第第頁個人工作方案【薦】個人工作打算1

做出納工作已經有八個年頭了，時間一晃就過去了，是時候做點工作打算了——

一、加強標準現金管理，做好日常核算1、依據新的制度與準那么結合實際狀況，進展業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。根據財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，準時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續，按規定簽覺察金以票和轉帳支票。

4、做好應對突發大事的應急工作。

5、堅持原那么，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

二、加強學習：結合企業行業進展及自己的崗位上工作需求，加強相關業務方面的學習，提高自己的業務素養和綜合力量。

三、做好資金預算工作，加強本錢掌握：預算的目的是設法增加收入，削減本錢，壓縮財務費用，管理費用，營業費用等各項支出。

1、預算肯定要全員參加，絕不能少數人參加憑空捏造，想當然得出。既包括經營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。

2、要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析，必需做到預算編報和分析的準時性，部門預算要求每月25日必需上報財務部，部門預算執行狀況的分析必需于每月2日報送財務部。

3、制定費用額度掌握指標：在額定范圍內，只要能完成經營目標，錢怎么花都行；無打算開支必需專項審批。

四、個人建議措施：要求財務管理科學化，核算標準化，費用掌握全理化，強化監視度，細化工作，切實表達財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司進展的步伐。

個人工作打算2

一、工作思路

以效勞學校和教師為宗旨，以提高本學科教師專業素養和教學質量為目標，堅持“促進教師專業化進展，促進教學方式優化，促進同學全面進展”的教研工作方向，貫徹根底教育課程改革的思想精神，以課堂教學討論為重點，探究新課程語文教材教法，加強教師專業培訓，推廣優秀教學成果，改善教學測評，有效監控教學質量，加強教學調研指導，促進教師專業成長和教育的均衡進展。

二、主要工作

〔一〕連續深化課堂教學研討

1.實踐教學模式，在新的課題討論。在已經通過結題的根底上，連續實踐省立項課題“課內精讀與課外多讀相結合的學校語文課堂教學模式實踐討論”。同時，開展新的省級立項課題“學校語文‘小課程’建立的實踐討論”的研討工作。

2.開展區域溝通，優化有效教學方式。以參與省、市優質課評比活動為契機，開展課堂教學研討；仔細預備參與新課程教學研討活動，集合教師教學中產生的困惑，與兄弟學?！缠P州中學〕動溝通，以促進教師專業成長，提高教學效率。

3.發揮品牌效應，提升教師自己的素養。連續辦好“名家講名篇”系列活動，將專家講座和教師課堂展現結合起來。

4.參與各項評比，推廣先進教學閱歷。主動參與優質課評比活動，進一步溝通總結新課程語文教學成果，提升教學思想理念，拓展教學思路，完善教學行為，提高教學質量，促進新課程語文教學主動安康地進展。鼓勵教師總結教學成果，組織參與省、市論文評比。

5.培訓命題技能，改進復習教學策略。指導教師把握學問構造體系和教學目標，細心設計與選擇教學方法，提高復習教學的有效性。

〔二〕切實加強學業考試討論

1.以“命題實踐”帶動考試討論。我區教師進展試卷的標準命制；以相關試卷命制為依托，組織命題溝通、研討。以命題小組成員帶動各校學科教師命題力量的提升。

2.以“考試分析”反思語文教學。系統學習寶雞市高中招生考試方案；組織教師分析、研討上學年學校語文“三部”抽測試卷，以“考試表達教學”的原那么，教師反思自身課堂教學思路，更新語文教學理念。

〔三〕努力提升教師隊伍素養

1.以“教學標準”為突破點。根據每學期教學的打算，重點圍繞備課、上課、作業、測評等環節，在專家和骨干教師的引領下，落實語文學科教學標準。

2.以“兩個‘小組’”為關鍵點。通過專家講座、課堂比武、網上溝通等形式，快速提升青年教師的教學實力。

3.以“骨干教師”為引領點。連續開展骨干教師“百人百課？你點我上”等教學展現活動，以提升骨干教師的專業力量，擴大其影響力。

4.以“網絡教研”為擴展點。在已有良好開端的根底上，完善博客的欄目設置，豐富博客的主題內容，擴大博客的教師點擊率，使“江干語文博客”成為教師教學的良師益友。

個人工作打算3

一學期即將過去，可以說緊急勞碌而收獲多多。本學期仔細執行學校教育教學工作打算，轉變思想，主動探究，改革教學，在連續推動我校“自主——創新”課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，主動探究，改革教學，收到很好的效果。

