設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)（優(yōu)選16篇）名目第1篇設(shè)計(jì)公司的年終工作總結(jié)第2篇設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)范文第3篇設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)第4篇最新設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)第5篇設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)結(jié)尾第6篇設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)范文第7篇設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)ppt模板第8篇設(shè)計(jì)公司經(jīng)理年終工作總結(jié)第9篇?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)第10篇設(shè)計(jì)公司個(gè)人年終工作總結(jié)范文2023第11篇設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)第12篇2023年設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)第13篇設(shè)計(jì)公司2023年年終總結(jié)第14篇設(shè)計(jì)公司2023年個(gè)人年終工作總結(jié)第15篇2023年設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)第16篇設(shè)計(jì)公司個(gè)人年終工作總結(jié)

【第1篇】設(shè)計(jì)公司的年終工作總結(jié)

設(shè)計(jì)公司的年終工作總結(jié)

在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法“刻錄”下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮！在xx年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1、開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。

2、開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3、我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4、對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了！

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)特別興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的.報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出于對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1、業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉———做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢(qián)嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡！

2、業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3、公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝?！嘤龢I(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。

但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒(méi)勝利。回來(lái)的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢？

1、行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿意客戶的審美心情。

2、我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1—3次，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3、電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒(méi)了樂(lè)趣，二是沒(méi)足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展，真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過(guò)努力，發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò)，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò)，也和行外的伴侶溝通過(guò)，最終做成整理如下：

1、設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工！想想也有道理，原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務(wù)，就可以招收充分的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤(rùn)大了嗎？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作，為什么呢？由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài)，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設(shè)計(jì)，不能量化！

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣(mài)的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響，沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng)，不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們肯定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必需要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

【第2篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)范文

在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法"刻錄'下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮!在xx年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。

2，開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4，對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)非常興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時(shí)間就是本錢(qián)嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝。培育業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

【第3篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)我：

在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法"刻錄'下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮！在xx年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。2，開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4，對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了！

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)特別興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。出于對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢(qián)嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡！

2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法?？傊?，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝。培育業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒(méi)勝利?；貋?lái)的信息很少，很雜。我就分析，為什么呢？

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒(méi)了樂(lè)趣，二是沒(méi)足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展，真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過(guò)努力，發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò)，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò)，也和行外的伴侶溝通過(guò)，最終做成整理如下：

1，設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工！想想也有道理，原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務(wù)，就可以招收充分的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤(rùn)大了嗎？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作，為什么呢？由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài)，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，設(shè)計(jì)，不能量化！

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣(mài)的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響，沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng)，不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們肯定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必需要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

【第4篇】最新設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

最新設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法“刻錄”下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮!在xx年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。

2，開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4，對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)特別興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的`機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時(shí)間就是本錢(qián)嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝?！嘤龢I(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，(雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少)。

但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒(méi)勝利?；貋?lái)的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢?~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒(méi)了樂(lè)趣，二是沒(méi)足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展，真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過(guò)努力，發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢?這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò)，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò)，也和行外的伴侶溝通過(guò)，最終做成整理如下：

1，設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理，原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務(wù)，就可以招收充分的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤(rùn)大了嗎?這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作，為什么呢?由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài)，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設(shè)計(jì)，不能量化!

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣(mài)的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響，沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng)，不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們肯定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必需要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

【第5篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)結(jié)尾

在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法“刻錄”下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮!在xx年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是指令。我忽視了。

2，開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4，對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)特別興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時(shí)間就是本錢(qián)嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法。總之，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝?！嘤龢I(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，(雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少)。

但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒(méi)勝利?；貋?lái)的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢?~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿意客戶的審美心情。

【第6篇】設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)范文

在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法“刻錄”下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮！在xx年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是指令。我忽視了。

2，開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4，對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了！

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)特別興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢(qián)嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡！

2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法?？傊?，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝?！嘤龢I(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。

但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒(méi)勝利?；貋?lái)的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢？~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒(méi)了樂(lè)趣，二是沒(méi)足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的進(jìn)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的進(jìn)展，真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過(guò)努力，發(fā)覺(jué)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的伴侶考察過(guò)，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信念的伴侶談過(guò)，也和行外的伴侶溝通過(guò)，最終做成整理如下：

1，設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)絕望的伴侶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工！想想也有道理，原來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務(wù)，就可以招收充分的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤(rùn)大了嗎？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作，為什么呢？由于能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好和喜愛(ài)，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設(shè)計(jì)，不能量化！

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開(kāi)個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣(mài)的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響，沒(méi)有消失很大的增長(zhǎng)，不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們肯定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)消失任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必需要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

【第7篇】設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)ppt模板

在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法“刻錄”下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮!在xx年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是指令。我忽視了。

2，開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。

3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

4，對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧。

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)特別興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時(shí)間就是本錢(qián)嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法?？傊麄冸x開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎?

