Word第第頁畢業實習報告模板匯編8篇畢業實習報告篇1

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！自從開頭實習后便開頭選擇適合的題目，想了一天后確定選擇對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有打算，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天支配好其次天的打算，有日打算、周打算、月打算，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平常負責銷售三部的帳目及日常打算等工作，通過學習與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。實習

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在改變的市場環境中，旨在滿意消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，供應服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉變了許多，營銷環境既能供應機遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續不斷地觀看并適應改變著的環境。當需要制定一個打算之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂打算。在這一步驟中，先介紹"工作包〔ｗｂｓ〕"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的全部信息；盡量了解這個產品的市場的進展起源和如今、以后的進展方向，多找些資料預報一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在

畢業實習報告篇2

我于200*年*月*日至*月*日在××計算機應用討論所進行了為期兩個月的實習。通過此次實習，我對自己的專業有了更全面、更深化的熟悉，看到了自己專業學問上的缺乏，同時也提高了自己的觀看分析、溝通溝通、組織協調等力量。

這次的實習工作主要是開發××分公司的勞動定員測算系統，它是用計算機依據《國家電力公司供電勞動定員標準〔試行〕20xx年8月版》〔下稱《定員標準》〕和分公司內各單位送的設備臺帳來計算分公司內的員工數和生成測算匯總表上報的自動化系統。我參加了該系統開發的全過程：需求分析階段à設計編碼階段à測試調試階段。

需求分析階段

這個系統的需求比較簡潔，主要是依據用戶輸入的各種臺帳〔送電、配電、變電設備臺帳及用電戶數、用電設備、試驗儀表臺帳〕，調用數據庫內的定員測算標準，由此測算出供電局所需的勞動定員。因此在這個階段我們主要是集中開了一次會，由項目經理何春平介紹整個項目的開發背景。

設計階段

有了在需求分析階段中對整個項目的整體熟悉，我們也就進入了該系統的設計階段，這個系統的重點和難點都是設計怎樣在數據庫存儲電力系統的臺帳和《定員標準》，我們主要是通過開會集中商量的形式來解決這些相關問題的，首先商量了數據庫的設計————臺帳、標準及其補充規定的存儲模式與關聯〔屬性間關系〕，并對定員測算算法的設計進行了初步商量。經過商量，我們把《定員標準》中的各種標準統一在一張表中，并且最終在定員測算公式所需變量的定義及標嫉牟鉤涔娑ù？碇寫锏揭恢亂餳？？傭？玫礁魈ㄕ時懟⒉鉤涔娑ū懟⒈曜紀騁槐砑捌湎喙刈值?。黝后晤U翹致哿擻肧ql語言實現數據庫的詳情，并初次接觸數據建模軟件powerdesigner，通過閱讀已設計好的圖表學習應用它來建立數據庫各表。另外在設計階段還學習應用了項目開發管理軟件visualsourcesafe，它能夠對項目開發過程中形成的源代碼、文檔及其他開發成果進行管理，便于實現開發的統管及完好性。

設計階段主要是大家一起商量，集眾人之長，各抒己見。我也是充分感受到團結、合作在工作中的重要性。在這些商量中，我都能夠主動參加其中，對相關問題都能夠運用現有的學問發表獨特見解和解題思路，并得到項目經理何春平和工程師溫東航的確定，從而也增加了我開發項目的信念。而且在學習使用新接觸的軟件powerdesigner和visualsourcesafe的過程中，我依據它們跟sqlsever數據庫的學問關聯性把三個內容聯系起來學習，能夠很快的把握它們的核心概念和應用方法，從而進一步提高了自己的自學力量，由于現代社會技術變革快，我們要不斷接納新技術，學習的力量成為人提升自我，進展自我的不行缺少的手段，另外多了解科技進展前沿，也有利于我們接觸新事物，并不斷更新學問。從中我也熟悉到學習是一個循序漸進的過程，高校所學的學問是根基，這些基礎學問將對我以后的學習力量具有特別重要的作用。但在參加商量過程中我也發覺自己理論基礎不扎實，有許多學問的詳情已遺忘，對于遇到的眾多問題我都能夠主動地翻閱各種相關資料，也主動向大家請教并最終得到解決和提升自我素養。

