公 市場(chǎng)需求分析 四．產(chǎn) 與推 推 制 未來(lái)目 市場(chǎng)風(fēng) 技術(shù)風(fēng) 融資風(fēng) 經(jīng)營(yíng)風(fēng) 法律風(fēng) 校園愛(ài)情充滿著浪漫和美麗，但也有極大的不穩(wěn)定性。有戀愛(ài)的人群就有失戀的人群。我們所做的就是一個(gè)專為失戀大學(xué)生人群提供的。讓大學(xué)生能夠在此平臺(tái)上尋找到失戀后的安慰和鼓勵(lì)，能夠得到情感上的發(fā)泄和慰藉，并且能夠通過(guò)平臺(tái)使自己變得更加積極強(qiáng)大樂(lè)觀，擴(kuò)大自己視野和改善價(jià)值觀，旨在減少高校大學(xué)生因感情出現(xiàn)的行為，改善大學(xué)生的身心健康。十六度晴朗科技專注大學(xué)生失戀平臺(tái)“左心房右心房”，旨在解決大學(xué)生失戀困擾，走出感情困境，減少大學(xué)生心理健康問(wèn)題，體驗(yàn)更加優(yōu)質(zhì)健康的生活。目前大學(xué)生心理健康問(wèn)題很多都在自我情感上出現(xiàn)不安定因素，其中大學(xué)生戀愛(ài)又占了很大一部分，所以我們以高校出發(fā)，與各高校心理咨詢與 合作，減少大學(xué)生心理健康問(wèn)題，了解大學(xué)生心理健康狀況，鼓勵(lì)失戀者走出陰影，積極面對(duì)生活，成為更加優(yōu)秀的自己。我們以 平臺(tái)為主體，運(yùn)用HTML5的技術(shù)將 平臺(tái)打造成方便快捷有效的具有商品、有聲電臺(tái)、高校BBS社區(qū)、旅游定制、新型投保、回訪等多功能的平臺(tái)。我們的產(chǎn)品主要分為六大服務(wù)：樹(shù)洞廣場(chǎng)天使計(jì)劃私人定制有聲電臺(tái)愛(ài)情投保失戀套餐樹(shù)洞廣場(chǎng)失戀者最需要的是一個(gè)心情發(fā)泄和心理安慰，樹(shù)洞廣場(chǎng)便給了這個(gè)平臺(tái)，讓失戀者盡情地釋放和抒發(fā)內(nèi)心的情感。天使計(jì)劃我們通過(guò)和高校心理咨詢與合作，提供一系列心理輔導(dǎo)和線下活動(dòng)線上一對(duì)一互動(dòng)。使得的大學(xué)生免受失戀困擾，解決他們的心理健康問(wèn)題。減少校園因戀情導(dǎo)致大學(xué)生出現(xiàn)行為。私人定制針對(duì)個(gè)人來(lái)定制專屬旅游、跑步、海邊吶喊等，提供專屬于大學(xué)生的旅游路線并提供演唱會(huì)等離不開(kāi)心。有聲電臺(tái)這一板塊有名家電臺(tái)、私人、并發(fā)送自己故事，讓失戀的大學(xué)生去去訴說(shuō)去感受，進(jìn)行心理治愈和慰藉。愛(ài)情投保這項(xiàng)業(yè)務(wù)就是一種，先交保費(fèi)，譬如十塊、二十塊，合同約定半年之后一年之后若還在一起，看一場(chǎng)電影、一次旅游，投錢雖少，回報(bào)卻是相當(dāng)可觀的。為愛(ài)投保衣食無(wú)憂。失戀套餐失戀套餐是我們通過(guò) 問(wèn)卷搜集出的失戀者最青睞的食品，并將其組合，供失 群選擇，失去了別餓了您的肚子我們圍繞失戀者又提出了鼓勵(lì)者、熱戀者，鼓勵(lì)者是我們從失戀中走出來(lái)并愿意去幫助 人走出失戀陰影，也是我們天使計(jì)劃的一部分，鼓勵(lì)者和失戀者再次成為熱戀者之后便可以推送投保業(yè)務(wù)，熱戀者失戀之后又可以繼續(xù)我們專為失戀者進(jìn)行的各種服務(wù)，如此循環(huán)，增加用戶粘性，利潤(rùn)也會(huì)源源不斷，我們平臺(tái)的四大特色為天使計(jì)劃、投保計(jì)劃、愛(ài)情療傷、走出悲傷揚(yáng)帆起航。近年來(lái)，由于我們?cè)谥袑W(xué)階段沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間和精力，所以在愛(ài)情方面的經(jīng)驗(yàn)會(huì)較為缺少。由于這樣的原因，可能會(huì)有些同學(xué)因?yàn)槭俚膯?wèn)題，不能有效的排解和釋放，故導(dǎo)致在心里面出現(xiàn)一些問(wèn)題。下面我將會(huì)根據(jù)有效的問(wèn)卷結(jié)果、資料引薦和隨機(jī)詢問(wèn)的方式來(lái)闡釋我的分析結(jié)果。校況在大學(xué)校園里面的情況，一般都是自己學(xué)校為單位，沒(méi)有擴(kuò)展的方向，也就是沒(méi)有校際聯(lián)合的情況。同樣，在失戀者心理輔導(dǎo)這方面，也是由各校的心理咨詢處來(lái)負(fù)責(zé)的，而且學(xué)校的咨詢中心不會(huì)對(duì)大學(xué)生的心理問(wèn)題進(jìn)行較為詳盡的分類，所以這方面的市場(chǎng)潛力還是很可觀的。社會(huì)方面存在一些 有相似的平臺(tái)但是這樣的平臺(tái)面向的是各個(gè)不同階層的，在大學(xué)生這塊群體，沒(méi)有坐到專門列出、專人管理。在形式上一般都以電臺(tái)、區(qū)域性的社交平臺(tái)這類方式。面對(duì)到社會(huì)的其他階層，不可排除有些人的目的不單純的可能。市場(chǎng)需求分析校內(nèi)分析目前我國(guó)大學(xué)生的失戀后的研究方向主要在：失戀后的反應(yīng)、失戀的影響因素、失戀后的應(yīng)對(duì)措施。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有48.9%的本科生在大學(xué)期間談過(guò)戀愛(ài)，有65%的本科生經(jīng)歷過(guò)失戀的痛苦，而處于戀情中比例也達(dá)到了高于70%的水平，所以在學(xué)校里面，失戀的情況是很常見(jiàn)的，同樣也是沒(méi)有很重視的方面，有些同學(xué)會(huì)因?yàn)閼偾?導(dǎo)致自己產(chǎn)生絕望心理、自卑心理、 心理、悲憤、渺茫消沉等心理。