90銷售系統（總裁版）2０２3年4月3日歡迎各位公司家入場！!8：３0主持人上場９:05三拜文化展示9:15舞蹈(踏浪、眉飛色舞）肖建軍:每一個公司最缺的人才就是銷售人才。每一個公司家朝思暮想的就是增長公司的營業額。９0銷售系統就是講思八達是如何成為思八達的,講思八達戰士是如何成為戰士的。9０就是90天的意思。一個銷售人員在剛剛進入一個行業,前90天的經歷非常重要。假如前90天可以建立自信，進入成功，自我操練,非常重要。90銷售系統是一套生發銷售系統的系統。公司家總是問能不能提交一套管理模式？培訓公司提供的管理系統只是當下的管理模式，但是公司、外部環境在變化，公司員工、元老更新，機制相應更新。任何組織都會由于一套系統（模式）生，也會由于一套系統（模式）死。建立90銷售系統的核心是建立銷售系統的系統。要引爆整個公司銷售團隊的動力，讓你的銷售團隊聚焦在一個問題上。在９0天內幫助思想統一上下同欲，自動運轉,超強戰斗力的團隊。讓老板既賺錢又快樂，讓公司的每一個銷售人員提高收入、改變命運。讓員工學會自我引導、自我操練。9０銷售系統創始人：林姝宏女士很多公司沒有連續下去的因素：學的時候很興奮，沒有一套系統幫助落地，在公司中養成習慣。所以林總推出了“90銷售日記”。愛國者：馮軍;申通快遞：柴麗娟;：王璞;湖北釣魚王：王丙烯提高利潤同時，想節約成本。運用林總的全員操心機制，連保安都為公司開始操心。本來不情愿進行分紅機制，但是拿出超過利潤的部分進行分紅,沒想到錢越分越多。導入90銷售系統的四大好處:提高業績；（至少三個月內提高業績的2０%)※２、復制人才；公司掌門人最核心的工作就是：經營人。提高境界、感召人才。教化部署、培養人才。領導的五個境界:職務領導者;公司給你封的，或老板任命的。員工追隨你是由于,他不得不聽你的。（基本）人際關系領導者；一家公司的士氣是由一家公司的人際關系決定的。員工追隨你是由于他喜歡你，認可你。戰功領導者；管理最輕松的時候,是自己做得最得心應手的時候。員工追隨你是由于你的結果好。老板進步最快的時候，是員工團隊進步最快的時候。當老板有結果的時候，員工就會跟著有結果;老板有成就的時候，員工就會跟著有成就。老板解決公司所有問題只有一個通道，就是拉高自己的高度。※事業能否裂變的關鍵４、培養領導的領導者;世界分為兩種人:1)追隨者;2)被追隨者;老板和老板最終比的是：孵化人才、培養人才。員工追隨你是由于你要成就他,培養他。當一個老板刻意的給一個人安排工作，說明已經要開始培養你、成就你了。看一個領導者能不能從第三境界登入第四境界。就是看能不能開始從做加法變成做乘法。魅力領導者；員工追隨你是由于他崇敬你,他想成為像你同樣的人。一秒老師值得追隨的因素是，他把他所有講到的,都做到了。——在空白頁，莊重的寫上你的姓名,看下領導力的五個境界,你本人在哪個境界。——再寫上你公司最核心的十大干將的姓名。（涉及你公司的元老、明星級員工)——按照領導境界衡量,他們在哪個境界。提拔員工,但是很長時間沒有變化？1、當一個干部被提高后,連續停留在第一境界，證明他沒有把自己交給公司,在團隊中有時候不太正面。為什么團隊留不住人，由于有些人在傳播負面。境界一是公司給的，二三四是自己爭取得來的。當一個人連續的處在二三四境界的時候，慢慢的他會被他的團隊推升到第五境界。經常問自己“我的位置在哪、我的每一個干部的位置在哪里?我如何幫助我的每一個干部往上走。”想要導入系統,老板必須研究怎么成就員工。我如何不斷的提高我自己;我如何為我的每一個干將幫他制訂他的成長計劃。讓我們一起上境界五。