【關(guān)鍵字】精品XX通信設(shè)備（深圳）有限公司新產(chǎn)品開發(fā)提案書NO:擬制：審核：批準(zhǔn):會簽:結(jié)構(gòu)設(shè)計部日期項目部日期硬件部日期軟件部日期國內(nèi)市場部日期發(fā)送以上各部抄送DCC/財務(wù)XX新產(chǎn)品開發(fā)提案書一、開發(fā)背景：現(xiàn)國內(nèi)大部分手機(jī)消費(fèi)者對已有市場品牌無特別偏好，除對國際大品牌如諾基亞等有較高的忠誠度外，其余消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌忠誠度較低，受廣告和人為因素影響較大；這部分潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀、功能和性價比比較關(guān)注，也喜歡諸如iPhone等潮流新品但礙于產(chǎn)品價格難以買入。由于蘋果第4代iPhone上市前的熱潮和必不可少的各種炒作，市場將再掀起一陣"iPhone風(fēng)'我們利用以上因素快步跟進(jìn)借鑒其外觀，同時又有自主創(chuàng)新進(jìn)行外觀實用化改造，開發(fā)此新產(chǎn)品。二、產(chǎn)品描述：.產(chǎn)品定位：高端差異化手機(jī).基本信息：1預(yù)命名：G4家庭影院手機(jī)2產(chǎn)品類型：可伸縮式PDA手機(jī)3開發(fā)單位：xx自主研發(fā)并集成4銷售平臺：內(nèi)銷銷售.外觀特征1外觀描述：外觀上沿襲蘋果iPhone的感覺，時尚靚麗，創(chuàng)新之處在于上下可滑動，滑動后伸縮出功能按鍵（或輕觸式按鍵）和超大喇叭，配以xx“電影王”的概念，意在帶給用戶“家庭影院”式的聽覺和視覺享受，打造成為第一部國產(chǎn)家庭影院手機(jī)。后殼材質(zhì)要求高亮耐磨。整體感覺科技感商務(wù)感濃郁，外在簡約，注重工藝與手感（手感要求偏重，在135g至150g之間）。2尺寸要求：最佳厚度期望為13.5mm以內(nèi)，最多不宜超過15mm,寬度長度適中3GUI風(fēng)格需求：簡潔、時尚、十二宮格（用xx統(tǒng)一的GUI）,3D效果三、成本控制期望及預(yù)計銷售價格：上市時間：目標(biāo)時間11月中旬目標(biāo)成本：400元以內(nèi)（需項目進(jìn)一步評估）出貨價格范圍：580元-598元毛利潤：200元左右終端指導(dǎo)價：1099元-1299元市場支持額度：40元/臺，銷售支持額度：40元/臺目標(biāo)銷量：20K三、主要賣點及需求：可將G4的賣點歸納為獨有賣點和基本賣點兩類。（我們主要針對獨有賣點做大力宣傳，而基本賣點相當(dāng)于產(chǎn)品內(nèi)涵，提升產(chǎn)品價值，也不可忽視）1）獨有賣點：“家庭影院手機(jī)”外觀賣點：從外型上看，G4的A面酷似iPhone4,方方正正風(fēng)格硬挺，鋁制外邊框增強(qiáng)質(zhì)感；3.5英寸高清晰大屏，影音效果突出，動態(tài)3DUI顯示界面。內(nèi)置百部以上電影，支持下載更新，驚喜之處在于可伸縮式按鍵板和喇叭可實現(xiàn)具備強(qiáng)大游戲功能和聽覺震撼，給用戶不同于iPhone的感覺，打造“第一部國產(chǎn)家庭影院手機(jī)”概念；配套功能：4GT-Flash卡，內(nèi)存100部以上電影：可按時下流行、經(jīng)典影院等分類別儲存可兼容AVI、MP4、3GP、RMVB等視頻格式，并支持用戶下載更新到手機(jī)上采用§18或20x2PCS喇叭，聽筒用二合一喇叭。（音質(zhì)參照NOKIA5800或OPPOREAL系列）其他：理想電池容量1350mAhx2,支持較長時間觀看2）基本賣點：非同質(zhì)化的內(nèi)在功能（目的體現(xiàn)G4其他強(qiáng)大功能使之具有高性價比）A.多功能娛樂機(jī)：2文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.3.5英寸大屏支持多點觸控（電阻屏即可），UI美觀（參照樂phone的四葉草主界面）內(nèi)置傳感器。可支持“動感平衡球、狂野飆車”類游戲，內(nèi)置4款以上可玩性較高的游戲。（參照游戲：動感平衡球、植物大戰(zhàn)僵尸JAVA版、手機(jī)打麻將等，以下為游戲截圖）移動QQ：支持后臺掛Q開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)快速登錄雙攝像頭，前30W,后200W（差值到500W）B.