第第頁公司年度工作計劃集錦9篇公司年度工作打算篇1

20xx年是分公司收入指標劇增，經營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時，也是分公司市場大進展，支撐體系優，企業形象強的一年。面對新形勢，分公司辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、催促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改良工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順當推動，發揮主動的職能作用。詳細的工作思路是：化解4個沖突，發揮6項功能，抓實6個詳情，落實5項重點工作。

一、要切實解決好4個沖突

一是大局和小局的沖突。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區分主要表達在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。

首先是為領導和機關服務的。這就要求辦公室把“一切聽從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的動身點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發生沖突的時候，自覺地做到小局聽從大局、局部聽從整體。同時盡力做好小局工作，由于小局工作是做好大局的基礎和前提。

二是主動和被動的沖突。辦公室工作的服務性職能確定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必需發揮人員的主動性，擅長在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前預備。對領導臨時交辦的任務、應急大事和突發大事等非確定性工作，要有敏捷的應變力量，做到忙而不亂。同時要主動適應領導的工作思路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。

三是政務和事務的沖突。政務和事務是辦公室工作的兩個輪子，政務工作主要有決策參謀、調查討論、政務信息、政務文電處理、政務催促檢查、機要檔案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應酬、吃住行、平安衛生等。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。

四是“過”與“不及”的沖突。為領導出想法，當參謀，要把握“度”，把握分寸。辦公室在領導決策中處于幫助和附屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策供應盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要主動諫言，但不能瞎摻和。

二、發揮6項職能，抓實6個詳情

一是發揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要擅長站在全局的高度，把留意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在狀況冗雜、沖突突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領導的工作看法和要求，還要了解本單位的實際狀況和干部員工的看法和建議。擅長增添整體合力，樹立團隊協作精神和服務理念，擅長對上加強聯系，對內加強管理，對外搞好協調，對下做好服務。要立足進展改變的新狀況，多動腦筋、想方法、出想法，增添工作的主動性、預見性、制造性，以較高的政策理論素養和業務工作力量為領導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參加決策力量。

二是發揮協調功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協調各方，承內聯外，有自身的工作職責和工作規章。辦公室既要全面了解各方面工作狀況，為公司各項工作的順當開展制造條件，又要協調各方，處理好上下左右的關系，確保政令暢通。對于職責內的工作肯定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承當起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推動。

公司年度工作打算篇2

轉瞬之間又要進入新的一年-XXXX年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的打算。我是一個從事工作時間不長，閱歷缺乏的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。

XXXX年是我們**地產公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調整工作心態、增添責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作打算：

一、熟識公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的打算制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務學問，仔細學習公司得規章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房狀況;通過上網，電話，生疏人拜見多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習打算。

做房地產市場中介是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還盼望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增添全局意識、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上，是我對XXXX年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望XXXX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接XXXX年新的挑戰。

公司年度工作打算篇3

一、制定具體的工作打算

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應當努力進展開拓廣告市場，雖然目前有很多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。依據我們公司終端的數量的增長率狀況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作支配

1、第一季度，主要也市場培育為主，擴大***公司的影響力和知名度及推動速度告知，由于處于雙節的特別時期，許多公司的宣揚打算已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業學問，同時加緊聯絡客戶感情，適當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、其次季度，由于有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣改變，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的.增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有打算的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習打算

市場開拓是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高學問對于業務人員來說特別重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還盼望公司給與我們業務人員支持)。

四、加強思想道德建設

一個人勝利不算勝利，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增添全局意識，增添團隊協作意識、同時加強責任感。主動把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力關心領導減輕工作壓力。

公司在總公司的領導、關心和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面進展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。依據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。協作優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業務員，全面培訓業務學問和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.主動協作總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。依據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.按照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發力量，完成總公司下達的任務打算數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%;

②人力資源管理：依據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績表達個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承當應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的奉獻。

在已經到來的20xx年里，世界在進展，時代在前行，人們都布滿著盼望。在新一年里，公司也將迎來更大的進展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批判和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，依據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，假如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必需對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯絡，關懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司、eami等聯絡感情。假如便利的話，可以登門拜見客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，準時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽視?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二.新客戶的開發

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域進展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

其次：對現今全部客戶實行積分返點制，在公司給全部客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，到達肯定數額的同時，依據實際狀況給與肯定的返點嘉獎，產生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。

總體來說，對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

公司年度工作打算篇4

轉瞬間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作打算書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合力量的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省有名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標》，承辦費用達萬元以上。做著名商標與有名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等交辦業務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習打算。

學習，對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合力量、都是我要把握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。