為你的公司建立機制建立系統。第三個好處:解放老板;前期的９0天,老板必需親自帶動；過了90天或１８0天,老板開始閑了。第四個好處：成就員工；讓每一個員工學會自我操練和自我引導。90銷售系統分為：總裁版和員工版。總裁版的核心：建立系統，完全落地宗教、演說、運營、影響。第一版塊：團隊打造；第二版塊:銷售人員薪酬體制、晉升體系建立。第三版塊:銷售人員培訓體系建立;第四版塊:實現自動化運轉;90８就是用一本90日記，加8大會議，讓你的公司實現自動化運轉。問題:各個團隊PK，一段時間就進行不下去了。方法:超級大獎杯、同時準備一個警示牌。輸的團隊，舉著警示牌繞場三周。沒人希望得到警示牌。員工是聽懂道理睬改變，還是體驗到會改變?10:４5-１１：00休息9０銷售系統第一版塊：打造團隊如何快速招兵買馬、快速帶出團隊?一個一個帶，從一個變成二個，讓他快速單飛，然后二個變成四個。團隊快速成長，必需有個打造團隊的過程。當領導者不斷孵化成就的時候,團隊就會爆炸成長。公司現有團隊核心成員的潛質，會決定未來公司發展。高人是比較難吸引。一、打造團隊:1、第一步：打造核心圈;思八達成功的法門：十年一日的反復。帶團隊的三大核心：A信念狀態流程——老板和員工最大的差別就是信念。信念行動勢結果努力一定會成功；努力不一定會成功。哪一句比較有道理?影響人背后的是什么？亨利福特，你認為能是對的，你認為不能也是對的，結果會和你想象的一模同樣。員工行動不積極,是由于他腦子里有大量負面的情緒。要想有不同樣的結果，要給大腦輸入正面的能量。老板要做的,把員工腦中負面能量不斷刪除,正面能量不斷加強。B、帶士氣什么在影響人的狀態?員工是剛來的時候問題多，還是現在問題多？公司越來越好，為什么員工問題越來越多？這個問題怎么產生的?由于員工目的越來越模糊。導致的結果是員工感覺沒有了。——帶團隊就是帶狀態,帶狀態就是帶感覺。公司家最大的“缺德”,是感覺沒有了。你的員工和下屬就是你的影射。如何讓員工進入感覺?就是輸入信念,不斷反復。一秒老師在成為國內第一講師前,不斷的反復寫目的。a）早中晚讀《羊皮卷》，寫目的。世界上最難的事,就是影響別人的思想，如何讓別人對事情深信不移。當員工深信不移的一件事,這件事遲早會發生。b)幫員工找到讓他有感覺的事。老板要帶員工找到他的媒介。Ｃ帶團隊就是帶流程。銷售人員狀態很好、信念很好，假如不出單，一定是銷售流程出問題。流程就是做一件事情的環節和順序。——什么會影響流程的自動優化：機制！公司流程不能自動優化就是機制出了問題。北京朝陽思八達蒼龍隊,完畢2３00萬，成立最晚卻業績第一,就是帶流程非常棒。如每個員工四個本:話述本、短信集、案例本、客戶資料本。十八套機制中:晉升機制、薪酬機制。可以先從分紅化開始,或從晉升機制、薪酬機制入手。——什么叫做機制？機：機會、時機（勢）；因機設制、與時俱進。讓你的核心層,心無旁騖的專注在這事上。11:50晨會展示1１：55團隊晨會是一種形式,實際就在這個形式中產生信念。每一組選一個領袖，制定出隊名和隊呼。加分：由現場學員舉手,通過半數的,即可加分。會場機制:創新：+５0分作業：+５0０分遲到、早退、接電話:-50分當主持人或講師說到最高品質,回答“靜悄悄”,并保持安靜，否-5０分。現場選出：1、學習委員：幫助學習最大化。２、紀律委員3、領袖下午分享：晉升機制、薪酬機制。銷售連續制勝的三大法寶:法寶1、一流的產品;法寶2、一流的團隊；（以后我們的人才要自己培養。)法寶3、一流的機制;你們認為培訓是投資還是消費?投資！!公司里最操心的人是誰?