第63頁共63頁房地產(chǎn)公司實習(xí)報告參考房地產(chǎn)公司實習(xí)報告參考。房地產(chǎn)公司實習(xí)報告參考一：實習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)歷。我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的工程部。這是一個新到青縣開展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是開展地產(chǎn)建筑。二：實習(xí)內(nèi)容短暫的實習(xí)生活完畢了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的費事和顧忌。我的實習(xí)時間是從一月十八號開場，到二月五號完畢，為期19天。師傅沒有給我安排詳細的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，擅長考慮，更要做到不懂就要問。總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：實習(xí)報告網(wǎng)1：做會計憑證雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析^p起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時機。雖然還是會有問題，相比開場時卻有了很大的進步。2：學(xué)習(xí)使用裝訂機剛開場我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫助，反復(fù)探究、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。后來的一次理論更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的缺乏。3：錄工資表當(dāng)時容許幫助錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機根底不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到純熟掌握計算機操作對我們會計工作的重要。4：發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)歷，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細理解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完好的。5：送銀行卡房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。總而言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，進步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。房地產(chǎn)公司畢業(yè)實習(xí)報告房地產(chǎn)公司畢業(yè)實習(xí)報告一、實習(xí)單位簡介：****置業(yè)是**控股集團股份下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了XX等幾個小區(qū)和XX住宅、XX小區(qū)的局部住宅以及XX工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計開發(fā)和交付的建筑面積達100多萬平方米，局部住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“XX最喜歡的十大樓盤”等榮譽稱號，成為XX市具有良好信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二、實習(xí)主要內(nèi)容：****本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際才能的同時也學(xué)到了不少知識。比方：1、地產(chǎn)市場和投資知識：房地產(chǎn)市場的主要特點：①交易的物質(zhì)實體不能進展空間位置上的挪動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移；②交易的對象非標準化，是一個產(chǎn)品差異化的市場；③是一個地區(qū)性市場；④容易出現(xiàn)壟斷和投機；⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；⑥一般人非經(jīng)常性參與；⑦交易的金額較大，依耐于金融機構(gòu)的支持與配合；⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人效勞。2、工程根底知識：建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建立工程的費用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制根據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計根本要求和建筑構(gòu)造的根本知識，建立工程概預(yù)算的分類，建立工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單理解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程根底知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。3、規(guī)劃根底知識：控制性詳細規(guī)劃的控制體系，城市用地評價的根本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細規(guī)劃、城市用地分類簡單理解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進展的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導(dǎo)致工程的虧損。4、房產(chǎn)根底知識：需求、供應(yīng)與價格的根本概念及其互相關(guān)系，消費者如何選擇購置各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價格和產(chǎn)量如何決定的根本思路。即要掌握：平衡數(shù)量，平衡價格，需求規(guī)律，供應(yīng)規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際本錢的增減變化規(guī)律，廠商平衡及廠商經(jīng)營決策的利潤最大化原那么等。理解熟悉：消費者行為理論、供應(yīng)理論、市場理論的根本概念和主要內(nèi)容簡單理解：消費要素價格與收入分配理論。5、房地產(chǎn)銷售知識禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它可以拉近與顧客的間隔，減少顧客的疑慮，進步親和力，進而促使顧客產(chǎn)生購置行為，達成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進退有序的標準的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談才能等。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：一、尋找客戶二、現(xiàn)場接待客戶三、會談四、客戶追蹤五、簽約六、售后效勞分析^p客戶類型及對策：〔例如〕1.理智穩(wěn)健型特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點優(yōu)點的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。n2.感情沖動型特征：天性沖動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對策：開場即大力強調(diào)產(chǎn)品的特色與實惠，促其快速決定。當(dāng)顧客不欲購置時，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。nn3.沉默寡言型特征：出言慎重，一問三不知，反響冷漠外表嚴肅。對策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想方法理解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以理解其心中的真正需要。等等。三、實習(xí)遇到的問題和困難：實習(xí)很辛苦，由于如今還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。四、實習(xí)心得：踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶然的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的理論經(jīng)歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。