精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔漢字聽寫的活動總結漢字聽寫的活動總結1

一、舉辦漢字聽寫大會的背景：

隨著電腦的普及，中國人對于漢字書寫的能力有明顯地下降，針對這一“危機”，希望能夠重視中小學生的書寫能力。黨的十八大明確提出要“推廣和規范使用國家通用語言文字”，并將其作為文化強國戰略的重要組成部分。為協助宣傳、落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要》，中央電視臺、國家語委決定共同舉辦大型電視活動《中國漢字聽寫大會》。

我們相信這項活動一定可以對建設優秀傳統文化傳承體系、弘揚中華優秀傳統文化、推進國家語言文字事業發展產生重大和深遠的影響，湫池初級中學在鎮原縣教育教體局的影響下也組織了首屆“中國漢字聽寫大會”，《中國漢字聽寫大會》也必將會辦成一項長期化、有影響力的活動。

二、湫池初中漢字聽寫活動過程

1、活動時間

20--年12月23日----20--年12月30日

2、參賽對象

湫池初中全體學生

3、活動形式

活動采取自下而上的方式進行，各班初賽由語文教師負責，形式不限，復賽組織形式為筆記聽寫。

4、活動步驟

(1)、班級初賽(20--年12月23日—20--年12月27日)，利用一周時間班級進行初賽，初賽結束后，上報4名學生參加學校復賽(學生必須為1999年9月1日后出生)。

(2)、學校復賽(20--年12月30日晚自習)，學校組織各班推薦的優秀學生開展復賽。(復賽形式見競賽規則)。

5、活動分工

組體及競賽規則的擬定：語文教研組(張文淵)

競賽主持：

競賽評委：

計分：李建東孟小強

計時：王鑫

音響設備及場地布置：

現場協助：劉寶龍

攝影錄制：景繼紅

緊張而激烈的比賽已經結束，本次活動激發了同學熱愛漢字的興趣。并在我校選拔出了朱利、田昊、李能能，張喆和段琳琳同學進行縣級比賽。使得我校全體師生對漢字的了解和認知又加深了一層，享受其美和其樂，同時加深的還有對祖國文化的熱愛。

三、舉辦漢字聽寫大賽的意義：

1.漢字又是世界上最難書寫的文字。獨特的方塊字形需要不斷記憶，反復練習才能形成書寫能力。

2.不僅在于選拔出一個榜樣式的“天才少年”，更在于倡導從小做起、從現在做起，從提高中學生的漢字書寫能力做起的價值觀，向全體學學生倡導“書寫正確字，書寫規范字。”從而讓學生形成愛漢字、寫漢字;愛漢語、學漢語;愛中國文化的價值觀。

3.讓我們意識到娛樂節目是泛濫的今天，這不是一個浮躁、奢華的秀場，呈現出來的狀態可能非常單純、簡樸，但卻可以吸引更多的同學同步參與，在充滿緊張感的游戲中學習知識、領略漢字之美。

漢字聽寫的活動總結2

收獲：

1、成功舉辦、樂在其中。

本次漢字聽寫大賽，從整體來看，舉辦的比較成功。各班賽場氛圍持續高漲，掌聲不斷。同學們和老師們都樂在其中，享受著比賽帶來的緊張刺激與樂趣。此外，學生們在比賽的過程中加強了對漢字的感情，認識到規范書寫的重要性，每名選手都為了取得勝利認真書寫。

2、關注差異、注重整體。

本次大賽，本著人人參與的原則，讓每一個孩子都參與到小組競爭中，老師提前一周分好小組，組內成員水平差不多，每組內有基礎好的也有基礎差的，這樣既保證了學生的參與度，也調動了孩子們的積極性。基礎較差的同學也參與到了活動中來，讓他覺得這次活動與他有關系，而不是置身事外，并且在賽前努力識記生字，在短時間內主動增加識字量及書寫質量。

3、豐富了學生的校園生活，學生在活動中認識自我，展示自我，樹立信心。

缺點：

1、細節考慮不周全。

本次聽寫大賽整體流程較為順利，但是還是有些細節沒有考慮清楚。首先針對于比賽環節中出現的.突發事件，比如出題的順序應該進行標注，另外對各班同學文明觀賽的宣傳不到位，在熱情高漲的同時賽場紀律也稍顯混亂。這也提醒我們對臺下觀眾學生的關注度不夠，在今后應提高臺下觀眾學生的參與度，充分發揮“我聽寫、我快樂”的舉辦宗旨。此外對于題目設置的難易程度應更貼合學生的實際情況。

2、考題形式有待豐富。

本次考題設置較為單一，大部分集中在單元生字聽寫上。在今后可以由生字聽寫擴展到教材外聽寫，加入短語、古詩的聽寫環節，利用豐富多彩的形式調動學生對于漢字的興趣，確實做到依據教材，夯實語文基礎。

3、評價方式單一。

本次聽寫大賽主要采用小組制，對于臺下觀眾學生的參與度不夠。下次可以從觀眾中選取評委，充分調動每一名學生的積極性和參與度。這次漢字聽寫大賽已經順利結束，有收獲也有不足，相信在我們會不斷的合作、摸索，會越來越完善。