就靠老板一個人操心，公司一定長不大。手機天天要充電,所以員工也要天天充電。第二版塊銷售人員晉升機制和薪酬體系公司的發展重要靠銷售。大智知止，小智為謀一、如何制定銷售人員的薪酬體系?（任何公司照搬一套系統,都是死路一條)A公司第一名和最后一名的最后收入至少拉開十倍以上。員工的個人收入透明化。B公司推出一個主打產品,提成高的是好賣的產品還是滯銷的產品？——員工賺錢的產品在思八達，好賣產品的提成是其它產品的一倍!C其它產品順渠道跟進。提成是主打產品的最低基數。——公司賺錢的產品。D提成按梯級遞進法。（針對主打產品)例:思八達主打課程:二、如何晉升、有效的激發員工的動力?——薪酬薪：工資和資金（物資)酬:榮譽(精神）在公司越小的時候越要建立公司組織架構圖。(凡事想把公司做大，必須做的。)晉升機制：A九級晉升機制市場化的晉升機制;一個機制不能長年累月的使用，要不斷的變化。a個人業績在團隊內，連續三個月第一名，可以晉升一級。(見習業務經理級別以下員工）ｂ個人業績在公司連續三個月第一名可以直接晉升為運營總監。（運營副總監以下員工)c業績連續三個月達不成目的任務降一級。(引導員工去制定）d總經理競選機制，一年一選，年選年任。2）“見習制”的妙用。（備份人才，人才孵化器)16:４5作業：做出適合自己公司的晉升機制。每組選出一份比較好的，交給助教。17:0２學員提問：例１:發夾連鎖專賣,銷售額５萬左右,提高很難,1個店長(賺店員的提成）、4個店員（初中高),華北總人員150人，年銷售額2.７億。想提高業績。例２:民辦培訓學校,負責招生和教課，30人。晉升可根據國家或自我生發職稱訂。四個教學點,想擴張公司。必須孵化人才。例３：建筑防水材料，招聘業務員直接做工程,有一個業務員能力強，放在總監位置上，后來發現不適合,團隊生長也慢。先孵化團隊,前三個月業績與老團隊掛鉤,搬一個伯樂獎和資金。領導人必須成為引導高手，你想要什么,必須引導員工做什么。例4:IT類銷售公司,已進行機制改革，提成增長１倍半，員工沒有徹底調動起來。員工對銷售機制不信任，需要提高領導影響力。例5：職務不同提成相同。總監占團隊銷售提成收入的１5％。見習業務經理不分。業務經理，團隊提成收入的5%(根據公司員工奉獻訂）。每年做獎勵,如何優化？有的機制可以發布讓員工去夠,有的機制是隨時制訂。干什么事必須把心放在這個事上。三、引導員工自我實現,和公眾承諾。１、如何引導員工達成個人收入目的?A問:你去年的個人收入是多少？(引發對去年收入的不滿)B問：你今年的收入目的是多少?C你達成個人收入目的如何獎勵自己？不同的階段要獎勵自己。有時間一年出去旅游，給自己放松,能量回流。領導人必須真實。D達不成個人收入目的如何處罰自己。領導說話必須算數,假如不算數,以后員工就不相信了。訂目的,夠也夠不到的目的不能訂,幾次達不到，就沒有自信了;容易達成的目的,容易松懈;抱負的目的，盡全力達成的。E你的PＫ對象是誰，ＰK內容是什么？鯰魚效應個人找個人ＰＫ、團隊找團隊ＰK、公司找公司PK。F寫出達成個人收入目的的十大理由。90銷售系統員工版講師:張東虎、張超全。G公眾承諾銷售目的：300０萬達成３000萬如何獎勵自己、員工?（老板最大的智慧就是知道自己學什么。）假如增長3０0萬，樂意拿多少和員工分？(獎勵不能一次都拿出來和員工分，員工也收不到，要分段。）——達成３000萬，直接拿１0萬獎勵第一名；達不成３000萬,拿5萬獎勵第一名。——達不成3000萬，在全體員工胯下鉆過。