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【第1篇】銀行實習鑒定表個人總結-自我總結

我叫xxx，是一名來自xx學院xx專業的同學。這幾個月，我有幸來到中國工商銀行紹興

中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，xx年末資產總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在xx年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列其次，其中很大一部分是得益于國際業務，這主要是由于當地對外輕紡貿易較為發達。

因此我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業務。在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業務處理系統，熟識了銀行的會計科目，基本把握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特殊是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有詳細的熟悉。

現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發覺其實大部分學問已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟識各種票據，把握它們在國際貿易中的作用，同時關心和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的幫助、自己的努力，自感收益不小。

這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的'環境。一進入崗位，我就意識到，該把同學時代的野性收斂了。沒有法規無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它究竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和具體的規程，我就應當嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的法規，對我自己更有好處。

以下是我實習幾個月來的體會：首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學學問的時候總是老師往我的頭腦里灌學問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感受很大，自己的學問太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特殊濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特殊讓我鄙視。給我一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推動。只有堅持學習新的學問，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我供應了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增加了領悟、創新和推斷的力量。把握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。其次，在本次實習的幾個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。

記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊急了。那一天銀行業務特殊多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也勝利了，主管確認這筆業務已勝利，至于發票只好用手工補?？傻搅税碥垘r，發覺少了900元，再次查流水時，發覺那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了，并確認也勝利了，也許是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感謝行里的每位同事，我熟悉到團隊合作真的是很重要。

這次實習為我從各方面融會學問，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種轉變是質的飛躍?，F在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成果也賜予了確定。我也對自己的表現基本滿足，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人懇切，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有許多值得我學習的地方，這幾個月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。我沒有白來，假如有時間，盼望能還有一次這樣的實習機會。

以上就是我實習的心得體會。最終，我誠心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好，對事業盡心盡責。

【第2篇】幼師畢業實習鑒定表自我總結

幼師畢業實習鑒定表自我總結篇一

時間荏苒，轉瞬間來幼兒園實習已經四個月了，四個月的實習生活除了工作閱歷和學問上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字。從校內思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校內模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園開頭，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將同學行為帶到工作環境中，但是在學習新的學問時要保持虛心的態度。四個月的實習快要結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”剛開頭的時候感覺時間好漫長，四個月呀，什么時候才能熬到頭啊，可是，轉瞬間，最終一個月已經來到了。當這一天真來時，突然對實習產生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習讓我在歡樂中獵取許多學問，學到了很多幼兒園的實際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。成為我珍視的珍貴財寶。

當我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地?？吹窖矍暗囊磺校腋杏X立刻回到了童年時間，進入了童話的王國，孩子們的世界。

走進教室，我觀察滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當時，他們個個從不同家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。這幾個月來，我辛苦地訓練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，知道何時該說對不起、何時該說感謝、何時要問好，從不要求他們唱歌要把調音唱準，我只要他們盡興地唱歌，歡樂地跳舞，從不曾在他們嬉戲歡樂的時候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的歡樂。跟他們相處這些日子來，我總是用于其它老師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱著他們說說話，一次、兩次他們就不再犯錯。一天有三之一的時間，他們都在我身邊。每個孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這群平均不到三歲的孩子，此時應在父母身邊，享受著呵護的，卻由于父母的工作無暇照看，所以把他們放到這里。某些孩子的父母說，孩子的成長就這么一次，很圓滿錯過這么多，而我何起有幸，看到這么多孩子的成長，由于孩子爸媽的勞碌，所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來，我無法一一喂他們吃飯，所以，他們必需自己學著獨立自強，他們必需從鬧脾氣罷食、始終到學會自己拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯渣到能自己整理桌邊環境，我腦中收集了很多個他們成長的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒機會觀察。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們在任何地方都可以獲得的，但他們給我的，卻是特殊的、很無價的。

每天下午三點多，我總是幫著吃完點心的他們，整理著服裝儀容，梳理小女生們的頭發，等著家長們來接他們回家。

實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清晰自己的力量，更可以找到和書本上完全不一樣的學問面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以進展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的進展。在本次長達四個月的實習期間，我從各方面了解了自己將來的工作性質、義務與責任。

我通過聽課初步了解老師們的教學方式，大致把握年齡階段同學的授課特點。老師們介紹說幼兒園重點培育同學健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態度、力量、學問和技能等方面的進展。其中我覺得較有特色較為精彩的是他們在上課前的八點到八點二非常的談天時間，也就是培育語言方面。語言力量的進展是在運用過程中進展起來的，進展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想說、感說、喜愛說并有機會說并能拿到樂觀應答的環境。老師與幼兒的個別溝通，幼兒與幼兒之間的自由溝通等對幼兒語言進展具有重要特別意義。這里，老師首先引出一個小伴侶感愛好的一個話題，然后由小伴侶紛紛舉手發言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛特別活躍，在大家都發表完自己的看法后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既準時訂正了有些小伴侶的一些不太正確的觀點，老師與同學之間的情感進行了很好的溝通，語言力量也不知不覺中提高了不少，可謂一舉多得。

