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【第1篇】設(shè)計(jì)公司的年終工作總結(jié)

設(shè)計(jì)公司的年終工作總結(jié)

在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法“刻錄”下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在xx年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn):

1、開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。

2、開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3、我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4、對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)特別興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的.報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出于對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1、業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉———做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2、業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

3、公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝?!嘤龢I(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,由于我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒(méi)多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有肯定的提成,但究竟少)。

但實(shí)際上,我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜蜜,努力了,沒(méi)勝利。回來(lái)的信息很少,很雜。

我就分析,為什么呢?

1、行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等,或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,而是滿意客戶的審美心情。

2、我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,比如一年一般是1—3次,來(lái)得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

3、電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使,單一的電話運(yùn)作,一是枯燥,沒(méi)了樂(lè)趣,二是沒(méi)足夠大的激情,不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年,收獲不大,連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展,還好,資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展,真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系,進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù),在這幾個(gè)月時(shí)間里,我也通過(guò)努力,發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比,更輕松,更簡(jiǎn)化,但公司如何做大,做好,做深呢?這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò),也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò),也和行外的伴侶溝通過(guò),最終做成整理如下:

1、設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò),其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè),充其量只是個(gè)職業(yè),就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理,原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,因此,我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司,牛毛一樣的多,但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí),突發(fā)奇想,為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢,只要有充分的業(yè)務(wù),就可以招收充分的設(shè)計(jì)師,招收足夠的客戶服務(wù)人員,不就利潤(rùn)大了嗎?這個(gè)想法是很合理的,但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作,為什么呢?由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大,靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài),靠的是一種肯定的商業(yè)才智,經(jīng)營(yíng)頭腦,而如此聰慧,如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢,他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去,如飲食,如服裝,————設(shè)計(jì),不能量化!

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè),我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店,來(lái)一個(gè)客戶就要理一下,不能一次理多個(gè),人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了,就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了,我們一樣,賣(mài)的就是一個(gè)手藝,賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年,我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響,沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng),不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,不過(guò)我們肯定要警惕,金融危機(jī)下,沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的,說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了,所以我們肯定要警惕,警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里,我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò),這對(duì)我是必需要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

【第2篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)范文

在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法"刻錄'下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在xx年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn):

1,開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。

2,開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4,對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)非常興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?;騽t是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

3,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝。培育業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

【第3篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)我:

在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法"刻錄'下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在xx年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn):

1,開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。2,開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4,對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)特別興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。出于對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?;騽t是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法??傊?,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

3,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝。培育業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,由于我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒(méi)多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有肯定的提成,但究竟少)。但實(shí)際上,我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜蜜,努力了,沒(méi)勝利?;貋?lái)的信息很少,很雜。我就分析,為什么呢?

1,行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等,或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,而是滿意客戶的審美心情。

2,我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,比如一年一般是1-3次,來(lái)得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

3,電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使,單一的電話運(yùn)作,一是枯燥,沒(méi)了樂(lè)趣,二是沒(méi)足夠大的激情,不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年,收獲不大,連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展,還好,資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展,真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系,進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù),在這幾個(gè)月時(shí)間里,我也通過(guò)努力,發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比,更輕松,更簡(jiǎn)化,但公司如何做大,做好,做深呢?這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò),也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò),也和行外的伴侶溝通過(guò),最終做成整理如下:

1,設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò),其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè),充其量只是個(gè)職業(yè),就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理,原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,因此,我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司,牛毛一樣的多,但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí),突發(fā)奇想,為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢,只要有充分的業(yè)務(wù),就可以招收充分的設(shè)計(jì)師,招收足夠的客戶服務(wù)人員,不就利潤(rùn)大了嗎?這個(gè)想法是很合理的,但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作,為什么呢?由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大,靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài),靠的是一種肯定的商業(yè)才智,經(jīng)營(yíng)頭腦,而如此聰慧,如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢,他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去,如飲食,如服裝,設(shè)計(jì),不能量化!