編碼階段

應用sql語言編寫定員測算的函數和存儲過程，這些算法都比較簡潔，但由于我之前對sql語言的語法規章不熟識，開發過程較慢。有了對sql的熟識和嘗試后，我便可較快的應用游標寫了存儲過程和函數。這個過程中我最大的體會就是熟悉到所學學問要扎實的重要性，我自進入高校以來都是并不只為應付考試而學，而是以培育力量為學習動機，這次實習的實踐也是檢驗學問水平的過程，實踐中我更加深了對已把握學問的應用詳情和應留意的問題。

調試和測試階段

寫好定員測算的存儲過程后，我們便進入了程序的調試和測試階段，這是一個通過自定義一些記錄和插入標準進數據庫的各張表中，調試所寫程序的過程。這個過程也暴露了我馬虎的壞毛病，其實所寫的程序并不難，而調試所發覺的問題主要都是一些語法錯誤，這也警惕我做事關鍵是要細心，關注每一個詳情，只有這樣才能戰勝困難。另外算法分析失當也是使得程序難于調試的主要緣由。這就告誡了我在項目開發過程中要留意前期工作，還有做事要有打算！

數據庫的開發基本上結束了，我最大的感悟就是：做任何事情都要專心，只要我曾經努力，必有令人滿足的結果

在項目開發的后期，我們還應用excel設計了臺帳的輸入、輸出、分析表的模版，這樣便可在脫機狀態下讀取用戶輸入的數據，并實現用戶輸入界面與數據庫表、臺帳關聯。努力過我學到了許多，也驗證了之前所學的學問，并從實踐中把握得更加深刻；了解到學習是一種樂趣，擅長提出問題可快速提高自己的力量。

畢業實習報告篇3

一、實習目的

通過在旅行社的實習讓我們學習了解到旅行社常規操作模式，熟識一般的業務手段和方法，了解旅游業現狀。在真實的工作環境下，熟悉自我，磨練意志，熬煉心態，積累閱歷，進一步穩固和理解課堂所學學問，理論與實踐相結合，為以后擇業就業，步入社會做一個鋪墊。

二、實習單位

南通大世界國際旅行社有限公司，隸屬于江蘇文峰集團，是經國家旅游局和工商行政管理局批準注冊，從事以旅游、航空服務為主體的具有法人資格的有限公司。

南通大世界國際旅行社有限公司下設國內部、國際部、計調部、市場開發部、散客中心、票務中心等部門。聯網銷售飛機票、汽車票、體育彩票、福利彩票。組織接待國內旅游、入境旅游、代理出境旅游、承辦各種形式的商務考察、療養、會議等活動。代辦租車、訂房、保險等服務。

南通大世界國際旅行社有限公司自1997年5月8日成立至今，始終奉行“老實守信，滿足至上，信譽第一，服務一流”的經營方針，進一步充實文峰大世界“滿足工程”的內涵，為廣闊旅客供應“平安、舒適、便利、配套”的滿足服務，把“制造溫馨，追求完善”作為我們永久的創業信念。公司內部管理良好，經營項目齊全，導游隊伍穩定，員工素養較高，服務意識較強，客戶群體穩中求進展，經濟效益和社會效益良好。先后被評為江蘇省誠信旅行社，南通市創優達標單位、南通市文明誠信窗口單位、南通市放心消費旅行社、江蘇省體育彩票優秀銷售站。

