/工程管理月報(bào)編制：商用事業(yè)部銷售部時間：20１6年４月?目錄第一部分工作安排 1第二部分市場信息 2第三部分工程業(yè)務(wù)管理 71、市場人員業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)： 72、信息登陸情況： 8第四部分預(yù)決算管理 91、預(yù)算審核工作 92、審計(jì)工作 93、材料價格體系 10第五部分應(yīng)收項(xiàng)目跟蹤管理 11第一部分工作安排各項(xiàng)指標(biāo)跟進(jìn)：要求各個分公司明確5月份的各項(xiàng)指標(biāo)，確保各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成，如回款指標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)、合同額指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，同時為了規(guī)避項(xiàng)目應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)，要求各個公司加大購銷比重；網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)方面要求目標(biāo)客戶積極跟進(jìn)，加大工程商回款力度.第二部分市場信息20１6年３月，RCC所報(bào)道的遠(yuǎn)期項(xiàng)目土地成交總面積為２,248。7萬平方米,同比下滑４３．3％。土地成交總項(xiàng)目數(shù)量4８5個,同比下滑43。9%，其中住宅類項(xiàng)目18５個，商業(yè)類項(xiàng)目32個,工業(yè)類項(xiàng)目26３個。3月,分項(xiàng)目類型來看，工業(yè)類項(xiàng)目成交面積最大，達(dá)１，１35。5萬平米，是本月土地成交市場的核心類型;住宅類項(xiàng)目成交面積9４7．2萬平方米;商業(yè)類項(xiàng)目成交面積1４５.２萬平方米.3月，分區(qū)域來看，華南地區(qū)的土地成交面積最大，達(dá)到６８１．9萬平方米,占全國總成交面積的３0.3％;華東地區(qū)排名第二，成交面積為62１.4萬平方米,占比27．6%。２016年３月，廣東總成交面積最大，達(dá)283。5萬平方米，省內(nèi)土地成交金額達(dá)56。４億元。受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡及核心地塊成交的影響，本月重慶住宅項(xiàng)目成交單價最高，達(dá)6,796。９元/平方米,河北省相對最低,為1，438.６元/平方米.工業(yè)用地項(xiàng)目更多的集中在浙江、湖北、廣東等地。20１6年3月，國內(nèi)土地成交面積最大的是重慶市,單月土地成交面積達(dá)14５.２萬平方米，武漢市、東莞市分列二、三位。國內(nèi)土地成交面積排名前10的開發(fā)商總土地成交面積為２20.2萬平方米，成交總價為155．9億元，其中綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（總部）本月土地成交面積最大，為55。3萬平方米。20１6年１-3月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資17，677億元，同比名義增長6.2％（扣除價格因素實(shí)際增長9．1％），增速比１-2月份提高３．2個百分點(diǎn)。其中,住宅投資1１，670億元,增長4。6％，提高2。8個百分點(diǎn).住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為６6.0%。3月,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資8，625。2億元，住宅投資５，642.5億元。2０16年1－３月份，全國房屋新開工面積28,281萬平方米,增長19。２%，增速提高5。5個百分點(diǎn)。其中，住宅新開工面積19，２７1萬平方米,增長１４.８％。３月，全國房屋新開工面積12，６60.8萬平方米，住宅新開工面積８,459。５萬平方米。201６年1—３月份,全國房屋竣工面積２０，00１萬平方米,增長17.7%，增速回落１１。2個百分點(diǎn)。其中，住宅竣工面積14，50９萬平方米，增長17。１%。3月,全國房屋竣工面積6,05９。2萬平方米,住宅竣工面積4，381.6萬平方米。國房景氣指數(shù)可以綜合反映房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營景氣狀況以及未來發(fā)展變化的趨勢，通常情況下,國房景氣指數(shù)10０點(diǎn)是最合適的水平，95至10５點(diǎn)之間為適度水平，9５以下為較低水平，1０５以上為偏高水平。201６年3月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡稱“國房景氣指數(shù)”)為94．1８，比2月份提高０.5１點(diǎn)。預(yù)計(jì)國內(nèi)的房地產(chǎn)景氣指數(shù)在未來一段時間內(nèi)繼續(xù)回暖.20１６年1－３月份,商品房銷售面積2４，299萬平方米,同比增長３３．1％,增速比1—2月份提高4.９個百分點(diǎn)。其中,住宅銷售面積增長３5。6％.3月,商品房銷售面積13，064.4萬平方米,商品住宅銷售面積11,７46。5萬平方米。第三部分工程業(yè)務(wù)管理1、市場人員業(yè)務(wù)注意事項(xiàng):投標(biāo)注意事項(xiàng)：投保保證金申請表新增加“項(xiàng)目投標(biāo)日期一列“。