教師是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于同學主動探究的數學學習環境，把同學在獲得學問和技能的同時，在情感、看法價值觀等方面都能夠充分進展作為教學改革的根本指導思想。把數學教學看成是師生之間同學之間交往互動，共同進展的過程。在有限的時間吃透教材，撰寫教案，依據本班同學狀況說課、主講、自評；主動利用各種教學資源，制造性地使用教材，反復推敲完善出精彩的案例。實踐說明，這種備課方式，既照看到班集的實際狀況，又有利于教師之間的優勢互補，從而整體提高備課水平。課前細心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回憶、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，登記同學學習中的閃光點或困惑，是教師最珍貴的第一手資料，教學閱歷的積累和教訓的吸取，對今后改進課堂教學和提高教師的教學水評是非常有用。課前預備不流于形式，變成一種實實在在的討論，課后的反思為以后的教學積累了很多有益的閱歷與啟示。綜合起來看教學活動兼顧到學問教育與人文教育的和諧統一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們教師不斷學習、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個長期而特別有價值的努力過程。我們在總結成果的同時，不斷反思教學，以科研促課改，以創新求進展,不斷地將公開課上的精華延長運用于日常教學實踐。努力處理好數學教學與現實生活的聯系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培育同學應用數學的意識和力量。重視培育同學的探究意識和創新力量。

常思索，常討論，?？偨Y，以科研促課改，以創新求進展,進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進同學全面進展，打好根底，培育同學創新力量”，以“自主——創新”課堂教學模式的討論與運用為重點，努力實現教學高質量，課堂高效率。

對同學的學習評價，既關注同學學問與技能的理解和把握，更關注他們情感與看法的形成和進展；既關注同學數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的改變和進展。抓根底學問的把握，抓課堂作業的堂堂清，采納定性與定量相結合，定量采納等級制，定性采納評語的形式，更多地關注同學已經把握了什么，獲得了那些進步，具備了什么力量。使評價結果有利于樹立同學學習數學的自信念，提高同學學習數學的愛好，促進同學的進展。一個以定性為

主的評語，是同學與教師的一次情感溝通，同學獲得了勝利的體驗，樹立了學好數學的自信念，也知道了哪些方面應當連續努力。

從點滴入手，了解同學的認知水平，查找資料，細心備課，努力創設寬松愉悅的學習氣氛，激發愛好，教給了同學學問，更教會了他們求知、合作、競爭，培育了同學正確的學習看法。良好的學習習慣及方法，使同學學得好玩，學得實在，確有所得，向40分鐘要效益。為了使新課程標準落實進一步落實，對新課程標準的教學內容、教學方式、教學評估、及教育價值觀等多方面表達。

一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準那么，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

個人工作打算4

一年之計在于春，在這春意盎然的季節，又迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學期教學打算如下：

新的學期已進入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清楚地朝著打算去實施。并以飽滿的精神狀態投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的安康進展，將從以下幾個方面開展工作：

一、良好環境的創設

1、衛生環境

與其他教師共同維護班級衛生，給幼兒制造一個良好的生活和學習環境。創設平安舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的平安狀況，覺察問題，妥當處理，將擔憂全因素降低到最低限度。

2、教學環境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氣氛下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學英語的主動性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的留意力不易集中，簡單分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的留意力，貫徹更多嬉戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習愛好。

二、教育觀念的創新

新時代的教師更要學會創新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去覺察問題，解決問題。不斷愛惜和培育同學的奇怪???心、求知欲，保護同學的探究精神、創新思維，為孩子們供給更寬闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

協作教養員連續加強幼兒的常規培育。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采納多種形式對幼兒進展訓練，嚴格檢查常規執行狀況，逐步培育幼兒能遵守各項規章。加強對嬉戲的指導，在嬉戲中培育幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力嬉戲，進展幼兒的觀看力和思維力量。鼓舞幼兒多觀看季節改變及四周人、事、物等。通過觀看，使幼兒加深對日常事物的熟悉。主動開展共享閱讀課題討論活動，以促進幼兒全面的進展。為幼小連接做好過渡，連續抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧進展，為幼兒進入學校打好根底。

個人工作打算5

轉瞬間，7月份的時間就過去了。自從我開頭按月份開頭做工作打算之后，我開頭覺得時間就變得越來越珍貴，每個月想做的事情太多，而往往到了開頭做的時候，才覺察時間實在是太少太少。但是這并不是打算的問題，而是我個人沒有好好的到達打算的進度。這可能也是我沒有好好打算到的地方。

鑒于之前的所做的打算中的缺陷，我好好的總結了一下問題的所在，并好好的規劃了在這個八月的工作打算。人生就是在不斷的前進，雖然我如今還達不到我之前的打算，但是我信任通過自己的努力，肯定能在之后漸漸的將自己提升到那個地步。我的八月工作過打算如下：

一、每日的根本打算

首先，是對昨天工作的反省，然后對錯誤的地方要好好的標注。對昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標注。

然后對今日需要做的事情進展快速的整理，好好的了解今日的工作，和昨天的打算接上線。接著，努力的開頭工作！

最終，在工作完畢后，對一天的工作內容進展整理，做重點標注，為明天的工作做一個簡潔的打算，最終檢查，完畢。

二、工作方面的打算

1、對自己力量的強化

在工作中主動的學習新的學問，以及老員工的閱歷，嘗試在這個月的工作中將之前學習整理的學問運用到事實上。

2、針對性的分析客戶

改掉自己光憑外表推斷的壞習慣，在與客戶充分了解之后再為顧客推舉適合的房子。

3、對工作失誤以及自身問題的改正

當在覺察自己工作中的錯誤的時候，要快速地對錯誤進展分析，并準時的做出改正。在工作完畢之后，要對自己犯下的錯誤進展記錄和總結。

三、關注市場及政策的改變

銷售作為推舉者，工作方面的消息必需要靈通，無論大小，只要相關，都要對信息進展記憶。這不僅能在工作的時候為自己供給便利，也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時候供給更多的話題。

