幼兒園大班教師個人工作方案2023幼兒園大班教師個人工作方案2023

【第一篇】幼兒園大班教師工作方案

新學期來了，忙碌而充實、疲憊卻喜悅是啊，這幫孩子跟這我已經是第三個年頭了，在這過去的風風雨雨的兩年里，我和我們的孩子一起成長，一起歡笑，他們雖然跳過皮，搗過蛋，可是他們早已成為了我生活中重要的一局部。立刻孩子們就要進入了大班了，為了讓孩子們平穩過渡順利進入大班，我將結合本班的實際情況，從以下幾個方面開展工作

一、教學方面

讓幼兒在輕松、愉悅的環境氣氛下學習，沒有壓力地玩著學，激發他們學學習的積極性，面對幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習愛好。不斷保護和培養孩子的好奇心、求知欲，保護孩子的探索精神、創新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。多開展智力游戲，開展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。充分地調動學生的學習積極性，引導幼兒在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節。盡量為幼兒創設良好的氣氛，注重培養養成幼兒井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

二保育方面

三位老師共同保護班級衛生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設平安舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的平安狀況，發現問題及時處理。繼續加強常規教育，通過晨間談話，回家前談話等，向幼兒講清常規、要求，并摘用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒能遵守各項規那么。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛精神。

三、積極做好家長工作

熱情接待家長，不定期地與家長聯系，共同育兒商討體會。運用各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反響幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。同時認真收集家長反響意見，虛心摘納合理建議。積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。如遇特殊情況及時向家長匯報或保持聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持追蹤問候。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，只要我們真誠付出，我們一定可以出色地完成任務，我們的孩子一定會在我們的陪伴下快樂健康的成長!

【第二篇】幼兒園大班教師工作方案

一個悠閑快樂又短暫的暑期生活已經結束了，我們又回到熟悉的稚嫩園中。新的學期新的知識，我們將繼續認真學習不斷提高，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供平安、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面開展的需要，尊重幼兒身心開展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面開展。

通過一年的工作和學習我已有小小體會。新學期剛開學，稚嫩園的領導賦予我為大班的班主任工作。作為一個班的班主任不僅是一個班集體的組織者，領導者和教育者。還要面對上級領導的重任，本著以幼兒為本，效勞家長的目標開展班級治理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地開展。因此，為使一個班形成堅強的集體，和諧的家庭，幼兒能按照培養目標，成長為德、智、體全面開展的一代新人，為此我做出了幼兒園班主任工作方案。

班主任工作是幼兒園工作治理的一局部，為了切實地搞好班級工作，本學期我繼續以?幼兒園教育指導綱要?的根本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，效勞家長的目標開展班級治理工作，促進全班幼兒身心全面和諧的開展。

一、指導思想

1、幼兒開展目標

本人一來以都是持著同一種態度，關愛每一個孩子，對孩子做到一仁，以滿腔的熱情、尊重的態度去對待每一位孩子，做孩子活動中的支持者、合作者、引導者。為了讓班級的各項能夠順利的開展，每天我班的老師保持良好的工作狀態，不分彼此、互相幫助的把班上的教學工作以及衛生消毒工作做到位。并且保持每周開一次班會，與班級教師溝通班級的幼兒情況。發現問題，及時溝通解決。我們的努力就是為了讓幼兒能在一個溫馨舒適的環境下開心的度過每一天。

經過中班一學年的教育，幼兒對音樂，語言，數學等等學科產生了濃厚的愛好。在語言方面：幼兒能大膽的向同伴或老師表達自己的意愿或簡單的事情，能朗誦詩歌，復述簡單的故事等等;在藝術方面：幼兒能根據曲調進行簡單的歌詞創編，學會用歌聲的速度，力度及變化表達感情。能辨別進行曲和睡眠曲。繪畫時能大膽圖色，構圖比較飽滿，能正確區分顏色，涂色較均勻，學會初步的構圖技能，能用簡單的線條勾畫出簡單人物或失誤，學會用剪，折，粘等方法進行制作;在健康方面：懂得了許多健康知識，喜歡參加體育活動，特別在跑、跳、鉆、滾等身體動作上有明顯進步，還掌握了單手拍球、踩高蹺等技能。在數學、科學等方面也有很大提高。但是也存在一些問題：(1)常規不穩定，多數幼兒喜歡大聲講話，插嘴現象嚴重，自控能力較差，對自己物品的保管不當，學習生活習慣不夠良好。(2)大多幼兒能積極、集中注意力參加各種活動，但缺少主動性，比方不喜歡動腦舉手，或有問題不會去主動探究等。很多幼兒缺乏自信。