公眾承諾我王春鴻公眾承諾，2023年公司銷售額達成3000萬，假如達成3００0萬，獎勵公司第一名１0萬元的轎車一輛;假如達不成３00０萬，我將在公司年會上,在全體員工胯下鉆過。我王春鴻說到做到。承諾人:王春鴻周青華房天菊80８524１5*所有的公眾承諾，必須在現場兌現。團隊PＫ:達成獎勵自己公司上員工版;達不成做2０0仰臥起坐或俯臥撐。達成團隊獎勵北京游;達不成跪爬會場一周。PＫ輸掉的團隊給對方深鞠躬10次告知有樂意分享的同學，把你的隊名隊呼,交到你的助教,根據分享對別人的幫助,進行打分。——老才臣食品有限公司，亮劍隊，陳總分享。1、三弦收獲:最大的感受是自然、真實、快樂。不僅是看到的，與同學的相處更是舒適、美。把所有的能量變為我所用,把社會所有的能量引爆出來為我所用，這樣事業會做得更大。2、90銷售收獲：全國72個團隊，1０0０多銷售人員。人才自己培養起來的最佳用。收到思八達的光盤,本著試看看的心態走進思八達,一發不可收拾。計劃非常關鍵;銷售人員可以得著，跳著就可以到。考慮同行水平。跟團隊商議，訂個可行的目的3、晉升機制1）初級、高級、資深級2)薪資遞增,完畢任務，超過比例進行提成。4、整個銷售按年度員工惰性很難完畢目的，引進分包機制。5、經營機制員工拿利潤的４9%提成。6、培訓體制員工一段時間會困惑，心態方面,克服困難、恐驚;銷售談判技巧；一托二管理模式(半個月培訓好，獎勵2００元、1個月培訓好,獎勵100元）。把公司未來希望告訴他們,不僅能賺到錢，還能長期干下去。合作，引進競爭機制(營銷商PＫ）。第十二組+１０0分——阮熙紫老板都會碰到員工想單干，或想到別的公司發展的問題。本來的思想一定會找員工談,或制訂各種機制，避免問題的發生。局外生智,靜下來想問題在哪里?分析后:1個想做自己喜歡的事情，應當成就他;另１個人,公司激勵體制問題。沒有好好把運營落地。當激勵體制建立后,員工穩定下來，并成為別的員工的楷模。獎杯組:＋100——中研國際祝文欣來思八達動機是出于同行的好奇,為什么我們的員工做不到像思八達的員工那樣。這么執著的小伙子,有一些愧疚。劉軍老師：公司自動化運轉為什么立刻決定刷７1萬,一個他的學生，被他的智慧影響，600多人做3個億,后來300多人做6個億。又能整理出來，和所有人分享。一個學生都能這樣,不是專業的，那專業選手能怎么樣？當天晚上就具體了解思八達所有的規章，被思八達內在所打動，內在產生強大的力量“尊重”！三弦感受：都是在美國,前面半夜開會開到天亮；后來在三弦的時候，感覺到生命的美妙。各位公司家，非常值得,假如有時間一定去感受生命的美麗，一定每年給自己一次時間，充充電。第11組+100——丁潔分享機制：員工今天這個不干、明天那個單干，后來想要找些方法，來到老師課堂。現在員工不給工資也不走,由于導入完善的系統。招聘系統（核心:組織架構圖，沒有職位空著，也要設定）培訓系統（領導者的理論先進的，但是無法落地），光有培訓不行還要有考核。考核，只能占５0%，下去也許做得走形。設立監管部,與總經理級別相稱。晉升標準、未來規劃聽完老師的課從很累的狀態,到現在很輕松。——飛翔隊趙丹讓年會成為員工釋放的平臺上宗教智慧是公司的轉機。分享課程落地的案例。當時的想法,只要有錢,就能招到很好的人才。管理壓力大,目的強、考核狠。園長、老師都要離職,由于經營公司就是經營人心。你想擁有誰就要交給誰。天道、孝道、師道進門有一面墻,是全家人的照片，由寶寶分享快樂的家庭。大大減少了離婚率。宗教課程學到了“愛”,愛身邊所有的人,家長的幸福是孩子幸福的所有。——1６組數字10０趙宏偉自從公司銷售團隊參與學習后，有2點變化:1）董事長、參與課程的員工分享，１個星期后，員工開始接受舞蹈。