四、八月的最終

到了八月底的時候，對一個月的工作進展總結，記錄下自己還有那些沒有做好的，那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優點、優勢，總是只關注錯誤是不會上升的，要好好的發揮自己的優勢。

最終，分析八月的總結，寫下接下來的工作打算。

五、完畢語

雖然工作看起來是日復一日，但是其實每天都會有不同的覺察，只要時刻去關注身邊的這些改變，無論是工作過還是生活都會變得精彩起來。

個人工作打算6

在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的進展上取得了較好的成果，較好的完成了公司的任務指標，在此根底上，回憶這一年的工作閱歷和結合工作實際狀況，制定如下工作打算：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、標準的承保效勞體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控力量。

二、標準和落實公司的效勞條款，提高效勞工作質量，建立一流的效勞平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞。在市場逐步透亮，競爭劇烈的今日，效勞已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的詳細表達。在20xx年里將嚴格標準客服工作，建立一流的客戶效勞體系，真正把優質效勞送給每一位公司的客戶。

三、加快業務進展，穩固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。其中：打算將從以下幾個方面去實施完成。

1、細心組織籌劃、堅決完成打算指標，為全年目標打下堅實的根底。

2、大力進展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推動，擴大和穩固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力進展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要穩固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在進展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、仔細做好非車險的展業工作，選擇拜見一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在進展上形成新的格局。

5、其他方面：深化抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；主動參加各種保險的劇烈競爭之中。

四、抓好隊伍建立，做好員工和保險推銷員工作，連續完善人力資源調配，為公司業務進展供給人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的根底上適當提高，同時打算為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司供給一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展供給強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進展修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，仔細學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的進展階段。

為了實現明年的打算目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己打算將工作重點放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個典范樹立典型。由于典范的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且依據業務人員的進展，選拔引進培育大區經理。業務人員的主動性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并準時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆冗雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假設業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理安排原那么，是唯一不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業制造價值最大化，就是管理的最根本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素養，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣揚，重點促銷。

宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情進展改變，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網站，把產品準時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為主動協作銷售，自己打算努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時打算仔細學習業務學問、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養，為企業的再進展奠定人力資源根底。

本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊打算目標。

依據佐尚企業管理詢問有限公司前期人力資源建立中的工作分析、崗位評估結果，在對組織架構進展調整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以聘請為先導，調整、完善人力資源聘請體系，加強新員工入職管理，幫助佐尚企業管理詢問有限公司進展崗位評估后的薪酬設定與績效考評體系推行、維護，利用工作分析、崗位評估結果建立健全培訓體系，以標準化、集團化模式做好人力資源管理工作。

詳細工作步驟如下：

1、統一思想，樹立人力資源管理理念

在前期與佐尚企業管理詢問有限公司的教師溝通中，其有意愿為公司主管級以上人員培訓“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統一的熟悉，使人力資源管理理念學問在管理層中普及，降低后期績效推行的阻力、提升推行效率。

2、加強內部建立，明確人員工作職責

在部門、人員調整后，結合工作流程，將對人力資源部門內部進一步明確各個崗位及相關的工作人員的職責，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內部工作和會議通報制度。在人力資源內部建立起會務、培訓溝通渠道與OA溝通模式相結合部門內部定期溝通機制，使人員首先養成良好的內部工作氣氛。

3、建立健全聘請體系、強化聘請職能

首先依據各個崗位的崗位職責〔或工作說明書〕提煉出根本的任職素養，建立根本的任職素養模型，確定招募的人員標準，建立起根本任職素養模型庫，為簡歷的篩選做好前期的預備工作，使聘請工作更為系統化。

其次構建聘請渠道。目前的聘請渠道主要有內部聘請、行業媒體、人才市場、校內聘請、人才中介公司、人際推舉、網絡聘請、人才追趕等。結合目前聘請效果、行業特點，加大網絡宣揚、小廣告張貼、內部人員推舉，在維護好現有聘請渠道的根底上，與外圍聘請人員溝通，了解更多的渠道，進展新的聘請渠道的開拓。

第三建立管理人員聘請評估體系。對招募的管理人員，進展人才測評、評估，選定測評、評估工具，為面試人員評估上供給更多的參考根據。

第四優化聘請流程，依據集團與各公司辦公相對分散，聘請工作由集團統一管理特點，在流程的設定上，建立起集團與各公司面試聯動，確保聘請的人員使招、錄雙方都滿足，更適合崗位需求。