三、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。

我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作打算，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

公司年度工作打算篇5

20xx年，是公司實現其次次跨越式進展的關鍵一年，為實現這一目標，依據集團公司工作會議精神，結合我公司經營和進展實際，提出綜合管理與法律事務基本工作思路：

一、以QHSE管理體系和內控體系建設為突破口，健全和完善各項規章制度，提高企業標準化管理水平。

初步工作支配：

〔一〕、進一步統一思想，加大體系建設工作力度。

由于公司機關搬遷、重組等客觀緣由，公司QHSE管理體系和內控體系建設都沒有踏上工作進度，特殊是內控體系建設工作，由于機構改變，原來所做的流程圖、流程描述等工作都要推倒重來。股份公司內控項目組要求必需于6月30日前完成內控體系建設工作，并正式運行，公司要在不到半年的時間，完成其它兄弟企業一年半時間完成的工作量。煉油板塊要求我公司QHSE管理體系建立實施工作必需于9月份完成，并將于四季度對我公司進行檢查和驗收。時間緊、任務重。為此，公司上下必需統一思想，加大工作力度，強化體系建立實施工作的領導，充實體系建立工作人員，統籌支配，倒排時間，全力開展體系建立實施工作。

1、召開一次貫標工作會議〔2月〕，各分公司一把手、主管領導和貫標工作人員參與，支配部署各階段工作任務，進一步明確責任，統一思想。

2、修訂貫標工作管理制度和考核評價方法，將體系建立實施工作納入業績考核范圍，嚴格檢查，仔細兌現，確保各項貫標工作任務順當完成。

3、健全組織機構，充實貫標工作工作人員。體系建立工作任務繁重，目前綜合管理與法律事務處工作人員還不能滿意貫標工作需要，到3月份文件編寫時，更需要大量的文件審核人員，為此，在處室基本上，再臨時抽調2至3名貫標工作人員，以加強貫標工作力氣。

〔二〕、深化培訓，加強現場指導。

從去年貫標工作開展狀況看，全方位培訓和深化現場指導是體系建立實施階段性工作按時、保質完成的保證。為此，要抓好以下幾方面的培訓和現場指導：

1、貫標骨干的培訓。在體系試運行后、符合性審核前，進行QHSE管理體系內審員培訓，培育一批懂標準、會審核的骨干，為公司內部審核和體系運行維護供應保障。在此基礎上，對部分骨干進行重點培育，組織參與外部審核員取證培訓。在內控體系測試前，貫標工作人員與審計人員一起，進行內控測試培訓，確保內控測試質量。

2、公司領導和兩級機關工作人員培訓。主要有內控體系學問、文件和流程圖編寫培訓、程序文件和各類作業指導文件培訓，以保證文件編寫質量和實施力度。

3、員工培訓。主要是QHSE管理體系意識培訓、因素識別評價培訓和編制完成后的操作規程、應急打算的培訓。主要由各基層單位組織完成，兩級體系辦實行抽查、考試等形式進行跟蹤檢查。

〔三〕、做好體系設計和職能安排工作，編制體系文件，完善各項規章制度。

1、根據體系建立初始化工作形成的資料，仔細分析公司管理現狀，確定符合公司實際的體系設計方案。

2、統籌兼顧，進行體系文件化工作，在公司原有管理制度基礎上，整合完善。文件、流程圖、流程說明、RCD文檔一次完成，確保公司的文件系統滿意公司管理實際，又同時滿意QHSE管理體系、內部掌握體系的要求。

3、以體系文件為基礎，構建公司標準化管理體系，制訂相應和標準化管理制度，形成比較完備的規章制度體系和管理機制。

〔四〕、狠抓體系運行，開展內部審核和管理評審，規范體系運作。

體系建立是基礎，規范運作是關鍵。在體系試運行一段時間后，開展內控體系跟單位作業測試和QHSE管理體系符合性審核，準時發覺體系運行中存在的問題，對體系文件進行修訂，并開展一次管理評審，系統總結體系運行中存在的問題，提出改良方案。體系正式運行后，要建立定期審核的制度，落實考核，確保一次通過煉油板板的檢查驗收和股份公司內控項目驗收。

二、連續加強法律事務管理，建立健全公司內部法律保障體系，變事后處理為超前預防，充分運用法律手段防范和化解經營風險。

初步工作支配：

〔一〕、理順法律事務管理的各種工作關系和流程，修訂、完善和補充相關制度，使法律事務管理標準化、程序化和規范化。同時，在公司范圍內深化開展法律風險源分析和防范掌握工作，逐步建立法律風險防控體系。

