員的流失率，培養人員的認同感，增加企業的凝聚力。2.5公司戰略規劃1、 整體戰略目標我們的宗旨是“做最好的高校光學實驗室儀器設備” ，公司將針對高校光學課程和實驗室的需求自主研發光學儀器，在設計方面不斷革新，以最精簡的實驗儀器高質高效地完成高校實驗任務，低價進軍儀器市場，并最終占得銷售市場的份額。2、 階段戰略目標推向全國理念推廣

立足山西中心城市

獲得利潤拓展產品樹立品牌占據領先良性發展獲得利潤推向全國理念推廣

立足山西中心城市

獲得利潤拓展產品樹立品牌占據領先良性發展獲得利潤初期戰略（1-2年）：立足于山西，在本地知名高校進行多用衍射儀代替傳統導軌的理念推廣，贏得得老大哥院校的認可，初步建立公司在山西省內的銷售網絡。中期戰略（3-6年）：將銷售網絡鋪設到北京、上海、廣州等大城市的一般院校，并根據其院校的輻射能力考慮在新興院校和職業學校的推廣。長期戰略（8年以上）：隨著資本的積累，公司將不斷開發其他種類的光學儀器設備，甚至購買生產設備，成立自己的儀器制造廠。在新儀器的研發和推廣過程中，我們繼續鞏固已有的網絡，樹立自己的優質品牌，不斷良性發展。第三章產品介紹3.1多用衍射儀概述多用衍射儀是我們設計制作的第一個產品。在功能和設計上卻獨具特色。首先，多用

衍射儀便于攜帶。傳統實現光波衍射的光學元件通常要放置在 2~3米的導軌和光具座上,僅是導軌就不可能靠一人之力來自由搬運。“多用衍射儀”的主要平臺為集成了氦氖激光器電源的“抽屜式”導軌（創意設計），再利用平面鏡反射成像原理，大大縮短了傳統導軌的長度，40cm*15cm*10cm的小型體積和15kg的重量，為教師課堂演示實驗提供了可能；其次，多用衍射儀可實現依靠傳統方法較難測量的參數，包括光纖、漆包線等細絲的直徑（20-50微米之間）、金屬細絲的楊氏模量、可見光的光波長、圓孔直徑和狹縫寬度。這樣既可以拓展學生的思維，鍛煉學生的創新能力，又可以作為中小型企業的測量用儀器。本儀器可實現演示類的實驗有：菲涅爾單縫、單絲、圓孔、圓屏、和直邊衍射以及夫朗禾費的單縫、單絲、圓孔、圓屏、直邊和光柵衍射；可實現測量類的實驗有：細絲直徑測量、細縫寬度測量、光波波長測量、細絲楊氏模量的測量、測量光譜的精細結構（如鈉D雙線的波長差）。實現驗證類實驗有，通過夫朗禾費小圓孔衍射驗證公式 e1.22fa3.2儀器結構儀器底座的三視圖

如上圖所示，孔1用于固定光源；孔8用于固定目鏡；當導軌閉合，孔5與孔7重疊，用配套螺絲可以鎖定導軌，導軌拉開后則可以固定單縫和透鏡，以上四孔的孔徑均為5mm2、3、4、6帶螺紋的四孔，孔徑均為2cm,孔3和孔4可安裝楊氏模量架，孔5直通底部可穿鋼絲繩；孔2、孔3和孔6還可以安裝二維極坐標平面架。在底座左側內置激光器和鈉鎢雙燈的電源，左側面板上有電流輸入和電源輸出的接口。“抽拉式”導軌可以在45—65cm的范圍內任意擴展。進行菲涅爾衍射實驗時，可以打開二維極坐標平面架，并在上面安裝白屏或毛玻璃屏，以此接收平面鏡反射回的光場，移動二維極坐標平面架可以在更大的范圍上觀察到隨位置連續變化的衍射圖樣，全部展開導軌后可容納光路的最大長度 1.3m.毛玻璃屏用于觀察衍射圖樣，使條紋更清晰，還可以避免眼睛受強光傷害。儀器底座的立體圖

3.3儀器附件及參數③3.3儀器附件及參數③楊氏模量架楊氏模量架可以用于測量細絲的楊氏模量，如上圖所示：①、②為帶有左右兩桿的金屬片，③為帶測細絲，④為砝碼，支架的兩端有將其固定到底座的螺絲，砝碼上面連接的細鋼絲繩可以通過底座砝碼掛在底座的下面。測量時，楊氏模量架固定到底座上，用兩根