嚴(yán)重的情況會(huì)有輕生的出現(xiàn)，所以學(xué)校也在逐年加強(qiáng)這方面的心理輔導(dǎo)和教育。但是，依舊會(huì)存在有的同學(xué)不好意思去心理咨詢處，在老師的幫助下走出困境，所以，絕大多數(shù)都是自己走出困境的，這些自己走出困境的中的，根據(jù)我們的結(jié)果顯示有34%的人會(huì)選擇傾訴這種方式來(lái)走出困境，所以在這邊的市場(chǎng)需求量還是很大的，在男生中，選擇運(yùn)動(dòng)的比率也偏高，但是短時(shí)間高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)，有益他們走出困境，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一定程度上的身體負(fù)荷超出的情況，所以在幫助失戀者在走出來(lái)時(shí)，所需要的相對(duì)合理適量的運(yùn)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)在目前還沒(méi)有很明確的列示。從我們的問(wèn)卷顯示，有高達(dá)65%的人群愿意愛(ài)情保險(xiǎn)，這說(shuō)明我們的愛(ài)情投保業(yè)務(wù)的需求量還是很大的。是有人愿意花一定的金額來(lái)為愛(ài)情投保，在將來(lái)?yè)Q取更大的利益。社會(huì)分析目前，我們國(guó)內(nèi)在大學(xué)生心理問(wèn)題上還是有一定程度上的交流和溝通，但是沒(méi)有針對(duì)失戀方向有很明確的組織或者是社會(huì)組織來(lái)組建很大規(guī)模的失戀平臺(tái)，一般都是帶有區(qū)域性很顯的特征，在心靈疏導(dǎo)的專業(yè)老師人數(shù)還沒(méi)有明確的標(biāo)明，所以無(wú)法能夠了解很多的信息。從我們抽取的樣本顯示，沒(méi)有意愿幫助失群的比例僅為25.21%，非常樂(lè)意幫助的人群比例高達(dá)68.22%，說(shuō)明我們的天使計(jì)劃一旦開(kāi)展并不會(huì)缺我們的鼓勵(lì)者。這也是我們目標(biāo)人群的。

我們以 平臺(tái)為主體，運(yùn)用HTML5的技術(shù)將 平臺(tái)打造成方便快捷有效的具有商品 有聲電臺(tái)高校BBS社區(qū)、回訪等多功能的平臺(tái)。讓大學(xué)生能夠在此平臺(tái)上尋找到失戀后的安慰和鼓勵(lì)，能夠得到情感上的發(fā)泄，并且能夠?qū)⒆约好篮玫幕貞涍M(jìn)行珍藏和，也減少了大量大學(xué)生因感情出現(xiàn)的行為，改善大學(xué)生的身心健康。我們主要的服務(wù)人群是當(dāng)代大學(xué)生失 群附帶客戶為喜歡聽(tīng)情感系列有聲電臺(tái)的同學(xué)從失戀陰影中走出來(lái)進(jìn)一步幫助失戀者走出陰影的同學(xué)，正在熱戀的同學(xué)，喜歡吃零食、看 看演唱會(huì)的同學(xué)喜歡大學(xué)生私人定制旅游同學(xué)等等。我們尋求了高校心理咨詢與 合作目前也和本校心理咨詢與 達(dá)成了初步協(xié)議這樣可以將大學(xué)生進(jìn)行學(xué)校分類管理，方便數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)。也大大增加了大學(xué)生對(duì)于我們平臺(tái)的信賴度，這有利于我們推送愛(ài)情投保業(yè)務(wù)與開(kāi)發(fā)。然后企業(yè)這一塊也是我們的合作對(duì)象，企業(yè)可以提供給我們優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商業(yè)產(chǎn)品譬如 票演唱會(huì)歡樂(lè)谷等票和短途旅行。同時(shí)我們也為企業(yè)帶來(lái)了品牌宣傳及商品推銷等，還能進(jìn)行一些線下活動(dòng)?？傊覀円云脚_(tái)為媒介，搭上高校心理咨詢與及企業(yè)，服務(wù)于高校大學(xué)生失群及附帶人群。主贏利點(diǎn)在于愛(ài)情投保業(yè)務(wù)、失戀套餐、及產(chǎn)品推廣、私人定制旅行四大塊。十六度晴朗網(wǎng)絡(luò)科技致力于大學(xué)生失戀服務(wù)平臺(tái)。打造最為貼心和有效的服務(wù)系統(tǒng)。大學(xué)生將享受到最動(dòng)人的情感故事和自己的情感歷程。從中找到自己的歸屬感，大學(xué)生是一個(gè)非常強(qiáng)大的群體，這是我們?yōu)槭裁催x擇做垂直于大學(xué)生的，同時(shí)我們與高校心理咨詢與發(fā)展中心合作，共同解決大學(xué)生情感問(wèn)題，我們與高校合作的目的是為了增強(qiáng)我們?cè)诖髮W(xué)生中的信賴度，同時(shí)在保障大學(xué)生信息的同時(shí)向心理咨詢與提供大學(xué)生情感狀況的分析數(shù)據(jù)，便于高校針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)一步解決大學(xué)生心理問(wèn)題，保障大學(xué)生身心健康。我們圍繞失戀者又提出了鼓勵(lì)者、熱戀者的概念。鼓勵(lì)者包括已經(jīng)從失戀陰影走出來(lái)的人及高校心理咨詢與的老師及社會(huì)愛(ài)心，加入到天使計(jì)劃當(dāng)中，去幫助的失戀者走出失戀陰影和情感盲區(qū)，掃除情感困擾；鼓勵(lì)者和失戀者也必定再次成為熱戀者，成為熱戀者之后便可以推送我們的愛(ài)情投保業(yè)務(wù)和情侶專屬的私人定制旅行；熱戀者再一次失戀之后又可以繼續(xù)我們專為失戀者進(jìn)行的各種服務(wù)諸 聲電臺(tái)、失戀套餐、私人定制、海邊吶喊、環(huán)游跑步騎行、心理咨詢等服務(wù)。