杭州房地產(chǎn)公司實習(xí)報告20xx年暑假，我到杭州xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。總而言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，進步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。上海房地產(chǎn)公司實習(xí)報告在20xx.11—至20xx.5期間，我先后在科尼起重機〔上海〕、匯浩不動產(chǎn)開展了實習(xí)生涯，房地產(chǎn)公司實習(xí)報告。實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時有可能為小小的錯誤承當(dāng)嚴重的后果，再也不是抱歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西，但在匯浩不動產(chǎn)我感悟最多，受益匪淺。成長歷程在匯浩不動產(chǎn)實習(xí)3個月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并理論了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房、發(fā)布房、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最根底也是最重要的就是發(fā)布房，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢？我就只能走到這了，就這么點能耐？不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，假設(shè)自己想不通，那痛就不會消失。剛開場打于可戶溝通時，老是被回絕，甚至被罵，感覺很委的培養(yǎng)，讓我成長太多，感謝同學(xué)們對我的關(guān)心，能在我需要幫助時及時幫助我。房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式【一】一、公司簡介(一)xx開展史xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化開展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者。(二)xx的企業(yè)文化1、我們的企業(yè)愿景、“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)效勞業(yè)走進殿堂2、我們的使命對社會：xx建立一個有遠大抱負，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代效勞品牌。對房地產(chǎn)交易客戶：xx有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)效勞。對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)：xx將帶給海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。對房地產(chǎn)經(jīng)紀人：xx幫助和鼓勵經(jīng)紀人用完美人性(老實\正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績。3、我們的核心價值觀客戶至上：我們明白xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。老實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們老實，我們讓人信任。團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強大。拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資，唯有比別人更努力才能獲得成功。二、實習(xí)資料(一)實習(xí)所做工作作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期準備和咨詢籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟開展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常開展，日益發(fā)揮著不可替代的宏大作用。我的工作資料大致總結(jié)如下：開發(fā)客戶——理解客戶需求——推薦房——開發(fā)房——約客戶看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住1.開發(fā)客戶：客戶來主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時溝通，盡快成交。2.理解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去理解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。3.推薦房：在理解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房，做到想客戶所想，憂客戶所憂。4.開發(fā)房：只負責(zé)向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才能進展帶看。而房的開發(fā)主要來于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看那么成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用BAC法那么帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房，促進成交!7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打回訪一下，理解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房。8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個，防止業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和會談的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離會談就成為了我會談簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個會談室，給客戶把價兒略微報告，給房主略微報低，屢次交流之后取中間價位，3000。所以會談是門藝術(shù)也是門學(xué)問。10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的完畢，因為售后效勞一樣重要，我們需要給房主和客戶做認真細致的物業(yè)交割，防止出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。11.入住：客戶入住后，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫助的，維護客戶感情。(二)實習(xí)中遇到的問題問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一局部人的購置力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購置。問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀人不可能直接理解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房的不適宜，最終無法達成交易。問題三：個人經(jīng)歷欠缺，資積累缺乏。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資和相關(guān)行業(yè)知識不夠理解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對客戶。(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，理解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局理解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行理解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦理解招生政策是否變化。針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。針對問題三，有問題自己先考慮，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資，優(yōu)質(zhì)房空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。