寶駿560上市推廣方案

演講人：朱木寶駿560上！市！啦！市場分析2產品分析345推廣規劃KPI指標分解推廣預算1目錄市場分析—宏觀數據2011年-2015.4月SUV市場數據SUV市場潛力巨大連年實銷增長迅速占乘用車比重逐年增加市場分析—東北區域數據東北區市場各市場容量分布市場分析—市場份額遼寧區域，SUV自主品牌占據SUV總銷量的32%；

主要競品分別為哈佛H6、奔騰X80、長安CS75、比亞迪S6；哈佛H6市場表現最為強勁，占15.6%。市場分析—競品網絡布局沈陽區域自主品牌SUV市場中，五菱寶駿經銷商網點一家獨大沈陽市區五菱寶駿網點對于競品品牌形成包圍趨勢縣級網絡五菱寶駿布局優于競品市場分析—競品分析沈陽四店齊聯動，店長/銷售經理帶隊，對競品店一一走訪：長城、比亞迪、奔騰、長安、東風產品分析—寶駿560的市場機會8-10萬元的大空間SUV市場將成為寶駿560的機會市場最大車長空間更好產品分析—寶駿560產品定位分析小型SUV緊湊型高價位SUV緊湊型低價位SUV寶駿560核心優勢：大尺寸、大空間、高品質、親民價產品分析—寶駿560的客戶群體大尺寸值得信賴大空間親民價高品質560客戶關注點560客戶群體特征幸福，值得信賴在前期宣傳、上市推廣及后期活動中貫穿“幸福，值得信賴”概念，不斷強化產品賣點，制造傳播口碑推廣規劃—寶駿560產品推廣思路

如何解決：①產品知名度較弱的問題？②產品口碑傳播的問題？

③地市級區域潛客挖掘問題？④競品市場份額爭取問題？⑤鄉鎮渠道開發及運營問題？解決問題的策略是：

1.通過在權威媒體的集中、常態化廣告投放，配合活躍的線下活動開展，實現品牌高效推廣，品牌力快速提升。2.以旗艦店為中心輻射村、鎮、鄉。挖掘品牌“意見領袖”創立直銷代理人隊伍。3.針對一線銷售顧問開展寶駿乘用銷售流程理論+技能的560專項培訓，提升乘用車銷售能力。4.通過省級媒體輻射影響，舉辦線下活動，縣網聯動形成鄉鎮網格化，以特惠政策搶占市場。同時策劃店頭活動吸引消費者到店參與，實現區域客戶的深度開發。5.通過開展針對競品的”線下活動“，提升產品競爭力，搶占市場份額,如寶駿560專場品鑒會、全省大巡游活動。

推廣規劃—寶駿560總體推廣規劃6-7.17，預熱期階段劃分傳播目的線上線下活動預熱主題：寶駿560，一部值得所有家庭期待的SUV；預熱階段任務：充分吸引關注，制造期待寶駿560，10萬內值得信賴的家用大SUV；上市信息發布與擴散+產品價值傳播7.18-9，上市曝光期10-12，深入推廣期產品推廣階段任務：產品價值傳播+口碑營銷預熱：縣鄉戶外/墻體投放市區FM105.6/98.6互聯網平臺+微信傳播+話題傳播+口碑營造互聯網+媒體深入合作、搭載熱點事件、老用戶充分告知車展預熱、基盤用戶告知+村鎮掃街+終端露出內部產品體驗+培訓推廣主題幸福，值得信賴上市會+品鑒會+深度試駕+商超展示+客戶關懷外展露出+首批車主關懷+路演活動喜從天降通過電臺合作，全城找尋560，引起，實現爆點電臺：FM105.6/98.6推廣規劃—寶駿560線上推廣無處不在縣級網絡廣宣全面鋪開縣網：墻體廣告+電視字幕+LED大屏話題效應網絡平臺，產品口碑持續發酵互聯網：汽車之家+易車網+太平洋廣泛參與掃碼、關注有禮、轉發有禮、有獎競猜雙微：微信+微博推廣規劃—寶駿560線上推廣寶駿560，幸福喜從天降推廣規劃—寶駿560線上推廣寶駿560，我看行推廣規劃—寶駿560線上推廣寶駿560，幸福值得信賴掃街巡展物料展示物料有趣、著裝整齊縣級網絡聯合外展