第五完善聘請、測評及評估表單。按流程化、構造化面試、審批要求，優化各類聘請、入職表單。

4、建立健全培訓體系、加強培訓效果評估

公司培訓體系的建立以企業戰略為導向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關注員工職業化塑造及職業生涯規劃的同時，提高員工績效和組織效率、促進員工個人全面進展，為公司可持續進展供給動態的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經理為骨干力氣的培訓組織體系，依據層級的不同，培訓課程的開發、編排，培訓授課方式進展標準。其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上，以文化認同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及完畢選擇、開發不同課程進展培訓。入職初期的企業概況、進展史、經營模式、企業文化，員工品德標準、企業制度、規章、工作流程、儀表禮儀為中心課程支配；試用中期的團隊意識訓練、職業素養引導為重點；試用完畢前總結提升、責任意識等為主導，結合員工自我試用總結，提升對企業、崗位的認知力。

老員工課程體系建立上，以紀律意識、工作技能為核心，不定期的進展團隊精神、工作看法、工作流程提升、員工品德標準、規章制度等課程培訓，并依據培訓需求調查，結合工作中存在缺乏進展課程的開發。

骨干力氣與基層管理人員課程建立上，以團隊管理、溝通技能、時間管理與工作效率、培訓引導力量等，在培訓需求及企業運營需求根底上進展課程的開發與編排。

中層、高層管理人員課程建立上，以職業經理人核心技能、領導力與執行力、如何打造高效的工作團隊、問題分析與解決、時間管理與工作打算、非HR經理的HR管理等課程進展開發。

課程的開發必需根據公司進展戰略需求及員工成長狀態、動態調整關鍵培訓內容。漸漸形成公司課題及案例庫。

依據培訓對象的不同，選擇不同的培訓形式。

培訓講師隊伍建立。結合目前公司培訓現狀，培訓講師隊伍以各級骨干、主管為主，對其進展培訓講師必備的素養、技能的培訓。并結合不同層級的培訓需求，實行外聘培訓講師或參與外部培訓，使講師隊伍以內部講師為主，外聘、外培為輔培訓講師隊伍。

在訪談中，因公司業務性質、工作時間特點，有些骨干、主管雖然在進展著員工培訓、但效果不佳，且自身沒有授課的主動。

在培訓講師隊伍建立中，可以設定授課嘉獎制度。人力資源部門對于授課水平、看法、效果等依據不同課程類型采納不同評估方法，以評估點數對授課人員進展嘉獎，提升授課人員主動性及自我提升力量。

培訓制度、流程體系建立。對于公司目前培訓制度進展整理、匯編，結合公司運營進展需，進展必要的修訂，完善培訓制度，優化培訓流程。

培訓評估系統建立。對于每一項培訓，依據授課內容，進展不同層級的評估。培訓完畢后，培訓人員對于培訓建議與看法，反響培訓課程、講師狀況，首先做好反響層面的評估；對于培訓課程進展考試或讓員工來談心得體會，做好學習層面的評估；培訓結整一段時間后，檢查參訓人員行為、績效是否是轉變或提升，進展行為層面的評估；對于培訓后，公司運營、進展是否起到了主動的影響，從而進展結果的評估。

建立健全培訓檔案。員工培訓檔案是員工晉升、年終考評、防范勞動糾紛的重要根據。依據管理效率，可進展人人建檔或按月建檔，確保員工培訓檔案的完好性。

5、強化執行力、推動績效薪酬體系運行

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進展崗位調查、工作分析、崗位評估的根底上確定的，其形成時間長、發動人員多、制作本錢高。人力資源部幫助管理加大推行力度，做好績效訪談、跟蹤、效果評估及考核結果的應用。

一是加大檢查、追蹤力度，確?？冃е笜藬祿碓吹臏蚀_真實性；

二是對于各項考評指標，力求量化衡量，不能量化，評估方法要科學，指標定義要界定明確；

三是績效考評過程，要做到公正、公正；績效結果肯定要反響到個人，確保被考評人員了解自身缺乏，下步知道工作如何進展改進。

四是結合考評過程跟蹤、輔導，了解人員需求，進展人員培訓課程開發。

6、其它方面

指導下屬做好員工關系管理，一是社保年度審核；二是員工檔案管理；三是勞動合同管理；四是部門人員下基層進展必需的員工訪談，并有記錄；五是人事報表提交完好性；六是工作打算總結標準等員工關系、人事事務工作開展與完成。

個人工作打算7

一、狀況分析

一班級同學年齡較小，對于美術課上到底有哪些活動都還不了解。因此教師應在剛開頭時就讓他們了解美術課中一些豐富而好玩的活動。并且讓他們記住在預備工作，上課紀律，及作業等方面的一些要求。一班級同學活潑好動，無法長時間端坐，可以結合嬉戲，講故事等方法來集中他們的留意力。他們天真得意，想象力豐富，教師盡可運用這點來啟發他們畫出自己的畫來，本屆新生，有些美術根底尚可，有待在課堂教學中作進一步的提高，另外教育同學遵守課堂紀律也是極為重要的一點。