如此循環(huán)，一是增加了用戶粘性，而是將其形成一個(gè)閉環(huán)發(fā)展，不斷向外擴(kuò)張，自然利潤(rùn)也會(huì)源源不斷。我們平臺(tái)的四大特色為天使計(jì)劃、投保計(jì)劃、愛(ài)情療傷、揚(yáng)帆計(jì)劃。四．產(chǎn) 礎(chǔ)。我們要盡可能的提高平臺(tái)的知名度，吸引客戶。在各大高校進(jìn)行路演，號(hào)召掃描平臺(tái)認(rèn)證即可抽獎(jiǎng)獲得小禮品，背景板+海報(bào)+（平臺(tái)特色+服務(wù)功能+戀愛(ài)）我們實(shí)行推薦功能，鼓勵(lì)其他同學(xué)（或平臺(tái)前客戶）平臺(tái)，進(jìn)行二次宣傳。（制度，一次戀愛(ài)機(jī)會(huì)）老師適度的向有需求的學(xué)生進(jìn)行宣傳，通過(guò)學(xué)校的力量進(jìn)行學(xué)生認(rèn)證，并為我們平臺(tái)增加可信度。在大學(xué)周圍情侶常去的地方宣傳戀愛(ài)，張貼海報(bào)臺(tái)獲得大量潛在客戶（鼓勵(lì)他們?yōu)樽约旱膼?ài)情投一份）網(wǎng)絡(luò)，與一些學(xué)生常用的校園軟件和各高校相關(guān)宣傳信息。網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，以一個(gè)學(xué)校作為心臟開(kāi)始逐漸輻射周圍大學(xué)（例：上師大-海灣三校），通過(guò)高校間關(guān)系逐步建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。逐漸把個(gè) 囊括進(jìn)來(lái)作為一個(gè)大基點(diǎn)，隨著地點(diǎn)的推進(jìn)開(kāi)始擴(kuò)充活動(dòng)，通過(guò)認(rèn)證用戶來(lái)衡量宣傳程度。每一個(gè)基點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況進(jìn)行服務(wù)。之后開(kāi)始在其他高校密集城市以同樣辦法擴(kuò)展。 一次籌到37.5萬(wàn)啟動(dòng) 和100萬(wàn)投資，那么就直接用137.5萬(wàn)完 市場(chǎng)的覆蓋。以下表格基于137.5萬(wàn)的投資中包算過(guò)程，作以下假設(shè)：收入在年末取得，成本、費(fèi)用、稅金等均在年末發(fā)生項(xiàng)目期初投資為投資年度年初一次投入，基于可以拿到137.5 產(chǎn)品經(jīng)研究開(kāi)發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以投放市場(chǎng)與項(xiàng)目分析有關(guān)的成本，價(jià)格等指標(biāo)均為確定值以五年為限對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而區(qū)分自己 和借入 等具體形式的現(xiàn)金流量。所有 都視為自有 看待；項(xiàng)目初始啟 初步估計(jì)為37.5W具體用途見(jiàn)下表序項(xiàng)金額（萬(wàn)元1開(kāi)發(fā)和業(yè)32平臺(tái)HTML5的制作和端口對(duì)53多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系24分類系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與研15對(duì)接高校中66平臺(tái)推57辦公樓及設(shè)8勞務(wù)項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分序項(xiàng)金額（萬(wàn)元1大學(xué)生2早期期（天使A輪融資3成長(zhǎng)期（VCB資4擴(kuò)張期（PEC資前期啟動(dòng)階段項(xiàng)目投資占96%，固定資產(chǎn)4固定資產(chǎn)投資主要有：辦公桌 、辦公文具等項(xiàng)目投資構(gòu)成中產(chǎn)品占63%，市場(chǎng)推廣費(fèi)用占10%，人員工資占主要流 構(gòu)成 總額的1%，主要用于 A輪融資階段：流 主要用做各項(xiàng)雜項(xiàng)支出，和作為庫(kù)存?zhèn)?。投資形式 A輪融資主要為引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資為主的方式，主要考慮洽談天使投 啟動(dòng)階段，申請(qǐng) 不稀釋公司股權(quán)，可能以公司后面還貸的式：申請(qǐng)創(chuàng)其技術(shù)入初創(chuàng)人 304.53 A輪融資股權(quán)結(jié)構(gòu)A融資以股權(quán)換，100投資換20%的公司，將會(huì)稀釋公司整體。股權(quán)結(jié)構(gòu)如下表股出資管理股股權(quán)成 率和股權(quán)籌資費(fèi)用率，計(jì)劃控制在10%內(nèi)。經(jīng)營(yíng)管理；投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可委托會(huì)計(jì)師介入公司的財(cái)務(wù)管理部門，其它業(yè)務(wù)由CEO向董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理將向董事會(huì) 匯報(bào)當(dāng) 營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，頻率為每季度一次。財(cái)務(wù)部門做好季報(bào)表和半年度報(bào)表定期向出資方匯報(bào)公司發(fā)狀況。 分平臺(tái)的贏利點(diǎn)主要在于失戀套餐、私人訂制、為愛(ài)投保 我們根據(jù)預(yù)估狀況作出了我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 作協(xié)議。