設計公司年終總結（優(yōu)選16篇）名目第1篇設計公司的年終工作總結第2篇設計公司年終工作總結范文第3篇設計公司年終工作總結第4篇最新設計公司年終工作總結第5篇設計公司年終工作總結結尾第6篇設計公司年終總結范文第7篇設計公司年終工作總結ppt模板第8篇設計公司經(jīng)理年終工作總結第9篇創(chuàng)意設計公司年終工作總結第10篇設計公司個人年終工作總結范文2023第11篇設計公司年終總結第12篇2023年設計公司年終工作總結第13篇設計公司2023年年終總結第14篇設計公司2023年個人年終工作總結第15篇2023年設計公司年終總結第16篇設計公司個人年終工作總結

【第1篇】設計公司的年終工作總結

設計公司的年終工作總結

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想——做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮！在xx年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽視了以下幾點：

1、開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽視了。

2、開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。

3、我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。

4、對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧。

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應當可以不做設計了！

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺特別興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的.報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出于對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1、業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉———做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！

2、業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3、公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依靠，改而轉為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。

但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售力量很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒勝利。回來的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢？

1、行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不簡單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿意客戶的審美心情。

2、我們的客戶需要我們做設計的次數(shù)不多，比如一年一般是1—3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3、電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場機會。

這樣時間又過了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會關系，以及網(wǎng)絡上的信息來維持公司的進展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務的進展，真正通過自己的社會關系，進展網(wǎng)絡資源來維系業(yè)務，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)覺其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時間我也去了解過一些開設計公司的伴侶考察過，也和一些對設計行業(yè)失去信念的伴侶談過，也和行外的伴侶溝通過，最終做成整理如下：

1、設計行業(yè)畢竟是個什么樣的行業(yè)？

我一個對設計絕望的伴侶曾經(jīng)說過，其實設計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，原來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務時，突發(fā)奇想，為什么不把設計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務，就可以招收充分的設計師，招收足夠的客戶服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？由于能把一個設計公司做這么大，靠的不是對設計的愛好和喜愛，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設計這個行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！

設計這個行業(yè)，我自認為是個比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機的影響，沒有消失很大的增長，不過臨時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會消失任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

【第2篇】設計公司年終工作總結范文

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法"刻錄'下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮!在xx年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點：

1，開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽視了。

2，開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。

3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。

4，對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧。

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應當可以不做設計了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺非常興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢?做吧!而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，(時間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎?

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

【第3篇】設計公司年終工作總結

年終工作總結我：

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法"刻錄'下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮！在xx年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽視了以下幾點：

1，開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽視了。2，開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。4，對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧。

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應當可以不做設計了！

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺特別興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。出于對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！

2，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依靠，改而轉為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售力量很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒勝利。回來的信息很少，很雜。我就分析，為什么呢？

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不簡單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場機會。

這樣時間又過了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會關系，以及網(wǎng)絡上的信息來維持公司的進展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務的進展，真正通過自己的社會關系，進展網(wǎng)絡資源來維系業(yè)務，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)覺其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時間我也去了解過一些開設計公司的伴侶考察過，也和一些對設計行業(yè)失去信念的伴侶談過，也和行外的伴侶溝通過，最終做成整理如下：

1，設計行業(yè)畢竟是個什么樣的行業(yè)？

我一個對設計絕望的伴侶曾經(jīng)說過，其實設計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，原來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務時，突發(fā)奇想，為什么不把設計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務，就可以招收充分的設計師，招收足夠的客戶服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？由于能把一個設計公司做這么大，靠的不是對設計的愛好和喜愛，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設計這個行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，設計，不能量化！

設計這個行業(yè)，我自認為是個比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機的影響，沒有消失很大的增長，不過臨時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會消失任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

【第4篇】最新設計公司年終工作總結

最新設計公司年終工作總結

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想——做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮!在xx年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點：

1，開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽視了。

2，開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。

3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。

4，對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧。

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應當可以不做設計了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺特別興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的`機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢?做吧!而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，(時間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎?

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依靠，改而轉為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，(雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少)。

但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售力量很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒勝利。回來的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢?~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不簡單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場機會。

這樣時間又過了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會關系，以及網(wǎng)絡上的信息來維持公司的進展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務的進展，真正通過自己的社會關系，進展網(wǎng)絡資源來維系業(yè)務，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)覺其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢?這段時間我也去了解過一些開設計公司的伴侶考察過，也和一些對設計行業(yè)失去信念的伴侶談過，也和行外的伴侶溝通過，最終做成整理如下：

1，設計行業(yè)畢竟是個什么樣的行業(yè)?

我一個對設計絕望的伴侶曾經(jīng)說過，其實設計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工!想想也有道理，原來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務時，突發(fā)奇想，為什么不把設計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務，就可以招收充分的設計師，招收足夠的客戶服務人員，不就利潤大了嗎?這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢?由于能把一個設計公司做這么大，靠的不是對設計的愛好和喜愛，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設計這個行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化!