二、教材分析

本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場、美術欣賞四個方面入手，不但具有學問性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個單元局部。分別是我的伙伴、五彩的線、好玩的樣子、絢爛的星空、奇異的紋理、造型廣場、欣賞組合在一起。教材中知名畫欣賞，工具的熟悉和運用，拓展活動的設計，為同學學習美術開闊了道路。

三、教學總目標

讓同學在藝術的熏陶中體會美術作品的美感，進展豐富的情感，潛移默化的進展以“五愛”為中心的思想品德教育，讓他們喜愛美術樂于學，樂于畫。通過繪畫、手工、欣賞等教學活動，初步學會欣賞中外民間的各種美術作品。表現美術所需要的根本學問和技能技巧，培育他們的審美力量和對造型藝術的愛好。在教學過程中注意情感與看法，學問與技能，過程與方法入手，使同學全面進展。

四、教學重點

1、造型要素：

是解決學問和技能的重要途徑。通過點線涂鴉以線造型表達情感，學習畫穩重的線，放松的大膽的線以及各種方向的線，把握繪畫的節奏，熬煉控筆力量和畫面支配力量。通過肌理表現讓同學知道肌理并且用肌理表現主題。

2、情意要素：

強調情感、直覺和愛好，同時結合造型要素，綻開教學。通過同學生活入手，在同學的想象世界，啟發引導，調動繪畫欲望。

3、造型廣場：

泥工、制作、電腦繪畫屬于拓展型。

4、美術欣賞：

在欣賞活動中學習藝術學問，激發藝術情感。

五、主要措施

1、聯系生活的實際

如用雨天的音響來渲染氣氛，同學仿佛身臨其境，對于下一個環節啟發他們聯想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫過程，而在人物的畫法技法上不提出更高的要求。終究是剛入學的同學，在人物繪畫的把握上還需一個漫長的過程，所以不能操之過急，否那么適得其反。

2、德育滲透

以審美教育為主線外，在教學中較好的表達了德育教育的滲透，把培育同學愛祖國、愛家鄉、愛民族文化藝術作為要求和目標。

3、讓同學展現才能

教師讓同學展現才能，可以激發他們的學習欲望，開闊思維。聯系生活實際――比擬實際人物和繪畫人物，讓同學有范圍的進展評價。

4、運用嘗試法

讓同學對教師所給的工具進展嘗試繪畫，賜予同學自由發揮的空間，提高美術學習的愛好。運用嘗試法，選擇自己喜愛的工具畫圈圈，可使同學大膽繪畫，享受嘗試帶來的自由和歡樂。

5、針對低班級同學的特點

設置了嬉戲，使同學在開心的環境中學習學問，為課堂氣氛增加了情趣。并形成良好的學習習慣。

個人工作打算8

轉瞬間上高校就快一年了，這一年過的比擬迷茫，看到別人報各種社團我也不甘落后，爭著搶著報，看別人去圖書館自己也去，然而全是沒有目地的，根本不知道自己要看什么。我確定再不能這樣像一只無頭蒼蠅似的亂飛亂撞了。誰都盼望自己是勝利的，但是像這樣過完四年注定失敗。

早在上學校時教師就跟我們說：目標+打算+行動=勝利。然而想想如今既沒打算也沒行動，所以我要轉變現狀，努力學習。

以下便是我的學習目標和打算：1學習未動，愛好先行2自信是勝利的第一秘訣3看法確定一切4不強調進步5培育自己的愛好愛好6學習別人

一、學習未動，愛好先行

孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是特別有道理的，它深刻地闡釋了學習愛好對于學習的作用。

之所以把愛好放在首位，也是由于愛好是非常重要的。愛好能夠調度人的更多的精力在某一方面。假設你把愛好調整到學習上，那你就比別人多了很多精力，勝算也就大一些。這樣才能把最根本的課程給學好，把專業課給學好。

二、自信是勝利的第一秘訣

愛迪生說過：自信是勝利的第一秘訣。自信在學習中是非常重要的，而且自信是學習的過程中簡單無視的局部之一。有時候學習成果不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往無視心理上對學習成果的巨大影響?？梢哉f：心理上的調整是要重于學習方法、學習看法〔努力與否〕的。在學習中，心里清靜，就能夠踏下心來仔細學習，做題；心理主動就能夠不斷地將壓力轉化為動力，促進自己的前進。

三、看法確定一切

學習中的看法包括以下幾個方面：主動、進取和奮斗。有一個主動的看法非常重要，可以說：天才，就是主動性的爆發。遇到了每一件事絕不退縮，主動地去做，這就是一種主動的看法。主動可以使你比別人多很多做事的時間，可以比別人多做很多需要做的事情。你得到的練習就會許多，也更簡單受到教師的關注。

四、不強調進步

說了那么多進步的東西，似乎只要這樣做就能夠進步似的。其實事情并不像想象得那么簡潔。你進步別人也進步，就表達不出來。非但什么時候產生了跨越式進展了，才有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是特別正常的。假設你覺得自己停滯不前，那你就已經在進步了。假設你在學校的名次始終都沒有變，那你就已經是進步了。由于你學的學問越來越難了。何況大家都在進步。