(任何公司都喜歡有活力的文化)2）銷售團隊收入后，分派機制有所變化,導入一個月后，超過前兩個月的2倍。——第五組武俊明學習思八達課程的關鍵是什么？以往像口袋同樣往里裝知識,而思八達是往外生發知識。思八達的課可以反復聽,不要只是帶著耳朵,要帶著自己的問題，我們學的問題是什么,學完了哪怕一點體會帶回公司,就會有收獲。在什么情況下公司業績最佳,能實現自動化運轉?支持自動化運轉的東西是什么？機制、動力、人、信念感覺今天與昨天什么變了?支持自動化運轉：場冰霜霧:在不同的場里呈現不同的狀態，我們老板也是一種物質,經常報怨員工沒有狀態，有沒有檢討公司這個場有沒有問題？當初招聘,說明員工狀態沒有問題，但是為什么現在員工沒狀態?很少聽到公司家檢討，我的場不好,讓員工沒有狀態，我的機制不好,沒有留住員工。9０銷售系統就是造場。你們墻上的文化，有沒有進一步骨髓,讓員工有變化。你們看寺廟， 油然讓人產生敬畏。場的能量是有形的。有的公司雖然感覺亂,但是有熱氣騰騰、有殺氣。提問：有形的力量大，還是無形的力量大？員工為什么會動?如何建場二個要素:問自己，如何讓員工像老板同樣，為公司連續操心。如何讓員工像老板同樣,連續努力上進。（日精進）運營智慧背后的核心。讓員工操心就是你的操作機制。要建立文化系統（思八達叫靈魂)。解決經營員工的精神世界。操作機制讓員工和老板形成物質利益共同體；精神層面讓員工和老板形成榮譽共同體和精神共同體。培訓就是解決公司文化、落地。第三版塊培訓體系新人招聘所有公司的問題都是人的問題。毛澤東的軍隊厲害，不是由于武器厲害,而是培訓體系厲害。招人比較難？留人難？選人難?培訓難？1、怎么招聘員工：例：網絡、校園、人才市場招聘準備：招聘動員會——派什么人招聘?大多讓人力、經理去。——請問一個做行政的人，能不能判斷誰有銷售潛質？——人是吸引來的。人是有能量的。一個頂級的銷售高手，就能吸引來銷售人才。A誰用人就派誰去招聘!誰招來的人,就是誰的人,和他有關系。B速度快！直接給面試告知單,下午即參與面試,告知單上面有地址、電話。并由行政助理確認保證參與面試。２)新人面試三大核心:A開說明會好處：用演講的形式,把員工關心的問題,一次性解答。當你安排一個講師介紹公司的時候,就會達成高度攻心效果。三十分鐘的說明會:必須回答兩個問題。第一句：不是面試你們,是請你們面試我們,你們看思八達有沒有你們想要的。——思八達是干什么的？如何講:a講產業(大勢所趨、符合發展規律、市場份額)一個老板不會描述產品的信念,自己的夢想,就不會吸引來好的員工。人類歷史上，在遭到挑戰的時候，都是精神文明爆發的時候。未來哪個行業，即滿足人們物質需求，又滿足精神需求的時候,必將發展。《領袖演說》講7種模式，如何化解危機。b講產品講自己的親身體驗，假如老板有時間最佳老板親自講，或者高層有時間，高層講。——銷售人員怎么死掉的，就是對產品失去信念。——怎么樣建立員工對產品的信念?反復看公司家分享的視頻。——講客戶的體驗。有結果講結果,沒有結果講改變。※——講領導人招到一個很厲害的人,可以改變公司的命運。高人沖著產業、領袖來的。領袖的夢想、愿景!領袖帶給自己的改變是什么，獲得什么。※這個領導人設定的分派機制是不是能幫助你實現你想要的。講領導人是商人、還是公司家?(商人：獲取利潤為目的;而有些領導人至死不渝追隨自己的夢想)一秒老師的夢想:打造智慧型的公司家(運營、影響、宗教、演說、三弦）打造智慧型的團隊(智慧系統工程）打造智慧型的家庭(財智麗）影響人最主線，就是從小輸入軟件。