三、實習內容

通過一個多月的旅行社實習，我受益匪淺。在實習過程中除了在前臺從事旅游接待的工作外，也有多次一日游的出團閱歷。總共出團十三次，七次是上海世博會，四次上海快樂谷，一次常州恐龍園，一次蘇州水上世界。經過這十三次的帶團，我已基本熟識了一日游的帶團過程，累積了很多閱歷，也提高了自身的業務力量。這次的實習也讓我發覺了書本上學問與實際問題的差距，對旅行社這一行業有了更深的體會。在旅游業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有肯定的專業學問，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐煩以及責任心。真正到了實踐中我才真正發覺自己學識的淺薄，閱歷的缺乏，深深地感受到在學校學到的理論學問和自己在工作中實踐其實并不是一個概念。我想這也是學校讓我們利用暑假出來實習熬煉的緣由，讓我們進一步的穩固和理解課堂所學學問，培育和提高同學的力量，理論聯系實際等等。我信任，在實習期間所學習到的社會閱歷和團隊精神將會使我終身受益。

在一個多月實習期間，我也總結了幾點閱歷教訓：

(1)通過這次實習，我深切地了解到好學的重要。在實習過程中，不能過分依靠其他人，要有性，事事親歷親為，自己主動去發覺問題，并解決問題，這樣才能獲得最直接的閱歷。其次，作為一名實習生，在一無所知的狀況下，為了能盡快熟識業務流程，好學是極其重要的一個方面。“三人行，必有我師”，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主見。我們在為旅客供應服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷改變，要求旅游服務人員依據顧客需求不斷學習新學問，提高新技能，有較強的適應力量。

(2)如何與人溝通，和諧相處，是一名實習生必需學會的。從事旅游服務行業，接觸最多的就是客人。所以我們肯定要學會怎樣與游客進行溝通，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得快樂。經常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人成天的心情。比方在帶世博團的過程中，由于天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的勸慰客人，并捧來扇子給他們。在晚上八點返回時，許多客人玩完回來筋疲力盡，心情煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會吧”。對任然很興奮的游客可以問問“今日逛了幾個館，好不好玩啊”等等，相互溝通，能使客人對你產生好感。

(3)作為一名導游，肯定要做好講解工作。抓住重點，抓住游客留意力。語言表達時要把客人當作伴侶一樣，用談天的方式講。講解時要適當的加入幽默的成分，化解旅途無聊。在實習過程中，我覺得比較簡單講的是上?？鞓饭?。由于之前跟過一次團，對園區有肯定的了解。而在帶蘇州水上世界時，由于自己沒有去過，對里面狀況一無所知，只能上網查詢。結果有的信息是以前的，與現實相差很大，進了園區才發覺自己在講解上犯了許多錯誤。幸好客人都比較諒解，并未因此責備我。我也從這件事熟悉到了導游講解的重要。

(4)做事要有預見性。導游帶團去的地方不一樣，游客也不一樣，所以預備工作要做充分，凡事多往前看一步，才能避開麻煩。在去上?？鞓饭鹊臅r候，由于進園檢查嚴格，數著人數進。對同學的證件也查得很嚴。所以在車上我們就要先跟游客講好，帶好我們旅行社的標牌，我們到時數著牌子入園，以免有人混入隊伍。而同學證也要事先查好，不合格的事先說明補為成人票，以減去進園檢查不符后再去補票的煩瑣。

實習是一個接觸社會的過程。通過這次實習，是我學習到了很多在學校學不到的學問，也結識了許多伴侶，他們教會了我如何融入社會。時間總在不經意間消逝，回頭看看這一個多月的生活，我很慶幸來大世界旅行社實習。同時我也深切地感受到自己力量的有限。在今后的日子里，我會更加努力學習，虛心求教，充分發揮自我，提高所長，為將來的工作打下堅實的基礎。

畢業實習報告篇4

本人于XX年XX月底在廣東省東方劍麻集團有限公司東方紅農業討論所實習至今，通過實習，對我國劍麻產業的進展現狀和存在問題有了肯定的了解，并對劍麻有了更深層次的熟悉.