以前我比較注意于對有關幼兒身心進展特點及國內外幼兒教育討論的理論學習，經常忽視了對幼兒生活常規的關注。這一次在幼兒園實習，第一次完整的觀看了幼兒園一日的生活，發覺其實訓練幼兒的生活常規培育他們的行為習慣及自理力量也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有方案的教育和隨機教育相結合。如，我們班有兩位小伴侶鋪張洗手液，黃老師就會跟小伴侶說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能鋪張，我們要爭當勤儉節省的好孩子。這些日常突發大事都成為老師培育幼兒行為習慣的機會。

還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能快速地敏捷地應答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結論是大部分都是由于我是新手老師造成的，漸漸的磨練會讓我這些不足得到改進。

通過這次的實習，我把握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財寶。實習讓我的思想漸漸成熟，也使我懂得了：“學高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會連續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這四個月不僅是我人生中一段寶貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我信任在將來的路上我會做得更好。

幼師畢業實習鑒定表自我總結篇二

一、剛開頭是見習，是實習所須的第步，是讓實習生熟識幼兒園的環境、班級的也許狀況，接受指導老師的點拔，在做好實習前期工作的同時，了解班級基本狀況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關系的同時，對各個幼兒習性特點有了初步了解。另外，在指導老師的關心下，熟識班級授課方式、教學方案后，寫出自己具體而完整的教案，跟指導老師溝通并確認后，正式授課。在此期間，我不僅了解并做好見習的工作，還自己獨立完成了對班級環境的創設，同時也得到了園長的欣賞。

二、見習過后開頭實習。我實習的園所屬于小鄉鎮，她們的教學觀念跟城市不太一樣，她們更重視的是對幼兒學問的培育，藝術課很少上，如：唱歌，跳舞，畫畫等都很少有課程，導致幼兒得不到一個全方面的學習，無樂觀性，常常不愿來上課?？紤]到這點，我在和指導老師的協商后，用自己的一套方式對他們進行授課，或舞蹈，或音樂，或講故事，或做嬉戲等多種方式進行，在讓他們學到學問的同時，吸引了他們的留意力，同時也提高了幼兒的出勤率。當然，我的每次授課前后都會跟指導老師詳談，找出優勢和不足，以便下次做的更好。

在這短暫的見習中，我得到了一個全方面的學習。對自己在這實習期間的表現還算滿足。但滿足不表示最好，還有些方面需要加強的，比如說：上課的聲音太小，上課方向不是很確定，小孩不怎么叫得聽等。這些地方都是美中不足的。在日后必定多做反思，對向別人學習，把自己所學的和實踐能夠完善的結合在一起，力求最到更好。

一、剛開頭是見習，是實習所須的第步，是讓實習生熟識幼兒園的環境、班級的也許狀況，接受指導老師的點拔，在做好實習前期工作的同時，了解班級基本狀況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關系的同時，對各個幼兒習性特點有了初步了解。另外，在指導老師的關心下，熟識班級授課方式、教學方案后，寫出自己具體而完整的教案，跟指導老師溝通并確認后，正式授課。在此期間，我不僅了解并做好見習的工作，還自己獨立完成了對班級環境的創設，同時也得到了園長的欣賞。

二、見習過后開頭實習。我實習的園所屬于小鄉鎮，她們的教學觀念跟城市不太一樣，她們更重視的是對幼兒學問的培育，藝術課很少上，如：唱歌，跳舞，畫畫等都很少有課程，導致幼兒得不到一個全方面的學習，無樂觀性，常常不愿來上課?？紤]到這點，我在和指導老師的協商后，用自己的一套方式對他們進行授課，或舞蹈，或音樂，或講故事，或做嬉戲等多種方式進行，在讓他們學到學問的同時，吸引了他們的留意力，同時也提高了幼兒的出勤率。當然，我的每次授課前后都會跟指導老師詳談，找出優勢和不足，以便下次做的更好。

在這短暫的見習中，我得到了一個全方面的學習。對自己在這實習期間的表現還算滿足。但滿足不表示最好，還有些方面需要加強的，比如說：上課的聲音太小，上課方向不是很確定，小孩不怎么叫得聽等。這些地方都是美中不足的。在日后必定多做反思，對向別人學習，把自己所學的和實踐能夠完善的結合在一起，力求最到更好

幼師畢業實習鑒定表自我總結篇三

一個月的實習期轉瞬逝，通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的熬煉，也學到了很多書本上所學不到的學問和技能。學習期間，我從班主任..老師和..老師那里學到了許多關于班級管理方面的閱歷，學會了怎樣運用學校所學學問結合帶班實際提高幼教工作。更學會了怎樣大膽地與小伴侶溝通、建立自己在幼兒眼里的威信。