三、給實習(xí)公司的推薦對于經(jīng)紀人而言，達成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來確有很大一局部取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一局部經(jīng)紀人努力工作，但也使得一局部經(jīng)紀人對于公司的排擠。致使行業(yè)流動性較大，期望公司可以進步經(jīng)紀人的生活保障。過于頻繁的騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，但是僅僅暫一小局部，更多確實實周而復(fù)始的騷擾，嚴重影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。四、實習(xí)的收獲在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了xx，徹底成為了xx的一份子，也成為了一名真正好處上的**人。在這段光陰里，我和小組同事每一天13個小時得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江風(fēng)格店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比擬多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的缺點。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在宏大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來，使我懶散的缺點一去不回，這將使我畢生受用。4.讓我堅決了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有困難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉潛力、表達潛力的工作，只有透過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好!這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)完畢了，非常感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的時機。透過這次實習(xí)，我磨練了堅強的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作經(jīng)歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來表達自己的人生價值，做最好的自己!房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式【二】邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開場飛進那里，我們快樂，我們興奮，因為我們最后可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以效勞國家，但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀——xxx投資控股集團下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。實習(xí)的一個月很快就要完畢了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的根底。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個局部講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況。一、實習(xí)公司介紹xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于xxx控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介效勞機構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠效勞，行為標準，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。公司的分財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期籌劃房地產(chǎn)投資分析^p可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，工程的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷籌劃等。xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資部，建立部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，能及時準確地理解國家各項政策法規(guī)，并融會貫穿尤其與各省市土地管理部門關(guān)系親密，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)歷。二、實習(xí)方式介紹能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我非常的快樂，這就像給與了我一個宏大的舞臺，讓我在上面有時機揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也非常的珍稀這樣來之不易的時機，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)歷。把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習(xí)任務(wù)主要是理解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在開展二期工程的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事搜集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接聽等等日常性的工作，這些工作比擬瑣碎，但是它需要非常細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比擬理想的完成了任務(wù)。在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里理解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我根本上理解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟開展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心局部。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位是Xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在Xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個工程的前期市場調(diào)查開場，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進展著，直到房屋全部銷售完畢后，一個工程才真正的完成。與此同時，一個工程從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個工程的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期工程進展前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個工程開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，工程功能與主題定位分析^p，目的客戶定性調(diào)查，目的客戶定量調(diào)查，市場定位分析^p和價格定位分析^p，工程可行性總評估分析^p資料。這局部主要由籌劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進展著。三、實習(xí)心得這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。(一)自學(xué)潛力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比擬嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。(二)工作很辛苦由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開場有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。(三)同事相處踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶然的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。