一、實習單位簡介

廣東省東方劍麻集團是一家以劍麻名優產品為龍頭，骨干企業為主體，農、工、貿一體化，產、供、銷一條龍綜合經營的國有大型企業.而其領導下的農業討論所是一家集科研、生產為一體的劍麻專業討論所，創建于1956年，是我國唯一一家劍麻討論所，集科研與生產經營于一體，為我國劍麻產業進展做出了重要奉獻.

現有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗幫助工10人，生產工43人；大專及本科學歷6人、中專學歷2人、高級工程師1名、助師6名、技術員1名.擁有耕地面積2567畝，其中劍麻試驗基地和生產示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝.

科研主要從事劍麻選育種、高產栽培、病蟲草害防治技術及劍麻生產專用機械的討論〔研制〕、創新、示范與應用推廣.近年來每年承當國家農業部或省項目多個，并先后與華南農業高校、中國熱帶農業科學院等多家高等院校院所合作攻關，如開展劍麻粉蚧蟲生物學特性、發生規律和綜合防治技術〔包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術〕、劍麻滴灌〔水肥藥一體化〕技術、劍麻選育種等項目的試驗討論，特殊是20xx年來在麻類體系及專家的支持和指導下，本所加大對產業熱點難點問題進行攻關，已取得肯定成效.

二、實習內容

〔1〕熟悉階段

初來單位那幾天，什么對我來說都是生疏的.工作環境也不是很好，大家都知道，像農業討論所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點偏僻，呈如今眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情.但經過幾天與領導和同事們的談話，我更好的熟悉了我實習的這個單位，原來它曾經有這么輝煌的時候，還是全國唯一一家劍麻討論所.了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學習一些在學校學不到的學問.來單位的前兩個星期，我都是以學習為主，跟著有閱歷的同事去基地調查與記錄，漸漸的熟悉了劍麻這種多年生草本植物.劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物.目前我國大規模種植的劍麻主要品種為H·11648，正常生產狀況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年，即其采葉期平均為12年年均可采葉量為50片左右.一個月的學習之后，單位領導對我們進行了考核，主要通過試卷進行評分，一個月的學習的確讓我學到了許多在學校里學不到的學問.

〔2〕學習摸索階段

通過一個月的學習，我把握了不少學問，也熟識了工作的內容，單位領導也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學習.這個階段我也漸漸開頭摸索著去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學專業有關的問題，我會試著去解決，的確不能自己解決的，我會虛心的向有閱歷的同事請教，或者向學校的老師請教.在這個階段，我漸漸學會了自己去思索問題，解決問題，把握了一些解決事情的力量.

〔3〕解決問題階段

經過一段時間的考查，我的工作力量得到了單位領導的確定，他們也情愿把一些事情交給我去做，特殊是與我所學專業相關的.在我實習這段時間，我們單位幫助國營東方紅農場完成了20xx年測土配方施肥的工作，我把自己所學的專業學問充分運用到工作中去，實際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品.在工作期間，我還遇到了不少問題，例如“3414”肥料試驗中的數據處理問題我不是很明白，致使此試驗總結一度擱淺，但在我不懈努力，以及詢問相關老師和通過網上學習后，我還是把這個問題弄明白了，最終還得到了領導的確定.

此外，在實習期間，本討論所正式成為了國家麻類產業技術體系湛江劍麻試驗站，在某種意義上說，討論所肩負的責任將更加艱難.

三、實習總結與感想

經過這段時間的學習，我感受頗深.首先，我發覺自己許多專業學問都不是很明白，以至于許多事情都很難開展.例如，在進行試驗總結的時候會遇到許多數據處理問題，像用SAS、EXCEL軟件進行數據處理的時候我都有許多不明白，所以，在領導和同事面前都很不好意思.通過這段時間的實習，我發覺了自身存在的問題，我會充分利用有限的時間把該把握的學問弄明白.其次，我學會了處理問題的力量，遇到問題要勤思索，多動手.最終，這段時間與領導和同事們的相處中，我懂得了人際關系的重要性，懂得了如何去處理與上級領導和基地工人的關系，工作主動負責，得到了多數人的確定.