——展示團隊直接現身說法！招不來人,就是沒有楷模!要想招到人留人,必須設定楷模。——公司過去做了什么，取得什么成績。現在公司做什么，在行業中的排名、影響力、地位等等。公司未來要做什么、會成為什么。(把過去、未來、現狀一定連起來講。)來到思八達，你能得到什么？成為什么？直接演示你的晉升機制和薪酬機制過去無論多么優秀必須從基層做起。連續三個月公司第一名直接晉升業務經理。運營總監以下,連續三個月公司第一名,升為見習總監。多了一個不合格的總監、少了一個頂尖業務員。見習總監級別以下,建議一托四。總監直接進入總經理視線,干滿兩年以上,有機會成為公司股東。有的入股是缺資金,有的是為了大家一起干一件事。見習副總經理，培養的核心是訓練他獨當一面的能力。副總，分紅化。好處，隨時可以收回來。公司過去四年沒有連續賺錢,不要著急股份制,可以考慮分紅化。總經理見習，分紅化考核,分派股改為法定股。直接用你的品牌資源,成立分公司，讓他做法人代表。25家分公司考核不同樣,有的是法定股，有的是分紅（根據業績），為讓員工有空間。員工離職,由于他現在干的事，比你給他的事，更有吸引力。晉升機制的微妙，你能感受(覺察）多少人,你就能領導多少人。在公司干，你未來會成為什么？演示晉升機制和薪酬機制的核心是,讓他清楚看到未來的成長途徑。他會成為第一個銷售高手、領導高手、演說高手、成為職業經理人、講師、征詢師。講他未來成為什么的核心是講他也許的發展規劃。主持人出場讓他自己講。第一輪是面試，接下來,每人一分鐘，講自己的夢想。一個人說話的過程，就是他做事的過程。第二輪過后，留下的人看宣傳片,招聘主管開會，決定誰留下來。填寫表格。※復試招人難還是選人難?選人改變命運最快速的方法，從做銷售起家,每一個公司最缺的人才就是銷售人才，每一個白手起家的公司,都是從業務員做起來的。如何復試：問！第一句：你的夢想是什么?你未來想成為什么人?你未來想成就什么事業?你抱負的生活方式是什么？第二句：要成為這樣，你必須具有什么條件、資源、特質和能力?第三句:你需要什么樣的平臺？第四句：過去你最高的月收入是多少？你抱負的月收入是多少?再做5年,會不會實現你想要的?第五句：講公司成功者的故事。（提高自信）講跟他很相似的人的故事,或者比他還差的人。※第六句:充足的展示自己、展示團隊。剛開始導入《90日記》的時候，想真的天天寫目的就能實現目的？運營智慧的大綱標語:你們知道中國的文化中心在哪里嗎？北京的文化中心在哪里嗎？最頂尖的高校在哪個區？北京為什么能量大，最有權力的人、財富的人都在海淀區。講來講去,大家就相信了。領導人有目的、有使命、有抱負，人才樂意跟隨。第七句：現在給你一分鐘時間向我提問,你還想要了解什么?第八句:今天晚上７點前,接到我們公司電話,你就被錄取了。第九句:發一條短信(選對一個好伴侶你可以幸福一生;選對一群好朋友你可以快樂一生;選對一個好老師，你可以智慧一生；選擇一個好平臺,你可以成就一生;選擇思八達你可以成功一生。)新人培訓怎么給新人培訓的,剛來講什么?最先給員工培訓什么?很多公司直接第一天就敢講產品知識。1、新人培訓三個階段：1)降伏其心，員工只有被降伏才會認可，只有認可才會有執行力。操作:１-7天講產業趨勢、發展前景(公司領導或董事長）；公司理念、愿景、公司文化；信念導入;晉升機制和薪酬機制(至少2個小時講清楚）;個人發展規劃；公司制度；產品知識當他對公司相信,員工才會迫不及待的接受。老板最大的本領,就是讓員工相信;員工最大的本領,就是讓顧客相信。第七天通關考核通過。