全國2012年10月高等教育自學考試國際市場營銷學試題課程代碼：00098一、單項選擇題（本大題共10小題-每小題1分，共10分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1、國際市場營銷學的研究對象包括國際市場需求、國際市場營銷活動和（D）A、國際市場營銷環境 B、國際市場營銷模式C、國際市場營銷進程 D、國際市場營銷規律2、物質文化是指人們所創造的物質產品及用來生產產品的生產方法、工藝和（C）A、資源 B、資金C、技術 D、時間3、國際金融市場按照資金融通期限的長短不同，可以分為國際貨幣市場和（A）A、國際資本市場 B、國際外匯市場C、國際證券市場 D、國際黃金市場4、電子商務改變了國際企業國際營銷的方式，使得（A）A、銷售環節減少，分銷效率提高 B、銷售環節減少，分銷效率降低C、銷售環節增加，分銷效率提高 D、銷售環節增加，分銷效率降低5、實現社會和經濟可持續發展的首要途徑是（B）A、關系營銷 B、綠色營銷C、社會營銷 D、網絡營銷6、北美市場最重要的貿易法規是（C）A、《北美反壟斷法》 B、《北美反不正當競爭法》C、《北美自由貿易協定》 D、《北美自由安全交易協議》7、東亞國家中，唯一的內陸國是（D）A、中國 B、日本C、韓國 D、蒙古8、采用人員訪問開展營銷調研的缺點是（D）A、回答率低 B、準確率低C、范圍狹小 D、費用較高9、標準化分銷模式的優勢是可以實現管理上的（B）A、低成本效應 B、規模經濟效應C、統一化效應 D、創新效應10、國際服務營銷的限制因素主要有文化差異、知識產權保護和（C）A、服務質量差異 B、服務環境差異C、服務貿易壁壘 D、服務價格規制二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。11、國際市場營銷學的特點主要有（ABE）A、研究范圍具有國際性 B、研究內容具有經驗性C、研究方式具有同一性 D、研究主體具有唯一性E、研究結論具有很強的應用性12、文化的共性特征有（ABCE）A、文化是習得的 B、文化具有多元性C、文化具有群體性 D、文化具有替代性E、文化是不斷演進的13、價值觀因文化背景不同而不同，一般來說，文化背景不同，其（ABCE）A、時間觀不同 B、風險觀不同C、個性觀不同 D、行為方式不同E、看待新事物的觀念不同14、電子商務對國際營銷的影響表現在（ABDE）A、提高了國際企業國際營銷的效率 B、改變了國際企業國際營銷的方式C、更新了國際企業產品生產的工藝 D、引起消費者及其行為的變化E、引發企業營銷理念的變化15、網絡營銷的特點主要有（ABCD）A、跨時空 B、多媒體C、經濟性 D、技術性E、單向性16、自然資源中，屬于“無限”資源的有（AB）A、空氣 B、水C、森林 D、糧食E、礦物17、與經濟高速發展相伴隨的生態環境惡化的表現有（BCDE）A、資源替代 B、土地荒漠化C、環境污染嚴重 D、酸雨污染區擴大E、物種滅絕和森林面積大量減少18、國際區域市場存在的原因主要有（ABDE）A、經濟因素 B、政治因素C、法律因素 D、文化因素E、地理因素19、收集次級資料的要求主要有（ABCE）A、真實性 B、及時性C、完整性 D、異質性E、針對性20、國際服務營銷的特征主要有（ACDE）A、服務營銷環境的差異性 B、服務營銷方式的多樣性C、服務營銷工作的復雜性 D、服務營銷過程的風險性E、服務營銷活動的高難度性三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21、國際市場營銷學答：國際市場營銷學是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業經營銷售管理的科學。