設計這個行業(yè)，我自認為是個比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機的影響，沒有消失很大的增長，不過臨時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會消失任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

【第5篇】設計公司年終工作總結結尾

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想——做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮!在xx年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點：

1，開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是指令。我忽視了。

2，開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。

3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。

4，對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧。

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應當可以不做設計了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺特別興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢?做吧!而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，(時間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎?

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依靠，改而轉為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，(雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少)。

但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售力量很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒勝利。回來的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢?~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不簡單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿意客戶的審美心情。

【第6篇】設計公司年終總結范文

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想——做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮！在xx年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽視了以下幾點：

1，開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是指令。我忽視了。

2，開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。

3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。

4，對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧。

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應當可以不做設計了！

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺特別興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！

2，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依靠，改而轉為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。

但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售力量很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒勝利。回來的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢？~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不簡單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能敏捷地挖掘市場機會。

這樣時間又過了大半年，收獲不大，連續(xù)靠著自己的社會關系，以及網(wǎng)絡上的信息來維持公司的進展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務的進展，真正通過自己的社會關系，進展網(wǎng)絡資源來維系業(yè)務，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)覺其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時間我也去了解過一些開設計公司的伴侶考察過，也和一些對設計行業(yè)失去信念的伴侶談過，也和行外的伴侶溝通過，最終做成整理如下：

1，設計行業(yè)畢竟是個什么樣的行業(yè)？

我一個對設計絕望的伴侶曾經(jīng)說過，其實設計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，原來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務時，突發(fā)奇想，為什么不把設計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充分的業(yè)務，就可以招收充分的設計師，招收足夠的客戶服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？由于能把一個設計公司做這么大，靠的不是對設計的愛好和喜愛，靠的是一種肯定的商業(yè)才智，經(jīng)營頭腦，而如此聰慧，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設計這個行業(yè)呢，他大可以把他的力量發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！

設計這個行業(yè)，我自認為是個比較特別的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機的影響，沒有消失很大的增長，不過臨時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會消失任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

【第7篇】設計公司年終工作總結ppt模板

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想——做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮!在xx年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽視了以下幾點：

1，開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是指令。我忽視了。

2，開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。

3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。

4，對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧。

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，要的是，好象我應當可以不做設計了!

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺特別興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢?做吧!而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，(時間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎?

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依靠，改而轉為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，(雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少)。

但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售力量很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒勝利。回來的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢?~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不簡單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿意客戶的審美心情。

【第8篇】設計公司經(jīng)理年終工作總結

本人***，男，***年***月誕生，高校本科學歷，***年參與工作，目前，擔當***設計院院長、設計公司副總經(jīng)理職務。多年以來，個人能夠始終緊密圍繞在黨和政府的四周，仔細貫徹和執(zhí)行黨的各項方針政策，努力學習國家關于規(guī)劃設計方面的法律法規(guī)和規(guī)章標準，同時，在工作中，個人能夠立足崗位，努力工作，團結同事，遵章守紀，帶領團隊，發(fā)揚不畏艱苦，勤抓實干的作風，在大家共同的努力下，較好的完成了各項本職工作任務。現(xiàn)詳細總結如下：

一、主要工作完成狀況

（一）注意學習切實提升自我的綜合素養(yǎng)

參與工作以來，本人始終將學習作為工作和生活的重點之一，通過學習不斷的提高自我的綜合素養(yǎng)；詳細做法是：一方面樂觀加強學習力度，不斷提升自己的政治理論修養(yǎng)，作為設計院的院長、設計公司的副總經(jīng)理，在日常工作中，我始終能將學習做為自我工作的重點，能夠主動樂觀參與單位組織的各項集體學習活動，通過學習，尤其是參與政治理論學習，增加了自己的政治理論修養(yǎng)，樹立了正確的“三觀”意識，為推動本職各項工作的開展，打下了堅實的思想基礎；另一方面，本人還樂觀加強自我的專業(yè)技術學習，仔細學習國家關于規(guī)劃設計方面的各項法律法規(guī)，樂觀參與各規(guī)劃類培訓工作，通過學習不斷提高了自我的專業(yè)技術學問，為自己的本職工作取得打下了扎實的基礎。

（二）立足崗位，做好本職工作

***年起，本人擔當設計院院長和設計公司副總經(jīng)理職務，主要工作職責是負責設計院的全面工作，分管***、***等工作，在履職方面，詳細如下：

1、在工作中，本人能夠仔細學習各項規(guī)劃設計規(guī)章制度和法律法規(guī)，讓自己熟識了解這些法律法規(guī)，讓自己成為行家里手，更好的進行各項本職工作。

2、帶領團隊，仔細做好各項業(yè)務工作。（客戶結合自身工作內(nèi)容自行補充）。

3、多年來，在工作實踐過程中，個人能夠嚴格根據(jù)設計標準和章程規(guī)章，帶領團隊做好各項設計工作，在工作中，嚴格要求自我，未發(fā)生任何重大設計質(zhì)量問題。