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè),我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店,來(lái)一個(gè)客戶就要理一下,不能一次理多個(gè),人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了,就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了,我們一樣,賣(mài)的就是一個(gè)手藝,賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年,我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響,沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng),不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,不過(guò)我們肯定要警惕,金融危機(jī)下,沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的,說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了,所以我們肯定要警惕,警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里,我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò),這對(duì)我是必需要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

【第4篇】最新設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

最新設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法“刻錄”下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在xx年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn):

1,開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。

2,開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4,對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)特別興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的`機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?;騽t是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

3,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝?!嘤龢I(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,由于我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒(méi)多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有肯定的提成,但究竟少)。

但實(shí)際上,我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜蜜,努力了,沒(méi)勝利?;貋?lái)的信息很少,很雜。

我就分析,為什么呢?~

1,行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等,或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,而是滿意客戶的審美心情。

2,我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,比如一年一般是1-3次,來(lái)得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

3,電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使,單一的電話運(yùn)作,一是枯燥,沒(méi)了樂(lè)趣,二是沒(méi)足夠大的激情,不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年,收獲不大,連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展,還好,資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展,真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系,進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù),在這幾個(gè)月時(shí)間里,我也通過(guò)努力,發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比,更輕松,更簡(jiǎn)化,但公司如何做大,做好,做深呢?這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò),也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò),也和行外的伴侶溝通過(guò),最終做成整理如下:

1,設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò),其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè),充其量只是個(gè)職業(yè),就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理,原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,因此,我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司,牛毛一樣的多,但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)?;纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí),突發(fā)奇想,為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢,只要有充分的業(yè)務(wù),就可以招收充分的設(shè)計(jì)師,招收足夠的客戶服務(wù)人員,不就利潤(rùn)大了嗎?這個(gè)想法是很合理的,但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作,為什么呢?由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大,靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài),靠的是一種肯定的商業(yè)才智,經(jīng)營(yíng)頭腦,而如此聰慧,如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢,他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去,如飲食,如服裝,————設(shè)計(jì),不能量化!

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè),我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店,來(lái)一個(gè)客戶就要理一下,不能一次理多個(gè),人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了,就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了,我們一樣,賣(mài)的就是一個(gè)手藝,賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年,我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響,沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng),不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,不過(guò)我們肯定要警惕,金融危機(jī)下,沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的,說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了,所以我們肯定要警惕,警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里,我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò),這對(duì)我是必需要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

【第5篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)結(jié)尾

在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法“刻錄”下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在xx年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn):

1,開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是指令。我忽視了。

2,開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4,對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)特別興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?;騽t是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

3,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝?!嘤龢I(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,由于我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒(méi)多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有肯定的提成,但究竟少)。

但實(shí)際上,我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜蜜,努力了,沒(méi)勝利?;貋?lái)的信息很少,很雜。

我就分析,為什么呢?~

1,行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等,或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,而是滿意客戶的審美心情。

【第6篇】設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)范文

在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法“刻錄”下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在xx年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn):

1,開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是指令。我忽視了。

2,開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4,對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)特別興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?;騽t是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法??傊?,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

3,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝?!嘤龢I(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,由于我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒(méi)多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有肯定的提成,但究竟少)。

但實(shí)際上,我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜蜜,努力了,沒(méi)勝利?;貋?lái)的信息很少,很雜。

我就分析,為什么呢?~

1,行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等,或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,而是滿意客戶的審美心情。

2,我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,比如一年一般是1-3次,來(lái)得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

3,電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使,單一的電話運(yùn)作,一是枯燥,沒(méi)了樂(lè)趣,二是沒(méi)足夠大的激情,不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年,收獲不大,連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展,還好,資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展,真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系,進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù),在這幾個(gè)月時(shí)間里,我也通過(guò)努力,發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比,更輕松,更簡(jiǎn)化,但公司如何做大,做好,做深呢?這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò),也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò),也和行外的伴侶溝通過(guò),最終做成整理如下:

1,設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò),其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè),充其量只是個(gè)職業(yè),就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理,原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,因此,我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司,牛毛一樣的多,但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)?;纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí),突發(fā)奇想,為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢,只要有充分的業(yè)務(wù),就可以招收充分的設(shè)計(jì)師,招收足夠的客戶服務(wù)人員,不就利潤(rùn)大了嗎?這個(gè)想法是很合理的,但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作,為什么呢?由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大,靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài),靠的是一種肯定的商業(yè)才智,經(jīng)營(yíng)頭腦,而如此聰慧,如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢,他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去,如飲食,如服裝,————設(shè)計(jì),不能量化!

