氧化氮網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案市場分析推廣整體思路前端營銷推廣策略后端營銷策略小結(jié)一氧化氮第一部分：市場分析1、公司產(chǎn)品為美國原裝進(jìn)口2、市場上同類產(chǎn)品較少3、諾貝爾獎的光環(huán)優(yōu)勢因素弱勢因素威脅因素機(jī)會因素一氧化氮SWOT市場分析1、沒有一定的客戶積累2、產(chǎn)品不為人們所熟知1、隨著相關(guān)書籍的普及，產(chǎn)品有望熱銷2、三高患者正不斷增多；3、互聯(lián)網(wǎng)購藥為更多人所接受1、國內(nèi)山寨較為“兇悍”，山寨產(chǎn)品將層出不窮；2、其他廠商將逐利而來，競爭加劇；3、其他可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)結(jié)論：一氧化氮市場前景廣闊，貴司產(chǎn)品也具有一定的優(yōu)勢，但要盡量避免競爭對手以低價位的山寨產(chǎn)品搶占市場。可預(yù)期的是，百度和谷歌等搜索引擎競價將成為競爭對手賣同類產(chǎn)品的主要手段，應(yīng)該采取特別措施以免淪為百度的“提款機(jī)”。第二部分：推廣整體思路整體思路（前端+后端）前端快速擴(kuò)大銷量提升知名度后端借助別人的平臺豐富的廣告手段品牌的上下覆蓋讓客戶推薦客戶促銷持續(xù)購買激發(fā)客戶的多次消費(fèi)熱情實現(xiàn)效果順利實現(xiàn)2012年的銷售目標(biāo)產(chǎn)品大賣、品牌知名度提升銷量持續(xù)上升、轉(zhuǎn)化成本不斷降低前端營銷后端營銷第三部分：前端營銷推廣策略推廣策略一：榜暢銷書可以說，一氧化氮產(chǎn)品的出現(xiàn)與諾貝爾獎的科學(xué)研究是分不開的，在國內(nèi)消費(fèi)者對諾獎普遍存在“仰慕”心理的前提下，結(jié)合諾貝爾獎的“大名”，開始產(chǎn)品推廣更容易打開局面。那么怎么借是最好的方法呢？我們的建議是借《神奇的一氧化氮》、《一氧化氮讓你遠(yuǎn)離心腦血管疾病》這兩本書的熱銷，由我司組織編纂出一本有關(guān)一氧化氮的電子書。電子書傳播迅速、低成本、也不容易引起版權(quán)問題，是較為高效的推廣方式！電子書內(nèi)容建議第一部分：諾貝爾獎關(guān)于一氧化氮的研究結(jié)果（可從兩本書中摘抄，這屬于公開信息，不會構(gòu)成侵權(quán)）；第二部分：缺少一氧化氮會引起哪些不適？（曉以利害，突出一氧化氮對人體的重要作用）第三部分：通過哪些方法可以補(bǔ)充一氧化氮？（羅列各種方式，強(qiáng)調(diào)吃我們產(chǎn)品的簡單、有效等好處！）第四部分：優(yōu)惠信息。（強(qiáng)調(diào)貴司產(chǎn)品獨(dú)家引進(jìn)，通過這本書來購買可以沖抵一定的折扣，比如30-50元等，促使更多人來網(wǎng)站購買！）

電子書的寫作較為簡單，可以雇傭威客或者由貴司指派專人進(jìn)行寫作。關(guān)鍵是給予電子書一定的包裝，確保下載量，從而拉動銷售。比如：《一氧化氮一本通》、《破解長壽之謎：一氧化氮》電子書的推廣目前網(wǎng)絡(luò)上提供免費(fèi)電子書下載的網(wǎng)站不計其數(shù)，有大量網(wǎng)民每天在網(wǎng)上下載各類電子書。而一氧化氮又是較為熱門的話題，所以，下載量可想而知。上傳步驟：第一步：上傳到百度文庫、豆丁網(wǎng)、道客巴巴、新浪愛問共享資料等，這類網(wǎng)站本身就有大量的會員，根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)部同類內(nèi)容互相關(guān)聯(lián)技術(shù)原則，關(guān)注一氧化氮相關(guān)書籍的人都會看到貴司的電子書介紹；第二步：將書免費(fèi)上傳到30家以上的免費(fèi)電子書下載網(wǎng)站，包括手機(jī)版等。