22、全球營銷答：企業開展市場營銷活動時，把整個世界市場作為一個統一的市場，采用單一的營銷戰略作指導，制定和實施產品戰略、定價戰略、分銷戰略和促銷戰略，以實現預期的營銷目標。23、關稅同盟答：指成員國之間不僅享有自由貿易區的內部關稅減免或免稅待遇，并且成員國對同盟外進口產品采取統一的對外關稅稅率。24、國際分銷渠道答：指產品和服務從一個國家的生產者轉移到國外最終消費者或用戶的過程中所經過的各種通路和市場組織的總稱。25、國際戰略聯盟答：指兩家或兩家以上的跨國企業或個人為了利益互補、風險分擔、實現共同目標而建立的一種合作關系。四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26、簡述政治風險的主要類型。答：（1）沒收、征用和國有化。（2分）（2）本國化。（1分）（3）貿易禁運與制裁。（1分）（4）出口管制。（1分）（5）進口限制。（1分）（6）外匯管制。（1分）（7）稅收控制。（1分）（8）勞工限制。（1分）（9）政治動蕩。（1分）27、簡述新產品開發的主要步驟。答：（1）構思。（2分）（2）篩選和分析。（2分）（3）試制新產品。（2分）（4）市場試銷。（2分）（5）正式上市。（2分）28、簡述國際市場定價的主要策略。答：（1）撇脂定價策略。（2分）（2）滲透定價策略。（2分）（3）心理定價策略。（2分）（4）促銷定價策略。（2分）（5）傾銷定價策略。（2分）29、簡述影響國際市場營業推廣的主要因素。答：（1）當地政府的法律限制。（2分）（2）經銷商的合作態度與促銷能力。（3分）（3）市場的競爭程度及競爭對手的反應。（3分）（4）收入水平的不同。（2分）五、論述題（本大題共2小題，每小題15分，共30分）30、論述投資模式的類型及其優缺點。答：投資模式按照母公司對子公司的控制程度劃分為獨資和合資兩種形式。（3分）一、合資經營方式合資經營是指兩個或兩個以上屬于不同國家的企業共同投資、共同經營、共擔風險的一種經營方式。1、優點：（1）分攤開發成本，減少風險，在一定程度上獲得控制權。（2分）（2）可以方便地使用東道主國家的信息和當地分銷網絡。（2分）（3）政治上相對于全資子公司而言，東道國更容易接受。（1分）二、獨資經營方式獨資經營是企業獨自到目標市場國去投資設廠，開展經營活動。（1分）1、優點：（1）可以避免合資企業合資雙方針對關鍵性問題的沖突，可以避免對控制權的分享。（1分）（2）可以保護母公司的技術秘訣，保證產品的質量；（1分）（3）提高經營的效率。（1分）2、缺點：（1）母公司投入比較多，需承擔的風險也比較大。（2）東道國政府也對其心存防備。（3分）31、論述邁克爾·波特的一般競爭戰略、適用條件及存在的風險。答：邁克爾?波特的一般競爭策略主要包括成本領先、產品差異、專一化。（3分）一、成本領先戰略1、含義：企業以低成本作為主要的競爭手段，讓自己在成本方面比同行業的其他企業占有優勢地位。（2分）2、適用條件：（3分）（1）企業產品具有一定的需求價格彈性。（2）所處行業的企業都生產標準化產品。（3）差異化途徑較少。（4）客戶以相同的方式使用產品。（5）轉移成本低（6）其風險在于企業往往是只針對共同需求，進行大批量生產，忽略個性化和特色需求，導致企業難以適應市場需求的變化。二、產品差異化戰略1、含義：企業通過創造其產品相對于其他企業產品的獨特性，滿足顧客的特定需求，而取得競爭優勢。（2分）2、適用條件：（1）存在大量顧客的個性化需要。（2）顧客對價格高低敏感度不高，具有支付能力。（3）產品確實存在許多差異化途徑。3、風險：企業難以摸準并確定顧客的真正需求。（2分）三、專一化戰略（3分）1、含義：企業集中力量提供一種產品，專為一個細分市場的顧客需求服務。2、成功的基礎：（1）低成本以及差異化的產品。（2）適用于資源有限的中小企業。3、主要風險：其他競爭廠家進入瓜分市場利潤。HYPERLINK"/webc.htm?new=0&sid