實習這段時間，我迷茫過，累過，但最多的還是欣慰，為學到了這么多學問而欣慰，為自己漸漸的成熟而欣慰.在此，本人對給我供應這次實習機會的老師和單位領導表示誠心的感謝

畢業實習報告篇5

一、公司背景

唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路___室，交通便利，為廣告制作、媒體發布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣揭發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿足是我們永久的追求”是該公司的格言。

二、實習過程概述

在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，由于我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。之后在經理的幾次培訓下，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

三、實習主要狀況及體會

要當一個勝利的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，其次，頭腦要清楚，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這的確是當一個業務員的最基本條件。而我在__工作的這段時間的體會是，當一個勝利的業務員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業的業務學問

對業務員來說，銷售學學問無疑是務必把握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料務必努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣揚資料、媒體范圍等，加以討論、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。實行相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟識，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產品

據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購置產品，是由于他們喜愛你、信任你、敬重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員務必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，其次次成交則是靠服務的魅力。

“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告知我的工作，平常沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊談天。要想客戶在咱們那里做宣揚首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的同學裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，由于隨時都要去見客戶或有客戶來拜見。所以我出去拜見客戶都是一身正裝裝扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信譽是業務員勝利的關鍵

據估量，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業務員沒有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。假如你完成一筆推銷，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你能夠賺到一筆財寶。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠哄騙上帝一百次，但你肯定不能夠哄騙客戶一次。記住：客戶總是喜愛那些令人喜愛的`人，敬重那些值得敬重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱忱而失去某一筆交易，但會因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關懷客戶服務。勝利的業務員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持究竟是獲得勝利的最終

麻煩的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻穆裨箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批判看法都應當樂于理解。正確處理客戶的埋怨一提高客戶的滿足度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開頭。業務工作不會有結束篇，它只會一再“從頭開頭”。

勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員勝利的秘訣，他必需回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執著。天份不能，有天份但一事無成的人處處都是;聰慧不能，人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣;教育不能，世界上有教養但處處碰壁的人多的是廣告公司實習報告廣告公司實習報告。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩恰讨拍荛L期。

畢業實習報告篇6

實踐是真諦的檢修尺度，通過兩禮拜的機加實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上熬煉，有辛酸也有愉快，這是我高校生活中的又一筆珍貴的財產，對我當前的學習和工作將有很大的影響。

很快一兩年后的我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴過細入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去察看、學習。不具備這項力量就難以勝任將來的挑釁。跟著科學的迅猛進展，新技術的普遍運用，會有良多范疇是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所沖破，有所翻新。就像我們接觸到的車工，當然它的危急性很大，然而要求每個同窗都要去操作而且要作出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。一周的機加實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過多少項工種所懇求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個人在實習停止后根據自己的情形去感悟，去反思，勤時自勉，有所播種，使這次實習到達了他的真正目標。

我們曉得，“機加實習”是一門實際性的技巧基本課，是高級院校工迷信生學習機械制造的基礎工藝方法和技術，實現工程根本練習的重要必修課。它不僅能夠讓我們取得了機械制作的基礎常識,懂得了機械制造的個別操作,進步了本人的操作技巧和著手才能,而且增添了實踐接洽實際的熬煉,提高了工程實踐力量,培育了工程素養。對我們來說,機加實習是一次很好的學習、錘煉的機會,甚至是我們生涯立場的教育的一次機遇!

在我以為實習的自身目的就是熬煉我們的動手力量以及對工業學問的基本熟悉。它不同于課本教育，由于它有我們動手操作的空間!我之所以對實習有一種說不出的沉迷，是由于我早已被老師們幽默的講解和活潑的描寫所吸引。一個簡略的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番工夫的。生活在古代社會的我們，早已習慣了那些現成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，假如偶然有人問起，也會很不認為然的說，這不是我們所應當知道的。如今才知道這種想法是多么成熟，從而也讓我知道了為期兩周的機加實習對我們是如許重要!