四、實____結(jié)經(jīng)過一個多月艱辛而又快樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際嚴密的結(jié)合起來，我們得到更加珍貴的東西就是經(jīng)歷與自信，我們不再害怕社會鼓勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式【三】我到xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在xx市，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。xx市的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今xx市有很多都是外來人員，而外來人員在xx市工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。xxxx最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像xxx，xxxx這樣的在xx市大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。房地產(chǎn)公司銷售實習(xí)報告明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些理論經(jīng)歷，我到興威集團參加了一次為期一個月的實習(xí)。興威集團的主營工程為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個工程里面房地產(chǎn)做的比擬好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，詳細任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。對于房地產(chǎn)這樣一個投資工程，可以說一次性投資宏大，回收周期較長，利潤比擬豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，假設(shè)某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個工程啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析^p、工程可行性分析^p、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準自己的市場。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比擬清新，人流車流輛比擬小，但道路還是比擬寬闊的，戶型的設(shè)計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個局部。開發(fā)這樣一個工程的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進展。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負責(zé)人后我告訴他合同期限將至，假設(shè)再次拖延，違犯了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進展賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火平安。因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前完畢了我一個月的實習(xí)，其實接下來還有很多的工作要做，比方小區(qū)建立中的物業(yè)管理，以及建立中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。通過一個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的理解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的理解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身理論，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的理論，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。不僅僅是對理論知識的加深，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們?nèi)缃袼鶑娬{(diào)的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目的，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)心。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒方法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶著下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。暑假房地產(chǎn)公司實習(xí)報告暑假房地產(chǎn)公司實習(xí)報告20xx年暑假，我到杭州xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。總而言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，進步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。本文內(nèi)容房地產(chǎn)公司個人實習(xí)報告在即將過去的大學(xué)生活最后一個年頭里，站在我面前的就是那個向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很快樂，也很興奮。因為我終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個月了。在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈競爭的社會.但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。對于剛到**公司的我來說一切都是新穎和生疏的，渴望著認識，理解和汲取我所欠缺的東西。一．**公司**公司，多年從事市政根底設(shè)施的建立并和政府屢次聯(lián)手建造經(jīng)濟適用房，有著豐富的施工經(jīng)歷以及雄厚技術(shù)力量。二0xx年公司開場轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉儲，高科技等多元化經(jīng)營的大型投資控股企業(yè)集團。一個新的公司將展如今人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機遇并存的。對于公司而言這個時候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對二oo六年和二0xx年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價飛漲，遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。到二0xx年下半年國家采取了從緊的貨幣政策：屢次進步存款利率和存款準備金率。從王石《拐點論》的拋出，到潘石屹的《百日巨變》以及最近任志強宣揚的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產(chǎn)行業(yè)即將進入一個冬天，并預(yù)示著二0xx年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并改變格局的一年。所以對于公司將是有挑戰(zhàn)的一年。對于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個員工來說，這使我們每一個人身上都會肩負一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時期的力量。二．實習(xí)的內(nèi)容1.投資開展部。投資開展部，一個年輕的部門。都說對于一個涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說，首先應(yīng)該學(xué)的是要從樓盤即一個點開場學(xué)起的,一個點帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面，漸漸的豐富自己的知識。部門同事對我都很照顧，使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤，去認識一個樓盤，一個城市，理解一個市場，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對自己進展一番修飾，從穿著到說話的口氣，防止讓售樓人員區(qū)分出我們是來踩盤的人，而有時候假設(shè)被發(fā)現(xiàn)是踩盤的，那么是不說被人家數(shù)落一頓也是根本沒有本質(zhì)性的收獲，算是多鍛煉心理承受才能吧，對我來說會是一個難得的鍛煉的經(jīng)歷。