初始項(xiàng)目投入為98W，在三個(gè) 現(xiàn)象。第二年將打開(kāi)沿海5座城市高校市場(chǎng)，五年內(nèi)打開(kāi) 以下將不做具體分析公 第二年收入（元RPO費(fèi)目投資項(xiàng)目現(xiàn)金量預(yù)125-12345NPV---￥- A、投資凈根 所資料類似企業(yè)20014年平均股 率10%。在此以10%作為貼現(xiàn)率對(duì)表中現(xiàn)金流量貼現(xiàn)得NPV=709094.04NPV遠(yuǎn)大于零，項(xiàng)目可行B、內(nèi) 由投資現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi) 率IRR=50 率達(dá)到100%，遠(yuǎn)高于項(xiàng)目資本成本10%，投資方案可以 率在50%-100%之間較為可行。計(jì)算得到獲利指數(shù)大于1，投資方案可行。投資回收期如上面投資回收?qǐng)?bào)表所示為五年投資回收期=5年而 業(yè)投資回收期平均水平一般為5-7年， E：投資綜合評(píng)凈現(xiàn)值（NPV）≥0 回收期為5年，在 1、前三年處于開(kāi)拓市場(chǎng)階段，為了引進(jìn)大量學(xué)生用戶和企業(yè)用戶， 等各項(xiàng) 都非常低，為的是積累龐大的用戶基數(shù)。2、三年用戶基數(shù)積累后開(kāi)始利潤(rùn)明顯提升3、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積累了強(qiáng)大用戶基數(shù)后，開(kāi)拓了市場(chǎng)后，后期的信息更新平臺(tái) 市場(chǎng)的保持等成本投入比例很小互聯(lián)網(wǎng)公司固定成本又很低。所以經(jīng)過(guò)四五年的開(kāi)拓市場(chǎng)后，利潤(rùn)會(huì)明顯上升，第五年就可以收回所有投入，收入以后呈現(xiàn)滾雪球似的增長(zhǎng)。年限法折舊。限法攤銷。（三年終匯算清繳。利潤(rùn)額支付固定比例的股利率為20%，從第二年開(kāi)始支付⑤留存收益的照凈利潤(rùn)的10%提取法定盈余公積，12%提⑥存貨流轉(zhuǎn)假設(shè)為采用先進(jìn)先出法⑦預(yù)計(jì)應(yīng)收賬款為本期銷售收入的30%計(jì)算，應(yīng)付賬款為本期采購(gòu)款的45%。公司會(huì)計(jì)規(guī)①認(rèn)真 ②積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意 ，合理使 ④會(huì)計(jì)人員在會(huì)計(jì)工作中應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守工作紀(jì)律努力提高工作效率和工作質(zhì)⑤五、會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)熟悉本單位的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)管理情況，保守 ⑥會(huì)計(jì)員和出納員責(zé)任分明，錢賬分開(kāi)，不得一 ⑦銀行票據(jù)和銀行存款賬戶的預(yù)留印鑒由主管會(huì)計(jì)和出納分開(kāi) ⑧企業(yè)的各項(xiàng)支出及臨時(shí)借款需 簽字后方可支付⑨嚴(yán)格審核原始憑證，對(duì)不真實(shí)、不合法的原始憑證不予受 私存，不得私自借 及時(shí)記賬、對(duì)賬，做到日清月結(jié)，賬款相符十二、會(huì)計(jì) 按年度歸檔分類，整理立卷，做到存放序、查找方便。短期償債能力指標(biāo)

利潤(rùn)增長(zhǎng)本年利潤(rùn)總額增長(zhǎng)額長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債總額

股東權(quán)益比率股東權(quán)益總額應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

銷售毛利率

資產(chǎn)凈利

銷售增長(zhǎng)本年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)額公司每年都將聘請(qǐng) 會(huì)計(jì)師對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)以提高會(huì)信息的質(zhì)量，保護(hù)投資者的利益。善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效益，同時(shí)起到監(jiān)督的作用。十六度晴朗科技成立伊始，將采用簡(jiǎn)潔的職能制組織形式，員自上而下實(shí)行簡(jiǎn)單的直線管理，高級(jí)有首席執(zhí)行官，首官。部。李家

如