漢字聽寫的活動總結3

為了傳承和弘揚中華民族文化瑰寶，進一步激發學生熱愛祖國的語言文字，規范同學們正確書寫漢字，4月6日下午，西柳小學舉行了主題為“寫好方塊字，傳承中華優秀文化”的漢字聽寫比賽活動。

活動前，各班主任老師在班內進行漢字識記方法指導，聽寫比賽，布置書寫作業，開展《弟子規》、《論語》誦讀活動，積極創設喜愛祖國語言文字的氛圍。決賽當天，全校四、五、六年級共36名同學分別參加了年組決賽。

漢字聽寫比賽所考生字詞既有課內又有課外拓展，一些熱愛讀書的同學脫穎而出，最后六年4班于鶴芳寧、六年3班范思琪，六年1班丁旭增分別獲得六年組第一、二、三名;五年1班李卓旋、五年5班張夢倪、五年2班曹蕊分別獲得五年組一、二、三名;四年3班謝美琳、田澤萌四年1班喬士源分別獲得四年組一、二、三名。

西柳小學副校長表示：開展漢字聽寫大賽的目的是培養學生學習祖國文字興趣，引導學生正確識記漢字，掌握漢字音形義，規范書寫漢字，更好地傳承和發揚中華文明。一次比賽的勝負說明不了什么，不是活動的終結，學校將通過開展書法、朗誦、講故事等活動，促進孩子們加深對祖國文字的熱愛，讓孩子們在聽說讀寫等各項活動中提高語文的綜合素養，獲得文化沉淀，將熱愛祖國文字的情感深深的根植在學生幼小的心靈。

漢字聽寫的活動總結4

漢字是中華文化的瑰寶，體現著漢民族獨特的審美情趣。為正確引導學生感受漢字之美，從小培養學生認真規范書寫漢字的良好習慣，學校于5月20日下午組織開展了“聆聽華夏之音〃書寫漢字之美”為主題的漢字聽寫大賽。活動在教導處的統籌安排下，語文組全體老師共同努力，積極配合，廣大學生積極參與，活動取得圓滿成功，現總結如下：

一、組織安排得當，比賽進行有序。本次活動在教導處的統籌安排下，教研會上通過大家集體研討確定比賽具體實施方案，大家群策群力，集思廣益，體現了語文組全體教師對教學研究的積極熱情，大家分工合作，各司其職，出題精當，報讀講究，評獎嚴謹，使得活動有序圓滿完成。

二、學生積極參與，聽寫體現水平。在準備動員階段，各班積極復習，進行全員比賽初選出十名選手參加學校決賽，激發了全體學生積累語言的興趣，端正了漢字書寫的態度，要求寫規范字把字寫正確，寫書法字把字寫美觀。給學生以正確的漢字書寫導向，取得了不錯的效果!大賽中，各班選拔的精英，賽出了水平，體現了各年級識字、寫字教學的水平。大部分學生書寫不僅行筆規范，正確率高，而且做到卷面整潔、字跡美觀。

三、水平層次不齊，識寫教學亟待加強。在比賽中，我們也發現一些存在的問題。如：越到高年級學生越不注重書寫姿勢，還有丟筆畫，合并筆畫，筆畫錯誤，使用別字，卷面勾畫、涂抹等現象。這就要求我們在平時的語文課堂教學中要培養學生良好的書寫習慣，激發學生識字寫字的興趣，提高書寫正確率。幫助學生養成規范書寫好習慣。

一次活動雖然是短暫的'，但它帶來的影響應是積極的、深遠的。這樣的活動也將在我們的校園持續開展，相信在全體師生的努力下，我校的規范書寫一定會邁上新的臺階，取得更大的進步。

通過本次聽寫比賽活動，同學們進一步明確了默記字形，正確書寫的重要意義，端正了寫字姿勢，提高了寫字質量，培養了良好的書寫習慣，學校將以這次大賽為契機，帶動全校師生掀起學習書法藝術、弘揚中華民族優秀傳統文化的熱潮，營造良好的練字氛圍。

漢字聽寫的活動總結5

為進一步加強中華優秀傳統文化教育，培養學生對祖國語言文字的感情，豐富校園文化氣氛，提高學生的語文素養，增進學生學習語文的興趣，我校于20--年12月1日開展了漢字聽寫大賽活動，現將活動情況總結如下：

一、高度重視，制定方案

學校對這次活動非常重視，認真組織，積極宣傳，動員學生踴躍參加。比賽分兩個階段，第一階段各班動員學生積極準備，在班里進行選拔賽，每班選出5名同學參加學校比賽;第二階段學校分年級進行決賽

。

二、學生積極參與，安排井然有序。

學校先邀請了優學派公司專職人員給學生培訓比賽設備的使用方法。校級賽分兩場進行，上午七年級、下午八年級。每場比賽分四關：漢字聽寫、判斷正誤、漢字組字和古詩詞聯句。參賽學生一絲不茍、認真作答，觀眾興趣高漲，也躍躍欲試。評委老師嚴格評判，針對問題恰當點評。