康平、新民、法庫形成聯動，總部人員支持包干海報張貼人流密集地點集中貼推廣規劃—縣網推廣推廣規劃—寶駿560縣網營銷推廣規劃—寶駿560縣網營銷素材培訓考核評比資料準備產品功能培訓競品分析培訓筆試實際演練560專項技能競賽針對560的前期培訓課程，進行寶駿560的專項考試（考試分為筆試與實際演練）讓銷售顧問從根本上對560的產品功能及賣點有深刻的認識！前期560專題培訓課程560的競品車型多，且寶駿涉足SUV市場較晚，針對560要做乘用車化的專項培訓，培訓包括對產品賣點及競品打擊策略的培訓產品預熱期，體系內部運用寶駿乘用的銷售流程對銷售顧問進行培訓、考核推廣規劃—寶駿560產品培訓4.4因果關系圖表全方位多角度多元化金山：老帶新禮不停法庫：聯動店幸福，值得信賴推廣規劃—體系店面聯動康平：意見領袖新民：墻體廣告寶豐：寶駿店形象佳大東：老牌店基盤大于洪：新建店機會多推廣規劃—上市會水鼓開場新車揭幕新車品鑒價格公布禮品發放領導致辭開場舞現場互動商超聯合精準營銷提升品牌形象推廣規劃—商超展示試駕三重禮：推廣規劃—試駕會靜態展示報名試駕試駕現場路演專車接送推廣規劃—試駕會將體系中的所有560試駕車集中起來，進行全省的巡游展示活動，活動行進路線為沈陽-康平-新民-法庫-鐵嶺-撫順-本溪-盤錦-朝陽-沈陽，利用龐大的560車隊，為560造勢，并且在每一站停留時間為3天，此時間做當地的試駕體驗活動！推廣規劃—省內巡游售后客戶換購、續購開發售后服務顧問營銷售后終端物料展示推廣規劃—售后聯動推廣規劃—預熱物料KPI指標分解序號店面時間集客訂單實銷1寶豐6月1日-12月31日180組，30組/名/銷售顧問/月18臺，2臺/名/銷售顧問18臺，2臺/名/銷售顧問2金山240組，30組/名/銷售顧問30臺，3臺/名/銷售顧問30臺，3臺/名/銷售顧問3大東120組，30組/名/銷售顧問15臺，3臺/名/銷售顧問15臺，3臺/名/銷售顧問4于洪90組，30組/名/銷售顧問12臺，5臺/名/銷售顧問12臺，5臺/名/銷售顧問5康平120組，30組/名/銷售顧問10臺，5臺/名/銷售顧問10臺，5臺/名/銷售顧問6新民120組，30組/名/銷售顧問6臺，3臺/名/銷售顧問6臺，3臺/名/銷售顧問7法庫120組，30組/名/銷售顧問7臺，3臺/名/銷售顧問7臺，3臺/名/銷售顧問注：縣網除銷售顧問每人負責指標外，各店長也與銷售顧問相同指標

截止9月底如有未形成實銷店面，處罰店長及銷售經理2000元，縣網處罰1000元300臺績效：7月18日上市前預定，前十名額外獎勵500元/訂單7月18日上市后預定，前50臺500元/訂單，500元/臺實銷

寶駿560最高單車績效可達1500元/臺推廣方案簡述：本方案為沈陽區域寶駿560上市推廣方案，期待能通過此方案達成預期目標。活動主題：寶駿560上市推廣方案活動周期6個月推廣計劃：類別項目刊例預算（萬）投放計劃（周期）線上FM98.6/105.6冠名+套播123個月墻體廣告新民：6.812個月