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè),我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店,來(lái)一個(gè)客戶就要理一下,不能一次理多個(gè),人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了,就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了,我們一樣,賣(mài)的就是一個(gè)手藝,賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年,我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響,沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng),不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,不過(guò)我們肯定要警惕,金融危機(jī)下,沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的,說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了,所以我們肯定要警惕,警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里,我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò),這對(duì)我是必需要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

【第7篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)ppt模板

在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法“刻錄”下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在xx年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn):

1,開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是指令。我忽視了。

2,開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4,對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)特別興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?;騽t是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法??傊麄冸x開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

3,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝。——培育業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,由于我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒(méi)多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有肯定的提成,但究竟少)。

但實(shí)際上,我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜蜜,努力了,沒(méi)勝利?;貋?lái)的信息很少,很雜。

我就分析,為什么呢?~

1,行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等,或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,而是滿意客戶的審美心情。

【第8篇】設(shè)計(jì)公司經(jīng)理年終工作總結(jié)

本人***,男,***年***月誕生,高校本科學(xué)歷,***年參與工作,目前,擔(dān)當(dāng)***設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)、設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理職務(wù)。多年以來(lái),個(gè)人能夠始終緊密?chē)@在黨和政府的四周,仔細(xì)貫徹和執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策,努力學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的法律法規(guī)和規(guī)章標(biāo)準(zhǔn),同時(shí),在工作中,個(gè)人能夠立足崗位,努力工作,團(tuán)結(jié)同事,遵章守紀(jì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),發(fā)揚(yáng)不畏艱苦,勤抓實(shí)干的作風(fēng),在大家共同的努力下,較好的完成了各項(xiàng)本職工作任務(wù)?,F(xiàn)詳細(xì)總結(jié)如下:

一、主要工作完成狀況

(一)注意學(xué)習(xí)切實(shí)提升自我的綜合素養(yǎng)

參與工作以來(lái),本人始終將學(xué)習(xí)作為工作和生活的重點(diǎn)之一,通過(guò)學(xué)習(xí)不斷的提高自我的綜合素養(yǎng);詳細(xì)做法是:一方面樂(lè)觀加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度,不斷提升自己的政治理論修養(yǎng),作為設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)、設(shè)計(jì)公司的副總經(jīng)理,在日常工作中,我始終能將學(xué)習(xí)做為自我工作的重點(diǎn),能夠主動(dòng)樂(lè)觀參與單位組織的各項(xiàng)集體學(xué)習(xí)活動(dòng),通過(guò)學(xué)習(xí),尤其是參與政治理論學(xué)習(xí),增加了自己的政治理論修養(yǎng),樹(shù)立了正確的“三觀”意識(shí),為推動(dòng)本職各項(xiàng)工作的開(kāi)展,打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ);另一方面,本人還樂(lè)觀加強(qiáng)自我的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),仔細(xì)學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的各項(xiàng)法律法規(guī),樂(lè)觀參與各規(guī)劃類培訓(xùn)工作,通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高了自我的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn),為自己的本職工作取得打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)立足崗位,做好本職工作

***年起,本人擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)和設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理職務(wù),主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院的全面工作,分管***、***等工作,在履職方面,詳細(xì)如下:

1、在工作中,本人能夠仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)章制度和法律法規(guī),讓自己熟識(shí)了解這些法律法規(guī),讓自己成為行家里手,更好的進(jìn)行各項(xiàng)本職工作。

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),仔細(xì)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。(客戶結(jié)合自身工作內(nèi)容自行補(bǔ)充)。

3、多年來(lái),在工作實(shí)踐過(guò)程中,個(gè)人能夠嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和章程規(guī)章,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作,在工作中,嚴(yán)格要求自我,未發(fā)生任何重大設(shè)計(jì)質(zhì)量問(wèn)題。

多年來(lái),本人在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè),刻苦努力,取得了肯定的成果,多次被評(píng)為各類先進(jìn),如:***年獲得***稱號(hào)、***年獲得***稱號(hào)等。

(三)自我充電,適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展需要

多年來(lái),從事設(shè)計(jì)規(guī)劃工作的實(shí)踐告知自己,只有不斷的加強(qiáng)自我的修養(yǎng),尤其是專業(yè)技術(shù)方面的提升,才能更好的適應(yīng)新形勢(shì)下各類設(shè)計(jì)工作的需要,因此,在工作之余,一方面,個(gè)人樂(lè)觀加強(qiáng)各種學(xué)習(xí),如:連續(xù)再教育學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;另一方面,做好實(shí)踐工作的總結(jié),對(duì)日常工作閱歷做法進(jìn)行總結(jié)歸納,取得了肯定的成果,并在省市級(jí)專業(yè)期刊上先后發(fā)表專業(yè)論文**篇,如:論文《****》等。

