合同評審規范1目的：規范合同評審的規程，降低合同風險，保證市場部合同順利履行。合用范圍：市場部各銷售單位與客戶簽訂的銷售合同;內貿合同評審控制流程信信息采集N與客戶交流、產品有關要求銷售經理商務中心

有無合作意項Y銷售中心財務中心市場總監技術部供給部物控部生產部總經理

客戶要求法律法例報價測試公司其余要求合同評審征采銷售方案Y有無改正要求N合同簽訂已簽合同改正4職責：銷售部：負責采集信息與客戶交流合作意項、制作銷售報價、擬訂銷售合同草案、填寫合同評審表基礎信息項，并對簽批后的評審表進行存檔、登記、保存合同評審臺帳,合同奏效后進行訂正，通知評審部門并睜開評審工作。商務（津銷售）中心：確認運輸重量、里程及花費；作為市場（津銷售）公司與工廠交流的橋梁，組織生產、供給、財務、技術、質量等有關部門進行合同評審；對合同評審結果存檔保存，做月度剖析后上報；合同條款確認完成后，到財務蓋合同章；依據合同商定工期，跟進合同進度。銷售中心：對報價低于銷售經理權限開釋銷售報價，審察銷售合同草案，評審其余各評審部門評審外的其他條款。財務中心：負責審察銷售報價與結算限時、方式、測算合同毛利、核實客戶信用及應收款數據，評定客戶風險，擬訂資本支持方案。市場總監（銷售總經理）：對合同報價、結算限時與方式進行同意，擬訂銷售策略和方案。技術部：負責與銷售部確認技術標準及圖紙；編寫產品使用作業書；對技術要求進行確認；判斷合同標的物能否出示有關檢驗資質；判斷查收標準要求。供給部：供給采買合同中波及的原資料、半、產成品的供貨期、價錢、質量，保證其按技術要求進行供給；生產部：確認庫存、擬訂原資料需求計劃、審察包裝要求、確認生產能力及排產工期；依據產品性能或用戶需要的包裝要求，擬訂包裝方案，確立包裝物資料明細。依據訂單或生產單、技術部圖紙、質量部要求進行生產；分配運輸車輛，協助核算運輸重量、里程及花費；產品出廠竣工，發運前需檢驗合同中指明協帶資質、合格證件及證明報告能否齊備。品管部：確認能否能知足用戶的質量、證書、資料、檢驗、試驗的要求；估算有關花費、竣工時間；組織檢驗、檢測及獲得有關證書、資料；負責出廠前按合同要求對產品質量、數目、資料進行全面檢驗。總經理：負責審責備審經過的銷售合同。工作程序：合同分類：一般合同：指除了特珠合同之外的其余與客戶簽訂的銷售合同稱為一般合同，一般合同的評審流當本單位有存貨、價錢在銷售經理管控范圍內且最長欠款限時（含原應收帳款）不超出90天，本單位負責人簽批即可，不然一定有合同評審有關部門會簽，經地區經理、商務中心、財務中心簽批方可奏效。特別合同：年度供貨協議一般合同外、或市場部各銷售單位與客戶簽訂的5萬元以上（含5萬元的）銷售合同，天津市各銷售單位與客戶簽訂的30萬元以上（含30萬元的）銷售合同，稱作為特別合同；一定有合同評審有關部門會簽，經市場總監（銷售總經理）或總經理審批后奏效。特異的吊索具,異型吊索具或有特別要求的產品合同由銷售部組織有關部門按《合同評審表》進行評審，異型索具一定預支定金，定金比率依據詳細定單確立，最低收取合同金額50%定金。（建議降低到30%定金，爭取50%）整體合同評審流轉的周期，獲得快速的流轉24小時內達成工作基本流程：銷售報價：銷售部負責進行信息采集后，確訂價值信息與客戶交流，并按《詢（報）價流程》銷售報價，當客戶針對報價提出異議時，需要針對報價的下浮狀況請示銷售經理或銷售中心地區經理仍不可以知足客戶價錢要求時，需由財務中心測算，并由財務中心上報市場總監測算狀況，由市場總監決定能否財務中心賜予價錢受權。貨物組織：假如銷售單位可自行報價的產品（超出5萬元仍需要進行合同評審），銷售部門需將銷售報價需求產品數目及需要加工產品的圖紙、大體工期狀況以及需要出示的資質等要求傳于商務中心，由商務中心依據所報產品的管理形成部門不一樣，需要與物控確認貨物庫存量，與技術部確認圖紙、資質能否可出示、生產部能否可安排排產，在要求日期日交貨；與質量部確認可否知足用戶的質量、證書、資料的要求；當物控部發現原資料或產品不足時，要與采買部進行協調購置。（當客戶需求產品為特別規產品時，“項”與“項”程序顛倒）結算審察：當報價達成、貨物組織無問題時，財務中心依據對方的付款意愿確認結算條款能否可履行；并依據報價狀況及對該客戶的評估，來提出付款要求；由銷售部與客戶進前進一步交流。合同起草：銷售報價達成、貨物組織順利、工期確立，結算條款確認后，由銷售部依據評審部門的評審事項，在兩方交流后，進行合同起草。