●實習心得領悟

“累并歡樂著”用這句話來形容短短2周的機加實習再適當不過。這次實習帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們刻苦的精神和謹嚴當真的風格。此次機加實習使我們學到了許多書中無奈學到的貨色。它使我們懂得視察生活，敢于探究生活，也為我們多方面去意識和了解生活供應了一個契機。它是生活的一種能源，增進我們知、情、意、行的構成和和諧的進展，贊助自我完善。有些老師不僅教我們機加實習的內容，還教我們如何學習，如何做人，讓我們學到了課本上學不到的學問。

任何理論和學問只有與實習相聯合，力量施展出作用。而作為思維可塑性大的我們，不能單純地依附書本，還必需到實踐中測驗、熬煉、立異;去造就科學的精力，良好的品行，名貴的情操，文化的行動，健康的心理和解決問題的力量。

此時，我還在回想這次令人難忘的機加實習，它不僅讓我們了解到了實際出產中的各種技能，還讓我們清晰了一個深化的情理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。

為期兩周的機加實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習運動是一次好玩且必將影響我今后的學習工作的重要的教訓。我想在將來的歲月里唯恐不會再有這樣的機會了!!通過這次雖短而空虛的實習我理解了許多………

保險第一,在產業生產中，平安要擺在第一位，是至關重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。有了足夠的器重，所以我平安的度過了實習的兩周!車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作力量。

首先老師讓我們看車床熟習車床的各個組成局部，車床重要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和把持桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講授了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，旁邊是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方式，并加工了一部門，而后就讓咱們開端加工。車床加工中一個很主要的方面就是要選擇精確的刀，一開頭我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀跟兩條副切削刀，它的刀頭較小，輕易折斷，故利用小切削用量。切槽的時候實行左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種素來不應用過車床的人來說，真是個考驗。

機加實習有苦也有樂.“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來形容我們的機加實習是再好不外了!經由了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨難，我們最終完成了這門讓人快樂讓人憂的機加實習課程。

如今想想從前的這段難忘時間，其中味道，只有親自閱歷的人才能體會得到。通過學習各種工種，我們了解了許多機加操作的原理和過程，大抵把握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些生疏的專業名詞如今聽來都是那么熟識親熱!機加實習給我們帶來的那些閱歷與感受，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆無價之寶的財寶。機加實習的作用與影響，就象《美國美人》里男仆人公最終說的話那樣“有些東西你可能當時沒有感到到它的價值，但最終仍是會的，每個人都有這樣一個進程!”

一起實習的同學也讓我受益非淺。毫忘我心的幫助，真摯的彼此激勵加油，全部分擔工作的壓力，更一起共享成功帶來的喜悅，機加實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的間隔，彌補了曾經存在的距離，群體主義的魅力得到了徹徹底底的展現!高校里連同班同學相處的機會都很少，感謝機加實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部分的鑒戒。

短短的2個星期時間，我們在實習中充實地渡過了，我們學習的學問雖然不是許多，但通過這次讓我們明確了我們需要實際學習掌握的技能還許多、許多。假如我們不經常加入這方面的實習，我們這些高校生將來唯恐只能是趙括“夸夸其談”。社會需要人才，社會需要的是有力量的人才。我們新世紀的高校只有多參與實踐，才能保障在將來的社會競爭中有自己的地位。真的敢謝機加實習，我還想再有一次!

畢業實習報告篇7

一、畢業實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業單位供應了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的全都好評，快速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。

和日電訊科技有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注意自身技術水平的提高，互相間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速進展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。

經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶供應著專業服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

8月6日——11月7日

三、實習的主要內容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣揚和銷售。詳細工作業務流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣揚和介紹，勸說客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。

我是在8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。由于我們業務員的工作比較簡潔，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是處處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，哦可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開頭不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業力量，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，查找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣缺乏的感覺。究竟是第一次到一個生疏地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，宣誓肯定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“攻擊”，最終是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣揚下來，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。

為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業還可以熬煉自己在新市場工作的力量。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第