第第頁有關銷售學生實習報告3篇銷售同學實習報告篇1

從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品學問的欠缺和對這個行業的規章的生疏。于是我從對的產品開頭了解，現將我這一年來的實習工作總結。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設的許多學問，一個故事就是一組獨特風格的陳設方式，直接把設計師的創意完全用產品展現出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統一起來。

八月份的廈門，這幾每天氣比較溫和，只有了解產品學問和服裝所表達的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購置欲望。從而銷售成交率提高。如今的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組布滿設計暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業學問的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把適合他的產品供應給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。中國{教育資源_網

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉適合他的內衣。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購置的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購置了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業績肯定會有所提高的'。

銷售同學實習報告篇2

實習目的

1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際，檢驗自己所學的營銷管理學問，并在實踐中更好的運用這些學問。

2、在實習中把握企業營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和詳細業務層的戰術執行。

3、在詳細工作中留心觀看各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門互相協同起來共同以營銷為核心。

4、在實習中不斷的總結閱歷，培育自己的主動性，提高自己的分析解決問題和動手的力量。

實習主要內容

2月9日2月15日公司的研發部門為我們講解并描述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩定性好等工程陶瓷的特性及詳細的原理。

兩個月的實習到此已經結束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯系業務，而我就要做好聽從銷售經理支配，做好內部協作工作。

3月1日3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿足度調查表。我通過自己在學校所學習的理論學問以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經理的好評。

3月83月15日由于我們的產品屬于工業品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個大中型國有企業及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。

3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。

思想熟悉、收獲與體會：

1、通過實習使自己在學習所學的理論學問和實踐充分的結合，檢驗了自己的缺乏，但是通過做一些詳細的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的力量，培育了自己的動手力量和適應社會的力量。在學校學習的是一套比較系統的市場營銷學問，工作后發覺在學校學習的學問都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論學問可以直接應用到企業的營銷活動的管理上。

2、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和諧相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

3、領導支配的工作肯定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培育一種好的工作習慣，將會終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習慣。爭取每天都有進步!

6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題肯定找機會請教別人。

7、通過實習發覺無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的學問學扎實，這是做任何工作最基本的一項。

對搞好實習的建議

盼望學校老師能協作同學更好的完成實習，讓同學有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步!也盼望老師能支配讓同學們有共同溝通的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的閱歷一起與大家溝通共享!

銷售同學實習報告篇3

一、實習目的與意義

畢業實習是我們高校學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高同學政治思想水平、業務素養和動手力量的重要環節，對培育堅持四項基本原則，有抱負、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，了解當前茶產業進展現狀，可加深理解并穩固所學專業學問，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會，自主創業做好思想預備和業務預備。

二、實習內容

1、實習時間：*

2、實習地點：*(WX、PH)

3、實習單位的進展狀況

實習第一站：*

*一樓的一個專柜，20xx開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是許多。現店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習其次站：*

*。20xx年天福在此開業，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業績最好的店。平常一個月能做40萬左右業績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;

⑵保守商業隱秘，聽從實習單位工作人員的支配;

⑶平安第一。實習期間留意人身平安、財產平安、公司各方面平安。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來熬煉了，得知實習地點為*時，我是多么地興奮。20xx年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比興奮的心情，最終來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關心，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨(FNCSWX)，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，常常跑出去調貨。但很多東西需要我去學習，包括專業學問、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴喜愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;⑵銷售方面做到，隨心所欲，力爭成為一名杰出的銷售高手;⑶連續加強學習，攻讀相關的專業書籍;⑷總結足夠的閱歷，時刻做好經營管理店鋪的預備。

好的開頭是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規定的時間上下班，實習期間仔細準時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、漸漸適應專心耕耘

第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去漸漸適應，新的生活就這樣開頭。所幸實習單位的領導和同事賜予了我許多的關懷和關心，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的特別感謝他們。

工作上，剛開頭有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以同學身份虛心想他們學習，努力吸取實踐學問。領導同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到*時，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿意了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘記。

出門在外，就怕節假日的孤獨和孤獨。常常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是20xx年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著連續工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假確定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告知自己：要堅持下去，英雄也有孤獨的時候，不經受風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。

3、分析緣由艱辛成長

*年11月，在店組長及同仁們的關懷指導下，我在銷售上有了很大進步，也順當通過轉正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業學問、公司的制度、產品、泡