2.創造性的開展

經過一學期有方案的培養和幼兒自身年齡的成長，幼兒的創造力開展地特別快，不管在藝術還是語言上，幼兒創造力的開展都有了質的飛躍，能在各科教學中開動腦筋，發揮想象力，在各個領域中發揮出特有的創造性。如在創造性活動中從單獨地玩耍到現在能和別人一起游戲并設計出獨創的生活情節。在語言詩歌創編，即一些藝術活動上，如歌唱、舞蹈、繪畫都有一定的創造性。

3.社會性的開展

幼兒的生活自立能力有了很大的提高，絕大局部幼兒能做到自己的事自己做。同伴之間能友好相處，講禮貌。能遵守幼兒園一日生活規那么，學會用禮貌用語與別人溝通。有一定的區分是非能力，能簡單的評判自己和別人的行為。但新生的自制力較差，不受集體紀律約束。有幾個幼兒較孤僻，不大喜歡參與集體活動;有些幼兒在家與在幼兒園性格完全相反;多數幼兒還極缺乏與同伴合作及解決困難的能力，培養自信心，這些都是本學期教育重點。

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二、工作目標。

1、繼續認真學習新〈綱要〉，結合新教材，不斷探索新方法、新思路，積存體會，方案組織好幼兒的一日活動。

2、從幼兒開展需要和幼兒感愛好的事情出發，通過多種形式、途徑開展主題活動和特色教育。本學期我班以農村幼兒園課間體育活動在幼兒一日活動中的作用為子課題進行研究，促進幼兒身心健康地開展。

3、加強幼兒平安教育，教師間密切配合，防止事故發生。

4、積極探索家園合作新途徑，利用家庭、社區等有利條件，開展多元化家園活動。

5、有針對性的了解幼兒的開展情況，使幼兒快樂的成長

三、保健工作

1、加大平安教育工作力度，把平安放在首位，用心去觀察孩子，把平安落實到各自的具體環節中。通過一系列的活動來增強幼兒的自我保護的意識和能力。

2.認真做好每日的衛生工作，做到班級內無死角。

3.重視體育鍛煉，保證幼兒有足夠的戶外活動時間。活動中，幼兒學會隨著活動量的變化而增減衣服。并能及時收拾和整理區域。

4.嘗試開展值日生工作，培養幼兒的初步動手能力及效勞意識。

5.繼續做好幼兒的衛生保健工作，特別是季節性流行病的預防。幼兒的自我保健意識和能力要加強。為幼兒提供自我效勞的時機，形成良好的衛生保健習慣。

6.定期在?家長園地?欄目上宣傳有關的衛生保健知識，家園共同做好衛生保健。

四、教育工作

1.繼續以主題活動形式組織開展教學活動，注意各領域的滲透。

2、結合我園各項教育活動，加強幼兒信息能力方面的培養。

3、繼續重視班級常規治理，進一步加強幼兒的生活、學習、游戲習慣的培養，并做好平時的滲透教育。

4.在日常生活中引導幼兒堅持使用普通話，提高運用普通話的能力。

5.在日常生活中注意滲透愛心教育和分享意識與培養幼兒大膽、勇敢的品質，鼓勵幼兒能發表自己的意見及建議。

6.能主動地、專心地進行數學操作活動;觀察、比較、判斷10以內的數量關系，逐步建立等量關念。

7.進一步加強良好教育環境的創設，注重表達幼兒的可操作性和參與性。

8.保證幼兒的游戲時間，根據孩子的愛好，生成各游戲活動，幫助孩子形成初步的合作能力，大膽表現交往的能力，初步解決問題的能力。

9.結合園務工作方案，有條理地完成各項任務。同時結合本班特點，以班級為主，開展各類小主題，寫出有質量的經典個案等。

10.繼續發揮本園多媒體教學的優勢，積極在各幼教網站搜集配合主題活動的有關課件，提高幼兒學習的主動性與有效性。

11.為幼兒提供多種可供操作探索的活動材料，為幼兒創設探索的相關環境，培養我班幼兒堅強、勇敢、孜孜不倦的探索精神。

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五、家長工作

實現家園共育，教師和家長必須建立平等合作的伙伴關系，家園對話那么是建立這種關系最根本的精神。我們只有與家長保持一致的教育目標和要求，才有可能獲得較好的教育效果，否那么孩子們就會無所適從，而導致教育作用的相互抵觸，甚至起到反作用。

