相關樓盤銷售的工作計劃總結多篇相關樓盤銷售的工作計劃總結二篇樓盤銷售的工作計劃總結1在過去的一年里，XX·XX中心經歷了開盤前累積期、開盤期、后續穩銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的累積，漸漸實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資本1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安·街坊中心項目部以來截止20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結以下：一、營銷總結1、20xx年10月3日：本公司進駐新安·街坊中心注：進場以前已達成售樓部物料準備、人員及車輛裝備等工作2、20xx年10月6日：新安·街坊中心售樓部盛意開放注：活動當日來客14組，并在10月6日前達成各媒體、媒介實行工作。經過此次活動，將XX·XX中心售樓部開放信息有效傳達，并惹起必定的市場關注度。為后期一系列的營銷實行活動確立了牢固的基礎。3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·街坊中心開盤前系列活動4、20xx年1月10日：新安·街坊中心一期首批房源正式開盤5、20xx年1月25日：啟動XX·XX中心春節營銷計劃6、20xx年4月20日—20xx年五一時期：推出“首批商店圓滿售罄，房源應急加推”活動7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清冷一夏”買房送空調活動。注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安·街坊中心銷售進度緩慢，合時推出“清冷一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合鄉村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此時期的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但因為8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房緩期，也對銷售工作產生一些負面影響。8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：時期推出看房送月餅及憑

XX·XX中心宣傳單頁購房可在其余優惠基礎上再優惠

1000

元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很適應市場，但因為開發公司與施工方關系辦理不妥，致使

10月

12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項當先期精心、努力所成立的優異口碑毀于一旦，樓盤形象一瀉千里，并且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓亦步亦趨，并且夸張其辭，事實證明此影響在短期內是沒法除掉的，也為后期的銷售推動帶來必定的難度。且在此時期國家推出整頓小產權，對本項目也有必定的影響。9、20xx年11月2日：XX·XX中心一期二批商店房源浩大公然注：將

D區、E區新建商店房源推向市場，推出商店交

1000

抵

3萬活動，市場反應強烈。當月售出商店

6套，住所

3套。此月為新安·街坊中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月因為開發公司的張總與丁總在布置房源等方面問題互不交流，致可銷售房源較少，也致使后期開釋房源失掉最正確銷售時機。10、20xx年12月27日：新安·街坊中心正式啟動針對回鄉置業潮營銷計劃注：因私人小院銷售進度遲緩，主要推出購私人小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私人小院的首付定為5萬元，但因為本項目的私人小院樓距較近，只有5米，且價錢相對較高，市場反應一般。11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬家至XX·XX中心，農貿大街正式啟用。注：農貿市場正式搬家至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬家至農貿大街，為本項目的繁榮確立了牢固的基礎，將XX·XX中心又推向另一個高度。小結：XX·XX中心整體營銷活動可以整體連接及很好地連接，可以根據市場狀況合時做出調整，適應節點，做出不同樣的有針對性的營銷計劃，并可以很好地實行履行到位。二、銷售總結1、新安街坊中心多層住所房源共4棟注：從已售住所來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司依據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司賞賜開發公司的建議是正確及特別理智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐以前就確立的，因為開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保存，不可以夠完整采用，致使14、15號樓的兩室房源素來滯銷。2、XXXX中心私人小院房源共2棟注：本項目的私人小院在原有規劃上并無此房源，開發公司的丁總無論本公司的建議只考慮項目的容積率，以為增添房源，就是為項目增添收益。事實證明此決定其實不可熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照耀的采光度及舒坦度等問題上并無過多的考慮，致使此兩棟樓采光受影響且視覺壓迫，因此銷售進度素來遲緩。3、XXXX中心商店房源150套注：本項目的商店可售房源較少共40套，此