假設(shè)踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進展整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要理解的信息。其中有的信息是口頭搜集來的，需要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去區(qū)分真?zhèn)巍Ｒ驗橛械臅r候我們和售樓人員處在一個互相博弈的環(huán)境下。我們訂立許多的報紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所登載的房地產(chǎn)的一些信息。比方樓盤的介紹，主打的賣點，廣告語的設(shè)計，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺。在投資開展部的時間里使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認識并且開闊了我的視野。2．財務(wù)部。集團老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財務(wù)部去做。我開場公司財務(wù)部的工作是從一份報告開場的，雖然何總出了一個簡單的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務(wù)人員的一些最根本的東西，以及我在實習(xí)期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會像小學(xué)時候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說假設(shè)什么都告訴我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經(jīng)常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應(yīng)并做好一些東西。因為財務(wù)部要涉及對外聯(lián)絡(luò)這個層面，我經(jīng)過一段時間的適應(yīng)之后，王總開場帶我出去接觸一些人，算是鍛煉新人。在這個期間內(nèi)，由于工作的需要我們陸陸續(xù)續(xù)的接觸了建行，深圳開展銀行，興業(yè)銀行，中國銀行，深圳市立信擔(dān)保公司，深圳市中小企業(yè)擔(dān)保公司以及____許林律師事務(wù)所等多家單位和公司。記得我第一次隨王總出差接觸的是____許林律師事務(wù)所，公司的工程需要資金，經(jīng)人介紹我們在公司會議室開場了和許林律師事務(wù)所的商談，第一次的會談在我看來是我上了很好的一堂課。在我看來____人的頭腦是非常精明和細致的，這就要求我們在涉及談到融資的時候所講的不可以有一點的忽略，因為一個細節(jié)都可能導(dǎo)致合作的失敗。在我感覺會議室的空氣是凝重的，王總在這種環(huán)境下有條不紊的從各個方面闡述著我公司的一些根本狀況以及對將來的一些預(yù)期。對于我第一次的實戰(zhàn)會談心得來說，這種環(huán)境下的會談給了我一個直觀的感受，是在學(xué)校的時候書本知識所不能給予的。同時在答復(fù)對方一些問題的時候，如何組織好這些語言去完美的表達。每次的場合不同，接觸的人也是不同的，這就要求我們有一個迅速適應(yīng)的過程，在這個過程中我們要盡量的去理解對方，假設(shè)對方是我們第一次見的人，如何理解對方，如何開場雙方的談話，如何讓他們對我們的工程感興趣，并把話題的方向朝著我們的目的去走，并最后達成我們的預(yù)期。這些都是需要一定的閱歷和高超的語言技巧，這是需要一個過程去學(xué)習(xí)的。接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的進入實戰(zhàn)的融資體驗的開場。首先,國內(nèi)的銀行大致分兩類。一方面為國有商業(yè)銀行,如中行、農(nóng)行、工行、建行；另一方面是股份制商業(yè)銀行，如招商銀行、華夏銀行，興業(yè)銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異，這就對公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面給予更大的幫助。其中的如何選擇問題是要考慮的。就一個對于公司增資計息的問題，之前找的中，農(nóng)，工，建四家國有銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的。涉及公司變更營業(yè)執(zhí)照的有關(guān)事宜，這幾家銀行對于增資款項的儲蓄是沒有利息的，而對于興業(yè)銀行來說是能做這個業(yè)務(wù)的。雖然只是很短的時間，但是就考慮到增資的金額來說，也是一筆不小的金額。假設(shè)沒有考慮到這個層面的問題，那么這筆錢也就是不存在的。所以對外聯(lián)絡(luò)還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性。其次，對于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的，因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語，很多一局部都是我在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)過，但是沒有實際掌握并靈敏運用。假設(shè)能純熟的掌握并靈敏的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情，也就更能在融資的方面朝著更有利于公司的方向去走，最后找到一個平衡點從而到達一個雙方都滿意的預(yù)期。對于銀行信貸內(nèi)部的控制流程之前不是很熟悉，也是這一方面我之前不是很理解的，通過這一段時間的理解對了這些方面有了簡單的認識。企業(yè)融資的根本目的是為了公司自身的生存和開展，同時還有其它的活動動機。主要有擴張性動機指的是企業(yè)因擴大消費經(jīng)營或者追加對外投資的需要而產(chǎn)生的動機。歸還性動機是企業(yè)為了歸還某項債務(wù)而形成的借款動機，即借新債還舊債。混合型動機即使混合了擴張和償債兩種動機。銀行按貸款的年限可以分為短期貸款，中期貸款和長期貸款。短期貸款：如今對于企業(yè)申請向銀行貸款，銀行要看你的信譽等級，看以往的貸款記錄。由于公司之前沒有貸款的記錄，所以在銀行那面信譽等級是不存在的。所以要以抵押擔(dān)保的形式貸款。由于周轉(zhuǎn)材料和機器設(shè)備許多銀行或者不要或者評估的價格比擬低，因為銀行風(fēng)險控制是比擬嚴格的，會降低貸款的額度。假設(shè)對貸款額度需求比擬大的時侯就要找擔(dān)保公司，擔(dān)保公司可以放大授信，提供全額反擔(dān)保來進步貸款的額度。申請貸款時銀行和擔(dān)保公司出具抵押物的詳細情況，包括使用年限，折舊費用和變現(xiàn)的情況。還有過去三年的財務(wù)報表，貸款資金的使用情況，企業(yè)的還款來等。三．對財務(wù)管理的一些認識大學(xué)四年即將過去，通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為正確而深化的理解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的缺乏，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為立潤盡自己的一份力量。我認為作為一名出色財務(wù)管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財務(wù)有關(guān)的對外業(yè)務(wù)，包括與銀行，稅務(wù)部門，國土部門和擔(dān)保公司等等。對外業(yè)務(wù)是一個財務(wù)人員綜合素質(zhì)的表達。從對金融業(yè)務(wù)的理解到商務(wù)禮儀的完美表達以及高度的語言駕馭技巧和會談才能。入的廚房即對內(nèi)向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)視職能，拓展財務(wù)管理與效勞職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己可以找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。房地產(chǎn)公司的實習(xí)報告在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。總而言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，進步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。房地產(chǎn)公司工作實習(xí)報告我對房地產(chǎn)的高利潤也是非常地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營形式”銷售籌劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)工程到達人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供工程開發(fā)中的專業(yè)整合效勞，從而創(chuàng)造集成績效。