等長的金屬細絲把②固定于金屬架，令①和②無縫結合，然后在支架上鎖住①，最后把砝碼通過底座掛到②上進行實驗。1氦氖激光器（1.5—2mW及架，含電源線1套2鈉鎢雙燈鈉燈20W鹵鎢燈15W,含電源線3儀器主體（帶底座）多用電源，40cmX15cmx10cm4儀器縱向行程最大值25cm5儀器高度擴展65cm6儀器橫向二維極坐標展開10cm-20cm,0°—90°7儀器主體重量15kg8測微目鏡精度0.01mm1個9白板70mnX50mm1個10細絲架0.2mm,50um,30um1個11單面可調單縫1個12多孔架孑L徑0.2mn—0.5mm1個13透射光柵20(L/mm)1個14楊氏模量吊架帶砝碼高10cm,砝碼重4kg1套15毫米尺1個16擴束鏡f=4.5mm、6.2mm各1個17透鏡f=50mm70mm150mm300mm各1個18平面鏡36mnX4mm1個19毛玻璃屏1個20可變口徑二維架2個21透鏡架2個22測微目鏡架1個23固定細絲架1個24螺母8個3.4產品拓展短期目標：爭取在半年內籌備委托生產事宜，并完成“多用衍射儀”的小批量生產。中長期目標：創業初期是以“多用衍射儀”研發為主的研究型公司，主要以制造技術轉讓和儀器委托生產為主。當儀器上市，公司盈利，資金充裕以后，我們會引進大量的光學和機械制造類高素質人才，在我們已有的技術上進行更為深入的研究，研制開發更多圍繞高校光學實驗大綱的新儀器。 當資金更加充裕的時候，公司將建立廠房，購買生產設備,獨立開發生產自己的產品，完成公司的轉型，即由研發型向綜合型的轉變。未來產品計劃：新的光學儀器在市場上不斷取得成功后，我們會嘗試拓展到物理學的其他領域，根據我們的發展設想，在未來的產品生產中，我們將逐步由點帶面地推出力學、熱學、電磁學實驗室的實驗儀器和設備。3.5專利權歸屬該項目屬于山西師范大學物信學院和政法學院合作開發，專利權由山西師范大學物信學院申請，申請下來后由山西師范大學享有完全專利權。 本公司享有本專利的終身使用權。3.6產品生產開設儀器生產廠需要購買生產工具和招聘工人，投資規模和風險都會大大增加。委托生產可以在不喪失儀器設計專利的前提下，減少自身的投入，縮短投資回報期。初步的委托對象定為太原光學儀器廠， 制定詳細的委托生產計劃后， 即可與之進行具體事宜的磋商,簽訂委托生產計劃，按照國家的相關規定進行委托生產。3.7產品成本估算10臺“多用衍射儀”的估計生產成本列表如下:成本來源費用/元原料2200委托生產費用2000管理2000稅金0其他3800合計 10000第四章市場分析4.1市場規模2010年教育部公布的本專科院校有將近2500所（普通本科院校792所，普通高職院校1239所，經國家批準設立的獨立學院316所，經國家審定的分校辦學點68個），其中開設有光學實驗室的院校超過半數。當今的高校衡量一個學生是否優秀，已經不僅僅以卷面成績單為主，而是越來越多的重視學生的動手能力。剛剛結束的 2010年全國高校碩士生復試為我們反饋回這樣一個信息，即除了筆試成績，考生還要進行實驗設計與實驗操作，“眼高手低”的大學生在就業和深造的機會面前可能會面臨淘汰。提高學生的動手能力是今后全國高校教育所面臨的重要課題，“重理論，輕實驗”，倒向理論一端的天平必然要被重新調整，掛在實驗上的砝碼要逐漸加重。高校增開實驗課程的結果就是實驗儀器的需求大幅上漲。