新人入職典禮:讓他講來思八達的夢想,并全體員工歡迎他的到來。2）定其心8-2１天非常關鍵!看一個員工能不能發揮作用，就看他能不能把心交給公司。操作:不斷的強化第一階段內容;（有結果的人講成功經歷)生其心９0天，做一個強化訓練。讓員工誓死要在思八達成就人生。當一個公司的靈魂進一步一個人的心里的時候，會生出無數方法。作業:為什么我要從事培訓行業(十條理由）？為什么我要推銷一秒老師產品（十條)?為什么我要成為公司第一名（十條)?為什么我要選擇思八達？作業寫的不行,重來。特別是重點培養的人,寫個三四次。培訓中,加入一秒老師《宗教智慧》5大活動產生6大體驗。所以老板必須先體驗。讓公司家看到宗教是如何經營人的精神世界。讓老板成為公司的精神領袖。平常培訓平常培訓的核心：員工缺什么就給補什么。(不同的階段有不同的需求）《90銷售系統》導入主線,決定業績完畢的結果行動信念打造銷售團隊的核心,就是打造銷售團隊的信念系統。把負面信念消除掉。到底什么在影響人的信念？注意力！！公司團隊把注意力放在哪里,哪里就會有結果。例:小和尚天天念四萬次阿彌陀佛，就不會再想夜總會，長年累月最后成佛。不斷反復寫目的,達成目的的十大理由。現在最難做的事，就是連續。什么影響人的注意力，如何讓員工連續?意志力！！用意志力去掌控人的注意力。（就是90日記和８大會議的落地)人做事的最高境界,就是迷上你做的事。——導入９０銷售系統的四個環節:（假如沒有站在成就人的心態上非常危險）有成就人的心態;建立系統(讓團隊核心成員自我生發)統一思想（一家公司全體員工深信不疑的事，必將會成為事實。）自動化運轉(上完員工版,才真正開始,前段時間的工作都是統一思想）提高境界：上培訓課程演說智慧：發揮智慧的智慧——老板導入問題難：員工最怕的就是被有目的的教化；人都想改變,但凡是人都不樂意被改變;(老板親自導入，容易被對抗)方法:用一伙人影響另一伙人。一伙人來參與員工版,運用第三方的力量。90銷售系統員工版內容：增長動力,化解阻力，排除干擾,萬念歸一。當員工頭腦中沒有目的的時候,到處幾乎都是障礙;當員工頭腦中只有目的的時候,他會生發出無限方法。化解恐驚：（走火)人所有的恐驚都是想象出來的。銷售人員為什么沒有行動力，就是由于恐驚。90銷售系統員工版走火大會。現在達不成目的,是由于能量沒有聚在胡智群董事長分享不跳舞是由于不好意思，人往往是被不好意思打敗的,特別是做公司,假如不好意思，就會設限。你盡情釋放,讓別人難受去吧!這就是高手。一切從體驗入,從體驗出。只有自己體驗到的，才成自己的東西。你必須在這個場里,把心打開,去體驗，才干收獲。想想,為什么思八達的員工時時飽滿,你公司員工為什么不能?單單是看光盤沒有感覺，必須融入場里。當進入場里,我就不想走了，思八達跟所有公司的總結會是不同樣的。思八達總結會所有是員工自己設計１、激勵環節,冠軍團隊發獎、個人發獎。1米１高的大獎杯，蓋著，這是神秘,非常有感覺。2、更震撼，業績倒數第一,發警示牌,每人發一塊小的，領導發一塊大的。所有女生泣不成聲、痛哭流涕。后面一排是冠軍,前面是最后一名，由冠軍團隊給最后一名發獎！!!！我認為我自己做好就行了,沒想到會是這樣。不互相促進,只為自己是不行的。講團隊合作，講一千遍一萬遍都沒用。不如直接去思八達體驗。人只有觸動才干改變。人生要點最高境界：就是“不要臉”！90銷售自動運轉系統八大會議、一本日記構成,908激勵篇1、日記1)讀看寫各十遍，2023幫助公司提高500個億500億500億500億５00億50０億５０0億５00億5００億500億５０0億夢想板年度目的26頁分解成9