（合同也可能由購貨方提出）合同確認：起草合同后，進入兩方的審察過程，進前進一步交流，依據各有關部門的工作職責重復項,對于（）項之外波及的條款內容，地區經理一定嚴格審察與把關，必需時必需請示市場總監。關于合同中“爭議解決方式”等法律條款，必需時，需請示法律顧問。評審部門評審后，由市場總監（總經理）最后確認，客戶署名蓋印后奏效。6奏效后的合同訂正：奏效后的合同訂正，需銷售部填寫《合同評審表》中合同改正評審內容，商務中心（銷售中心）負責依據訂正的內容，組織有關評審部門依據原評審資料和新改正內容進行從頭評審。依據改正所涉及部門不一樣相應報由總經理或市場總監(銷售副總)審批確認。有關內容以協議等形式做為合同附件，履行合同管理制度和程序；評審中的特別狀況：當評審部門不可以參加現場、會議評審，由銷售部門經過郵件或電話形式通知評審人，并做好有關記錄，合時進行對合同評審表進行補簽。有關記錄：《合同評審表》XXX-XX006-XX001《合同評審臺帳》XXX-XX006-XX002天津市XX有限公司20XX年XX月FM-CW006-BG001合同評審表銷售單位：流轉周期要求：年月日編號：合同評審基本信息(一)提出合□客戶方合同編號客戶名稱同方□我方累計交易據有份額信用□好□一般□差□國有□股份制估計年購簽訂客戶份單位性質□外資公司□民營客戶年用量□上市公司飛馬產品份數公司份客戶信用授信額□無□有單位□公司執照0-90天違約記錄□違約次數筆授信資料□拜托代理人員證明書應收帳款90-180天□違約金額累計元□拜托代理人員身份證360天以上□違約日期累計天市場及競爭信息合同評審基本信息(二)被評審合同可視性□完整在評審表表現□復印件作為評審附件□原件作為評審附件合同產品屬性□慣例產品□異型產品□國標產品□非標產品□標準產品產品名稱報價單價成交單價數量成交金額合計所報產品類型吊帶及吊帶索具%鋼絲繩子具%鋼絲繩%鏈條及鏈條吊具%價錢履行狀況卸扣%鋼板鉗%機器設施%其余%交貨時間附：帶檢驗資□材質單□產品合格證□拉力實驗報告式□船檢報告□CCS□CCSI交貨地址料及資質□產品使用作業指導書□質量保證系統證明□外購產品資質技術要求□無特別要求□有要求□慣例包裝包裝要求□特別要求包裝使用限時□要求明確限時天使用限時□無明確提出限時貨物查收檢驗□就地檢驗簽收奏效□三天后默認奏效□發現問題隨時提出異議查收發現不良□合同中未提出□發現后拉回并在天內改換品辦理方式□預支貨款總數的%，其余部份在交貨且出具發票后天付清余款；結算□貨物查收合格后見發票后付款；□貨物查收合格后天見票付全款；限時□預支貨款總數的%其余%在交貨后天付清，余下%作為保證金天給付。□預支貨款總數的%，其余%部份在交貨且出具發票后天付清余款；結算□貨物查收合格后天見發票付%款；限時□%作為保證金天給付。結算方式□電匯□支票□現金□銀行承兌天匯票□商業承兌天匯票合同限時□明確有效期年□無明確合同有限時□合同中規定評審方式□傳達會簽□會議評審□其余備注請考慮能否需要增添備注欄，注明要點交流事項及附件資料等。評審部門銷售單位商務中心銷售中心財務中心市場（銷售）總監市場（銷售）部評審人銷售經理：商務助理：地區經理：財務主管：市場（銷售）總監：評審部門技術部生產供給部質量部財務部總經理生產環節建議：生產部市場（銷售）環節建議：評審人生產主管：技術主管：供給主管：質量主管：財務主管：總經理：評審結果商務助理：合同改正內容波及評審部門合同改正評審評審結果審批市場總監(銷售總經理):總經理□成功封閉，簽訂合同。清余款；封閉□失敗封閉，流彈原由以下：結果□價錢要素；□工期要素；□技術要素；□資質及證書；□產品品種不全；□公共關問題；□品牌著名度問題；注：1、合同評審表的基本信息項目由銷售公司銷售助理進行填寫；2、合同評審表的基本信息項目（二）為首填項目，審察的要點是產質量量（含包裝）、技術、工期、成本及資本支持；本表一式六份，在審察及履行時商務中心、技術部、生產部、供給部、財務部、銷售部各一份。封閉（完整履行完成或確立流單）后由商務助理回收整理后存檔于商務中心。2、合同評審表的基本信息項目（一）在基本信息項目（二）評審完成后填寫，審察的要點是用戶信譽、銷售策略及有關受權；本表一式六份，在審察及履行時銷售部、商務中心、銷售中心、財務中心各一份。封閉（完整履行完成或確立流單）后由商務助理整理后存檔于商務中心。、銷售合同除銷售部、商務中心、地區經理、財務中心、市場總監外不流轉于其余部門。4、最后評審結果由商務助理進行整理，存檔保存。同意：審察：制作：FMM-CW006-BG002月合同評審臺帳銷售單位：序號

評審表號

客戶名稱