4.2目標市場分析“多用衍射儀”是針對高校光學實驗設計的儀器， 所以我們將目標定為于開設光學實驗室的高等院校，同時“多用衍射儀”又可進行某些參數的精確測量，所以不排除推薦中小型企業工廠的可能。公司成立初期，我們主要針對山西省內知名高校進行推廣。4.3 “多用衍射儀”市場特征分析光學是高校理工學科的主要科目之一。光的衍射既是光學教學大綱里的主要內容，又是基本光學實驗之一。但就目前來說，在這兩個方面仍有很大缺憾。在課堂教學中，光的衍射現象受自然條件的限制不易被觀察，因為可見光的波長范圍約為 390~76Onm,一般障礙物的線度難以小至這個程度，所以演示實驗較難實現。而光的衍射理論又比較抽象，女口果沒有演示實驗，學生理解起來有一定困難。高校開設的光學實驗中，很少有專門針對衍射內容的，在高等教育出版社《普通物理實驗 3——光學部分》一書的最新版（第4版）中，才第一次出現了針對衍射內容的實驗《 CCD單縫衍射相對光強分布的測量》，但是仍然沒有可以實現光波衍射現象的專門儀器。4.4購買決策機制上市前院校推廣儀器上市1上市后院校推廣上市前院校推廣儀器上市1上市后院校推廣L-□J實驗室相關負責|F 人填寫表單|學生使用實驗儀器按實驗課程安排儀器的使用儀器進入實驗室*—1上報學校設備處~\進行核準儀器購買決策過程示意圖第5章競爭分析5.1儀器對比傳統實現光波衍射的方法是在光具座上擺設光源、透鏡、光闌等光學儀器。這種方法有兩個缺陷：首先，由于儀器的不便攜帶性，導致其難以在課堂上實現；其次，所有儀器難以調節等高共軸。多用衍射儀的研發和制作可以解決上述問題。第一，多用衍射儀具有便攜性。儀器主要平臺的占地面積為40cm*15cm*10cm,重量約為15kg，利用平面鏡反射原理可成倍的縮短衍射現象的觀察距離；第二，多用衍射儀的每個部件在方向和角度上都精確可調，保證了

