第頁共頁大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)籌劃書2023大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)籌劃書2023〔一〕一、創(chuàng)意背景和工程簡介隨著社會(huì)的開展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新穎的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新穎的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購置蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，如今食品平安很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析^p，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和廉價(jià)菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新穎蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新穎無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品那么無此要求，可以和一些工廠尋求合作。二、市場描繪和利益來蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比擬穩(wěn)定和平安。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購置和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開場貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會(huì)不斷增加。預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后，只要選址適宜，購置需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和效勞〔如送貨上門〕。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后假如不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析^p對于此類工程，主要的競爭來是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新穎，提供的效勞也更全面。優(yōu)勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的場面。讓顧客不管在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場或者超市漸漸挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。三、團(tuán)隊(duì)概述我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個(gè)人的才能也各有所長，A和B擅長會(huì)談和管理；C擅長交流和營銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人才能，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)理解多方動(dòng)態(tài)。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理四、產(chǎn)業(yè)背景和市場需求農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。如今，很多農(nóng)村開展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也開展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的效勞，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購置原材料。如今，我們把新穎而廉價(jià)的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。五、公司概述公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨〔如粉絲，香菇干〕等居民日常飲食必需品。所涉及的效勞有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購〔如水果禮盒〕、新穎奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足局部顧客的特殊需求；新穎奶制品定制那么為顧客及時(shí)喝上新穎安康奶而提供便利。六、進(jìn)入市場策略進(jìn)入市場之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反響情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的效勞、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面效勞范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。七、市場調(diào)查情況我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上〔約為2000戶〕，且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以承受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購置蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析^p數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、平安、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。八、目的市場概況主要的目的市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不一樣，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與開展要求。市場容量較大，在將來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢。市場需求在我們效勞的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以效勞所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個(gè)市場的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太標(biāo)準(zhǔn)、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。九、市場份額和銷售額估計(jì)的市場份額我們能占到效勞區(qū)域的五分之三。銷售額以效勞區(qū)域2000戶為例，我們能效勞到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去本錢和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場開展和走勢任何一個(gè)地方進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提早或推延，適時(shí)賣上好價(jià)錢。還有要學(xué)會(huì)市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求廉價(jià)與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比擬喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比擬高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表如今產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬程度進(jìn)步而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品平安，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機(jī)遇，開展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)籌劃書2023〔二〕一、公司概況公司名稱：農(nóng)業(yè)科技效勞技術(shù)公司公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對農(nóng)作物出現(xiàn)的各種病癥進(jìn)展分析^p，提出合理有效的解決方案。市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立效勞關(guān)系，進(jìn)展市場調(diào)查、分析^p等。二、公司產(chǎn)品主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)展農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。三、產(chǎn)品介紹在農(nóng)事開場前對市場進(jìn)展分析^p，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供應(yīng)農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和效勞。在公司開展后，可以收買農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場。四、市場分析^p中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國外興旺國家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技程度不高，科技投入相對較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)效勞和市場調(diào)研。而政府部門的效勞范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個(gè)長期的專業(yè)的效勞。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和效勞，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收。如今主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見市場的空白。在整個(gè)過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)展技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場。如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場競爭才能很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地詳細(xì)作物生長狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)展相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收買農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收買，質(zhì)量和貨都有保證，在市場競爭中處于有利地位。五、市場效勞對象分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)展市場調(diào)查分析^p，田間作物生長狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍效勞。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的效勞，主要以自然村為單位進(jìn)展相關(guān)調(diào)查。