實習讓我增長了不少學問，積累了不少閱歷。記得在開頭實習的第一周，帶班生活讓我感覺到很生疏，心里知道應當先和小伴侶一起玩，這樣才能較快與他們進行溝通，才能讓他們了解和接受我。但由于害怕，我始終沒能大膽的跨出夠與小伴侶一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的實習日子該怎么辦。每次一聽見老師叫我去與小伴侶一起玩，我就可怕起來，由于我不知道應當怎樣超越我自己心理障礙，才能與小伴侶一起溝通一起游玩，更不用說讓我去試教了。

經過..老師、..老師的鼓舞和一段時間的適應后，我慢慢地跨越了自己心理障礙，漸漸地進入了老師的角色，能與小伴侶一起游玩溝通并開頭上課了。

開頭，我很有自信，心想：我才不怕上課呢，與小伴侶上課多簡單啊。但是我的想法錯了，當真的到了上課的時候我又開頭可怕起來。指導老師幫我說了開頭語，接下來的課就由自己上了。

由于可怕，上課時的說話聲音就越來越小，到一半的時候，小伴侶就開頭起哄了，是班主任出面才幫我整理了殘局，通過與班主任指導老師的溝通后，我知道了怎樣建立自己在小伴侶心目中的威信。上課時該怎樣與小伴侶進行溝通。到后來的幾個星期，我上課的時候就不用班主任的提示和幫忙管理課堂紀律了，自己漸漸熟識了幼兒的管理方式方法后，上課的時候就懂得怎樣吸引幼兒的目光，怎樣使幼兒集中留意力仔細聽課。不過在戶外活動和音樂活動課上，組織幼兒嬉戲前的隊伍整理方面，還需要多加努力。

幼兒園的實習生活，讓我受益不少。首先學會了怎樣與老師和幼兒的溝通，學會了給幼兒上課和做嬉戲，學會了怎樣在備課寫教案。其次是越來越覺得與小伴侶一起上課、做嬉戲是一件多么的快樂的事。但我也深深地體會到，要想成為一名優秀的老師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。在此，我誠心的感謝我的指導老師..老師、..老師和幼兒園的領導;同時還要感謝關懷和關心過我其她老師阿姨們。

不覺就要實習完畢了，這個實習將會是我生命中最難忘的日子。須然一開頭的時候很怕，但現在想來，日子還是過去了，以后不論遇到什么困難，我都不會再對自己失去信念

【第3篇】畢業實習鑒定表自我總結

畢業實習鑒定表自我總結

今年開頭，我在xx工程公司進行了工商治理實習工作。在實習過程中，我得到公司指導老師的熱心指導，樂觀參加公司日常治理相關工作，把書本上學到的工商治理理論學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟識，用實踐驗證所學的工商治理理論，探求日常治理工作的本質與規律，使我對日常治理工作有了深層次的熟識。

我所實習的工程公司，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。通過了iso9002質量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證，取得了'計量保證確認合格證書';xx年通過了iso9001國際質量治理體系認證。

細節的東西往往是最輕易被忽視，也往往是打算成敗的因素。我敏銳性地意識到這些題目，所以在平常的工作中，注意自己的舉止禮節、注意工作中的微小點滴，即使再瑣碎的小事，把它做得盡善盡美。做事仔細，很吃苦，每天總是滿臉的微笑。培育團隊精神是做好溝通的先決條件，作為實習生，我在領導和同事的指導下，主動地向行業學習學問，向同事請教閱歷，體會到團隊的氣力和魅力。

我能準時的調整自己的心態，讓自己的心總是處于一種樂觀向上的狀態.當然我也曾在自己的人生路上受過挫折，這只讓我更加堅信在這個世界上只有你想不到的事，就沒有你做不到的事.

實習是階段性實踐教學，是將理論運用于實踐，實習就是熱身，就業是起跑，在起跑前熱身會對成果大有關心，而且對企業和個人是雙贏的。回顧我的實習生活，感慨是很深的，收獲是豐富的。實習中，我采納了看、問等方式，對工程公司的日常治理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業使命以及企業精神都有了初步了解。

畢業實習鑒定表自我總結，盡在酷貓寫作。

【第4篇】畢業生實習鑒定表自我總結

在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習學問，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處。

實習期間我仔細刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人懇切、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想樂觀上進，接受力量和獨立力量強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事仔細負責，有很強的責任心。有劇烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應力量，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請教，擅長思索，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的狀況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的學問敏捷應用到詳細的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾消失過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到，工作始終以'熱心、細心'為準則。遇到不懂的問題，樂觀問同事，在同事的熱心關心下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊急，收獲也許多。但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業績，我牢記一個規章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素養，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起抱負的風帆，駛向勝利的彼岸。

【第5篇】專業實習鑒定表自我總結

引總結，就是把一個時間段的個人狀況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總討論，分析成果、不足、閱歷等。下面是我為大家細心整理的關于專業實習鑒定表自我總結范文，歡迎閱讀！

專業實習鑒定表自我總結

我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養，盼望能關心自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關心應屆畢業生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達