流行的內(nèi)容總有較快的傳播速度，通過這種免費(fèi)又有效的推廣方式，快速奠定貴司在一氧化氮領(lǐng)域的話語權(quán)。第三步：論壇推廣。將書中較為經(jīng)典的內(nèi)容，比如諾貝爾獎獲得者的研究成果，或者一氧化氮對人們身體健康的好處等作為軟文進(jìn)行發(fā)布，然后推薦該書的下載地址，這樣能夠讓眾多對一氧化氮感興趣的讀者直接看到貴司提供的書籍。第四步：百度、搜搜等搜索引擎問答。可以哪里能下載免費(fèi)的《神奇的一氧化氮》、《一氧化氮讓你遠(yuǎn)離心腦血管疾病》等問題為誘餌，在回答中以“這本書不錯，內(nèi)容更全面些”等，推出貴司編纂的書籍。效果預(yù)計：通過暢銷書的帶動和后續(xù)銷售商的媒體造勢，一氧化氮將吸引更多人的關(guān)注。盡管電子書的成本較低，但其后續(xù)的人氣吸引卻不可小覷，預(yù)計每天能為貴司的銷售網(wǎng)站帶來200-300個IP的流量，而且是較為精準(zhǔn)的高效流量！推廣策略二：借力精準(zhǔn)流量由于貴司剛開始從事一氧化氮產(chǎn)品的銷售，沒有固定的客戶積累，所以只能從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)或者平臺進(jìn)行借力。平臺一：百度等搜索引擎平臺二：門戶及地方網(wǎng)站健康版塊平臺三：專業(yè)健康論壇平臺四：熱點博客及微博平臺一：百度競價及廣告聯(lián)盟就目前來說，做一氧化氮產(chǎn)品的廠家還不是很多，貴司可以通過對網(wǎng)站進(jìn)行有效的SEO優(yōu)化，就能排在第一頁的前幾位，不需要也沒必要花費(fèi)過多資金進(jìn)行競價排名。但在百度聯(lián)盟的投入上，可以預(yù)先進(jìn)行一些測試，以便總結(jié)出一些較好的匹配關(guān)鍵詞，并從中篩選出5-10家流量較大，轉(zhuǎn)化率較高的網(wǎng)站在后期進(jìn)行性價比更高的廣告部署。比如直接買廣告位等。百度聯(lián)盟的優(yōu)勢，就在于能將貴司的產(chǎn)品廣告在最短的時間內(nèi)，充斥在數(shù)十萬的網(wǎng)站中，不論對于知名度的提升還是產(chǎn)品的銷售都有一定的輔助作用。而谷歌聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的網(wǎng)站已經(jīng)比較少，而且360瀏覽器對谷歌的聯(lián)盟廣告實施了屏蔽，一定程度上會浪費(fèi)廣告費(fèi)用。平臺二：門戶及地方網(wǎng)站健康版塊健康產(chǎn)品從來就不缺乏競爭，對于貴司來說，新產(chǎn)品也要具備一定的曝光率才能確保銷量。就新浪健康、搜狐健康等門戶來說，主要的合作方式是內(nèi)容頁右側(cè)或下側(cè)的文字鏈或圖片鏈，如右圖為新浪健康內(nèi)容頁廣告：貴司雖然只有一種產(chǎn)品，但可以進(jìn)行關(guān)鍵詞的延伸，例如：最多人用的高血壓藥神奇的一氧化氮一氧化氮能救命......地方網(wǎng)站的合作方式將更加靈活，既可以購買全站的文字鏈廣告，也可以購買圖片廣告位，價格也較為優(yōu)惠。不過，此種合作方法需要進(jìn)行不斷的嘗試，以便確認(rèn)哪種標(biāo)題最能吸引人，哪幾個網(wǎng)站的潛在客戶最多。由于是新型藥品，建議從消費(fèi)能力和接受能力更強(qiáng)的大城市網(wǎng)站開始合作，并逐漸普及到其他地方性網(wǎng)站。