三、水平層次不齊，語文教學有待加強

在比賽中，我們也發現一些存在的問題。如：有部分學生不注重書寫筆順，合并筆畫，筆畫錯誤，使用別字，卷面勾畫等現象;在古詩聯句時學生對書本上的詩詞完成得較好，對課外詩詞做得差，幾乎全軍覆沒。這就要求我們在語文課堂教學中要培養學生良好的書寫習慣，激發學生識字寫字的興趣，提高書寫正確率幫助學生養成規范書寫好習慣;鼓勵學生多進行課外閱讀。

四、表彰激勵，鞏固提高

本次大賽設優勝班集體獎和優秀輔導老師獎。經過評審小組認真評選，評選出優勝班集體一等獎兩個年級各一名(七年級六班、八年級一班)、優勝班集體二等獎兩個年級各三名(七年級三班、一班、二班和八年級三班、五班、四班)，優秀輔導老師兩個年級各兩名(楊建麗、白麗、趙星和劉香艷)。學校領導給獲獎選手頒發榮譽證書以資鼓勵。

總之，通過開展本次“漢字聽寫大賽”活動，我們收獲頗豐，歸納起來主要有以下幾點：

1.促進了廣大師生對提高語言文字應用能力、弘揚優秀傳統文化、全面實施素質教育的重要意義的認識。

2.進一步調動了教師的教學積極性，促進了學生漢字書寫水平的提高，引導學生正確識記漢字，掌握漢字的音形義，規范地書寫漢字。

3.通過比賽活動，使學生體會到了學習所帶來的快樂。

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雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的幫忙。

十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種狀況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，但是奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。(有點自夸，但是也是事實)

早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結束小區的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進行比較。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發現店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發現小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選取兩個品牌定點，參加銷售，幫忙完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發現自己的不足，例如對產品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補不足。

據說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當我來到公司的時候，卻發現人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎樣都是經銷)，但是我發現我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質量優越龐大的團隊來——萬科業主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，之后才慢慢發現，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊!

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧!

10月3號，這天最后是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說這天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了，最后還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰。

我這天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售，不賣個--元不罷休。其實對于我來說，產品知識還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經驗和想法外，就一無是處了，所以--元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售。但是我越是要有意參加銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎!之后來了個中年婦女，我把活動資料——所有產品都有折扣，只到7號，跟她詳細一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣傳沒有白費，總算是買了。幾十分鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

碰到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不可能的，促銷員以銷售為主，場面也相當的混亂，賬貨都不可能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責。但是看到客人焦急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號的發票來提貨絕不發貨，等到十一之后我們盤存，如果有發現多出的`一臺再跟客人聯系，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說如果等到十一之后會更加查不清楚，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，相信是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平時的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那

個嘴呢，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛準備離開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?”我還，離我們這么近你沒看見嗎，眼睛長什么地方去了，頓時就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感觸很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強硬時就不能軟弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。如果當時我能做到以上三點，就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。

國慶七天假，已經結束了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧!

家電促銷的活動總結2

一、期限：自--年--月--日起至--年--月--日止，為期3個月。

二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的：1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購--產品，以達到促銷效果。

2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將--進口家電，重點引向--國市場。

四、對象：

1、以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買--公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓

舞刺激消費者把握時機，即時購買。

2、訴求重點：

1.性能訴求：真正世界第一!

2.S.P.訴求：買--產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現：

1、為配合年度公司家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

2、以公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

3、TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活

動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

1、活動預定進度表：

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

(1)圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

(2)圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

2、活動地區：在--國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：“接力大搬家”幸運獎地域分布A地B地C地

首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名

(2)“猜猜看”活動獎額(a)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(b)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈--品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

4、活動內容說明

(一)收件期間：自-年-月-日至-年-月--日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于-月-日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

(二)分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

(三)參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

A、凡自活動日起購買-公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄--總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買--家電方可參加，對所有--公司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額并無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.--公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，

則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈--牌家庭影院一套。--月--日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期--公司產品之銷售。

(4)獎額預算：300萬美元以內。

(四)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.--公司、--公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元：包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

報紙180000美元2.電視節目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元總合計：735500美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。

②電臺部分提高為8萬美元。

③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

九、廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分為配合“--公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分改變過去--公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在

節目選擇上，參考--公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

家電促銷的活動總結3

本月-日、-日在--舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“---”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的`產品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有家電產品形象的大型舞臺，請到--具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有--公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品。這些精美、實用的禮品為活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。

促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、試用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場試用我們的新產品，評價我們的新產品。凡是試用新產品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。

促銷員多數是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業的人群提供了就業的機會。

活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現場指導和活動前的策劃。具有特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也為活動成功打下了基礎。當然，---的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。--地區的---兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。

另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。

家電促銷的活動總結4

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二、規則優化

規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州--是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構

針對我們這樣一個年輕的家電公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為這個地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必