五、培育自己的愛好愛好

一個人肯定要有自己的愛好愛好，我們要漸漸轉變自己的性格。愛好并不是占用學習時間沒用的東西，它有利于提高對學習的愛好，有利于提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必需是自己真正喜愛的，而不是別人逼迫的。

六、學習別人

孔子曰：三人行必有我師，別人總會有比自己強的地方。別人做了什么自己不做的事，就應當想想，我這樣做對我有沒有好處，這是他勝利的秘訣嗎？這是我學習別人的主要方法。

不要避開與比自己成果好的人說話，他們有許多地方是你所沒有的。應當向他們學習。這些人往往是能夠給你關心的人，他們的無意的一句話，或許會使你茅塞頓開。比你成果差的人未必到處比你差，他們之中也有你學習的地方，你必需分清什么樣的是造成他們不如你的緣由，就不要學。而提煉出來他們身上的精華。

說的這么多關于學習的話并不代表閑暇時間的各種熬煉自己的活動就不重要，終究高校是自由的，需要我們的思想，需要我們去創新，但是說回來同學最根本的事情不就是學習嗎？自己學習搞不好就更別提其他的了。

所以對于以后想要自己創業的我來說就得首先把學習搞好〔比方把英語四六級順當考下來，拿到證券從業資格證等等。〕打好根底，與身旁的同學伴侶搞好關系。我信任以后的自己不會再虛度光陰，而是主動向上的去尋求勝利之路！

個人工作打算9

回憶這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與關心下，嚴格要求自己，根據酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學習與摸索，工作方式有了較大的轉變，工作質量有了新的提升，現將半年來的工作狀況總結如下：

一、加強自身學習，提高業務水平

雖然我的職務只是一名領班，但要做到優秀，自己的學識，力量等還有肯定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步，在管理力量，協調力量及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

二、日常管理工作

樓層領班對我來說并不是一個生疏的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環境。作為一名樓層領班，自己扮演的角色是承上啟下，協調左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環境中，各項工作幾乎都是從零開頭，盡快理順工作關系，融入新的工作環境，是我的首要任務。努力協作主管做好樓層管理工作，本著實事求是原那么，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比擬重，上半年屢次接待了海關的重要來賓，但由于客房效勞人員因種種緣由常常短缺，這就要求自我強化工作意識，留意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避開疏漏和過失。

三，存在的問題

半年來，本人能仔細地開展工作，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一。我終究到嘉海工作才半年多，很多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。其次。有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是非常到位。第三。自己的理論水平還不太高。

四、下半年的工作打算

1、加強學習，拓展學問面，借鑒同行業的優缺點，敏捷運用自己的實際工作中，優化工作質量。

2、加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

3、主動仔細協作主管，搞好樓層的日常管理工作。

4、針對一些新員工和操作不標準的效勞員進展手把手的教，提高員工的業務水平。

5、加強節能的檢查，平常多跟效勞員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。

6、對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的支配好打算衛生。

在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正缺乏之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成果，為酒店制造更高的價值。

酒店上半年工作總結及下半年工作打算

從二月份升為值班經理以來我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使命感日益增添。從一月份開會董事長強調了20xx年是企業文化年，我們謹記董事長每次開會的內容，把企業文化的每一條都用到我們的工作中，付出在行動上。

在這半年中我們勝利的舉辦了技能大賽，又在董事長你好，家人這簡潔的幾個字中感到了與客人之間的親切感。

一個企業盈利是第一目標，一個部門的工作也要緊緊圍繞企業的中心工作來做文章，在工作中協作店長把前臺管理好，熱忱接待，賬務清楚，督導收銀員的工作，不斷加強學習，提高我們的工作力量。

一，前臺接待：

前臺是酒店的形象窗口，嚴格要求儀容儀表，不僅是對客人的敬重也代表酒店的形象，接待效勞作為工作重點，仔細做好預定，通過合理排房，提高入住率，熱忱滿足的效勞，接待好每一位客人，每一個團隊，留住到酒店的每一位客人。并能感覺到我們的效勞宗旨，入住好如家享受如家的感覺。

接待團隊是文化路店的一大特色，團隊接待不好會造成很大影響，所以我們對團隊接待仔細負責，每次依據店長下達的團隊接待通知單，提前掌握房態，準時告知預定中心近期的房態狀況，合理排房。讓團隊客人入住滿足。

值班經理是承上啟下的作用，協作和執行店長交代的其他工作。

二，班組管理

加強業務學習，提高前臺的接待力量，特殊是新員工的培訓，在日常工作中我們留意到新員工操作過程中效勞標準化還能應付，但敏捷性的效勞相對缺乏，今年我部門嚴格根據年培訓打算開展培訓，并分階段對新員工進展進展考核，同時加強崗上實際操作培訓，使前臺能夠學以致用，遇到大型接待任務，我們盡量用最短的時間給客人登記入住，包括整個行之有效的報道流程及與會務組之間的協作，前廳部的全部人員都知道只有不斷地充實自己才能腳踏實地的完成各項接待任務，覺察問題反響信息，共同協商準時調整，以到達最正確效勞標準，。