(四)廉潔自律,做好表率模范作用

參與工作以來(lái),本人能夠仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)紀(jì)律方針,自覺(jué)遵守廉潔自律準(zhǔn)則,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,堅(jiān)固筑起反腐的堤壩,不越底線、不觸紅線,在日常工作中,嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法,嚴(yán)格要求自我,在生活中,培育良好的生活情趣,,無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。此外,在工作中,我嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,與同事之間和諧相處,每當(dāng)同事有困難和問(wèn)題時(shí),總能夠熱心關(guān)心他們,對(duì)于新同事,急躁的向他們解答在工作中,遇到的各種難題和困難;在質(zhì)日常業(yè)務(wù)的過(guò)程中,自己能夠帶頭嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,秉公辦事,嚴(yán)格程序標(biāo)準(zhǔn),受到了服務(wù)對(duì)象的工作認(rèn)可和好評(píng)。

二、存在的問(wèn)題

一是工作上的創(chuàng)新力量還不夠強(qiáng)。在工作中,簡(jiǎn)單受到傳統(tǒng)思維的影響,創(chuàng)新力量缺乏。二是學(xué)習(xí)力度不足。對(duì)一些新政策、新規(guī)定學(xué)習(xí)的力度和深度還不夠。面對(duì)這些不足,將來(lái),我將努力完善提升自我,力求將工作做的更好。

三、將來(lái)展望

多年來(lái),在同事們的支持和關(guān)心下,個(gè)人取得了較快的成長(zhǎng),取得了肯定的業(yè)績(jī);在將來(lái)的工作中,本人還將連續(xù)努力,快馬揚(yáng)鞭,緊密?chē)@在黨和政府四周,仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論方針政策,堅(jiān)決政治信仰,加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)力度,練好自身本事,比照先進(jìn),努力提升自我的全面素養(yǎng),力爭(zhēng)為單位各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。詳細(xì)工作方案如下:

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。作為設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng),設(shè)計(jì)公司的副總,必需要有大局意識(shí)、較高的政治素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。因此,面對(duì)將來(lái),我將加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)力度,仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論和政策,尤其是習(xí)總書(shū)記系列講話精神,黨的xx屆xx全會(huì)精神等,通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高個(gè)人自我素養(yǎng)和修養(yǎng),提升自我的大局觀念、責(zé)任觀念,更好的勝任本職崗位。

2、圍圍著本職崗位工作,扎實(shí)做好各項(xiàng)工作任務(wù),確保工作任務(wù)能夠順當(dāng)按時(shí)完成。

3、提升自我工作的樂(lè)觀性和能動(dòng)性,不斷提高自我工作的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

4、在工作中,我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我,帶頭仔細(xì)貫徹執(zhí)行單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)廉潔自律要求,清白做人,潔凈做事,在本職崗位上切實(shí)發(fā)揮出自我的作用和價(jià)值。

5、完成其他工作任務(wù)。

【第9篇】創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),打算將自己的想法"刻錄'下來(lái),以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人,有愛(ài)好,有靈感,能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想做個(gè)老板,這個(gè)念頭始終沖擊著自己,鞭策著自己,使自己頑強(qiáng),使自己勤奮!在20_____年的時(shí)候,最終遇到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!

但我忽視了以下幾點(diǎn):

1,開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián),開(kāi)公司只是手段,賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。2,開(kāi)公司了,不肯定就是老板,由于我還沒(méi)那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜,對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4,對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。

我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧~

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿足的員工,可以熬煉自己的管理安排力量,重要的是,好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了,理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒(méi)把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,我感覺(jué)特別興奮,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種緣由,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,究竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒(méi)有什么見(jiàn)效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無(wú)功而返,這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的,由于正如男怕入錯(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)力量的人,是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久,或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的,出不來(lái)業(yè)績(jī),老板自己都感覺(jué)不滿足,不請(qǐng)走也無(wú)其他方法??傊?,他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,沒(méi)有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得連續(xù)留守。

2,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身,絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他假如能努力一下,做到一萬(wàn)的話,他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?~

3,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,因此,他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都盼望公司能接下來(lái),特殊是新業(yè)務(wù)員,他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說(shuō),這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司盼望做掉做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢(qián)嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化,相反,出不起錢(qián)的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來(lái)了,時(shí)間沒(méi)了,品牌沒(méi)了,利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!~

總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的,為他人做嫁妝。培育業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,由于我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒(méi)多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有肯定的提成,但究竟少)。

但實(shí)際上,我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜蜜,努力了,沒(méi)勝利?;貋?lái)的信息很少,很雜。

我就分析,為什么呢?~

1,行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等,或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,而是滿意客戶的審美心情。

2,我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,比如一年一般是1-3次,來(lái)得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

3,電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使,單一的電話運(yùn)作,一是枯燥,沒(méi)了樂(lè)趣,二是沒(méi)足夠大

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