公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械效勞等上賺取市場差值和效勞費(fèi)用。后期，除前期的盈利工程外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售那么是主要的工程。另外在占領(lǐng)市場和進(jìn)步效勞質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的效勞費(fèi)用。公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和效勞，可最終開展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收買和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國最大的農(nóng)場主。中國是一個(gè)人口大國，宏大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢必會(huì)不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞的公司幾乎還沒有，市場很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加，眼界不斷開闊，對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)籌劃書2023〔三〕一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。企業(yè)類型：效勞業(yè)、農(nóng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)方案作者個(gè)人的情況以往的相關(guān)經(jīng)歷〔時(shí)間〕：嚴(yán)格說沒有直接經(jīng)歷，本人出生農(nóng)村會(huì)干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書。花在看生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書籍上很多時(shí)間。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過生物技術(shù)應(yīng)用與開展的課等。借助圖書館的資學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí)，看創(chuàng)業(yè)雜志，理解種養(yǎng)殖。三、市場評(píng)估隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活程度的日益進(jìn)步，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼。玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉飽滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，無激素和藥物殘留，深受消費(fèi)者的喜歡。同時(shí)，將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了消費(fèi)本錢，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的開展前景。由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線興旺城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級(jí)市場直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到興旺國家。而有機(jī)蔬菜在國外甚至興旺國家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到2023年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機(jī)蔬菜市場的增長速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，2023年的有機(jī)蔬菜銷售，整個(gè)歐洲市場增長了64%。相對于國外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的熾熱中國國內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要安康的食品，而國家也加大對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的支持力度，對有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的開展也會(huì)起到推動(dòng)作用。作為中國國內(nèi)一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場。目的顧客描繪：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會(huì)，農(nóng)家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活程度的進(jìn)步對綠色新穎安康要求越來越高。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：就如今情況來看開展空間很大，我們是xx地區(qū)比擬領(lǐng)先的企業(yè)，如今這個(gè)方向開展的還沒有幾家，經(jīng)過一兩年的完善和開展市場占有率可以到達(dá)南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。市場容量的變化的趨勢：隨著人們的理解和承受的人越來越多，我們的市場占有率會(huì)越來越高，市場也會(huì)越來越大，雖然會(huì)出現(xiàn)模擬的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。競爭對手優(yōu)勢：1、資金可能會(huì)比擬雄厚。2、可能會(huì)更加專業(yè)。3、可能是外商會(huì)有政策優(yōu)勢。競爭對手主要優(yōu)勢：1、經(jīng)歷沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、先占了市場的優(yōu)勢。2、更理解市場。本企業(yè)相對于競爭多收的優(yōu)勢：1、資金不夠充足。2、開場經(jīng)歷缺乏看，對市場的理解與分析^p不能非常確定。3、租地可能會(huì)比擬費(fèi)事。四、產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞及主要特征：1、綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果，有機(jī)水產(chǎn)，特點(diǎn)是綠色有機(jī)。2、體驗(yàn)農(nóng)夫，體驗(yàn)勞動(dòng)類：創(chuàng)樂農(nóng)園3、地點(diǎn)〔1〕選擇該地址的主要原因這里地處小河流上游有小山坡也有自然水，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級(jí)公路。靠近消費(fèi)市場。離市區(qū)不是很近租金比擬低。〔2〕銷售方式將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供應(yīng)：最終消費(fèi)者指定零售商〔3〕選擇該銷售方式的原因最終消費(fèi)者銷售與指訂專營零售店銷售結(jié)合更符合市場的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)登記成為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊企業(yè)的員工〔請附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描繪書〕：職務(wù)：月薪業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月員工：前期共八名〔啟動(dòng)后按需要可能會(huì)增加〕員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識(shí)的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級(jí)園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養(yǎng)師3000元每月。企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、答應(yīng)證：類型衛(wèi)生消費(fèi)答應(yīng)證，公司營業(yè)執(zhí)照預(yù)計(jì)費(fèi)用：500元企業(yè)的法律責(zé)任〔保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅〕保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬元每年大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)籌劃書2023〔四〕名稱：順安種業(yè)〔蔬菜基地〕位置：xx省xx市開展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉。基地優(yōu)勢：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水清潔。網(wǎng)賺工程。大田多，租金低。離x溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠。本地消費(fèi)程度高，蔬菜價(jià)格高，市場大。小吃加盟。開展形式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身開展，漸漸地帶動(dòng)鄉(xiāng)親開展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。開展理念：以科學(xué)的思想去開展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，進(jìn)步單位產(chǎn)量和品質(zhì)。抵押貸款。機(jī)械化操作程度進(jìn)步，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。創(chuàng)業(yè)族。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗〔干凈水，方案井水〕，包裝一、開展階段第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個(gè)，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料。開展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農(nóng)村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。第三階段：開展農(nóng)家樂二、行動(dòng)規(guī)劃首先：1、選址及規(guī)劃。2、挖池塘。3、耕地，曬土。其次：1、選種，安排作物品種和時(shí)間。2、鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網(wǎng)。3、挖井〔洗菜用〕還有肥料坑〔腐熟農(nóng)家肥〕4、育苗室，空調(diào)〔已有〕，溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。5、包裝設(shè)備。6、肥料和農(nóng)藥。投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管〔熱鍍鋅〕一畝8000元左右，總計(jì)110000。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三萬。灌溉設(shè)施：xx元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購10000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的。總計(jì)在185000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。人員：數(shù)目5個(gè)，我和合伙人以及員工三個(gè)〔兩男一女〕人員安