1.充分利用社區、家長資源優化教育活動，開展家長助教活動。讓家長為幼兒園的教育工作出謀獻策。主動、積極地參與到幼兒園的教育教學活動，形成良好的家園共育氣氛。

2.通過家長座談會，與家長在教育思想和教育行為上達成共識。繼續開展家長委員會的工作。家委會的組長和成員主動及時地帶動其他家長參與幼兒園的活動，形成家園聯系的良好氣氛。

3.實踐過程中，激發家長、教師與幼兒之間的互動，讓家長充分體驗、認識到新的教育觀念和方法的價值，拉近心理距離和感情，才能達成共識，使家園共育到達應有的效果。

4、晨間接待與放學時,經常性地與家長在取得聯系,做到家園了解。

六、平安工作

1,堅持不懈地對幼兒進行平安和自我保護教育,(每兩周進行一次平安教育活動).同時教師經常檢查并消除教室內一切不平安因素,防止各種外傷和以外事故的發生.

2,注意對班內反常兒童的特殊護理,如對體質較弱容易驚厥的小朋友――顏佳明教師就會給予特別照顧,并教育小朋友關心他,幫助他.

3,教育幼兒在玩滑梯時要學會簡單的自我保護能力.

七、班主任工作根本要點

1.安排班級活動。根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。活動之前要制定好方案，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

2.營造健康向上的班級氣氛。根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氣氛。

(1)制定班級公約、形成良好班風。

(2)布置適合學前班兒童特點的教室環境。

(3)讓學生參與班級治理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的時機和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的時機，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，表達學生的主體地位，開掘創新精神。

3.指導培養小干部。班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作那么，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

4.通過多種途徑，摘取多種方法，對特殊學生開展教育。

通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。力爭和任科老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合稚嫩園教育好孩子。

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【一】2023年中班方案平安工作方案

幼兒園中班第二學期平安工作方案?幼兒教育新綱要?指出：要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面開展的需要，要讓幼兒知道必要的平安保健知識，學習保護自己。在新的學期的里，為了使幼兒身心得到更好的開展，今后的工作開展的更好，我們制定以下平安方案。

(一)教師做到：

1.堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒平安制度，預防燙傷、外傷，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。

2、保證教室的通風、干凈，保證區角材料的平安、衛生，定期消毒玩具。

3、及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯。

4、嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數和物品與接班教師交代清楚。

5、幼兒午睡時檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如蒙頭、將異物放入嘴中等，并及時糾正。

6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的平安性，及時排除不平安因素，確保幼兒平安。

7、培養幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有平安意識的根底上,時時提醒自己或他人注意平安.

8、嚴格執行幼兒園接送規章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。

上下午班教師離園時在班內各處檢查，如：水、電、門、窗要關好及貴重物品要放好。

9.教師在工作中做到時刻高度警覺,把平安放在首位,眼睛不離開幼兒,孩子到哪,教師的眼睛就到哪.

(二)在幼兒方面做到：

1.在加強常規方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手.飲水.小便等.

2.確保上下樓的平安。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

3.幼兒知道不跟生疏人走，不食生疏人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

4.幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5.戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監督,拿器械時互相幫助.保證幼兒平安.

6.知道不能碰電插座等電器，用剪刀時注意平安，知道正確的使用剪刀。

7.知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲活動等各個環節中，通過幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的平安。

【二】2023年中班方案平安工作方案范文

一、現狀分析：

升入中班第二學期之后，孩子越來越愛玩了，班里的孩子也越來越多了，特別是男孩子都比較活潑，愛跑來跑去追追趕趕的孩子的多了很多，好多孩子的自控能力不怎么好，需要老師和一些比較文靜的孩子提醒，好多孩子很喜歡玩大型玩具，但是在玩的過程中，總是比較瘋，會喜歡在大型玩具高高的滑滑梯的把手處蕩秋千一樣地蕩幾下突然滑下來，有的那么不管前面有沒有小朋友在滑，直接跟著，就會導致前面孩子被推等等問題。加上中班的樓層高了，時常有孩子喜歡跑著上下樓，太沖動的時候或者是不小心就會撞到身邊的其他孩子。有些孩子那么是不敢參加比較外向的活動，比方爬高梯子，或者是競賽型的活動，一旦過度保護自己或者是不知道怎么保護的孩子往往更加容易出現平安問題，加上大局部孩子的自我意識比較強，因此會出現一些推擠、奪先的現象，中班的孩子越長越大了，很多孩子在上幼兒園的路上都能夠自己走了，但是有些孩子在過馬路的時候存在著很大的平安問題。這些顯性或者是隱性的平安問題，需要我們時刻警覺著，時刻注意著。盡全力不出現平安問題。