平臺三：專業(yè)健康論壇專業(yè)健康論壇都設(shè)有心血管、高血壓等專門的版塊，人氣較旺，集中著眾多潛在客戶，貴司可以在相應(yīng)版塊投放廣告，下圖紅框中即為39健康網(wǎng)論壇內(nèi)容頁的廣告形式示例：平臺四：熱點博客及微博前端營銷建議以精準(zhǔn)為主，因此在博客和微博的選擇上，要以流量及契合度高的博主為首選，盡管單個成本相對較高，但產(chǎn)生的卻是長期內(nèi)，源源不斷的較精準(zhǔn)來訪，比單純追求博客和微博轉(zhuǎn)載數(shù)量，能發(fā)揮出更大的影響力和覆蓋度。博客+微博選擇方法及建議：貴司組織專人與相關(guān)的博客或微博博主進(jìn)行接洽，確定合作的博客及數(shù)量，一般博客2-3家，微博1-2家即可。挑選標(biāo)準(zhǔn)：1、人氣；2、博主是否留下準(zhǔn)確的聯(lián)系方式，愿意進(jìn)行廣告合作；3、與“一氧化氮”產(chǎn)品的潛在客戶相同；4、價格適中。一般的博客都設(shè)有人氣推薦，可方便查找適合投放廣告的人氣博客；而微博也有相關(guān)博客搜索功能，能夠查詢出相關(guān)的微博及博群，值得注意的是，許多微博博主非常愿意投放廣告。效果評估1234百度搜索引擎及廣告聯(lián)盟門戶及地方網(wǎng)站健康版塊專業(yè)健康論壇熱點博客及微博就目前的搜索量來看，百度聯(lián)盟的月投入應(yīng)在1.5萬元，預(yù)計每天帶來IP500個；門戶及地方網(wǎng)站健康版塊（按照2個門戶，5個地方網(wǎng)站來計算），每月投入在10萬元，預(yù)計每天帶來ip5000個；專業(yè)健康論壇（以3家計算），每月投入在3萬元，每天帶來ip3000個；熱點博客及微博預(yù)計總投入（2家博客，一個微博）8千元，每天帶來ip500個以上只是建議，在執(zhí)行時可根據(jù)具體談判進(jìn)行搭配。比如在最初時只投放百度聯(lián)盟，確定哪些網(wǎng)站流量較大，且較為精準(zhǔn)，然后進(jìn)行重點廣告投放如何讓精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化率更高？廣告內(nèi)容產(chǎn)品描述購物流程轉(zhuǎn)化率購物流程設(shè)計購物流程的設(shè)計旨在讓購買更加愉快，如客服專業(yè)程度，如贈送禮品，如零風(fēng)險承諾，如便捷的付款方式，快速的物流等，也是影響消費(fèi)者下決心購買的關(guān)鍵步驟。產(chǎn)品詳細(xì)介紹花費(fèi)時間和物力成本帶來了流量，網(wǎng)站對產(chǎn)品的描述能否吸引客戶就顯得尤其重要，好的描述能夠解決消費(fèi)者的眾多疑問，促使其產(chǎn)生購買！如現(xiàn)在流行的單網(wǎng)頁設(shè)計等形式。廣告內(nèi)容設(shè)計盡管提到的四種方式都能帶來較為精準(zhǔn)的流量，但針對不同的平臺，要進(jìn)行不同的廣告內(nèi)容設(shè)計，如百度聯(lián)盟的關(guān)鍵詞設(shè)計，網(wǎng)站廣告要突出藥品的權(quán)威性，微博轉(zhuǎn)發(fā)要突出新科技帶給人們健康的新變化等推廣策略三：品牌營銷相對于借力營銷，品牌營銷的效果較為緩慢，但卻有三大好處：