對衍射現象精確控制；第三，多用衍射儀可以實現多種參數的精確測量，如細絲直徑、狹縫寬度、光波波長、細絲楊氏模量、光譜的精細結構，既可做為高校物理實驗室的實驗儀器，又可做為工業廠礦的測量儀器。5.2行業概況工信部公布，2010年首季中國光學儀器完成工業銷售產值累計同比增長 27.77%，當月同比增長31.29%;新產品值累計同比增長 51.15%，當月同比增長72.27%;累計產銷率為98.85%;累計出口交貨值同比增長 25.04%,當月同比增長26.37%。首季光學儀器累計實現產量 568.10萬臺（個）,累計同比增長61.1%,其中3月份當月實現產量225.4萬臺（個），同比增長56%5.3產業機會高校實驗室的光學儀器購買渠道主要為招標采購，但沒有哪家光學儀器廠可以壟斷整個行業，各廠商優勝劣汰。跟據中國科學器材（/product_list.asp ）2010年5月5日的數據，市場上常見的衍射相關儀器只有衍射光強記錄系統和 X射線衍射儀，針對高校光學實驗專門設計的衍射儀可以說寥寥無幾，我們的產品可以趁機進入市場，彌補專項空白。在高校越來越重視學生動手能力的背景下，我們有著良好的發展空間。5.4產業競爭力分析（波特理論）供方：山西在光學儀器制造業上處于落后狀態，在市場上幾乎沒有占有率。據中國產業信息網的統計數據顯示，約 50%的企業處于生產線開工不足、設備閑置，營運成本大幅增加的狀態，因此我們有較強的侃價能力，并且在條件適合時，我們將通過和廠商進行戰略合作或者縱向整合，進一步降低我們的運營成本。買方：光學儀器的使用年限一般為 10-20年，更新換代的周期較長，而學校通過招標采購儀器使得儀器公司的競爭激烈，因此學院有著較強的侃價能力。潛在進入者：光學儀器市場的潛在進入者，一是新技術理念儀器的開發及進入；二是在原有的儀器設備上經過改進。傳統儀器不存在很大的改進程度，而新儀器的開發，其思路一般與我們一致，在我們占得市場先機，并不斷改進的條件下，可以認為潛在進入者的威脅較弱。代替品及現有市場競爭者：目前實現光波衍射的方法仍為長導軌上擺放光學元件，我們的產品更加具有針對性，基本不會受到代替品和現有市場競爭者的威脅。5.5公司的SWO分析S優勢1.產品填補了高校光學實驗室專門實現光波衍射儀器的空白;2?設計巧妙，便于攜帶，可作為課堂演示教具；3?高素質的管理團體與靈活的反應機制；完善的售后服務，迅速對高校教師和學生的反饋做出回應咼校實驗室儀器更新換代周期較長，中標后與咼校建立良好的合作關系，使同類企業進入的可能性減小。W劣勢 1.缺乏充足的產品研發和市場開拓資金；多用衍射儀是全新的針對高校教學設計的產品，說服高校實驗室代替傳統儀器有一定困難；項目初創，沒有足夠強的品牌優勢；山西的光學儀器生產能力較弱，業內認同度不高；資金回收期長，缺乏現金流上足夠的抗風險能力O機會 1.目標市場空間較大；同類產品未在國內外上市；國家越來越重視培養學生的動手能力，實驗在高校教學過程中的比重將會越來越大。T威脅 1.因制作技術要求低，可能出現模仿品；由于資金受限，新儀器的研發進程可能會受到限制；專業要求較高，人才的培養和保持不易。第六章營銷戰略6.1營銷目標根據我們給自己的定位以及公司宗旨和發展戰略的要求，我們制定的營銷目標為:1、 推廣與高校教學大綱配套的儀器；2、打入市場并占有一定的市場份額（ 10%A上）；3、 樹立良好的公司品牌形象，穩定客戶群。6.2營銷策略營銷策略表時間期限營銷目標營銷手段宣傳新的產1、到山西省各大咼校向光學實驗室負責人介紹品理念，初產品的特點；短期1-2年步建立在山2、參加光學儀器展會，向潛在客戶介紹產品特西省內的銷售網絡點，包括儀器參數，并進行實驗展示。將市場擴大1、組成專門的營銷小組，以北京、上海、廣州，|中期年6-10到全國大中武漢等大城市的高等院校為主要營銷對象型城市，樹2、提供專家熱線，提供良好的售后服務及專業立自身的品指導牌；3、定時到各院校進行回訪鞏固品牌；1、創辦自己的宣傳資料，將該領域最新的信息長期以上10年以大城市做和科研成果提供給各院校相關負責人；輻射圈，在2、定期組織光學儀器研討會議；中等消費力城市做推廣3、建立光學儀器網站，提供業界最新信息6.3銷售渠道“多用衍射儀”主要以公司直銷的方式，首先選擇省內知名院校推銷和投標，再利用輻射效應推廣到其他院校。分銷模式如果實行總代理模式，那么受代理商的專業知識所限，產品推廣起來有一定難度，而且代理商的代理品牌繁多，真正的推廣程度將有很多大的不確定性。我們將吸收并培養高水平的儀器推廣和營銷人員組成自己的營銷團隊，重視對團隊人員的專業知識以及素養培訓，強調以人為本，樹立良好的企業形象。6.4售后服務在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意到產品實體本身，在同類產品的質量和性能相似的情況下，更加重視產品的售后服務。因此，企業在提供價廉物美的產品的同時，向消費者提供完善的售后服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。售后服務做得好，銷售必然穩步上升。光學儀器的售后服務尤為重要。售后服務部的主要任務是：1、演示儀器可以進行的全部實驗，介紹清楚每個附件的用途，進行有關使用方面的技術指導； 2、保證維修零配件的供應；3、負責維修服務；4、定期進行回訪，征集購買單位對儀器質量的意見，并根據情況及時改進。6.5價格策略在產品的投放階段，考慮到產品的成本問題以及資金的回收，不適合走低價路線。第七章投資分析7.1股本結構與規模公司注冊資本22萬，股本結構如下:其中，山西師范大學技術入股 2萬，占總股本的9%其余20萬屬于風險股。風險股的構成/萬風險股的構成/萬□1■2□34■5□6■7□8風險股包括外來風險股8萬,占總股的40%大學生無息貸款7萬,占35%山西師范大學投資3萬，占15%創業團隊成員投資0.4萬元，占2%.總的股份分析圖。因為投資期較短風險資金需一次性投入。7.2資金來源與運用公司成立初期共籌集資金20萬，主要來源于風險投資，主要用于樣品的加工，產品的宣傳，固定資產的投入。注冊資金投資用途需用資金（萬元）經歷時間固定資產105年樣品0.11月實驗品0.21月產品的宣傳22年合計11.32年