商務(wù)準(zhǔn)智能機(jī)：必備功能：超大電話本、短信息容量儲存：電話本1000條，短信息1000條（以上）短信王（或稱超級短信）支持E-mail收發(fā)支持Excel,PowerPoint,Word,PDF等格式文件編輯和閱讀JAVA、藍(lán)牙、FM、WAP2.0、WIFI可選功能：手機(jī)炒股、老虎地圖（或GPS二選一）等，考慮成本、開發(fā)周期和效果適當(dāng)選擇。（其他功能無特殊要求，請項R部在立項前與我們先溝通即可）四、市場定位：目標(biāo)市場：國內(nèi)一二線城市及三線城市中心用戶類別：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定較雄厚，消費(fèi)能力在同區(qū)域中等偏上，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入；目標(biāo)組成：有身份的商務(wù)人士、有一定社會地位的中壯年、追求新穎個性的大學(xué)生、注重實效的人士如公司白領(lǐng)、商人、個體經(jīng)營者，剛參加工作的受過高等教育的年輕人，初入社會的青年人等；社會學(xué)特征：25-40歲；男女比例6:4；一般分布于中等收入以上的職業(yè)；家庭月收入4000-6000,個人月收入1500以上；受教育程度：一般受過中等以上的教育。需求類型：價位中高（1000-1500元）、注重功能，外觀手感的檔次等潛在消費(fèi)者現(xiàn)購買行為分析：消費(fèi)者特性：他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多，而且沒有特異性，因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費(fèi)，希望比較高質(zhì)量的生活，沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買太過于大眾化的機(jī)型。購買時間：由于該部分人群的工作性質(zhì)和生活習(xí)慣，多數(shù)消費(fèi)者會在一周的某一天（一般為周末）集中購買，部分消費(fèi)者在不固定的時間購買。購買的頻率：該類消費(fèi)者多數(shù)每一年購買1-L5次，沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率，遇到足夠能調(diào)動其消費(fèi)欲望的產(chǎn)品即可能選擇購買。潛在消費(fèi)者的品牌忠誠程度：G4主要針對的購買者大部分是事先沒有決定品牌，對產(chǎn)品的需求大于對品牌的3文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.需求，在賣場臨時決定購買哪種機(jī)型，由此可見該類消費(fèi)者在購買時沒有形成品牌的觀念，品牌忠誠度較弱。這也是我們可以利用的機(jī)會。因為消費(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。我們可以利用現(xiàn)場廣告（主要指賣場內(nèi)外的宣傳廣告）來提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。消費(fèi)者分析的總結(jié)：（1）消費(fèi)群體：以中壯青年為主、具有中等以上收入（2）消費(fèi)者的需求：高科，美觀，高性價比（3）消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在眾多品牌集中的手機(jī)超市、賣場等購買，品牌忠誠度較低（4）消費(fèi)者的態(tài)度：無特別偏好五、市場推廣方式和營銷模式：市場推廣分階段進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。仍以平面廣告為主，加大海報、傳單等基礎(chǔ)物料的配送量。在產(chǎn)品出貨前一個月下發(fā)為宜。銷后適時推出誠征代理商廣告。因為有市場和銷售支持費(fèi)用，絕大多數(shù)代理商愿意一起承擔(dān)當(dāng)?shù)貜V告投放的費(fèi)用。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。如G4上市時間剛好在2011年元旦與春節(jié)兩大傳統(tǒng)旺季之前，在此前即做好相應(yīng)的促銷計劃。④銷售一段時間后，根據(jù)銷量情況選擇試點把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤任何推廣階段都可積極利用網(wǎng)媒資源，找合作網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文推廣。營銷模式：仍以傳統(tǒng)渠道為主，加大電購和運(yùn)營商合作的推動六、