首 首席執(zhí)行官：創(chuàng)立企業(yè)文化，組建管理團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)各方面的工作，推行公司的，獲取融資途徑，使本公司全體員工對(duì)企 首 官：主要分管市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé) 思想行定位，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市 和實(shí)施計(jì)劃，監(jiān)督和控企業(yè)市 計(jì)劃的執(zhí)行，負(fù)責(zé)企 組織建設(shè)與激勵(lì)工作與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，建立良好的合作伙伴形象。 第五條：同和客人在一起，要，客人在先，尊敬，尊重客人，處處要為和客人提供方便，禮貌待人，彬彬格遵守公司的不該知道的不要知道，一、為加強(qiáng)考勤管理，工作秩序，提高工作效率，特制定本二、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位須經(jīng)本部門同意。三、本公司實(shí)行做六休一，休息日由總經(jīng)理統(tǒng)一安排，因 填寫加班表，報(bào)分管批準(zhǔn)后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。因私事請(qǐng)假1天以內(nèi)（含1天），由部門批準(zhǔn)；3以內(nèi)的（含3），由副總經(jīng)理批準(zhǔn)；3以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠五、上班時(shí)間開(kāi)始后5鐘至30內(nèi)到班者，按超過(guò)30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠工半天論處六、1個(gè)月內(nèi) 、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資；累計(jì)達(dá)10次以上者，累計(jì)曠工15次警告處分；每月累計(jì)曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益資和獎(jiǎng)金，并給予記過(guò)1次處分；每月累計(jì)曠工3發(fā)當(dāng)166（含6天予以辭退。時(shí)間等做與工作無(wú)關(guān)的事情。者當(dāng)天按曠工1天處理；當(dāng)月累計(jì)2次的，按曠工2理；當(dāng)月累計(jì)3次的，按曠工3處理九、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)事請(qǐng)，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理；批準(zhǔn)資料報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 20元；夜間加班或值班的，每個(gè) 10元；節(jié)日值班每天補(bǔ)助40元。 對(duì)本部門的考勤要秉公辦事，認(rèn)真負(fù)責(zé) 弄 袒護(hù)本年度先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比資格。為保守公 公司利益，制訂本制度一、全體員工都有保守公 的義務(wù)。在 往和合作中須特別注意 公 ， 公 是關(guān)系公司發(fā)展和利益，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定圍的員工知悉的事項(xiàng)。公司包括下列事項(xiàng)1、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展決策中 事項(xiàng)2、人事決策中 事項(xiàng)3、專有技術(shù)4、招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)底、合作條件、貿(mào)易條件5、重要的合同 和合 6、公司非向公眾公開(kāi)的財(cái)務(wù)情況、銀行帳戶帳7、董事會(huì)或總經(jīng)理確定應(yīng)當(dāng)保守的公司其他事項(xiàng)，三、屬于公司的文件、資料，應(yīng)標(biāo)明“”字樣，由專人負(fù)責(zé)印批準(zhǔn)復(fù)印、摘抄文件、，四、公司應(yīng)根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司的員工，批準(zhǔn)向他人。非接觸公司準(zhǔn)打聽(tīng)公司五、記載有公司事項(xiàng)的工作筆記，持有人必須妥善保管。如六、對(duì)保守公司或防止泄密有功的，予以表?yè)P(yáng)、本規(guī)定故意或過(guò)失公司節(jié)及危害予以七、室等機(jī)要重地，非工作人員不得隨便進(jìn)入；工作人員更八、應(yīng)定期檢查的情況 一、安 工作，要認(rèn) 責(zé)任制。總經(jīng)理是公司安 三、根據(jù)實(shí)際需要 安 干事，負(fù)責(zé)安全衛(wèi)工作，切實(shí)負(fù)起安 責(zé)任四、 防火措施會(huì)議中心等重要場(chǎng)所設(shè)置的消防栓不得用作他用，專人應(yīng)定期檢查消防栓是否完好無(wú)損；配備的各種滅火器，要按規(guī)定期限更換滅 物防火通道必須保持暢通嚴(yán)禁堆放任何物品堵塞防火通道。五、抓好安全用1、電線、電器殘舊不符合規(guī)范的，應(yīng)及時(shí)更換2、嚴(yán)禁擅自私接電源和使用額外電器 在辦公場(chǎng)所使用爐3、會(huì)議中心、配電房等重地，嚴(yán)禁吸煙和使用明火，非專業(yè)管理人員，不得隨意進(jìn)入。六 防盜措施1、財(cái)務(wù)室要安裝防盜門窗和自 器，下班時(shí)要接 的電源2、重要部門的房間要設(shè)置防盜門窗，辦公房間無(wú)人時(shí)要關(guān)好門窗和電燈；3、公司財(cái)物不得隨便放置，重要文件及貴重物品必須鎖好4、車輛停放時(shí)應(yīng)采取必要的防盜措七、安 人員要有高度的責(zé)任感，經(jīng)常檢查、督促安措施的 情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)消除隱患因?qū)ぷ鞑回?fù)責(zé)任而成事故的一律 責(zé)任情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成 的移交司法部門刑事責(zé)八全體員工都有遵守本制度及有關(guān)安全規(guī)范的義務(wù)凡違章成事故的一律 責(zé)任情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成 的移交司法部門刑事責(zé) 1、提供員工中餐和晚餐，每日標(biāo)準(zhǔn)15元（員工每月餐費(fèi)200元/人）人每月水電繳費(fèi)20）。