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝。——培育業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，(雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少)。

但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒(méi)勝利?；貋?lái)的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢?~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿意客戶的審美心情。

【第8篇】設(shè)計(jì)公司經(jīng)理年終工作總結(jié)

本人***，男，***年***月誕生，高校本科學(xué)歷，***年參與工作，目前，擔(dān)當(dāng)***設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)、設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理職務(wù)。多年以來(lái)，個(gè)人能夠始終緊密?chē)@在黨和政府的四周，仔細(xì)貫徹和執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，努力學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的法律法規(guī)和規(guī)章標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，在工作中，個(gè)人能夠立足崗位，努力工作，團(tuán)結(jié)同事，遵章守紀(jì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揚(yáng)不畏艱苦，勤抓實(shí)干的作風(fēng)，在大家共同的努力下，較好的完成了各項(xiàng)本職工作任務(wù)?，F(xiàn)詳細(xì)總結(jié)如下：

一、主要工作完成狀況

（一）注意學(xué)習(xí)切實(shí)提升自我的綜合素養(yǎng)

參與工作以來(lái)，本人始終將學(xué)習(xí)作為工作和生活的重點(diǎn)之一，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷的提高自我的綜合素養(yǎng)；詳細(xì)做法是：一方面樂(lè)觀加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，不斷提升自己的政治理論修養(yǎng)，作為設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)、設(shè)計(jì)公司的副總經(jīng)理，在日常工作中，我始終能將學(xué)習(xí)做為自我工作的重點(diǎn)，能夠主動(dòng)樂(lè)觀參與單位組織的各項(xiàng)集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，尤其是參與政治理論學(xué)習(xí)，增加了自己的政治理論修養(yǎng)，樹(shù)立了正確的“三觀”意識(shí)，為推動(dòng)本職各項(xiàng)工作的開(kāi)展，打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)；另一方面，本人還樂(lè)觀加強(qiáng)自我的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的各項(xiàng)法律法規(guī)，樂(lè)觀參與各規(guī)劃類培訓(xùn)工作，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高了自我的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)，為自己的本職工作取得打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）立足崗位，做好本職工作

***年起，本人擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)和設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理職務(wù)，主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院的全面工作，分管***、***等工作，在履職方面，詳細(xì)如下：

1、在工作中，本人能夠仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)章制度和法律法規(guī)，讓自己熟識(shí)了解這些法律法規(guī)，讓自己成為行家里手，更好的進(jìn)行各項(xiàng)本職工作。

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。（客戶結(jié)合自身工作內(nèi)容自行補(bǔ)充）。

3、多年來(lái)，在工作實(shí)踐過(guò)程中，個(gè)人能夠嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和章程規(guī)章，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，在工作中，嚴(yán)格要求自我，未發(fā)生任何重大設(shè)計(jì)質(zhì)量問(wèn)題。

多年來(lái)，本人在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)，刻苦努力，取得了肯定的成果，多次被評(píng)為各類先進(jìn),如：***年獲得***稱號(hào)、***年獲得***稱號(hào)等。

（三）自我充電，適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展需要

多年來(lái)，從事設(shè)計(jì)規(guī)劃工作的實(shí)踐告知自己，只有不斷的加強(qiáng)自我的修養(yǎng)，尤其是專業(yè)技術(shù)方面的提升，才能更好的適應(yīng)新形勢(shì)下各類設(shè)計(jì)工作的需要，因此，在工作之余，一方面，個(gè)人樂(lè)觀加強(qiáng)各種學(xué)習(xí)，如：連續(xù)再教育學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；另一方面，做好實(shí)踐工作的總結(jié)，對(duì)日常工作閱歷做法進(jìn)行總結(jié)歸納，取得了肯定的成果，并在省市級(jí)專業(yè)期刊上先后發(fā)表專業(yè)論文**篇，如：論文《****》等。

