營銷策劃大綱標準模式深圳市采納營銷策劃有限公司一九九八年八月第一部分：前言第二部分：市場分析、 市場概況、 問題點分析：（）關于觀念（）關于市場環境（）關于競爭狀況（）關于產品（）關于消費者（）關于媒體（）關于銷售商情況（）關于銷售（）關于策略、 解決辦法：（）重新定位（）品牌規劃（）更新推廣模式（）強化媒體（）改變訴求（）加強廣告創意（）重新組織運作框架（）完善市場運作程序（）終端管理科學化（）全方位促銷模式（）立體公關策略（）加強成本控制（）加強人員培訓與管理（）實行計劃性鋪貨（）實行專業評估市場機會點：第三部分：產品定位、 產品特點、 產品定位（）消費者人群定位（）產品功能定位（）產品品牌定位（）產品精神定位、 產品訴求點：（）產品功效訴求（）產品品牌訴求（）產品精神訴求、 產品獨特賣點：（）側重功能（）側理精神第四部分：營銷組合策略、 產品、 包裝（）單一型、高、中、低（）組合型、高 、中、低（）混合型、 價格（）高（）中（）低、 渠道（）方式（）網絡（）管理、 形象（）品牌形象（）產品形象（）企業形象、 促銷（）促銷目的（）促銷形式（）促銷程序安排（）促銷方法第五部分：廣告策略、 廣告主題（）功能主題：廣告語（）精神主題：、 廣告策略：（）前期廣告策略（）中期廣告策略（）后期廣告策略、 廣告訴求點：（）功能訴求（）品質訴求（）品牌訴求（）精神訴求（）公關、促銷訴求、 廣告創意表現：（）電視廣告創意舉例（）報紙廣告創意舉例（）廣播廣告創意舉例（）雜志廣告創意舉例第六部分：推廣策略、 推廣目的、 推廣方式：（）配合事件（）配合公關、新聞事件、科普公關、講座、錄像、報告會、科普文章（）活動公關、報紙、電視、廣播、雜志、終端（）配合促銷、終端促銷、現場促銷、事件促銷第七部分：媒體策略、 媒體組合（）多媒體組合方案（）媒體選擇依據與組合原則、按目標市場確定、按目標消費者確定`、媒體組合原則（）媒體組合方式舉例、 媒體傳播效果（）播出次數（）到達率（）暴露頻次、 媒體預算（）預算方法選擇（）計算公式與方法、 媒體計劃表（）功能廣告（）品質廣告表同（）（）品牌廣告表同（）（）精神廣告表同（）（）公關、促銷活動廣告表同（）第八部分：銷售與終端管理、 銷售管理（）營銷部工作責任、管理部組建及培訓、營銷部工作責任、營銷部崗位責任、業務部崗位責任、推廣人員崗位職責、內務人員崗位職責（）終端管理、營銷部計劃程序、業務員工作程序、推廣人員工作、內務人員工作程序（）銷售管理制度、經銷商管理制度、業務員管理制度、樣品管理制度、內務管理制度、價格管理制度（）各地經營部管理（）拓展新市場準備（）經銷商政策（）業務員政策（）營銷經理和主管崗位責任合同書（）市場拓展業務人員資金評定一覽表、終端管理（）終端信念（）終端職責（）終端工作準備（）終端理貨員工作指南（）終端促銷人員工作指南、促銷人員工作指南、工作范圍、行為規范