———2023畢業實習報告優秀5篇隨著人們法律觀念的日益增強，隨時隨地，各種場景都有可能使用到合同，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。你所見過的合同是什么樣的呢？下面是我精心為大家整理的5篇《2023畢業實習報告》，希望能夠滿足親的需求。

口腔門診部可行性研究報告篇一

一、xx鎮人口及經濟和社會發展概況

xx鎮有xx個村。常住人口xx萬，外來人口1萬人。

xx鎮既是千年古鎮，現在又是市場的成熟繁榮，促進了經濟的發展，來之八方的客商云集。外來人口在這片熱土均有著較高的收入和生活水平。而且還有種植業、養植業等特色農業產業。當地群眾均有較高的年收入和較高的生活水平。

二、所在地區人群健康狀況和疾病流行及有關患病率

在黨和政府的關懷和重視下，隨著XX開放的不斷深入，工農業的高速發展，商貿興旺，市場繁榮，社會發展，經濟發達，人民群眾的生活水平普遍得到了較大的提高，同時搞好了疾病的預防工作和衛生知識的普及，致使群眾的健康水平也普遍有了較大提高。對嚴重危害群眾健康的地方病，傳染病，流行性疾病有的已基本消滅，有的已杜絕發生。但隨著開放和經濟的發展，外來人口的增加和人口流動量的加大，不可避免偶爾帶來了傳染性疾病。例：呼吸道，腸道等傳染性疾病的發生，急性流行性結膜炎在近幾年也時常有暴發傾向，但在當地衛生局的領導下，都能及時采取措施進行有效地控制疾病的流行。

在社會高速發展的今天，必然帶來一系列的市場劇烈竟爭，超負荷的'工作，生活工作節奏的變化，人類生存環境的不斷變化甚至是惡化，致使一些疾病的發病率呈上升趨勢。例：呼吸道疾病，消化道疾病，心腦血管疾病，特別是科疾病。隨著人們生活水平的普遍提高，一方面使人們平均壽命的增長，呈現老齡化社會，帶來的老年性疾病增多，另一方面也帶來了人們對醫療和健康需求的提高和增強。

三、所在地區醫療資源分布情況及醫療服務需求分析

目前，當地群眾普遍要求有一個具有較高醫療技術水平的醫師和與之相適應的醫療設施的醫療機構為他們服務，幫助群眾就近及時地解除疾病的痛苦，同時以降低因轉院或去外地醫院就診而帶來的就醫成本的增加。

我愿為xx鎮及周邊地區衛生事業的發展盡一點微薄之力，為當地廣大去群眾服務，為雙池的衛生事業的發展錦上添花。

四、擬設置醫療機構名稱、選址、

功能、任務及服務半徑

擬設置醫療機構名稱：xx口腔診所

擬設置醫療機構地址：xx鎮xx街xx號

擬設置醫療機構性質：民營、營利性

功能：xx診所是集醫療、預防、為一體的診所。開展以口腔疾病的宣傳和治療，包括門診手術，以及時解除病人的痛苦。其宗旨是一流的醫療環境、一流的醫療設備、一流的醫療質量和一流的醫療服務。

服務區域：立足xx鎮，段純鎮及毗鄰鄉鎮輻射，以周邊的居住人員，外來人員和流動人口為主要服務對象。

五、服務方式、時間、診療科目

服務方式：門診

服務時間：上午8點—下午8點，節假日照常門診

診療科目：

（1）臨床科室：口腔科

（2）輔助科室：X光放射室

（4）藥房

（5）技工室

六、組織機構、人員配備

人員配備：診所配備口腔科臨床醫師1—2人，并聘用護士1-2人，總人數2—4人，以后根據業務情況再聘用相關專業人員。

七、醫療儀器、設備配備

醫療儀器配備：診所根據臨床需要，擬購置口腔科X光機一臺，綜合牙科治療椅三臺，潔牙機三臺，口腔科手術套包及常用器械。相關常用器械。

八、與其他醫療機構的關系和影響

設置xx口腔診所位于雙池鎮區內，其服務半徑內尚無同類診所或門診部。該地區內居民和流動人員多，對健康的需求日益增長，而醫療機構的數量和規模有限，還不能很好地滿足該地區人民群眾對醫療的需求。洲明口腔診所的設立，一方面可滿足一部分患病群眾的需求，另一方面對其他醫療機構也可起到一個很好的互補作用。

