—節日促銷活動策劃方案促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得料想的效果。下面就是給大家帶來的節日促銷活動策劃方案，歡送大家閱讀參考!節日促銷活動策劃方案1一、促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈予樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7主動參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。長處：符合節日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，搭配起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的搭配有很高的學問，搭配得好可以讓消費者非常滿意，肯定要找相關產品進行搭配。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，快樂!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到主動的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!⑶贈予樣品促銷：在新產品推出試用、產品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產生對產品的忠誠度。建議：效果過硬的產品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參與；b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結果的公正公正性，由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈予規章和運用規章。長處：可增加店內的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展現時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺主動參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶進行的活動，并主動參與!四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎？五、促銷的效果和經驗教訓組織促銷也是一種閱歷，促銷結束之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感愛好還是更感愛好網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比擬，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫忙店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進行調整。節日促銷活動策劃方案2一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品五、目標客戶群目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及機關擔任中高層職務的勝利人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報哺育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。六、活動內容“三重”好禮送父親（以下活動僅限6月20--21日2天）◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈予養身功夫湯一份；◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺（房）免費贈予端午三寶一份備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，詳細數量依據人數而定，每人半只粽子、半只皮蛋、半只咸蛋；端午三寶建議堂食，盡量不打包；◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元（含雙早）/間/夜，原價378元的豪華單間/標間感恩價198元（含雙早）/間/夜。活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精彩瞬間（詳細由謝毅操作）七、活動流程：1、活動預熱期時間：6月8日—6月19日（1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、（2）活動所需物料準備（3）活動操作培訓2、活動執行期（1）客房前臺操作標準；（2）餐飲部操作標準；（3）禮品的發放；八、費用總預算