3、加班超過(guò)23時(shí)，免費(fèi)提供宵夜4、按國(guó)家規(guī)定享受法定假期。如：元旦、春節(jié)、五一、慶5、員工在公司連續(xù)工作滿兩年以上，可享受探親假7天4000公里以上可享受10天，公司可報(bào)銷單程火車票6、已婚女員工連續(xù)工作滿三年以上可享受產(chǎn)假，規(guī)定產(chǎn)假期 生活 每月800元。7公司連續(xù)工作一年以受帶薪喪假7天（直系親屬8、交通 ，業(yè)務(wù)人員因公對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)，市內(nèi)交通費(fèi)次往返10元。9、通 ：業(yè)務(wù)人員因工作需要，通信費(fèi)每 元。（指定人員10差旅費(fèi)：業(yè)務(wù)人員因工作需要出差外地辦事，交通以車、火車為主，出 每天30元，住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每天80元11、誤 ：業(yè)務(wù)人員因工作需要不能回公司就餐，每15元勤雜人員實(shí)行基礎(chǔ)工資+獎(jiǎng)金制度。設(shè)立年度全勤獎(jiǎng) 為800、 次以上者取消年度全勤獎(jiǎng)事假、病假、曠工、產(chǎn)假、婚假、不享受全勤本公司專注為失戀大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助失大學(xué)生獲得安慰和鼓勵(lì)走出困境直面新的生活感受生活中的美好我們致力于幫助大學(xué)生成為樂(lè)觀向上的人并讓大學(xué)生在處理異情中成長(zhǎng)力求通過(guò)我們的陪伴讓 的笑聲充滿每一位大學(xué)生心靈的角落公司在開(kāi)展一般服務(wù)的同時(shí)也將推出個(gè)性服務(wù)將給予消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)我們也會(huì)在客戶使用服務(wù)一段時(shí)間后進(jìn)行后期回訪通過(guò)回訪的形式了解消費(fèi)者對(duì)本公司服務(wù)的看法與意見(jiàn)采納消費(fèi)者的建議同時(shí)在回訪的過(guò)程中也會(huì)通過(guò)為用戶提供一些額外的福利來(lái)維持客戶資源數(shù)量逐步完善我們的 我們的微信平臺(tái)采用HTML5制作在不斷完善過(guò)程中改良用戶體驗(yàn)進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和維持客戶資源并提升本公司在服務(wù)方面的多樣性公司會(huì)不定期邀請(qǐng)?jiān)M(fèi)過(guò)的客戶參加線上線下的有獎(jiǎng) 問(wèn)卷等活動(dòng)，較為發(fā)達(dá)的二三線城市設(shè)立子公司來(lái)進(jìn)一步提高公司在國(guó)內(nèi)的知名度，快速拿下二三線城市的客戶資源，擴(kuò)大公司在國(guó)內(nèi)的輻射范圍。并在消費(fèi)者的大腦中形成一種失戀就去我們平臺(tái)的意識(shí)，套穩(wěn)客戶，進(jìn)一步可以通過(guò)客戶來(lái)發(fā)展的客戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。將首先在及長(zhǎng)三角地區(qū)各大高校進(jìn)行宣傳并建立一定數(shù)量的用角用戶的基礎(chǔ)。者不同的情況采取互不相同的服務(wù),深化本公司在消費(fèi)者心中的地位。推出針對(duì)個(gè)人量身定制的個(gè)性化產(chǎn)品，在二、三線城市設(shè)立子公司，將 方針從一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移向二三線市場(chǎng)搶占市場(chǎng)空白位置擴(kuò)大公司輻射范圍，占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)策 并在 廣等高校集中的城市開(kāi)發(fā)我們的業(yè)務(wù)才能更好擴(kuò)大需求量和目標(biāo)市場(chǎng)。技術(shù)問(wèn)題是根本性的大問(wèn)題，有技術(shù)則風(fēng)險(xiǎn)是免不的多必然就涉及到經(jīng)費(fèi)的預(yù)算。以預(yù)見(jiàn)。對(duì)策以保障互相之間的利益，為避免了職員隨意流失對(duì)公司造成的損失。直到今天，國(guó)有商業(yè)銀行在信貸中仍然存在著嚴(yán)重的“成分（有制）30%GDP的國(guó)有企業(yè)獲得了70%的銀行70%GDP非國(guó)有企業(yè)卻只獲得了30%的銀行即使出呆愿向效益差的國(guó)有企業(yè)，也不愿向效益好的中小企業(yè)，所以在的周轉(zhuǎn)方面向銀行很是。再就是我公司的服務(wù)性項(xiàng)目和公司體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如果不的得到的回報(bào)，也將造成我們后期整體的規(guī)劃和發(fā)展。