多年來，本人在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)，刻苦努力，取得了肯定的成果，多次被評為各類先進,如：***年獲得***稱號、***年獲得***稱號等。

（三）自我充電，適應時代進展需要

多年來，從事設計規(guī)劃工作的實踐告知自己，只有不斷的加強自我的修養(yǎng)，尤其是專業(yè)技術方面的提升，才能更好的適應新形勢下各類設計工作的需要，因此，在工作之余，一方面，個人樂觀加強各種學習，如：連續(xù)再教育學習，業(yè)務培訓等；另一方面，做好實踐工作的總結，對日常工作閱歷做法進行總結歸納，取得了肯定的成果，并在省市級專業(yè)期刊上先后發(fā)表專業(yè)論文**篇，如：論文《****》等。

（四）廉潔自律，做好表率模范作用

參與工作以來，本人能夠仔細學習黨的各項紀律方針，自覺遵守廉潔自律準則，高標準，嚴要求，堅固筑起反腐的堤壩，不越底線、不觸紅線，在日常工作中，嚴格遵守黨紀國法，嚴格要求自我，在生活中，培育良好的生活情趣，，無任何違紀現(xiàn)象發(fā)生。此外，在工作中，我嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，與同事之間和諧相處，每當同事有困難和問題時，總能夠熱心關心他們，對于新同事，急躁的向他們解答在工作中，遇到的各種難題和困難；在質(zhì)日常業(yè)務的過程中，自己能夠帶頭嚴格遵守單位的各項業(yè)務流程，秉公辦事，嚴格程序標準，受到了服務對象的工作認可和好評。

二、存在的問題

一是工作上的創(chuàng)新力量還不夠強。在工作中，簡單受到傳統(tǒng)思維的影響，創(chuàng)新力量缺乏。二是學習力度不足。對一些新政策、新規(guī)定學習的力度和深度還不夠。面對這些不足，將來，我將努力完善提升自我，力求將工作做的更好。

三、將來展望

多年來，在同事們的支持和關心下，個人取得了較快的成長，取得了肯定的業(yè)績；在將來的工作中，本人還將連續(xù)努力，快馬揚鞭，緊密圍繞在黨和政府四周，仔細學習黨的各項理論方針政策，堅決政治信仰，加強自我學習力度，練好自身本事，比照先進，努力提升自我的全面素養(yǎng)，力爭為單位各項事業(yè)的進展做出更大的貢獻。詳細工作方案如下：

1、加強學習力度。作為設計院的院長，設計公司的副總，必需要有大局意識、較高的政治素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。因此，面對將來，我將加強自我的學習力度，仔細學習黨的各項理論和政策，尤其是習總書記系列講話精神，黨的xx屆xx全會精神等，通過學習切實提高個人自我素養(yǎng)和修養(yǎng)，提升自我的大局觀念、責任觀念，更好的勝任本職崗位。

2、圍圍著本職崗位工作，扎實做好各項工作任務，確保工作任務能夠順當按時完成。

3、提升自我工作的樂觀性和能動性，不斷提高自我工作的主動服務意識。

4、在工作中，我將進一步嚴格要求自我，帶頭仔細貫徹執(zhí)行單位的各項規(guī)章制度和各項廉潔自律要求，清白做人，潔凈做事，在本職崗位上切實發(fā)揮出自我的作用和價值。

5、完成其他工作任務。

【第9篇】創(chuàng)意設計公司年終工作總結

我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，打算將自己的想法"刻錄'下來，以備份查閱。

我是個極其喜愛設計的人，有愛好，有靈感，能開設計公司是我從高校初期時候就萌發(fā)的幻想做個老板，這個念頭始終沖擊著自己，鞭策著自己，使自己頑強，使自己勤奮！在20_____年的時候，最終遇到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的幻想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！

但我忽視了以下幾點：

1，開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽視了。2，開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽視了。3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛惜，對市場的怯懦。4，對公司的進展賜予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。

我就按時間挨次來說明公司進展的幾個階段吧~

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金支配落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的管理安排力量，重要的是，好象我應當可以不做設計了！那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所當然地應當招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開頭對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺特別興奮，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種緣由，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的學問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務力量的人，是不應當?shù)皆O計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉入其他行業(yè)了。或則是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個一般業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？~

3，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司盼望做掉做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務不比大業(yè)務簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~

總結以上的幾點，可以看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就猶如一位前輩說的，為他人做嫁妝。培育業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依靠，改而轉為電話銷售，由于我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，（雖然電話銷售也有肯定的提成，但究竟少）。

但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但驚奇的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售力量很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜蜜，努力了，沒勝利。回來的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢？~

1，行業(yè)的因素。雖然許多行業(yè)采納的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或許多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不簡單的。究竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿意客戶的審美心情。

2，我們的客戶需要我們做設計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大