第一：確立貴司在一氧化氮領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)口碑優(yōu)勢；第二：通過大量的軟文發(fā)布，能在各大網(wǎng)站上留下大量的外鏈，有助于提高網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化水準(zhǔn)；第三：能夠?qū)⒁谎趸c人們的健康生活進(jìn)行更好的結(jié)合，在無形間提高整個消費(fèi)市場的規(guī)模，為未來的熱銷造勢。“硬軟”相濟(jì)上下相合作為打造品牌的重要手段，軟文的作用不言而喻，從貴司的任務(wù)描述來看，對軟文也有一定的研究，在此，我方僅提供一些我們在為客戶推廣中總結(jié)出來的思路以供參考！硬——是指新聞稿，軟——是指論壇軟文、博文等。目前這個階段，尚處于一氧化氮的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化初期，國內(nèi)群眾對此的認(rèn)識較為欠缺，有助于貴司從高端進(jìn)行品牌滲透，在新聞的構(gòu)思上，建議以“一氧化氮帶來健康革命”、“心腦血管患者的諾貝爾福音”等具有一定高度的角度出發(fā)，在宣傳趨勢的同時，帶出貴司美國原裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，發(fā)布時也要以高度媒體為主，比如人民網(wǎng)健康版塊、新華網(wǎng)健康版塊、新浪網(wǎng)健康版塊等，旨在倡導(dǎo)一種新的健康趨勢！完成高端媒體的發(fā)布之后，要選擇5-8家地方門戶進(jìn)行發(fā)布，旨在形成一種聯(lián)動效應(yīng)，讓人們覺得此事更為可信，此藥更值得一試。“軟”上則要深入各種論壇，以潛在消費(fèi)者的需求為主，比如針對高血壓病人、高血脂病人以及心腦血管患者帶來的具體幫助，可以以不同患者使用感受；對這種藥物的看法；送禮品不如送健康等對人們健康生活有幫助的角度出發(fā)，讓更多人來關(guān)注一氧化氮，愿意使用一氧化氮。軟文的發(fā)布形式目前主要有大范圍撒網(wǎng)和小范圍覆蓋兩種形式。大范圍撒網(wǎng)就是一篇軟文發(fā)布數(shù)百個論壇，小范圍覆蓋就是有針對性的進(jìn)行軟文設(shè)計，并和3-5家論壇建立聯(lián)系，以求加精或者置頂處理，建議貴司的軟文可以兩種方式交替進(jìn)行，對于普及類的軟文可以大范圍撒網(wǎng)，對于藥效描述的可以小范圍覆蓋，以便用最低的成本達(dá)到最佳的效果。新聞稿是在筑一道影響力“大壩”，軟文是在打通與不同消費(fèi)者之間的“交流渠道”，等到消費(fèi)市場的“水位”達(dá)到一定的高度之后，貴司的產(chǎn)品將順勢而下，銷量節(jié)節(jié)攀高。“事件”加速——沒事找事品牌打造是個較為長期的過程，在中間可以策劃一些事件進(jìn)行營銷，加速這個過程。比如“給老爸買了一瓶藥，他說我要害他”等，或結(jié)合社會上的熱點進(jìn)行炒作，這點如果有需要，可以與我們團(tuán)隊進(jìn)行溝通！其他品牌營銷方式（1）郵件送書如果我們制作了電子書，可以通過購買郵件地址，與健康類網(wǎng)站合作發(fā)送郵件等方式進(jìn)行大范圍的送書活動，將電子書或者搭配其他小禮品進(jìn)行贈送，由此來突出我司在一氧化氮方面的優(yōu)勢，同時也蓄積了部分潛在消費(fèi)者；送書目前許多地方的病友都建立了進(jìn)行溝通，可以安排威客進(jìn)行此類群發(fā)，內(nèi)容以送書為主，降低人們的反感程度，然后獲得這些人的聯(lián)系方式，方便后續(xù)進(jìn)行營銷；微博送書建立貴司的官方微博，進(jìn)行長期的免費(fèi)電子書派送，以此來吸引關(guān)注，同時不定期的發(fā)布一些一氧化氮的使用案例，來引導(dǎo)人們進(jìn)行消費(fèi)。注意：此種贈送最好以免費(fèi)、有價值的產(chǎn)品為主，既不失品牌形象，也為客戶創(chuàng)造了一定的價值，讓他們覺得看到這些信息是值得的，有收獲的，不會影響其對品牌的判斷和影響。