我就是從這個部門開場我的實習(xí)生涯的。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。如今實習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深化，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介效勞業(yè)有一定的開展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)歷告訴我們，活潑的住房市場必然要求有一個活潑的房地產(chǎn)中介效勞業(yè)為其效勞。可以說，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場開展的“助力器”和“催化劑”，其開展程度又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習(xí)，我根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還理解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假設(shè)沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，工程是不能順利完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N售人員對樓盤不理解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個員工要認真學(xué)習(xí)，確實理解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做詳細理解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的.房地產(chǎn)公司實習(xí)報告模板房地產(chǎn)公司實習(xí)報告模板以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完好內(nèi)容，僅供參考。司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經(jīng)歷,并對基準地價的數(shù)字化,標準化有獨到的見解.⑤,高素質(zhì)的人才構(gòu)造北方公司現(xiàn)有專職人員中,50%左右具有碩士學(xué)位,形成了以經(jīng)濟,財會,建筑,法律等專業(yè)人員為主的業(yè)務(wù)隊伍,表達了的組合效益.其中主要成員為原國土資部土地經(jīng)濟研究所地價所成員,多年以來從事土地經(jīng)濟理論,地價理論及評估方法的研究,參與了多項國家重點課題的研究和國土資部《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》等重要文件的起草.公司現(xiàn)有人員中,具有國土資部土地估價師證書的15名,建立部注冊房地產(chǎn)估價師證書的12名.除此之外,還擁有一支穩(wěn)定的具有評估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊伍,能承接各種類型的評估工程及基準地價編制工程.二,在公司的工作情況能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí),我們非常的快樂,這就像給與了我們一個宏大的舞臺,讓我們在上面有時機揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也非常的珍稀這樣來之不易的時機,好好的向同事們學(xué)習(xí),增長自己的知識與經(jīng)歷.在北方的這一個多月,我們是漸漸的進入工作角色的,由開場的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評估報告,到成為同事們的助理,再到參與到工程中來,最后得到工程主力的位置.這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結(jié)果,我們獲得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信.下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的一些工程.工程一:國家土地局XX年的北京地價監(jiān)測北京地價監(jiān)測是為了方便國土局對北京的地價控制和管理,在每年年末的時候,在每個地區(qū)選取一兩個代表性的地點進展估價,從而掌握北京的地價分布.國土局分給北方公司6個監(jiān)測點的任務(wù),由于任務(wù)比擬艱巨,這次總共有6人參加了這個工程.按照國家土地局的要求,我們分別測算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設(shè)定容積率2,土地開發(fā)程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價.在5天內(nèi)完成工作任務(wù).外出考察花費了3天時間,2天用于寫估價報告.外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測點以及使用市場比擬法而使用比擬案例的地點,做好記錄和拍照工作.這六個監(jiān)測點及其比擬案例分別是:一,南池子大街52號用地價格評估(王府井百貨集團股份住宅用地,四合院)房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范本篇一：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范本根據(jù)專業(yè)教學(xué)方案安排，從就業(yè)的實際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到xx房地產(chǎn)開發(fā)進展為期兩個月、以理解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實習(xí)活動。在實習(xí)過程中，使我可以把理論知識聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)到實際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導(dǎo)老師的認真教誨和自己的努力，抑制困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識。如今實習(xí)已經(jīng)順利完畢了，我非常地感謝為我安排和提供實習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實習(xí)中對我認真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師。現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：一、實習(xí)時間：xxx年11月16日xxx年1月5日二、實習(xí)目的：綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，親密聯(lián)絡(luò)建筑工程實際，熟悉建筑工程預(yù)算的根本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，學(xué)會使用建筑工程定額手冊并初步理解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨立進展建筑工程預(yù)算的根本技能，完成課題工程的建筑工程預(yù)算。三、工程課題：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程四、工程簡介：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架構(gòu)造建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。五、實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析^p研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑局部和構(gòu)造局部，我進展建筑局部的預(yù)算工作。建筑局部的計算步驟如下：(1)場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)那么，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。(2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進展計算。(3)挖根底土方：工程量以立方米計算。(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。(5)余土外運：V運=V挖-V填1.14(6)磚根底：根底與墻身使用同一種材料時，以設(shè)計室內(nèi)地坪為界。以下為根底，以上為墻身。(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算