1、公司現有合同管理實施細則、糾紛案件管理實施細則、股權管理實施細則等幾個法律業務方面的管理制度，但這些制度制定之后始終沒有進行過評估和修訂，操作性不強，已經不能適應公司經營管理工作快速進展的現實，急待修改和完善。

2、此外，還需要補充授權管理實施細則、工商登記管理方法、招投標管理方法等制度。

3、在完善制度的同時，明確合同管理、糾紛案件處理、授權管理、工商登記管理、招投標管理等幾個主要工作流程。此項工作跟公司QHSE管理體系和內控體系建設同步推動。

4、以股份公司大力推動法律風險防控體系建立為契機，在公司范圍內深化開展法律風險源分析和防范掌握工作，逐步建立法律風險防控體系。目前已經形成股份公司法律風險源分析框架，各地區公司應在框架的基礎上建立風險防控體系。完成時間：依據股份公司的整體支配進度進行。

〔二〕、以全面推行股份公司標準化合同文本為契機，規范合同管理流程，連續加大合同管理的力度和深度，做好合同審查、會簽、統計、分析等日常性工作。

1、擬推行的20個標準合同文本是：建設工程施工合同〔第一批〕、加油站資產租賃合同、買賣合同〔機電設備〕、買賣合同〔建材類〕、銷售企業股權轉讓合同、油品買賣合同、有限責任公司章程、資產轉讓合同〔其次批〕、技術服務合同、技術詢問合同、托付律師服務合同、律師服務保密函〔第三批〕、成品油配送合同、房屋租賃合同、加油站特許經營合同、汽車租賃合同、設備租賃合同、修理修繕合同、油庫資產租賃合同、油品保管合同〔第四批〕。此項工作打算在3月31日以前完成。

2、保證合同管理信息系統的正常運行。合同管理人員要根據股份公司法律事務部的要求于每月的5日以前把上個月的合憐憫況以Excel標準表格形式完成每月數據的準時上傳。

3、規范選購類合同的招投標工作。制定招投標管理方法，完善招投標程序并嚴格執行，降低企業的生產經營本錢，提高企業的經濟效益。

4、做好合同管理的達標升級工作。公司及各分公司合同管理部門要主動與本省區的工商部門聯系，開展“重合同、守信譽”單位創建活動，既要重視創建過程，也要重視創建結果，促進合同管理工作達標升級，提高公司的信譽度和知名度。

5、進一步完善合同檢查考核工作。今年，公司將加大檢查考核的力度，細化考核標準，突出考核制度落實、職責履行、合同質量、合同管理系統運行等方面內容。

〔三〕、連續加強糾紛案件處理力度，提高勝訴率和執行效率，主動維護公司的合法權益。同時完善合同全程監督體系，保證合同的全程監控。

1、連續加大現有糾紛案件的督辦力度。要抓緊處理現有的加油站、應收貨款、數質量以及勞動糾紛案件，主動實行措施，加強起訴和應訴工作，主動維護公司合法權益。尤其對那些發生時間長、涉及標的大、潛在隱患多的糾紛案件，要抓緊處理，爭取盡快結案。

2、加強對糾紛案件發生的緣由分析。把案件處理與改良管理相結合，對已發生的每一起案件進行總結分析，查找案件發生的緣由，總結閱歷教訓，提出法律建議，準時傳遞到各級經營管理人員，堵塞漏洞，改良管理。

3、加強合同履行的監控。對以前簽訂正在履行的合同加強監控，加強對案件源、風險源和當年新發生案件的分析，尋求案件發生的規律和特點，主動實行預防措施，實現從事后處理向事前掌握轉變。

〔四〕、連續做好或協作做好股權管理、法律授權管理、工商法律事務管理、商標使用管理、商業隱秘愛護、外聘律師管理等相關法律事務，拓寬法律工作的領域。

1、從完善制度和工作程序入手，抓好基礎工作和日常性工作。

2、協作公司網絡建設快速進展的實際狀況，加大力度做好云南地區新開加油站的工商登記工作。

〔五〕、做好普法宣揚，深化開展依法治理工作。

1、利用公司站、內部刊物、多媒體等形式，開設普法專欄。設立“案例說法”、“最新法律法規”、“銷售企業常見法律問題”、“在線法律救援”等欄目，使公司的廣闊員工可以在平常就可以看到和學習到相關的法律學問，不僅可以解決工作中遇到的法律問題，甚至在生活中遇到的法律問題也可以找到相應的法律救援，將普法工作滲透到日常工作之中。