其他品牌營銷方式（2）充分利用百度等搜索引擎，建立“二氧化氮”相關(guān)的百度百科，百度貼吧等，并利用百度問答、搜搜問問、新浪愛問等問答類網(wǎng)站，建立“誘導(dǎo)性”的問題。問題示例：1、看了《神奇的一氧化氮》、《一氧化氮讓你遠(yuǎn)離心腦血管疾病》這兩本書，哪里可以找到一氧化氮產(chǎn)品呢？2、聽人說一氧化氮治療三高效果特別好？真的嗎？3、一氧化氮真的有那么神奇嗎？周圍好多人都在買哦，知道的說說......問題的提出要圍繞關(guān)鍵詞和潛在消費(fèi)群體關(guān)注的角度進(jìn)行設(shè)計，回答者盡可能要帶出貴司的網(wǎng)址鏈接及產(chǎn)品名稱等，利用百度問答、貼吧、百科等資源的大流量，吸引準(zhǔn)客戶的購買。效果評估新聞稿每月2-3篇，撰寫及發(fā)布費(fèi)用預(yù)計為2500元/月；軟文每月2篇，撰寫及發(fā)布費(fèi)用預(yù)計為2400元/月；郵件群發(fā)10萬封3000元，如果與健康網(wǎng)站合作，成本稍高，為5000元/次；群發(fā)較低，每個群大概0.5元，200元/次；微博由于是自建，免費(fèi)；百度問答質(zhì)量較好的5元一條，可以帶鏈接，一般20條足矣覆蓋客戶關(guān)注的大部分問題；品牌營銷每月費(fèi)用相對較低，但時間越久，威力就越大，且效果持續(xù)的時間較長。軟文及新聞每天帶來300Ip，郵件群發(fā)每次5000ip，200ip，微博30ip；百度及其他搜索引擎資源100ip第四部分：后端營銷策略促進(jìn)持續(xù)購買在客戶管理理論中有句話說，新客戶的開發(fā)成本是老客戶的5-6倍，處理好同老客戶的關(guān)系也能創(chuàng)造新的銷售；由于一氧化氮是按照療程進(jìn)行設(shè)計的，而且是美國進(jìn)口藥品，效果預(yù)期應(yīng)該不錯。在客戶產(chǎn)生購買之后，貴司可以建立一套數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，詳細(xì)記錄用戶的購買數(shù)量，以及每次購買量使用完畢的時間，然后每隔1個月，就向這些會員發(fā)送短信或者郵件提醒，并給與購買第二個或者第三個療程的人以一定的優(yōu)惠，以此來拉動老客戶的持續(xù)購買。同時在逢年過節(jié)的時候，給這些會員發(fā)送一些祝福類的短信，也有助于維護(hù)彼此的長期關(guān)系，在朋友有類似需求時，他肯定會推薦貴司的網(wǎng)站。相對于前端的廣告投放，促進(jìn)持續(xù)購買的成本較低，但因為客戶都是使用過一氧化氮產(chǎn)品的人，所以產(chǎn)生第二次購買的可能性更大，利潤自然也更高。同時，完善的管理客戶數(shù)據(jù)在今后貴司銷售其他產(chǎn)品時也能排上用場，是長久賺錢的“提款機(jī)”。聯(lián)盟+促銷通過品牌造勢和媒體宣傳，一氧化氮產(chǎn)品的知名度和影響力都會有較大提升，此階段就要聯(lián)合其他平臺進(jìn)行聯(lián)盟促銷。比如與一些注冊會員較多的健康社區(qū)類網(wǎng)站進(jìn)行合作，不用付廣告費(fèi)用，每售出一瓶一氧化氮給予對方一定的提成，賣的越多，雙方的獲利也就越大，而且基本不用付出廣告費(fèi)用；合作前提：1、對方會員較多，且多是一氧化氮的潛在使用者；2、合作論壇具有團(tuán)購或者推薦購買的意愿，愿意嘗試聯(lián)盟促銷的合作形式；3、貴司負(fù)責(zé)訂單的物流及客服，對方有權(quán)享有專門的訂單平臺和查看權(quán)限，貴司有權(quán)獲得客戶相關(guān)資料；4、確定合作的周期，比如一周或者二周，給予對方會員以較為優(yōu)惠的價格，比如平時500，通過該網(wǎng)站購買438