7.3未來五年費用列支預算人員工資(主要為銷售及管理人員)每年增長10%第四年增長率減至5%第五年減至2%,以后每年以2%曽長。第3年年初期市場調研和市場開拓費用 2萬左右；研發費用為每年銷售額的15%第四年減為10%第五年為8%,以后每年以8%曽長；管理費用為每年銷售額的5%.權益資本與債務資本比例圖/萬12,55%10,45%12,55%10,45%凈現值(NetPresentValue)是一項投資所產生的未來現金流的折現值與項目投資成本之間的差值。該項目投入資本 22萬元，其中55%是權益資本；45%是債務資本，利息率為10%.借入期4年，每年末付利息，到期還本，前三年大學生無利息貸款，所得稅全免。設所得稅率為40%，項目5年預測。由于前三年隨著業務的增加快，三年以后業務相對穩定，付現成本前三年按投入現付資本的 30%曽長，第四年按20%曽長，第五年按15%曽長.采用直線法計提折舊，各年的營業凈現金流量預測：項目第一年第二年第三年第四年第五年①營業收入1224486072②付現成本37.815.61820.7③折舊費44444④利息0000.60⑤稅前收益512.228.437.447.3⑥所得稅00014.9618.92⑦營業凈現金流量916.232.426.4428.38※⑤=①一②一③一④；⑥二⑤^ 40%:⑦二⑤一⑥+③該項目的折現率即權益資本的成本 14%.凈現值=9-(1+14%)+(16.2—2)+(1+14%)+(32.4—1)-(1+14%)+(25.5—8)+(1+14%)—(22—10)=52.25(萬元)風險投資的投資凈現值遠大于零，投資方案可行。7.4風險投資的撤出風險投資的退出方式有許多種，如上市、收購、清算和注銷等形式。本公司在第一年開始逐年收購風險投資，第一年結束清算 2萬元，股息為0.4萬元；第二年結束清算1萬元，兩年股息為0.4萬元；第三年結束清算8萬元，三年股息4.8萬元（特別說明以上的清算包括八萬元的外來風險投資、三萬元的山西師大投資）和兩萬元的貸款；第四年結束清算 5萬元的貸款，和0.6萬元利息。從第五年起公司完全風險投資的退出。第八章財務分析8.1主要財務假設公司設在太原市高新技術開發區，經有關部門認定為大學生創業，低炭產業，享受“三年免征所得稅”的稅收優惠政策：即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為40%公司自第六年起以凈利潤的20%分紅。8.2損益表第一年第二年第三年第四年第五年一、產品銷售收入1224486072減：銷售成本37.815.61820.7二、產品銷售利潤716.232.44251.3減：銷售費用67.2管理費用1.51.8財務費用0.00.000.60三.利潤總額5.513.226.433.942減：所得稅0.00.0014.9618.92四.凈利潤5.513.226.418.9423.08注：銷售費用和管理費用分別按產品銷售收入的 10%和2.5%計算。第四年結束貸款還完，利率1厘。在委托生產階段，將委托生產費用一并記入產品銷售成本。

8.3現金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流量會計利潤5.513.226.418.9423.08減：應付訂金1.51.8折舊財務費用0.00.00.00.60.0力口：應收訂金67.2經營活動產生的現金流量凈額6.4143022.8428.48二、投資活動產生的現金流量購建固定資產所支付的現金投資活動產生的現金流量凈額三、籌資活動產生的現金流量吸收權益性投資所收到的現金還貸款所應付的現金0.00.0250.0現金流入小計購買股份的金額2.41.412.80.00.0償還利息所支付的現金0.6上表中預付訂金以10%收付。

8.4資產負債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產：貨幣資金47.111.811.613.34應收帳款1224486072存貨流動資產合計：4.98.915.416.118.74固定資產原值固定資產原值減：累計折舊固定資產凈值無形資產：22.42.883.4564.1372減：累計攤銷無形資產凈值0.40.480.5760.68120.82744資產合計負債及權益流動負債：應付帳款5.18.629.237.0637.82短期借款77750負債合計16.56.8000