2、提高公司各級領導干部的法律素養，要利用合適的時間，邀請法律工作專家，就依法治企和行政答應法、合同法、勞動法等部門法規，對各級領導進行法治教育。

3、邀請有關專家就“防盜搶、防哄騙”以及“防職務犯罪”等防范刑事犯罪學問舉辦講座，提高廣闊一線工作人員的防范意識和法律意識。

4、以普法競賽的方式在全公司范圍內開展一次較大規模的普法宣揚活動。普法競賽工作可以在年中布置，四季度以測試題的形式在全公司范圍內開展，在12.4憲法宣揚日以前結束。

〔六〕、加強隊伍建設，提高法律人員的整體素養。

1、要保持法律工作人員的相對穩定，在調整法律工作人員之前，需征得西南公司主管領導和綜合管理與法律事務處同意。

2、法律人員要不斷學習法律、管理、營銷學問，爭取取得國家認可的律師資格或企業法律顧問資格；要熟識企業經營管理狀況和相關業務流程。

3、要進一步加強各分公司之間的信息溝通和閱歷溝通，實現資源共享，促進管理水平不斷提高。

三、以體系內審為切入點，建立目標管理機制，形成果效考核體系基本框架。

初步工作支配：

在QHSE管理體系和內控體系建立運行的基礎上，開展體系內審，將內審與日常考核掛鉤。經一段時間運行后，對公司目標、指標體系進行調研，確定比較合理的目標體系方案，經充分商量后，形成整體目標考核體系，確定考核方法,制定目標管理與績效考核的配套激勵和監督制度，年末形成一整套比較完善的目標管理與績效考核體系。

以上工作思路，是在各位提出的工作思路的基礎上，進行部分修改后形成的，尚未完全考慮成熟，有待進一步補充和完善，請在此基礎上，從全處工作角度動身，思索今年的工作，并提出修改看法。

公司年度工作打算篇6

一、當前的營銷狀況

分析當前貴州軟件方面(詳細講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個糊涂的熟悉，為制訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應根據和參考。比方說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環境狀況等。

對公司而言，勝利不只是意味著把產品或服務出售給個別的購置者。勝利意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿意客戶的要求。要清晰地了解客戶，最好的方法之一就是關心你的客戶，這就意味著必需對重點客戶的業務了如指掌，特殊是重點客戶所面對的市場需求狀況。假如能比客戶自己更早發覺潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。

二、銷售策略

依據市場分析的狀況。銷售的策略是必需要從主動查找客戶開頭，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業務的戰略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深化的了解。要有分析、討論和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的奇怪???心以及開拓創新的精神，同時還要對客戶的敏捷性、制造性和閱歷布滿信念。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正由于如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執行時，必需與客戶結成團隊，發掘出對其具有重要價值的機會，并關心付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統、更清晰地說明銷售的過程，應當有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一、銷售預備。沒有妥當的預備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售預備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析力量及對公司整體的熟悉。2、銷售區域的預備。3、開發準客戶的預備。

其次、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶愛好主問題。在這里要搞清晰電話拜見、直接拜見客戶的技巧。

第三、進入銷售主題。把握好的時機，用能夠引起客戶留意以及愛好的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開頭。在這里要搞清晰抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。

A：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你把握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你勸說你的客戶。在調查以及詢問中還要留意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、詢問技巧。

B：產品說明。在這個步驟中，你要學會：1、區分產品特性、優點、特別利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產品說明的步驟及技巧;4、展現的技巧

第四、在行業軟件銷售過程中，由于本地某些系統集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們假如能好好的利用系統集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統集成商合理的市場開發建議。要讓系統集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優點。你要讓系統集成商堅信:做我們的產品確定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。在這個里，要留意：1、分析市場前景給系統集成商;2、合理利潤;3、系統集成商的銷售團隊意識;4、協作系統集成做市場。

在這里要讓系統集成商或經銷商知道傳統的營銷理念，企業強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不肯定滿足?，F代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿足的服務，顧客也不肯定忠誠。將來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠進展。

第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最終的締結外，也必需專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進進展問題。

三、勝利實施營銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特殊是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你協作并信任你呢?以下是我覺得必需具備的要素或應當完善的地方以及詳細的改善和處理方法：

1、介紹公司良好的公司信譽

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關聯的“大腕”客戶

·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體、客戶、行業協會或權威等)幫你美化

·公司的軟硬件狀況

·將要實施的重大進展打算

·財務狀況、資金實力等

2、產品質量有保證

產品質量是企業賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何表達并讓用戶信服卻有許多學問，以以下舉了一些方法：