三，加強自我學習

身為前臺的一名值班經理，我首先致力于自身素養的完善與學習，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格，收獲勝利”，也就是說：一個人性格關系到事業的成敗。所以我時時嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時注意培育自己的觀擦力量，由于在我看來，做為一名前臺人員，必需擁有敏捷的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業務學問，我常常得用休息的時間，來查找有關于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于酒店及部門開展的各項活動都主動參與，通過加強自身學習，讓我提高了整體力量。在效勞上缺乏敏捷性和主動性；營銷力度不夠，營銷意識欠缺；節能降耗有待加強。

下半年的工作有以下主要打算：

1、連續加強培訓，提高員工綜合素養，提高效勞質量

2、穩定員工隊伍，削減員工的流淌性

3、“硬件”缺乏“軟件”補，通過提高效勞質量來彌補設備老化的缺乏

4、加強營銷宣揚

5、加大節省能耗，防火防盜等平安防范工作

個人工作打算10

一、教育教學工作

在新的一年里，主動、仔細得干好學校安排給自己的各項教育教學任務，在工作中，不斷學習、實現自我的提高。

仔細閱讀新課標要求、體會新課程的理念，鉆研教材，探究高效有用的教學方法，提高自己的業務力量。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養，開闊視野，學會對社會現象的分析。這樣也能給同學供給源源不斷的活水源頭。

做到課前仔細備課，課堂仔細講授，課后準時總結，準時完善。主動進展教育教學實踐討論工作，不斷提高教學藝術水平，提高教學質量。教學中要理論聯系實際，深化淺出地突出重點，難點，考點。營造生動活潑的課堂氣氛。在教學內容上，要精益求精，并準時向同學介紹物理學科領域內高新技術進展的.新動向，新成果。

勤于反思，在總結閱歷中完善自我。不斷練習根本功，優化自己的教學方法。每節課后，把自己在教學實踐中覺察的問題和有價值的東西進展反思，彌補缺乏。

二、教學討論工作

主動參與教研活動，仔細做好我校物理教研員的各項工作。仔細完成校本研修工作，連續做好《華中教研》的整編工作。我利用一切可以利用的時間翻閱多種雜志、文獻，收集物理教研信息，常常聽課取經，仔細學習同行的閱歷。

主動組織和參加教科研課題討論工作，完成好正在參加的省級課題《中學物理“合作互動”教學模式及其實效性討論》、市級課題《物理教學資源的開發與利用》的討論工作。

完成一篇教學論文。

三、名師工作室工作

1、通過名師引領并結合個人實際，開展教育教學實踐和討論。

2、在學習過程中不斷總結提煉自己的教學閱歷，形成自己的教學風格與特色。主動承擔公開課展現活動。

3、參加名師的工程討論并完成相應的子課題的討論任務。

4、盼望能全面提升自己的教學力量和科研力量，在學術上取得肯定成果，成為具有終身學習和創新力量的特色教師。

個人工作打算11

圓滿的送走了20xx屆畢業生，又迎來了20xx屆新生，本學期學校從教學管理上有很大的改革，為了增加班級教務的管理，每班級設有兩名班級教務主任，高一班級錄用了一批中考成果較好的同學，而我，本學期既是高一班級的教務主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個班級的英語課，同時，我還是學校的英語學科帶頭人。深感肩上任務之重，壓力之大。

一，作為班級教務主任，我會仔細領悟學校精神，履行班級教務主任職責，執行管理班級常規教學工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實班級課改、科研工作。

二，作為英語學科帶頭人，首先制定出本學期的學科建立方案，對根底班級的教師要求首先一輪的組內互評課，選拔出優秀的教師參與骨干教師的評比，檢查教師的聽課筆記、教研出勤，支配好青年教師的幫帶工作。

三，作為高一14班的班主任，我會用我的愛心、耐煩、恒心教育、指導我的同學，我有決心、有信念帶好14班，使14班同學人人成才，人人成材。

四，作為高一13班和14班的科任教師，由于兩班的根底不同，在教學中要使用不同的教學方法，教學策略，有不同的學問目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標，以同學為主體，為同學的可持續進展奠定根底。

個人工作打算12

冬去春來，回憶過去，展望將來，更要把握如今，為了仔細落實學校的工作打算，為了使本學期工作更有成效，結合自身實際合身實際狀況，特制定以下工作打算。

一、專業提升，般他山之石.筑我方高墻.

1、學習溝通，提高師德修養，本學期，我將通過網落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，仔細學習體會他人優秀的教育閱歷，在名師的引領下，進一步用愛心、耐煩去呵護每一顆幼小的心靈。

2、自主學習，開闊視野。主動參與學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有好處的篇章段落。主動參與學校組織的教育教研活動。細心預備研討課，仔細聽評他人講課，準時寫出評課報告。

3、專業進展，提高自我。在網絡上建立自己的博客，虛心向教師們請教、博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行溝通，借以促進提高。在博客上，本學期我將至少發表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇。

4、常規業務。按“標、增、改、刪、調”的要求，仔細進展二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分預備。課后準時仔細反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注意開拓視野，隨時登記可借鑒的教學閱歷、優秀案例等材料，以備參考。

三、教學方面

關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，并對所上的課進展課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的根底上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作:

我將主動參與教學討論工作,不斷對教法進展探究和討論.虛心慎重,敬重同志,互相學習,互相關心.對于素養教育的理論,進展更加深化的學習.在平常的教學工作中努力關心后進生,實行各種措施使他們得到進步.