（四）廉潔自律，做好表率模范作用

參與工作以來(lái)，本人能夠仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)紀(jì)律方針，自覺(jué)遵守廉潔自律準(zhǔn)則，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，堅(jiān)固筑起反腐的堤壩，不越底線、不觸紅線，在日常工作中，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，嚴(yán)格要求自我，在生活中，培育良好的生活情趣，，無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。此外，在工作中，我嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間和諧相處，每當(dāng)同事有困難和問(wèn)題時(shí)，總能夠熱心關(guān)心他們，對(duì)于新同事，急躁的向他們解答在工作中，遇到的各種難題和困難；在質(zhì)日常業(yè)務(wù)的過(guò)程中，自己能夠帶頭嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，秉公辦事，嚴(yán)格程序標(biāo)準(zhǔn)，受到了服務(wù)對(duì)象的工作認(rèn)可和好評(píng)。

二、存在的問(wèn)題

一是工作上的創(chuàng)新力量還不夠強(qiáng)。在工作中，簡(jiǎn)單受到傳統(tǒng)思維的影響，創(chuàng)新力量缺乏。二是學(xué)習(xí)力度不足。對(duì)一些新政策、新規(guī)定學(xué)習(xí)的力度和深度還不夠。面對(duì)這些不足，將來(lái)，我將努力完善提升自我，力求將工作做的更好。

三、將來(lái)展望

多年來(lái)，在同事們的支持和關(guān)心下，個(gè)人取得了較快的成長(zhǎng)，取得了肯定的業(yè)績(jī)；在將來(lái)的工作中，本人還將連續(xù)努力，快馬揚(yáng)鞭，緊密?chē)@在黨和政府四周，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論方針政策，堅(jiān)決政治信仰，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)力度，練好自身本事，比照先進(jìn)，努力提升自我的全面素養(yǎng)，力爭(zhēng)為單位各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。詳細(xì)工作方案如下：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。作為設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)，設(shè)計(jì)公司的副總，必需要有大局意識(shí)、較高的政治素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。因此，面對(duì)將來(lái)，我將加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)力度，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論和政策，尤其是習(xí)總書(shū)記系列講話精神，黨的xx屆xx全會(huì)精神等，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高個(gè)人自我素養(yǎng)和修養(yǎng)，提升自我的大局觀念、責(zé)任觀念，更好的勝任本職崗位。

2、圍圍著本職崗位工作，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作任務(wù)，確保工作任務(wù)能夠順當(dāng)按時(shí)完成。

3、提升自我工作的樂(lè)觀性和能動(dòng)性，不斷提高自我工作的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

4、在工作中，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，帶頭仔細(xì)貫徹執(zhí)行單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)廉潔自律要求，清白做人，潔凈做事，在本職崗位上切實(shí)發(fā)揮出自我的作用和價(jià)值。

5、完成其他工作任務(wù)。

【第9篇】創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，打算將自己的想法"刻錄'下來(lái)，以備份查閱。

我是個(gè)極其喜愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有愛(ài)好，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從高校初期時(shí)候就萌發(fā)的幻想做個(gè)老板，這個(gè)念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤奮！在20_____年的時(shí)候，最終遇到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的幻想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！

但我忽視了以下幾點(diǎn)：

1，開(kāi)了公司并不肯定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指令。我忽視了。2，開(kāi)公司了，不肯定就是老板，由于我還沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽視了。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)惜，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4，對(duì)公司的進(jìn)展賜予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點(diǎn)。

我就按時(shí)間挨次來(lái)說(shuō)明公司進(jìn)展的幾個(gè)階段吧~

在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，重要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計(jì)了！那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上肯定沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)頭對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)特別興奮，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的學(xué)問(wèn)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣也許也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。由于我能招到的基本上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿足，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法?？傊?，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)動(dòng)身，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？~

3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來(lái)，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司盼望做掉做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，假如沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢(qián)嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就猶如一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝。培育業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依靠，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。

但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售力量很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒(méi)勝利?；貋?lái)的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢？~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不簡(jiǎn)單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒(méi)了樂(lè)趣，二是沒(méi)足夠大