·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書

·所獲得的各種榮譽證書

·權威部門出具的相關報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽度

3、完善的市場推廣打算

在對系統集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并情愿投入資源和協作公司的各項策略和活動，必需有具體而可行的市場打算，并使其確信從該打算中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣打算應留意以下幾個方面：

·與客戶的關聯性，即客戶可獲得的利益(經濟方面或榮譽方面)

·充分的市場調研

·可行性論證

·品牌形象的提升、可考量的企業或區域市場目標

·涵蓋區域特性，即客戶所在的區域市場可操作

·對區域和客戶將供應的關心(人、廣告、促銷、培訓等)

·邀請客戶共同參加擬定打算并達成共識

·讓客戶有成長的感覺(學問、理念、技能)

4、分析客戶的核心業務——如何確定向客戶供應何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什么方式購置產品及服務等。在和客戶某些業務交往中，如發覺客戶并沒有好好利用自身產品功能發揮其在工作流程中特有的優勢。我們要有效地利用這些優勢給用戶供應更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。

5、假如客戶有需求，我們可以供應為其項目供應技術、服務和資金方面的關心。之后，我們的產品就成了唯一能滿意整個項目需求的廠商。利用這樣的勝利強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業務范圍。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位詳細利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避開消失原則性的爭議以保證合作的順當進行。合同應包含詳盡的目前及可能消失的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分愛護。在合同履行過程中應誠信守約，當消失新的問題時可隨時補充。

7、在和系統集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統集成商信任你們的合作有輝煌的前景：

·行業前景的分析和描繪

·公司在該行業的優勢和潛力

·公司在此行業的進展打算(野心)

·呈現公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益

·“眼見為實”，樹立典范客戶或操作勝利的樣板市場

8、完善的售后服務

在產品越來越同質化的今日，以服務取勝成了眾多企業孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能供應的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度動身

·使你的服務別出心裁

·對目標用戶供應售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程

公司年度工作打算篇7

隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作打算。回顧這一個月的工作，特別感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我把握相關業務學問。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產銷售工作打算。

本工作打算包括宗旨、目標、工作開展打算和打算評估總結，日打算，等五部分。

一.宗旨

本打算是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本打算的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深化地把握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.依據自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展打算

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展打算也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務學問，使自己在對房產銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比方依據其需要準時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊急，價格要上漲等。挑起其購置欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態，并可依據這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。

5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、連續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.打算評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、打算執行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做預備。

公司年度工作打算篇8

公司目前產品種類多、涉及領域廣，市場巨大，但營銷隊伍不夠完善，想要做好公司的營銷工作，我以為應當從以下方面入手：

一、產品的營銷模式

公司產品包括農業機械及清潔設備等多個品種，涉及的領域從農村到城市等各個市場，而據了解，目前如今公司的營銷人員缺乏，所以在現階段應當以進展經銷商銷售為主，個別產品如清潔類設備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策，采納“公司+經銷商+客戶”的營銷模式。

目前涉及到的我們公司的產品領域，與其他產品領域有些許不同，那就是在品牌需求度、認知度上要求不是很高，只要產品質量過硬，價格合理，市場就會接受，所以，這就需要我們大力進展經銷商，依靠僅有的經銷商進行市場拓展完全不夠，必需加大掩蓋面，在對原有經銷商的穩固基礎上，著力進展新的各級經銷商，在穩定公司利潤的同時，出臺相應的激勵政策，在條件允許的狀況下，可以進展市場代理商

二、營銷隊伍的建設

國內市場巨大，各地進展也不盡相同，城市以及農村進展都很快，這對我們公司的產品銷售供應了一個很大的市場，但要加大市場開發力度，完善營銷隊伍至關重要，根據目前公司5人的銷售團隊，想要做大做強根本就不現實，公司的大部分產品，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場，甚至鄉鎮市場，所以先期工作中，要適當擴大銷售隊伍，至少保證重要省市有專人負責，隨著公司的業務進展，可以擴展到每個省市有專人負責，條件成熟后，營銷部門下設具體科室，負責詳細產品的分工銷售，人員的增加，看似增加了公司的運營管理本錢，但在相應的管理以及考核制度下，會給公司制造更大的利潤。

三、營銷隊伍的管理及激勵措施

營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務開拓獎+年終獎

底薪是指每個外派業務員要實行周報及月報制度，完成公司制定的客戶走訪量或信息量，發放肯定基礎的薪酬，這部分的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成，該部分薪酬是固定不變的。

訂單提成是指根據公司財務的核