提交申請時請注意,務(wù)必填寫完整,否則不予批示;投標(biāo)保證金回收注意事項(xiàng)：涉及好些投標(biāo)保證金到期遲遲不回的情況,敬請?zhí)顚懖恢袠?biāo)預(yù)計(jì)回收時間時寫明：具體到哪年哪月”，屆時公司財(cái)務(wù)將按照填寫的日期列入投標(biāo)保證金的考核,不要再出現(xiàn)不中標(biāo)一周或者兩個月退回的字樣；發(fā)貨注意事項(xiàng)：大分包項(xiàng)目需分包方墊資后才可以發(fā)貨,因特殊原因分包方不能及時墊資，項(xiàng)目經(jīng)理需將擔(dān)保發(fā)貨的OＡ申請及分包方提交的書面申請?jiān)峤回?cái)務(wù)，商務(wù)與財(cái)務(wù)核對后才可發(fā)貨。購銷類授權(quán)書開具前提條件：必須是在公司備案注冊過的工程客戶，否則一律走申請經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后開具;新加客戶信息收集模板已發(fā)群文件,標(biāo)黃部分為加戶必填項(xiàng)，漏項(xiàng)或者缺項(xiàng)不予加戶，如果需要開票的話,敬請各位將稅號，地址還有賬號等一并填寫完整，否則再次維護(hù)開票需要重新走工程業(yè)務(wù)請示報(bào)告說明原因，給雙方帶來不必要的工作困擾;再次再次強(qiáng)調(diào)購銷合同評審規(guī)范:1.OA購銷合同評審表填寫完整，２.同時上傳電子版預(yù)算，我司與工程商電子版合同，工程商與甲方商務(wù)合同,3．框架類購銷合同要求四大件必須從公司進(jìn)貨，如有特殊情況，領(lǐng)導(dǎo)同意后方可評審;

特殊情況提示：如果產(chǎn)品高于或等于經(jīng)銷價,可以不提供電子版預(yù)算，但是我司與工程商電子版合同還有工程商與甲方的商務(wù)合同缺一不可；日常業(yè)務(wù)中涉及到的施工類分包轉(zhuǎn)款的工程業(yè)務(wù)請示報(bào)告,一律由施工經(jīng)理申請,項(xiàng)目經(jīng)理無需參與,敬請各位項(xiàng)目經(jīng)理注意;所有費(fèi)用報(bào)銷的前提是小分包項(xiàng)目，未簽約未評審的項(xiàng)目報(bào)銷費(fèi)用必須在CＲＭ做信息登陸,否則不予報(bào)銷;大分包和購銷類項(xiàng)目一律不報(bào)銷任何費(fèi)用；招標(biāo)文件購買無發(fā)票的,請?jiān)趥渥⒁粰谧⒚魇論?jù)報(bào)銷;接待申請后勤第一經(jīng)辦人為呂大慶,由他選擇流程，請大家注意流程以免影響禮品發(fā)放及接待;新開工程商開設(shè)申請步驟：第一步：走OA工程商開設(shè)申請；附件法人身份證復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、新開客戶信息收集模板等；第二步：簽訂合同，合同填寫完成,蓋章完整，且有騎縫章，一式三份，公司保留兩份；第三步:按照2016年商務(wù)政策規(guī)定,繳納足額保證金,打到工程分公司農(nóng)行；第四步：申請加戶；流程完畢。購銷類業(yè)務(wù),凡是發(fā)貨后需要開發(fā)票的，請直接聯(lián)系財(cái)務(wù)部田青云８87２903２,不需要在OA中再走申請。變更后的單位開票,需要把原合同作廢，重新走主體變更申請；涉及工程客戶更名的問題及時走工程業(yè)務(wù)請示報(bào)告變更，同時附上新單位的變更證明(兩個單位同時蓋章）、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、代碼證。只要更改SＡＰ的客戶信息,需要走OA請示報(bào)告，其中更名需要提供更名后的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶證明及法人身份證（換法人需提供轉(zhuǎn)賬協(xié)議及雙方身份證）,以上材料只需要提供原件照片；如果辦事處批量修改客戶信息,可統(tǒng)一放到一張表中,所需附帶的材料壓縮打包，由辦事處主任統(tǒng)一走OA申請。工程商商用帳戶款項(xiàng)轉(zhuǎn)為家用渠道款項(xiàng)的，款盡其用，公司全力支持.為提高工作效率,現(xiàn)明確辦理要求如下：1、誰需求,誰發(fā)起申請。2、由所在分公司的家用總監(jiān)、商用總監(jiān)確認(rèn)并簽署意見后向上流轉(zhuǎn).3、工程商帳戶余額可以轉(zhuǎn)款，但如明確該款項(xiàng)是項(xiàng)目款的(無論是大小分包還是購銷項(xiàng)目)，均不得進(jìn)行轉(zhuǎn)款。２、信息登陸情況:2０16年３月份RCC信息登陸情況:對未登陸（登陸少）、查看項(xiàng)目的東北、陜西、山西、西北、北京、四川、兩廣公司提出警示，中心總監(jiān)１2月考核分扣2分/人。對登錄及查看項(xiàng)目數(shù)量多的江蘇、山東、安徽、上海公司提出表揚(yáng)。

第四部分預(yù)決算管理預(yù)算審核工作4月預(yù)算審核，預(yù)算偏差較小的項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理施工經(jīng)理項(xiàng)目名稱報(bào)審預(yù)算審后預(yù)算預(yù)算偏差段立增牛風(fēng)輝金山消防支隊(duì)蒸汽替換改造工程0.47%周圣柱梁運(yùn)昌昆山花橋項(xiàng)目70—72＃、78—８０#３604７635５8761.２８%二、材料價格體系本月主要施工材料價格情況參加以下圖表.五部分應(yīng)收項(xiàng)目跟蹤管理截止4月份逾期應(yīng)收排名：２、截止４月份資金占壓排名：3、2０16年4月份重點(diǎn)工作及應(yīng)收目標(biāo)：—-２０1５年考核逾期應(yīng)收項(xiàng)目,5月10日起如無法達(dá)成回款,則統(tǒng)一啟動進(jìn)入法律程序;