五、出勤:

在工作中我肯定要做到不遲到,不早退,聽從領導安排,平常團結同志,尊老愛幼,做到相互關心,相互愛惜.作為一名教師,我肯定自覺遵守學校的各項規章制度,工作嚴厲?仔細,一絲不茍,決不應付了事,得過且過,以工作事業為重,按時完成領導交待的工作。

六、學期目標：

通過本學期教學，使同學形成肯定的身體素養，能自覺運用體育學問解決生活中的安康問題，形成扎實的根本功，為今后學習打下良好的根底。盼望在期末考試中所教班級都能取得好成果。

七、其他方面

1、警鐘長鳴，平安第一。每周至少對同學進展一次交通、嬉戲、勞動、飲食等方面的平安教育。

2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。

以上是我制定的個人工作打算，不完善之處，請領導批判指正。

個人工作打算13

我做為一名物業管理人員，在20xx年的物業管理工作中，除了加強相關業務力量的學習外，還特殊留意職業品德的培育，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實事求是；業務上精益求精為行為準那么，嚴格要求自己，并取得了良好的成果，為了在20xx年的物業管理工作中取得進步，特制定20xx年工作打算。

做為一名物業管理人員，我認為應加強以下幾個方面的內容：

一、愛崗敬業是物業管理人員職業道德標準的首要前提。

做為一名物業管理人員應當充分熟悉到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，喜愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業業，一絲不茍。

在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以主動向上的安康心態做好工作，鞏固樹立全心全意為業主效勞的思想，正確處理責、權、利三者關系；要求自己具有劇烈的事業心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業管理法規和條例，杜絕搞損害廣闊業主利益和侵害業主合法權益的大事發生，做到各盡職守。

二、熟識法規。

物業管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關系，在20xx年里，我要加強物業管理方針、政策和各種法律法規與制度的學習，確保自己在物業管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與平安保衛、房屋與工程設備修理管理、緊急意外事情的發生、業主投訴等方面確保處理的準確性和準時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，常常充電，力戒急躁，努力提升自身的業務水準。

三、客觀公正。

這是物業管理人員職業道德標準的靈魂。物業管理工作的首要職能就是對各項物業活動進展客觀公正的效勞，其本質特征表達為“真實性”，離開了實際發生的客觀事項去進展處理只會損害業主及其他方面的合法權益。

而公正的本質那么表達為合理性，對物業管理事項的處理必需堅持公正合理的原那么，這不僅是職業道德標準的要求，也是物業管理人員個人品德的表達，物業管理工作實踐中常常消失的假設干沖突和問題，大多與此相關。

因此，作為業主的“貼心管家”，我做為物業管理人員必需正確行使自己的職權，必需強化自身品德修養和職業道德修養，以為廣闊業主進展效勞。

四、誠信效勞。

誠信是物業管理的根本。事實證明，但凡消失了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業主的誠信意識，使物業與業主之間的關系，形成良性循環。

個人工作打算14

1、代理商的建立

(1)、有承擔民事責任力量的自然人或承擔民事責任的企業法人。

(2)、具備30萬元以上經濟投資力量和良好的信譽，以及肯定的創業精神和風險意識，有共同進展的信念。

(3)、熟識當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有肯定的商業經營或其它相關行業經營管理閱歷。

(4)、有力量制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售打算。

(5)、有根本的物流配送力量和倉儲力量。

(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信念。

2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場根底的狀況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進展維護指導，關心代理商進展新渠道開發建立，從而從銷路上賜予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到確定性的作用，幫助代理商隱形渠道的建立，按照三個必需進展：

(1)必需供給優質的產品。

(2)必需供給良好的信譽。

(3)必需供給快捷、專業、平安的效勞。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網絡工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建立公司

(4)建筑工程行業協會等等五、渠道建立人員的配置工作職責渠道建立人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必需不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業學問的成長，以一個專業的、高素養的業務人員展現在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養。

個人工作打算15

在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必需做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作打算，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必需仔細對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，如今對銷售方法和技巧都已經比擬成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作打算：

首先，做好公司新年的第一個工程。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所無視，每天的宣揚工作仍舊得仔細對待。

其次，加強業務學習。

學習是勝利的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富學問，總結閱歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業學問的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業學問及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進展比照，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的溝通與學習，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與缺乏，到達整個團隊的共同進步。

第三，工作目標的擬定。

任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有勝利的根底。一個好的工作目標就是勝利的開頭，對于今年，現擬定工作目標如下：

1、堅持每天出去發單，保證每天發單量到達100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大