合理安排資本結(jié)構(gòu)最佳資本結(jié)構(gòu)是 成本最低、企價(jià)值最大的資本結(jié)構(gòu)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模所擬定的需要量可以用多種籌資方式進(jìn)行籌資在總額既定的條件下各種籌資方式不同的額就構(gòu)成了不同的資本結(jié)構(gòu)方案計(jì)算各籌資方案的平均成本然后對(duì)其進(jìn)行比較選擇其最低的籌資方而優(yōu)化資企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中可能發(fā)生 機(jī) ，對(duì)平臺(tái)有硬性的要求會(huì)破壞我 的整體預(yù)期2 風(fēng)險(xiǎn)：本公司的服務(wù)怎么推向給大眾，在市場(chǎng)推銷上否對(duì)路 是否過(guò)硬，能否很好地把我們的品牌推廣出去，何降低其他競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)對(duì)本公司的沖擊力度等3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)因經(jīng)營(yíng)管理不善，造 周 甚 資本結(jié)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)收應(yīng)付款及現(xiàn)金流問(wèn)題等4、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般規(guī)模較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范尤為重要。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解造成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)損失甚至的可能。成功起著舉足輕重的作用。然而，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員流失率之高是一個(gè)普遍現(xiàn)象，據(jù)國(guó)外一家研究機(jī)構(gòu)對(duì)100的5業(yè)團(tuán)隊(duì)靠感情建立，而不是基于契約很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是由親朋好友或和問(wèn)題會(huì)逐漸或不提員就開(kāi)始關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)明晰的制度和團(tuán)隊(duì)分配制度創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隨創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而出現(xiàn) 隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)模的擴(kuò)大其管理也更加制度化規(guī)范化和現(xiàn)代化因此隨著企業(yè)從不規(guī)范到正常經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)渡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的許多 很容易暴露出來(lái)比如隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)和管理規(guī)范化現(xiàn)代化有些成員因其能力不足不能適應(yīng)更大規(guī)模更規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理在這種情況下創(chuàng)業(yè)者如果降低他們的待遇他們就會(huì) 如果不降低對(duì)企業(yè)發(fā)展又不利因此 就會(huì)越來(lái)越激烈最后導(dǎo)致企業(yè)元?dú)獯髠踔?。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間缺乏溝通而出現(xiàn) 和 者沒(méi)有做好思想統(tǒng)一工作，團(tuán)隊(duì)思想就很難統(tǒng)一，有些成員不認(rèn)可司的目標(biāo)或策略價(jià)值觀導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散這種情況是非常普遍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間因?yàn)樾愿?、個(gè)性、 不合而出現(xiàn)裂痕在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間性格個(gè)性、 不合是客觀存在的在創(chuàng)業(yè)初期成員之間的接觸還處于表面且創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè) 都較高團(tuán)隊(duì)成員在性格上的差異和處理問(wèn)題的不同態(tài)度就會(huì)被暫時(shí)掩蓋但隨著企業(yè)的成長(zhǎng)成員間接觸次數(shù)越來(lái)越多如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)又缺乏真正的溝通，團(tuán)隊(duì)成員性格、個(gè)性、 、觀念不合的裂痕就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。從表面上看好像大家都在努力工作但團(tuán)隊(duì)成員之間并沒(méi)有達(dá)到融合實(shí)際上并未形成真正的團(tuán)隊(duì)充其量只是幾個(gè)人力量的加總而已甚至還可能存在互相的斥力造成的結(jié)果是1＋1<2效果這種情況必定會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 是指 團(tuán)隊(duì)問(wèn)題及員工 流失和知識(shí)管理等。