擬設置的xx口腔診所的定位和發展思路與服務區內其他醫療機構的關系大致可概括為：

受益患者，不會造成惡性循環。

優勢互補，取長補短，互相促進，共同提高。

改變行業壟斷，消除行業不良作風有積極作用。

對整體提高該地區的醫療質量和醫療服務水平有良好的推動作用。

由于診所規模小，影響也小，對中心衛生醫院不會構成沖擊和影響。

九、污水、污物、糞便處理方案

1、對診所的污水處理，強化污水處理設施的管理。嚴格污水排放制度，消除污水公害。達到國家二級排放標準，然后排入鎮政排污系統。

2、對診所的污物主要有醫療垃圾，醫用廢棄物，（一次性用品，敷料等），采取分類收集，分類處理的方法：

（1）設置收集容器，容器做到加蓋，消毒，封閉。

（2）一次性用品采用毀型，消毒的方法，按衛生局規定集中收集處理。

（3）生活垃圾經處理后，送到環衛部門統一指定的地方集中處理。

（4）糞便處理，按標準施工，無害化處理排放。

十、通訊、供電、上下水道、消防設施情況

通訊：采用有線電話及移動通訊，便于患者聯系溝通。同時設置咨詢電話。

供電：向電力部門申請診所用電，電力要滿足臨床醫療，設備和照明用電的需要，并留有余地的用量。必要時配備小型自發電設備以備使用。

供水：向供水部門申請診所用水，以滿足診所醫療用水的要求。

消防：按醫療的要求設置，在診所內設置手持式滅火器。

十一、資金來源、投資方式、資金金額、注冊資金

資金由個人獨資，以現金方式投入，投資人民幣十伍萬元，注冊資金十伍萬元。

十二、擬設醫療機構的投資預算

診所投資：

（一）前期投入：

房屋裝修：1萬

（二）設備投資

1、綜合牙科治療椅3臺9萬

2、牙科X光機1.5萬

3、潔牙機3臺1萬

4、各種器械5000元

（三）流動資金投如入2萬元，用于藥品耗材的購買等。

十三、擬設醫療機構五年內的成本效益預測分析

診所開設以后預測年門診量1000-2000人次，年業務總收入為5-9萬之間。診療人次及業務收入應逐年遞增。每年的工資性支出，藥品支出，設備更新支出，辦公支出及第四年后的稅收支出，總支出在年3-6萬。五年內收支保持平衡或略虧。

衛生局：醫療診所是一個人員流動比較多的部門，需方便病人的就診，需求交通便捷，容易找到等。為此診所選址在xx鎮xx街xx號。

選址的主要依據：

1、該地段區域在新發展的居住和商業區；

2、有較多的常住人口和眾多的流動人口；

3、離中心衛生醫院又有較遠的距離；

4、交通便利；

5、汽車等交通工具可以直達。

周圍環境及公共設施情況：診所的四周500米以內無幼托機構、中小學校。

占地和建筑面積：診所地址的占地面積80平方米，建筑面積103平方米。

以上情況特此報告！

銷售年度工作計劃篇二

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售年度工作計劃篇三

根據公司200*年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在200*年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司200*年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至200*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號—200*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排

進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

200*年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

200*年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：200*年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：200*年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促

口腔門診部可行性研究報告篇四

一、申請單位名稱

XXX診所

二、申請人

姓名：金世澤；性別：男；年齡：XX歲；身份證號碼：XXXXXXXXXXXXXXXXXX。

本人于XXXX年XX月遵義醫學院臨床醫學專業畢業，大專文化程度，畢業后在XXXXX醫院工作XX年，多年來從事臨床相關專業工作，具有一定獨立處理醫療問題的能力，于XXXX年XX月XX日獲得執業醫師資格認定，于XXXX年XX月XX日獲得副主任醫師職稱，并于XXX年X月X日注冊執業。診所工作人員除本人外，尚有醫護XX名。

三、所在地區的人口，經濟和社會發展概況

所在地為貴陽市金陽新區，該區常住人口約XX萬余人，外來人口約XXXXX人，常住人口多，人流量大，隨著XX開放的深入及國家推行重點發展城市化政策的實行，近些年該地區經濟及社會發展較快。

四、所在地區人群健康狀況和疾病流行以及有關疾病患病率

屬高原半山區，該地居民大多仍從事農業生產，常見病仍以傳統風濕病，傳染病，呼吸道疾病及胃腸疾病為主，近年來高血壓、糖尿病、心血管疾病、癌癥等發病率有逐年升高趨勢。

五、所在地區資源發布情況以及醫療服務需求分析

現有綜合醫院一家（已升級為XXXX），各診所多不健全，具有資格醫生匱乏，街上取得醫療機構執業許可證的診所僅有X家，醫療資源嚴重不足，遠遠不能滿足當地居民的健康服務需求。

六、擬設醫療機構名稱

XXX診所。選址在XXXXXXXXX