附錄:附錄1:“多用衍射儀”依據的實驗原理光在傳播路徑中遇到透明或不透明的障礙物，將其繞過并產生偏離直線傳播的現象稱為光的衍射現象。1.惠更斯-菲涅爾原理惠更斯-菲涅爾原理分次波面圖像附錄:附錄1:“多用衍射儀”依據的實驗原理光在傳播路徑中遇到透明或不透明的障礙物，將其繞過并產生偏離直線傳播的現象稱為光的衍射現象。1.惠更斯-菲涅爾原理惠更斯-菲涅爾原理分次波面圖像是所有這些子波在該點產生的相干振動的疊加，稱為惠更斯-菲涅爾原理。2.衍射的類型(1)菲涅爾衍射：光源和觀察點到障礙物的距離為有限遠的衍射稱為菲涅爾衍射。(2)夫瑯和費衍射：光源和觀察點距障礙物為無限遠，即平行光的衍射為夫瑯和費衍射。衍射是波陣面上無限多子波連續的相干疊加，夫瑯禾費衍射相對于菲涅爾衍射在計算上要簡單的多，因此我們主要討論夫瑯和費衍射。夫瑯和費衍射(1)單縫衍射用半波帶法處理衍射問題，可以避免復雜的計算，缺點是精確度不夠。把單縫處的波面分割成等寬的平行窄帶，相鄰兩條窄帶上的對應點發出沿 方向的子波光線，其光程差為/2，這樣的窄帶稱為半波帶。單色光垂直入射，當單縫恰好被分成偶數個半波帶，即邊緣衍射角為 的兩條子波光線，其光程差 asin等于半波長的偶數倍。在該點出現極小值，衍射暗紋中心位置：asin2k—k (k1,2,3,...)2當單縫恰好被分成奇數個半波帶， asin半波長的奇數倍。此方向上偶數個半波帶相干抵消，剩下一個半波帶未被抵消，在該點產生“次最大”。可見，波面被分成的半波帶數越多，每個半波帶的面積也就越小，對該點光強貢獻也就越小。所以角越大，“次最大”也就越小。衍射亮紋中心位置：asin 2(k1)— (k1,2,3,...)2波陣面上個子波的光線到達 為零處的光程相同，即光程差為零，則合振動在該點產生“主極大”，中央主極大中心位置：asin 0 0衍射條紋：平行于單縫的一組直條紋，中央明紋最亮，而且寬度是其他明紋的兩倍。中央明紋的角寬度 2-a2asin(sin)IIo-(sin)(2)圓孔衍射第一級暗環的位置： Dsin1.22，其中D為圓孔的直徑。夫瑯和費園孔衍射圖樣的中心是一個很亮的園斑，為衍射中央極大值，被稱為愛里斑。愛里斑的半角寬度為：1.22D(3)光柵衍射光柵常數：dab,在可見光范圍內，d一般在1/1000?1/500mm之間。光柵上每一條縫的衍射在 方向上P點處產生一個光振動， N條縫在P點產生的N個光振動的振幅相同，他們的相干疊加決定了 P點的光強，因此光柵衍射是受單縫衍射因子調制的多光干涉。光柵方程為dsink，其中為衍射角，k為多縫干涉主極大級數。亮紋(主極大)中心位置滿足光柵方程中 k0，dsin 0為中央明紋中心。其他亮紋(主極大)中心位置，必須同時滿足光柵方程和不滿足單縫衍射暗紋條件： asin k，其中k為單縫衍射暗紋級數。暗條紋位置只需滿足下列方程： asin k或dsin(2k1)缺級現象：即滿足多縫間主極大條件光柵方程，又滿足單縫衍射極小條件的位置，將不出現明條紋，稱為缺級。(4).利用夫朗禾費衍射測細絲的直徑原理。

(4).利用夫朗禾費衍射測細絲的直徑原理。由夫朗和費衍射公式dsink,(k1,2,...)，其中d為細絲的直徑， 為衍射角， 為波長，k為衍射暗條紋的級次。通過上面的關系可以將細絲直徑的測量放大為衍射角的測量：其中x為第k級暗紋到屏中心的距離， f為透鏡的焦距。由于暗紋的間距相等，測暗紋的間距s，求直徑d—。s⑸利用夫朗禾費衍射測金屬細絲的楊氏模量原理楊氏模量是材料力學重要的物理量，它描述了材料抵抗彈性形變的能力，是材料固有的屬性。胡克定律為： FE一l，其中F為拉力，S是面積，I為細絲在力F作用下SI的伸長量，I表示細絲的原長，E表示細絲的楊氏模量。通過單縫夫瑯和費衍射測量微小形變 I可算得楊氏模量。由夫瑯和費單縫衍射理論可知，亮條紋中心公式為： asin(2k+1)—，k1,2,...2本實驗利用亮條紋進行測量，考慮到角一般很小，令sintan,亮條紋的衍射角由a (2k+1)二式決定。對于中央明紋上