對(duì)策司的業(yè)務(wù)模式，逐步跟進(jìn)，順應(yīng)形勢(shì)，把握機(jī)遇， 化為轉(zhuǎn)機(jī)針對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大服務(wù)種類，提高服務(wù)質(zhì)量。完善銷售流程強(qiáng)化銷售隊(duì)伍管理在工作中不斷摸索理順 流程并積極向其他企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)完善管理制度通過(guò)制度化管理進(jìn)一步規(guī)范工作流 針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理選擇適當(dāng)?shù)幕I資方式、期限、利率企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化預(yù)算方面制度的建設(shè)。在保持合理負(fù)債比率的前提下根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和基本投資需求來(lái)確定需求總量合理安排自有和借入的比業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)際情況考慮各種籌資式所能籌集到的運(yùn)用以及轉(zhuǎn)化緊密銜接努力降低的占用額縮短生產(chǎn)周期降低應(yīng)收賬款的回收期使企變動(dòng)帶來(lái)的籌資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)認(rèn)真研究市場(chǎng)的供求情況根據(jù)利率走勢(shì)盡量少籌資或只籌資急需的短期務(wù)杠桿原理降低風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)杠桿是把“雙刃劍”它既能對(duì)企業(yè)有著積率大于利息率的前提下無(wú)論企業(yè)息稅前利潤(rùn)多少利息都是固定的當(dāng)息稅前利潤(rùn)增加時(shí)在利息不變的條件下息稅前利潤(rùn)越大財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)率使財(cái)務(wù)杠桿利益大于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的不利影響從而使普通股每股盈余桿是通過(guò)銷售額的變動(dòng)來(lái)影響息稅前利潤(rùn)的而財(cái)務(wù)杠桿是通過(guò)息稅桿系數(shù)較高的公司可以使用較低的財(cái)務(wù)杠桿而對(duì)于營(yíng)業(yè)杠桿較低的公司則可以使用較高的財(cái)務(wù)杠桿針對(duì)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，建立明確的 制度和分配方式以華帝公司為 華帝公司最初是鄧新華等7名一起長(zhǎng)大的同鄉(xiāng)共同成立的。當(dāng)初華帝7子在結(jié)盟之際就以清晰的 權(quán)分配上，開(kāi)發(fā)區(qū)所在村鎮(zhèn)占總股本的30％（當(dāng)時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)）、余下的70％由7人平分，各占10％，其中2人以知識(shí)入股。華帝清晰 傷腦筋的股權(quán)及分配問(wèn)題。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與融合在企業(yè) 能會(huì)為時(shí)太晚。根據(jù)互補(bǔ)原則建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)效率。 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人員第三則是來(lái)自國(guó)外的海歸或者有比較強(qiáng)的資本背景和海外企業(yè)運(yùn)作的背景當(dāng)然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然最好是成員互補(bǔ)但也往往造成各有各的看法此時(shí)爭(zhēng)論是正常的也是有必要的但最后拍板只能是一個(gè)人團(tuán)隊(duì)成員要按照他說(shuō)的去執(zhí)行而且拍板人應(yīng)該有否決權(quán)這樣才能保證企業(yè)有較強(qiáng)的執(zhí)行力以動(dòng)態(tài)的發(fā)展觀處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定問(wèn)題這里所說(shuō)的動(dòng)態(tài)發(fā)展觀念是指企業(yè)的創(chuàng)建與發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建結(jié)構(gòu)變化也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程任何事物的發(fā)展都不是一成不變的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也要隨企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)而動(dòng)態(tài)變化適當(dāng)?shù)赝鹿始{新因此既然是團(tuán)隊(duì)就會(huì)有成員離開(kāi)有成員補(bǔ)充這是很正常的正如莫天全認(rèn)為更換團(tuán)隊(duì)主要是看團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展情況如果說(shuō)成員都能夠與時(shí)俱