二、本學期工作重點：

具有初步的平安意識：在日常生活中，能根據成人的提醒注意平安;戶外活動時能遵守游戲規那么;知道過馬路時走人行道，紅燈停，綠燈行。

外出時知道不離開成人，不接受生疏人的物品，不跟生疏人走。

三、措施：

1、在執行幼兒園平安工作制度方面：

1)帶班時間不與人談天，不擅自離開幼兒;不允許幼兒離開老師的視野。一般情況下，不接和會見客人。

2)藥品和洗滌水(粉)的保管：

①寫好名，(幼兒的藥品要寫好藥名和人名，洗衣粉和洗廁精要寫好品名放置在幼兒拿不到的地方);②大人的無論什么藥都不能放在外面。

3)幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關掉電源，關閉鎖好門窗后才能離開。

4)幼兒受傷后，當班老師要冷靜沉著，耐心詢問、仔細查看傷口。如果是燙傷要迅速離開熱源，是骨折要固定好傷口位置，再迅速護送到醫務室處理。

5)發生事故后，要立刻報告醫生和園長。

6)嚴格執行接送卡制度。

2、在班級設施設備方面：

1)教師：不讓幼兒接觸電源開關、刀器、滾水和火;注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園;引導幼兒用正確的方法移椅子等;及時排除班內不平安隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。

2)生活老師：拿飯、拿水時要打招喚，要躲開幼兒走。剛煮沸的湯和水要加蓋放在幼兒碰不著的地方。開飯時，飯菜、湯不燙手才能讓幼兒端，飯、菜、湯不能從幼兒頭上過。不隨便倒開水;幼兒飲的開水溫度控制適宜;幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服飲水時要注意開水的冷熱，防止燙傷;及時巡查班級內各項設施，發現問題及時聯系、處理、解決問題。

3、活動組織方面：經常利用一日生活中的各個環節，對幼兒進行平安教育，培養幼兒初步的平安意識及自我保護能力。

1)晨間接待時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。

2)晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動與電、水、火有關的物品及消毒物品，不將手指放在門、窗處，以防夾傷;入廁時不推不擠;來園要與教師相互問好，不在園內其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟生疏人離開或擅自離園;識別特殊號碼的用途(如110、119、120);遇到危險時，教育幼兒學會躲避;多做力所能及的事，學會自理;在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所、教室、午睡室;教育活動時防止幼兒在教室亂跑亂撞。

3)教學活動時，活動前做三檢查(即檢查場地、設備、幼兒情緒、衣著);一交待(向幼兒交代紀律與玩法);活動時注意觀察幼兒活動內容和方式;活動后清點幼兒人數并講評。

4)幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物平安;教育幼兒不要邊食邊說話，或邊食邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。

5)戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤;教育幼兒遵守活動規那么，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等銳利物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、撓)人;穩定幼兒情緒，不讓幼兒太沖動，以免亂奔亂跑，發生意外;注意大型器械玩具的轉彎拐角處，以免幼兒碰撞;活動時教師一定要在旁邊看著，不讓一個幼兒離開自己的視線范圍;排隊集合時，不讓幼兒擁擠，在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。

6)離園接送時，兩位老師都要盡量在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友;如有生疏人來接，要問清是幼兒的什么人?防止生疏人接走幼兒。

7)結合平安教育主題活動，根據幼兒的實際情況選擇貼近幼兒生活的內容對幼兒進行教育。如乘坐自行車、食物中毒、摔傷碰傷、魚刺卡喉等方面平安。

4、家長工作方面：

1)向家長宣傳平安教育的重要性，以及幼兒園的平安教育活動，請家長積極配合幼兒園做好平安教育工作，及家居生活平安與家居活動環境平安(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作、接送卡制度等)，積極做好平安防范工作。

2)讓家長配合班級平安教育活動的開展，告訴幼兒一些平安知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信生疏人，假設一人在家，不可隨意開門等。

5、平安過馬路。

【藥品銷售工作方案范文】

200*年，我們將醫藥銷售市場翻開新的思路，在保證醫藥品平安合格的根底上，羅列出以下銷售方案和目標。

200*年醫藥銷售工作方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國根本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于1923扣,局部地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司治理外表簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不情愿進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和治理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、治理方面分析：

新業務員及絕大局部業務員對公司治理存在較大的疑心，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的根本治理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業開展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

治理的絕對公平和公平、信息反響的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在治理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康開展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2023年工作做出如下藥品銷售工作方案和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場根本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其治理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區治理體會缺乏，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作治理體會，市場熟悉，但遼寧市場混亂，特別是otc競爭劇烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

年度銷售工作方案的下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

11、廣西

要求開發otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，