40套房源大多為地點稍差的房源，除菜市場門口的

9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的

17套房源此中有

7套為轉角且面積多為

200㎡以上，面積較大，還有

2套為通道房源，市場接受度較低。小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以無論市場需求，與市場分道揚鑣。保安市場競爭強烈，地產項目好多，大大小小地產公司總合8家，市場存量房好多，XXXX二期、小區二期及XX小區的二期都將在20xx年春節以前集中推向市場，推出房源好多，并且價錢相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市里購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大多數人因為經濟原由，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期XX·XX中心面對的競爭威脅依舊強烈，XXXX中心怎樣在競爭日趨強烈的市場中站穩腳跟，并可以連續牢固的發展都將是后期要面對及要解決的問題。三、后期計劃1、案場管理方面一個科學、系統而簡潔的管理制度和管理方式是凝公司隊走向成功的基石，作為銷售部門尤其重要，為了打造更優異的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、賞罰等銷售人員最誘惑的問題及要素出發，制定更為完美的銷售管理制度。2、銷售培訓方面一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資本、戶型、配套、建筑質量），也離不開軟件塑造（物業、實行、銷售），作為軟件環節中直接面對客戶的前鋒，銷售人員綜合素質的利害在必定程度上成為客戶訂房簽約的重點要素，為此，塑造一流的銷售團隊尤其重要，針對20xx年的銷售計劃和市場狀況，將在培訓中增添針對性的培訓內容，同時更為細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以序次漸進、優越劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水平。3、營銷策劃方面市場競爭日趨強烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤其重要。針對新安·街坊中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應該地市場，將新安街坊中心的銷售工作在平穩中更好的推動，合時利用節點推出合適合地市場的營銷活動，把新安·街坊中心在現有基礎上再推向另一個高度。四、個人總結回首20xx，全部記憶猶新，時間在不知不覺中飄可是過。在公司領導的率領幫助下，嚴格要求自己，依據公司的要求，較好的達成了自己的本職及其余工作，經過近一年腳扎實地的工作和親身反省，工作模式有了新的打破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度歲月，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也盼望成長，我希望公司可以向中國大地產公司看齊，我也希望自己成為一位貨真價實的地產精英。20xx，我要和公司一同努力，一同成長。在公司領導的率領下，迎接挑戰，創辦絢爛。樓盤銷售的工作計劃總結2不經意間，20XX年已靜靜走開。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩憂、愁悶、掙扎、積淀在心底的那份執著令我依舊固守崗位。20XX

年項目業績從元月至

12月底的十二個月里，銷售業績其實不理想，

*共銷售住宅80套，車庫及積蓄間

57間，累計合同金額

*-*

元，已結代理費金額計僅*

元整。20XX

年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師交流項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、積蓄間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發商贊同后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“xx縣小學生書畫競賽”和“xx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的輔助下，希望經過展開各項活動提升中磊房產的美名度，充分錦繡江南的文化內涵，自然最后目的仍是為銷售起推波助浪的作用，遺憾的是在銷售方面并無實現預料中的收效，但值得寬慰的是活動自己仍是遇到了業主及社會各界的必定。8、9月份接到公司的調令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽聞這個信息時真是驚喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分派到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售素來是我心中的遺憾，現在我終于能在維多利亞華庭的續篇——碧水華庭項目工作，我感覺公司給我一個圓夢的時機，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不快樂的人，在我眼中都會變得平和起來；為了能在規準時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下仍是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶累積、錦繡江南的二期交托我傾盡全力做好兩邊的工作，固然辛苦但我感覺全部都那么令人快樂。我不知道該說意想不到，仍是該說預料之中，碧水華庭項目另換別人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了好多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份連續尾房銷售工作，培訓職工，與開發商磋商收盤，解決客戶投訴。年工作中存在的問題1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延緩發放，致使業主不滿；2、二期雖已提早交托，但部分業主因房子質量問題素來遲延到現在，與工程部的協調固然很好，可就是接受反應不解決問題；3、年關的代理費拖欠狀況嚴重；4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；5、銷售人員調換、改換過于屢次，對公司和銷售人員兩方都不利；在與開發商的交流中存在不足，出現問題沒能實時找開發商磋商解決，特別是與李總交流較少，致使造成一度關系緊張。年工作計劃新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進前進場前的準備工作，我也在年關年初之際接到了這個新的任務。因為先期素來是策劃先行，而開發商也在先入為主的看法下更為相信策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真摯交流將會改良這類狀況。新年計劃：1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。2